部門計畫 篇1
通過近段時間同部門接觸與了解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，並且計畫在0X年的下半年主要做以下幾點工作：
今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收穫之年，部門下半年工作計畫。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之後，中心客房部工作重點：
一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質
前廳部的每一位成員都是酒店的形象視窗，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，因此，本職計畫每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計畫進行監督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬體設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬體設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對於高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計畫對前台接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中"只要是到總台的客人我們都應想辦法把客人留下來"的宗旨，儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
三、加強各類報表及報關數據的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的"進攻"，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前台接待處做好登記關、上傳關，前台按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。
四、回響酒店領導提倡"節能降耗"的口號
節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將回響酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前台部門電腦用電進行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便於工作的開展與實施
計畫每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心裡存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的，工作計畫《部門下半年工作計畫》。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內部的質檢工作
計畫每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。
其中：
六月份的工作計畫：
1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓.
2、協助行銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.
3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識.
4、協助行銷部做好6.1兒童節套票會餐與父親節相關活動的接待工作.
5、月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計畫給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.
6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性.
七月份的工作計畫：
1、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門重點的培訓對象，同時將成績上報總辦.
2、協助行銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.
3、月中旬根據六月份的筆試，結合日常工作表現及平時對客服務意識，蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.
4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計畫，根據培訓的內容主抓業務、精神狀態、工作積極性有所放鬆的員工.
5、月下旬將根據工作的進度，計畫安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。(如果可以希望酒店在內部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐紮在酒店傳授員工英語知識)，這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班後可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.
八月份的工作計畫：
1、八月份是步入秋涼季節的初期，也是旅遊季節的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在銀晶國際酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計畫在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗"家外之家"的溫暖.
2、計畫出台一個"最佳員工"的評比活動，內容由部門管理層商定，根據商定的內容呈分管部門的領導審閱，審閱通過後再呈總辦審批。關於這一項活動是希望在旅遊季節繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發員工對工作保持積極的心態.
3、計畫給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過於繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感.
九月份的工作計畫：
1、協助行銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協調工作.
2、根據員工的興趣愛好，本職計畫在月中旬舉行一個"粵語隨便說"的活動(以茶花會的形式)，主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力.
3、為了衝刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計畫在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現場模擬演練培訓.
4、如果工作檔期允許，將與保全部經理協調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，並對"預防為主，防消結合"的思想能真正貫徹到底.
十月份的工作計畫：
1、十月份是黃金周的旅遊期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰.
2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策.
3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重複預訂或漏訂等問題.
4、月下旬本職計畫將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過後，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨幹要適當調整工作的檔期進行合理化休假.
十一月份的工作計畫：
1、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計畫，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度.
2、協助行銷部門做好會議與團隊的接待.
3、計畫在本月下旬對全體部門員工進行一次"飯店對客人的服務與責任"的相關內容培訓，由於前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現動手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行"飯店對客人的服務與責任"的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任.
十二月份的工作計畫：
1、協助行銷部做好十二月份聖誕節的布置及推出相關活動的各項工作.
2、十二月份是臨近春節的月份，酒店各部門都處於忙碌中，本職計畫在本月主要的工作是穩定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，本職計畫，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協助處理部份突發事件。儘量減客人與酒店的誤會.
3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開關時間，將酒店領導回響的號召灌輸到每一位員工，讓員工從內心深處有節能降耗意識.
4、總結0X年的工作，並在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業額、經營的情況進行通報，對表現突出的建議進行表彰，對表現較平庸的進行鼓勵或處罰.
5、根據0X年的工作，擬定好0X年的工作計畫呈總辦.
要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據上級領導指示的方針工作，協調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成。
部門計畫 篇2
1、繼續全面貫徹局和公司的管理制度、要求，發揚__年工作中的優點、亮點，改進工作中的不足之處;
2、加強物資設備管理人員隊伍的建設，組織制度、規範的培訓和學習，尤其是信息化和標準化的培訓和學習;
3、繼續做好對供應商的考察和評價，選好供應商，擴大公司的社會資源，在集中採購上發揮優勢，盡力降本增效;
4、做好新開工項目的應對工作，保證公司資源得到合理利用;
5、加強基礎管理工作，防範管理中的漏洞;
6、完善公司基地倉庫管理，及時辦理物資、機具的進、出庫手續及台賬報表，每月底完成後上報主管領導審批在公司內公布。組織人員對庫存物資、機具進行清理、測試、維修、保養，儘量保持物資、機具的完好性，延長使用時間及周轉次數;
7、修改、完善現有設備管理制度，計畫在二季度初出台修改後的設備管理實施細則。繼續規範內業資料的整理，嚴格要求各在建項目及時上報相關報表，改變以往拖拉現象;
部門計畫 篇3
業務部年度計畫書
隨著祖國市場經濟的不斷向好，烏海也迎來了騰飛的基石，根據市領導依據國家__計畫制定的五年發展計畫。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發展的向榮景象。
20__年是新的開始，隨著烏海經濟的迅猛發展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業內影響力，為最終實現公司全年經濟指標30%的提升，是今年業務部工作的主要指導思想，因此，我們如何順應公司和市場的發展潮流?如何完成今年的銷售增長任務?如何制度化管理，人性化經營人才?為了能實現這些目標,需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細的工作計畫：
“管理、協調、儲備、鞏固、完善、開拓、創新”，為有效完成一一年的銷售任務目標，同時為公司未來發展奠定基石，這幾個詞語對於我們是至關重要的。
1、管理：
目前公司業務部門由兩位經理在運作管理，有具體的分工以及職責，只是制度不夠完善，責任不能明確，執行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發展角度來看，人員儲備是迫在眉睫的，更需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門，形成系統化流程作業，特別是業務部這種直接能影響公司發展好壞的部門就更加重要了。
20__年業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計畫、項目分析、每月總結等方面。
2、協調：
要創造更高的銷售額，我們要把團隊之間銜接配合緊密聯繫起來(包括我們的供應商)，組建促進完整有序高效的團隊。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達到提高公司的業績，為目的而努力。
3、儲備：
我們處在這個人才的世紀，企業的競爭就是人才的競爭，尤其烏海地方從事廣告傳媒人員較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業的發展，我公司正值高速發展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現在開始我們要積極儲備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發覺引進適合我們企業發展的優質人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊，為今後我們高速發展，擴大產業經營做好前期鋪墊，從而引導市場趨於理性化，合理化，文化性趨勢發展。
4、鞏固:
“企業十年，十年企業”，我們走過了十年歷程，曾經風雨闌珊，曾經心潮澎湃，終於迎來了__春風，終於收穫了烏海市傳媒業舉足若輕的地位，接下來的日子是要我們齊心協力迎接輝煌的時刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現有的發展。
5、完善：
認真貫徹公司發展思想，建設完善公司經營網路、服務網路、制度體系、加盟體系、人員培養體系、辦公現代化體系、員工晉升體系、企業文化體系、創新進步體系、待遇標準體系、財務體系等等。
6、開拓：
公司通過一系列整改後形成了較為正規、專業的傳媒公司條件，以正規專業為依託，接下來可以用各種形式方法來開拓新的新興或有條件涉足的市場，最終達到以《一成廣告》為依託載體，發展新產業從而行銷內蒙乃至全國。
7、創新：
公司應展開各式各樣的創新活動，建立完善的創新機制集思廣益，從而激勵員工做為企業的主人翁精神，創新、開發新的經濟成長點，為企業今後做大做強積澱基石。
部門計畫 篇4
