當前，鋼鐵行業面臨著非常嚴峻的市場形勢，生產經營面臨很大壓力，保生存求發展日益成為企業發展的核心問題。作為主要市場來自於冶金行業的電子工程公司來說，如何在激烈的競爭中贏得主動，實現企業發展的新突破呢萊蕪鋼鐵集團電子有限公司(簡稱電子公司)是山東鋼鐵股份有限公司控股的全資子公司，是山東省最具規模和影響力的高新技術企業之一。專業從事電子產品設計、生產、銷售與維修，盤箱櫃裝配、集成，信息技術諮詢、軟體開發與銷售，為客戶提供全方位的自動化信息化項目解決方案和系統集成服務。近年來，通過加快推進“內保萊鋼，外謀發展，打造一流it強企”戰略實施，按照“一體兩翼三大支撐”發展思路，實現了市場開拓的新突破。年銷售收入達到2億元以上，業務範圍已覆蓋山東、河北、新疆等l8個省市自治區，涉及冶金、電力、化工等12個行業，並成功進入印度、波蘭等市場參與國際競爭，軟硬體產品基地產品生產形成系列化、規模化，產品成功銷往全國各地。
採取的主要策略和措施。
創新發展思路，實現戰略目標根據編制完成的《電子公司產業發展提升方案》，確定當前及今後一段時期內企業發展的基本思路：以科學發展觀為指導，按照集團公司發展的總體部署要求，外學韓國浦項，內學上海寶信，堅持自動化集成為主，實現多元化經營發展，內保生產需要，外謀市場拓展，切實發揮專業、技術和人才優勢，努力打造一流的鋼鐵行業自動化信息化強企。
具體思路概括為：一體兩翼三大支撐。一體即明確總體目標：快速打造自動化信息化產業高地，力爭用3-5年時間實現電子公司年銷售收入3億元目標。兩翼即打造具有核心競爭力的特色品牌和拓展多元化市場行銷。三大支撐(就是電子公司當前和今後發展的三大業務板塊)即：
工程項目集成能力、產品研發製造能力、自動化信皂化(技術)服務能力。
“一體兩翼三大支撐”發展思路為電子公司加快發展指明了方向，明確了目標，統 了思想，提供了措施保證。
著力工作創新。提升市場競爭力推進管理創新。針對工作中表現出來的水平不平衡的問題，從標準化方面人手，將標準化作為推手，通過構建、實施工作標準化管理模式，使各部門管理職責更加清晰，內部管理更加規範，業務流程更加最佳化，制度管控更加有效，管理績效大幅提高，推動各項工作全面上水平，企業核 j 競爭力不斷增強。制定《軟體產品管理辦法》、ⅸ行銷費用管理辦法》、ⅸ產品研發製造管理辦法》等管理制度，形成比較完善的電子公司制度管理體系，使各項工作不斷邁入科學化、規範化、標準化軌道。
推進行銷模式創新。強化差異化競爭，突出經營特色。在產品、技術、服務、功能、品牌等方面人手，進一步創新產品研發、工程建設與服務管理，細分市場，提供個性化服務，形成自己獨特的競爭優勢，全面提升公司核心競爭力。統籌兼顧，科學發展，由單一依靠集成市場向多元化市場經營轉變。在鞏固原有市場的基礎上，大力開拓外部市場，實現工程建設、產品開發及設備維護等市場的相互支持，齊頭共進，實現公司持續快速健康發展。由依靠低利潤擴張向依靠高附加值產品、品牌化經營轉變。開發具有自主智慧財產權、市場前景好、具有高科技含量、高附加值的電子軟硬體產品，努力提高產品的質量水平，提高公司的知名度、美譽度和品牌價值。
強化行銷管理。提升行銷水平制定有效的行銷策略。一是價格適眾策略。在項目投標前的價格落實方面進一步細化，通過簽署協定、設備招標等多種模式獲得各戰略合作夥伴和最終供應商的最低報價，使工程項目的投標報價得到甲方認同。二是品牌提升策略。在項目投標前，對改善和提高影響電子公司品牌的各種要素進行分析討論，通過提高售前、售中和售後這三個環節的服務水平和服務質量，最大可能的提高電子公司品牌的知名度和美譽度。三是動態行銷策略。根據市場各種要素的變化，不斷調整行銷思路，改進行銷措施，並針對各種變化不斷進行調研、調整，使行銷活動動態地適應市場變化。
搭建行銷增效競爭平台。結合“三全一智”(人員全身心、時間全天候、設備全覆蓋、工作手段智慧型化)模式的推進，對行銷人力資源進行梳理最佳化，實行行銷人員分級管理和分區域銷售。在行銷隊伍中開展“落實行動方案、爭當增效先鋒”勞動競賽，將行銷目標分解為量化考核指標，層層分解，動態控制，將指標落實到人，並與工作業績一起作為考核依據，按照銷售人員的業務量、利潤、回款程度相結合的原則，加大個人收入與行銷業績的掛鈎程度，多勞多得，少勞少得，充分調動大家開拓市場的積極性和創造性。