做畢業總結 篇1
(一)概述:
1、實習時間：
2、實習地點：
3、實習單位：
(二)實習目的:
為了使自己的基礎更牢固，技術更全面，知識面更廣,實習的內容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以後畢業必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間裡加深對各種工作程式的了解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
(三)實習內容:
山東淄博格伊佳服飾有限公司是集服裝設計、生產、銷售為一體的現化化服飾公司。公司具有先進的智慧型化服裝生產設備，一流的專業設計隊伍，一流的生產流水線和現代化的生產車間。格伊佳公司的經營理念是：開拓、進取、共謀發展、共創輝煌。
工廠主要是按訂單的須求生產的，服裝樣式由專業的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當地人和民工組成。工廠總工人數大約二百人。從事服裝生產的大約占總數的一半，剩餘人分別從事：採購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重於下一季度的服裝生產。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。
實習主要內容：嘗試做衣的整個過程，以及調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。處理好各方面的人際關係，因未來發展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立契約關係，學習相關的契約法律知識。有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行採購。目地是為了學習和恐固我在學校里學來地製圖和打板知識,同時更希望以後能夠從事製圖和打板地工作,希望能從製圖和打板中來讀懂「服裝」這一部長卷,這便是我現在地目標和渴望.
首先我在制板企劃部學到地是繪製原型樣板需要地基本知識,本來原型是用於描述基本地上身衣片、裙片和袖片結構地最流行地術語,所有地設計可以通過它得到.原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎樣板.製成地原型樣板通常不加縫份,因為縫份有時會影響比例,妨礙設計變化地展開.原型樣板也可以用來作為紙樣.如果採用,就必需加上縫份和貼邊.在學習繪製原型樣板地基本知識地同時,也讓我懂得了繪製原型樣板與紙樣地一些術語和步驟,例如什麼是閉合省道,什麼是對位、刀眼等等,實踐使我對這些名詞地理解和實際地運用.
還有,實踐使我懂得,在檢驗原型與紙樣地平紋細布地準備工作中,要注意以下幾個問題:例如用平紋細布檢驗原型樣板時,其中很重要地一點是要將所用織物熨燙定型,使織物地經緯紗線彼此間互成直角.若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪,則通過撕布調整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出地紗線裁剪.織物地經緯紗如果歪斜了,平紋細布必需經熨燙定型,以使經紗與緯紗彼此完全垂直.而在整個實習過程中,測量人體是最為複雜地一個環節,因為人體測量是針對特定地造型或者個體,由於人體上地線條沒有人台上地那麼清楚,在人體上測量就顯得更加困難.而且,人體是有彈性地,尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化.所以在這個環節上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點,之前在書本中略有所知,但實際操作情況卻更加困難.重要要把握好前頸點、後頸點、側頸點和肩點,在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節線等等,這些都是測量人體地準確度地基本要素。
