2025年比賽項目策劃方案 篇1
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著計畫生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。
2、項目概念與獨特優勢
我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關鍵要素
項目要推廣成功其關鍵問題是：
(1)了解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。
(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。
(1)以商品的質量為生命，我們在採購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。
(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標誌“請勿吸菸”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸菸者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸菸者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯繫方式、奶粉名稱、購買時間、備註。
在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況並且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。
二、市場分析
1、綜合環境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計畫生育後生育的第二個高峰期，並且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳餵養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。
2、競爭環境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶占市場份額。
我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰略及行銷策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之後，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之後，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟後，我們可以在全省乃至全國範圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)行銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯繫當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由於受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業餘黃梅戲團到各個村搭台演出。這樣大力度宣傳之後，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以後的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶製品，他們現在的損失是多少，三五年後在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最後到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視台和東至新聞進行宣傳。因為東至電視台輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮採用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之後我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然後利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低於他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之後，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重於親朋”的理念去合作於公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為嚮導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處於管理和被管理的關係，如何處理這一重要的關係是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關係處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以後公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯繫起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什麼努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20000
11 廣告費 50000
12 營業稅及附加 營業稅 22500
附註：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 淨利潤 143780
融資方案和回報
根據安徽省促進大學生創業就業檔案精神，鼓勵大學生畢業後創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，並且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售後服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對於這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，並以最快的速度通過電話聯繫已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯繫的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯合，採用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。
7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
2025年比賽項目策劃方案 篇2
一、活動簡介
為了豐富同學們的校園生活，宣傳企業文化，同時也讓同學有個更深入了解企業的一個機會，廣東外語外貿大學職業生涯規劃協會為此開展了“名企之旅”系列活動。
宗旨：弘揚校園精神文明，宣傳企業優秀文化，豐富大學生課餘生活。
時間：待定
地點：廣州本田公司
形式：參觀廣州本田公司生產流水線(具體形式可由商家提供)
主辦：廣東外語外貿大學職業生涯規劃協會
二、活動內容
1、活動流程
A.活動當天13:30在生活區集合坐車去貴公司，大概14：30到達。
B.請貴公司派出一名工作人員為我們作企業文化的介紹，然後帶領同學去參觀生產流水線，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解並回答同學所提出的問題，涉及到商業秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。16：00-16：20為同學討論時間，通過參觀後可以為貴公司的生產或行銷或產品等提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。
C.16：30-17：30返校。
D.在之後的一個星期內，本協會將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，並設立一定的獎項，積極調動同學為公司提出建議或構想。
三、合作前景
1、廣泛的市場效應和信心保證
廣東外語外貿大學職業生涯規劃協會簡稱廣外職協(CPA)，成立於20某某年6月，經過三年的發展，現已成為覆蓋學校本科各年級，會員總人數達一千餘人的大型學術性組織。在廣外大南北兩個校區享有廣泛的知名度,長年受到廣大廣外學子的關注.
協會常年開展職業規劃教育推廣、就業指導、職業素質拓展等工作，並與國內外教育機構、知名企業、主流媒體及人力資源諮詢單位開展多項合作，為人單位提供有效的人力資源解決方案和校園僱主品牌的宣傳服務。所開展的工作更是得到了學校領導和社會用人單位的好評，成為溝通學校、學生和用人單位的紐帶。20某某年廣東外語外貿大學公開教育學院職協分會、南國商學院職協分會亦相繼成立。為進一步推廣我校學生職業規劃教育和職業素質拓展工作起到積極的推動作用,形成廣泛影響力。
P某S協會舉辦的主要活動:
1校園職業規劃教育系列講座、職業素質拓展訓練
2CPA與各大名企共同打造的校園品牌活動“精英節”，成為企業文化校園推廣月。
3“名企之旅”系列企業參觀.
4承辦星火杯全國大學生職業大賽、廣東省大學生職業規劃大賽校區賽事。
5高校聯誼工作。開展跨校跨地區交流和學習活動及出席省就業指導中心會議。
6協助學校就業指導中心工作，處理各類就業信息和協助校園招聘工作以及協辦各種大型宣會。
2、專業的宣傳效果
本次活動由廣東外語外貿大學職業生涯規劃協會承辦。職業生涯規劃協會在校內為會員人數最多的學生社團，舉辦活動經驗豐富，我們成功的舉辦過“精英節模擬招聘會”(連續2年獲得廣外大十大社團精品活動),“尼維亞大型宣講會”“寒暑假企業供需見面會”等多項大型活動。以協會的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意。我們誠摯地希望能同貴公司合作，在同學更多了解企業的同時，我們會大力弘揚貴公司的企業文化，為貴公司的未來發展將帶來推動力。商家還可以同本協會建立一個長期友好的合作關係，如每年搞一次活動,例如開大型講座,合作舉辦”精英節”等，將會使商家在校園內外的知名度不斷加深，具有長遠利益。
四、宣傳細則
1、宣傳理念定位
A、在考慮活動性質的前提下，進行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。
B、集中有效資源及合理時間，以達到最強有力的宣傳效果。
2、宣傳範圍
廣東外語外貿大學南校區
3、宣傳內容
(1)海報
海報由於其靈活性可以張貼到廣外大宿舍樓的各個宣傳欄內，並可以重複張貼，能起到突出作用。
(2)企業宣傳單
企業宣傳單是企業文化介紹的載體，在向會員宣傳活動的時候，我們可以一同派發企業宣傳單，這樣能讓所有學生更加詳細地了解企業文化.(我們將面對會員採取現場派票(具體根據活動申請情況而定)方式,在校道上設立攤位派發,將引起廣大注意)
(3)活動宣傳禮品
根據以往的經驗，派發禮品可以吸引大量學生，使場面火爆，極大增強宣傳效果，禮品形式由公司決定。
(4)網路宣傳
廣外大職業生涯規劃協會有自己的專業網站,因為網站含大量職業以及兼職信息,廣受學生青睞.選擇在網站上宣傳有低成本,方便,快捷和傳播廣泛等優點
(5)總結性宣傳
活動後作反饋調查，設定一定的獎品，調動同學積極寫觀後感並為企業提出建議和構想.
五、活動經費預算 略
六、可行性分析
(1)同電視、報刊相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
(2)有非常強的針對性。高校學生作為現代青年都喜歡追求能展示個性，表現自我的才能，且有素質高、思維活躍的特點。若是商家在這種刺激強烈的活動中進行宣傳，效果是可想而知的。
(3)廣外是全國著名的高校之一，在校(南校區)師生有一萬多人，很多學生將成為社會各界精英，若貴公司產品能在華工被廣大師生認可，必將產生持久的品牌效應。
(4)便捷的活動申請。商家在高校內搞宣傳活動，必須經過一系列的申請，以及昂貴的費用.而通過與我們協合作舉辦企業參觀，貴公司可以方便快捷地獲得校方批准，並且得到我們協會的大力協作,以最直接,最有效的方式宣傳企業品牌以及企業文化。
七.建議與展望
(1)建議
根據本協會協會性質需要,經常要舉辦一些與企業文化相關的活動,如:大型講座,“名企之旅”系列企業參觀,“精英節”模擬招聘大賽,職業生涯規劃相關知識文化月等大型活動.因此比協會正積極尋求各個名企作為長期的合作夥伴,例如去年就與BenQ,CPMA等企業合作舉辦“精英節”模擬招聘大賽以及出於“精英節”需要的系列企業培訓講座,達到了較好的宣傳效果.
為此,借於此次與貴公司合辦企業參觀的機會,誠邀本田(廣州)公司成為我們的長期合作夥伴,在即將來臨的11月(協會文化月)展開一系列的企業文化宣揚活動,希望能在廣外大甚至周邊高校帶來更加廣泛的反響.
(2)為什麼要選擇我們
廣外CPA(職業生涯規劃協會)常年負責學生的職業規劃教育、職業培訓、配合學校就業指導中心的工作，是溝通企業、學校和學生的“金三角”。協會高速穩步的發展，不僅成為廣東外語外貿大學最具影響力的組織之一，而且在珠三角的兄弟院校中享有較高的聲譽，因此受到學生們的廣泛關注。
CPA成立於20某某年，經過3年的努力獲得以下成果：
20某某~~20某某：廣外“十大優秀社團”,廣外“十大學生團體精品活動”獲得者
20某某~20某某:廣外”十大優秀團體”排名第一
20某某~20某某:廣外”十大學生團體精品活動”排名第一.
20某某~20某某:第二屆廣東省職業規劃大賽最佳組織人員獎
20某某~20某某:廣外年度最耀眼社團獎
希望我們合作愉快!
