聖誕節是西方國家最重要的節日,近年來在國內也是越來越盛行,尤其受年輕、追求浪漫群體的推崇;元旦作為新年的開始,因為跟聖誕相隔不遠,同時為了保障促銷活動的連貫性,該方案將兩個節日合併為統一的一次活動。另外,考慮到籌辦演出活動的可行性和實際效益等問題,本次活動將側重於節日氣氛營造,重點做好“送禮”一項促銷策略,以當前最經濟有效的手段做好信息傳播工作。
一、時間安排
節日時間:聖誕節 XX年12月25日 元旦節 XX年1月1日
促銷時間:XX年12月23日至XX年1月1日
二、促銷主題:聖誕給元旦的最好禮物
三、促銷策略
1、單件____折,兩件____折□
面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點?”等購物需求,最好迎合顧客購物習慣,鼓勵他們多買,儘量提高客單價。
2、情侶款特價____元□(製作特價立牌)
為做好聖誕(元旦)促銷活動,公司首次推出聖誕情侶款產品,並且進行包裝,所以請各地區在訂貨會結束準備好銷備貨工作。在實際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當給予優惠。
3、雙dan(聖誕元旦)特惠款____元□(製作特惠立牌)
為做好聖誕(元旦)促銷活動,公司首次推出聖誕(元旦)特惠款,並且進行包裝,所以請各地區在訂貨會結束前準備好備貨工作。在實際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當給予優惠。
備註:以上三項促銷政策,請在末尾方框內打“√”進行選擇,具體折扣和特價數字由門店自主填寫。
4、禮品贈送 送完即止(禮品發放品種、數目由門店自定)
1)購物有禮
2)分享有禮(禮品與購物送禮環節相同)
操作流程:
操作參考圖:
備註:以上送禮環節,建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分,在活動開展過程中再根據兩邊的發放進度做出調整。
四、氛圍布置
好的節日氛圍不僅可以起到提示購物的作用,還有增強購買慾望的效果。
1、電子螢幕
有的門店,因為kt板小的原因,在沒有大幅形象畫的情況下,如果消費者不是從kt板前面經過的話。根本不知道店內有什麼活動,甚至對品牌了解也不是很清晰。這時候,電子屏就很好的解決了這些問題,它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費者清晰的知道品牌和店內活動。
參考字幕:歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路,店內聖誕元旦活動火熱進行中,情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻,分享就有禮……
2、聖誕歌曲
銀色聖誕 white christmas
聖誕樹 o tannenbaum
真摯來臨 adeste fideles
……
3、聖誕帽
聖誕活動期間、店員統一佩戴聖誕帽,以此增強節日氛圍。
4、代言人形象廣告
條件允許的情況下,適當張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然,品牌效應不言而喻。
5、聖誕樹、鈴鐺等。
五、廣告物料設計圖
六、物料配送
1、海 報:60*80cm\1張
2、地 貼:83*75cm
3、情侶款立牌:
4、特惠款立牌:
5、物料申購、廣告設計服務及圖片提交聯繫人