在學習了一些基本地繪製原型樣板知識和測量人體地技巧之後,上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單地工作,使我後來知道,一套準確地基本原型,對於製作輔助樣板和紙樣來說是必需地.一套基本原型包含:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前後片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領省和腰省地後片上身原型、單省前後裙片原型、帶兩個省地前後裙片原型、帶省地前後合體上衣原型、無省地前後片上衣原型、前後褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型,其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式.但實際上,不同地服裝企業甚至同一企業,採用地原型都各不相同.這種差異地產生一方面是因為對於某一指定地規格,不是所有地公司都會採用相同地尺寸;另一方面是因為人台製造地差異,使得保持對指定規格採用同一尺寸地公司亦有不同.但繪製基本原型樣板地原理並不受測量值差異地影響.得到基本原型樣板地方法有兩種:一是用標準人台或人體測量值在紙上繪製原型樣板,二是將立體裁剪得到地平紋細布轉移到紙張上來.不論使用哪一種繪製原型地方法,所有地原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗,以保證縫線地準確性、平衡性以及良好地合體性.平紋細布上所做地修正必需更改到樣板上。
學習採購相關方面的知識，個人心得體會：
一、認識到採購的.主要內容：
1、接受採購要求或採購指示。
2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。
3、訂貨。
4、訂貨跟蹤。指訂單發出後的進度檢查、監控、聯繫等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質量上的差錯。5、貨到驗收。
二、認識到採購物料的各方面的輕重和不同物料的採購管理策略組合。
三、認識到人際關係的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關係，正確查找合適的合作關係。四、認識到倉庫的管理對合理的採購具有重要的作用。
(四)實習總結:
通過這次實習，我了解到做衣的過程，並且嘗試著學習了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實習學到實踐的知識，就能提前別人一步了。實習期間，也讓我們明白了服裝行業的工作都是蠻辛苦的。通過兩個月短暫而又充實的實習，我不但積累了管理經驗，而且學習到在專業課上所學習不到的東西，有效地補充了課堂學習的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學習能力，也讓我看清了自己的優勢，給我一個展示自我的空間。同時也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實習對我走向社會起到了一個橋樑作用，是人生中的一段重要經歷，也是一個重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：少埋怨。有的人會覺得公司這裡不好那裡不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向業務前輩請教，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的做業務人員的技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以後的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
做畢業總結 篇2
在顧客自由選擇日益增強和產品複雜程度越來越高的今天，推銷人員不經過系統的專業訓練，是不能很好地與顧客溝通的，他們的銷售工作是不理想的，推銷工作很多是無效的。據美國《管理新聞簡報》中發表的一項調查指出：68%的管理者認為由於培訓不夠而導致技能低水平正在破壞企業的競爭力，53%的管理者認為通過培訓明顯降低了企業的支出。然而據我調查了解江蘇省連雲港市的大部分企業卻不重視對應屆畢業生做銷售的培訓，或者是不知道如何做銷售的培訓工作，他們僅用一個星期的時間對畢業生做簡單的培訓後就把他們派到各銷售區域工作了。這些銷售員在工作中，往往因為遇到困難不能克服或者銷售成績不理想而先後離去，給企業造成一定程度的損失。因此，企業要重視對應屆畢業生的銷售培訓，並且要努力做好這方面的工作。就來談談對應屆畢業生做銷售員的培訓問題。
一、江蘇省連雲港市企業對應屆畢業生做銷售員的培訓中存在的問題。
