超市春節活動策劃方案範文 篇1
前言
春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望於正常銷售途徑之外儘量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。
本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。
活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養**年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
主題：福多春意濃
1、特價團購商品dm
a、規格：小8k，4p，總計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個
b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;
c、商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。
2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;
3、輔助裝飾：製作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買
4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價;
5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。
主題：新春 搶購第一站
時間：.—.(.**年初一，2.14情人節)
總計天 由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、 商品組合以及dm要求
a、 dm規格：小8k，20個p，400餘件商品
b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應商促銷活動的支持
c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麵製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果
d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f、分類版面主題：這個冬天不太冷
i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;
ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料
iii、暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器
g、情人節主題：簡單愛 情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用;
h、長假消耗補給，為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段，刺激消費。
時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。
a、時間：.-.
b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味素、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;
c、操作細則：
i、有場地條件的門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總台贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳;
ii、贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂;
iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;
iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;
v、若購“特賣場”商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將“特賣場”商品一同退貨;
vi、所有贈送要求剪小票操作，並做好每日台帳;
vii、本活動解釋權歸本超市所有。
d、宣傳文案：一元錢能買什麼?一瓶醬油?一袋味素或是四袋鹽?能!只要您來超市購物，這樣的夢想也能變成現實! **月**日起，如果您在超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味素或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。
一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!
3、 裝飾
a、賣場入口處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果。
b、收銀台採用大紅綢和福字裝飾;
c、賣場入口主通道的採用大型梅花盆景 對聯的組合裝飾形式;
d、貨架笑臉設計;
e、井道特殊裝飾：春滿——廣告公司出方案
f、常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等。
超市春節活動策劃方案範文 篇2
一.促銷活動時間20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)
二.活動主題千僖迎新，半價返還
三.活動內容
(一)主要活動：千僖迎新半價返還
1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折;50%返還，相當於全場
9.3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1.報紙廣告：
2.電台廣告：
3.現場橫幅
4.現場彩燈
五、費用預算(略)
2、20xx超市春節促銷方案活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯活動時間：20xx年1月27日活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年檯曆一本。限50名，送完為止。操作方法：
1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;
2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回行銷部。
活動二：年到福到禮送到
活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動內容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;
2、新年卡片設計製作(行銷部)活動店12月24日至行銷部領取;
3、紅章製作(行銷部)活動店12月24日至行銷部領取;
4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交行銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三：慶元旦賀新春送大禮
活動時間：20xx年12月31-20xx年1月18日活動內容：凡在超市活動店購買“、”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀
小票領取價值2.8元的情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品
數量分量
1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月20日返回行銷部，附換贈明細表;
2、行銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由行銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四：、影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間：20xx年1月1日活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：
1、超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳影樓的特色服務。
2、影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到20xx年1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一.促銷活動時間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天辭舊迎新，半價返還
三.活動內容
(一)主要活動：辭舊迎新半價返還
1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4.年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當於全場折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
超市春節活動策劃方案範文 篇3
一、前言：
二、活動主題：為新春的情人節畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記
三、活動時間：春 節20xx年2月05日—20xx年2月11日
情人節20xx年2月12日—20xx年2月14日
元宵節20xx年2月20日—20xx年2月22日
四、活動地點：永輝超市
五、活動目的：增加來客數，突破三百萬營業額
六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你 你是我心中永遠的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待 金猴賀歲守新年，家家戶戶共團圓
七、活動內容：
(一)豬年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的菸酒副食類禮品為主。(20xx年2月5日—2月11日)
1、選取部分商品降以活動價格。
2、購滿68元的消費者，可憑藉購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯一張(限額1000-20xx名)。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板里設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半(以設定價格衡量獎項標準);第一個中獎之後，加以現場宣傳(噴花以及廣播)，隨後立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。
5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。
(二)情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出朱古力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花、保險套等為特供商品(20xx年2月12日—2月14日)
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;
2、滿99元送情人節特製精美禮品一個(多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好)
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的朱古力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝朱古力的顧客贈送一套情侶體恤衫;
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終於發現我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
3、於22日開展元宵節舞台表演，表演之後定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎(統計500元以上名額，設定抽獎獎票數量)。一等獎：價值1000元左右的數碼產品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鍊
一根(15名);參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。
八、各項工作負責人：1、活動主要負責人：
2、與入駐商家商談活動細節：
3、安保工作：
4、應急預案與上報舉行活動的備案：
