文案策劃範文 篇1
活動背景
父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個世界，享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我們養大，隨著年齡的增長，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。
或許，我們不曾有過浪子的經歷，但年少輕狂的日子裡，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當我們歷經了坎坷，終於肯反躬自省，才發現父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。
在這秋末冬初的季節，我們該為父母做些什麼?為了消除異地求學的莘莘學子的思鄉、思家之情，消除他們在新環境下產生的陌生感與孤獨感，使他們在大學感到一樣具有家的溫暖。本支部特開展以“感恩父母，點亮真情”為主題的團日活動。
一. 活動主題： 感恩父母·點亮真情
二. 活動時間： 201X年10月27日
三. 活動地點： 圖書館教室202
四. 活動對象： 11級市場行銷全體同學
五. 活動目的：
1、 讓我們的同學更多的更好的關心父母
2、 讓我們的同學對父母懷有更多的感恩之情
3、 藉此次活動機會向父母表達我們對父母的愛
4、 希望在以後的時間裡我們的同學能多和父母溝通和交流，縮小兩代人間的代溝
六.活動意義：
1，感恩，是我們民族的優良傳統。學會感恩，體會感恩不是簡單的報恩。它是一種責任，是一種生活智慧，感恩更是學會做人。
2, 滴水之恩，當湧泉相報。父母對我們的養育之恩，老師對我們的教育之恩。常懷感恩，飲水思源。
3，感恩，充實我們的生活，塑造我們的心靈。感恩，讓我們擁有愛心，使世界更美麗。
七.活動流程：
1.播放團歌。
2.團支書發言。
3. 欣賞關於讚頌父母的詩詞
4.觀看父母辛勤付出的圖片
5.觀看關於感恩父母的演講視頻
6.請班委代表及學生代表發言
7.主持人帶領大家宣誓
8.建議同學實施感恩父母的行動，現場讓同學們用手機給父母傳送愛心簡訊
9.活動用《感恩的心》結束
八.活動注意：
1.所有活動人員須及時參加，不要無故遲到.
2.參加活動時把手機設定為靜音或振動狀態。
3.保持會場衛生。
九.活動器材：多媒體，照相機
十.活動預算：120元
文案策劃範文 篇2
一、 策劃前言
現今，大學生作為一個廣大而特殊的消費群體，越來越成為商家的青睞。今年九月，大一新生剛入校，對於黃島的商家還沒有很好的了解。為了擴大商家在理工大新校區的影響力，也讓這一新群體在消費上不再盲目。我們阿里巴巴創業聯盟針對飲食、娛樂、電子等方面制定了一系列競賽問答活動。希望通過我們與商家的共同努力，給商家帶來一定的長期客戶。理工大阿里巴巴創業聯盟一直以來都是讓商家花最少的錢收穫最大的利益，我們會用我們自己的行動證明商家的選擇。
二、市場背景分析
1、 開發區蓬勃發展的經濟使同行間的競爭日益激烈。
2、 目前，大學生普遍具有較強的競爭意識同時具有一定的消
費能力。
3、 理工大一萬四千多人，都是您的潛在客戶。
4、 正值冬季來臨，餐館、KTV等，都是大學生聚餐、娛樂的
最佳去處。另外，對於電子產品更新換代如此之迅速，而
大學生作為新生代，對電子產品的關注度比較高，需求和
依賴也隨之增強，促使他們去消費。
5、 歷史的經驗告訴我們，在學校做過宣傳的商家都在付出之
後獲得了更大的消費群體——學生。
三、活動目的
1、 通過本次活動搭建一個大學生與校外商家溝通的橋樑，讓更
多的大學生了解到商家更多的信息，並建立一批固定的客源。為商家帶來可觀的短期和長期經濟效益。
2、 讓大學生在回答問題過程中豐富生活方面的知識。
四、宣傳方案
1、 將近一周的持續的轟炸性的海報宣傳，包括商家的廣告和活
動的宣傳廣告。將廣告深入到每個宿舍，達到一種“腦白金式”的效應。
2、 活動當天可以請商家代表到現場為獲獎選手頒獎，並對商家
做特殊介紹。讓宣傳深入人心。
3、 簡訊宣傳 通過我們團隊強大的信息網路向具有消費潛力的
人群傳送簡訊。
4、 優惠卡宣傳 可以向最具有潛力的群體發放商家提供的優惠
卡等，建立長期的客戶關係。
五、經費預算
橫幅 ——50元
海報——20元
宣傳單頁——150元
獎品：終極擂主 ——100元
最受歡迎獎——30元
參與獎——50元
總計：400元
六、活動時間：201X.11.22—201X.11.30。
七、主辦單位：理工大學阿里巴巴創業聯盟團隊。
文案策劃範文 篇3
品牌名稱：永賽外語學校發展戰略策劃案
所屬行業：外語培訓
策劃人員：
策劃時間：
一、學校外部環境分析(PEST分析、波特五力競爭分析)
(一)PEST分析
1.政治
改革開放後，一些民辦學校和名劍研究機構競相出現，永賽韓語學校也隨之建立和成長起來，而國家在教育領域，特別是民辦教育領域給予政策上的支持，給永賽韓語學校的健康快速的發展提供了一個政治寬鬆的氛圍。
2.經濟
隨著改革開放的不斷深入，人民生活水平的提高，國家經濟的迅速發展，人民大眾對物質的追求逐漸轉向對精神的追求，對知識的渴望與日俱增，加上中韓交流不斷加深，永賽韓語學校地位於韓語專修，使其生源源源不斷。
3.社會
隨著中國經濟不斷的發展，中國對小語種人才的需求一直都在呈上升趨勢，今年更是出現30%—40%的增幅，增幅最大的出現在韓語和日語上兩種語言上。中國經濟的發展，吸引了越來越多的日本與韓國的跨國公司和大量中小企業前來投資，能夠熟練掌握日、韓語的人才已經嚴重供不應求，尤其是在汽車、外貿、服務和餐飲等行業，日、韓語人才缺口非常大。日韓企業普遍反映，日、韓語專業人才緊缺。
昆明地區及整個雲南地區作為中國面向南亞、東南亞的“橋頭堡”，學習小語種的人越來越多，尤其是韓語和日語市場潛力很大。位於我部附近的昆明電機廠今年與韓國企業展開合作，我部可以抓住這個機遇，與昆明電機廠合作，成為其定點培訓基地。
4.技術
IT和網路技術的革新為語言培訓帶來了新的機遇和變革，通過對試題的分析，總結出一套破解標準試題的方法傳授給學生，使學習、考級、交流形成一條線。從面對面的授課到網路遠程教育，授課方式多樣化。
(二)波特五力競爭分析
1.供應商的議價能力
永賽韓語培訓學校對於昆明電視機廠和昆明某大學來說是供應商，也是合作夥伴，雙方都希望有更大的利潤，而昆明電視機廠、昆明某大學希望永賽韓語培訓學校能夠提供更好的教學資源和價格實惠的收費。
2.購買者的議價能力
對於學生來說，當然希望能夠享受物美價廉的服務。希望自己沒有後顧之憂，能夠達到理想化的狀態。對於選擇在國學生來說，希望享受與直接赴韓一樣的教學資源，並且能夠為後來的交流甚至留學生活打好基礎，並且能夠節省更多的金錢和精力。
3.潛在競爭者進入的能力
在競爭日益激烈的今天，國際化程度越來越高，面臨著全世界新進入者的威脅，目前有很多類似的教育機構推出類似的服務和教育培育培訓學校。新進入者基本都是小規模的公司，以低價位低成本來吸引學生，因此是一個不小的挑戰。
4.替代品的替代能力
出於大多數人的心態，培訓都會尋求安全有保障的路徑且價格實惠，直接與設有韓語培訓的高校老師聯繫，省去中間環節的費用，以達到效果最大化和價格最低化。
5.行業內競爭者現在的競爭能力
目前行內的競爭者有新東風等等，而新東風的呼聲最高，有著不可撼動的地位。
二、學校內部環境分析(企業資源分析、企業能力分析)
(一)學校資源分析
1. 有形資源
學校擁有自己教學區，硬體設備良好，師資隊伍穩定，有多年韓語教學經驗，能夠準確把握韓語教學的重點、難點，對歷年韓語過級考試有深入研究。
2. 無形資源
(1)品牌的知名度與美譽度，學校1995年成立，已經有20xx年的歷史，為西南地區最早成立的韓國語學校，學校發展很快，目前已成為西南地區最大的韓國語學校。且韓語過級率很高，有時甚至超過了昆明某大學，名氣上就勝一籌。
(2)本部是韓國語專修學校，其專業性也是新東風比不了的
3. 人力資源
本校與昆明各大高校形成戰略夥伴關係，實現人才共享，師資隊伍優秀，具有多年韓語教學經驗，能準確把握考試重難點，過級率高，建校20xx年來，本校自身也培養了許多優秀的韓語教學人才。
(二)學校能力分析
1. 研究開發的能力
(1)學校致力於為學生提供最好的教學服務，任課老師經驗豐富，對學生認真負責，保證了教學質量。學校設有專業師資隊伍對歷年韓語過級考試有系統性的研究，掌握和總結出一套破解考試難點的方法，保證了韓語的高過級率。
(2)積極探索教學方法，專門成立教研組，老師之間定期舉行教學心得交流，學校大力培養年親教師，給予他們展示自我的平台，使他們得到鍛鍊和發展。是學校師資隊伍能長盛不衰。
2.生產運作的能力
良好的硬體設施為學生創造一個舒適的教學環境。優秀穩定的教師隊伍，小班化的管理與教學保證了良好的教學質量，是所教授的東西最大化的被學生所吸收，為學員打造個性化的教學計畫。
3.市場行銷的能力
以市場為導向，培養市場所需要的韓語人才，通過對市場的的調查和研究，做好市場需求預測，切忌盲目擴張，適時擴大或縮小或保持招生規模，保證教師隊伍穩定和教學質量。瞄準雲南市場的潛在需求，對韓語進行專業化、系統化、科學化的培訓指導，把目標市場定位於專業韓語教學培訓，通過這樣的市場區隔和市場定位，充分體現出在韓語培訓方面的專業性。
4.人力資源的能力
有兩套專業人力資源，一套是專業師的資隊伍，保證日常的教學培訓，為學生提供最好的教學服務。另一套是專業管理運營團隊，負責學校日常經營、資金運作、戰略規劃等各項活動。
5.信息管理的能力
為學生簡歷信息檔案，包括個人基本資料、學習計畫、學習內容、學習情況、考試成績等等。將教師的的教學質量納入信息化管理，建立教學質量反饋機制，定期對教師的教學質量進行評估，對評估後的改進情況進行跟蹤。
6.組織管理的能力
將組織分為教學崗和管理崗，各司其職，教學崗保證日常教學工作，管理崗保證學校的日常運作，對外宣傳等。
三、學校使命策劃
(一)學校經營哲學
教育的本質是傳道授業解惑，用最專業的教學讓學生學有所成、學有所用，用最熱誠的服務為學生解答疑惑，培養學生的獨立學習的能力。
(二)學校經營宗旨
致力於專業韓語培訓，做到行業的優秀，一切為學生著想，一切以質量取勝，堅持依法治校、規範辦學，自覺執行社會力量辦學的法規、政策和各項規定，並不斷探索民辦學校辦學和發展的新模式。我們將從以下方面努力：
改善學校硬體設施水平，是學校擁有美麗的環境。
網路大批教師，重視培養年輕的教師。
品牌化經營，藉助總部的品牌知名度和美譽度逐步提高本部良好的口碑效應。
建立員工發展機制，為員工的發展提供平台並對員工職業生涯的規劃提供指導
四、學校戰略目標策劃
(1)學校戰略實施為期5年，在未來5年期滿時，實現招生總人數800人，不求人多，但求教學質量，所以5年我部招生人數控制在800人內，以提高教學質量，做強昆明市場。
(2)走品牌經營路線，提升在教育領域的知名度和美譽度，爭取在昆明市場範圍內家喻戶曉。固化學校整體形象和學校文化，突出學校在管理上的創新意識，並打造出使學生和家長都能感知到核心競爭力。
(3)實現目標過程中，使我們的員工都有個人能力得到充分發揮的機會，為員工提供優厚的薪酬和福利以及舒適的生活環境。
五、學校經營業務策劃
為了實現我們的願景，我們需要對現有業務重新調整，分清主次將十分有利於打造自己的核心優勢。
● 韓語全日制班
開辦韓語全日制教學是我部最重要的業務，只是我們的核心競爭力所在，也是區別於其他培訓機構的重要特徵，利用強大的師資隊伍和優秀的品牌美譽度使全日制班贏得學生和家長的讚譽。
鑒於全日制班的的諸多優勢，我部應聘請資深韓語教師授課，招聘具有豐富韓語教學經驗的外教來我部兼職任教，同時聘用名師坐鎮本部，以顯示我部師資力量的雄厚，這樣有利於穩定人才隊伍，使生源源源不斷。
● 韓語、日語周末培訓班
面向的主要是大中專院校的學生和需要學習的社會人士，這也是一塊很大的市場。雲南省的各大高校主要集中於昆明，市場潛力巨大。
● 韓語暑期培訓班
招收各大中專院校學生和社會人士，暑期是學生學習、充電的黃金時期，要把握住這個特定時期的市場。
六、學校經營戰略選擇
針對已經確定的發展戰略目標，以所確定的業務組合來按期或提前實現學校戰略目標，還得選擇一種適合學校的競爭手段，也即選擇已經存在或可能形成優勢的具體競爭手段作重點完善和培育，讓其成為實現學校戰略目標、乃至長遠發展戰略中的核心競爭力。
● 差異化戰略
就目前來說，新東風是本部最大的競爭對手，具有價格、品牌等巨大優勢，全面對抗可能我部不是其對手。我部只有憑藉韓語專業化教育和培訓來與新東風形成差異，凸顯出我部在韓語教學領域的優勢。
七、學校成長戰略
● 品牌化
目前永賽韓語培訓學校已在西南地區具有了較高的知名度和可信度，只要在每年招生時做好宣傳工作，昆明本部的品牌也會很快具有知名度，提高教學質量是昆明本部的樹立品牌的王牌。
● 專業化
學校決定專注於韓語教學和培訓和教學質量的保證，在招生規模上要控制生源質量，不追求量多但一定要保證教學質量過硬，所以學校應集中所有優勢力量做好日常教學工作，並保持與昆明電視機場和各高校的戰略夥伴關係。在學校發展壯大之後，依然不能盲目放開招生規模，要繼續控制生源質量，這是我們有別於其他培訓機構的特色。
● 國際化
在國內市場發展良好和穩定的基礎之上，我們將在雲南省周邊的越南、泰國設立分校，使學校的發展能走出國門;並在韓日留學中介方面開始涉及，是學校的業務有所擴展，逐步成為跨國公司。
八、學校發展戰略實施步驟
在學校戰略方向的指引下，並在競爭戰略和成長戰略已經確定的基礎上，為了實施戰略和實現長遠目標，就應對戰略目標進行分解和命名。確定階段性目標有利於學校按部就班地實施戰略，並以此作為學校對外宣傳、上下貫徹和評價整個團隊經營績效的標準。因此，學校發展戰略的實施分為以下四步：
第一步，
在第一年的初次招生中，計畫招收100人，必須用總夠的資金來投入到教學和管理中，資金壓力會很大，但必須堅持住，建立和完善各項規章制度，解決人緣渙散問題，使學校能走好第一步，加強品牌宣傳，強化在公眾中的形象。
第二步，
在第二年的戰略實施過程中，將招生人數增加到200人，進一步完善教學內容和管理體系，建立自己的招生網路，學校員工的團隊意識明顯加強，同時初步解決員工的生活問題。建立學校文化和鮮明的學校形象。
第三步
在第三年的戰略實施過程中，將招生人數增加到400人，嚴格控制生源質量，完善自己的招生網路，在行業競爭中初步顯示出較強的競爭力，在學校文化和鮮明的學校形象的引導下，學校的美譽度得到提高，使人才隊伍得到初步穩定。繼續為員工解決基本生活問題，使他們沒有後顧之憂。
第四步
在第四年和第五年的戰略實施過程中，將招生人數增加到800人，學校招生體系、教學體系、管理體系基本成熟，學校形的品牌和影響力擴展至全省。
九、結語
此戰略步驟命名為“步步為營”，先堅守，而後謀求進攻，是本戰略的指導思想。要想完成此戰略的目標需得到社會各界同仁的支持。在這裡深表感謝!
