開業行銷策劃方案 篇1
一、策劃目的
通過此行銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區位優勢、經營模式和售後服務體系優勢，在快速發展的山東半島、環渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地文化局、高校駐點，在本地市場以規範化形象奪取制高點，在本地市場採取各類促銷方式，吸引本地、外地企業家、商人、知識分子、教師、在校大學生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質優環保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依託，逐漸擴大市場占有額。
由於愛克賽公司開業初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造列印耗材優勢特點，最終目的是以開業前後的活動為載體，將愛克賽列印耗材產品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造 愛克賽品牌形象，達到目標市場認知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業後賓客盈門、經濟效益快速提升打下堅實的基礎。
二、愛克賽公司可行性分析
作為即將開業的山東愛克賽公司的行銷策劃公司的負責人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與，全程投入列印耗材的經營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的價值效果。
20__年1月2日是山東愛克賽公司開業的極佳時期，也是列印耗材宣傳的時間，形象樹立的最棒時段。因為出於環保和發展民族產業考慮，國家一直高度重視耗材產業，20__年國家正在組織相關部門對耗材產品制定能適應行業發展的行業標準，進一步明確並促進了耗材向著本地化、產業化的發展方向發展，國內耗材生產商正打著通用、環保的大旗向原裝耗材生產商發起挑戰。
而現在又處於耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期，所以對於耗材公司來說，此時更應該是樹立形象，打造列印耗材品牌的關鍵時刻，也是一個不可或缺的時機。
同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的`優勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內也是第一家，就預示其具有其他列印耗材公司不可比擬的文化基礎。
三、市場狀況分析
1、行業概況
目前，印表機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產品--列印耗材也日益走入IT舞台的中心地帶。隨著彩色噴墨印表機日益盛行，特別是數碼照片印表機方興未艾的今天，印表機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發展起來，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？
⑴、產品規模日益擴大，兼容耗材市場空間加大
從20__年以來，中國信息產業的發展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的網際網路用戶和連機數量均持續快速發展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了印表機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨印表機占整個印表機總銷量的63.9％，超過了200萬台。由於家用噴墨印表機購置量猛增，再加上聯想等大公司買電腦預置（捆 綁）噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到20__年底之前，我國噴墨印表機保有量將達850萬台左右，今年的發展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。
⑵、相關法規出台，原裝兼容耗材競爭更為激烈
20__年12月17日，歐盟出台了一項新的法規，旨在禁止印表機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的列印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們雲集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出台，其中將明確製造商責任。這對於耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之後，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。
2、發展趨勢
⑴質量持續提高
在影響列印質量的要素中，耗材的作用，列印質量的好壞70%取決於耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量並不盡如人意，在今後相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作為首要任務。
⑵環保耗材必然會成為主流產品
1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環保法中，目前雷射再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環再造、廢棄減少、節省開銷、利於環保”已是國際上的潮流，也應成為中國列印耗材市場的發展方向。
⑶。打假力度繼續加大
目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續加大耗材打假力度。
四、行銷環境分析
山東省屬於環渤海經濟圈較為富裕省份，城鎮化人口比重高，經濟發展偏重商業，工商業化程度高，文化底蘊豐富，消費群體較強。近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在產業調整、文化開發和招商引資方面卓有成效。
SWTO分析
優勢：
1、愛克賽公司經營的國產通用耗材，符合國家支持耗材生產國產化的產業政策；
2、山東省目前經濟快速發展的趨勢，周邊高等學府逐漸增加為列印耗材市場提供更多客源的可能性；
3、毗鄰京津唐、遼中南地區，高等學府眾多，文化資源豐富；
劣勢：
1、山東愛克賽公司知名度不高；
2、山東愛克賽公司行業內流通環節的規範面臨著嚴峻的挑戰；
3、山東愛克賽公司的產品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發難度較大；
機會：
1、山東省經濟發展飛速，提高人們的消費欲 望和對列印耗材的消費興趣；
2、依託齊魯文化區的發展，將會有更廣闊的客源空間；
3、山東齊魯文化由於發展呈上升趨勢，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；
危機：
1、特別是環渤海附近的天津、河北列印耗材公司的發展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；
2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學府區的消費人群，很可能導致與教育局關係建立不暢；
目標客戶分析
目標客戶定位
a本地教師、企業家、商人及學生；
b外來企業家與商人；
c政府及相關各部門人士；
d出版社團隊；
f旅遊人員；
五、行銷策略
1、行銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出列印耗材的服務產品，並迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務的過程後，對服務產品充分的認可並重複消費。可見，行銷活動始終貫穿於服務的全過程。
2、互動式行銷：用戶在購買列印耗材後，消費後互送HP的紙盒為自己的列印解決方案升級，從而在成本方面實現限度的節約。
3、傳銷式行銷（對內）：凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。
4、全員行銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣列印耗材的服務項目及優惠政策，並與顧客保持良好的關係，爭取顧客的重複消費；凡內部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業績提成；對內部員工主動推銷給顧客的列印耗材，同樣可給予一定的數量（盒）提成。
5、專職行銷：成立一支4人組成的專職行銷隊伍，2人用於對外部市場的開發和鞏固，負責將顧客請進來；2人用於對內部顧客的培養，要將顧客留得住。
6、附加值：愛克賽實施的10+100計畫，即公司在行業用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產品檢驗點，公司採購的產品必須先經過檢驗點試用合格後方準上架。
