飲料行銷活動策劃方案 篇1
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產品校園的宣傳和推廣;
3、提高飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20xx年12月20號—29號(總計10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(總計3天)
地點：各個高校校園內
三、活動對象
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
(二)產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。
執行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設定：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得原子筆一支。
執行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場布置
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
(二)現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計畫
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統一穿著“飲料”的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，總計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，總計6400元。
3、促銷禮品及獎品總計10000份，按平均每份4元，總計40000元。
4、元旦傳遞卡片，總計1000張，每張1元，總計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹立“”品牌也會有很大很好的影響
飲料行銷活動策劃方案 篇2
今年情人節剛好趕在除夕的前一天，在這樣一個節點，可能大多數人還覺得20xx還在，但是國外習俗不同，各位跨境大賣們還是要打起精神來迎戰20xx的第一個旺季----情人節，提前做好活動策劃和備貨，免得到時候措手不及，失去爆單的機會!
對於很多賣家來說，情人節是進行節日行銷的絕佳機會。但是在行銷過程中，需要注意行銷活動的創意性，這裡有幾點情人節行銷套路分享給大家
套路一
為何情人節會成為旺季 ，和廣大商家的“努力”是離不開的，各大商家在情人節前一周甚至一個月就開始集體營造浪漫氛圍。
例如去年BLOVES，臨近情人節的時候，他們心血來潮，在深圳找了一個山頭，扛著幾十罐氦氣，吹了三萬個粉紅氣球，空投一萬枚戒指，然後整個城市都甜炸了!!!
在這樣的氛圍下，除了瑟瑟發抖的單身狗，情侶們總會想著購買一份獨特又貼心的禮物，送給對方。
建議：提前為店鋪做好主題營造，營造浪漫的氣氛的同時，也在時刻提醒著你的顧客：情人節馬上來臨，要給親愛的TA買禮物啦!
套路二
數據表明消費者通常會從1月初開始搜尋情人節禮物，在1月末2月初搜尋會達到頂峰。
建議：做好Listing、關鍵字最佳化，注意在產品listing中附上禮品包裝照片，確保包裝的顏色與節日氣氛相符，還可以為你的顧客創建一份禮品指南。挑選一些你喜歡的、浪漫主題的商品，然後通過傳送郵件、Instagram視頻、PDF文檔、微型網站或Snapchat小故事等方式，把它們推薦給客戶，以此來提升你的品牌知名度。
套路三
為情侶提供創意禮品
根據往年熱銷產品列舉幾款小物件：
♥ QA情侶日記本
這個QA情侶日記主打的特色就是每天都會有一個不同的問題，情侶雙方都寫一到兩句話作為回答
♥ 情侶聊天卡
這只是一個包裝精美開啟話題的聊天卡片，每張卡片問一個問題，當然，也會包含色色的問題來增進情侶間的關係。
套路四
情侶們贈送禮物的同時，自然會附上幾句浪漫的情話，而“語死早”的人，哪裡都不少，貼心的賣家這個時候可以為您的顧客提供一些浪漫情話：
為您精心挑選了一些：
Always waiting for you. 總是在這裡等著你。
Be with you. 和你在一起。
Calls you just to say Hi. 打電話個你就是想說聲嗨。
Dear, Good night. 每晚溫柔的對你說晚安。
Expect the whole of you. 期待你的全部。
Forever stand by you. 永遠在你身邊。
Give you what you need. 給你一切你需要的。
Hope you enjoy your life. 願你享受你的生活。
I love you. 我愛你。
You jump, I jump. 如影隨形。
Kiss you when you wake. 在你醒來時偷偷吻你。
Learn to know you. 學會懂你。
Make more surprise in your life. 給你與眾不同的生活。
Never make you cry. 永遠不讓你哭。
Offer supper. 支持你。
Put you in my heart. 把你放在我的心底。
Quit your fears. 停止你的害怕。
Run with you. 和你一起去未來。
Sing a song for you. 為你唱一首屬於你的歌。
To be yours. 我是你的。
Understand you. 懂你。
Value myself on you. 以你為榮。
Wake you up everyday. 每天叫醒愛賴床的你。
XL love. 特大號的愛。
You are always so addictive. 你一直是如此的令我著迷。
Zeal for you. 對你狂熱。
套路五
聰明的賣家早就已經備好貨，並預計好貨量，選好物流方案，發至FBA，春節店鋪也依然可以售賣，輕鬆迎接旺季，享受春節假期!
物流建議為海運和亞馬遜理貨留出時間，提前聯繫物流定製最適合你的物流方案，近期推出了歐洲不包稅海派專線及美國ONT8海運專線，可以後台留言，進行詳細了解!
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現在，你已經可以開始刊登一些情人節禮物，以吸引第一批情人節購物者，注意確保庫存能夠撐到2月中旬，畢竟總有一些消費者喜歡拖到最後一刻再消費。提供禮品包裝和快速配送將為你贏得更多的最後一分鐘消費者。
飲料行銷活動策劃方案 篇3
春節，被我們賦予了太多的含義。
而情人節、也被冠上了太多的浪漫因子。
對於品牌而言，春節正是一年中最大的熱點，畢竟老百姓可以不關心元旦，也可以不過聖誕節，春節卻總還是必須得過的嘛、而今年的情人節搭上了春節的末班車、不用多想、也知道1個月後的一眾品牌、都在變著法兒的感動客戶、吸引客戶、面對摩拳擦掌的競爭對手、你做好準備了嗎?
節日行銷一直被行銷界讚譽為最佳銷售時機，也被稱為是能夠創造品牌市場輻射價值的時刻，結合網際網路以用戶思維為核心的理念，眾多品牌不僅開始專注眾多傳統節假日開展“法定節日行銷”，更有甚者開始創造自主為主導的大眾化“行銷節日”，節日行銷的意義顯得更為重要。
01、明確目標
一個節日行銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日行銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。
02、突出促銷主題
促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力，讓消費者看後記憶深刻;二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記。
03、關注促銷形式
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。儘管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。
04、產品賣點節日化
如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閒、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。
05、促銷方式要科學
搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。
06、促銷活動要設計
儘量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰，應該獨闢蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間願意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則願意在家裡度假。如何讓這部分人在家裡也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。
總結
不言而喻、春節是客戶需求與購買力最強的時候、那你怎樣利用這個行銷點?怎樣在眾多的品牌中脫穎而出?如何做一個能夠吸引客戶的行銷活動?
而對於情人節而言、或許比春節更容易做活動、畢竟70%社會購買力在女性手中、女人的錢你該怎么賺?如何做一個面面俱到的情人節客戶行銷?如何讓客戶心甘情願的掏腰包?