文案策劃範文 篇4
一、節目背景
1.社會背景：隨著社會的發展，越來越多的人進行娛樂的方式也逐漸
增多，對於明星的關注也通過各種渠道加以了解。所以我們節目的宗旨是：剖析明星身邊的事。
2.嘉賓簡歷和背景資料
唐嫣，中國內地女演員，畢業於中央戲劇學院。20xx年，唐嫣被張藝謀欽定為“奧運寶貝”赴雅典參與“中國8分鐘”的閉幕式表演 。20xx年因《仙劍奇俠傳三》中紫萱一角走紅，後主演《夏家三千金》、《愛情睡醒了》、《X女特工》等電視劇。20xx年成立唐嫣工作室，擔任其主演微電影《逐愛之旅》的製作人 。
戚薇，中國內地女演員、歌手。畢業於浙江傳媒學院錄音藝術專業。20xx年參加上海東方衛視《我型我秀》選秀節目出道，同年與袁成傑組成“男才女貌”組合，憑藉歌曲《外灘十八號》在歌壇成名 。20xx年因參演電視劇《美人心計》、《無懈可擊之美女如雲》而受到關注 。20xx年，主演《夏家三千金》《愛情睡醒了》，同年簽約海蝶音樂，發行首張個人EP《如果愛忘了》 。20xx年出演電視劇《世界上另一個我》，飾演搖滾女歌手紀南娜。
二、導演闡述
1.節目構思：這是一期娛樂節目，節目將請到自稱“後宮佳麗三千”的戚薇和百變佳人唐嫣。主持人將對她們的事業和生活方面進行提問。再加以音樂的配合，既有娛樂的成分又能給觀眾一些啟迪
2.節目的目的：通過與唐嫣和戚薇進行交談，讓觀眾更加深刻的認識和了解唐嫣和戚薇的形象，知曉她們一些不為人知的經歷和背後故事，總結她們的演繹經歷和家庭生活，並通過她們回顧影壇這幾十年來的一些影視潮流走向。
3.節目的意義： 讓普通人在電視螢屏上表達對某一事件的看法，談論真實生活的體驗，傾訴生活中隱秘的部分，從中獲得一種心理慰藉和精神宣洩。拓展了社會的文化空間和生活空間，也大大拓展了社會的公共領域。
4.節目片頭：一個箭頭在許多的星星上划過，最後出來一個大星星，出現字幕《明星面對面》
5.現場布置：演播室中，以舞台中線為標準分別在舞台兩邊放半圓形的沙發，舞台中間站一位主持人。
三、節目結構
1.節目名稱：《明星面對面》
2.節目類別：談話類
3.節目主旨：對明星身邊發生的事情進行現場討論，深入、具體、詳細地進行交流。讓觀眾了解明星，可以面對面地近距離接觸。
4.節目目標：剖析明星身邊的事情。
5.節目定位：關註明星，做明星的近距離接觸者。
6.節目內容：明星身邊的事情(生活、事業、愛情等)
7.節目特色：聊家常、聊八卦
8.節目風格：討論式談話節目
9.主持人風格：一位女主持人，莊重而靈活、要有很強的現場控制能
力、能及時化解現場矛盾。
10.節目長度：每檔30分鐘
11.播出時間：日播 每周三晚黃金劇場電視劇結束後播
12.播出次數：每周三晚22:00—22:30 次日中午：13:00—13:00
13.節目嘉賓：唐嫣(中國內地女演員) 戚薇(中國內地女演員兼歌手)
14.節目客群：15—30歲客群，主要是中學生、大學生和研究生。
四、談話路徑設計
1.開場
主持人開場白：各位觀眾大家好，我是主持人妍妍，歡迎收看本期的《明星面對面》。(同時銀屏下出現主持人的名字，在3秒後消失)
2.主要的興趣點
唐嫣對影視作品的敘述以及拍攝過程中的一些有趣的事情。 戚薇講述和朋友及工作人員相處的事情。
3.談話的基本結構
(1)介紹嘉賓唐嫣、戚薇的背景
(2)嘉賓唐嫣、戚薇上場(同時音樂北京歡迎你響起)
(3)主持人提問唐嫣(同時穿插戚薇交流)
(4)播放關於唐嫣的影視劇視頻片段
(5)主持人對唐嫣繼續提問
(6)主持人對唐嫣的回答進行總結
(7)主持人提問戚薇(同時穿插唐嫣交流)
(8)播放關於戚薇的影視劇視頻片段
(9)主持人對戚薇的回答進行總結
(10)主持人做最後的總結
4.談話進程
主持人：歡迎唐嫣和戚薇做客《明星面對面》，歡迎。
(1)唐嫣，最近工作在幹嗎?
(2) 唐嫣真的可以稱得上是百變佳人。是這樣的，因為以前大家對唐嫣的熒幕形象呢大概有一個固定的型，比如說美女，像鄰家的女孩兒一樣。但是有一部作品呢，大家都發現唐嫣換了感覺，這部劇呢也是占了銀屏一個月之久，《軒轅劍之天之痕》。先來看一下《軒轅劍之天之痕》中精彩的畫面。
(3)你為什麼要演這部戲呢?
(4) 其實唐嫣也是挺辛苦的，我和大家報備一個數據，去年唐嫣一共拍了一百五十集電視劇，全部都是主演，而且是全年無休的。因為我覺得像唐嫣這樣的女演員是很嬌氣的，你覺得你是一個能吃得了苦的女演員嗎?
(5) 唐嫣是一個非常堅強的女孩兒，她和戚薇主演的《愛情睡醒了》和《夏家三千金》觀眾也非常喜歡看。戚薇也和唐嫣合作過許多次了，同樣，戚薇也是一個非常堅強的女演員和歌手。她也拍了許多戲。那么，戚薇是一個怎樣的人呢?(播放戚薇的影視劇畫面，同時加入旁白)
旁白：柔美女人的外表下，戚薇的內心深處似乎還住著一個陽光堅強的大男孩。她被圈中好友和冬粉們親切地稱為戚哥。她揮別多年的長髮，用利落的短髮代表自己率真的個性，工作期間受傷，她從不喊疼，看似虛弱的外表下始終有一顆堅強的心在支撐。
(6) 戚薇是娛樂圈中公認的好人緣，許多與她合作的女演員都能成為她親密無間的好友。戚薇自稱在娛樂圈中“後宮佳麗三千”。楊冪也是你後宮成員嗎?
(7)好朋友的垃圾桶是吧?
(8)其實閨蜜有的時候是天敵，因為大家都是演員，很難能夠真正成為朋友的。我特別想問，你和董璇、楊冪、唐嫣這些人，你們都是差不多的形象，演的戲都是有交集的，可能有競爭關係，大家和你關係都很好，這個是怎么做到的呢?