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立科學發展觀，認真貫徹落實《糧食流通管理條例》，進一步鞏固和加強糧食工作的戰略地位，確保糧食安全，加速糧食產業化建設步伐，發展糧食經濟，促進我縣糧食事業又好又快發展。
二、奮鬥目標
建設機關和諧文化，構建和諧單位;開展“創先爭優”活動，爭當全國先進。
三、主要工作和措施
(一)圍繞職能，切實履行職責。
一是落實糧食政策，確保糧食安全。嚴格執行國家糧食收購政策，創新工作方法，提高工作水平，保障農民利益，調動和保護農民種糧積極性;完善落實儲備糧油管理制度，實現儲備糧油100%“一符四無”。
二是健全管理機制，提高管理水平。加強社會糧食流通監督檢查，穩定糧食市場秩序;加強糧油食品安全監督檢查，確保市場放心糧油供應;加強社會糧食流通統計，做好糧油巨觀調控基礎工作;加強糧油倉儲企業規範化管理，提高糧油企業管理水平;加強糧食風險基金和項目建設資金管理，提高財政資金使用效率;加強國有糧食企業管理，確保國有資產保值增值。
三是發展糧食產業，壯大糧食經濟。推進糧食產業化建設步伐，加速糧食生產大縣向糧食經濟強縣轉變;延伸糧食產業鏈條，完善糧食產業功能，形成豐富的糧食產業肌理和活力節點;轉變發展方式，擴大企業規模，扶持糧食龍頭企業做大做優做強;鼓勵糧食企業科技創新，創造名優品牌，提高糧食附加值、商品率、市場競爭力和經濟效益。
四是建設糧源基地，提高糧食品質。以糧食企業和糧食專業合作社為主體，以“企業(合作社)十基地+農戶”為模式，建設布局合理、專用、優質、穩定的糧源生產基地。鼓勵耕地有序流轉、適度集中、集約經營，建設2—3個千畝連片高檔優質稻基地，糧食訂單收購達到20萬畝。
(二)圍繞中心，主動優質服務。
緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“爭當排頭兵、領跑中西部”的戰略目標，服從和服務於全縣的中心工作，盡心盡力做好建整扶貧布點村和聯繫鄉鎮的工作，切實做好糧食改制企業後續工作和社會穩定工作，積極參與農村環境綜合治理工作，為全縣經濟社會發展和農村穩定作出貢獻。
(三)圍繞自身，實現跨越發展。
一是增強和諧理念，構建和諧單位。堅持以人為本，體現人文關懷，將縣糧食局建設成為具有尊嚴、充滿活力、幸福生活、快樂工作的和諧單位。“具有尊嚴”即尊重幹部職工的知情權、參與權、表達權和監督權，使幹部職工有尊嚴地生活和工作。“充滿活力”即以小型多樣，豐富多彩，健康文明，積極向上的活動為載體，凝聚人心，激發工作熱情，使縣糧食局真正成為幹部職工施展聰明才智的舞台，實現人生價值的平台。“幸福生活”即倡導“物我合一、共建醇和”理念，實現人與人、人與自然和諧相處，讓糧食人有詩意地生活。“快樂工作”即完善議事規則和決策程式，提高決策的規範性和科學性，形成規範化議事、精細化管理、標準化工作的格局，建立健全各項規章制度，在制度設計時突出無奈原則，在制度執行中突出敬畏原則，在制度執行後突出賞罰原則，使縣糧食局用制度管人，管事，管錢。
二是建設機關文化，培育人文精神。推進社會主義核心價值體系建設，弘揚祟尚文明的人文精神，倡導公平正義的時代風尚，形成團結奮鬥的共同思想基礎。充分發揮文化的激勵和引導功能，改善機關風氣，加強人文關懷，提高文明素養，形成奮鬥進取、廉潔奉公、理性平和、開放包容的良好氛圍;弘揚敢於突破、敢為人先的糧食人精神，塑造海納百川，追求卓越的糧食人形象;使全體幹部職工始終保持昂揚向上、艱苦奮鬥的精神狀態，不斷煥發創業、創新、創優的巨大激情。
部門計畫 篇5
品質部工作計畫
根據公司質量方針和質量目標，制訂並組織實施本部門的質量管理計畫和目標，開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量事故處理等工作;開展進料、成品和生產過程檢驗、樣品檢測等工作，，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。
目前，深圳工廠品質部僅有3人，但是職責範圍甚廣，包括：進料，製程，成品，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，而當生產規模逐漸擴大，產品越來越豐富，業務量就會越來越大，後期發展需要，品質部還需增加人員.為了保證後續生產規模的擴大，計畫使用 生產部自檢 +品質部(生產巡檢 + 成品檢驗 + 出貨確認+售後部門)：
部門目標
根據公司質量方針和質量目標，分解出本部門的工作目標。
1. 進料合格率 98%
2. 供應商問題處理回復率 97%
3. 供應商檢驗報告交付率 90%(此項會逐步提高要求)
4. 直通率 (97%針對成熟穩定項目)
5. 投訴處理改善達成率100%
6. 教育培訓達成率 (待定)
部門計畫 篇6
1.組織實施企管部職責範圍內的各項工作，調動全部及下屬各部門人員的工作積極性，督促全部人員全面完成任務;根據公司目標分解企管部長工作任務，定工作進程，做好指導組織督查工作。密切各崗位之間工作關係，加強協作配合，做好銜接協調工作。
2.貫徹落實企管部崗位責任制，明確企管部人員各崗位職責。企管部各人員根據工作目的性質、任務，制定自己的崗位職責描述書。
3.聯合公司其他部門，在今年3月底前拿出各部門各崗位的職責描述書，於4月上旬匯總至企管部，經公司領導商量後製成《企業各部門及崗位職責描述書》，形成公司級崗位職責的標準檔案。
4.聯合公司各部門，於4月份開始績效考核，並檢查督促各部門各崗位職責的執行情況，培養公司各部員工嚴謹務實的工作作風。
5.組織、協助公司級制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章的制定。做好公司規章制度起草、組織審核、頒發工作，協調新舊體制之間的矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬訂部門規章制定的程式，指導督促部門做好業務流程、業務規範的制定、執行。於今年6月前完成《企業管理手冊》的制定。
6.做好每次賓客來訪的接待工作。根據不同的賓客制定不同的接待標準，每次在賓客來訪前做好相關歡迎標語和企業資料的準備工作，並根據來賓的訪問時間制定合理的行程。在接待工作中不斷提升企業的形象、展示企業風采，並積累更多的接待經驗，確保每次接待工作的圓滿完成。
7.於上半年配合施工部和生產部完成施工隊所有隊員的安全員培訓取證工作，並在企業內部開展安全教育工作，確保所有員工樹立牢固的安生產意識，在工作中不發生任何的意外傷害事故。
8.設立專職的防爆材料和清洗液研發人員，在公司相關部門的配合下對防爆材料和清洗液進行進一步的研發，並在這兩項產品上不斷創新，以領先於同行業企業。
9.法務和商務專員在公司外聘專業律師的配合下，對公司有關的法律事務進行詳細周到的處理，確保公司的利益和名譽不受損害，積極維護公司的權益。
10.專利工程師今年需要在專利開發和延伸上加大力度，積極開展新專利的申請、保密和存檔工作。並積極配合企劃、商務和法律，樹立企業專利新形象。
11.組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作計畫和其它綜合性文稿蒐集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發的各種文稿，審核部門外發的文稿。嚴格按行文程式辦理，保證文稿質量。
12.組織收集和了解各部門的工作動態，溝通公司內部信息，為領導決策提供可靠的依據和建設性方案。制定並執行公司信息收集處理規章流程，科學分析信息內容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態分析工作。協助公司主要領導協調各部門之間業務工作。
13.根據公司發展需要和公司安排，蒐集研究國家及地方政府部門關於公司產品而制定的法律、政策、程式、規章制度，為公司產品銷售、生產、研發等業務提供政策支持性服務，協助各部門加快工作進度。
14.根據公司業務工作需要，開展調研、企劃工作。根據具體工作目標，制定調研方案，組織調研人員，指導步署調研工作，分析調研結果，科學合理實事求實得出調研結論。
15.根據會議決議、領導目的和意圖，製作企劃方案，提供領導決策備選，協助部門實施企劃方案，及時收集反饋信息，解決出現的問題;做好企劃實施的總結工作，提高工作效率。
16.積極開展對內對外宣傳。在現有基礎上進一步擴大公司企劃和外交禮儀接待人員隊伍，培養一批接待和商務方面的骨幹精英，積極推動公司對外形象和文化建設。
17.協助銷售部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口負責的原則，與各部門協商協調，整合資源，以最快的速度解決市場需要及時解決的問題。將問題的解決落實到人，重大問題排定時間表，按進度跟蹤。動態管理，及時溝通，做好記錄。研究信息，發現問題與苗頭，為領導決策提供依據性材料。
18.做好具體的行政和後勤管理工作、以及臨時性、突發性事務的處理工作。具體事務大致為：食堂、車輛、辦公用品採購的審批與管理、會議組織、賓客接待、公司網頁與網路、宣傳、安全保衛、值班、文檔、基建協調等。
19.工作建議：在財務管理部設臵專門的財務審計處(可暫由財務人員、企管部人員兼任)，制定督查工作制度、規範、程式、督查範圍、細則等，著重對企業各項經費的支出、外出安裝和駐外基地發生的各項經費、採購供應部門的經費往來等開展督查審計工作。有力的督查審計，有利於提高員工的工作效率及責任心，經濟問題是重點督查審計的對象。財務審計處直接對董事長負責。
20.具體工作(食堂、車輛、辦公用品採購的審批與管理、會議組織、賓客接待、公司網與網路、宣傳、安全保衛、值班、文檔、基建協調等)。
總體目標：
A、有范可依——制定、完善企管部各項具體工作制度，規範工作流程，嚴格按制度和流程辦事;建設健康和諧、緊張有序的工作環境。
B、建立民主、科學、合理的企管部內部決策機制，逐步完善“企劃—組織—實施—督導—總結提高”內部執行機制。
C、節省經費辦實事，為公司各方面提供優質服務，完善企管部服務職能，強調樹立服務觀念。
D、依據企管部現有人員的能力、愛好、興趣，開發現有人員的更大的服務功能(附加值)，為公司發展提供更大的支持。
具體措施：
A、依據工作性質和各人能力，在現有工作安排和平衡工作量的基礎上進一步明確企管部各人員的基本工作職責、性質，各項工作規範、程式、要求，明確責任範圍，制定獎懲措施。
B、每一項工作上做到既充分聽取企管部人員意見，又大力貫徹公司工作規範要求，協助具體工作人員解決工作上的問題和困難，創造條件完成公司下達的企管部各項工作任務。
C、具體工作任務排定工作進度、品質要求，充分動員發動，同時依進度、品質督查、催辦、指導，積極辦理、承擔責任。
D、事務辦理過程中注重收集正反兩方面反饋意見，針對出現的問題積極採取應對或補救措施。
E、重大問題(如涉及公司全局、重大經濟性、多部門協作、跨公司協作等)請示董事長，在取得董事長、協作部門支持的情況下實施。實施過程中多考慮可能發生的負面效果。
F、注意與公司主要領導、主管領導溝通，充分把握領導主要真實的意圖，力求正確貫徹實施其意圖。
總結：企管部工作無論人力資源管理、行政服務、後勤保障等一系列工作都是極為細緻的，來不得半點馬虎;企管部是公司的形象部門，是對外聯繫的視窗，是建立公司企業文化的重要環節;企管部大量的工作跨部門、跨領域，事多面廣。這些需要調動企管部人員的工作積極性，依靠團隊的力量，克服困難，為公司發展助推出力，提供最大力度的支持。
部門計畫 篇7
一、部門內部工作：
整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作範圍及職責。加強部門人員專業知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。
二、後勤保障工作：
綜合部對內與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎複雜，但綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現，直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響。面對現階段後勤工作的情況，__年綜合部將做好以下工作;
(一)做好後勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。
1、根據公司業務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業務流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。目標責任人：
2、做好辦公物品的採購和配給工作;目標責任人：
3、證件年檢：3月底前完成;目標責任人：
4、契約登記認證工作：根據公司的營養收入情況，每季度或半年進行一次登記;目標責任人：
(二)配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。
1、綜合部配合公司的發展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此～年急需完善公司的管理制度，並制定一套行之有效的獎懲制度。__年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規定、採購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善;
2、加強制度更新管理工作，制定製度的編號，並通過公司區域網路及時發布、匯總、保存公司的全部制度，對於制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔;
3、加強公司相關制度的監督、檢查、落實情況，並做好整理和反饋工作;
4、加強公司資料檔案、部門檔案檔案及員工檔案的管理，做好公司相關數據的存檔備份工作，統計各部門檔案檔案情況，進行分類後制定相應的歸檔制度及流程，加強公司區域網路及crm軟體的套用。。
(三)確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。
1、確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗，春節前完成;目標責任人：__
2、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，並貫徹執行;同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規範》，4月底前完成，目標責任人：__(三)配合公司發展規劃，加強企業形象建設。
1、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優勢製作公司的logo、部門指示牌等;目標責任人：__
2、因公司業務的發展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便於大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。
(四)加強企業文化建設，進一步提升企業凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(春遊、秋遊);目標責任人：__