我連續帶了幾屆連雲港職業技術學院商學院管理或行銷專業畢業班的班主任，在學生畢業後我都和他們保持聯繫，從他們那兒我了解到連雲港市企業對招聘來的應屆畢業生做銷售培訓的許多情況，從中發現了他們培訓中存在著如下幾個主要問題：
1、不重視應屆畢業生的銷售培訓，沒有明確的培訓目標和培訓內容過於簡單。
培訓之前，沒有明確通過培訓要使畢業生達到一個什麼樣的知識水平、技能水平或者是精神狀態，沒有樹立培訓目標。大企業在培訓時，由企業人力資源部門的專職講師向畢業生介紹下列內容：
（1）企業的歷史及現狀。
（2）組織結構、領導層次及管理幅度。
（3）產品種類、價格、售後服務和銷售區域。
（4）銷售提成、獎金和福利。
（5）公司的晉升政策。
之後就把招聘來的`畢業生派到各銷售區域工作了。有些小企業根本就不給新進的銷售員做培訓就派他們去工作了。不難得知，大企業的培訓內容沒有涉及銷售技巧、小企業幾乎不培訓的做法，那些應屆畢業生的銷售技能是不高的，銷售成績肯定不會理想的。
2、培訓時間過短。
該地區企業的領導者不重視對銷售員的培訓，擔心培訓要支付大量費用、薪金，會失去一些銷售機會，故儘量縮短培訓期。該地區的大企業對銷售員的培訓時間均為一周，小企業對新的銷售員培訓時間則為零。而早在20xx年《東方企業家》最佳企業用人策略調查發現，一般公司對新進員工的培訓期是兩周。國外企業對銷售員
的平均培訓時間，產業用品公司為28周，服務公司為12周，消費品公司為4周。培訓時間隨著銷售工作的複雜程度與所招進的銷售人員類型而有所不同。相比之下，該地區企業對新進的、毫無經驗的畢業生銷售員培訓時間明顯偏短。
3、沒有根據培訓的需要選擇合適的培訓講師。
該地區沒有根據培訓的需要對培訓講師認真地考慮與選擇，基本上都是有企業人力資源部門的專職講師來做培訓，他們既沒有豐富的銷售理論，也沒有銷售經驗和銷售技能，對銷售員做培訓的效果不會太好的。而講師是培訓成功的主要保障。因此要精心挑選培訓師。
4、缺乏對培訓效果的檢查。
該地區的大多數企業領導者沒有認識到培訓檢查工作的重要性，不重視對銷售員培訓效果的檢查。大多數企業沒有建立較完善的培訓效果檢查體系，有的企業對培訓效果進行檢查的方法單一，效果考核工作僅僅停留在培訓過後的一個簡單的書面考試，但是對考試及格和不及格的銷售員也沒有相應的說法，有的企業培訓後沒有任何形式的效果檢查。這讓許多學員工感覺到培訓時學與不學一個樣，致使學員的學習積極性不高。
二、企業對應屆畢業生做好銷售員培訓工作的對策。
依據應屆畢業生群體的特點和企業需要，確定培訓目標。應屆畢業生群體的特點如下：
首先，他們有一定的學識。培訓內容、培訓形式沒有新意，很難吸引他們。
第二，對社會缺乏了解，但有輕視社會經驗的積累，認為一學就會。過多介紹前輩經驗會招致反感。
第三，胸懷大志，雄心勃勃，積極熱情。對忠告的話很難聽進去，不能打擊。第四，相互間缺乏了解，要著手培養團隊精神。最後，對企業的了解認識停留在表面、感性的認識，要加深對企業的了解，將公司目標、前景與大家分享。
企業的需要是提高應屆畢業生的銷售綜合素質，以增加銷售，提高利潤水平。故培訓目標具體有三點：
第一，了解公司，對公司產生興趣並形成忠誠。
第二，了解職業，對工作產生興趣並形成偏愛。
第三，技能培訓，儘快成為「熟練工人」。
做畢業總結 篇3
南通市實驗中學20xx屆初三畢業班工作總結今年中考，我校初三畢業班再次取得優異成績，學校均分和700分以上的高分人數在區屬學校均名列前茅，其中張鑫燦同學以總分726分的高分，位居全市中考成績第6名。優異成績的取得，浸潤著老師們的心血，同學們的汗水；優異成績的取得，再一次向社會實實在在地展示了我們實驗人的風采。
我們實驗人懷著喜悅的心情，理性地回顧總結我們的經驗，以促進學校更好的發展。
一、制訂「三項目標」，明確初三工作方向。
目標是工作的方向。我校在20xx年秋季開學的第一周就召開初三年級全體教師會議。會議上，各備課組、年級組、教導處和校長室從不同層面實事求是地對20xx屆初二期末考試進行質量分析，繼而制定出切實可行的20xx屆初三年級工作目標。
一是師生奮鬥目標：樹立信心、腳踏實地、團結進取、銳意創新、全力以赴、爭創佳績。
二是教學管理目標：加強教學研究，細化教學環節，面對全體學生，提高課堂效率。
三是學生管理目標：嚴格常規管理，注重人文關懷，促進身心健康，打造合格人才。
二、最佳化「三個團隊」，壯大初三管理隊伍。
創建一支有強勁執行力的學校管理團隊，對提高學校管理水平，
規範學校辦學行為，提高教育教學質量至關重要。為了確保20xx屆初三能贏得佳績，學校側重最佳化了「三個團隊」。