總結:我覺得唐嫣和戚薇在娛樂圈中這么努力，其實是希望能夠在屏
幕上被很多的觀眾朋友們喜歡。而且她們也確實得到了許多觀眾的喜歡，有時候就是欠缺一個機會，讓自己更好，能接到更多的戲。今天非常開心和你們聊天，因為我覺得和你們聊天很舒服，而且也會讓我們學到很多。
五、結束
好了，今天的節目就到此為止，感謝大家的收看，同時也要感謝戚薇和唐嫣。我們下期節目再見。
文案策劃範文 篇5
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這裡的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火
該產品是一留美博士於XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種噁心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。
經過市場調查後，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。儘管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞行銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，行銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，噁心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒於此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另闢蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這裡的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc範圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少;菸酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在菸酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前台專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒簽相同的合作協定。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，儘量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發。
文案策劃範文 篇6
一、網店名稱
“二貨”(Erhuo)店鋪
二、網店摘要
(一)經營宗旨
宗旨：伊行在當下 風尚再流行
(二)產品概述
主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產品質量較好，價格實惠，且都以六成新以上，同時也有少量全新產品
(三)目標定位
讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產品，達到產品的循環合理使用過程。
(四)消費群體
主以學生群體，其次以低收入上班族(特別是剛步入社會的大學生群體)
三、網店介紹
(一)網店經營目標
三年內使Erhuo產品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。
(二)網店簡介
網店創立於20xx年6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市大學生校園學生購買力以及消費需求進行抽樣市場調查的過程中發現，
大學生中一個人平均一周購物頻率達到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發現，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產品質量較為不好，特此，回響學生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。
(三)網店管理
本店主稱為“二主”，其有三位合作夥伴，四人共同負責店鋪的管理。 職責分配：
二主：組織協調店鋪日常經營管理，包括產品上架等;(網站建設，全局管理)
小二1號：負責每天網上訂單的跟進及客戶的溝通交流;(售後服務，客戶管理)
小二2號：負責發貨，與郵政、圓通、申通溝通並及時發貨，以及進貨渠道及時跟進貨物;(市場考察，進貨出貨管理)
小二3號：負責會記統計工作，每日做好日常收入支出狀況的統計，並一周一次總結，一月進行一次總匯。(財務管理)
補充：人員調配主要由二主進行分配和安排，並不拘泥於以上介紹，但總體負責任務不會有太大差誤。作為一個團隊，我們將發揮優勢互補作用，相互合作。
四、市場分析
(一) 市場調研
1、 網購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網上購物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務的佼佼者，而網店也就成為了人們第一、第二職業的不錯選擇。
2、 據網上資料了解：網上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、服務上作出突出的表現，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。
3、 據線下市場調查研究，通過對大學生購買能力以及消費需求、建議等，都極大地有利於本店鋪的起步和發展。
(二) SWOT分析
1、優勢分析
A、有較大的學生市場需求;
B、電子商務服裝行業二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較小;
C、進貨渠道通過人際關係進行，且進貨價格非常低;
D、服裝質量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣勢分析
A、學生消費觀念是否能夠有較大轉變，是否會受到周邊環境的影響而選擇新品服裝;
B、網店新開張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨近於零;
C、服裝照片處理並不專業，對店鋪服裝銷售有影響;
D、店鋪的管理與服務主要由經驗以及專業知識獲取，其能否具有實際有效性。
3、機會分析
A、可以在本校進行有效宣傳，畢竟同一學校，引起同學的關注比較快，而且也可以通過同學、校內朋友、老師的幫助宣傳，從校園開始二貨網店宣傳;
B、同樣藉助同學力量在武漢市各大高校進行宣傳，另外，在眾多校內社團中了解得知，都分別建有武漢市大學生高校群，可以有較多機會做好二貨店鋪宣傳。
4、威脅分析
A、淘寶服裝店眾多，特別是品牌服裝摺扣店，都對本店是一種極大地威脅;
B、大學生群體中消費能力較為低下，而要在這樣一個市場競爭環境中奪取較為低薄的利潤空間是非常困難的;
C、本店鋪前期的投入能否在較短的時間內盈利來進行店鋪的正常運行(即後期的進貨成本需要靠一定的盈利來維持)。
(三)4P行銷分析
1、產品分析
“二貨”服裝
運動服裝：阿迪、耐克、李寧、361度、特步、安踏、Kappa等。 休閒服裝：森馬、班尼路、以純等。
淑女裝：淑女屋、雪紡、朵以、Only等。
另外，還有其他非品牌服裝，但均以質量較佳等為主，產品注重質量的同時，注重服務的質量以及發貨退貨等售後服務，通過產品的保障換取更多的信譽度和客戶認可度，讓客戶感受更多的與眾不同。
2、價格分析
高檔商品(八成新以上品牌產品)：100~200元左右
中檔商品(六成到八成以上品牌產品)：60~100元左右
抵擋商品(非品牌類九成以上產品)：30~70元左右
抵擋商品(非品牌類六成以上產品)：10~30元左右
其它：小飾品類等商品均按進貨成本價的60%以上提價。
“二貨”服裝價格相對較為低廉且產品種類以及樣式均由專人去挑選，特此以確保價格的成本預算以及銷售價格相比非常低。
3、渠道分析
進貨渠道主要是校內外蒐集，以及同學朋友關係介紹，另外通過小二2號親戚服裝批發關係，進一些低價但質量稍好的服裝; 其次，可以做一些服裝代理，通過與品牌批發商的關係建立良好合作關係，代賣折扣服裝，從中獲取利潤。
4、促銷分析
促銷方式多種多樣，保持自己店鋪獨立的品味和風格，吸引瀏覽者的注意，主動出擊找客戶，網路廣告、參加社區活動、論壇發帖和回帖、群發軟體推銷、評價留言、友情連結、包郵、拍賣、買一贈一、傳送紅包等。淘寶網路多以以上方式促銷，但就剛建立的店鋪來說，在選擇利用的同時，還可以裝修個性店鋪，溫馨回饋等服務來進行促銷。
五、行銷策略
(一)4P行銷策略
1、產品策略
A、產品組合策略
方式一：將從不同地方蒐集來的衣服進行混搭，搭配銷售; 方式二：將某以服裝搭配某個小飾品進行銷售;
B、產品打折促銷：即將某個庫存較多的衣服進行打折保本促銷;
C、產品搶購策略：即一元搶購某件商品，免郵商品，或者免費贈送商品(僅需郵費)
2、價格策略
A、產品價格分為高、中、低三個等級來劃分，主要是針對不同程度的消費群體，價格定位在不同消費者均可承受的範圍內，通過對價格的設定來滿足顧客需求，
B、採用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策;隨著網店信譽的提高，適當增加利潤;但產品的價格要在包含合理的利潤基礎上儘量便宜，以在搜尋的價格排序上提高產品的競爭力，包括運費後的價格應該低於市面的價格。
C、定價與運費合理完善，避免引起麻煩，影響到店鋪的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
3、渠道策略
分銷渠道策略，即進貨成本的控制與壓價，庫存積壓處理等;另外，可以建立契約機制拓寬渠道源，建立渠道的信賴和忠誠。
4、促銷策略
A、產品不同生命周期不同階段促銷活動策略：即品牌的引入，鋪貨更新速度，已有品牌革新重新推向市場，或換季服裝的銷售，節假日的銷售，節氣的銷售等;
B、宣傳策略
方式一：店鋪裝修，發帖、精華帖等，提高店鋪瀏覽量; 方式二：積極賺銀幣搶廣告位，網站免費廣告，在各種提供搜尋引擎註冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多瀏覽者進入網店;
方式三：利用各種留言簿或論壇宣傳自己的網店，在自己的簽名檔里加入店鋪的連結和聯繫方式等;
方式四：線下主要通過不定期(過節、周末等)派發宣傳單來擴大店鋪宣傳。
(二)4C行銷策略
1、方便與便捷策略
物流：主要以快捷服務為主，做到當天下訂單當天發貨，妥善保管好發貨憑據，在店鋪里註明電話服務時間，E—mail在8小時內回復，避免顧客查詢訂單，主動把底單流水號發給顧客，對於貨到付款，儘量先致電給顧客，如果接到顧客投訴電話後給顧客放心答覆。
支付方式：主要有網上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款等;為了更方便顧客付款，給出多種選擇，當然，一般情況下為了減少經營風險儘量不接受貨到付款的方式，這就需要我們的小二1號積極的與客戶溝通。
2、溝通交流策略
A、主動聯繫已經成交的客戶，可以顯示對客戶的尊重和用心，更重要的是降低了日後出現糾紛的可能性，進行了彼此的交流;
B、在淘寶購物後，付款後就想要拿到自己的心愛寶貝，是每個客戶的心裡都共有一個期盼值，所以在收到確認付款後一定要在第一時間用最快速度發貨，並把發貨的信息告知客戶;
C、出現問題後一定認真對待，處理好每個成交出現的問題，可以贏得忠實客戶和回頭客，並免費為店鋪做一次有效地宣傳等等。
六、店鋪售後(特色服務)
(一)店鋪特色
店鋪通過個性化服務的同時，還有一種物物交換的新型網購模式，以貨抵貨，贏取更過消費群體和市場
(二)店鋪文化
合理利用市場資源，新型模式打造和諧店鋪;
時尚的潮流流入社會的時代文化;
打造獨特品牌網店，宣揚個性Erhuo文化;
只賣最好的，不賣最貴的。
七、店鋪成本預算(大致估算)
一個月成本總預算(除去初投)：657元
八、店鋪市場前景規劃
在一個網路電子商務發展如此迅速的時代，只要是網店都可以賺錢，唯一不賺錢的店鋪就是店主不努力，“二貨”店鋪的未來將更加完善，規模範圍將拓展得越來越遠，越來越好。在頭一年的時間裡，主要是獲取店鋪信譽度，吸引消費群;在第二年，大範圍投入店鋪宣傳，並建立自己的客戶群，努力增加店鋪銷量;在第三年里，達到網店的三年經營目標，最大額度的銷售服裝三年內使Erhuo產品的銷售額達到月收入5萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。但在這其中，需要店鋪的精誠合作和努力，共同建設我們的Erhuo店鋪，打造品牌，爭取能形成自己的競爭力品牌。那么，在未來三年的市場前景規劃中，值得注意的問題主要有以下幾個方面：1、信譽度;2、客戶資料庫的建立;3、問題處理方式等等。當然，我們對於店鋪會用心去做好、管好，用一顆真誠的心對待我們的顧客，在我們現在做得不是非常熟練、經驗不是特別豐富的同時我們將會不斷向你們學習做到更好。
Erhuo商鋪成員分工安排
打造獨特品牌網店，宣揚個性Erhuo文化
我們是一個團隊，有著共同的信念、共同的理想、共同的追求、共同的目標。。。。。。
文案策劃範文 篇7
背景環境：
一、背景分析：當下，娛樂文化已經被提高到了一個前所未有的地位，也成為我們這個時代大眾消費的主要精神產品。單調的戲曲節目，已不能再吸引大眾的眼球。
二、企划動機：就目前為止，戲曲類的節目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過於守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術表演形式的結合將是節目組重點打造的對象。《相約花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少鹹宜。
節目設定：
一、節目名稱：《相約花戲樓》之我愛唱戲
二、節目類別:全民參與的一檔戲曲歌唱節目
三、節目主旨：推廣戲曲，弘揚傳統文化
四、節目目標：為喜歡戲曲者提供展示自身素質和實現自我價值的機會
五、節目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結合的大眾提供平台
六、節目形態：年紀性別不限、曲終不限，個人或團體參加比賽，並有觀眾參與的互動型錄播節目
七、節目內容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經過再加工，戲曲與單種藝術形式或多種藝術形式相結合。
節目點評，此階段有兩部分組成。首先是場上觀眾對參賽者的表演發表意見;然後由現場嘉賓做點評。
觀眾打分，評審的點評以及觀眾自身的判斷，對參賽者的表演進行評價，採用10分制。
評審打分，綜合參賽者的表演進行打分，
由主持人宣布最後結果，每期設立兩個晉級名額，晉升半決賽。
八、節目特色：融戲曲與多種藝術表現形式於一身，發掘戲曲的傳統魅力。
九、節目風格：睿智 輕鬆
十、主持人串聯風格：有才氣，穩重之中不失幽默
十一、節目長度：60分鐘每期
十二、單集節目構成：片頭;參賽者vcr、參賽者亮相、比賽進行、評審點評、加分題、最終決定
十三、播出時段：暫定
十四、播出次數：暫定
十五、節目集數：21集。前16集為預賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。
十六、單集晉級安排：前16集每場設立兩個晉級名額，17-20集每場設立一個晉級名額，21集決出總冠軍。
十六、參賽者節目安排：為增加節目的可看性，可對參賽者表演的節目，由專業人士進行適當的輔導和修正。
十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業人士對參賽者進行指導，提升節目整體形象。
節目宣傳：
網路媒體：通過安徽衛視網路戰略合作夥伴搜狐網、安徽電視網、新浪網、百度貼吧進行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網播客、優酷視頻等各大門戶視頻網站。
平面媒體：在省內具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等
電視媒體：在節目播出前以及播出中，安徽電視台給與一定時間段宣傳。安徽衛視的各綜藝節目中，可有主持人進行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。
攝製要求：
一、主持人：馬瀅、阿進
二、節目顧問：戲曲名家、藝人、知名人士等
三、節目要求：節目不得過於鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統文化，使觀眾感受到比賽的趣味性
四、整體目標：節目播出時段，可以贏得絕大多數電視觀眾。
五、制播周期：暫定
六、工作人員設定：暫定
文案策劃範文 篇8
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、行銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在行銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫行銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話行銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。
文案策劃範文 篇9
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年()為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接99、XX年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
XX年6月——XX年6月
五 廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務台)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播台
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
文案策劃範文 篇10
文化藝術開發公司宣傳手冊策劃方案
策 劃 定 位
一本切入視覺新穎的能夠巧妙提升企業美好形象的宣傳冊
一本具有大氣感、親和力、文化性、實用性的宣傳冊
一本能夠體現出獨特的表現手法及獨一無二的創意思路的宣傳冊
一本能夠凸顯出活生生的企業人形象的宣傳冊
廣告宣傳策劃方案
一、策劃目的
向目標群體宣傳介紹新興的文化藝術開發公司(以下簡稱“”)，展示成立四年來在藝術文化領域取得的嬌人成績，激發廣大員工投身藝術文化事業的熱情，弘揚“誠信、細緻、快速”的企業精神。整合強大的藝術開發、設計、策劃的操作和控制能力，對未來事業的構想與計畫。展現在企業發展、企業文化、企業管理方面取得的成績，展示XX公司文化內涵和藝術深度，從而在目標群體中樹立起“實幹、專業、充滿了對人的關愛與社會責任感、值得信賴”的企業形象。
二、創意構想
企業畫冊是企業的名片。一本成功的畫冊濃縮了企業歷程和發展企業方向，向公眾展現企業文化、推廣公司形象，給讀者客戶以栩栩如生、身臨其境的感受。因此，XX公司這本畫冊要達到“大氣、洋氣、雅氣”，還得要在“新意”方面作為突破口，力求在這樣一個主題框架下有所作為。同時，要儘量避免這類畫冊主題意蘊方面的單一。
1. 形象定位
本畫冊的品牌定位應為：一本從內容到形式都有新意、“大氣、洋氣、雅氣”、有較強文化感的，面反映文化藝術開發公司四周年來深刻變化的畫冊。
一本融藝術性、新聞性、觀賞性、資料性、紀念性和歷史感、現實感、喜慶感於一爐的畫冊。
2. 主題定位
“藝術”二字是本畫冊主題中的核心意境和中心詞;同時要考慮以小見大，通過企業員工和客戶的眼光來看文化;
既體現文化的品牌優勢和品牌形象，同時突出實力性性，不論是在行業領域還是在企業文化上，都強調文化搶灘深圳“版圖之內皆為”的氣概;
通過一些富於人情味的細節體現企業的時代精神，做到有血有肉、杯水波瀾、平凡平易，而非一味的說教。
3. 風格定位
輕描述，重人文，基本上每一個頁面都有主題口號，寫意為主，寫實為輔;寫意為血肉，寫實為風骨;敘述為本，抒情為表。
突出紀念冊的高品位和高質量，例如：採用進口啞粉紙彩印;針對頁面內容選配和諧精美的背景畫面，具有選材、專題突出、設計精美等特點。
體現一種價值、一種引領、一種氛圍、一種感染力，使人在畫冊的絢麗與文字的優美中感受對客戶的真意，耐人深思，反覆回味。
三、具體結構創意
以“第一人稱”為整個畫冊的訴求主線，“情感與細節”將是本案的主基調。
1、創意說明：時尚現代的創意手法，張馳有度的表現風格。
畫面：構圖冼煉，構思巧妙，寓意深刻。製作：工藝精緻，色彩鮮明，質地沉厚。
最有效的表現手法
內容編排：，虛實對襯，具體為行文時採用主、輔兩條線並行的方式，主線介紹文化的胸懷、膽略、內功、市場、文化、客戶、未來等方面內容，輔線介紹與其內蘊相對應的英文字母想對應的內涵，讓人們在領略文化企業精神內涵和形象的同時，品位文化的設計藝術，從而提升本冊的文化位和親和性，達到巧妙提升企業美好形象的目的。
採用4開單頁面，折頁形式，內容簡潔生動，吸引眼球。
P1：封面：全色(黑色、紫色，深色)
頂文：XX公司的英語稱謂。
中間：圖片(大氣感、藝術力、文化性圖片)
右下：居高擁天下 心寬智更遠
底部：LOGO+公司中文名稱。
P2
空白白色+無字
P3
(注意字型與英文字母顏色搭配)
內文：
AOAT大寫
深圳(總部)
深圳文化藝術開發有限公司
地址：
電話：
傳真：
北京
北京文化藝術傳播有限公司
地址：
電話：
傳真：
內頁：
舉例1
品質卓越
拒絕平庸，卓越品質
深層次地去挖掘企業品牌的整體價值。
下圖：鑽石(寓意卓越品質，無堅不摧)
最後：英文翻譯“拒絕平庸，卓越品質;
深層次地去挖掘企業品牌的整體價值。”
公司
company survey 公司概況
(勤奮澆碩果，明珠耀華南)
內文：
深圳市文化藝術開發有限公司是宏兆企業集團的全資子公司，在北京成立了北京文化傳播有限公司。文化，是站在競爭激烈的市場前沿，並在長期的市場實踐中茁壯成長起來的、專業的文化傳播機構，主要致力於廣告策劃、演藝經紀、媒體代理等三大領域的市場拓展。
騰飛
fly swiftly upward 飛速崛起
(鴻鵠高翔，凌雲展翅)
奇蹟
signs and wonder 非凡奇蹟
聚集
bel-esprit Assemble 人才聚集
多年的專業素養，鍛造了文化高人一籌的人才實力。
其他：
推廣(形象推廣)
強勢宣傳推廣——為客戶拓展道路
廣泛(經營範圍)
廣泛的經營範圍——全面的優質服務的巨大吸引力
保障(完善設施)
完善的配套設施——經營發展的主力與保證(顧客永遠是對的)
文案策劃範文 篇11
一、產品介紹
艾克科技的毛絨玩具種類繁多，樣式新穎，玩具規格齊全，填充物為優質棉絨料，手感舒適。艾克在產品樣式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我們在產品研究方面，致力於在原來的玩具基礎上增加更多的玩具樣式，人物形象，動漫人物，蝴蝶，花朵，河馬，猴子等等應有盡有，顏色也相應的多樣化。我們實行的是大眾價格，就是想更多的人能擁有自己喜歡的玩具，而且現在的家居設計少不了毛絨玩具增彩，與孩子相伴的少不了玩具。所以我們對玩具大小製作是實行同一玩具的規格從小到大，想要多大都會有。我們的玩具採用的填充物為上等的棉絨，抱著舒適，手感一流。為了設計出更多更好的玩具，我們一直在努力。
二、網路行銷策劃
(1)網頁設計風格
為了方便客戶選擇，本網頁實行以圖為主，清晰的產品大圖，使產品一目了然，沒有繁瑣的介紹，要的是消費者自己的眼光。網頁排版是簡約型，簡約而大方，節約顧客時間。網頁設計風格是根據毛絨玩具針對的消費者來設計的，是簡單可愛型，輕鬆的色調。
(2)網頁功能設計
本網站有線上諮詢，產品的圖片展示，客服服務，類目選擇，網上支付等功能。
(3)消費者分析
目前很多男孩女孩都喜歡毛絨玩具，尤其女孩喜歡毛絨玩具甚是強烈，毛絨玩具幾乎成為女孩喜歡的禮物之首選。據調查，女孩在禮物上喜歡毛絨玩具的在百分之四十以上，所以不僅生日禮物，男孩送女友或女朋友禮物，還有節日小禮品的首選大都會考慮毛絨玩具，毛絨玩具的市場前景仍是很可觀，有很大發展的空間。
另外，因為毛絨玩具面向的是青少年一族，而他們是使用網路的前沿主體，所以網路用戶也是消費者群體的重要部分，現在網路購物已經成為時尚，毛絨玩具在網上的銷售情況也是上升趨勢，越來越多的人喜歡網購。
玩具不僅是孩子成長的伴隨品，也是孩子精神的寄託，感到孤獨或者是哀傷，總喜歡抱著玩具，在父母忙於工作時，玩具就成了孩子的精神寄託，在那可以找到安穩有人陪伴的感覺。這也是毛絨玩具成為青少年最愛的一個重要原因。而且，很多孩子願意把零花錢節約下來買心愛的玩具。
