五一淘寶網活動方案 篇1
一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計畫。
1、店面裝修：
整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這裡側重質，不追求量。要注意整體協調，不然會給人雜亂無章的感覺。
2、確定主打寶貝：
全店免郵或者半價，或者拿出幾款店鋪寶貝來做主打，進行一些特價、秒殺活動。如何挑選主打寶貝？查看排行榜的對應行業哪些寶貝接受程度最好，結合自身條件來確定。這樣確定下來的寶貝才能在五一活動中擁有競爭力。
3、寶貝標題和圖片：
C店跟B店相比更有優勢。因為B店的寶貝標題不可以設定促銷詞。在五一節這樣的大型節慶日活動中，搜尋什麼類型的詞大大增加？那就是五一促銷、五一特價等這些詞。在圖片上也要進行美化，把促銷擺讓顧客一眼就能看到，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4、寶貝描述：
這裡最重要的一點是關聯行銷。在寶貝描述的最上面、中間、下方選取2處，來強調你的優惠性。避免出現客戶一進來發現不合心意就關掉頁面的情況。讓客戶實實在在感受到店鋪的優惠性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5、促銷手段：
不要一個單純的特價，包郵。這樣毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。下面舉出一個3環促銷手段：
（1）為進店的客戶提供2樣產品，客戶一元就可以購買。用這步可以先鎖住客戶的腳步，保持他對店鋪的關注度。之後順其自然的，顧客他會看看店裡還有沒有其他的可以一起購買。
（2）滿XX元包郵。基於上面1元超值優惠活動，但它是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時設定的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。
（3）不賣產品，是送服務。只要購買了非一元購的產品，免費為客戶列印照片。類似這種服務是非常給力非常貼心的。具體就要根據你店鋪類型了，如果店鋪是賣禮物的，可以免費為客戶寫卡片、送精美包裝等等。淘寶網店的促銷方案只有活學活用才能有最好的效果。
二、價格要讓人感到“改革開放”。
內部的促銷步驟準備好了，接下來是要讓客戶知道店鋪的優惠活動。免費推廣或者收費推廣，就各自店鋪的實際情況。宣傳要在促銷之前就做了，至於具體時間還是要看自己的情況，不過一定要提前做宣傳，這樣才能積累人氣。
1、QQ群。
如果是發展網店這條路，店鋪可以建立專屬的QQ群。群里可以加入潛在客戶和已成交客戶，營造一個好的交流氣氛，讓他們對這個群有歸屬感。這時，做一個促銷活動QQ群里的人就是最好的支持者。如果沒有這樣的條件，可以適當的群發QQ群或者郵件。
2、論壇。
到目標客戶群集中的論壇發布信息，可以是軟文或者是廣告行銷。然後召喚朋友去頂貼，最好做成一個”日不落的“帖子。其實這個也是需要培養才能獲得效果的，如果你是一個論壇里比較活躍的人，會有很多好友為你頂貼。
3、還有部落格、微博、幫派、百度知道等。
推廣方法有很多，但一般只需要重點把握2——3種。精力大量的分散可能會導致沒有一個可以帶來可觀的流量。每一種免費推廣方法，都是需要你長期的累積，從量變到質變，但是如果能夠長期累積下來，這個效果肯定是最佳方案。
五一淘寶網活動方案 篇2
一、大體活動計畫：
1、全場五折起包郵，特價產品已調至最低價，不參與活動優惠。實際付款滿 5000元送出價值283現代創意臥室檯燈一台，實際付款滿10000元送價值420元客廳茶几一台。
2、超低震撼優惠價！數量有限，先到先得！
3、新品搶先享受！新款家具特價出售，買到就是賺到！
二、活動大體流程：
1、活動產品準備期：
結合店鋪歷史銷售記錄確定主打寶貝並針對修改寶貝標 題，五一促銷活動宣傳圖準備，店鋪五一活動特別裝修，整體要突出節日 的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素。
2、活動宣傳期：站內站外推廣本次的促銷活動及時間。
3、活動開始。
4、活動結束。
三、活動宣傳期：
1、淘寶站內活動宣傳。
（1）直通車活動推廣。
（2）淘寶論壇發活動帖預熱宣傳。
（3）自己站內優惠活動連結的添加，做好關聯行銷，增加優惠活動推廣的曝光率。
2、淘寶站外宣傳。
（1）到權重高的部落格宣傳，例如百度空間、新浪部落格、搜狐部落格、網易部落格、博銳 部落格、QQ 空間；然後用一周時間在這些部落格上宣傳促銷活動詳情，寫的部落格 要轉載到其他部落格中，標題內容要繞活動關鍵字和網店；微博實時跟進宣傳； 百姓網趕集網等分類信息網發布家具出售並附帶上活動宣傳宣傳。
（2）已註冊的大型家具論壇簽名進行廣告一周。
（3）做活動前郵件通知一下老客戶們，期待老客戶的認同並善意的提醒轉給朋友們。
3、活動三大項目時間安排：
（1）活動時間 5月1日—5月3日。
（2）全場五折起包郵，滿5000送檯燈，滿10000送茶几，晚上21點法式田園家具秒殺。
4、超低震撼價限量優惠活動（5月1日）
5、新品搶先使用（5月2日）
6、五一婚慶搭配套餐活動（5月3日）