聯繫人:
2025年比賽項目策劃方案 篇3
一、活動背景及目的
每年11月11日是全球的光棍節，校園一般定義11月10為男生節，11月為男生月，意在與傳統上的3月7日的女生節相呼應。我們經濟班男女生比例約為1:2，男生也是一個很大的群體，在男生節即將來臨之際，我們將以“男生節”為契機，關注關心男生，加強我們班男女生的交流和增加了解，從而促進我們班級的團結，增強班級凝聚力。
二、活動時間
20某某年11月10日下午2:30開始
三、活動地點
忠烈祠附近區域
四、前期準備及工作安排
1、女生送給男生禮物的製作等相關事情由李鸝負責;
2、活動時所需道具準備由彭瀟鈞負責，如準備兩個紙盒，準備寫有懲罰方式的紙條;
3、兵戈牌的製作由彭佩負責;
4、蘿蔔蹲遊戲的隨機分組由張紹棚完成;
5、男生願望的收集和聚餐的組織由唐友負責;
6、所有活動前需要準備好的事情都要在9號晚上之前完成;
7、活動的前期宣傳主要由陳璐佳和陳俊志負責，但每個班團委在寢室必須加大宣傳，一起齊心協力，儘量確保班上所有同學都參加;
8、踩點及現場準備由唐友、李鸝負責;
9、活動主持人由朱紅偉擔任;
10、活動中的照片視頻拍攝由李鸝和唐歆瑤負責。
五、活動流程
1、各同學於當天下午兩點半準時趕到忠烈祠集合，清點人數;
2、送禮環節:由女生送給男生特別的禮物。
3、互動遊戲(一)大風吹
遊戲規則:現場所有同學手牽手圍成一個圈，主持人站在圈內開始喊口令:大風吹，吹大風，吹穿牛仔褲的同學……所有穿牛仔褲的同學就必須互換位置，其他人不動。主持人也要跟大家一起搶位子，沒動的和沒搶到位置的就要受到懲罰。下一輪就由他(她)擔任主持。
懲罰規則:受懲罰人需在一個裝有紙條的盒子中抽取一張，完成抽到的紙條上所列的事情。
4、互動遊戲(二)兵戈遊戲
遊戲規則:每次4位男生上場，從主持人手裡抽取兵戈牌，在場內走動，尋找有牌上特徵的女生，然後讓那個女生簽字(有的女生符合多項特徵，但只能簽一項)不能問女生，女生也不能提供幫助。時間為4分鐘。找簽名的人找對的人數最多者為獲勝者。結束後還要接受主持人的提問，例如問為什麼選擇她找她簽字等。目的:通過考驗男生熟悉女生的程度，創造一個男生更加熟悉女生的機會。
5、互動遊戲(三)蘿蔔蹲
遊戲規則:將班上所有的同學隨機分成10組，每組中至少有兩個男生。分兩輪進行，一次五組，每一組為自選一個水果名稱。若一組反映慢了兩次則淘汰出局，每一次最後留兩組進入下一輪。從而最後有四組進入到決賽階段，最後留下的兩組為獲勝隊伍。
6、圓願環節
在上個環節中進入決賽階段的八名男生可以實現其願望，另外由最後獲勝隊伍的四名男生在願望箱中抽取四個寫有願望的紙條，抽到者則為幸運男生，可以實現其願望。在這些願望中，能當場實現的要求現場實現，不能當場實現的活動後解決。
7、聚餐環節
11月10日(周三)晚上，具體幾點視活動什麼結束而定。原則上要求每個男生都參加。
2025年比賽項目策劃方案 篇4
一、活動前言
現在的年輕人，越來越喜歡標榜著自己的與眾不同，隨著某某年11月11日單身節的來臨，就是無數年輕人所期盼的日子。隨著單身節的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天裡活出自己的精彩，活出自己的快樂，就是很多人思考的問題。在這個特殊的日子，開展一個單身派對，讓更多的人一同來享受這個特殊的節日。
二、活動目的
在這個特殊的單身節派對，不僅僅能達到大家共同歡樂目的，同時也能使我們協會得到更好的宣傳。再們一方面，可以為單身的同學做相應的諮詢服務與引導，順利的進行此次單身party。另一方面，也給我們一個鍛鍊和學習的機會，認識各種優秀的朋友，發揚我們協會的作用!
三、活動主題
剖析愛情，單身萬歲
四、活動時間及地點時間：11月10日晚上：7：30-10:00地點：待定。
五、主辦單位：某某大學某某協會
六、活動對象：全校師生。
五、活動總負責人
七、活動內容
(一)開展壽司宴
(二)遊戲你畫我猜
(三)評比與頒獎
(四)播放有關心理方面的微電影
(五)請上任會長為我們講解愛情微電影
八、活動流程(詳細流程另附)
九、注意事項
(一)前期準備
1、單身節項目小組策劃好相關事宜，寫好策劃書。
2、宣傳部做好宣傳畫報。(海報至少10張。)
3、技術部和編輯部做好物品的準備(所需的數量詢問相關負責人)，外聯部負責申請教室。
4、外聯部和會長部做好拉贊助工作。
5、會幹學習製作壽司。
6、在活動開始之前，全體工作人員要提前一個小時到現場做好準備。
(二)活動開展期間
1、在活動期間，所有成員做好各項準備事宜，辦公室做好籤到工作;所有工作人員需帶好工作牌，接待嘉賓時需熱情主動。
2、活動開始時會幹要參與到各小組中，各小組負責人注意教導小組成員製作壽司;
3、宣傳部要做好拍照，技術部做好現場微博的更新;
4、在活動舉行期間注意教室的清潔問題，不能大肆浪費。
5、各小組長需積極主動挑起所負責時段的重任，保證所負責區域工作順利進行，體檢有序。
6、特別注意：如果有老師來，就必須讓老師看到我們活動的亮點、努力的成功，達到不鳴則已一鳴驚人!
7、突發情況請聯繫活動總負責人
(三)活動後期
1.所有成員留下收拾會場。
2.宣傳部做好活動成果展，於食堂門口宣傳欄處展出。
3.編輯部將照片、新聞稿及時投到網站、微博等。
附屬檔案一：經費預算表物品
數量單價(元)總價(元)
一次性水杯20包2.550
飲用水5桶525
捲筒紙四卷1.56共3頁，當前第1頁
海報紙5張210
米10斤2.525
總價：116元
附屬檔案二：工作人員安排表
部門工作負責人備註
辦公室簽到表製作，買一次性水杯，捲筒紙根據名單製作簽到表;邀請的嘉賓
宣傳部前期和後期宣傳海報製作，11月5日前製作好海報(海報相關情況詢問)
技術部選擇微電影，現場微博更新，協助編輯部聯繫解說微電影的相關人員。共3頁，當前第2頁
編輯部活動一切材料(壽司、教室、橫幅等等)教室有大螢幕投影，可移動桌椅，容納100人
會長部邀請嘉賓(送邀請函)掌握全局，協助外聯確定邀請名單
外聯部拉贊助(能拉錢就拉錢，不能拉錢拉禮品)相關情況詢問
某大學某協會單身節項目組
二零某某年十月二一日
2025年比賽項目策劃方案 篇5
一.活動名稱
國際盲人節慶祝活動
二.活動主題
關愛盲人，共浴陽光
三.活動背景
1984年，在世界盲人聯盟成立大會上，確定了每年的10月15日為“國際盲人節”。1989年9月18日，中國殘聯發出通知，要求各地在每年的盲人節期間，舉辦慶祝活動，以活躍盲人生活，體現國家和社會對盲人的關懷。
時至今日，國際盲人節已走過了28個年頭，歷史也頗為悠久，但在眾多的節日之中，這樣一個並不怎么具有吸引力的節日似乎並沒有被廣大的民眾所關注，還有很多很多的人不了解甚至是根本不知曉有這樣一個專門為盲人朋友們而設的節日。
據統計，中國約有盲人600-700萬，占世界盲人總數的18%，另有雙眼低視力患者1200萬，除此之外，我國每年新增盲人約45萬。我們有如此之多的同胞生活在一個沒有光明的世界裡，作為一個健康人，我們在為自己感到慶幸的同時，是不是應該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?國際盲人節一年只有一次，但我們對盲人朋友們的關愛卻應該是時時刻刻都存在的，或許這一天的活動並不能夠給盲人朋友們提供多么大的幫助，但它可以成為一個平台，它可以讓更多的人開始關注盲人，“眾人拾柴火焰高”，有了更多人的持續不斷的幫扶，盲人朋友們的生活才會越來越豐富多彩。
四.活動目的及意義
通過對國際盲人節的宣傳和慶祝，使更多的人知道了解這個節日，開始關注盲人生活，關愛盲人群體。通過看宣傳片，做遊戲，體會盲人生活的不易與艱辛，懂得關愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動讓更多的同學知道盲人的平常生活，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。呼籲社會的關注，在人們心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權利，應同我們共享文明成果，他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，將關愛傳遞出去，共同盡責，盲人的世界也會充斥著光明。
五.活動對象
某某學院級班
六.活動時間
20__年10月19日下午
七.活動地點
某某樓某某教室
八.活動內容
(1)前期準備
1.準備活動當天的宣傳視頻。視頻由專門的同學製作完成。視頻中主要介紹國際盲人節的來歷，盲人事業的發展，我國對盲人群體的關照，特殊安撫政策等。視頻最後呼籲同學們關愛盲人，傳遞我們的愛心，讓我們的社會變成一個充滿愛的大家庭。
2.採購遊戲用具和小獎品。由班委人員提前採購遊戲用具，可以到就近的水果店買水果;小的玩具可以由班內人員徵集得到;買一些實用的小禮品，例如珍視明滴眼液，中性筆，小的記事本。
3.教室布置。班委成員提前2個小時到達410，在黑板上寫上活動的主題“關愛盲人，共浴陽光”;留下足夠坐人的椅子，將多餘的桌子和椅子撤到一側，留出充足的地方做遊戲。與管理多媒體的老師溝通好，活動前打開多媒體設備。由於是周六，所以要提前與老師定好時間，提前通知班裡同學，將周六下午的時間留出來。
(2)活動開展
1.下午2點，全班同學到齊，由班長主持活動開始，說明本次活動的目的和意義;宣傳委員負責播放視頻，向同學們介紹國際盲人節。
2.遊戲環節。
a.閉眼吃水果(體會盲人日常生活中的困難)
學生需帶上眼罩，在同伴的語言提醒下將果盤中的水果塊用叉子戳上來，相同時間內戳上來蘋果塊最多的一組勝。可獲得獎勵。
b.黑箱猜物(體會盲人生活的不便，不要歧視他們)
一個同學把手伸到黑箱裡，通過用手感受，猜出裡面裝的是什麼猜中最多的同學可獲得一份小獎品。
c.創意作畫(體會盲人學習中的困難，黑暗世界的枯燥)
全班分為兩組，所有同學戴上眼罩，各使用黑板的一半共同完成指定題目的一幅畫，要求所有同學都要參與，每人使用一種彩色粉筆，畫作完成後全班合影留念。
3.活動總結參加遊戲後，同學們一定對盲人生活有了一定的體會，可以暢所欲言，發表感想。最後，每人錄一段給盲人朋友的話，之後活動結束。
(3)活動後期
留下部分同學打掃教室衛生，處理剩餘物品。班長團支書負責將錄音檔案整理好，傳送到我市盲人學校，由學校老師放給同學們聽，表達大家對盲人的關愛。