5、聯繫舞台表演團隊：
6、海報及展板的製作：
7、網路宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：
8、宣傳單製作：
9、宣傳單發放： 宣傳海報張貼： 宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
九、日程安排：
超市春節活動策劃方案範文 篇4
春節過後，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過後的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。
一、超市元宵節促銷活動方案主題：
濃情元宵，難忘今宵
二、超市元宵節促銷活動方案活動內容：
活動1、濃情元宵，顆顆真情
活動時間：3月1日—3月4日
活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
活動內容：凡於3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場製作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。
活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
道具：準備鍋一個，一次性塑膠碗5條，牙籤1盒(由供應商贊助)
活動2、喜鬧元宵，樂猜謎語
活動時間：3月1日—3月4日
活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。活動3、超市情濃，購物歡樂送
活動時間：3月2日至3月5日
凡於活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。
註：小票金額不可累加，每張小票限領1份。
活動4、真情元宵難忘今宵
活動時間：3月5日晚上19：00-21：00
活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。
三、超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳
a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;
b、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，並掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。
c、保留部分春節促銷活動氣氛布置。
d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣傳欄，並在正門前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場行銷部的設計模版製作，可以採用噴繪貼在kt;
超市春節活動策劃方案範文 篇5
春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。 張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和衝動(也是超市銷售新特商品的好時機)。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬於注意、興趣、聯想、欲望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於欲望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，
促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
超市春節活動策劃方案範文 篇6
春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲 望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。
一、春節促銷無非是降價、捆 綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬於注意、興趣、聯想、欲 望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於欲 望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些
陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
超市春節活動策劃方案範文 篇7
20xx年春節月的行銷工作，應系統性的開展，在12月份推出大清貨的活動，為春節主題商品騰出貨架空間，陳列空間。第二疏理出年節主題商品的品類，第三步制定出相關的備貨計畫。第四步設定好年節品類進場的費用收取標準，制定春節月的行銷主題，層層遞進。制訂好春節期間海報方案的路規劃與相關的主題促銷活動相配套。
活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售
活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動一：迎新春，賀新年，送春聯
活動時間：20xx年1月27日
活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年檯曆一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;
2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回行銷部。
活動二：年到福到禮送到
活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動內容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;
2、新年卡片設計製作(行銷部)活動店12月24日至行銷部領取;
3、紅章製作(行銷部)活動店12月24日至行銷部領取;
4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交行銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三：年節行銷氣氛的營造
12月應該全面布置好春節的氣氛營造工作。考慮到12月下旬有個聖誕節，春節氣氛布置工作可先把準備工作籌備好，聖誕節一過即時全面中上春節氣氛布置:在賣場打造年貨大街專區陳列，店內外掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂。引導顧客進入年節的觀念中，同時還能把賣場的年節商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。
應季類重點商品：
成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規格包裝食品等等。
節日類商品重點：禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。
超市春節活動策劃方案範文 篇8
春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望於正常銷售途徑之外儘量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。
本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。
活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
主題：福多春意濃
1.特價團購商品DM
a) 規格：小8K，4P，總計80個商品；
食品：40個
百貨：30個
生鮮：10個
b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。
2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；
3、輔助裝飾：製作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買
4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；
5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。
主題：新春聯華搶購第一站
時間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節）總計19天
由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規格：小8K，20個P，400餘件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應商促銷活動的支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
以年貨為主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麵製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果
d) 百貨：開門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年
調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f) 分類版面主題：這個冬天不太冷
i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調味料
iii. 暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器
g) 情人節主題：簡單愛
情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用；
h) 長假消耗補給，聯華為您考慮——民生用品大集合
此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風暴
快速搶購
事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。
時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。
a) 時間：1.28-2.2
b) 活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴
快速搶購”活動；
憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味素、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；
c) 操作細則：
i. 有場地條件的門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總台贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳；
ii. 贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂；
iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv. 所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
v. 若購“特賣場”商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將“特賣場”商品一同退貨；
vi. 所有贈送要求剪小票操作，並做好每日台帳；
vii. 本活動解釋權歸本超市所有。
d) 宣傳文案：一元錢能買什麼？一瓶醬油？一袋味素或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！
2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味素或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。
一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！
3、裝飾
a) 賣場入口處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b) 收銀台採用大紅綢和福字裝飾；
c) 賣場入口主通道的採用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；
d) 貨架笑臉設計；
e) 井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案
f) 常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等