白酒市場行銷策劃方案 篇1
一.目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在於酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，後續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的行銷思路，高效、低耗，提高市場銷售;提高行銷隊伍的戰鬥力;提高品牌的知名度;提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。
二.時間：20xx年4月——11月(半年)
三.對象：各片區全部酒店
四.內容：
本活動分解成三個內容，具體內容如下：
1.樣板酒店工程建設
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動
3.“小福仙” 最佳片區，“小福仙”最佳行銷人員，最佳行銷評選活動
4.常規促銷手段
五.策略
1.文化行銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感行銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象
3.滲透行銷，多小步代替一大步
4.榜樣行銷，充分利用榜樣的力量
六.計畫
這個行銷計畫分成三個部分，循序漸進：
1.導入階段：整合行銷隊伍，提高戰鬥力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗
3.推廣階段：經驗推廣
七.宣傳推廣策略
多動作，少投入，多活動，貴長期
八.細則
準備階段
時間：4月20日——5月1日
現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高行銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：
1.做好員工的能力培養工作，技巧培養;
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實(樣板店由區域主管負責);
3.選定好目標
4.根據區的情報反饋信息
第一階段 導入期
現階段是整個促銷計畫的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。
時間20xx年5月1日——6月30日
一.渠道促銷：註：具體細節見附屬檔案
1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動(6月5日每一次，7月5日第二次)
2.贈送製作高檔的菸灰缸、桌牌號、酒水單、POP(印有公司標號的指定酒店)
3.提供裝飾性的門頭廣告
4.對包房進行製作，具有裝飾效果的POP廣告
二.服務員促銷：注具體細節見附屬檔案
1.開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動(5月30日開展第一次，6月30日開展第二次)
2.贈送精美小禮品，開展情感行銷
3.對目標服務員的生日代表公司表示祝賀
4.開展對入圍的服務員進行聯誼會活動
a.6月15日開第一次活動
b.本活動內容為：唱歌
三.消費者促銷：
開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱一個，球若干;方式：即摸即獎;細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎;消費者摸到球體後，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。
生日促銷：活動人數1人，用具：登記表;細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。
四.促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環搖獎活動
五.宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息(4月29日——5月10日，間隔一天)
六.公關活動，品酒會
人數：15人;用品：橫幅4條;桌椅：50把;細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸獎等進行綜合運作。
七.考核標準：本階段活動分解成兩個步驟
第一步：信息傳遞階段
向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協調公司與目標對象的關係，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。
第二步：進入酒店
對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情行銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的促銷，張帖POP，擴大出樣擺放。
第二階段 建立階段
本階段以樣板工程店建立為主要工作內容並收集競品動態情報，匯集並總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。
時間：20xx年7月1日——8月30日
一.渠道促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(8月5日第三次，9月5日第四次)
2.贈送印有“小福仙”標誌的樣櫃及酒店所提要求的物品
二.服務員促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動(7月30日第三次，8月30日第四次)
2.開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會;時間：7月15日
3.開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓;時間：8月15日
4.開展對服務員的生日進行問候(代表公司)
三.消費者促銷：
1.轉盤幸運福星，人數：2人;用具：帶指針的轉盤一個(印有小福仙標號)，細則：在樣板店大廳製作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等)消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。
2.品酒識味，人數：2個;用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展櫃(有小福仙的標識)，展示多種酒型，酒味的酒(小糊塗仙系列及其它)，先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒(多種)，能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。
四.繼續進行大型連環大摸獎活動
五.開展“小福仙”酒文化徵文活動(體裁不限)
以小福仙酒酒文化為背景(體裁不限)徵文活動，時間：7月15日——8月30日;體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話;年齡分為三個層次：老、中、青;細則：每類文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：33=9300=2700