九.注意事項
(1)活動安全
活動過程中注意桌椅物品的擺放，因遊戲需要，同學們會被蒙上眼睛，因此要特別注意人身安全，不要發生磕碰、摔倒，避免不必要的傷害。
(2)錄“給盲人朋友的話”時，要注意語言，不要觸及敏感問題，注意保護他們的自尊心。
(3)採購時，儘量買物美價廉的東西，精確計算所需物品，避免不必要的浪費。
(4)做好前期工作，提前幾天申請教室，並與管理多媒體的老師溝通好。
十.經費預算
總計162元
2025年比賽項目策劃方案 篇6
為弘揚中華武術文化，豐富學校師生課餘生活，展示武術的魅力。以“禪武並行、以武會友、切磋武藝、全民健身”為宗旨，日照職業技術學院武術協會特舉辦本次武術文化節。
一、活動時間：20某某年5月30號—6月3號
二、活動地點：日照職業技術學院又新廣嘗地滋樓C區報告廳一樓
三、活動目標：弘揚中華武術文明，提倡全民健身，展現新一代大學生的青春風采。
四、主辦單位：日照職業技術學院團委、旅遊學院
五、承辦單位：日照職業技術學院武術協會
六、特邀單位：
濟寧醫學院武術協會
曲阜師範大學武術協會
山東水利職業學院武術協會
山東外國語職業學院武術協會
日照職業技術學院雙截棍協會
日照職業技術學院跆拳道協會
七、活動流程
1、開幕式(王勝男負責)
5月30號在地滋樓C區報告廳舉辦，邀請指導老師及各大高校武協精英參加。開幕式分為六個環節：
主持人致開幕詞，歡迎並介紹嘉賓。
指導老師王敦海講話。
團總支書記徐偉蓮講話。
會長王中成講話。
與會人員提出一些關於武術方面的問題由大家來共同探討，也可以現場切磋武藝，也可以向老師和嘉賓提問。
開幕式結束(備註：主持人要讓會場得氣氛活躍起來)
2、宣揚中華武術(王振東負責)
5月31—6月1號中午在學校地滋樓C區報告廳播放關於武術的宣傳片和有關中華武術的電影。
3、散打擂台賽邀請賽(徐金來、步慶雪負責)
6月2日號在又新廣場舉行‘武協展風采’散打比賽比賽。比賽期間可以穿插一些武術表演。比賽分為以下六個環節：
主持人介紹到場嘉賓、裁判、宣布比賽開始，請裁判和參賽人員上常
五十五公斤級比賽
六十五公斤級比賽
七十五公斤級比賽
七十五公斤以上級比賽
比賽結束後嘉賓為冠軍頒發證書及獎品。
3、閉幕式——武術表演(張卡卡、張銀山負責)
6月3號中午在學校又新廣場舉行武術文藝表演，期間可以對全校熱愛武術的同學進行面對面的指導分析和講解武術動作。閉幕式分為三個環節。
指導老師王敦海致閉幕詞
武術節目表演
為了感謝各位嘉賓的到來最後半個小時要為到場的各位嘉賓贈送紀念品。
八、日程安排
5月18日——5月29日向社會商家拉贊助，根據《武術協會外聯部服務協定》有關事宜對贊助商提供服務。(外聯部負責)
5月20日向各大高校武術協會發出邀請參加散打擂台賽。
5月20日——6月3日對武術文化節活動進行宣傳，使活動的舉辦達到預期效果。(宣傳部、網路部負責)
5月23日向老師(王敦海、徐偉蓮、許杉杉、田文乾)及各協會會長下邀請函，邀請老師及會長們觀看視頻和武術表演。(外聯部負責)
5月29日前把地毯、音響設備、表演器材及服裝、桌椅、幕布等準備完畢。(組織部負責)
6月2日3日現場秩序的維護。(紀檢部負責)
6月9日協會內部總結，會長針對本次文化節的表現不足之處進行批評，表現突出者進行表揚。
九、所需物品
刀4把(100元)、棍2根(20元)、劍1(25元)把，表演服若干，散打護具2套(300元)，拳擊手套2副(100元)紅地毯8某14m一張，音響設備一宗2天(400元)、長條桌兩張，椅子10把以上，帳篷兩頂以上，幕布一張8某6(720元)，藥品(100元)，一次性水杯2袋(10)，礦泉水50瓶(50元)，透明膠帶2(6元)，證書15個(75元)，請柬15張(30元)，紀念品水杯10個(200元)，禮服4套。
總計——2167元。
十、資源需要
人力資源：武術協會全體成員
活動場地：學校廣嘗地滋樓C區一樓報告廳、多媒體教室
活動經費：2200元
十一、活動中應注意的問題及細節
(1)現場演出應由各部門維持秩序、接待嘉賓觀眾。
(2)會場布置要提前，避免節目開始時場面混亂。
(3)各部門需保持隨時應對各種突發情況的狀態。
(4)現場必須有一個指揮中心、一個機動小組，負責臨時調度。
(5)各部門要嚴密組織分工協作、精心實施、保障活動的各環節順利進行。
(6)活動結束後，各組各負其則認真有序的做好後續工作。註：
活動結束後立即開展清理會場工作
各負責人完成自己的工作即可離開會場
活動結束將讀此次活動的各項工作進行全面細緻的總結
十二、備註
本次活動日照職業技術學院武術協會有最終解釋權，未盡事宜，另行通知。
2025年比賽項目策劃方案 篇7
項目名稱：待定
投資人員：
一、茶館定位：
1、風格定位：多元型複合型茶館，比如茶飲與飲食的複合，裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。
2、功能定位：喝茶、會友、棋牌、簡餐、商務洽談等。
3、檔資定位：(1)高檔次的商務客戶群。
(2)中檔次的普通白領和上班族。
4、茶館理念：優雅的環境，最好的服務，人性化的關懷。
二、選址：
龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環境優雅，小橋流水，停車方便，最重要的是一些房產公司辦公集中之地，總面積300m2(一樓一底)。
三、投資預算：
1、裝修預算：
(1)軟體也就是房子的框架裝修，按每平米(800-1000元)計算，估25萬元至30萬。
(2)硬體設備估算：20-30萬元，總估算：50-60萬元。
2、成本回收預算：
(1)收入，按1人最低消費40元，每天平均客流量40人次，月收入應是：40×40×30=48000元
(2)支出：房租(3500)+人工工資(10000)+原材料採購(5000)總計19500元，水電(1000)。
(3)贏利：48000-19500=34200元，估大概1.5年收回成本。
四、經營範圍：
1、消費、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等(必須本店內消費)。
2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。
3、娛樂：提供麻將、棋牌、書畫等服務活動。
五、裝修：
1、裝修風格：總體上中式風格為主，可以借鑑一部分西方文化，突出主題，優雅大氣，時尚古典(建議使用木質材料為著重點)。
2、空間布局：請專業的設計師並結合茶館的理念和定位設計。
總之，一個很好的環境，一個潛在的空間只要我們用心去做，我想這應該是一個很好的投資方案。
備註：經商議，我茶館在贏利的前提下，預算將贏利3%作為湖南商會的備用基金，如果你是商會的成員，如果你有機會在外消費，茶館將是你最佳之選擇，同時會讓你享受到來自湖南之家最溫暖的感受!
20____年____月____日
2025年比賽項目策劃方案 篇8
一年一度的兒童節是幼兒最隆重的節日，今年我園的“六一”兒童節將舉行第三屆趣味運動會，以開展系列幼兒個人、團體活動的形式來進行，為了使本次活動順利進行，特制定此方案。
一、活動目標
1、培養幼兒對體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協調性和靈活性，提高幼兒的身體素質。
2、幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓，有團隊和競爭意識。遵守規則，敢於克服困難，體驗勝利的愉悅。
3、使家長在參觀幼兒的節日慶祝活動中，了解孩子在進行遊戲活動的樂趣，並進一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發。
4、通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動，進一步塑造本園的良好形象。
二、活動時間：20__年6月1日(上午8:00-----11:30結束)
三、活動對象：大門中心幼稚園全體教師、幼兒和家長
四、活動地點：大門中心幼稚園內
五、活動主持：
六、活動領導機構：
總監督：___
總策劃：___
成員：全體教職工
七、有關具體工作安排：
(一)人員工作安排
1、胡秀靜園長：指揮、協調整個活動場面
2、方紅：負責現場指揮及協調現場各項工作
3、鄭麗主持：活動串詞、協調組織
4、電工：協助播放音響(按照活動節目表順序，負責編輯和準備好錄音磁帶、影碟及有關資料。)(註：彩排時，必須事先摘放一遍，防止正式演出時造成混亂。)
5、家長(陳榮芬)負責：照相或攝像
6、門衛安全員：負責全園安全由大門派出所、大門中幼老師(李仁春、王康連)
(二)活動準備
1、背景設計與場地布置：(要求布置富有歡慶氣氛的背景及張貼宣傳標語)全體教師及保育員
2、以班為單位作好參加_活動的準備：排練幼兒宣傳口號、手勢動作(銅鼓隊、花環隊、秧歌隊彩旗隊等);培養幼兒與不同年齡班級的小朋友交往與和合作的能力;每年段設計兩個遊戲項目、要求，並做好遊戲物品的準備。
3、由幼稚園準備活動時的幼兒六一節禮品，獎品、獎狀。
(三)安全工作
1、各班教師應管理好各班需要參加活動的幼兒，到場離場時需清點人數，防止幼兒走失。(本園的家長、幼兒憑接送卡入園)
2、各項活動的場地及器材要有專人負責擺放，同時做好安全工作。
4、各班老師負責準備好本班幼兒活動項目，做好活動的次序。
5、全體教師需在活動結束後整理、收拾好所有器材及場地上的物品方可離開。
6、後勤工作人員協助幼稚園負責清理好場地。
八、活動流程安排：
(一)慶祝大會
1、小小運動員進場，(全體幼兒按級按班為單位繞場一圈並喊口號後，各班按指定位置坐好，主持人開場白
2、鎮長致詞
3、園領導致詞
4、小運動員代表致詞
5、_活動開始(路線：大門中心幼稚園—朝陽街—橫河路—富民街—沙岩街——大門中幼)
6、各班幼兒個人活動、幼兒集體活動
7、頒獎
(二)結束部分
1、小小運動會退場
2、各班教師清點人數，家長及時接孩子，六一慶祝活動結束。
2025年比賽項目策劃方案 篇9
一、指導思想：
圍繞“大手牽小手，一起來運動”為主題，為孩子和家長創造一個良好的合作氛圍，營造一種積極向上、團結進取的體育精神，讓孩子們在遊戲中鍛鍊，在鍛鍊中成長!