2、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利(元旦和年終組織聚餐及聯誼活動;正月十五發元霄;中秋節發月餅;三八節為女員工準備禮品;五一、十一發放過節費;目標責任人：__
3、年終舉辦年終工作總及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總並對優秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發展目標及計畫。目標責任人：
4、提供根據公司業務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。目標責任人：__
(五)對外協調工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
(六)做好部門財務預算的進一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時，儘量降低採購費用，控制物品發放和設備採購、維修費用;目標責任人：__
(七)根據公司項目運作情況做好配合工作：協調安排公司目標的分解、市市場調研、信息收集、對外聯繫等等。目標責任人：__
三、人事工作
現在的企業都提倡以人為本，隨著公司的日益發展對人事工作的要求也越來越高，綜合部__年對人事工作僅限於配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離職等相關手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的複印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。__年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入於學習的摸索階段，經驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒於此，綜合部__年對人事工作主要從以下方面開展：
(一)製作完整的員工
手冊，完善人事管理;
員工手冊是員工入職後對公司及規章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是～年人力資源的重要工作。
(二)制定各崗位的薪資構，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業的凝聚力。4月底以前完成，目標責任人：
(三)加強招聘管理，做好人員儲備配給。
1、網路招聘與51job建立常期的合作關係，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告(前程周刊)的投放力度(預計每月一期小版位)，保證銷售人員及急缺崗位的人員配備;特殊崗位需求如項目經理亦可以參加大型人才招聘會;目標責任人：
2、配合各部門做好人員的初試(主要從任職經歷、工作經驗、人員素質等方面進行)、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。目標責任人：
3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學習經歷及工作經歷。目標責任人：
(四)完善人事檔案管理，規避用工風險。
員工檔案內容逐步完善，為規避公司的勞動風險，春節後與全體員工簽定正式的勞動契約。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。目標責任人：
(五)員工福利與激勵政策。
1、做好養老、醫療保險等相關資料的統計整理工作，做好相應的方案，以備隨時啟用;目標責任人：
2、設立全勤獎(獎勵方式)、加班補助、
3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利;
4、設立部門及各人獎項。
(六)建立績效考評制度。
確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核果及考核重申等制度。
四、財務工作：
預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制。
財務核算：發票開據、現金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務核算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報
部門計畫 篇8
為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定20xx年5月部門工作計畫。
一、產品狀況
市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。
二、 競爭狀況
針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。
三、分銷狀況
就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場：
(一) 探測市場
針對不同的產品，歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。
(二) 銷售渠道
國外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過網路和展會這兩種方式。
1 網路
通過網路一邊找客戶，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平台，尋求供求信息。
注意：
在網上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記於心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……
另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售後服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作夥伴。
2 展會
通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。
注意：
注重著裝。歐洲人對於著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產品的第一步。
展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對於一個優秀的業務員來說是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。對於車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品?所以展台的搭建布置也是至關重要的一步。
國內市場：
植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專櫃，國際品牌爭奇鬥豔，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。
(三)談判
找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至於這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。
植物油市場非常依賴於質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。
四、 巨觀環境狀況
針對消費群體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續最佳化產品，以便滿足不同的客戶需求。
五、 目標計畫
針對市場需求，合理指定短期計畫和長期計畫，所訂目標要切合實際。
六、銷售注意事項
SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)
一)優勢與劣勢分析(SW)
兩個企業處於同一市場，我們就他們 A.更高的贏利率或贏利潛力 B.人員狀況 C.市場分額 D.產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創造自己的競爭優勢。
二)機會與威脅分析(OT)
企業對於變化就各個環節進行相應的分析，A.環境發展趨勢(包括政治、經濟、法律、社會文化) B.產業新進入的威脅 C.供貨商的議價能力 D.替代品的威脅 E.現有企業的競爭
作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用SWOT時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因為市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發現市場的大變化，可以更快的適應市場。
部門計畫 篇9
一、計畫擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場儘量全面發展客戶。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：
1)關係維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售後協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計畫及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
部門計畫 篇10
新的學期已經開始了，身成這一屆藝術系學生會學習部部長。必須要做好、負責好、協調好各項工作，我將在我們藝術系學生會生活部的工作精神指導下，學院主席團的領導下，以“一心為學生服務，一意維護學生權益”的精神，以嶄新的姿態迎接新的挑戰。在本學期初，我部擬工作計畫如下：
一、自身建設：
在老師和主席、副主席的統一安排下，要爭取做到：
1、努力完善生活部的各項職能和各項規章制度，做到從部長到副部長，從副部長到幹事，一切嚴格遵守紀律，服從安排。從開始就抓緊管制這一塊重要工作。部長、副部長要以身作則，做到上行下效。
2、工作、生活分明，工作態度端正，做到任務落實到位、責任落實到人。
3、做事要注重時效、質量和可操作性，儘量避免做一些不 “無用功”。
4、要有信息反饋。不論是部長、副部長還是幹事，在工作當中遇到自己不懂或是自己做不了的要及時向上一級匯報，以免耽誤工作。
5、務比完成每周安排的值班執勤工作，不得遲到早退，以便配合老師更好的工作。
二、學習部成員要求：
1、學習部成員要嚴於律己，遵守學生會的管理制度，互助共勉，樹立學習部良好的形象和聲譽，如發現部內成員有嚴重損害電子系和學習部形象的，當即予以辭退。
2、學習部根據實際工作需要，不定期召集部員召開工作會議，部員應準時參加會議，如遇特殊情況應事先向部長或副部長請假並說明理由，事後明確會議內容，部員遲到、早退達三次或無故缺席兩次者，予以辭退處理。
3、部員應積極完成正副學習部部長或主席團下達的工作任務，對不能完成任務而無情況說明者將視其情節輕重予以處罰。
4、積極主動完成部內工作，發揮主觀能動性開展學生會各項活動，主動與各部員交流、合作，使工作更好地開展。並向部長匯報工作情況。
5、增強學生會幹部服務意識，時刻以學生會全局利益為重，齊心共建“學習型、服務、創新型”團學組織。
三、常規工作：
1、本學期開始學生會工作後，有必要制定部門內部考核制度(具體制度參考主席團所定對各部長考核制度)，對以後工作進行嚴格考核，對部門成員正規嚴格要求。
2、努力配合校學生會各個部門工作，做好各個活動，最大化藝術系形象
3、繼續建設學生意見收集點，搭建更多的利於學生與學校各相關部門及老師的交流平台，為學生更好到維護自身的權益而努力。
4、為我們系同學營造一個良好的學習氛圍，及時把上級領導在學習動態這方面的精神和訊息傳達給同學，並及時的把同學的意見反饋給老師領導。
四、負責活動：
1、“學雷鋒”
活動時間：xx年3月份
面向對象：敬老院
2、“通大杯”
活動時間： xx年4月份
面向對象：大二全體同學
3、“徵文比賽”
活動時間：xx年5月份
面向對象：大二全體同學
4、“系列講座”
活動時間：xx年6月份
面向對象：大二全體同學
活動目的：進一步了解專業方面
舉辦該類學術性的比賽以便能更好的、全面性的提升學生的綜合素質。
最重要的是要互相做好學院的幾次大且重要的活動，例如三月份的“學雷鋒”、“慰問敬老院”、四月份我院的“通大杯”等一系列，讓我院得到學校的肯定最大化。
五、其他：
1、若學校開辦運動會，期間做好後勤保障工作，同時配合各部門做好校運會期間的各項工作。
2、做好學院各項體育活動時的後勤保障工作。
3、配合各部門平時工作。
4、召開部內工作例會(每兩周一次，緊急情況除外)，分配近期工作任務，落實到每位部員;
5、召開學習委員會議(每月一次)，交流討論班級的學習和上課狀況，對班級的近期學習情況進行總結和計畫
6、配合協助團委開展先進班集體創建工作
六、部內成員：
部長： 楊同光
副部長：劉發霞 楊志堅 王夢嫻 朱雯
在這一學期中，學習部所有人將會更加努力工作，以飽滿的工作熱情完成我們本學期的工作任務。以優異的成績回報老師，以熱情服務給予同學。
部門計畫 篇11
學習部作為學生會的一個核心部門，肩負著規範全院學習秩序，搞好學風建設，豐富學生課餘生活的重任。因此學習部的目標是引領同學們在學習中認識自己，在學習中發展自己，在學習中成就自己。其中認識自己是首要的。認識自己，即準確的定位自己、定位自己的大學生活。跨入大學校門，在許多同學的觀念中存在兩大誤區：第一，認為大學生活是自由的，於是許多人將此自由實踐為放任自己，隨心所欲。第二，認為大學生不應只以學習為主，於是許多人便盲無目的的發展各種“素質”和“能力”。鑒於此，學習部將通過各項制度的完善與實施，各項活動的宣傳與舉辦，為廣大同學們提供在參與中“茅塞頓開”的機會，提供發展自己、證明自己的機會，使同學們的興趣、特長與理想達到最完美的結合。
以下是我這半年要完成的計畫：
1. 以“公平、公開、公正”為原則，更好地為學生服務。
2. 對每周一次的例會做好通知、記錄，並且落實例會的決定。
3. 與其它學院的學生會辦公室成員聯誼，交流其工作經驗及其它日常事務。
4. 協助各部門開展工作，協調部門之間的關係。
5. 增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今後的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。
6. 增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合工作。增強人際交往能力。
7. 揚長避短、積極工作，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務於學生會、服務於老師、服務於同學，與大家共同努力，讓我們系發發展的更好.
8. 端正工作心態 創新工作思路.
9. 擴大活動廣度 挖掘思想深度.
10.努力務實的做好每件事，工作將會越做越好，在新的學年裡爭創輝煌.