增設免費專車接送服務的服務體系。
六、服務
針對性：
1、完善優質的後服務體系與精美的墨盒包裝增加產品價值。
2、勤懇誠信、齊心協力的做事作風。
（1）在主要的區域市場建立了售後服務中心（在經營初期可以把總經銷商和售後服務中心合二為一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司列印耗材墨盒出現問題的，一律免費更換。
（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護印表機的增值服務，在用戶發現問題並且反饋後的1小時內進行上門服務。
（3）為了更方便客戶對愛克賽列印耗材產品的諮詢，開通24小時的服務諮詢熱線，並且對接線人員進行統一服務培訓，對用戶打來的每一個電話給予及時準確、負責認真的處理。
七、促銷方式
針對性：
為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷活動，既能夠促進當期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現了的交流，使品牌因此能夠深入人心，並且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。
產品免費試用。在開發新客戶的前期，進行免費試用的服務，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發現任何問題，則銷售人員在資料庫中進行錄入和跟蹤服務。
1.買贈活動：在市場進入初期，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動，從成本優勢上更進一步地打動消費者。
2.現場列印演示：可以在進軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在周末或者節日人們比較多的情況下，進行現場列印演示，和消費者進行近距離接觸，並且消除消費者的疑慮。在列印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現場購買可以打折或者買贈，還有可以數碼拍照，並且當場列印等，以吸引消費者注意，並且增強品牌知名度。
八、人力資源
山東愛克賽公司採取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應對各種行銷活動開始後客流高峰的到來。
九、人員培訓
山東愛克賽公司對所有的員工進行規範、程式、統一、協調的培訓。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務中自覺提高服務質量，強調員工的超前服務意識。在服務上採取主動服務和靈活服務方式。加強管理人員的工作執行力度和工作作風，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實。服務時時有人跟進，技術月月有人更新。
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務發展的潮流。國產通用耗材系列產品要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的服務品牌。
十、產品的品牌定位
山東愛克賽公司的列印耗材產品以國產通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務體系，打造出了自身的品牌。
十一、形象定位
山東愛克賽公司根據自身的特點和目標消費群的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產通用耗材的境界，完美人生超凡享受。也是環保、質優、實惠、價值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現。
十二、結束語
這套開業宣傳策劃方案是從企業現有的自身條件出發，是企業打開市場，提高知名度的第一部，近期（20__年1月2日）開業，有望各位前來光臨。
開業行銷策劃方案 篇2
一、活動主題：
xx大酒店開業慶典儀式
二、活動時間：
20xx年6月日
三、活動地點：
南陽理工學院、文法學院、10#117室（待定）
四、活動背景：
如何將“xx大酒店”的認知影響化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業中的推動力，並利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。
五、主持人：
略
六、參與人員：
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作夥伴。
七、策劃思路：
1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標客群形成強烈的視覺衝擊力，提高客群對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。
八、活動目的及意義：
正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注；讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲 望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；藉助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關係，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
九、現場布置：
包括場外布置和場內布置：
1、在酒店（10#117）大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開業慶典。
3、在酒店（10#117）大廳里設定迎賓台，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式。
4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席台兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。
十、相關慶典布置人員安排：
略
十一、開業典禮實施流程：
20xx年X月X日：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保全人員正式對現場進行安全保衛。
十二、慶典活動流程：
:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂。
:00禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領導簽名並引導相關領導和來賓至休息處）。
:00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席台前就位。
:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。
:00第一項：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）。
:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話。（上台時配出場樂，講話時配輕音樂）
:00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞。（上台時配出場樂，講話時配輕音樂）
:00第四項：酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹。（上台時配出場樂，講話時配輕音樂）
:00第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩。（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）
:00第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。
十三、預期效果：
1、使xx大酒店開業的訊息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。
2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從後期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業中做到後來者居上，成為行業內一匹黑馬
十四、活動預算經費：
1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共×元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共×元。
開業行銷策劃方案 篇3
一、酒店路牌指引。