(4)、SWOT分析
S---優勢
本公司經營的產品都與棉絨相關，有精緻上好穩定的貨源，所以在製作玩具原料成本相對低一些。面向的青少年群，市場廣闊。
W--劣勢
知名度低，品牌形象不夠。價格鬥爭激烈，產品製作精緻度不夠，有待提高。
O--機會
國家大力加強教育，國民文化水平提高，使用網路人群年齡呈現低齡化，越來越多的青少年開始使用網路，這無疑是一個很有潛力的商機。而且中國物產豐富，原料和人工成本低，導致產品價格優惠，深受國外廠家歡迎，海外市場前景也不錯。雖然金融危機造成一定的衝擊，但是相信，很快就會轉好。另外，國內雖然有知名的毛絨玩具品牌，但是太小而雜，不夠大氣候，所以我們還有很大發展空間來打造自己的品牌。
T—威脅
市場出現黑心棉(一種對人體有害的劣質棉)玩具，價格低廉，造成消費者對產品質量的嚴重質疑。而且經營毛絨玩具的廠家眾多，網上銷售更是日益火爆。
五、行銷定位
(1)模式定位---B2C
經過網路行銷環境的分析，B2C是企業與顧客溝通的橋樑，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞信息。聯繫企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平台。
(2)內容定位—主要介紹毛絨玩具，單個玩具照片與實體店照相結合，給顧客更真是的感覺。設專欄展示最新產品。利用線上洽談工具，解決疑難。
六、行銷策略選擇
(1)產品和價格策略
實行7天不滿意包退換原則，消除顧客疑慮。網站以溫和活潑色調為主，首頁大略介紹公司，主體以圖片展示為主。附帶詳細簡潔的介紹，另外借個是打動消費者的重要因素，所以我們實行會員制，拍賣盒靈活定價策略，本公司一直經營棉絨類產品，有供應穩定且廉價優質的原材料，，長期合作，廠家價格低廉，成本低，所以總價低，是優質的產品，大眾化的價格。
(2)網路推廣策略
1)搜尋引擎推廣
各大搜尋引擎服務及收費;
搜尋引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜尋引擎帶來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上網站的，對商業網站具有較高的價值。
新浪網站推廣：在新浪首頁和搜尋引擎首頁宣傳24小時，搜尋登入網站支付2500/年。新浪競價排名及付費方式：所有客戶先交納預付款(一次至少300。續費相同)，網站每被點擊一次，從賬戶金額中扣除一個單位價格的錢數，最低單位點擊價格為0.1元。連續的兩個排名之間的差價為0.05元。
網易推廣;
1)超值型推廣服務2500元，擴展型推廣服務4500元/年，經濟型推廣服務500元/年，網站將在搜尋結果中首要位置顯示。
百度競價排名服務：預付費用500元，按網站的實際被點擊量收費，每次點擊起價僅0.30元，而且提供詳細的訪問統計報告。百度搜尋競價排名可以讓公司網站同時出現在36家中國主要搜尋引擎結果前列。
Goole關鍵字廣告服務。
Yahoo快速加註：3500元/網站/年，詳細檢查網站，針對推廣提出合理化修改建議。
我公司以在百度競價排名服務為主，費用低，覆蓋範圍相對較廣。
2)部落格、email行銷推廣
現在新興的部落格推廣也逐漸成為商家喜愛的一種推廣方式，部落格在最近幾年飛速發展，且逐漸走向規範化。他要求的成本較低，具有多層次知識、多層次共享、全方位互動、多洋化表現、零技術壁壘、高效率傳播、形象個性鮮明的特點、是一種大眾齊動手的形式，是增加企業網站鏈界的一種有效途徑，推廣效果也很好。“點亮”就是一個成功的例子。信箱已成為每個網民的通信工具，如果每次客戶進入信箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中就會產生印象，從而其到了品牌推廣的效果。
3)RSS(簡易信息聚合)技術
RSS是一種信息聚合的技術，是某一站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易信息發布和傳遞的形式，使得一個網站可以方便地調用其他提供RSS訂閱服務的網站的內容，從而形成非常高效的信息聚合，讓網站發布的信息更大範圍的傳播。RSS閱讀器可以根據擁護的設定定時完成與信息源站點元數據的同步，極大地提高了信息的時效性和價值。他的信息發布成本也較低，本地信息也易於管理。最重要的是他克服了病毒郵件的影響。
4)論壇、社區、友情連結等加強宣傳。
文案策劃範文 篇12
一、網路行銷環境分析
當前，我國飼料添加劑行業的整體網路行銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網路行銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網路行銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路行銷方案,最根本的目的就是對企業進行網路宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。
戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路行銷競爭策略。
二、網路行銷盈利模式
(一)行銷目標
1、項目意義
藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
藉助網路迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
藉助網路迅速獲取飼料添加劑主要採購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對採購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個行銷型網站。
立足搜尋引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶
飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。
4、產品定位
保健促增長，安全綠色環保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒於在國區域網路上線上銷售並不理想，且飼料添加劑的線上支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。
1、業務流程
網站規劃建設->網站推廣->目標客戶獲取信息->訪問網站->網上或電話諮詢->線下約談->成交->售後服務->轉介紹
網路只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網站內容策劃
網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯繫我們。
網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯繫方式、各種關聯網站連結、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)
產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹
技術中心——生產設備、技術人員
行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用戶註冊及許可權賦予、回音欄(諮詢與解答)、投訴與建議、總經理信箱、聯繫我們。
聯繫我們——公司名稱、公司地址、聯繫電話、傳真、信箱、網址
(三)400電話申請(由貴公司完成)
400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的行銷工具之一。
400電話要在網站建成之前申請成功。
三、網站推廣策略
採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價投放、SEO最佳化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業網站
飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。
四、網站推廣效果評估
網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯繫方式。也就是說在6個月後，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
文案策劃範文 篇13
在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在苟延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業的發展。
一、策劃書的格式
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個行銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計畫
策劃者擬定推廣計畫的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計畫包括目標、策略、細部計畫等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計畫的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計畫的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計畫
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計畫：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計畫：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計畫：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計畫：包括股東會、發布公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
(4)市場調查計畫
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定行銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計畫一樣，也包含了目標，策略以及細部計畫三大項。
(5)銷售管理計畫
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登入的目的。市場調查計畫是負責提供情報，推廣計畫是海空軍掩護，而銷售管理計畫是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計畫的重要性不言而喻。銷售管理計畫包括銷售主管和職員、銷售計畫、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、行銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
文案策劃範文 篇14
基本信息
姓 名： 性別：男
婚姻狀況：未婚 民族：漢
戶 籍：廣東信宜 年齡：28
現所在地：茂名 身高：1.74m
聯繫電話：135
電子信箱：
求職意向
求職目標：文案策劃主管
工作年限： 職稱：無職稱
期望月薪：面議
求職類型：全職
到崗時間：隨時
工作經歷
20xx.3月-至今 中國信息技術有限公司 文案策劃主管
1、負責公司平台推廣軟文、媒體軟文撰寫、審核、修改;
2、根據客戶提供的產品，蒐集素材，挖掘產品亮點和賣點，撰寫產品文案;
3、獨立策劃部門重點打造的活動專題、產品功能專題等，形成創意方案，並進行UE圖的設計;
4、負責部門微信公眾平台內容策劃、編輯和撰寫;
5、對公司全國各基地軟文撰寫、專題策劃工作進行相關指導。
20xx.3月-20xx.3月 壹力文化發展有限公司 圖書編輯
1、負責中外文學名著、兒童文學名著的編輯校審，參與編輯出版的書籍有《巴爾扎克文集》、《黃賓虹文集》、《兔子，走著瞧》等;
2、負責來稿審讀，給出審讀意見;對通過的稿件進行梳理策劃。
3、輕量級產品和套用的策劃，統籌產品、技術團隊成員實施
20xx.9月-20xx.9月 電視台 《關注》欄目記者
1、了解採訪對象背景，針對不同的採訪對象，設計適當的提問方式，獨立完成新聞事件的采編工作。在一些特殊情況下，參與暗訪。
2、挖掘和採集新聞線索，參與採訪，獨立完成新聞稿撰寫以及片子的剪輯工作。
教育背景
畢業院校：經濟管理新聞學院
最高學歷：本科
畢業日期：20xx.6
專 業：中文系新聞學
主修課程：新聞學概論、傳播學概論、中國新聞史、外國新聞史、馬列論著選讀、新聞採訪學、新聞寫作學、新聞媒介經營管理、廣播電視學、廣告學、公共關係學、古代漢語、現代漢語、基礎寫作、新聞法規與新聞職業道德、演講與口才、社交禮儀等。
獎項榮譽
新聞媒介經營管理策劃方案二等獎(20xx)
新聞系命題作文競賽一等獎 (20xx)
社團巡禮之夢溪徵文活動一等獎(20xx)
多次院校級獎學金
淮海工學院優秀學生幹部(20xx)
淮海工學院優秀團員(20xx)
專業基礎紮實，對工作認真負責，積極主動，反應迅速，具有良好的溝通能力;有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。具有良好的合作精神，出色的人際交往能力，優秀的策劃能力。
文案策劃範文 篇15
旅遊網站策劃書方案範文範本
經營模式
1.信息內容
在美國，無論是哪種類型的旅遊網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面：
景點、飯店、旅遊線路等方面的信息。
旅遊常識、旅遊注意事項、旅遊新聞、貨幣兌換、旅遊目的地天氣、環境、人文等信息以及旅遊觀感等。
與旅遊相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。
航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。
2.服務功能
從服務功能看，不同的旅遊網站的服務功能包括：
旅遊信息的匯集、傳播與交流。
旅遊信息的檢索和導航。
旅遊產品和服務的線上銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅遊組團等。
個性化定製服務，它已成為旅遊網站，特別是線上預定服務網站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網站都具有該功能。目前，各網站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶(用戶名和密碼)，然後登錄，然後網站會提供類似下面的一些功能選項：
客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。
信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。
旅遊需求：如用戶最希望何時開始旅遊;最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數;最喜歡租用那種類型的汽車;最願意住在什麼飯店等。這些信息反映了旅遊線路的選擇標準，伺服器在存儲了這些信息之後，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，並且這些信息可以隨時進行修改和刪除。
修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。
歸納起來，這種定製服務的作用主要有：
可以避免在預定過程中重複填寫相同的信息，提高預定效率。
積累客戶的消費量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎勵的依據。
更有針對性地推送旅遊信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委託伺服器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。
根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅遊特色和貨幣兌換等信息。
3.獲利環節
不同類型的旅遊網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：
網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網路廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。 提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅遊物品等。
為旅遊服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。
像許多社區網站一樣，很多旅遊網站的收入來源於贊助商和夥伴關係等方面。
4.網站推廣
從旅遊網站的特點看，旅遊網站的推廣可以有如下幾種方式：
在綜合性導航台、搜尋引擎中註冊網址。
在相關網站中設定圖示廣告連結。鑒於旅遊消費者的分布十分廣泛，所以一個旅遊網站的旅遊廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美髮的網站中去，商務旅遊預定服務的廣告可以放到人才網站上。關鍵是根據客群特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅遊網站廣告的特點;而在服務功能方面能夠互補的旅遊網站之間的相互連結，也是推廣網站的好辦法。
與訪問率高的導航台或搜尋引擎獨家合作，將預定服務融合在導航台或搜尋引擎之中。
通過電子郵件刊物及網上定製服務吸引和維繫客群。
值得思考的問題
綜觀美國旅遊行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點：
1.信息質量和數量
瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅遊資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。
2.個性化定製服務
對於旅遊者來說，一次旅遊要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅遊特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定製服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在資料庫中供客群檢索。由於涉及的方面比較多，建庫時的數據關係就非常複雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。
3.品牌競爭階段
如客戶服務的質量、行銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在網際網路上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。
4.訪問量是基礎和關鍵
似乎對任何網站都是如此，但是對旅遊網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什麼旅遊預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大入口網站的旅遊服務，形成緊密合作的戰略夥伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的連結等等。
5.旅遊預定服務的關鍵是優惠
旅遊市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅遊特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了線上實時預定系統之後，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的客群範圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引客群的一個主要因素，就成為旅遊線上銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站匯集信息的能力和高度實時互動的能力，也使網站更有吸引力。
公司網路行銷策劃書範文
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。 2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路行銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網路行銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及行銷預算:
網路行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路行銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計畫的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上行銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上行銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。
3.在網路行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於：
(1)人員工資 (2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發 (4)其他：如上網費、網路廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平台
公司網站作為網路行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路行銷的水平，同時網站也並非僅為行銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計畫應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
(1)搜尋引擎登錄; (2)網站間交換連線; (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網路行銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足; (2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
文案策劃範文 篇16
前 言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產行銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的行銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。
××商業城座落於××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建築面積約為15 000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步構想，結合目前項目現狀，本行銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及行銷可操作性分析，從行銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、行銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目行銷總體策略
行銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用行銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的行銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目行銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體行銷策略，擬訂本項目的行銷目標方針如下，作為本項目行銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。
4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裡掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、行銷階段計畫
根據項目的定位及施工進度計畫，將行銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在後續行銷過程中充分體現總體行銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和行銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態
1.入市時機：根據規劃與工程進度以及行銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3.價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤後的強勢推廣期：即項目行銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。
3.開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
文案策劃範文 篇17
新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產品導入期
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的桌球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場DM。
5、現場POP廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外SP：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三)城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇： 網路行銷論壇
1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1)社區活動：
A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區內
C時間:在專櫃開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網路行銷論壇
D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。
E 活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要 明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
F活動內容：
在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
A) 社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社 區內通路交匯處(便於集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料 及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、 興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。
D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作
F)宣傳方式：活動宣傳、關係行銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係行銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。
試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。
試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)
地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會內容：
試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
5)社區訂購：
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
6)籌建社區關愛俱樂部
為 什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有構想到的問題，有一個保持聯繫的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良
好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主 題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢?機會點;現在有很多社區有 老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實 惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
7)與社區物業、居委會的關係行銷
在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯繫。
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。
文案策劃範文 篇18
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
①市場差異化
本地開發商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數開發商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發企業入駐本土，但幾乎都是大規模開發設計，因此受到時間、片區、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊
再看區域市場，以新陽路為軸，向東為經緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區久無新高檔物業，已經導致部分客流找不到一個良性出口
本項目的定位策略是對本地市場及區域市場區隔的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對於整體市場還是區域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。
②消費客層差異化
目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，後期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現象。
由於現在購房者心態成熟、具備維權意識，這對傳統的開發商及項目是一種挑戰和機遇。
③概念差異化
哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。
如果我們能夠深化星級酒店公寓概念，引進國際星級酒店管理集團進行管理服務培訓，藉此引發的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產市場帶來強大的衝擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同於一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。
項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。
3、品牌模式
塑造、延續寶宇地產品牌物業開發模式，帶動整體開發樓盤走勢，奠定今後物業項目(尤其是區域內臨近項目)開發銷售基礎
二、傳播定位策略
1、項目定位
①定位原則：
體察本埠市嘗尤其是區域市場區隔空白;發現我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心
A：品牌高度
金領專屬，全城唯一星級酒店式公寓
完全按照星級酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。
B：品質高度
二梯三戶，星級酒店大堂;以總統套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部採用各國進口頂級材料);享受城市核心高配套標準——衛星電視、超市、多功能會所、酒店、休閒娛樂、金融服務、商務服務、交通……。
通達世家形成了相當成熟的社區氛圍，許多公建和設施已經成型，後期購買鉑宮的業主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。
C：服務高度
直接引入國際著名酒店管理模式
實行五星級酒店管家服務
如小時工;預定車、機票;兒童託管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報
按照星級酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智慧型化管理服務、寬頻信息網路服務，星級酒店禮遇。租務代理，委託經營穩收租金，擁有固定回報(建議)。
②項目定位的理解
純粹的星級酒店公寓
哈市第一個四星級酒店式智慧型公寓
哈市核心區位的精裝星級高級公寓
以功能配套驅動服務與概念;以著名酒店介入管理驅動品質;以核心區位功能驅動項目競爭力和業主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。
③項定位的支持點
A：目標人群充沛
哈爾濱本就是省會城市，經過多年發展，已經發展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發達、新興行業、高薪職業等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業轟動。
以新陽路與通達街交匯處為結點的區域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業。另一方面新陽路上以恆祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業醜聞從區域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。
B：區域配套與項目定位相契合
新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閒、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。
C：開發商品牌遞進式戰略考量
處於對開發商整體市場操作戰略的考慮及執行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維繫作用，起到一個承上啟下的品牌戰略發展路徑。
2、品牌定位
①品牌定位語
星級家品 榮耀逸生
A：品牌名稱與定位語組合示意
定位語闡述
既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式又吸收了資訊時代寫字樓的特點集住宅、酒店、會所等多種功能於一體。
突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業主之榮耀，以公寓生活品質為切入點來闡述業主的身份與影響力;同時體現項目特質——酒店式公寓，將目標消費人群的需求與項目定位融合一體。
另外，在傳播套用上，亦比較易於套用，能夠說明品牌主題定位與內涵。
②鉑宮到底怎么樣?——品牌寫真
如果鉑宮是一個人，對他的描述應是如下：
他出身正門，雖不言功名，卻將信賴與誠實深植於人心;身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業與人生的高度使他更能理智對待生活，對生活的標準更是一絲不苟;他具備超前意識，以頂級標準要求自己;他有自己的一套行事準則，使別人無法逾越與抄襲!
3、誰會注意並可能成為鉑宮的主人?
高薪行業中高級主管、經理
大型公司集團駐哈高層、經理
高薪自由職業者及相關資深人士
青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)
專業行業(網路、廣告、演藝、文化、規劃、IT、藝術等)及個性行業老闆、高級主管和資深人士
外籍商務人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述
①回歸型居住者
工作中、社交中善於融合
但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業保持熱情，但同時也學會放鬆自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。
②特立獨行型居住者
已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統社區與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區。他們大多擁有自己所喜愛的職業，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善於在尋找新事物並識別其潛在的發展態勢。
③職業型居住者
個別職業或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態，對新興事物保持關注態度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對於自己看好的東西也會不遺餘力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。
文案策劃範文 篇19
一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c,b2c，服務對象基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬體等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平台。
後期類型：b2c,b2b，增強交易平台功能，增加企業交易、產品發布平台，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，製作網站。聯繫isp，申請網路介入，購買伺服器等軟硬體設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟行銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網路，建立產品採購網路，建立產品配送網路，培訓員工，產品採購、配送依託連鎖超市等傳統物流網路。依託傳統物流網路可以採用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟行銷商，豐富網上超市的產品，並向高端產品發展。吸納投資，擴大經營範圍，著手建立b2b商業交易平台，實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b,b2c,c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品行銷網路。
3年以後：視情況再定。
四、網站板塊，風格
網站初期分為產品索引、線上交易、新品發布、bbs、二手市場等五大部分。以後逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。產品網頁形式採用統一模組，突出產品圖片。
二手市場平台用統一格式，從產品名到產品備註都統一格式，並採用類似於易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為.99元，百元以上產品定價為xx9.9元
五、網站維護
初期聘請專門的資料庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規範。
六、網站推廣
初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，並在零售商店內採取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。
等網站有了一定點擊率之後可以找專門的策劃公司來包裝，從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術方案
1、還是租用虛擬主機。
2、作業系統：window/nt。
3、採用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務解決方案。
4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的防毒軟體，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟體，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網路防火牆、定期掃描伺服器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗餘磁碟列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。
5、相關程式開發。如網頁程式asp、jsp、cgi、資料庫程式等。
文案策劃範文 篇20
1、網站的導航系統
網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、 功能模組
網站建設以界面的簡潔化，功能模組的靈活變通性為原則，為數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裡展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機互動界面為終極目標。
4、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程式設計師、HTML 製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計畫的進行資源管理和分配。
5、網站後期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計畫以便於將來對網站系統的增強和升級。
文案策劃範文 篇21
一、策劃摘要
【一】 經營宗旨：只賺信用，不賺錢：
【二】 產品概述：我店以手工藝品為主，在外面進材料，回店對原材料加工後出售成品，主打產品是十字繡，產品如圖
【三】 市場分析：我國正處於電子商務時代的開拓之年，未來幾年網路購物將取代現有經營模式。隨著人們的生活水平提高，精神享受也相應上升了，在這個前提下，手工製品是電子產品無法替代的裝飾物。綜合來看無論是從市場還是產品來看，手工製品都具有巨大的開發潛力。
【四】 競爭分析：分析國內各大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產品屬性。
【五】 財務預測：首先與材料供應商建立長久穩定的合作關係，現在應該積累資金，在不久的將來再搶占更大的市場。
【六】 行銷策略：建立自己的主營網站，從身邊的同學開始宣傳，慢慢推廣到大的市場。
【七】 資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來籌備資金。
【八】團隊介紹：為了籌集資金，分散風險，我會邀請志同道合的同學一起支撐起這個網店，為方便決策，初步定為3人。
二、網店介紹
【一】網店經營宗旨及目標：我店以支付寶交易模式與客戶交易，只賺信譽不賺錢，顧客可無理由退貨。為廣大學生服務是我們經營的宗旨，發展成一家遍布全國的連鎖店是我們的目標。
【二】網店管理：我們每天都會儘量拿出多的時間來進行網店的經營、管理及宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。在組織內部我們會採用民主投票決策，在有一些重大決定時，只要是有利於自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。
三、市場分析
【一】市場介紹：自1946年第一台計算機出現到信息高速發展的今天，網際網路為個人及企業帶來了許多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。趁現在國內電子商務發展還處於初級階段，作為緊跟信息的新生代，我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。
【二】市場機會及環境：我們所選擇銷售的商品是手工製品，在這個逐漸快速的經濟世界裡，很少有人能靜下心來，一針一線的繡出真情實感的工藝品，而我們正是要在這喧囂中開創一片寧靜。所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。
【三】目標市場：我們經營的手工製品屬於裝飾工藝品，而且價格恰當，適合各年齡段的消費者，既可作為禮物贈品，也可放在家中作為裝飾。
【四】顧客的購買準則：貨到付款，交易完後為我們的服務進行評價。如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面儘量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限度的賺取信譽度，銷售量方面能保證不賠本就行。
四、競爭分析及策略
目前在淘寶我們的同類商品競爭者少，因此我們能搶占市場先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的。為了不斷的滿足顧客需求我們會一直完善自己。雖然我們的宗旨是只賺信譽不賺錢，但絕對的一分錢不掙是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨是為了體現信譽重於一切，失去了信譽就等於失去了一切。
五、產品及服務
我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒偽劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款(在貨物沒收到損壞的情況下)。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們了解我們的產品，了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意，其他潛在顧客才會滿意，我們自己也才會滿意，這樣網店生意就能越來越好。
文案策劃範文 篇22
欄目背景
現階段，城市發展迅猛，高樓林立，城市各個地方每天都在發生著變化，隨著人們經濟水平的提高，外出旅遊，周末出行，閒暇時間逛街已經是大眾行為了。但是一名旅遊者甚至是本地居民要想在城市中自如的生活是越來越“累”。面對繁雜的世界，如何安排自己的出行與旅遊，甚至是想要去娛樂放鬆一下也找不到核實的地方，你該怎么辦?因此，為了使大家更好的熟悉太原，能夠更好地安排出行，本欄目應運而生
一. 欄目的宗旨
沿著公交路線遊覽太原，能夠更好，更方便，更快捷熟悉太原，領略太原風光。由於路線固定，會使旅遊者方便很多，提高效率。並且能夠起到促進我市經濟發展，加快經濟轉型的重要作用。
二. 欄目的定位
公車的廉價與方便，使得客群廣泛，因此本欄目面
向所有人，當然也包括市外省外的旅遊者。
欄目播出時間： 20:00-22:00(首播)
次日： 9:00-11:00(重播)
晚上黃金時段，方便大家觀看，並且有足夠的時間擬
定出行計畫。白天的重播能夠最大限度的彌補播出時間的局限。
口號是：“公交出行，方便快捷!”