學習部的發展建議認真完成如下：
1、舉辦具有本系特色的學術講座和學習經驗交流會;
2、開展各類專業技能競賽;
3、關注專業發展動態，反饋前沿信息;
4、負責各學期獎學金評定工作;
5、負責蒐集電腦擁有量，英語、計算機過級率和考試及格率等情況;
6、收集和了解同學對教學的意見和要求，及時向系教學秘書反映;
7、完成其他工作。
本學期我的工作基本如上,計畫中存在紕漏，有缺陷及不足，希望大家能及時指出並糾正，我將真誠的感謝這些意見與建議。但這也是我的優勢，或許因為我未曾做過學習部工作，因此我需要更能突破界限，跳開固封，在傳承與創新中尋求更好的發展。我自信有能力做好學習部的相關工作。在接下來的工作中，請戰友們多多關照，並敬請老師們多多指導。
部門計畫 篇12
組織部是學生會中協助團委加強全院共青團思想建設、組織建設及共青團幹部培養和管理的重要職能部門。一方面，組織部積極參與學生會許多重大活動的組織策劃;另一方面，密切聯繫和監督各班級和團支部並負責各類推優評先的基層組織工作。因此，組織部在學生會中扮演一個紐帶的角色。
作為我系學生會重建後的第一任組織部部長，我將帶領組織部的新成員在組織部的工作中從生疏走向成熟，在一個新學年度，使我們組織部的工作和活動日趨完善。 因此，我將本學期的工作重點歸納為以下兩個方面：
一、 完善組織部內部建設
(一)部長的例行工作
1、每周一準時參加系學生會部長會議，認真記錄會議內容;
2、在組織部例會時，將系學生會的精神準確地傳達到各部員，做好學生會與學生之間在組織工作上的橋樑作用;
3、在例會時對上一周工作做出總結，提取可取之處和不足，做好記錄，以便於在以後的工作中進行改進;
4、適時收取部員對組織活動的意見，以及對今後活動的構想和策劃，並在工作中適當採納部員的想法和建議;
5、與本部部員保持密切聯繫，做好與11級新生的交流共同工作。
(二)部員的例行工作
1、每周一中午十一點，準時參加組織部例會;
2、做好會議記錄，總結並提出自己的看法;
3、對本班團支書的工作做好記錄，並與部長保持溝通，即使像部長反饋;
4、對於每次大型活動，配合好部長做好各項前期策劃、中間參與以及後期的總結工作;
5、走進同學，了解他們的所需，給部門的活動提出建設性意見;
6、與部長保持密切的聯繫，以提高本部門在各個方面的工作效率和工作質量。 二、 依照學生會的安排，配合各部完滿完成各類活動的策劃和舉行
在這項工作中，組織部一定會本著“立足本職，潤物無聲”的工作理念，在西領導老師和學生會主席的組織發起的各項活動中，聽從整體安排，積極派和各部門工作。在各類活動的策劃、舉行的過程中，依據實際情況，有目的、有條理的進行人員的調動和具體工作的安排，保證活動的效率和質量是活動圓滿成功。
部門計畫 篇13
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，公司步入了高速發展的快車道，實現了飛快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司契約額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂工作計畫如下。
一、 信息網路管理
1. 建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
(1)、信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)、市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
7. 加強市場調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、 在確保客戶接待效果的提前下，將儘可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和契約顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系檔案和管理體系標準檔案，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和行銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調行銷體系一盤棋。積極做好協調行銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高行銷系統整體戰鬥力，為完成的行銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合行銷副總經理搞好行銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
部門計畫 篇14
一、指導思想及宗旨
新的一學年來臨，為了讓第二xx屆校學生會外聯部越做越好，讓新生更好的適應大學,為了讓大學生活更有活力，更有色彩,為了讓部員們從外聯部學到更多知識和能力，為了鍛鍊部員們的動手能力和語言表達能力,我們對部門——xx學年有以下工作計畫工作重點：
1. 進一步完善外聯部的各項工作制度.充分發揮各項制度在外聯部日常工作中的作用，實現外聯部工作的規範化.
2 獎懲機制的完善.通過對表現突出的部員多樣的表彰，樹立典型來激勵部員的工作熱情.
3將外聯內部改組為三個組.鑒於外聯以前辦事效率不太高，責任不太明確的情況，將外聯改為幹事、財務和人事三個組，分別由三位副部長兼任組長.外聯部部員總體上講為三個組所共有，略有偏重，做到分工明確，便於合作;注重部員素質培養，讓每個人都有不同鍛鍊的機會,搞好學生幹部隊伍建設.
4嘗試吸收社裡的骨幹社員進入外聯工作.學期後期，分別到各個實踐部組招收了一批骨幹社員加入外聯，同時將社團經驗豐富的人也拉進外聯做事。這些部員平時在實踐部組做事，在外聯需要幫助的時候為外聯做事，這樣避免了因為外聯平時沒事可作而造成的人員流失情況，另外也方便了外聯與實踐部組的合作.
5 溝通交流機制的完善.做好商家的反饋,提升我們的信譽. 6 納新的時候多招點人,進來以後在考察一段時間,這樣避免消極的隊員進來影響部內環境和氣氛.
二、工作安排
凡事預則立，不預則廢。為了更好的開展工作，現將本學期的主要工作安排如下：
xx年9月
在還未接到第二xx屆校學生會的納新通知時做好一切納新的準備工作，以便納新活動開展時能順利進行和完善。在接到如何招收部員通知後，展開招收計畫，召開第二xx屆校學生會外聯部全體部員第一次例會，制定新學期的工作計畫，布置任務。
xx年10月
1.國慶放假回來後,召開第二次例會.布置即將舉行的運動會的前期準備工作,交流工作經驗,組織出去跑外聯;
2. 照常開展工作,利用周末時間組織部內秋遊;
3. 照常開展工作,組織部內舉行一次小型的文藝活動;
4.總結運動會的經驗,不好的解決,做得好的保持.
5.為”校園十佳歌手大賽”做好準備,以此為主題組織拉外聯.
xx年11月
1.按計畫實施工作，做好“校園十佳歌手大賽”前期工作;
2.照常開展工作，組織部員參加學習部舉辦的演講比賽，並以此為主題拉外聯實施計畫;
3.進行部內經驗交流會,組織和其他部門進行一次聯誼活動;
4.公布部內考勤情況,增強組織紀律性;
5.以體育部舉辦的“3v3籃球賽”為主題，組織部員出去拉外聯.
xx年12月
1.積極配合“校園十佳歌手大賽”的海選，舉辦工作;
2.準備元旦晚會的相關事宜，以此為主題出去拉外聯;
3.組織參加體育部舉辦的拔河比賽;
4.組織參加體育部舉辦的學生會籃球比賽;
5.組織大家做好複習工作;\
6.學期末開好總結會，把一學期工作中好的方面給予肯定、表揚，把工作中的失誤和漏洞總結為經驗教訓，為日後工作做鋪墊。
xx年3月
1.部署新學期工作;
2.以“共青杯”籃球賽為主題組織出去拉外聯;
3.強調紀律工作;
xx年4月
1.做好學生會收尾工作，為下屆外聯部挑選候選人;
2.總結本屆經驗，與部門部員交流感受;
xx年5月
1.準備換屆工作;
暫時想到就這么多,希望在接下來的學期,在實踐中不斷發現新問題,並解決問題,在上一屆的基礎上能幹得更好!
部門計畫 篇15
為了實現明年的計畫目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計畫將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作夥伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
部門計畫 篇16
一、市場背景分析
(一)X市情
XX市位於X部，是一個人口、農業大市、工業重鎮，有“”之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區、5個縣，代管1個縣級市(萬源市)，總人口657.56萬人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。X區是達州市政治、經濟、文化中心，全區轄10個鄉鎮和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發展和拉升業績必須讓城區本部成為發展的領隊。
(二)保險業概況
截止20xx年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20xx年各類保費收入99.43億元，位居第二位，全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34.25萬人，新型農村合作醫療參保人數達494.23萬人。20xx年1—10月原保險保費收入壽險28.19億元(超過、位居地級市第一)，X市保險業壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
(三)發展優勢
交通樞紐的建設，必將帶動城市化進程和經濟快速增長。XX高速公路已經開工建設，從經到約需要9個小時，20xx年12月23日X高速正式開工，預計20xx年通車;20xx年9月10日X高速開工，預計20xx年通車。20xx年9月20日，至開行動車組，全程運行時間2個多小時。
天然氣能源化工產業區更快更大發展，化工產業園是X省重點扶持發展的特色工業園區，始建於20xx年6月。產業區規劃面積30平方公里，分為化工工業區、能源工業區、綜合工業區和倉儲物流區。中石化普光淨化廠已建成投入使用，中石油南壩淨化廠正抓緊建設中。成功引進齊魯石化公司、貴州瓮福集團公司、投資集團公司、凱丹水務國際集團、北京潤投資集團等國內外企業入駐產業區。
以上表明達州經濟發展增速較快，保險業的發展增長強勁。
二、工作計畫
(一)加強政企合作是公司業務發展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，藉助政府政策平台加大自身產品宣傳和品牌宣傳，形成民眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發揮各自優勢和市場效應，全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂業。
(二)紮實做好市場宣傳是推動業務發展的基礎
鑒於目前公司辦公場所局限，應加大外圍引導宣傳;在政府大樓附近設點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到諮詢方便，投保便捷，來去無礙。
1.利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式;20xx年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定範圍和支付方式，社會保險法的出台為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據，實現了社保制度由實驗性階段向定型、穩定、可持續發展的重大轉變。隨著養老、醫療保險實現異地“漫遊”，統一賬戶，統籌支付將更大的促進壽險的專業化發展、集團化和集中性發展。
2.更新觀念，樹立壽險優勢地位;壽險是立足養老險，涉足醫療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業務體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合;保險市場的發展是個人觀念轉變的發展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營;抓住產品核心賣點，藉助產品說明會、培訓會和晨會加大對產品的推動力和保險行銷觀念的疏導力。
3.互生共榮，與行業並軌彰顯個性;壽險行業發展面較廣、時間較久，代理人眾多，而藉助目前處於優勢地位的壽險渠道和社會資源大範圍的宣傳我公司的優勢特點，進而做專業的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
(三)打造優秀團隊是業績持續增長的保證
愛崗敬業是選人、用人的核心要件，是打造優秀團隊的前提。
1.大增員帶動大業績，進而實現人員最佳化與選拔骨幹人員;根據壽險行銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養，在業績平台提高的同時實現人員最佳化、結構最佳化和層級最佳化。
2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業務發展的人員，並且給每一個人一個創造和發揮的平台;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發掘每個人的潛能，調動工作意願與建業激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3.始終堅持梯隊人才的建設與層級比例人才的協調;業績發展是核心，梯隊人才建設是關鍵，採用社會招攬、畢業生實習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協調與各層級人才培養放到工作的重要位置。
4.實施有效的培訓是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優劣，採取“缺什麼補什麼，始終堅持，永不放棄”的人才培養方針，對新人有“新人培訓”、“創業培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業生涯規劃”;對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5.同心協力，團結凝聚力量;以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進步。
(四)戰略督導與戰術修正是必勝的利器
1.全局把控，設點布陣;組建業務部，形成市、區、縣層級網路與內部競爭格局，在競爭中鍛鍊和培養人才，逐步向周邊輻射與推動;機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發展。
2.加強基礎管理訓練，養成規律性的工作習慣;從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展;認真辦好“產說會”和“創說會”，為業務人員搭建一個理想的銷售平台;同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理暢通提供良好的依據。
3.不斷創新主題，持續的開展行銷活動;結合分公司業務推動方案，長遠戰略與及時戰術相結合，到政府部門、進社區、進企業，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、高端座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。
(五)目標明確、責任細分是成功的關鍵
採用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數據目標;在召開業務啟動會時，再分配到各部，以至於到每個人;在執行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工衝刺業績的信心;同時制定好個人收益與業績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。
感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經營理念，實現公司運營發展目標，做出自己應盡的貢獻。
部門計畫 篇17
紀檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會的幹部監督及對同學們的檢查，對出現的違紀現象和不良風氣予以記錄和處理並及時上報主席團，樹立學院的良好形象。
一、會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進行匯報。
二、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處並上報，對曠課人員依情節嚴重性處理。
三、每天定時檢查晚自習出勤情況，每兩周總結記錄，對無故缺席人員依情節處理。
四、對學院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和維持會議秩序。活動前向有關人員了解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，維持會議秩序。
五、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。
六、對於每天晚上得晚自習的檢查情況，並對違紀的個人及班級，及時地處理和上報。
七、對各種違紀情況做好記錄並及時處理，每周紀檢部例會前做好總結。
八、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
九、及時了解同學們的意見和建議，通過信箱建立與同學溝通的橋樑，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。
十、每周開一次部內例會，定於周四晚上7：30在學生會辦公室召開成員例會。 十一、配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。
紀檢部在學院指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做好形象。 十二、培養幹部接班人，使紀檢部保持新的活力。
給學生會注入了新的活力，紀檢部將會努力做好各項工作，發掘新成員來接任紀檢部的下一屆工作進行培養，使他們對部門的工作慢慢熟悉，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
十三、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。
總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新時期盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程!