二、宣傳單：主要在開業前3天發放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發放，1萬份左右。
三、高消費小區及公司夾報（越秀區）：1萬份，於酒店開業前一天分發。
四、簡訊傳送：針對移動，聯通等客戶通過手機群發。
五、宣傳海報張帖。
六、酒店開業前布景：外部各單位賀條無數、充氣拱門5個（從大門處開始排）、大門上方紅布橫幅。
七、酒店內部：
系印刷公司印製20xx年檯曆（11月中旬）200份，掛曆200份，分發各單位、或者作為客戶贈送。
八、網頁宣傳：可在開業後完善、內容豐富多彩，儘量多關於酒店及旅遊方面的相關知識、新聞、做到圖文並茂。
九、簡便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔，所以簡便設計一定要吸引以及可以有用途的，現一般有：名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20xx年的日曆。後為酒店的優惠活動。
十、協定價和VIP卡簽訂，行銷部主要針對大客戶，有能力消費的個人和單位進行上門推廣。
十一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強網路宣傳及提高知名度。
開業行銷策劃方案 篇4
一、背景分析：
優勢：
1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少，競爭力強;
3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。
劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
二、行銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
三、項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的行銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環境，地理優勢明顯靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
劣勢：安全隱患較多
政策上不占優勢
四、具體行銷策略：
1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;
2.提倡會員制，增加會員辦理;
3.行銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協定。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次行銷活動的順利進行，各部門領導及行銷部人員行銷需要同時進行電話行銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員行銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網路媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電台的選擇。
7、DM的發放[針對計程車司機及有車一族重點發放，並發放開業優惠書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶製品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
五、具體實施方案：(略)
六、費用預算：(略)
七、此次行銷預計效果：
1.提升酒店的知名度。
2.使本地的半數人士都知道。
3.司機師傅都知道本酒店。
4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5.發展和增加本酒店的固定會員。
6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8.通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業行銷進行構思，行銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
開業行銷策劃方案 篇5
一、[前言]
兵和百貨商都是重慶市兵和商業經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童遊樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務實，創新進取，合作共贏”的企業宗旨，打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。在策划過程中，我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合。活動主題儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。
二、[活動主題]
開業慶典
三、[活動風格]
隆重大氣
四、[活動目的]
(1)面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。
(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。
(3)開業慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高 潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。
五、[廣告宣傳]
前期宣傳
1.開業前5天起，分別在達州日報、xx晚報、廣告、電視、電台各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標消費人群。
2.後期廣告
開業後5日內，分別在達州日報、xx晚報、廣告、電視、電台傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買慾和認知度。
六、[活動程式]
20xx年5月1日上午:典禮正式開始
：播放迎賓曲。
：軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，和開業促銷活動內容，調動現場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。
：宣布開業正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高 潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。
：xx活動進入表演及相關互動活動
：整個活動結束。
開業行銷策劃方案 篇6
一、活動主題
xx大酒店開業慶典儀式
二、活動時間
20xx年6月日
三、活動地點
南陽理工學院、文法學院、10#117室（待定）
四、活動背景
如何將“xx大酒店”的認知影響化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業中的推動力，並利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。
五、主持人：
六、參與人員：
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作夥伴。
七、策劃思路：
1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標客群形成強烈的視覺衝擊力，提高客群對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。
八、活動目的及意義
正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注；
讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲 望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；藉助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關係，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
九、現場布置：包括場外布置和場內布置：
1、在酒店（10#117）大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開業慶典；
3、在酒店（10#117）大廳里設定迎賓台，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式；
4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席台兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。
十、相關慶典布置人員安排：
十一、開業典禮實施流程
20xx年X月X日：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保全人員正式對現場進行安全保衛。