三. 欄目的設定
欄目的版塊設定：
1. 沿途風光
沿著公交路線，主持人逐站介紹，介紹的內容將會涉及到以下方面：①歷史、風景。②美食③購物、時尚④娛樂⑤住宿。語言要生動簡練，詼諧幽默。用時1小時，占總時間的一半。
2.總結
重述今天的所見所聞，使觀眾不易忘記，並且會
用字幕的形式進行總結。 主持人會對各個公交站進行推薦度的評價，1-5星，使觀眾得到更直觀感受， 更加方便安排出行。用時半小時，占總時間的1/4。
3.互動
觀眾能夠通過節目的簡訊平台， 信箱，微博等
參與到節目中，發表自己的觀點，提出自己的疑問，主持人會在這個時間進行解答。並且會進行抽獎， 送出今日路線中出現過的地方的優惠劵等小獎品，激活大家的參與熱情。用時半小時，占總時間的1/4。
四. 欄目的選題：
介紹時可以考慮當下的時間，季節，日期，可以在一些特殊的節日進行一下特殊的修改，提前訂好下次的
路線，能夠及時的為觀眾帶來最需要的幫助。
選題要貼近生活，能夠為大家解決實質問題，並且會結合微博與簡訊平台中觀眾的疑問與要求進行一些側重講解。
五. 欄目的樣式和風格
本欄目主持人至關重要，因此主持人要有非常好的素質，說話得體，舉止文雅，詼諧幽默，風趣生動。主持人要有很好的節奏感，能夠把握節目的走向。
六. 欄目的運作與宣傳
1. 運作：
欄目收入主要為沿途商家的贊助，我們會對此進行
免費的宣傳。欄目支出為聘請主持人，道具等
2. 宣傳：
沿途的合作商家可貼出海報，上面要寫：“發簡訊參與
太原電視台活動互動，將有機會獲得優惠劵。”
在其他時段插播廣告，進行大力宣傳
微博互動
公車的車身廣告
文案策劃範文 篇23
一.心之鞋的商品風格介紹
心之鞋積極倡導“每時每刻，心繫每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力於推動“運動生活化”生活方式的形成，開發與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到一定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經營理念統領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。
企業願景：創百年品牌，建長青基業。
服務宗旨：步步卓越，步步超越。
服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。
企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
二.心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、愛迪達等等這些品牌可能更重要的定位在專業
性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在於：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
三.市場行銷環境的分析
通過我們小組調查分析得知：調查對象是11103班的學生，這是調查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差
異。
調查問卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;並且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
(二)商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，並且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
四.消費群體分析
我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的範圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
六.宣傳策劃方式及具體活動實施
我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網路傳播，平面廣告。
通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園貼上海報，進行校園廣播進行宣傳等。
2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。
3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。
4.還會採用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
促銷策略
“情侶鞋”方案
另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的構想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優於女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。(比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閒鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大)
具體實施方法：
先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些客群了解“情侶鞋”。擺展銷台，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向客群們展示鞋子的美觀。
價格策略：
採用特殊數字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你喔)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最後的禮物，呵呵)。
結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。
通過問卷調查我們了解到目前的消費水平居於100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，並且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
價格促銷：
買兩雙“情侶鞋”打折會更優惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。
公司的銷售理念:定期做優惠活動，以滿足既有經濟限制又有追求時尚休閒產品的消費者的需求。
我公司通過網上蒐集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像愛迪達、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對於大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。
具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店裡實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然後我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
七.經費、人力、時間等因素的預算
1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。
2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
3、此次活動為2個月。
文案策劃範文 篇24
網上創業在選擇新商品時，首先要明確自己的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要行銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網路交易，鍛鍊自己，並且準備將產品作為一項長期的事業發展。
經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計畫：
1.首先我要在腦海中想好要開一家什麼樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為自己比較喜歡這一方面吧。
2.選擇開店平台或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平台的網站，註冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平台提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平台。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!
3.向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為自己的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決於名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。
4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平台進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂於購買。
5.登入產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。為了增加吸引力，圖片的質量會儘量好些，說明也會儘量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設定價格，網上競價不同，我會先設定一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最後成交價太低的風險，所以我會同時設定底價，以保證商品不會低於成本被買走。
6.行銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地行銷推廣，只限於網路上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時並耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!
8.交易。成交後，網站會通知雙方的聯繫方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。
9.評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會保持一份和平的心態，這樣才能面對以後更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為自己或其他原因，可能會在自己的信用記錄里出現差評的現象，我會安心面對，採取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。
10.售後服務。我認為完善周到的售後服務是省以保持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶保持聯繫，做好客戶管理工作。
選對商品釣大魚。物以稀為貴，我認為選擇商品不能選擇那些到處都能買到的商品，要找些少見的商品。
我會採取有效的促銷策略，定期有折扣或者贈送。給與回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元有禮物贈送。
我會額外贈送小禮品，為了增加我的良好評價，我會事前不讓買家知道，當體溫收到我寄出的貨品和禮物時一定很開心，禮物不在於是否貴重而是一份心意，不論我的買家以後還會不會購買我的商品，把他當朋友，真心相待，一定會有好的回報。
為了知道貨物是否好賣，我會先在網站上搜尋一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相類似商品的，它的銷售情況如何，產品價格如何定位，店鋪如何設計，產品如何介紹等，知己知彼嘛!
我的經驗還遠遠不夠，能力還差很多，我會向界內人事請教，收集資料，積累經驗，爭取儘快做好一個合格的網上創業者。
文案策劃範文 篇25
一、企業建立電子商務網站的必要性
現在網路的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作夥伴的關係，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網路已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對於企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業的從事數碼產品生產、銷售的大型企業，三洋數碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網路來結盟三洋數碼產品有限公司。
二、企業電子商務網站的服務對象
(1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。
按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為:經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主;經濟欠發達西部地區需求較少。
按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。
(2)企業內部人員也是網站的重要服務對象。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。
三、企業電子商務網站的目標
(1)幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“三洋數碼產品有限公司的新形象。對於一個以數碼產品銷售為主的大型企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於網際網路技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網路來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。
(2)充分利用網路快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報導。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
(3)通過線上供求系統實現網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯繫，最佳化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，線上獲得疑難的解答，線上提交自己的問題。
四、企業電子商務網站的主要內容
設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，諮詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在三洋數碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程;做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到三洋數碼產品有限公司的全系列服務。
五、網站整體結構
1、網站的導航系統
網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、功能模組
網站建設以界面的簡潔化，功能模組的靈活變通性為原則，為三洋數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裡展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用asp動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機互動界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問數碼產品有限公司網站。
4、主要欄目
(1)關於三洋數碼產品有限公司
本欄目採用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的了解，使三洋數碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們採用靈活運用多種動畫效果，力求將三洋數碼產品有限公司的企業形象予以最好的傳達。
(2)企業榮譽
本欄目採用靜態頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等信息，可以採用圖片加文字的表現手法。
(3)企業動態
本欄目為動態，其主要內容就是及時發布出三洋數碼產品有限公司公司內部新聞、活動。
(4)產品介紹
本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站採用產品展示系統來管理產品。這樣，產品信息的發布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。
(5)信息反饋
信息反饋採用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以線上填寫表單信息，內容以電子郵件形式傳送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員傳送反饋信息。
(6)留言板
本欄目提供了一個公共的信息發布平台，適用於作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行信息交流;在inter上儲存留言資料，方便查閱。
六、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程式設計師、html製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計畫的進行資源管理和分配。
七、網站後期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計畫以便於將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將三洋數碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意!