部門計畫 篇18
新學年伊始之際，前不久完成的校學生會招新工作將一批新鮮的血液注入進來，嶄新的宣傳部正滿懷著無比高漲的熱情翹首期待著投入到新學期的學生工作中。在過去的一年裡，在部長以及各位幹事的相互配合，協調工作下，各項工作有序進行，並且收效相當不錯。在接下來的一年裡，為展現一個優秀部門的實幹精神，更好地開展學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計畫、有步驟的進行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，特擬定如下工作計畫：
一、工作定位
宣傳部作為學生會的喉舌部門，同時也是校學生會的一個門面，它負責全校各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學生會工作信息，讓廣大同學儘快知曉，並且定期製作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報、櫥窗，反映全校師生的精神面貌和學生學習生活情況。它就像是對外展示安工大學子風采的一個視窗和平台，它關係到整個學生會對外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
二、新學年主要工作安排
1. 部長例會定期與各部碰頭，了解他們的工作計畫和動態。部內不定期舉行例會，安排下階段工作和總結工作情況;
2. 積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，並配合各部處活動，積極進行宣傳;如協助學習部進行新生演講比賽等活動的宣傳;
3. 每次活動後詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況;
4. 每次大型活動後，將校內參加活動的情況加以總結，以照片和圖文的形式備案並在櫥窗里張貼;
5. 將工作主力轉向大一幹事，逐漸鍛鍊幹事們獨立工作的能力;
6. 部長、副部平時要熱心關心幹事，在學習和生活上予以幫助。
重點抓好以下工作：第一，發揚創新精神，創造性地開展宣傳活動。在堅持傳統宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將安徽工業大學的進步展示在全校師生面前;第二，加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發揮自己的主觀能動性，講求創新。
三、創新宣傳
1.創新宣傳手段
校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對於活動信息的關注。
2.創新宣傳內容
往常，宣傳部一直是站在幕後，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開展一些活動，一改往日配角的立場。
四、後期宣傳
往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦後的後續報導。
後期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對於活動的一次總結。
五、合作宣傳
宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合：
1、主辦部門須提前於宣傳部做好相關的溝通，包括橫幅、海報、傳單的時間期限，製作要求。
2、同時，因為在以前的部門工作中發現宣傳工作完全由我們獨自完成，所以我們也希望，在橫幅、海報、傳單掛置與發放過程中，能有主辦部門的同學的共同參與，這樣能夠適當減輕宣傳部同學花在這些工作上的精力，同時也能更加豐富宣傳作品的內涵。
宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內完成學生會及各部委託的任務,做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,並積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。
部門計畫 篇19
一.指導思想:
本學期我部將根據學院的基本情況，繼續在院團總支、學生會的組織的帶領下，認真貫徹團總支、學生會下達的精神，完成各項任務，組織我院同學學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、深入貫徹落實科學發展觀，堅定信念，開拓創新，銳意進取。重點通過團日常活動、團組織生活將學生會工作推向一個高潮。
二.部門概要:
組織部是院團總支、學生會領導下的一個年輕、充滿朝氣和活力的重要職能
部門。作為學院團總支、學生會隸屬的主要部門之一，我們主要負責:一方面做好團員思想意識教育活動的全面統籌工作，定期組織各支部開展團日活動和主題團會，並建立班團活動檔案;另一方面配合團總支書記努力做好積極分子、預備黨員、黨員的發展工作。我們始終以“務實、高效、創新”為工作方針，秉承“維護團總支、學生會形象，壯大團總支、學生會力量，服務廣大師生，共鑄學院輝煌”的宗旨，堅持“與時俱進，不斷創新”的思想理念;以“服務同學”為目的，以搞好團員思想意識教育為己任，廣泛而深入地開展各項工作。我們將充分挖掘出本部門的潛力，努力將本部門建設成為院團委的一支勁旅。
三.工作計畫：
1. 加強部門內部組織建設
對於我們這樣的年輕部門，首先必須進一步加強部門內部組織建設。這是做好各 項工作的基礎，只有加強部門內部建設，完善工作格局，才能充分發掘出我們的潛力。搞好部門內部組織建設，要做好以下幾個方面：
a.部門內部成員思想教育方面：加強部門成員政治理論學習，增加學習的頻率,完善學習制度，做好成員的思想政治教育工作，提升成員政治思想覺悟性，建設朝氣蓬勃、求真務實、奮發有為的團委組織部。
b.工作格局的完善：進一步完善工作格局，堅持最佳化結構、強化功能，實現部門工作的制度化、規範化。著力落實和推進部門機制和制度保障。準確把握部門的發展方向，解放思想、實事求是，在實踐中探求團員意識教育新方法，逐步推進理論與實踐相結合的新體制，找準創新點，努力開創團員思想意識教育工作新局面。
c.部門內部梯隊建設和人才的挖掘：新的一學期對於部門內部建設來說，是至關重要的一學期;為了完善本部門內部的梯隊建設，我們將有意識的努力從幹事中挖掘一些人才進行培養，以強化本部門的後備力量。
d.認真接受院團委對本部門的領導、教育、管理及監督，統籌規劃、凝集力量，不斷提高部門的創造力、凝聚力和戰鬥力。
e.引領全體部門成員努力探究團學工作新思路，不斷拓展工作途徑，改進管理方式，增強本部門的工作效能。
f.對部門工作進行責任分配製，讓每位幹事感覺到有事做、有東西學、有進步，為每位幹事創造充分鍛鍊自己的機會;努力做到讓每一位從我部門走出去的同志都具有超強的戰鬥力。
2.部門成員思想素質教育
a.為提高各成員思想素質，首先必須嚴格部門內部紀律，加強管理制度，強化成員們的思想政治學習;要求成員們要多加關注時事政治報導和熱點新聞，不斷提高自身的政治敏感性和思想覺悟性。
b. 各成員必須愛國愛黨、追求真理、品行端正、成績良好、對工作踏實、認真負責、積極肯乾，還要有自我犧牲精神，能夠全心全意為全院師生服務。 c.各成員在工作中要充分發揮自己的創造性、開拓性，努力培養自己的組織能力和社交能力。
d.各成員必須言行一致、發揮自己智慧型，發揚團隊精神，樹立良好的工作作風和言行規範。
3.部門內部進行合理分工
整個部門主要分為兩個小組:活動策劃小組和黨建工作小組。
活動策劃小組主要負責：①團日活動的統籌策劃及活動後的支部材料收集匯總②團組織生活的安排、探究新的工作思路
黨建工作小組主要負責: ①新生團員證的更換、及每學期團費的收繳②入黨積極分子、預備黨員、黨員材料的收集及編輯。
4.各項工作具體安排
A.配合學校、學院做好迎新工作，對新生做好入學教育，使新生能更好的適應新的生活，使學校學院各項工作步入正規。
B.對新生的團檔、學檔整理歸檔，做好團員團組織關係的註冊、團費收繳等工作。
C.認真新一學年的入黨積極分子推選工作，並對入黨積極分子做好黨課培訓、黨課考試等各項工作。
D.積極配合團學其他部門的各項工作，認真配合其他部門的各項活動，和其他門加強聯繫。
組織部在新的學年裡一定有新的氣象，本部門也將堅持在團總支、學生會的領導下認真做好各項工作，努力做好團總支、學生會布置的各項任務，加強本部門的建設，做好本部門的本職工作，積極配合好團學其他部門的各項工作，為團總支、學生會的建設做出本部門的最大努力。
部門計畫 篇20
在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20xx年我會儘量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結
1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯繫，並根據地區、行業、客群的不同進行分析;
4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;
6、協助大區經理的銷售工作：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單;
②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
③契約的執行情況：協助業務經理並督促契約的完成;
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計畫在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
(二)確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時匯總;
(三)客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。
(四)銷售報表的精確度，仔細審核;
(五)借物還貨的及時處理;
(六)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
最後，想對銷售過程中出現的問題歸納
1、新產品開發速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。
3、採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4、發貨及派車問題。
5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯繫，將我們公司的業績進一步提升上去。
部門計畫 篇21
隨著新學期的到來，理工學院學生會xx年各項工作已完美結束。在過去的一年中，學習部在院團委主席團的領導下積極開展各項工作，取得了一系列成績，也出現過一些問題。在實際工作中，隊伍得到了鍛鍊，經驗也得到了積累。新的一年中，學習部將繼續發揚上一學期的成功經驗，著實解決暴露的問題，探求學習部工作的新亮點、新特色、新突破。凡事預則立不預則廢，現將學習部xx年工作計畫如下:
總體工作思想
一切工作成功展開的前提是對本部門性質使命地位的正確認識 。
首先，學習部是學生會的分支機構，學生會整體利益的最大化是學習部工作的追奮鬥目標。這就要求學習部必須進一步的加強與其他兄弟部門的協作聯繫，加強與主席團的交流溝通。
其次，學習部工作的宗旨是服務學習，這裡的學習既包括狹義的學科知識，也包括文化素養和思維品質等。這就要求我們的工作應緊貼學生日常學習和個人發展。
最後，學習部的工作目標在於營造良好的學習氛圍和文化氛圍，最大程度的為同學日常學習提供幫助。這就要求我們的工作一方面要走出教室、走出學院，擴大影響力，帶動學風的改善和良好文化氛圍的形成;另一方面從日常學習的細節出發，多做一些有利於同學日常學習的“小事”、“實事”。摒棄以一兩個傳統活動項目為工作重心的工作方法。
總之，新的一年學習部將努力發掘部門活動新亮點、新特色、新突破，使學習部工作更上一層樓。
xx年第一學期工作計畫
一 活動開展
在本學期辯論賽圓滿舉辦的情況下下學期學習部工作重心將轉移到特色亮點活動的舉辦上來，同時做好其它活動的舉辦和校級活動的協辦工作。以下是對下學期活動的初步構想:
1. 人文論壇
目的: 擴大管院作為文科學院的“人文影響力”，展現管院特色，營造文化氛圍。
內容: 通過各類宣傳廣泛吸收各學院關心人文、時事的同學，針對一些時事、歷史、文學命題進行研究、交流，定期舉辦論談，號召更多同學參與，逐步擴大影響。條件成熟時在沁園廣場進行公眾演講。