1、學校領導蹲點初三。學校尤其加強對初三年級的領導和協調，學校分管德育的、分管教學的、分管後勤的三位副校長都安排在初三年級任教，教導處派出一位經驗豐富的主任具體分管初三。這樣保證學校能及時了解初三年級動態，使得政令通暢，上下一心。
2、教師隊伍及時調整。學校視畢業年級工作為教育教學工作的重中之重，在師資配備上給予初三年級一定的傾斜，將責任心強，經驗豐富的教師充實進來。進入初三，學校調整了三個班的班主任，調整了語文、數學、外語、物理、政治、歷史六門功課的十多位教師的課務安排。這樣做的目的，就在於要把學校有限的師資力量充分挖掘出來，讓每個班級都能形成一股合力，以實現初三年級最後能取得優異成績的美好願望。
3、學生家長積極配合。
學生大約一半的時間在學校學習生活，還有約一半的時間是在家裡度過的。曾有人列出這樣的公式「6＋1＝0」，六天的學校教育與一天的家庭（或社會）教育的結果等於零，現今有人思考「5＋2＝？」不管這些公式是否科學準確，其中強調著的學校教育必須與親職教育緊密聯繫這一點不可否認。蘇霍姆林斯基明確指出：「只有在這樣的條件下才能實現和諧的發展：兩個教育者學校與家長不僅要一致行動，向孩子提出同樣的要求，而且要志同道合，抱著一致的信念，始終從同樣的原則出發，無論在教育的目的上、過程上還是手段上，
都不可分歧。」因此學校通過及時召開家長會，班主任定期家訪，有效利用電話、家校通和家校聯繫本等方式，與家長保持密切的聯繫。讓家長能夠及時了解學校的動向及他的子女在校的發展狀況，積極配合學校在學生的生活、思想等方面多關心孩子，努力營造濃郁的家庭學習氣氛，做好親職教育。
三、落實「三個加強」，提高課堂教學效率。
在「五嚴」規定下，初三年級的`教學同樣不可以像以往那樣加班加點，所有的教學任務只能在規定的課時內完成。在這種情況下，提高教學效率顯得尤為重要。根據實際情況，我校在以下三方面加強對初三教學的管理。
1、加強課堂教學質量管理。課堂教學是學校教學的主陣地，狠抓課堂教學是我們工作的重中之重。我們要求初三教師堅決貫徹「以學生髮展為本」的理念，切實轉變課堂教學方式。學校嚴格執行推門聽課制度，組織教導主任、督導組成員、中層以上幹部經常性的聽隨堂課，了解真實的課堂教學情況，並與上課教師的進行情況交流，從而對教師的教學進行監督和指導，有效地促進教師教學效果水平的提高。
2、加強集體備課管理力度。要求各備課組定時定點按學校要求進行集體備課，集體備課必須有分管領導到場。要求每一次備課都需根據學生實際進行備課、設計教案、精選習題，要注重提高學生的學習信心，讓每一個學生不放棄、能聽懂、會做題、有提高。
3、加強作業考試質量管理。規範作業批改，要求任課教師布置
的作業形式多樣化，作業量要彈性化（採取分層作業）。對作業中普遍出錯的問題進行及時講評，提高作業的質量。實行階段檢測和期中、期末等各類考試管理與質量分析相結合，及時掌握教學情況，認真分析得失，正確提出對策和改進措施，做到有針對性地反思教學，切實提高教學的實效性。
四、管好「三類學生」，因材施教贏得佳績。
我校早在20xx年底順利結題的省「十五」課題「國中小班化教育實驗研究」，成果顯著，獲得領導專家和社會的普遍認可，眾多家長和學生慕名而來。小班化教育的核心就是「對每個學生實行公平、均等的教育，實現陽光普照，全方位調動學生主動參與教育教學過程；關注學生的個體差異，在充分尊重個性基礎上實施因材施教」。根據20xx屆初三年級的班級特徵，我校充分發揮小班化實驗成果，努力讓「穩定生」更優，「臨界生」思優，「學困生」趕優。我們的具體做法：
1、最佳化「穩定生」。我們截取學生幾次有代表性的考試成績進行排名，把每次考試成績都能穩定在前100名的稱為「穩定生」。對「穩定生」要儘量讓他們吃飽並及時找他們談話，防止他們產生驕傲自滿情緒，確保這些學生能考出應有的水平。
2、拉住「臨界生」。我們把成績忽高忽低，有時能進入前100名，有時又落到後面的學生稱為「臨界生」。對「臨界生」，要求教師尤其要關注，對他們要堅持每次作業精批面批，每個錯誤當面糾正，每堂課都關注他們，拉住他們。因為重點中學的錄取人數多少，往往就取決於這些學生在中考中的成績。
3、幫扶「學困生」。對各科發展不平衡，有一門或兩門「瘸腿」科目的學生，我們採取幫助其查不足，找原因，加強個別輔導，加強單科技能訓練，讓他們迎頭趕上來。對學習存在較大困難的學生，學校向他們伸手援助之手，及時家訪，積極談心，穩定情緒，愛心關注，促使其轉化。
回首20xx屆我校初三贏得的優異成績，可喜可賀；展望20xx屆初三，我們感到任重道遠。我校師生將繼續保持昂揚的精神風貌，用創新的思路和務實的作風，切實做好20xx屆初三的各項工作；用只爭朝夕、奮發圖強的勁頭去爭取20xx年6月滿載收穫，實現宏願，再創佳績。