中國c2c電子商務網站的盈利模式
一、c2c網站現有盈利模式
1、會員費
會員費也就是會員制服務收費，是指c2c網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2、交易提成
交易提成不論什麼時候都是c2c網站的主要利潤來源。因為c2c網站是一個交易平台，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現。
3、廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售。如果c2c網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大。但是c2c網站出於對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放。
4、搜尋排名競價
c2c網站商品的豐富性決定了購買者搜尋行為的頻繁性。搜尋的大量套用就決定了商品信息在搜尋結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜尋關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。
5、支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上線上支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
文案策劃範文 篇26
名稱 桃花島生態礦泉水推廣方案
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.行銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島喔生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件行銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、行銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報導 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。
文案策劃範文 篇27
一、欄目名稱：
《拍客e族》：網際網路時代下，利用各類相機、手機或DV攝像機等數碼設備拍攝的圖像或視頻，通過計算機編輯處理後，上傳網路並分享、傳播影像的人群叫“拍客”。他們能拍攝熱點原創的視頻和廣泛傳播、分享、推廣視頻，他們是一群富有社會責任感、愛心和公信力的主流網路群體，他們眼界寬廣，善於思考， 習慣用視頻影像表達記錄心情，表達他們對世界和人文的真實感受。
二、欄目類別：
綜藝訪談欄目
三、欄目宗旨：
聚焦拍客故事，講述他們的拍攝創作思路，目的以及拍攝過程中遇到的困難及解決方式等。或者是以他們拍客的視角講述他們追逐的關注的人群。通過這些方式，展現拍客們的所思所想。
四、欄目定位：
立足於充滿了生機與活力的拍客團體，給他們打造一個講故事的平台，提供一個暢所欲言的機會。關注拍客背後的故事，分享他們用鏡頭去捕捉到東西，了解他們想要表達的思想。通過對這一特定人群的生活、思想的反應，讓大眾對他們有更深層的了解和認識，給大眾最真實最震撼的力量。暫定位為“大眾文化”。
五、欄目風格：
此欄目是反映草根拍客自己記錄或編導的視頻或者圖片。所請的嘉賓是一些聚焦社會的草根拍客，所以應該以輕鬆明快的風格為主，以通俗風趣的語言曾強親和 力，以真摯淳樸的情感切近觀眾。
六、欄目導演闡述：
這是網際網路催生出來的新團體，並非具有很高的技術操作難度，也並非為某一個核心團體所獨享。拍客是一種眼界，是一種積極、主流、社會公德的態度，這樣一種態度比技術更難能可貴。通過客觀的鏡頭，他們可以看清許多平時被忽略的重要的東西。作為拍客帶給他們生活的最大改變就是發現他們可以自由地去表達，並且找到了許多擁有共鳴的朋友，他們並不認識，但他們心心相通，他們有 共同的理想，共同的愛恨，他們發現這個世界一點兒都不孤獨，而且還充滿著理解和快樂。這樣一個獨特的有愛的，擁有特立獨行的圖片視頻語言的團體應當是被大眾所了解和熟悉的。
七、嘉賓的選擇：
可以以特別節目形式邀請一些曾獲得某些獎項的或者關注社會問題比較多且視點獨到的拍客，可以是一些在網路上比較出名的，也可以是一些小草根拍客們。在每期節目製作出來以前，要選定嘉賓，確定選題，收集資料，要安排時間由編 導與嘉賓見面並採訪。每期節目的嘉賓選擇最好符合當前時下的社會熱點。
八、現場觀眾的選擇：
了解、半了解和不了解的觀眾都要包括在內。但儘量邀請到對“拍客”比較感興 趣的觀眾，這個可以前期網上報名，或者設定現場招募點，一般以潮流青年為主。
九、欄目客群指向：
作為青年拍客的欄目，我們所面對的客群大多會是一些有自己獨特思想，有活力的青年人，但以“大眾文化”定位的欄目，我們還應該會得到部分中老年人的關注。在當今社會中，中年人仍舊是中流砥柱，壓力不會比剛出入社會的青年人小，他們在工作閒暇時間，收看這種時尚又兼具熱點的節目不失為一种放松身心的最佳選擇，而老年人在當今社會的發展下越來越年輕態，所以也會經常看這些潮流 時代氣息的節目。我們的節目客群收看層面是比較廣泛的。
十、欄目流程：
片頭+主持人導語+本期節目人物概述利用VCR簡單的視頻回放引出見天的主人公和話題(根據需要提前做好相關的短片)+主持人與嘉賓對談(中間必要的時候播放VCR或者情景再現)+片尾。通過主持人與嘉賓對談，與觀眾分享他的拍客歷程，主持人的主要作用是引導和把握節奏、分配話題，要有很強的傾向性和引導作用，使嘉賓與現場觀眾形成互動，注意避免問題設計的封閉性，要儘量提出一些開放度比較大的問題，擴大觀眾的參與範圍，切忌為觀眾設計好問題。 語言簡潔，直接切入正題，觀點鮮明。
1、前期要成立策劃組，由策劃組成員共同商議選擇話題，報請領導審定。一般話題應提前一個星期確定並做好各種準備(包括必需的文案、背景資料、畫面資料等等)，需要拍攝的畫面由記者編導負責完成並於節目錄製前兩天將編輯帶交 編輯。
2、錄製節目前，嘉賓、主持人、記者、編導應進行專門的溝通和討論。 主持人、嘉賓應在節目錄製開始前20分鐘之前進入演播室進行最後的合成準備，商討細節，醞釀情緒，調整心態。節目錄製開始前40分鐘所有人員及設備如攝像機、燈光、音響、編輯設備等全部到位。演播室至少需要三台攝像機，一台切換機。
3、欄目後期，可製作一個專門用於本欄目播出前的片頭特效，後面便是正式的節目，節目有訪談現場和短片兩部分組成，訪談現場應有頭有尾，中間硬是談話 最精華的部分，短片時長要有一定控制，可以選擇性截取。
4、欄目播出前可在其他欄目中進行預告，或者網路等其他傳媒展示平台，告知觀眾本期嘉賓及片目。
十一、欄目錄製方式：
演播室談話類。針對製作成本來說，這是節約成本的一個很好選擇。當然《拍客e族》主要選擇談話方式，還是因為希望給這些社會拍客們相對固定及舒適的環 境，通過主持人的引導，敞開心扉談論他們的故事。
十二、現場設計：
精心設計演播廳，以綜合使用背景布、地貼、KT版等元素呈現出時尚、潮流又不失溫馨的大體氛圍，符合本期節目的整體風格，然後根據不同的節目嘉賓，局 部調整一些設計環節。室內燈光及室內擺設應
突出溫馨氣氛，便於嘉賓和主持人貼近內心距離。
十三、欄目播出方式：
採取周播方式，一周一期，每期50分鐘，每周二晚9點播出。
文案策劃範文 篇28
一、活動宗旨
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;
2、激發職員參與公司各項活動的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;
4、休閒娛樂，緩解工作疲勞。
二、活動對象
時速全體職工
三、活動時間
20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬
四、活動地點
長隆水上樂園
五、旅遊線路
早上8點從公司集合完畢出發，9點抵達廣州長隆水上樂園。
漂流河(10點-11點)
從東門的團隊入口進入的，這樣離中心舞台比較近。漂流河是一個狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區，熱帶風情，冰河世紀，企鵝島只是其中的一塊。不過這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的非常可愛，躺在浮圈上數企鵝，突然被從後邊追上來的朋友的浮圈撞了一下，兩隊人馬就這樣回合，繼續漂流之旅。
超級大喇叭(11點10分-12點)
大喇叭是水上樂園的大型項目，不可不玩。8個人占據兩個浮圈，聽完講解員說明注意事項，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機等回來再拿。巨大的喇叭口的迴旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個人認為比起過山車的衝擊力確實差點，不過撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經驗的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。
12點-12點半吃午飯，自由活動
巨獸碗(12點半-13點半)
巨獸碗是大喇叭的升級版，外形設計上沒有大喇叭炫，但是因為半密封的巨碗，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內可以形成更高速的旋轉，人坐在浮圈內真的有快要被甩出去的感覺了。
噴射滑道(13點40分-14點40分)
噴射滑道是全水上樂園高度最高的項目，視野好，觀景佳。不過站在高台上還真有點害怕，認真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準備挑戰這一"水上過山車"。由於高度和強水流，所以整個浮圈的下滑速度是非常快的，加上賽道形成的坡度，有時會感到被上拋形成的失重感，加之不是在安全帶的保護下，有水流的衝擊，所以增加了遊玩的驚險係數。
急馳競賽(14點50分-15點50分)
急馳競賽是一個可以和朋友一起挑戰的項目，和其他項目不同，該項目抱著一個類似衝浪的滑板，頭向下從滑梯上俯衝下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰沖的更快，滑行的更遠。滑行的秘訣是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。不過這個項目，因為重力加速度的原理，那些體重身形不胖的朋友，也容易占優勢。僅供參考。
垂直極限
又是一個挑戰速度和高度的項目，也被稱為超級滑滑梯。有三條賽道，其中藍色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強。
大滑板(16點-17點)
體驗完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個放鬆舒展的項目。也是一個適合兩人遊玩的項目。大滑板巨大的俯衝平台，提供絕佳的景色視野。
自由活動半個小時，17點30分集合返回公司。
六、費用預算
8月份
門票成人票198元/人*83人16434元
大學生票160元/人*2人320元
食用自備
物品存放大柜子40元/個*10個400元
車油費100元*2次200元
共:17354元
團購9折優惠15618、6元
9月份
門票成人票140元/人*83人11620元
大學生票110元/人*2人220元
食用自備
物品存放大柜子40元/個*10個400元
車油費100元*2次200元
共:12440元
團購9折優惠11196元
文案策劃範文 篇29
宣傳地點：加油站、高端酒店停車場;酒店、酒吧以及一些休閒娛樂場所 宣傳手段：114登記，名片派發，餐飲娛樂機構簽約合作
市場行銷策略
策略要點
1、行銷目標
五年內成為長沙地區最大的代駕公司。
2、渠道策略
通過公司廣告宣傳，僱主可直接聯繫公司;與各大飯店，酒吧等娛樂場所建立合作關係，由飯店和娛樂場所代為聯繫。
3、價格策略
需要代駕的人群屬於中高端消費人群定價依時段和距離遠近為標準，定為略高於計程車價格。
4、廣告與促銷策略廣告公司宣傳語創業初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業事業單位中高層人員，公司派業務人員到各公司管理層介紹公司的業務，並分發名片、傳單;同時在長沙部分紙質媒體上及部分高端媒體上投放廣告。
5、經營策略
實行會員制，會員優惠價，從而吸引消費者回頭消費，形成一個穩定的客戶團;與一些酒吧、酒店合作，由他們向顧客推薦代駕服務，每完成一單，給予他們一定的提成;代駕員每完成一單業務，且顧客滿意反響良好，可獲一定提成;代駕員上崗前，先進行一周培訓，主要培訓服務禮儀，提高服務質量。
詳細推廣方式解析：
公關活動
成功的公關活動能持續提高品牌的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，升級組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產，並能從不同程度上促進銷售。對於我公司的情況，我們：首先，會在開業慶典上大做“文章”，以期藉此機會進行一個聲勢浩大的廣告宣傳。開業慶典的成功與否對一個企業的後續發展有著至關重要的作用，它不僅可以擴大我們企業知名度，而且這一日子將作為以後我們每一周年的店慶日。其次，我公司會委派公關人員主動與娛樂場所，酒店等消費人群集中的地方取得聯繫，以取得互利共贏的雙贏局面。第三，我公司還會在特別的節假日做好其他方面的活動策劃，例如：節假日的優惠活動。讓客戶更好的享受我公司的服務。
業務人員的推廣：
可以與酒店合作：酒店方面，客人用餐前，酒店服務人員會提醒前來用餐的客人，如果是開車過來的，請不要飲酒。但很多時候客人吃飯沾點酒都是難免的，酒店工作人員就會向喝酒的客人介紹我們的代駕服務。為了自己和他人的安全，80%-90%的客人都會接受並選擇此項服務。甚至很多時候我們還沒有向客人介紹代駕服務，客人就首先詢問有沒有代駕服務。 人員的推廣是指我們要有一支認真負責、積極對待工作、全心全意為客戶著想的業務隊伍，這些業務人員的水平將直接影響到我們公司的業務情況。對於業務人員的管理這一方面，我們要製作完善的業務人員工作手冊，並對其進行專業培訓。
對於人員推廣這一方面，不會給業務人員設定硬性的業務額，而是簽訂多少合作機構作為目標，採取提成獎勵的方式。主要要求業務人員與相關的酒店、酒吧、各類型的公司企業、旅遊公司、學校等達成合作協定，建立起長期的合作關係。並且可以到機場和酒吧等主要地點進行直接的人員推銷，推銷我們公司的代駕服務。