可實施性: 首先，辯論賽反映了管院學生對此類活動的參與度和認可度較高。其次，我們可以以辯論隊成員作為組織基礎。此外，對經費人力等資源要求不高。
2.“大四臨別贈言”活動
目的：通過大四同學與大一、大二同學交流，使大一、大二同學更多的獲得大四學生關於大學學習、生活、考研、求職、就業等方面的指導。
內容：邀請管院大四各專業的優秀同學，與大一、大二學弟學妹進行溝通交流，形式可以是座談，也可以是聯誼，先就普遍關注的問題進行問答，隨後進行自由交流，最後互留贈言。
可實施性：大一大二同學在考研、求職、就業等方面長期存在困惑疑慮，有傾聽、詢問需求，而大四同學也熱心於與學弟學妹交流溝通，傳授此類經驗。
3.普法宣傳活動
目的：體現管院學科特點，以專業知識擴大管院影響力。
內容：可與法協和作進行也可獨立進行。選擇大學生最容易忽視的若干法律問題，以宣傳單展板等形式進行宣傳。
4.繼續做好管院辯論隊的培養訓練工作，以與其他學院友誼賽為主要鍛鍊方式礪練隊伍，並做好思想溝通工作。爭取在校賽中獲得好成績。
5.積極做好“科大杯”辯論賽和“挑戰杯”的協辦工作。
二.組織建設
1.“放權”。
進一步發揮委員創造力，和工作積極性，⑴各類活動具體策劃與委員集體商議決定，部分較簡單的活動可以由委員主導策劃。⑵活動實施階段，可以鼓勵委員承擔組織領導工作。
發揮委員創新能力，委員可自主策劃活動，我們將儘量幫助予以實施。
2.“嚴管”。
第二學期由於委員自主意識加強，紀律性勢必下滑，嚴管將非常必要。我們將進一步完善部門考核制度;完善部門規章制度，進一步強化集體意識服務意識。對自由散漫不服從統一指揮安排的堅決開除。
3.培訓。
放眼長遠，一方面，委員只有在學習部學到真正有益於自己的知識，才能以更飽滿的熱情為學生會奉獻自己的力量;另一方面對委員的培訓也是為學生會培養下一屆人才的必然選擇。根據學習部實際，委員培訓主要將圍繞公文書寫、財務申報、領導及溝通技巧等展開。
4.溝通。
一方面針對委員第二學期工作熱情不夠等情況以單獨談心、部內聯誼、例會引導為主要方式，進行溝通;另一方面，在生活學習上更多接觸委員，充分了解委員，建立真摯感情，同時為下屆學生會發現人才。
三.“上下溝通”和“左右協調”
1.和主席團做好溝通工作。
首先，吸取本學期教訓，工作主動及時的向主席團匯報，便於主席團充分了解活動情況，發現問題及時指出。
其次，工作中出現困惑疑問難點及時與主席團溝通解決，
2.與其他兄弟部門做好協調配合。
⑴大型活動的策劃，邀請主席團和各部門領導集體討論決定，一般活動主動徵求各部門負責人意見建議。保證使各部門對各項活動做到心中有數。增強管院學生會凝聚力。
⑵各項活動具體實施階段需要其他部門協助，做到提前通知協調;協助其他部門工作做到認真細緻負責。
⑶教育委員熱愛管院學生會大家庭，放棄門戶之見，積極參與其他部門活動之中。
下半年工作大體規劃
一.發展方向
秉持學習部優良傳統，內抓組織建設外抓活動開展，堅持以服務學習營造風氣為宗旨，開展各項活動。
二.隊伍建設
1.納新，注重創新納新宣傳方式和選人方式。宣傳儘量做到闡明各部門職能及定位。使新委員按興趣愛好選擇;納新則要改變以往單純演講加問答的模式。選人時著重注意男女比例和專業比例。
2.培訓，新學年的培訓應儘早展開以提高委員隨後的工作質量及效率。
3.制度建設，在本學年的學習部工作制度基礎上，結合實際建立學習部的一套考核監督政策。
三.活動開展
1.繼承第一學期文化氛圍創建成果，提前開展“論壇”活動，將該文化活動傳統化，規模化。進一步擴大其影響力。
2.從質量上進一步提高辯論賽水平。辯論賽作為學習部傳統活動有較大影響力，應積極提高其水平。培養優秀辯手充實院隊。
3.積極創新，緊扣學習部職能宗旨，積極探索新的活動形式和工作方法。
千里之行始於足下，無論怎樣的計畫，不腳踏實地的去一步步實施終究只能是計畫。新的一年中我們將秉持本學期成功經驗，吸取本學期工作教訓，腳踏實地的開展新學年學習部工作。
部門計畫 篇22
外聯部的主要工作在於拉取贊助，解決學生會工作以及學院部分活動經費問題。對於一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬於學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在新學期之際，我們外聯部擬定的工作計畫是這樣的：
一、外聯部部門內部建設
1部門幹部定期召開小型會議，明確分工，加強部門內部交流，總結經驗，改善工作中的不足
2集中力量搞好學期活動，如為五四晚會、十大歌手比賽、院際籃球賽、校運會等活動拉取贊助。
3、根據這學期大二課程安排較滿，時間相對緊張，而大一課程較少以及六月份將進行換屆的具體情況，在培養鍛鍊幹事的基礎上，這學期外聯部的工作主要將由幹事進行，兩位部長進行指導。
4、外聯部對外代表著學生會乃至學院的形象,因此,外聯部在搞各項活動的過程中應儘量在校內外樹立誠實守信、精練能幹的形象,我們應以培養個人素質的基礎工作做起,並與各部保持密切聯繫。
二、做好協助
做好院內協助的工作為本部的常規.
1、協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內各部門活動的正常進行。
2、外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊,我們的工作要走在其他部門之前,很需要其他部門的配合和提前得到各部的協助,所以我們與各部搞好關係是非常必要的，因此要加強與院內部門以及外院的聯繫和交流，從而更好的相互配合，共同為同學服務。
三、加強聯繫
這裡的加強聯繫主要是指加強與校外的公司、企業、事業單位的聯繫.
1、外聯部將會儘可能的發揮本部作用,與有可能成為合作夥伴的各企業、事業單位做好溝通與交流,建立良好的合作關係,以便為我系的各大活動提供物資所需,保障活動的完善與到位。
2、針對外聯部由於資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯繫。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至於學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯繫。
以上是我們對外聯部這學期的工作計畫，其中還存在許多不足。我們將在中發揮外聯部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位，各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的成績上更上一層樓。
部門計畫 篇23
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計畫具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計畫如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三，個人工作計畫如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
部門計畫 篇24
隨著學生會換屆的完成，我們外聯部也完成了新老更替的過程，由笑嘻嘻(原外聯)擔任部長，笑嘻嘻(原文藝)、笑嘻嘻(原外聯)擔任副部長。相信在我們的幫助和帶領下會把外聯建設成一個團結、友愛、互助、向上的小家庭，到最後每個人都能“不拋棄，不放棄”。 在新的學期中，我們外聯會在院分團委的指導和主席團的帶領下，全心全意為全校師生服務為目標，，本著“對外聯繫，展示風采，吸取精華，儲備資金”為工作宗旨，以“引進來，走出去”為口號，努力樹立起本部門對內溝通，對外交流的形象。 開展一系列高品位、深內涵的特色活動，為豐富校園文化生活和學風建設貢獻力量。 在新的學期中，我們外聯主要分了三個大塊的工作：開學時的招新、以第一學期為主的贊助、以第二學期為主的交流。
首先介紹下部門三個部長的分工：張靜主要負責贊助方面的事宜，整理一些收集來的資料，分配一些商家廠家的信息;李玲煜主要負責交流方面以及通知幹事方面的事宜;金兵兵主要是明確各幹事的工作情況，第一學期把重點放在贊助，第二學期放在交流。各部長間的交流尤其重要，有交流，才能有發展。
按時間安排
九月上旬
1、做好迎接新生的準備
2、做好學生會招新的宣傳工作
3、新一屆招新工作
4、展開贊助指導、著手準備第一次交流活動
九月下旬到十一月
1、以三人小組為單位全面進行贊助、聯繫商家，鍛鍊新幹事能力，為迎新晚會和其他各活動做好贊助準備
2、開展第一期交流活動
3、配合運動會、大合唱等活動
十二月
1、繼續以配合學院各活動展開贊助
2、總結並舉辦第二次交流活動
3、總結贊助經驗
備註：具體時間暫未確定，以最新公布時間為準
下面是整個學年總的三大塊工作
一、開學初期的招新
招新是為以後外聯工作奠定基石，有了一幫充滿熱情且富有責任感的幹事才能使外聯蒸蒸日上，有長足的進步。個人建議招新要儘快，因為剛開學才是贊助的最好時機，也是鍛鍊的最好時機。
首先要做好宣傳工作，有了良好的“包裝廣告”，才能吸引足夠多的有志、有識、有理想的新生前來我們建工學生會競爭。其次要讓新生了解我們二級學院學生會靈活、相對輕鬆、又不少鍛鍊價值的巨大優勢。最後就是在招新面試時，做好充分的準備，一看新生回答問題的態度，二看隨機應變的能力，三看一些細節方面。對於一些比較滿意的新生，最好能重複面試——讓我們部門所有部長都“過目”。我們部門計畫招新9名或12名(建築小於等於3名)，每三人一小組，既要讓小組間產生競爭又不能少了合作。
二、贊助
贊助是我們外聯最獨特且最為艱難的工作。每一次較正規的活動都需要我們外聯去爭取贊助，由於我們的贊助是根據學院的活動來的，因此沒有具體的工作時間表，贊助是一項伴隨著整個學年活動的重要工作。
第一學期中，新幹事剛接觸外聯，活動也較為頻繁，因此我們把主要的精力放在贊助上，既要幫助新幹事了解熟悉贊助的事宜，也要讓他們在贊助方面拿出成績來，從部長到幹事都充滿壓力也會充滿動力。一些商家廠家的信息要盯緊尤其是學校周邊要時刻緊盯，隨時注意新開店情況，新開店是贊助的最好來源，同時要聯繫好合作過的店商，搞好與店家的交流，做到“迎新不忘舊”，而且剛開學是贊助的最好時機，我們一定要抓住;對於外面的大公司、大商家，要做到先了解，再發展。多跑出去鍛鍊才是目的，畢竟接觸大型公司的機會並不多，因此不重結果。但我們也要多接觸像OPPO、宏基等等面向大學生為主要消費群體的手機、電腦商家，爭取拉到類似於“OPPO校園行”這樣的大型遊園會，這些都我們值得借鑑和嘗試下。
新幹事出去拉贊助時可能碰壁或受到委屈，甚至可能被騙上當，做好與幹事間的交流溝通疏導，保護幹事也是一項重要的工作。
對於贊助成功的商家廠家，我們要做好“售後”工作，讓我們的“顧客”不要成為一回客，建立長期的合作才是好中之好。
對於金額較大的贊助，應該簽訂契約或協定，防止造成不必要的損失以及不必要的麻煩。而對於一些沒有契約或協定的贊助，我們自己要做好事先答應的事，把我們建工外聯的牌子立出去，做到“言必信”。
三、交流
交流作為我們外聯新提出來的工作目標，經過過去一年的實踐和摸索我們找到了一些方法和不足。我們計畫在第一學期舉辦少量但精緻的交流活動，包括我們建工學生會內部的交流，以及傳承去年和生化學院那種形式的交流。我們把重點放在第二學期，那時幹事對贊助已經頗為了解，不用在花大把精力，而交流，我們努力爭取把它做成我們建工外聯或是建工的一個頗具影響力的品牌活動。我們外聯不僅僅能做活動的承辦者，也可以“牽線搭橋”，發揮我們外聯聯繫的優勢，讓其他部門、其他社團之間展開形式多樣的交流活動。
交流的形式：首先我們可以建立一個外聯群，裡面是不同學院的外聯部成員，平時也好交流與安排一些活動。我們學院內部的話活動可以等整個計畫出來再定，比如我們可以和體育部合作，和其他學院來個籃球友誼賽，或者羽毛球，桌球。還可以和生活部合作，和其他學院來個水果拼盤大賽，生活只是競賽。和宣傳部合作，和其他學院來個海報設計大賽。和文藝部合作，和其他學院來個小型文娛晚會„„
與其他學院聯合舉辦較為大型的活動時，我們可以通過兩個或幾個學院合作來完成贊助，這既是對贊助的一次提升，也是外聯對交流的詮釋。
以上三大塊是我們外聯最為主要的工作，做好了這三塊，才是成功的外聯。當然整個學年中還會有許許多多其他的小事或者細節的事，每一個外聯人都要堅持。運動會的加油吶喊，活動會場的布置、打掃，賓客的迎送，活動人員的通知，傳單的傳送，橫幅的批掛，活動後的反饋聯繫„„
作為外聯人，最重要的不是嘴有多厲害，腦子有多靈活，而是辦事的那種堅持，毅力是對我們最好的詮釋!