二、活動目標：
1、通過活動讓幼兒體驗運動的快樂，培養幼兒活潑開朗的個性，增進親子之情。
2、在活動中，培養幼兒自信、大膽、勇於競爭的品質。
3、通過形式多樣的親子遊戲，增強家長與孩子之間的情感交流，更好地促進家園雙溝通。
三、活動時間：待定
四、活動主題：“大手牽小手，一起來運動”
五、活動場地：幼稚園藍球場
六、活動準備：
(一)活動準備
1、提前召開家長委員會進行動員和確定分工，提前發放通知，請家長選擇參與項目，做好運動會的報名、統計等工作。
2、確定遊戲中所需物品和裁判員的安排，後勤人員準備好幼兒的獎牌和獎品。
3、提前指導家長和孩子熟悉遊戲方法，提醒家長與孩子要遵守遊戲規則。
4、遊戲場地、音響、話筒負責人的安排。
5、組織進行進退場的演練，確保活動的有序開展，保證
幼兒的安全。
6、製作海報，張貼在幼稚園的大門口或者告示欄。在幼稚園籃球場懸掛橫幅。
7、邀請園領導、幼稚園家委會成員等嘉賓參加活動。
(二)物品準備
1、主席檯布置。
2、沖氣拱形門、條幅。
3、音響(國歌、運動員進行曲、小蘋果音樂、頒獎音樂等)。
4、照相機、攝像機。
5、飲水處、醫療處、頒獎處。
6、活躍氣氛的小喇叭，哨子。
7、各個方隊的方隊名稱牌和手持物(購買塑膠花若干、製作三角小彩旗若干)。
8、國旗、園旗、班旗
9、遊戲道具()、號碼牌等。
10、獎品(每個小朋友一個獎牌、一份小獎品)
(三)入場式準備
(1)國旗隊、園旗隊、班旗隊：從班級中選出孩子或者家長做旗手，一名領隊，四名國旗護衛，四名園旗護衛，四名班旗護衛，提前練習護旗和升旗儀式。
(2)00方隊：幼兒和家長創編動作一起揮舞00或00，一起高聲喊出方隊口號：!隊形要求：整齊、有序。
七、活動流程：
1、主持人宣布活動開始。
2、放禮花、祝賀活動開始。
3、護旗隊、園旗隊、班旗隊入場。
4、各方隊入場。
5、升旗儀式。
6、園長致辭、家長致辭、小朋友致辭。
7、特色早操展示。
8、拍球比賽、親子遊戲比賽。
9、爸爸籃球比賽。
9、集合隊伍、為每組獲勝者頒發獎牌、獎品。
10、活動結束，全體家長、孩子、嘉賓、老師合影。
11、各負責人整理物品，打掃場地衛生。
附親子遊戲比賽內容和規則：
1、全體小朋友拍球比賽(一分鐘時間，看那個小朋友拍的個數最多。)
2、遊戲名稱：“聽話的小球”
目標：發展幼兒的腿部力量和控制能力。
準備：四條跑道、每個家庭一隻皮球
玩法：爸爸或媽媽、小朋友分別站在場地的兩邊，遊戲開始，爸爸用腳運球至小朋友處，小朋友接球後，爸爸或媽媽和小朋友背靠背，夾住皮球運至出發點，先到者為勝。
規則：爸爸必須用腳帶球走，不能用力踢球。
3、遊戲名稱：快樂向前沖
準備：呼啦圈12個、綁繩6根
玩法：兩個圈綁在一起，幼兒在前家長在後，分別站在兩個圈中，從起點跑向終點，先到者為勝。
4、活動名稱：大小烏龜齊上陣
準備：墊子
玩法：由孩子在墊上爬行至家長處，然後孩子趴在家長的背上，由家長爬至終點，速度最快的家庭獲勝。
2025年比賽項目策劃方案 篇10
康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力。但是由於康泉酒廠創優意識不強，生產的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠的產品在市場上反映平平，不能引起社會各界的關注，本廠的業績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產“古韻”系列高檔酒。並邀請萬維策劃公司對其進行行銷策劃。
一、策劃目的
本策劃通過對白酒市場及消費者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場分析，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細的產品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。
預計第一年銷售額達20__萬元左右，第二年銷售額達5000萬元左右，兩年內，市場占有率達10%。
二、市場狀況分析
1.巨觀環境分析
中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢，知名品牌的銷售額穩步上升，一部分中小企業的市場空間被擠占，銷量被掠奪。近年來，由於稅負增加，原材料上漲，白酒企業的生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業加快推出中高檔產品步伐。
白酒特別是名優白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業將面臨嚴峻挑戰。由於白酒行業同時具有生產資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特徵構成白酒較高的盈利能力，白酒行業的景氣度持續回暖。
2.產品分析
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料製成的保健食品，經實驗證明;具有增強免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養血的保健功能。由康泉酒廠獨立研發的具有保健功效的古韻酒，採用康泉的濃香型基酒釀製。古韻牌”鑽石酒(以下簡稱“古韻酒”)，以優質基酒，遵循四百餘年中醫古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鑽石酒”。35度“鑽石酒”色如閃鑽、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型，以優質小麥採制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，並採取"香泥封窖、低溫入池、長期發酵、混蒸續槽、量質摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進工藝。
3.競爭者分析
不同類型的產品市場呈現品牌壟斷競爭特徵，五糧液占據了濃香型產品的主要市場，貴州茅台占據了醬香市場的主導，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流，眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強有力的競爭者。濃香型與醬香型產品構成直接競爭關係。並且目前保健酒行業市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入，及傳統的飲酒養生觀念的轉變，市場增長幅度將會進一步擴大;目前全國市場從事保健酒生產和銷售的企業約有100家，分布比較散。擁有衛食健字批號(國家認定)大約300餘個。但真正擁有一定資源優勢(主要是技術優勢、原材料優勢、人才優勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家。在區域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業的競爭門檻主要源於產品概念策略與行銷執行。我們看到有很多很好的產品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陝西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產品認知度很低，最後不是被別人收購了就是面臨破產，奄奄一息。其次就是酒類生產許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。保健酒企業主要的競爭對手其實不是同行，而是來自於白酒、葡果酒及保健關聯行業，保健酒行業的增長很大一部分來自於白酒等相關行業份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在於產品定位和市場定位之間的競爭，但隨著眾多競爭者的加入以及現有參與者產品結構多元化發展，總體上會有一個質的飛躍;較高的行業利潤水平和深厚的市場前景，已經開始吸引眾多的廠家參與。根據中國市場的特質，勢必短期內出現大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴後繼者現在如同牛毛。如果有超過10個以上的實力企業合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風險都大大增加。同時，保健酒產品會走向成熟。
4.消費者分析
通過一系列市場調查，我們得出40歲以上是保健酒消費的主力，占所有消費人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體，所占比重分別為20%、16%，權重基本相當，18-25歲是保健酒消費比例最小的群體。分析認為，中老年人仍是保健酒的消費主力，這與他們的身體狀況和經濟能力等因素相關。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養生的日益關注，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費群體不容忽視。對保健酒生產商來說，研製生產專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發展培育忠實客戶對保健酒企業來說也是一件具有長遠意義的事情。
三、SWOT分析
1、優勢分析
1)具有古韻品牌的無形資產的支持。
2)有經典的品質保證。
3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的行銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4)產品系列化發展潛力大
5)有理論功底深厚、行銷實戰經驗豐富的行銷隊伍協助經銷商一同開發市場。
6)國內著名的酒類行銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
7)理為行銷戰略、戰術的核心思想，構築深度而縝密的行銷網路。
2、劣勢分析
1)知名度較低
2)服務體系不夠完善
3)品牌地位不明確。
3、機會
1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。
3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒藉助古韻的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。
4)渠道優勢明顯，潛藏發展機會。
5)產品研發空間大，有利於市場調整。
4、威脅
1)渠道競爭難以一蹴而就。
2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在500至1000的項目納入到公司的戰略規劃之中。
3)產品品類還不夠詳細。
4)品牌力不強。
5)市場接受度難以預料。
四.確定具體策略方案
1.目標市場：主要針對40歲以上的中老年人群。
2.市場定位：高檔保健型白酒
3.產品線：根據包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深
4.定價：第一型定價為899元，第二類定價為888元，第三類定價688元。
5.分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高端奢侈品店。
6.促銷：
(1)傳媒體組合方案：
A.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權，同時對於各省市以省台標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環投入宣傳，增加產品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產品在目標群體之中的影響力與號召力。
選擇理由：
1)央視一套是我國主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省台高收視率、達到率、占有率。
2)省級一套是省級媒體中的主流頻道，覆蓋市區和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群。
3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發展市場創造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。
4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
5)國家主流頻道套播，形成點面結合的宣傳攻勢，為省級、二三級地區市場提供了潛在的市場機會。
B.報紙雜誌類
《新周刊》由廣東出版集團、三九企業集團聯合主辦，屬於時事生活類雜誌。創刊於1996年8月18日，歷經十餘年發展，已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者。 《新周刊》始終保持對社會潮流動態的高度敏感，彰揚無情解構的犀利風格，並開創多種全新傳媒報導模式，“中國最新銳的時事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜誌之一。同時，《新周刊》享有傳媒界“話題發源地”的美譽，其中80%左右的發行量覆蓋全國，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。
依據我國的市場廣告環境的分析：可在晚報投放2-3個星期後，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。(報紙可詳盡訴求保健，使目標群體獲得認知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產品的促銷：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：
(1)、在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌等。
(2)、產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列，可與超市簽訂契約並定期支付一定費用，要加強日常管理。
7.銷售隊伍：通過獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎，構建強大的銷售隊伍，獎罰以銷量為依據，多著獎，少著罰。
銷售隊伍激勵機制：為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作，可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產生負作用。可根據超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規定標準以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設定大獎。獎品數量的設定以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數為準，銷售數量標準要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。
8.包裝：因本產品定位為高端奢侈保健酒，因此產品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區別。
9.廣告語：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒。
五、預算
七、人員分配及場地
本產品主要面對中老年高端人群，銷售地點多為高檔住宅區、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區為主。
八、結束語
結合本次調研和理論性研究，儘管康泉酒廠有比較強的技術力量，但創優意識不強，為此必須著力打造核心競爭優勢，借鑑高檔奢侈品銷售的經驗，加大發展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據市場的變化和競爭的惡化，開展自身行銷調研或橫向聯合調研，並依據調研結果，調整行銷策略，選擇最有效的行銷策略組合。
2025年比賽項目策劃方案 篇11
一、 茶館背景