十二、慶典活動流程：
:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂；
:00禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領導簽名並引導相關領導和來賓至休息處）；
:00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席台前就位；
:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。
:00第一項：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）
:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話；（上台時配出場樂，講話時配輕音樂）
:00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞：（上台時配出場樂，講話時配輕音樂）
:00第四項：酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹；（上台時配出場樂，講話時配輕音樂）
:00第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）
:00第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。
十三、預期效果
1、使xx大酒店開業的訊息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。
2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從後期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業中做到後來者居上，成為行業內一匹黑馬
十四、活動預算經費
1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共×元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共×元。
開業行銷策劃方案 篇7
背景分析
優勢該店處於西安市閻良地區航空高新技術產業區，境內目標群體收入高，消費能力強。經營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，並有試飛員等部分穩定的客源支撐。位置處於經濟開發區，對今後的發展非常有利。
劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老闆經營管理較差，在當地口碑較差，後成為爛尾樓，現要盤活該樓，難度較高。該區除了跟飛人員及其他航空技術人員以外，其餘流動人員相對較少。該區餐館較多，市場小，競爭激烈。
宣傳目的
重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足於本土，打造當地一流酒店形象。
鎖定目標群
當地中高收入人群,各企事業單位,機關團體，婚壽宴群體。
具體行銷策略
提前向目標消費群發布開業活動信息及具體活動內容;
關注並運用當地社會熱點，吸引消費群體。
通過媒體(報紙、電視、電台、中國移動)發布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。
宣傳實施方案
時間安排
8月5日-8月10日，確定開業慶典及開業前後宣傳方案。
8月11日-8月20日，制定並印刷宣傳資料、優惠卡，確定各種宣傳用品。
開業時間：
慶典地點：中非酒店大門口
宣傳範圍：目標消費者
第一階段
導入期(18天)8月11日-8月29日
8月10日，相關人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅(20米20米，設定開業倒計時時間表)，提前告知消費者具體開業時間及優惠政策，上方內容為大字：中非酒店距開業還有
天，下方是優惠活動小字內容如下：
方案一：狂折到底
第一天：菜品5.8折(酒水不享受優惠)
第二天：菜品6折
第三天：菜品6.8折
第四天：菜品7.8折
第五天：菜品8折
第六天：菜品8.5折
第七天：菜品8.8折
方案二：天天特價
第一天：桂魚1元1條(每桌限一條)
第二天：鱸魚1元1條(每桌限一條)
第三天：基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)
第四天：甲魚1元1隻(每桌限一隻)
第五天：鰱魚1元1條(每桌限一條)
第六天：紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)
第七天：啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)
在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳：“無線PDA掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發航空城·萬冠雲集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。
採取主動出擊：宣傳資料印好之後由行銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環境、服務等，採取電話推銷和發傳真告知等形式，以爭取讓這些企業將“宴席”訂在中非酒店舉辦。
邀請地方名流、政府要員、各企事業單位主要負責人參加開業典禮，並向他們發放邀請函。邀請事項分組、分人進行，採取誰邀請誰負責全程接待的原則。
開業行銷策劃方案 篇8
父親節就要到了，你準備了什麼禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應該好好的放鬆娛樂一下了?
某某某特定於20某某年某月19日-20日父親節，準備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節文化，現場更有千元大獎等你拿。
據悉，現場節目安排豐富多彩，在某某某一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。
1、現設定飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界盃小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!
2、設定飛鏢遊戲、套圈遊戲、釣魚遊戲區，按活動規則比賽，獲勝者可獲得世界盃小禮物;
3、19日、20日連續兩天下午舉行現場抽大獎，千元家電套裝、某某某剃鬚刀大獎等大獎等你拿。
4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當做節日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。
5、適逢世界盃酣戰正急，怎能錯過精彩的賽事?某某某還精心安排了"現場看球"環節，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!
據了解，某某某現推出的景觀樓王產品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房，性價比超高。對於20某某年某月5日-某月30日之間購房的客戶，並在約定時間內簽約的客戶，某某某將給予超值優惠，均可享受某某某蜜月游，旅遊基金也可抵做一定房款優惠。
開業行銷策劃方案 篇9
為結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示某某生活寫照，加深客群對項目的認同感;活動行銷，藉助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。特推出本次父親節活動。
活動類型：地產父親節活動;
活動主題：向天下父親致敬;
活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動遊戲，某某風情節目演繹。
活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足遊戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動遊戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;某某風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡遊互動;靜態展示父親的背影。
簡要流程：前期宣傳、迎賓接待、比賽路線規劃布置、比賽待位、結果記錄、頒獎參與水上互動遊戲觀賞風情節目表演與卡通扮偶巡遊互動互動參觀父親的背影展示。
效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節日氣氛，營造和諧社區氣氛，提升品牌美譽度，藉助活動影響力，促進樓盤銷售工作。