一手房網路行銷方案 篇1
一、網路行銷目的
1、宣傳品牌
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業形象。
2、積累客戶
提高項目曝光度的同時，宣傳的範圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售
利用網際網路途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋樑，及時傳遞詳細的樓盤信息及優惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉化達成交易。
二、推廣方式
2.1產品推廣
產品推廣主要是利用網際網路上的各種資源來傳遞產品信息，目的是在於對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導生活方式以及未來的發展規劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側重點依據不同時期不同階段的行銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網路媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣
產品推廣和廣告推廣都是企業單向的展示的過程，目標客戶並沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關的網路主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關注度，提高媒體的關注度。
三、行銷策略規劃
3.1預熱期
預熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等等。這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當地具有一定代表性和影響力的新聞網站，入口網站，論壇等等，在其網站上，選擇顯著位置投放廣告。預熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當的炒作企業理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業實力和客戶身份。
同時，在當地的新聞網站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區域未來的發展情況，周邊配套設施的建設情況，吸引廣大民眾對該區域的關注，為後期推廣埋下伏筆。也可以在相關的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依託微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。如鼓勵顧客利用微博、微信轉發相關的新聞報導來獲取抽獎機會，對有關項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。可以結合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，製造熱點話題，鼓勵大家轉發討論，增加項目的曝光度。
在預熱期後半部分，可以組織認籌活動來提高關注度。通過新聞報導、軟文、帖子、微信、微博訊息來宣傳認籌活動，並對轉發活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領取精美禮品。既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期
開盤期依託前期積累的關注度，需要將大量的顧客導入到售樓處現場。由於開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關注並導向線下活動，通過現場活動來營造熱鬧的場景。線上活動和線下活動相結合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優惠力度比較大之外，現場的熱鬧的場景也要同時直播到網路上，如當地論壇，相關的貼吧，微信圈，QQ群等等。結合當前比較熱門的事件和話題來策劃現場活動，並在網路上進行推廣。如近期比較火的網路神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來製造熱點視頻，然後上傳到主流視頻網站，並利用微博、微信進行線上轉發推廣，促進網友及媒體關注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現場的顧客，通過對線上活動的持續關注與轉發，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。線上活動線下活動的主題應該統一，以此來加深顧客的印象。
產品推廣方面則著重考慮售樓處的環境布置及沙盤的設計，應該和品牌形象及未來規劃相統一，符合目標顧客品味，體現企業實力等等。
3.3強銷期
強銷期推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質相結合，來進一步深化項目主題，並讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。例如，對於居住環境的宣傳可結合園林的規劃設計，生活空間的暢想可結合戶型，生活的方便快捷可結合社區內外的配套等不同方式進行。這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質，利用實體樣板房來體現。可以通過一系列的軟文報導，結合實體項目和樣板房，圖文並茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。強銷期需要藉助各種網路媒介進行宣傳，並與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標客群提煉出與之相對應的產品賣點，在不同的網路媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定傳送樓盤性價比高的信息，而對於剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等。
3.4持銷期
在持續銷售階段，由於該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠實現成功銷售尤為關鍵，因此在這個階段除了網路廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。在這個階段，網路廣告需要根據前一階段的銷售總結，針對已成交客戶某些需求特徵，變化推廣主題來吸引客戶。而活動推廣主要是為了在較長的持續銷售中保持人氣，並吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特徵，變化小主題來吸引準客戶成交。
所以在持銷期，一方面應該加大線上促銷活動的宣傳力度，多做一些優惠活動，如通過參加看房團活動，便有機會贏得裝修補貼或者物業費補貼，購房送車位，組織網上0元起競拍房間等等;另一方面，針對不同需求點的顧客，做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位於交通主幹道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然後利用微信、微博等社交網路傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統的以裝修、人性、社區文化活動等廣告宣傳為主，並輔助適當的價格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。通過市場區隔與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、QQ群、微信圈和微博裡面進行軟文行銷推廣，以突出對業主的關懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平台，對已購房的業主進行感情維繫，在業主有問題向我們諮詢的時候，應該在第一時間內給予回復，並可以將問題整理匯總發布到網上並通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業形象和口碑，促進口碑行銷。
四、策略執行與評估
在上述各個階段的策略執行方面，不能太過於局限，而是要根據不同時期中的行銷結果來分析下一個階段的策劃重點，及網路媒介的選擇。尤其是在資金局限的情況下，例如偏重品牌展示的可以選擇更具代表性的地方性入口網站及論壇，偏重和顧客互動類的，則選擇互動非常方便的微信、微博。
在每個階段的效果評估中，要對所選的網路媒介進行分析總結，投入產出比如何，有沒有達到預期的效果，達到的是不是可以進一步擴大其影響力，未達到的原因是什麼，能否改善，下次行銷推廣的時候是否可以選擇其他媒介來代替等等。
對在網路上可以追蹤統計到的廣告效果進行評估，無法統計效果的，如入口網站的通欄廣告，對項目的品牌宣傳效果如何，則可以通過其網站廣告展現次數，和對線下來訪顧客詢問來進行初步的分析判斷。各項廣告推廣和活動推廣都應該通過數據分析來支持。
由於網路的便捷性，對於項目的負面訊息可能隨時出現在網路上，所以相關的工作人員也應該對項目樓盤的關鍵字等進行實時監控，發現負面訊息的時候應該及時進行公關活動，力求將負面影響減小到最小。
一手房網路行銷方案 篇2
前言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產行銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的行銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。
商業城座落於××市城區北部的廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建築面積約為15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1500多平方米，商業裙樓建築面積約8500平方米，塔樓建築面積約6500餘平方米。項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步構想，結合目前項目現狀，本行銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及行銷可操作性分析，從行銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、行銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目行銷總體策略
行銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用行銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的行銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目行銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體行銷策略，擬訂本項目的行銷目標方針如下，作為本項目行銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念:休閒式購物商業。
2.倡導一個財富理念:創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。
3.提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閒式商業。
4.啟動一個前衛市場:崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裡掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1.銷售(招商)目標
2.銷售目標分解
四、行銷階段計畫
根據項目的定位及施工進度計畫，將行銷工作分為四個階段，各階段工作重點
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在後續行銷過程中充分體現總體行銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和行銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態
1.入市時機:根據規劃與工程進度以及行銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態:以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則:採用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。
3.價格策略:採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色:“商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通:本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力:處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤後的強勢推廣期:即項目行銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。
3.開盤後的形象展示期:為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
一手房網路行銷方案 篇3
一個地區性企業的網路宣傳平台主要包括三部分：公司網站、地方性入口網站、地區性網路社區(論壇、貼吧)等。
(一)公司網站
這個平台完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
(二)地方性入口網站
在地方性入口網站投放廣告是另一網路宣傳平台，其宣傳方式包括：
1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，入口網站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
(三)地區性網路社區(論壇、貼吧)
網路社區投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳客群群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平台。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動
但是長治地區的網路社區文化並不發達，訪問量很大的網路社區並不多。要想在網路社區的宣傳上做文章，首先得解決網路社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
(一)網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。
(二)長治地區網民構成及特點分析
(1)高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網路活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
(2)社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的局限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路行銷推廣計畫
根據以上網路宣傳平台、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路行銷推廣計畫：
(一)建立網路宣傳平台
1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校論壇(可以通過申請網路免費論壇實現)：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平台，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者(以長治醫學院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及註冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社區、交流論壇、貼吧等平台投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嘗一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網路行銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人了解聖合得，一定能搶占更多的市場份額。