推廣階段的劃分：
任何一個企業都有他的生命周期，在不同的發展階段，我們將採取相應的行銷推廣策略，我們將推廣階段劃分為三個階段：開業階段、成長階段、成熟階段。每一階段我們都會針對顧客不同的需求以及市場變化進行策略的制定。
(一)開業階段
1、推廣目標
(1) 提升品牌在目標群體中的認知，讓更多的消費者知道“你好”代駕。
(2) 擴大知名度，通過開業前期的宣傳，力爭達到群體效應。
(3) 塑造公司良好的形象，全心全力為顧客提供優質服務。
2、目標人群：
由於是在剛剛開業階段，知名度不高，所以我們在這一階段將我們的目標人群定為：
(1)長沙中高檔娛樂場所消費群體
(2)長沙各區有代駕需求的人群
3、推廣策略：
我們將採取多渠道的媒介進行推廣，其中包括戶外廣告、報紙、電台廣播、網路宣傳、公共關係，目標是提高我們公司的知名度，宣傳“你好”代駕“安全、誠信、熱情、專業 ”的服務理念。
4、媒介組合
報紙+廣播+宣傳冊+網路宣傳+傳單+海報
(二)成長階段
1、 推廣目標：
(1) 進一步提高公司知名度。
(2) 擴大市場占有率
(3) 進一步塑造公司的形象
2、 目標人群：
除了開業階段的目標人群之外，我們將進一步擴建服務網點，擴大服務群體，如飛機場、酒店、金融商務區、中高檔住宅區有代駕需求的人群。
3、 推廣策略：
繼續採取多渠道的宣傳策略，讓更多的目標群體認識我們的服務。
4、 媒介組合
報紙+廣播 +宣傳冊+網路+宣傳短片+傳單+海報
5、 廣告形式：
比較性廣告，突出“你好”代駕的優質服務
(三)成熟階段
1、 推廣目標：
(1) 讓顧客對本公司產生忠誠度
(2) 進一步成長本公司，打造全長沙乃至全國最具專業性的代駕服務企業
2、 目標人群：
外省乃至全國有長途代駕需求的人群
3、 推廣策略：
繼續採取多渠道的宣傳策略，加大投入費用，加大宣傳效果。
4、 媒介組合
報紙+廣播+直郵廣告+宣傳冊+網路+宣傳短片+公共關係
5、 廣告形式
提醒性廣告，軟文企業文化等企業公共活動報導
推廣費用:
印刷品： 宣傳單張 員工卡片 媒介投放：報紙，戶外廣告，網路 公關活動：
文案策劃範文 篇30
一、客戶需求分析：
網際網路正在慢慢地改變生活，這已經不僅僅是概念的演繹，在生活工作的各個方面，都留下了網際網路的印記。旅遊業也不例外，據統計，網上旅遊業銷售額已經占到全球電子商務銷售額的20%以上。隨著假日旅遊、自助旅遊、各種主題旅遊的興起，旅遊網站也煥發著春天般的氣息，一個好的網站對旅遊資源的宣傳和遊客出行計畫都有著積極的意義，讓遊客們有備而來、盡興而歸。通過網站開展相關旅遊資源的電子商務整合和旅遊資源的管理都將會是旅遊業不可迴避的現實。
二、網站功能和內容：
1、網站功能：
前台實現功能
(1)新用戶註冊
(2)密碼修改功能
(3)分類信息搜尋
後台實現功能
(1)用戶註冊信息管理
(2)分類信息管理
1)、旅遊企業的旅遊產品能夠通過網際網路得到廣泛的、全面的宣傳，讓儘可能多的旅遊企業、旅遊者了解和熟知旅遊企業的產品以及產品特色，旅遊企業服務。
2)、能夠通過網際網路找到新的合作夥伴，拓寬市場銷售渠道。
3)、能夠通過網站和客戶之間達成直接交流，收集客戶意見。
4)、能夠為企業的旅遊產品提供直接銷售的空間，旅遊企業通過網際網路宣傳企業產品的過程中能夠直接接收到網上的遊客訂單。
5)、能夠幫助旅遊企業在具體業務過程中提供便利、快捷、實惠的信息;網際網路能夠充分體現網路優勢，幫助企業實現散客網上成團，即使散客不成團企業需要獨立操作時。
2、欄目架構
三、系統功能：
本公司開發人員擁有豐富的大型網站開發經驗，在網站建設方面擁有豐厚的底蘊和積累，在旅遊綜合信息建設、旅遊電子商務預訂、旅遊B2B電子商務平台建設方面均有自己獨特完整的解決方案。該系統主要包括：新聞發布系統、旅遊線路發布及預訂系統、遊客出遊意向詢價系統、線上散客拼團系統、電子雜誌訂閱分發系統、電子郵件行銷系統、線上市場調查系統、統計系統、動態欄目更新、專業旅遊論壇系統、後台管理及許可權分配等。系統採用Browse/Server模式，既用戶端採用瀏覽器方式。
下面簡單介紹各子系統功能：
1、新聞發布系統
多欄目：可根據需要建立數個新聞欄目。
自動列出相關新聞：程式將自動將相關連的新聞顯示出來，方便瀏覽者。
關鍵字功能：發布新聞時，可為每篇文章設定關鍵字，使搜尋更加準確，相關新聞相關性更好。
搜尋功能：可以進行標題和時間搜尋，讓用戶查找信息更加方便快捷。
自動更新功能：在發布/修改新聞後可以更新首頁或欄目首頁以反映最新新聞變化。
後台管理：可以新發布、修改、刪除新聞。
2、旅遊線路發布及預訂系統
後台管理功能：
方便地管理旅遊線路：輕鬆發布、修改、刪除旅遊線路，有標準發布和自定義發布兩種形式，自定義發布可以將你已經有的線路Word文檔直接上傳到網站上發布，界面設計精巧新穎。
方便地管理訂單：可方便的查看、修改、刪除、回復用戶訂單
方便地管理用戶資料：可對旅遊者進行會員制管理，保存會員的資料以便日後聯繫
方便地推薦旅遊線路：可以設定、取消旅遊線路是否為推薦旅遊線路，推薦的旅遊線路優先顯示良好的完備查詢功能：可以查詢按地區、線路、價格、姓名等查詢旅遊線路資料或用戶資料。
前台預訂功能：
瀏覽功能：旅遊者可選擇旅遊線路進行瀏覽，了解旅遊線路的詳細情況，如天數、價格、景點、餐標、住宿、已包含的費用和未包含的費用等。
預訂功能：如果滿意的話即可預定該旅遊線路，填寫訂單。如果用戶對所有的線路都不滿意的話，可以自己填寫出遊意向，旅行社可根據用戶的要求提供個性化的服務。
會員註冊功能：本系統可作為會員系統使用，接受用戶註冊，本系統的用戶資料庫和線路預訂系統、網上訂票系統的資料庫為統一的一個庫，更加方便網站對用戶的管理。
3、遊客出遊意向詢價系統
遊客可將自己的出遊意向發布到網站上，由旅行社為其定製服務。後台可對其進行刪除操作。
4、線上散客拼團系統
包括：發布/維護拼團信息、線上報名拼團、後台管理程式。
發布拼團請求：旅行社會員發布自己的拼團線路和團隊計畫請其他同行前來參加拼團。
修改/刪除拼團請求：旅行社會員可以發布自己的拼團線路進行修改和刪除操作。
修改拼團計畫：旅行社在該團隊的動態出團/成團發生變化後，即時上網更新團隊狀況。
拼團需求(團隊詢價)：如果用戶在拼團計畫中沒有查詢到符合自己要求的線路而自己手頭客源。可以發布自己的拼團需求進行團隊詢價。
5、電子雜誌訂閱分發系統
電子雜誌的創建、修改、發布、刪除、查詢、訂閱、退訂。
反垃圾郵件功能：訂閱電子雜誌的用戶只需通過簡單的設定就能保證其它用戶以及電子雜誌的發布者不能看到你的電子信箱地址，即不會收到某些用戶通過本系統發給您的垃圾郵件。
用戶間互相傳遞訊息功能：用戶可通過本系統向其他用戶和系統管理員傳送短訊息和電子郵件。
6、電子郵件行銷系統
電子郵件行銷的優點有：
便捷根本不用製作印刷品，也不用僱傭人力投遞。
成本低廉製作成本和傳送成本都比傳統郵件低得多。
反饋率高電子郵件本身具有定向性，其使用的便捷性也會導致更高的反饋率。
7、線上市場調查系統
本系統支持單用戶版的網上投票，投票結果用條形圖或餅圖顯示。
可隨時修改已申請投票內容的主題與選項。
系統有防止一人投多票的功能。
投票引擎申請模組支持多達八個選項的申請。
申請用戶可以自由選擇生成立體的餅圖或者條形圖來顯示投票結果。
引擎後台管理提供友好界面，管理員不需涉及任何編程，就可對資料庫內容進行修改。
管理員可以增加或刪除現有投票主題的各個選項。管理員可以直接刪除投票主題或增加新增投票主題的選項。
8、統計系統
我公司開發統計系統的優點有：
可以統計客戶的詳細來源。
可以鎖定客戶的來源區域及來訪次數。
統計真實IP，可以自定義統計時間。可以鎖定目標客戶的來源搜尋引摯及所用關鍵字。
提供數據的統計分析功能。
9、動態欄目更新
可以按不同的時期在頁面顯示不同的內容欄目頁，實現後台動態欄目更新。可以增設及修修欄目並為該欄目添加資訊信息。支持圖文並茂顯示。
10、後台管理及許可權分配
系統支持多人維護，可根據分工的不同分配不同的許可權。
支持數據安全備份。
統一資料庫，輕鬆維護網站。
11、專業旅遊論壇系統
本系統支持多人發言，可限制許可權等。
四、系統特點：
·先進性
該系統在設計上採用三層結構、WebService技術，使之在選用平台、採用技術上具有先進性、前瞻性、擴充性，從而保證建成的網站系統具有良好的穩定性、可擴展性和安全性。
·實用性
考慮到要儘量滿足業務功能需求的前提下，又要適應各業務角色的工作特點，該系統做到簡單、實用、人性化，實現了統一身份和資源管理、統一認證、統一內容管理、個性化界面和內容定製。
·可靠性
由於該系統用戶群比較複雜，所以建設的信息服務網站系統我們考慮了在建設平台上保證系統的可靠性和安全性。系統設計中，應有適量冗餘及其他保護措施，平台和套用軟體具有良好的容錯性、容災性等。
·開放性
在系統構架、採用技術、選用平台方面都有較好的開放性。特別是在選擇產品上，我們採用符合開放性要求，遵循國際標準化組織的技術標準，我們的產品既有自己的獨特優勢，又能與其他多家優秀的產品進行組合，共同構成一個開放的、易擴充的、穩定的、統一軟體的系統。
·可維護性
系統設計應標準化、規範化，按照分層設計，軟體構件化實現。採用軟體構件化的開發方式：一是系統結構分層，業務與實現分離，邏輯與數據分離;二是以統一的服務接口規範為核心，使用開放標準;三是構件語意描述形式化;四是提煉封裝構件規範化。
·可伸縮性
考慮到政務系統的網上業務建設是一個循序漸進、不斷擴充的過程，系統採用積木式結構，整體構架可以與原有系統進行無縫連線，為今後系統擴展和集成留有擴充餘量。
·可移植性
選擇開放的套用平台，建設一套與平台無關，以統一的服務接口規範和與各種資料庫相連的套用組件。
五、運行環境：
伺服器：Windows20xxServer
資料庫：SQLServer20xx
六、技術實現：
程式語言：伺服器端。Net，客戶端Javascript
頁面實現：DIV+CSS
套用技術：AJAX、RSS、XML等
七、網站功能和內容
1、網站功能：
前台實現功能
(1)新用戶註冊
(2)密碼修改功能
(3)分類信息搜尋
後台實現功能
(1)用戶註冊信息管理
(2)分類信息管理
2、網站的內容規劃：
首頁導航條：美容、瘦身、養生、最新信息、留言板、關於我們、聯繫我們、會員登錄等。
美容：提供各種健康美白、護膚、保養信息等。
瘦身：提供各種健康纖體、瘦身、保健信息等。
養生：提供四季生活養生信息。
最新信息：提供及時的新品信息。
留言板：為了更好的與網民交流，為了讓客戶在網路上有一個可交流的地方，我們打造一個網上交流的BBS論壇系統，使客戶與客戶，我們與客戶之間可以針對某一問題進行交流，從而增加網站的人氣。
關於我們：提供在網站購物相關的幫助信息。
聯繫我們：利用E-mail客戶可以直接和我們聯繫。
會員註冊、登入系統：用戶可進行線上註冊，免費成為會員。註冊成會員後可以在網站的登錄位置進行登錄。
3、網站的目標和作用
網站要達到讓客戶了解我們網站的各種信息的目的，以及通過網路宣傳我們的網站，進一步實現盈利的目的。並且對網站進行推廣，促使客戶數目的增加。
4、網站技術解決方案
(1)作業系統
系統採用WinxpServer+IIS+SQLServer+APS作為平台，開發成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉化為現實。
(2)租用虛擬主機、個性化開發
(3)網站安全措施，防黑、防病毒方案
在設定口令的時候儘可能複雜，單純的英文或者數字很容易被暴力破解。某些系統服務功能有內建賬號，應及時修改作業系統內部賬號口令的預設設定，防止別人利用默認的密碼侵入系統。
我們還要時刻關注微軟官方站點發布的補丁程式。通常在微軟公司發現了某些有可能影響系統安全的漏洞之後，都會在它的官方網站中發布系統補丁，這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統漏洞。
使用Windows20xx/XP過程中還需要經常查看系統日誌檔案，因為這個檔案會完整記錄一段時間之內所有的網路活動情況，通過查看系統日誌能夠得知是否有人對系統嘗試攻擊以及攻擊的結果，便於我們進行針對性的彌補。
最行之有效的網路安全防護手段就是安裝一款防火牆軟體。目前這種防火牆軟體很多，比如天網防火牆、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連線，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起注意，並且把所有的入侵信息記錄下來。
(4)相關程式開發
我們使用網頁程式ASP、JSP等網頁技術來完善網站建設，並使用photoshop來修飾圖片。
5、網頁風格設計
網站的頁面設計：我們的網頁主要採用的是以粉紅色為主色調，淡紫色為輔助顏色，在此種顏色的基礎之上還要添加一些綠色為基調。總之主要的就是體現女性的青春活力，吸引更多的瀏覽者進入觀賞，並積極地進行討論。而且能讓他們在我們的網站上找到他們所要了解的知識，既要迅速又要快捷。
網站頁面製作先進技術套用：我們將採用先進的JAVE技術、VBScript等等來對所要進行的網站進行編程以及系統的設計。
內容風格：網站的內容時尚新穎，簡潔明朗，方便快速瀏覽，具有當今美容潮流的風格。我們所涉及的美容、瘦身、養生等知識能夠以最新的內容吸引留言者的觀賞，掌握最新的動態以及現今對於美容瘦身以及養生各種最新的討論和評價，使整體上感覺很真實，而不是一味的吹捧等。除此之外，我們還會在我們的網站上投放一些現當今比較流行的音樂，讓瀏覽者一邊聽著優美的音樂一邊觀賞我們的網頁，有種賞心悅目的感覺，給他們留下深刻的印象，以增加我們的訪問量。當然在以上的基礎之上，我們要把動態和靜態網頁做好。
6、網站維護
(1)資料庫維護
我們將對資料庫進行管理、備份、災難恢復。
(2)內容維護
我們會對網站的內容進行及時地更新和調整，並對新產品進行及時的發布
7、網站測試
在網站發布前我們會進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。
(1)伺服器-穩定性、安全性等
(2)程式、資料庫測試
(3)網頁兼容性測試――瀏覽器、解析度等
(4)其他測試
8、網站的發布與推廣
(1)發布廣告
(2)搜尋引擎登記
1)註冊3721網路實名，並可參考競價排名。
2)加入百度、Google等國內大型網站搜尋引擎
(3)友情 連結
網站的友情連結系統可以與國內外的廣大化妝品網站聯繫起來，讓我們了解別人，也讓別人了解我們，交換友情連結不但可以提高網站的訪問量，而且可以帶來無限的商機。連結的方式很多，我們採取文字與LOGO交換。文字簡便，LOGO圖片直接。
(4)其他推廣活動
1)在國內電子公告欄BBS發布信息
2)通過E-mail，向廣大網民發布網站信息
9、網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間、負責人等。