部門計畫 篇25
新的學期新的開始，為了更好的配合學生會整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛鍊、增強身體素質。我部認真對以往工作及開展得活動進行了總結，並制定出新學期的活動安排和工作計畫。
1、為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯合會保持密切地聯繫，尤其是學校籃球社、足球社、桌球社、排球社、羽毛球社等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經驗的交流共同促進共同發展。以共同開展體育活動為載體，發揮我校體育部的主導地位。
2、舉辦籃球班級聯賽，加強體育交流，強身健體。
3、在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學能了解更多的體育知識，更重要的是加強同學們全民健身的體育意識，國民身體素質的提高才是振興強國的保證。
(一)部門例會管理計畫
(1) 由於體育部的任務特點，將採取比較機動的會議方式，但是我們同樣設定了。
(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向主席或部長請假，經同意後方可。
(二)幹事培養管理計畫
提高本部成員的自身素質，多給幹事提供一些鍛鍊的機會，使他們的才能得到充分發揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。
(1) 在每次例會中，我們將儘量讓幹事有更多的發言權，把總結的機會留給部員，儘量讓他們發表好的意見，好的觀點，並且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。
(2) 每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將積極配合校體育活動。
(3) 關心部員的學習與生活,緊密與幹事間的關係，促進部門成員間的交流和工作的開展。
(4) 制訂完整的計畫讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創意提供新創意提供計畫書寫的參考。
三.我校體育部在活動開展方面的計畫：
1、校級班級籃球賽
籃球賽的宗旨在於豐富同學們的課外活動，加強個班同學之間的交流，使同學們感覺到大學生活的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展現我院同學的良好精神風貌，我們將會盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。
2、冬季長跑
冬季長跑是本學期工作的重頭戲，這將是一個展示我們學校良好風貌的舞台，體育部在這個舞台上擔任遴選這個重要角色，我們將全力以赴為此次長跑做準備。
3、校級運動會
本學期校級運動會即將展開，體育部將會以積極的工作態度投入到運動會籌劃中去，積極落實每一項準備工作，做好各班協調。
部門計畫 篇26
組織部的工作比較複雜，其工作的好壞直接影響到系部完成各項任務的好壞，直接影響系部的聲譽，我系一直作為五四紅旗團總支先進份子，為實現更好的突破，拿到五四紅旗標兵的榮譽稱號，特於此將20xx年各項工作計畫如下，組織部力爭為系部的工作開創新局面
一.工作目標
1. 積極配合院團委和系部學生會工作，積極主動的行使宣傳黨團思想。按時完成團費收繳工作，管理好團員檔案和其他有關的團資料，積極推優入黨
2 充分發揮組織部作為團總支、學生會的“核心紐帶”的作用，積極和各部門溝通協調，協助完成各個方面的工作，是團總支學生會成為一個大家庭。
3. 完善系部團總支、學生會的各種規章制度，積極創新，努力改進內部的運行機制讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間;
4.做好組織部的招新工作和前期培訓工作，是新幹事迅速融入到集體中來發揮最大工作效應
5. 積極配合團總支、學生會的工作安排，做好相關的組織活動的策劃以及活動總結
二.重點工作
第一.做好團員的發展工作，團員證的註冊和管理工作，做好團員記、團費收繳、團員組織關係轉接等工作;做好團組織、團員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作;
第二.優入黨和推選團員入黨校參加培訓。這是組織部的黨組織輸送新鮮血液的重大問題一個十分重要的工作，關係到為。組織部要做好這項工作，需要在平時與同學們加強溝通，互相了解，在推選的時候做到實事求是，公正公平。推優工作將嚴格按照團總支下發的推優工作條例進行
第三.完善例會，初步制定相關制度，在實踐中總結、改進，爭取在20xx年出台一個可行性高的學生會制度
三.工作開展
一.團費的收繳(時間).
向團組織交納團費是每個團員應盡的義務，是團員支持團的工作的一種表現，也是團員和團組織保持經常聯繫、不斷增強組織觀念的一種必要形式。團費收繳情況是衡量團的組織建設的重要方面，是檢驗團組織是否有吸引力、凝聚力和戰鬥力的重要尺度，尤其能反映出團的領導水平和工作力度，也是團組織增強共青團員意識和組織觀念的重要體現。因此，團費收繳工作作為共青團組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現，是一項嚴肅認真的工作，任何人不得以任何理由少交、遲交或不交。學生團員每月繳納團費l元(團員如確有困難，無力繳納團費，由本人提出申請，經支部團員大會討論同意，院團委批准後，可以少繳或免繳團費。)各班由個班長負責按時把本班的收齊，統計好收繳情況，然後統一交至組織部，不履行團費繳納的團員作不積極份子處理(特殊情況除外)，同時團費的收繳也將作為班級評選的一個依據。
二.幹事納新(時間)
接新生是我系學生會開學初的一項重要工作，這體現了我系學生會的工作能力及工作配合協調程度。作為系學生會下的部門，組織部會積極配合系學生會，努力做好所分配到的任務，以最快的速度給大家最新的訊息。讓11屆新生對我院滿意、對我系學生會滿意，爭取在工作的過程中為新生宣傳我部門及其系學生會其他部門的工作範圍及性質，為之後學院對學生的管理以及系學生會開展的一系列的活動打下基礎。
1、宣傳工作
納新前的宣傳工作是十分重要的，而我系宣傳部在這一宣傳起著重要的作用，因此我部門計畫通過宣傳部進行宣傳，設計好版塊，充分的展示系學生會的風采及簡介，給新生一個清晰的思路。並針對本部門的宣傳，除了宣傳欄的海報形式外，也通過廣播和走訪宿舍的形式進行宣傳。
2、納新工作及方法
部門納新是我部門今後工作能否順利進行的重要前提，由於部門工作的特殊性，因此需要的人相對較多，現暫定納新人數：男幹事5人，女幹事5人，面試一輪，面試時間由團委學生會統一安排。
(1)口頭面試：由部長，副部和老乾事組成的面試組對面試者進行
面試，提出相關問題，主要再針對面試者的態度，善長，反應等進行考核。
(2)筆試：面試者隨意書寫一段字，簡單介紹自身能力、經驗。
(3)等待作出評定。。
(4)試用期： 以老帶新的形式，讓新幹事了解本部門的運作方式，最後通過，試用期間的出勤率和態度，及對民生會評比的情況進行考核。
三、部門團隊建設
1、幹事的培養
幹事的培養對部門來說是一個非常重要的過程，因此只有著手抓重點才能使部門正常的運轉。這學期我部門針對培養全能型人才做出了初步的計畫，以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發展的團隊絕對不能在管理層上出現斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的題。上個學期我們已經注意到這個問題並開始培養接班人，避免出現“青黃不接”的現象。對於表現優的幹事給予小組負責人的責任，進一步提高能力。
2、幹事成長計畫從納新到穩定的進入工作，這是一個過渡的過程，在此階段我部門制定了幹事成長計畫，從部門角度看來可以比較清晰的知道現階段幹事培養情況。
(1)試用期幹事培養，幹事逐步熟悉部門的工作模式、工作範圍、基本的工作要求。
(2)正式幹事確定，對於正式幹事確定後的工作計畫劃分3個層次：優秀、良好、合格。根據這個三個層次的要求分別給予幹事不同的工作量，這樣能使工作更加快速的完成，對於表現有進步的幹事給予調整組別以使幹事進一步發展。
(3)新老乾事的替換，在工作一學期後新老乾事的工作逐步交接，這是一個部門發展的必然結果，也是新生力量表現的機遇。這時能從中挑選出新一批優秀的幹事，如果條件滿足可以培養成為將來的副部長，這樣能使部門健康、穩定的運作。
四、預定規章制度
1、 例會，每周一次，會議期間帶好記錄本、筆，做好記錄，手機調靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心; 例會缺席次數超過3次，直接失去優秀幹事考核資格，轉為預備離部幹事;
2、 請假制度：例會如無特殊情況不允許請假，部門活動請假要有特殊的書面申請，當天無法交齊的，事後必須補交詳註。
3、 工作計畫及工作總結。舉辦活動必須上交策劃書以及活動後總結，經審批結束，各方面安排妥當，才允許開展活動;
4、 幹事在例行公事時，作為本部門幹事應當時刻注意自身形象，要有恰當的言行舉止，佩戴工作證件;
5、 在評比活動中要本著公平、公正的原則;會前、會後要積極與團支書進行友好溝通。
6、 在被投訴的幹事，以及問題幹事，將進行詳細調查，結果是幹事責任的，將進行批評，責束任扣分,情況嚴重者將開除團委;
7、思想偏激，無集體觀念，無自我約，工作懶散的成員，將取消幹事資格。
8、在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建設性意見的幹事，給以特殊印象加分;
9、納新後新幹事的確定，部門組織一次全體幹事聚會，聚會主要是為了新老乾事相互認識，以部門的副部及新老乾事共同承辦首次全體幹事的大型聚會，這不僅能給新來幹事鍛鍊自己的機會，還能增強新幹事之間的溝通與交流。為了增強宣傳部與院團委學生會的溝通交流，我部門會與團委學生會的其他部門共同舉辦小型的部門間活動，部門間的聯誼以及各部門副部級以上部長聚會等。
10、值班制度.周一至周六，學生會各成員按相應的安排準時去理工樓A411值班，不允許曠班、遲到、早退，由組織部不定時檢查，值班時做好值班記錄，包括值班時間、地點、工作、有等等。有相關信息要及時反饋給系部。
五.活動開展
