關於手機銷售員工激勵方案 篇1
業務提成
一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)
A、一個月銷售在30萬人民幣以內，提成按銷售額的1%來計算;
B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內，提成按銷售額1.5%來計算;
C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算;
D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算
備註：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金120xx元)
5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛
6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛
7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元
8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。
年度業務獎勵計畫
1、首單獎勵計畫
1-1)首單獎：新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、佣金等，下同)的訂單，獎現金500元;
1-2)新業務重磅首單獎：新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠軍獎勵計畫
月冠軍獎：當月銷售業績第一名者，獎現金200元;
季冠軍獎：季度銷售業績第一名者，獎現金1000元;
年冠軍獎：年度銷售業績超過100萬美金並是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。
3、優秀員工獎勵計畫
按價值觀考核，每個月表現最優秀的員工，獎勵現金300元。
4、客戶開發獎
新客戶開發獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用於團隊活動經費)
業績優秀團隊獎：
季度獎：季度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費300元;
年度獎：年度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費3000元;
活力優勝團隊獎：
季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，後台操作最好，最有活力的團隊，獎活動經費300元;
年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經費3000元。
關於手機銷售員工激勵方案 篇2
一、【適用範圍】
本制度適用於華北行銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
三、【工資構成】
1. 工資標準參照華北行銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼;
4. 崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效;
5. 職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分;(詳見附屬檔案一)
6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分;
7. 個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效;
四、【基本量及銷售提成率】
1. 個人業績提成標準：
(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)
(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計畫，計畫完成第一挑戰值，並簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計畫額的84%，則視為完成計畫任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計畫，則按照4.5%提成。
五.(1)【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100
(3)【話費、交通補貼】
話費補貼：按照手機話費補貼標準執行; 交通補貼：50元/月。
六.【考核紀律】
(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告並罰款100元;
第二次做假時，處分並罰款200元;第三次做假時，自動離職並罰款500元。
(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告
並罰款100元;第二次發生此類事件時，處分並罰款200元;第三次發生此類事件時，自動離職並罰款500元;若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理。 (3) 不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協定規定處罰。
七.【晉升】
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
附屬檔案一
上海好施實業有限公司華北行銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表
被考核人 部門 年 月 日
關於手機銷售員工激勵方案 篇3
常言道“活到老，學到老”，這話一點不錯。就算已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。恰恰相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。只有聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結：
一、銷售計畫
銷售工作的基本法則是，制定銷售計畫和按計畫銷售。銷售計畫管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關係管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。若是對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。因此必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。