四、活動統計：
活動期間詳細記錄每天的流量以及來源，每天的銷售情況，分析總結活動成功或失 敗之處，總結經驗教訓。
五一淘寶網活動方案 篇3
一、項目名稱
關於在淘寶網上開網店的策劃。
二、 經營範圍
主要銷售國內和國外各種品牌運動鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，並著重挑選其中性價比高且質量上乘的產品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閒鞋，款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。
三、服務宗旨
低價格，高品質，高服務，誠信經營、顧客至上!
四、市場分析
1.環境分析
自20xx年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發展了十年。中國電子商務經過十年的發展，在20xx年全社會對電子商務的認識已經進入到一個新的層次，從企業追求通過電子化的交易概念求新求變轉變為以商務作為核心和根本，吸納電子手段豐富業務渠道，最終實現市場價值的提升。從企業角度看，可以越來越多的看到傳統行業企業目光從平台建設的初級層面聚焦到新渠道建設的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業的著眼點;從政府角度看，電子商務的發展已經逐步與社會資源、巨觀經濟指標相對接，如何通過發展電子商務拉動經濟提升、轉變經濟結構、預測經濟走勢成為政府的關注點;從消費者角度看，電子商務的價值已經從時尚化交易手段為導向逐漸演變為理性消費、便捷消費、安全消費為導向。
十年間，阿里巴巴從不滿周歲發展成為五大業務並行的上市企業;網盛從中國化工網等垂直電子商務平台集群到推出生意搜尋平台;百度從信息搜尋服務延伸至C2C領域。十年間，中國電子商務市場規始終模保持40-50%的高速穩定增長;電子商務從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業與消費者日常商務與生活重要組成一部分;電子商務交易額規模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩步增長到5%，並之開始顯現對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網站淘寶網成為了我選擇自主創業的對象，他蘊含著巨大的市場，進入門檻低，創業風險低，特別適合我們才畢業又沒有很多資金的大學生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網的真正潛力。
2.可行性分析
席捲全球的金融風暴無疑促進了網上銷售事業的發展，同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網路的大範圍普及, 網上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場.而據市場研究公司最新發表的研究報告稱, 20xx年線上運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。
由於受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位於金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內的眾多國產動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這裡是國內雜牌及仿冒品的地盤。
3.競爭分析
經過SWOT分析。首先我們的優勢在於網上賣東西成本極小，只需要一台電腦，一部24小時開通的電話，一部照相機即可。同傳統的實體店相比具有經營成本小，免稅等優勢，並且物美價廉，具有極大的價格優勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城，小地區，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場潛力巨大。
劣勢在於我們是網店經營，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上網路的虛擬性，中國的網際網路交易正處於成長階段，雖說市場潛力巨大，但是很多顧客還是趨向於傳統的實體店購物。
機會在於市場需求大、可爭取相當的市場份額，競爭者相對較少，新興的產業蘊含著很大的機會。
威脅在於潛在競爭者比較多。現有競爭者的實力很強，占據了大的市場份額，作為新開的網店要走的路確實又遠而且很艱難。
4.目標市場與定位。
我國的運動鞋市場潛力巨大，除了專業運動鞋消費者(運動員)之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體，現在堅持鍛鍊的多是青少年和老年人，調查顯示，16—25歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的33.4%，位居榜首。另外根據中國民意調查網的調查數據分析，消費者在網上購運動鞋的價位選擇:100元以內占據19.2%,101-200元占據46.1%,201-400元以及400元以上占據34.6%。