1.院運動會時間：20xx年10月22日至23日，地點：新體育場，參賽方式：以系部為單位組隊三賽。工作目標：做好各班通知工作，確保10級各班準時到場，登記好各班的到場情況，缺勤者做曠課處理;控制好比賽氣氛。
2.迎新晚會.時間：11月份，地點：二食堂二樓多功能廳。做好晚會準備工作，控制比賽氣氛。
3.系辯論賽.活動時間：20xx年10月下旬——20xx年11月、比賽地
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點：由學習部定，各班班委會協助
4.三棋比賽.時間：20xx年3月份，地點待定，各班派象棋、五子棋、跳棋選手個一名、採取三局兩勝淘汰制，選出最後的冠軍、亞軍，頒發榮譽證書，獎品。
六、結束語
組織部的工作任務在團委各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內完成團委及學生會各部委託的任務。組織部具體的工作方案以及實施手段會在今後的工作中明確指出，我們會在本學年確實的執行好每項日常工作，將學院與系的精神傳達，本著服務同學的角度落實到每項具體的工作中。希望團委學生會能給予組織部支持與幫助，讓部門能夠健康、有效、穩定的運作下去
部門計畫 篇27
(一) 公司簡介
索尼公司是世界上民用/專業視聽產品、遊戲產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一。在公司發展的60年時間裡，作為一家具有高度責任感的全球化企業，索尼一直致力於為世界各地的人們帶來優秀的產品和服務，以及全新的生活方式。目前，索尼公司在全球120多個國家和地區建立了分子公司和工廠；集團70%的銷售來自於日本以外的其他市場；全球超過70%的員工是非日本籍員工；數以億計的索尼用戶遍布世界各地。
在走全球化路子上，索尼清醒的看到，自己不過是先走了一步而已，今後各家公司都將會在這一領域齊頭並進。索尼的經驗是，首先打出自己的商標，隨之建立銷售服務網路，就是說，要結合當地情況，建立包括生產和研發在內的商業網。
1. 公司業務
● Sony 的電子業務涉及家用視聽產品、數碼攝像機、數位照相機、個人電腦、個人影音
產品、專業廣播電視器材以及電子零部件和其他領域。
● 遊戲業務由索尼電腦娛樂公司負責。包括Sony 家庭電腦娛樂系統PlayStation2，PSP
主機與軟體。
● 音樂業務由Sony BMG 公司負責。電影故事片和電視業務主要由Sony 電影娛樂公司（SPE ）
負責。
2. 經營理念
公司最根本的經營理念是通過索尼的創新技術和優秀產品幫助人們實現享受更高品質的娛樂生活的夢想。
3. 行銷服務宗旨
“植根中國、長遠發展”是索尼公司對中國的長久承諾和在華業務拓展的宗旨，索尼（中國）有限公司將繼續為成為中國的優秀企業公民而努力，希望為中國社會和經濟的發展做出自己長久的貢獻。
(二) 公司今後的發展方向
今後發展方向的一種選擇是進入全球資訊網。
1. 進入全球資訊網的目標
對索尼公司而言，進入全球資訊網就是在網上創建公司的站點，向訪問者三維的展示公司狀況。
（1）對本公司及其產品有興趣的客戶能夠在網上詳細的了解本公司的情況及相關業務。
（2）成為一個強有力的行銷工具，更好的完成行銷任務。
（3）可作為網路論壇（Forums ）存在，供客戶及專業人士討論交流，也可供廠商和客戶交流產品相關信息。
2. 為什麼要進入全球資訊網
目前，網際網路已經擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。進入全球資訊網可以使索尼公司成為一個更容易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務和質量。索尼公司始終堅持不斷追求新的時代動向，根據全球化與本土化同步發展的方針，在銷售與製造之後，索尼開始進行在網路上研發工作。
這種新的媒體正在成為服務行業不可缺少的一部分，網路上生動豐富的頁面能深深地吸引那些想更多了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們做出明智的購買決策。同時對於本公司提供的售後服務和技術支持也可使選擇我們的客戶享受到優厚的待遇。索尼公司進入萬
維網可以期望得到以下效果。
（1）增加客戶 通過開發創造性的、簡介的、信息豐富的、吸引力強的網頁才能吸引更多的顧客。
（2）展示本公司的歷史 性訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在行銷業務上的實力。網路不會強行的向訪問者灌輸這些內容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。
（3) 發布信息 及時更新公司新產品介紹，讓訪問者更加早知道新產品的相關信息。
（4）產品技術支持 提供本公司產品的技術支持，使用說明書，以及常見問題的解決方法，大大方便客戶的需求。
（5）促進公共關係 可以利用網路工具進行本公司的新聞發布。
（6）其他 利用網路工具招聘新的人才，同時還可以利用網路工具組建一個圍繞本公司的“網路社區”。
網路是一種能遍及全球的媒體，索尼公司作為一個全球的大型公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網路文化的一部分。
3. 公司如何進入網路
面向在當今的網路時代，索尼公司一直致力於構築一個完善的硬體、內容服務及網路環境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內容及服務。為了實現這一夢想世界，索尼集團將電子、遊戲和娛樂定位為公司三大核心業務領域，進一步推進經營資源的集中。 各核心業務領域都有面向網路時代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價值兩方面的努力來繼續增強公司的競爭力。
● 在電子業務方面，索尼的目標是成為網路消費電子產品領域當之無愧的領導者，向消費
者提供在家庭和移動環境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬體產品。 ● 在遊戲業務方面，將進一步拓展“Play Station ”業務，超越以往人們所理解的遊戲范
疇，創造一個寬頻網路時代的電子娛樂全新產業。
● 在娛樂業務領域，除了好萊塢之外，索尼將致力於在全球各不同地區製作高水準的娛樂
內容，並在全球範圍內發行。
在不斷強化各核心業務競爭力的基礎上，索尼也在積極嘗試建立各種網路時代的全新商業模式。為了進一步加強電子、遊戲和娛樂業務之間的聯繫，提高集團整體價值，索尼正式成立了網路套用及內容服務部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS 作為索尼的內容業務領域與以電子硬體為中心的技術領域的橋樑，將嘗試在索尼自有的網路平台上開展服務。為了儘快讓廣大用戶切身感受到激動人心並且開放性的網路環境給人們生活帶來的變化，索尼還將積極地與擁有共同發展理念的企業進行彈性聯盟(戰略性合作關係) 。 索尼集團擁有多種不同的業務領域，是一家非常獨特的企業。索尼將充分利用自身業務結構的特色，通過與業界其他企業的相互合作，成為寬頻網路時代引領潮流的媒體和技術公司。
但要保證網路行銷的成功，公司還注意到了以下幾點：
（1）公司所有標誌物、印刷品上均應印有索尼的網路地址；
（2）至少兩個以上的搜尋引擎(Search Engine)上註冊網址：Yahoo! 和網易等；
（3）註冊時採用與我們的工作有關的關鍵字，要達到看到該詞就能聯想到本公司(可與本公司的廣告、行銷、成 功事例、創新、新聞等有關的詞) 的目的；
（4）在相關的國家、地區舉行新聞發布。
(三) 索尼公司的網頁的設計框架
1. 關於索尼
1）索尼全球
2）索尼在中國
2.索尼產品
1）消費電子產品
a.消費電子產品首頁 b.家庭影像產品 c.數碼影像產品
d.個人電腦及周邊產品
2）專業產品
3.訂購與註冊
1）線上訂購
2）線下訂購
3）索尼產品註冊
4.服務於支持
1）消費電子產品 a.客戶服務中心 b.VAIO技術支持 c.常見問題 d.產品說明書
2）專業系統產品
5.企業社會責任
1）最新動態
2）人文索尼
3）公益索尼
4）環保索尼
5）索尼探夢
6.新聞中心
1）公司新聞
2）產品技術新聞
3）高清娛樂新聞
4）Sony Style時尚資訊
7.人才招聘
1）社會招聘
2）校園招聘
3）實習計畫
4）索尼中國研究院招聘
部門計畫 篇28
學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞台。今年院團委在學生會中新增社團部這一部門，體現了對社團工作的重視,為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規範化,這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，為使社團部這一新生部門儘快步入正軌，並且能夠在計畫中完成各項工作，我特意擬定如下計畫。
一、作為新生部門，初期的宣傳工作方面：
1、近期將張貼海報向全校師生介紹社團部的構成及建設等情況，樹立社團部的對外形象，增加社團部工作的透明度和影響力，儘快開展活動。
2、每次活動利用海報、展板等方式做好前期宣傳中期宣傳和後期宣傳工作，尤其要做好每年納新後百團大戰的宣傳工作，以吸引更多的同學包括其他院系的同學加入到土建學院的社團中來。
3、向準備申請社團的同學發放社團申請表。
二、協助團委、學生會的工作方面：
1、全力協助團委、學生會各部門的各項工作 。積極配合學校及學院內開展的各項活動。
2、定期組織社團部的內部調研活動，以此來了解社團部文化建設的效果，了解成員的需求，尋找工作中的待改進之處。定期進行座談等形式的互動活動，以加強各部門成員之間的交流。
三、社團建設方面：
由於社團部是新成立部門，所以在本學期，社團部的工作重心都回放在社團建設方面，目的在於充分把本學院同學的在社團方面的興趣調動起來。
四、文檔整理方面：
1、完成各社團文檔的歸檔工作及工作計畫、工作總結等(包括文字、照片、磁碟等);
2、建立、更新社團部各社團成員檔案。
五、關於學校活動方面：
1、聽從團委領導老師的統一指揮、調度及安排。
2、積極配合團委各部門的工作。
以上是初步擬定的學期工作計畫，部門成立之初，經驗尚少，還需老師及同學提出寶貴意見，以使社團部各項工作能夠儘快步入正軌。