我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在居民區附近，讓人們生活的周圍有一個安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閒、雅致、豁達的風格的小茶館。本茶館就是提供一個讓他們得以緩解壓力，放鬆心情的休閒的地方，在這裡他們無拘無束，盡情的談心交流。讓每一個來這裡的顧客都能夠心情舒暢，生活顯得更加豐富多彩，更有樂趣。
二、 店面簡介
本店位於居民區人群聚集中心地段，經營面積約為80平米左右。本茶館裝飾自然，隨意，負有古典代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，茶房布置合理精緻，採光性好，整體感覺休閒、雅致、讓每個人在這裡心情愉快、寧靜。茶館內採用木質裝修，結合鏤牆、紗幔、珠簾等極具中國古典建築風格的裝飾材料，每一個茶室的風格都各不相同，根據個人愛好選擇不同的茶室。同時提供琴棋書畫。。茶房有統一的服裝，根據每個茶室風格的不同，穿著也都不同，經過培訓後，力求做到舉止優雅，服務舒心，讓消費者仿佛置身於古色古香的中國古代的茶館當中。
三、茶室設計
店面總體根據中國古典建築風格裝飾，每個茶室都有自己的特色，另每個顧客來過之後都想去下一個茶室。
視覺識別 ：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯休閒，雅致，品位。
店面布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：柔和、雅致、古典的氣息。
牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示茶館的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近茶館氣氛和消費者偏好，烘托出茶館的品位。
餐具：乾淨，整潔，應該體線茶館特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
四、發展戰略
本茶館開業之前，要作廣告宣傳，前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑行銷。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。本茶館茶水優質，口感絕佳，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，休閒、豁達是我們茶館的最大特色。
五、茶館管理結構
店長兼收銀員1名，茶藝師2名，服務生4名。在招聘店員時，應具備吸引力的儀表：著裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠。另外對具有對品茶深有研究的人員優先錄用，以便為一些品茶高的人服務。
六、市場分析
據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。
優勢分析：本茶樓裝飾古典雅致，極負古代氣息，，一種安靜幽雅的環境氛圍會讓每個人的心情得以舒暢。布置合理整潔，古典的音樂。享受古人的那份優雅的氣息。本店服務人員的服務會統一培訓，保證會讓每個顧客找到一種家的感覺。
劣勢分析：由於剛起步，茶館的規模較小，品茶的人力資源、服務項目等都比較有限。而同行之間競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。
七、風險預測與處理
茶館的服務與產品質量的高低與經營成本有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成
本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素.由於茶樓剛剛起步，要在經營中不斷完善，嚴格按照預算控制投資，有效控制風險。在淡季，加大銷售、宣傳、促銷力度，多採用熟人介紹的方式，利用節慶等禮品旺銷季節推銷會員卡，儘可能在熟人圈、周邊人群圈中建立穩定會員客戶群。
八、財務狀況分析
1.據計算可初步得出茶館開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用20____元，茶館衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，茶館用具購置費用3000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工服裝，員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約400元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為五個月。
九、 行銷組合策略
由於本茶館的經濟實力尚弱需要採用一些技巧化行銷策略。本茶館提供茶藝、琴藝欣賞及文房四寶和圍棋。聘請茶藝師及古箏表演者定期表演，對書法愛好者可讓其留下墨寶，對圍棋愛好者提供圍棋。茶館內設收藏廳，提供各類有關茶的書籍，供人閒時閱讀。並收藏有
各檔次的特色茶具，供人欣賞，有意者也可購買。對茶房一系列的服務流程進行嚴格的培訓，做到微笑迎客 、引領客人入坐 、送上手巾給客人等。培養茶房的服務意識，給顧客提供最好的服務。
另外再做出持續性、計畫性的制度，避免普通茶館的顧客忠誠度不高的缺陷，保證茶館的先天優勢，為了使本茶館能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本茶館將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現行銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立茶館顧客服務調查表，定期由行銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
十、大力打造茶館的品牌形象
處理各方面的關係，為茶館的發展提供寬鬆有利的經營環境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區民眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質的服務，正確處理顧客的要求
2025年比賽項目策劃方案 篇12
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“古都開封花店“品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!
2、公司目標
立足開封，服務開封，輻射華中。創建花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。
2、調查結果分析
本公司將對高級市民為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。
四、經營策略
1、小組成員：
楊蘊紅主要負責公司事宜
魯倩主要負責賬目
楊美容主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場調查和結果分析
2、行銷策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2價格策略
花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤與客戶交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設
就目前來看，和其他花店進行聯繫進行花店聯合服務，
3、網上花店策略實施
1、市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。
3、每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。
⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶在宣傳的當天並與開封電台，報社聯繫進行播放。
五，行銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
直接交付金額或刷卡
3、訂貨方式
人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。
4、客戶特點
年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎。
接受市場建議，與大眾相吻合。
六、經營成本預估
1、原則：
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資：
這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查
了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計畫方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計畫，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計畫書難免有些欠缺，不過我們會儘量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!
這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去乾好這一件事情，我堅信有努力就有回報。
2025年比賽項目策劃方案 篇13
一、主辦單位：共青團廣東培正學院委員會
策劃承辦單位：法學系分團委學生會
贊助單位：<>
二、活動時間：初賽20某某年4月22日至4月28日
決賽20某某年5月26日
三、活動地點：決賽學院報告廳
四、活動對象：全院學生
五、活動形式：以個人(小組或班級亦可)為單位，制定環保方創意實踐方案，通過實踐展示及檢驗創意計畫的可行性和實施成效。
六、活動內容及要求：
初賽
a.參賽選手在4月29日前制定好環保方創意實踐方案，工作人員會以簡訊方式提醒選手按時上交方案。
b.初賽選拔的兩大主要標準：
環保方案創新性(選手通過對於生活中的一些具體問題結合環保理念提出創新實踐方案，使環保以一種更時尚創新的方式得以推廣)
環保方案實用性(考察選手環保實踐方案的流程設計、論證達成實際效益的可能性，體現設計和實踐並重的原則);
c.評審將結合以上標準評判及選定晉級決賽的設計方案並給予指導;
d.組織方將提供環保方案樣板供參考。
決賽
a.決賽選手有兩周的時間實踐自己制定的環保方創意實踐方案(即5月3日—17日)。
b.選手可以採取以下方式作為決賽形式(可參考評審鑑定表中的建議)：①製作視頻或者PPT;②選手自備道具，在決賽現場展示環保作品。
c.參賽選手決賽如以視頻或PPT方式，需在決賽前一天上交視頻或PPT。
七、評分標準：
環保創意性占30%
環保方案可行性占30%
環保方案實施成效占30%
環保方案總結占10%
八、獎項安排：低碳達人獎證書+300元獎金(1名)
最佳創意獎證書+100元獎金(2名)
最佳實踐獎證書+100元獎金(2名)
環保給力獎證書+50元獎金(5名)
附屬檔案：
一、參賽選手參考方案(僅供參考)：
方案一：
實行流程：
1.參賽選手登記該宿舍比賽前一個月總用水用電量，並計算出該月平均用水量和用電量(見計算參考1)。
2.比賽開始前(即5月2日)，參賽選手記錄下宿舍水電錶數據。
3.比賽期間，參賽者自行實行節水節電措施。
4.比賽結束(即5月18日)，參賽選手再次登記水電用量。
5.參賽選手根據所得數據計算出實行節約措施後的省水量和省電量。
6.參賽選手利用所有數據，使用“碳排放量計算器”(見計算參考2)，計算並記錄比賽期間所用水電的碳排放量。
7.以上所有登記和計算數據行為都在工作人員監督下進行。
計算參考：
1.計算公式為：上個月的總水電費÷4=上個月的平均水電費，上個月的總水電量÷4=上個月的平均水電量
方案二：
實行流程：
1.參賽選手在比賽前自行準備回收工具，如回收桶、垃圾分類桶等。
2.參賽者在兩周的時間內按照自定的回收計畫回收物品。
3.參賽者可以變賣回收的物品，但須提前通知工作人員，在工作人員陪同下進行變賣，所得金額先由工作人員登記，再全額交給參賽者。
注意：
1.介於近來宿舍盜竊事件較多本次活動不建議參賽者在宿舍生活區內進行收集，可選擇籃球場、教學樓等區域。
2.參賽者可以在比賽過程中進行照片文字視頻的記錄，作為進入決賽後製作PPT需要。
2025年比賽項目策劃方案 篇14
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在網際網路上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，能建設哪種網站的能力。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是開拓市場。
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計畫，確定網站的功能類型：企業型網站、套用型網站、商業型網站、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上行銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案(當然這要與專業的網站建設公司商議) 根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇作業系統，用Window20xx/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞)。
5、選擇什麼樣的動態程式及相應資料庫。如程式ASP、JSP、PHP;資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式(這也要與專業網站公司商議)
1、根據網站的目的確定網站的結構導航
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯繫方式、線上留言等基本內容。更多內容如：常見問題、行銷網路、招賢納士、線上論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、線上支付、問卷調查系統、線上支付、信息搜尋查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作夥伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現方式。
如產品中心使用動態程式資料庫還是靜態頁面;行銷網路是採用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致。要注意網頁色彩、圖片的套用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計畫，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業建站費用的初步預算，一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。
2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定回響時間。
2、資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行線上的更新管理;靜態信息(即沒用動態程式資料庫支持)可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程式及資料庫測試。
3、連結是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細緻的策劃，才能達到預期建站目的。以上每一步對一個網站的建設都很重要，一定要做到細緻、準確、到位。只有前期工作做好了，後面的工作才能順利的進行。
2025年比賽項目策劃方案 篇15
項目名稱：“花堂花店”項目創業策劃書
系部:徐州工業職業技術學院化學工程學院
申請人：衛蕾
聯繫電話:999
第一章公司簡介
一、公司名稱：花堂花店
二、組織機構：花堂花店責任有限公司
三、經營範圍：主要經營花卉類產品
四、資本構成：各股東投入
五、技術支撐：鑒於廣泛的市場調查和良好的經營模式
第二章市場調研
一、校內外市場介紹在校大學生購買一般不問價格,但從定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等
二、市場調研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖誕節及朋友生日前後.
