商鋪招商策劃方案 篇1
超市位於商貿中心地帶，是一家集購物、休閒、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市採用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。
公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：
一、 招商範圍：
1、食品類：
休閒食品、膨化食品、奶粉、餅乾、菸酒、飲料、冷飲、乾果、糧油、調味品、罐裝製品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、麵包、蛋糕坊、醃臘製品。
2、生鮮類：
海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆製品現場製作、醬菜、乾菜、蛋類。
3、百貨類：
洗滌日化、辦公文具、紙製品、陶瓷玻璃製品、日雜用品、不鏽鋼製品、木製竹編品、塑膠製品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、腳踏車。
二、招商時間： 年4月15日—— 年5月30日。
三、招商對象及條件：
1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;
2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度;
3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督;
4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力;
5、能夠按規定及時交納各種費用。
四、合作方式：
1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協定的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。
2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。
3、招租：
五、招商程式：
1、報名 ：
①報名時間： 年4月15日，地點：
②報名需提交的有關資料：
A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的複印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書複印件及其它相關資料。
B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標註冊證、條碼證明的複印件及其它相關資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。
D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。
E、提供必要的商品樣品(實物)。
2、報名者資質審查時間： 年4月15日—— 年5月10日。
3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：
通知時間： 年5月10日—— 年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯營夥伴，並以書面形式告知對方;
時間： 5月12日—— 年5月18日
5、雙方簽訂協定並交納有關費用(樣品、商品信息列表)。
時間：
招商電話：
5月18日—— 年5月30日 聯繫人：
商鋪招商策劃方案 篇2
第一部分、行銷準備工作
1、行銷主體
A、成立以高鐵站商業項目行銷小組為主體的專職行銷小組進行行銷;
B、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的行銷協作小組進行策略支持;
C、建立招商處作為硬體支撐。
2、行銷隊伍組建
為了更好地完成項目的行銷工作，需要根據需求進行行銷隊伍的建立。由於項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：專業的行銷人員，必須具有本行業從業3年以上行銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的行銷工作、行銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場行銷、擁有行業內大量客戶資源者。
行銷部人員招聘計畫：由於本項目的體量不大，行銷存在一定的難度，需要項目行銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與行銷契約等的洽談和簽訂。故項目行銷組的核心人數建議在2-3人左右：
行銷經理：1名
行銷員/市場研究員：1名 商業策劃人員：1名
3、行銷架構
本案以項目工作組形式，採用項目經理負責制，設兩個行銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的行銷細則。行銷經理向公司直接領導負責，進行行銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。
備註：以上人員建議在項目行銷正式啟動前半個月到位，並針對行銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。
4、行銷工作管理
行銷人員上崗前培訓，做行銷前準備;
每周項目例會，通報每周行銷情況及當前尚待解決的問題;
每日以書面形式匯報行銷情況，按時製作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析並以周、月小結形式報告呈報; 定期提交周例會紀要、行銷周、月總結;
每周定期組織行銷小組與行銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整行銷策略，提交宣傳推廣計畫書。
5、行銷物料準備
行銷物料：行銷手冊、行銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、行銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)
廣告公司製作，用於行銷推介、說明會現場或直郵行銷契約文本(制定並印製租賃契約、租賃申請表、登記表、相關協定、商業管理守則等)。
項目經理負責
《行銷細則》、行銷流程、租賃協定等
項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)
公司對接人員負責
完成行銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，行銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出台。
項目經理負責，公司行政協助
制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。
書面計畫，公司審核確定
行銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設定。
公司各部門共同負責
第二部分、行銷時間及節奏安排
1、行銷對象
針對高鐵站特有位置及流動性定位
2、行銷及經營模式建議
採用招商會議及電話，網路等模式
3、行銷時間計畫
根據行銷模式確定進度計畫表
4、行銷節奏安排
由於本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：
第三部分、招商實施戰略
一、招商戰略、策略
1、招商將實施快、準、靈的戰略
快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯繫並進行有效的溝通，儘早確定商家進駐的可能性，及早發現問題並及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。
準：認準時機準時開始招商訊息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計畫。
靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計畫實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計畫實施的結果及時調整招商計畫的各項內容。
2、招商總策略
走出去、請進來 建立直複式的招商網路以流動招商為主、現場招商為輔
2.1.走出去、請進來
由於本項目處於城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低於主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
2.1.建立直複式的招商網路
招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、DM、簡訊、雜誌讀本等)。
2.1以流動招商為主、現場招商為輔
在現場達到展示效果時，建議採用必須採用“商鋪特點+區域發展”。
二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)
備註：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。
三、優惠政策： 招商部分：
1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。
2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議採用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施
A、主力商家進入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;
B、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。
不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。 專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。
如：為了鼓勵客戶長期經營，項目將採取三年契約簽訂和五年契約簽訂的方式提供不同的租金優惠政策
A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束後第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束後第一年、第二年正常收取全部租金。第三年後租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
銷售部分：
銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合
四、招商具體工作流程
1、 確定招商對象;
2、 確定經營模式：投資經營;委託經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;
3、 制定招商優惠策略;
4、 商業項目部進行客戶招商月計畫實施;
5、 招商主管制定客戶招商周計畫;
6、 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;
7、 招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;
8、 商業項目部進行客戶分類、確定重點;
9、 商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表
10、 商業項目部負責客戶溝通談判;
11、 客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;
12、 商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;
13、 與客戶正式簽定招商協定
第四部分、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
建議本項目前期第一階段推廣以銷售現場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜誌、簡訊等
2、推廣節點
A、項目接手開始前期市調，重點在於價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告製作;
B、銷售部啟用後確認優惠政策、價格策略，建立簡訊平台，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發實施項目告知;
C、製作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;
D、客戶跟蹤確定答謝;
E、銷售策略實施
3、招商成本概算
根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。
商鋪招商策劃方案 篇3
一.方案描述：
方案1：投資型客戶購買置恆新天地步行街一層二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取後的第三個月支付)，並由商管公司統一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業態分布的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。
方案2：投資型客戶購買置恆新天地步行街一層商鋪，並將商鋪委託甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，後兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶購買置恆新天地步行街二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶購買置恆新天地步行街一層二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取後的第三個月支付)，並由商管公司統一運營管理。
二.推出本案的目的：
1.經過初略了解客戶普遍對置恆新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。
2.置恆新天地步行街目前還未形成，“買鋪自願，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對於有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售後返租的形式可以解決這類投資戶的後顧之憂。
3.一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恆新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。
三.詳細方案(個人建議採用方案1)
1.置恆新天地步行街
一層商鋪價格擬定為30000元，返租後的實際成交價即為26400元。
二層商鋪價格擬定為10000元，返租後的實際成交價即為8800元。
2.執行方法
(1)採用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委託第三方(實際上就是開發商)進行全權經營，而且在購鋪簽契約時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。
四.返租形式
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽契約時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金後的第三個月支付給購房戶(以契約簽定時間為準)。
五.已成交客戶策略
1.對已經成交客戶在簽商品房買賣契約時，採用集中返租的政策。
2.已經簽定的商鋪契約，按照原來契約價格返還12個點。