b. 詩歌取前三名：33=9300=2700
c. 幽默笑話取前三名：33=9300=2700
共一萬元
六.宣傳推廣：戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告)
註：根據公司老總指示辦
七.考核標準：
做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。
第三階段 推廣階段
經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛鍊，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。
時間：20xx年9月1日——11月30日
一.渠道促銷：
1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動;時間：10月5日第五次，11月5日第六次
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦
二.服務員促銷：
1.繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動(9月30日開展第五次，10月30日開展第六次)
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日
3.舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會
a.第四次內容：野餐
b. 第五次內容：看電影
c. 第六次內容：旅遊(市內)
三.消費者促銷：
在第二批樣板店中採用樣板店促銷方式進行促銷
四.開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動
五.宣傳推廣
採取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳
六.公關活動：
開展“小福仙”徵文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進行軟性文章刊登
七.考核標準：本階段分為兩個步驟
第一步：收集經驗
全面收集成功經驗並進行總結，迅速推廣對業務員進行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標並做出良好分析，信息情報反饋
第二步：循環推廣
選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店
整體總結
經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰鬥力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎。
白酒市場行銷策劃方案 篇2
一、部門編制及組織架構
網路行銷部主要負責公司網站策劃、維護、推廣和相關數據分析工作，以及網上業務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：
部門經理1名統籌負責網路行銷部日常部門管理、工作計畫安排
銷售經理1名根據部門經理制定的銷售計畫，負責客戶信息跟蹤，業務洽談 銷售文員1名負責電話、網上客戶的業務諮詢及產品報價;網路軟文編輯
二、學習培訓
根據員工職責需要，為了提高業務成交率;公司應該提供相應的專業培訓--產品專業知識及業務溝通技巧;
三、薪酬制度
員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)
底薪是基礎，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。
1.底薪
我們基於以銷售為中心的戰略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);
銷售經理：20xx元/月
銷售文員：1500元/月
2.銷售獎
當行銷人員的底薪(基本工資)確定後，根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率
註：銷售經理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%
四、網路行銷部月銷售指標
根據部門費用(8000元/月)及產品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月
白酒市場行銷策劃方案 篇3
一、活動主題
我創新，同快樂
二、活動目的
為促進校園生活和諧，師生關係融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。
三、活動時間
20xx年x月x日
四、活動對象
全校學生
五、活動內容
（一）唱歌比賽。
（二）舞蹈比賽。
（三）小品演出。
（四）舞台劇表演。
六、活動流程
（一）唱歌比賽
活動對象：各班的代表者。
具體安排：
1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學。
2.進行首次的比賽，採用淘汰制，選出較為出眾的同學。
3.評審老師進行相應的點評。
4.進行複賽制，再次進行比賽，選出優勝者。
（二）舞蹈演出
活動對象：每個班參加比賽的代表者。
具體安排：
1.安排各班的排練時間、地點。
2.進行彩排，評審老師給予指導、糾正。
3.進行比賽，選出優勝者。
（三）小品演出
活動對象：每個班參加比賽的團體。
具體安排：
1.安排各班的排練時間、地點。
2.進行角色分配、演講、台詞對練。
3.進行彩排，評審老師給予指導和糾正。
4.進行比賽，選出優勝者。
（四）舞台劇表演
活動對象：有表演的團體。
具體安排：
1.安排排練的時間、地點。
2.舞台背景布置，舞台角色扮演，台詞練習。
3.進行彩排，評審老師點評。
4.進行比賽
七、前期工作
（一）前期宣傳：
時間：x月x日
負責部門：校團委，文藝部。
具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。
1.成立一個活動專項小組。
宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像。
接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。
財務組：預算活動中的所有開支。
後勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設定，音響設備。
2.環境布置
（1）校園布置。
（2）舞檯布置。
八、後期宣傳
時間：x月x日。
負責人：學校團委老師。
具體安排：
（1）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。
（2）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。
九、經費預算
宣傳費：400元。
資料費：100元。
會場布置費：500元。
人員勞務費：100元。
舞美設計：500元。
其他費用：1000元。
合計：2600元。
十、效果評估
時間：x月x日。
負責部門：校團委。
活動對象：全體學生。
採用方式：抽樣調查法。