第三章經營策略一、經營目標：
立足地大,服務武漢,輻射華中.創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功後,經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
二、經營策略
1、品牌策略
在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2、價格策略
本花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.3、服務策略
花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務.在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.
第四章資本運營分析
一、資本構成：固定資本5萬元、流動資本主要來源於花的銷量。
二、盈虧分析及預測：據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上。
三、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預測：根據調查和銷售預測，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠。
四、投資風險分析及對策：
第五章誠信經營承諾書
由於我們企業剛剛開始計畫,資金方面存在嚴重不足,同時由於時間緊迫,整個計畫書難免有些欠缺,不過我們會儘量地去充實,完善之。經過我們的共同努力和協作,本花店已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有餘香。我們相信,在以後的努力中,本店一定會得到進一步的完善!
2025年比賽項目策劃方案 篇16
活動簡介：
20xx，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞台，是城市文明進步的標誌。此次大型公益活動將結合夏日經濟發展的要求，把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯合國內知名商家共同為省會市民打造一個休閒娛樂的夜生活平台。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼籲社會大眾奉獻一點愛心，共建美好城市。
活動目標：
1、打造一張屬於華北“時尚愛心名片”。
2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞台”。
3、創建河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閒廣場”
活動主題：
唱出新聲音歡樂無極限
組織機構：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府
承辦單位：河北東垣投資集團龍滹灣溫泉城
協辦單位：
支持單位：中國聯通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視台、河北電台、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動流程：
1、活動時間、地點：
時間：20xx年5月1日------20xx年10月1日
地點：石家莊龍滹灣生態廣場
2、人員招募方式：
才藝展示者通過簡訊、電話、網路、現場報名參加。
3、啟動儀式
時間：20xx年4月30日
地點：多彩扎啤生態廣場
參與人群：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業單位、媒體記者
4、活動環節：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎)音樂會
歡樂對對碰，現場歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉轉中獎活動
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎盛宴
時間：20xx年10月1日
內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。
地點：石家莊
備註：以上每一項需要都細化執行。
功能區劃分：
演藝區
多彩扎啤專區(按品牌分區)
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區
全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)
綜合管理辦工區
戰略合作
本次公益活動組織由政府與相關部門大力支持，主旨在於為省會市民打造一個健康、積極、文明、時尚的自由娛樂平台，供社會大眾發揮餘熱。為此，多彩扎啤生態廣場在本次活動中對所有商戶政策如下：
五大免費政策：
1、免進場費;
2、免占地費;
3、免員工專業禮儀接待服務培訓費;
4、免舞台活動推廣使用費;
5、免飲用水水費;
戰略合作政策：
1、市場管理、維護費1角/天/平米
2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)
3、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學基金
4、特殊裝修需要根據具體情況待定
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節大型公益活動如何整合資源達到最佳宣傳效果?
1、電視、報紙、雜誌、電台、網路、海報、簡訊、部落格、微博等眾多大型媒體資源
2、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞台
3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結合的夏日經濟體
4、當地政府特別支持活動單位
多彩扎啤狂歡節大型公益活動配合好招商與戰略企業品牌形象完美結合?
1、外宣方面：河北電視台、河北電台、燕趙都市報、河北青年報、新浪微博等省內多家權威媒體三位一體全面推廣，短時間內轟動全城。
2、內推方面：大力推廣自娛自樂活動項目，通過網路、簡訊、電話、現場報名的方式吸引大批喜歡錶演人群，為活動造勢。
3、建設方面：場地屬於省會城市最大面積休閒廣場。同時，建設合作夥伴專區，從建設風格與展示宣傳面上更多的體現企業文化與特色。
4、活動方面：將合作夥伴產品以參與性活動的方式，拉動人氣。
5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持，有較強地方保護權威。
6、交通方面：位於開發區太行大街主路東側，車程僅約20分。
7、服務方面：組委會免費為合作企業服務人員提供專業培訓。活動服務人員都要通過專業酒店服務禮儀培訓，正式上崗上員須經培訓合格。
8、合作單位免費入場，多彩扎啤生態廣場不收取占地費用，相當於“0”成本合作。
2025年比賽項目策劃方案 篇17
一、企業概況
主要經營範圍
企業類型：
生產製造零售批發服務農業
新型產業傳統產業其他
二、創業計畫作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)
教育背景，所學習的課程(包括時間)
三、市場評估
目標客戶描述：
市場容量或本企業預計市場占有率：
市場容量的變化趨勢：
競爭對手的主要優勢：
競爭對手的主要劣勢：
本企業對於競爭對手的主要優勢：
本企業相對競爭對手的主要劣勢：
四、市場行銷計畫
1.產品
產品或服務主要特徵
2.價格
產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格
折扣銷售
2025年比賽項目策劃方案 篇18
一、活動背景
隨著時代的發展，人們的追求越來越來高。食品安全在如今的社會已經成為了熱門話題，在國內出現的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等，使我們每個人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康，那些假的飲用水、假速食麵、假零食^每天都在侵害我們的身體，使得吃已經成為人們無時無刻無不關心的話題。為增強師生對食品安全自我防範意識和自我保護能力，希望全校師生有一個健康的身體，能更好的工作、學習和生活，特舉辦此次“關注食品安全，構建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動。
二、活動時間：20某某年6月19日(本周星期天)
三、活動地點:大學生廣場華表前
四、活動對象：湖北民族學院全校師生員工
五、活動目的：通過舉行此次活動，幫助廣大師生從預防、急救等方面了解和掌握有關食品安全方面的相關知識。
六、活動內容：
1、通過介紹國家對食品安全的態度以及相關事例，引起廣大同學對食品安全的重視。
2、通過宣傳單的形式讓廣大同學知道與自己緊密聯繫的食品安全相關
3、調查同學們對我們學校食品的意見及建議。
4、介紹有毒食品和安全食品的區別和急救知識。
七、活動流程
1、活動前期：
(1)場地的申請
(2)現場宣傳活動人員安排
(3)相關材料的準備
2、活動中期：
(1)會場布置
(2)主持人做活動相關介紹
(3)主持人做食品安全相關知識介紹
(4)通過現場調查問卷徵集過往師生對食品安全相關問題的意見
(5)向過往的人員發放食品安全知識宣傳單
(6)到每個食堂張貼關於食品安全的標語，同時向每個視窗發放食品安全溫馨提示。
3、活動後期：
(1)整理收集的相關建議及意見，及時上報。
(2)對物品的回收和歸還。
(3)活動的總結。
八、注意事項：
1、會場秩序維護
2、注意物品保管
九、經費預算：
橫幅：96元宣傳單：300元宣傳標語：100元
寫真圖片：120元簽字筆：10元
合計：626元
湖北民族學院生物科學與技術學院學生會
生物科學與技術學院學生會生活服務部
2025年比賽項目策劃方案 篇19
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在網際網路上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計畫，確定網站的功能：產品宣傳型、網上行銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20__/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程式開發。如網頁程式ASP、JSP、CGI、資料庫程式等。
四、網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜尋查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發布後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的套用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計畫，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定回響時間。
2、資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
七、網站測試
網站發布前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性。
2、程式及資料庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網站發布與推廣
1、網站測試後進行發布的公關，廣告活動。
2、搜尋引掣登記等。
九、網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。
以上為網站規劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細緻的規劃，才能達到預期建站目的。
20__年04月22日 星期二 上午 09:49
2025年比賽項目策劃方案 篇20
一、活動內容：親子趣味運動會
二、活動安排
1.時間：20__年__月9日9：00—11：00小班親子運動會
20__年_月10日9：00—11：00中班親子運動會
20__年_月11日9：00—11：00大班親子運動會
2.地點：幼稚園內操場
三、活動形式
1.中大班以年級為單位，小班以班級為單位組織競賽。
2.每個親子隊自由報名參加一個項目的比賽，比賽設一、二、三等獎，中大班單項一等獎獎品由安奈爾公司贊助，小班一等獎班級準備貼紙獎勵。
3.評審安排：小班組由本班老師負責，中班組由後勤人員負責，大班組由中班年級老師及後勤人員負責。
四、活動籌備
1.人員安排
組長：黃芳副組長：龔玲華組員：各班教師及後勤人員
2.做好活動前的動員和宣傳工作。
(1)各崗位人員密切配合，互相協調，班主任要提前做好對幼兒的安全教育工作，確保幼兒人身安全(防走失、跌傷等)，保證活動順利進行。
(2)希望所有教職工、幼兒及家長按運動會指定時間內到達會場，自覺遵守會場秩序和規則，愛護校園公共設施和環境衛生。
(3)場地劃分：周二(_月8日)各班選擇親子遊戲位置。
(4)以班為單位各班主任積極向家長發出活動邀請，做到早通知，讓家長及早安排工作。
3.比賽攝影、攝像由專人負責。
五、活動程式
1.園長致辭
2.家長代表講話
3.親子遊戲
2025年比賽項目策劃方案 篇21
一、 項目的簡要介紹
裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開發商、擔保公司和承包商之間形成一個三角關係，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關係以外，還在開發商、擔保公司和購房者之間形成了另一個三角關係，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。
二、 項目的內容
1、立項依據：根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2、項目意義：積累保修服務經驗，鍛鍊保修團隊，獲得良好市場反饋，擴大保修擔保影響力，開創市場新模式：就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。
3、項目的內容及目標：就項目的內容和目標進行闡述。
4、項目可行性分析：
⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵用戶分析
⑶市場環境及前景
6、完成項目採用的方法。就完成項目需要採用的方法進行闡述。
三、 項目發起人、股東方、管理和技術支持
1、項目發起方的背景：就項目發起方的情況進行說明。
2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：
⑴項目發起方的業務情況
⑵項目發起方近三年的財務報表
3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、 市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產品的主要用途
⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：
⑴生產能力及生產成本
⑵單位銷售價格、主要銷售對象
⑶預計計畫份額