從以上數據分析，我們會根據不同的地區和不同的人群制定合理的產品價格，我主要把目標市場主要定在購買力的中間層市場輔之於富裕層市場,並根據不同區域的不同價位的產品銷售情況進行及時地銷售調整.例如在廣大大城鎮中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內的眾多國產動動鞋,並將物美價廉的產品定為主打產品;又如在北京、上海、廣州等地區,著重銷售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌，並將產品定為於價格高且款式新潮階層，而其他地區亦是以此類推。另外,將線下的目標群體定為運動鞋最大的消費群體-青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中占據重要份額且有一定的經濟來源的大學生，而且大學生是最具潛力並且也是特別喜歡網上購物的群體，我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會藉助全國各高校的人際關係網路,以及各個學校的同學。拓另一片大學生市場,從他們所在大學的網站、論壇、QQ 群、宿舍生活區等入手進行各類宣傳活動。
五、行銷策略
我們將在人氣比較高的售鞋網站,高校論壇,貼吧上發布我們部分富有特色的產品信息，同時也將選擇人氣最旺的視頻網站投放我們獨具一格的產品視頻展示。競爭力較低的地區以較低的價格優勢來提高銷售業績，並且我們還會聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內所有產品的詳細信息以及定時的與他進行交流，收集反饋信息，把握市場的趨勢，制定進一步的行銷策略，儘量為客戶提供最優質的服務，從而更好地把產品推廣到當地市場之中。而各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤,並還會根據其銷售記錄給予一定的獎勵。
我們的產品推廣策略如下：
1視頻推廣
在人氣最旺的視頻網站中，投放由本團隊製作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。
2 論壇推廣
在各大資源論壇以及各大高校網站推廣,能夠起到精確效果,
3 部落格推廣
利用新浪百度以及騰迅QQ的部落格介紹自身產品及網店,樹立產品品牌。 4 郵件推廣
利用電子郵件廣告來推廣自身產品,是一種最常用的和最簡單的方法,並且方便快捷見效.
5 網店推廣
在專業的網上商店推廣網站免費註冊推廣,如名氣較大的網店中國(.買賣貨導購網。
7 主動宣傳
我們將主動宣傳,把網址連同網站相關資料做成一個簽名,或文字連線,或做成一個圖片,貼在各網站上。
8 與對方網店交換廣告
既然開始經營網店就要關注業內同行的網店,很多網店經營的和我們不同的產品,我們可以與他們聯繫交換廣告,以增加客戶源。
六 財務分析
財務也是最頭疼的事情，初步想的是家裡父母贊助加上銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網店成功經營的可靠保證。
七.服務策略
1.支付方式
我們可以採取支付寶與網上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉帳.在各大銀行都應開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。
2.發貨方式
採用快遞或者平郵等方式，主要根據顧客的選擇。郵費基本在12元左右，根據地區和郵遞的方式不同價格也會不同。
3.商品退換
(1) 送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、規格、數量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當面及時向配送人員提出，過後不予受理。
(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶，請您在收到貨物時當場檢查，如果發現貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關證明並拒收該包裹，我們將為您免費補發商品。
(3) 您在本網所購商品均可享受“7日內不滿意退換貨”;退換貨條件如下： a. 收到商品7日內(郵寄以當地郵戳為準)，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封，不影響再次銷售。並提供完整的原發票、發貨單，及說明退換貨原因。
b. 不滿意退換貨由用戶承擔配送費用。
(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質保證;
八.小結
網店經營也算是一個比較適合我們這種剛畢業的大學生吧，風險投資小，成本低。如果效益好的話，我可以進步向實體店發展。採取實體和網店聯合的經營方式，進一步脫戰自己市場，打造屬於自己的品牌。
網店之路漫長而艱難，吾將上下而求索。