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況：就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道：介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現有生產廠家：列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計畫新上的類似項目，替代產品的情況：列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
5、類似產品進口的關稅和管制情況：
6、影響產品市場的主要因素：就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。
五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境
1、項目計畫採用的生產工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：
⑴人員培訓：就人員培訓進行闡述。
⑵關鍵技術的保證：就關鍵技術的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動力和基礎設施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。
5、生產成本和費用的分類數據：
6、原材料供應的來源、價格、質量：
7、計畫生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係：
8、計畫生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：
9、生產設施的環境因素和應對措施。
六、 投資預算、融資計畫和效益分析
1、項目投資和資金安排：
2、項目的資金結構：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項目的財務預測：就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、 政府支持、管理和審批
1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響：
2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：
3、該項目對當地經濟的貢獻：
4、該項目需經過的審批手續和時間。
八、 項目準備和進展的時間表
1、進行項目分解：就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模組。
2、里程碑事件：列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。
3、時間安排：就項目的具體時間安排進行分配。
4、經費安排：就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。
5、人員安排：在各個項目模組以及時間段的人員安排情況。
2025年比賽項目策劃方案 篇22
一、 公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑膠建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80餘台(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑膠異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-某b、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20某某年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20某某年銷售額10340萬元，淨利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，淨利潤1300萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重契約、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，最佳化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20某某年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛套用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、項目分析
1、項目基本情況
該項目於20某某年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協定，20某某年7月開始建廠，20某某年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20某某年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計畫是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。
3、市場定位
基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑膠建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出台了《全國地下水污染防治規劃(20某某-20__年)》、《“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20某某年全面建立地下水環境監管體系，到20__年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面總計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑膠管材的需求將不斷擴大，塑膠管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20某某年6月30日，公司員工構成情況如下：
專業類別、人 數、占比(%)、教育類別、人 數、占比(%)
管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87
技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88
銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48
合 計206
(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規範性
公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優勢
永騰的優勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。
(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。
(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。
惠豐的優勢：
(1)現成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
2025年比賽項目策劃方案 篇23
(1)市場機會
目前，中國空調企業正急於擴大產能。20__冷凍年度旺季的銷售大爆發以及20__冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮。整箇中國空調企業要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!" 然而在各個空調企業一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之後檢驗的。
20__年是"十二五規劃"開局之年，各個空調企業也在紛紛規劃未來5年的發展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者了解，20__年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億台，未來5年，這個數字很可能將接近兩億。
據產業線上統計，20__年中國空調銷量達到9495萬台，同比增長44%。其中內銷為5135萬台，同比增長37%;外銷為4360萬台，同比增長55%。多數人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過20__年的基本數據可以推算，20__年中國空調內銷量將達到7800萬台，20__年將達到1.03億台;出口量在 20__年將達到5803萬台，20__年將達到7000萬台，市場需求大。
未來空調的需求增長來源於四方面:
其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前非常嚴厲，但政策效應並不明顯，並且由於房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬台空調的消費量。
其二是城市空調的更新消費。按照平均一台空調使用8年時間計算，未來5年正是空調大量更新的階段。
其三是出口市場。已開發國家的經濟復甦以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的機率增高。
其四是農村市場。20__年家電下鄉空調的銷售額約為250億元，約占空調內銷總額的10%。產業界最新反饋的訊息表明，20__年第一季度，家電下鄉空調銷售額處於激增狀態。各個空調企業普遍認為，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。
美的空調有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩地發展是不可能的。空調銷售受天氣影響太大，國家的政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業擴產戰略風險巨大。董明珠說過："未來空調市場的另一增長點，來自於某些同行的倒下。"
2025年比賽項目策劃方案 篇24
《歡樂陽城》綜藝節目策劃方案
一、前言
此策劃案主要基於目前陽城電視台缺少一檔具有地方特色的文藝節目寫就的。本策劃案主要解決《歡樂陽城》的定位、播出前的宣傳、推廣及播出中的合作、節目深化等戰略。
二、情況環境分析
根據近段時間走訪調查及往年我台播出節目情況反饋，以新聞為主的陽城電視台節目多是配合縣委縣政府重點、中心工作，以經濟建設為主，很少有文藝類節目出現。即使以前曾經搞過一些文藝類節目，也因種種原因沒有長期堅持下來。現在的陽城，無論縣城鄉村，民眾自發的文化活動此起彼伏，花樣翻新。不要說每天活躍在鄉村紅白大事上的各類藝術團體，也不要說逢年過節各鄉鎮、村里豐富多彩的街頭、舞台文藝節目，單單每天晚上的廣場文化，就足夠讓人深思。民眾需要自己的文化生活，但他們的舞台局限於本鄉本村，不能夠與更多的人共享自己的快樂，也不能夠分享別人的快樂。在這種情況下，作為縣一級電視台，我們理應為他們提供一個平台，提供一個陽城人展示自己精神面貌、展示自己才華的舞台。
電視欄目的確立，首先在於辦出自己的特色、優勢，這樣才能有較好的收視率，才能有穩固的收視群體。要做到這一點，我們就需要來分析一下目前陽城電視台節目的觀眾收視群。
經常收視《陽城新聞》的觀眾除了報導涉及的部門和縣裡的領導之外，大部分是農村的老百姓。他們對於領導的活動不是太感興趣，他們較為關心的是跟他們自身利益密切相關的事情：例如：今年的種子、化肥價格;農副產品收購價格;農業技術的服務信息……除此之外，勞作一天之後，他們最想看的還是自己身邊的人和事。
客群分析
《歡樂陽城》主要針對的就是身處基層的廣大的幹部民眾，針對我縣基層民眾文化活躍的單位、企業、鄉鎮、村。
注意問題
1、 必須適應“地方文藝節目以地方觀眾為主體”的節目思路。
2、 突出陽城地域文化特徵。
3、 編排手法一定要推陳出新，必須在堅持娛樂、教育、社會功能並重的同時，特別注重開發能刺激觀眾興奮點的功能。吸引更多的觀眾關注《歡樂陽城》。
三、欄目設定
1、錄播。錄播時間不固定，根據節目編排情況而定。
2、一個具有親和力的活潑的主持人。要求主持人能很好地與觀眾進行溝通和交流。
3、節目內容：以反映當地新人新事新風尚為主要內容的地方文藝為主，中間可以穿插當地新農村建設、企業文化、企業形象宣傳短片、通過現場採訪等手段讓當地主要領導出鏡，做簡短講話。初步設計這樣幾個版塊：
A：《上黨梆子名家名段》(可以請我縣知名人士現場演唱，也可以讓當地民眾翻唱名家唱段。此版塊要和過去從劇團退下來至今仍然活躍在我縣文藝界的同志緊密聯繫，也要和現在劇團的青年演員互相溝通，通過我們的平台提高他們的知名度，提高現在劇團的知名度;通過讓名家演唱，讓民眾翻唱，弘揚上黨梆子傳統的戲劇藝術);
B：《企業文化》(主要通過企業自主構思創作，用不同文藝形式宣傳企業文化，展示企業形象);
C：《藝苑秀場》(以主持人現場介紹、主人公現場表演、展示才藝為主。這裡主要指本鄉本土的文化名人，可以是一個剪紙藝人、也可以是一個麵塑家、還可以是一個嗩吶吹奏家、刺繡藝術家;主要發現本鄉本土的藝術新秀，年齡段在30歲以下，可以是傳統的藝術、也可以是新文化藝術，可以是名人相聲小品、流行歌曲翻唱，也可以是自編自演的舞蹈等節目);
D：《健身廣場》(邀請專業健身俱樂部資深教練，現場表演、講解動作要領)。
E：《地方小調》(以流傳在民間的小調為主，象中莊秧歌、陽城鼓書、陽城道情……)
每期節目可以同時出2——3個版塊，也可以每次只出一個版塊，具體根據實際操作情況決定。
4、節目內容來源：民眾的智慧是無窮的，陽城有著深厚的文化底蘊，許多的民間藝人象星星一樣散落在全縣的各個角落，我們應當和當地政府聯手，通過他們，按照節目的要求選拔當地優秀的文藝人才和能工巧匠，選擇當地出色的企業、產品、旅遊景點到現場做廣告宣傳(如有可能，還可為我台拉取贊助)。或者我們和文化局聯手，通過他們對下面一些文化團體的掌握和了解，為他們提供一個宣傳自我的平台，這樣，對於他們有了一個更廣闊的舞台，對於我們也豐富了節目內容。
5、節目預期：重在倡導基層積極健康的文化生活。主題突出、內容健康，題材廣泛、寓教於樂。通過節目的互動，讓廣大的觀眾了解自己身邊的文化名人，加深對本鄉鎮、村了解，提高觀眾對政府的認知度。做成一個基層幹部、民眾都喜歡的綜藝類的節目。
6、節目賣點：
熱點：激發民眾熱情，倡導健康文明的休閒娛樂生活方式。
賣點：通過民眾互動參與，展示他們自己真實的文化生活。
視點：給城市人提供了一個觀察鄉村人文化生活的視窗;給外地人提供一個觀察陽城人文化生活的視窗。
7、節目安排：
每周日晚首播，周一重播。時長為30分鐘左右。
四、整合目標
1、 問題分析
(1)、知名度低。《歡樂陽城》尚屬剛剛創辦的欄目，故知名度低是個很大的問題，需要進行節目品牌和知名度建設。
(2)、缺乏運作經驗。由於我台以前還沒有做過類似節目，故運作起來一定有不小難度。
(3)、自身隊伍建設方面還有所欠缺。
2、潛在優勢
(1)、我們有自己的宣傳陣地;
(2)、台里有一批經驗豐富的已經退休的、過去從事過文藝節目的老同志(趙彩霞、張桂花、張花榮)，我們可以重新聘請她們做節目顧問，甚至可以邀請她們做節目嘉賓主持;
4、人員配置
介於目前我台人手緊張，任務壓頭的現狀，可以考慮最佳化組合一些有熱情、有經驗的同志參與節目的策劃、導演和錄製。平時各自還有自己的工作，一旦節目需要，就能馬上投入節目的配合工作。
5、勞動報酬
除台里發放稿費外，欄目通過為企業做形象宣傳，收取費用，參與人員給予適當補助(待考慮)。
2025年比賽項目策劃方案 篇25
一、項目實施方案概述
軟體產品，特別是行業解決方案軟體產品不同於一般的商品，用戶購買軟體產品之後，不能立即進行使用，需要軟體公司的技術人員在軟體技術、軟體功能、軟體操作等方面進行系統調試、軟體功能實現、人員培訓、軟體上線使用、後期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟體項目實施。大量的軟體公司項目實施案例證明，軟體項目是否成功、用戶的軟體使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決於軟體產品本身的質量，軟體項目實施的質量效果也對後期用戶套用的情況起到非常重要的影響。項目實施規範主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟體功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關係，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
二、項目實施方案介紹
(一)項目啟動階段
此階段處於整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計畫、啟動會四個階段組成。
此階段主任務：
公司：在契約簽定後，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。
公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計畫》，召開項目啟動會。
商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯繫。
用戶：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計畫》和《項目實施協定》。
1、成立項目組
部門經理接到實施申請後，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，並報總經理簽署《項目任務書》。
2、前期調研
項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯繫，對契約、用戶進行調研。填寫《用戶及契約信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和契約信息，並與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干係人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計畫》
《項目總體計畫》是一個檔案或檔案的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：
項目描述，項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計畫的職責分配(包括用戶的);
溝通管理計畫，確定項目干係人對信息和溝通的需要：即什麼人何時需要什麼信息以及通過什麼方式將信息提供給他們。質量管理計畫，確定適合於項目的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計畫，詳細程度根據每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。
4、啟動會
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《項目實施協定》。
項目組介紹《項目總體計畫》和《項目實施協定》，包括以下內容：
項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計畫的職責分配(包括用戶的);
項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制;
項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用;
階段驗收、技術交接和項目結束後如何對用戶提供後續服務。
(二)需求調研確認階段
此階段的主要工作是軟體公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成後，會編寫《需求調研分析手冊》，並交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢後，項目實施人員將以此為依據進行軟體功能的實現。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：
1、進行需求調研準備
2、編制《需求調研計畫》
3、內部評審是否通過《需求調研計畫》，項目組、部門經理、商務等人員根據契約要求和項目實際情況對《需求調研計畫》草稿進行評審，如評審通過，則在稍後的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調研計畫》，如用戶簽署《需求調研計畫》，則作為以後需求調研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調研計畫》是否有變更，如果計畫存在變更，則執行變更控制流程，否則按計畫進行後續工作。
6、編寫及發出《需求調研通知》，項目組編寫《需求調研通知》，確定進行需求調研的相關事宜，發給用戶，為順利完成需求調研工作做準備
7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、列印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，並蒐集用戶的個性化需求。
8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍後由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。
10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
11、用戶是否確認《需求分析報告》。如果用戶確認，並簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行後續的軟體功能實現的工作;如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認並簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之後，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程。
(三)軟體功能實現確認階段
此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟體功能的實現工作。在軟體功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟體實現的詳細過程。便於公司售後服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢後，項目實施人員將編制《軟體功能確認表》，將定製好軟體功能待用戶確認，用戶根據《軟體功能確認表》上的功能逐一確定軟體功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來並進行功能修改，直到滿足用於要求。
(四)數據標準化初裝階段
此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統標準化資料的準備工作，並對用戶進行初裝資料的軟體操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成後，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以後具體業務功能的開展做好基礎。
(五)系統培訓階段
系統培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟體的操作功能是否熟練將直接影響到後面的軟體套用效果，所以軟體公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統和規範的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟體產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。
此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：
決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。
維護層：系統維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓工作流程為：
1、調研培訓信息：在培訓開始前3天由用戶實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門匯總表》、《受訓人員情況一覽表》。
2、編制培訓計畫：結合調研結果，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計畫》。
3、簽署培訓計畫：用戶簽署《培訓計畫》，進一步確認培訓安排。
4、發培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計畫》，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用戶實施負責人。
5、搭建培訓環境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。
6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。
7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。
8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統計表》，及時向相關負責人匯報。
(六)系統安裝測試及試運行階段
此階段的主要工作是在用戶真實環境下，對用戶網路及硬體設備進行測試，對軟體系統進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在於確保系統各項功能均能正常使用，並且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把儘可能多的潛在問題在正式運行之前發現並改正;同時目的還在於在正式運行前用戶的有關人員能進一步提高操作水平，掌握操作規範。此階段的主要工作內容為：
1、編制計畫： 與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間，地點，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計畫》。
2、簽署計畫： 用戶簽署《測試及試運行計畫》，進一步確認測試及試運行安排。
3、發測試及試運行通知： 在測試及試運行開始前2天，按照簽署的《測試及試運行計畫》，將時間，地點，人員等信息通知用戶實施負責人。
4、搭建環境及數據準備： 在試運行開始前搭建好軟體環境、硬體環境、網路環境、調通線路;檢查軟體、硬體、網路、線路等各個環節是否有問題;
5、組織測試及試運行： 用戶相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行。公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶人員組織情況並給予指導，跟蹤檢查如下情況：
跟蹤單據流轉狀況。
跟蹤新資料登錄環節。
觀察業務流程執行狀況。
觀察操作人員操作表現。
觀察系統運行速度及異常表現。
觀察關鍵數據的正確性。
及時糾正錯誤操作、對於新發生的問題及時與相關人員溝通，確定解決辦法。
6、測試及試運行總結： 測試及試運行完成，總結試運行中設備、軟體的運行情況，總結試運行中業務流程和操作環節的情況，以書面總結形式將測試及試運行結果通知相關負責人。
(七)總體驗收階段。此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結束後，對系統進行總體驗收。
(八)系統交接階段。此階段是項目實施的最後一個階段，主要工作是軟體公司項目組向用戶移交軟體項目，包括軟體產品、項目實施過程中所生成的各種文檔，並簽署《售後服務協定》，項目將進入售後服務階段。軟體公司項目組還需要讓用戶填寫《用戶滿意度調查表》，對軟體公司項目實施人員的整個項目實施情況進行評價，軟體公司將聽取用戶的意見，再今後的項目實施管理中進行加強和改進。
三、軟體實施的成功之道
(一)軟體必須能滿足和適應企業需求
這一點是整個項目能否成功實施的最關鍵的一環。很多企業都在這一方面吃過虧，在選型時見到的軟體有很多功能模組，在樣板企業里數據也能跑起來，但當軟體買回來了以後，卻發現了軟體的很多功能與企業的現實差別很大，所以根本就用不起來。不同企業之間的管理流程和對數據的要求差別很大，基本上兩個完全相同的企業是不存在的，世界上絕對不會有一種“萬能軟體”能滿足所有企業的需求。企業在選型軟體時，要充分考慮各種管理流程的特點、數據的來源、統計報表不同功能模組的關係、企業員工的接受能力及與其它系統的接口等很多問題，所以企業選擇的必須是軟體提供商為企業訂製開發出來的。如果軟體提供商不為企業做前期需求分析和訂製開發，只是把現成的軟體賣給企業，它的實施成功率幾乎為零，如果是這樣的服務，企業還不如買一套盜版軟體。所以我們可以得出這樣的結論，企業買軟體提供商的不是它的軟體，而是它的開發能力。
(二)軟體是否能進行二次開發
因為企業現有的流程不是一成不變的，需不斷完善與改進，所以軟體的功能也需要能進行相應的修改，而且企業在第一次做項目需求時，有些問題可能忽略掉了，所以必須要求選型的軟體有強大的二次開發能力。如果軟體的結構過於僵死或二次開發能力不強，它未來可能會變成一塊“雞肋”，讓企業有種“食之無味、棄之可惜”的感覺。測試軟體是否具有快速二次開發能力的方法也不難，就是企業在選型時，不僅要看軟體提供商如何演示，還要提出一些個性化需求，看看對方能否迅速開發出來。
(三)軟體和實施費用應相對便宜
企業第一次實施由於經驗上的不足，風險不是沒有，確實有許多優秀的企業是通過第二次實施才獲得了成功。因此企業在第一次選型軟體時，不要只注意軟體提供商的品牌和規模，因為價格越高，企業自身的風險就越高。我們建議企業最好還是購買那些物美價廉的產品，也就是當所選軟體都能滿足企業現實需求且能進行二次開發時，企業最好選擇價格便宜的那家，就好像一個人剛學會開車，就要買一輛賓士轎車，無論這個人是否真正有錢都不是明智的選擇。現在出現了平台化組構的軟體產品，它可以通過建模工具迅速按照客戶的需求進行軟體開發，這樣就大量地節約軟體開發周期和成本，而且二次開發工作也變得十分的簡單，所以企業最好選擇這樣的產品。
(四)軟體操作要簡單、易學
由於許多企業過去沒有信息化建設的經驗，員工一下子由過去的手工工作轉為計算機工作肯定有一個適應過程，如軟體組構和操作過於複雜，那么一定會加大培訓和實施的難度。
2025年比賽項目策劃方案 篇26
活動目標：
1、讓孩子通過自己的努力完成比賽，感受親子運動的快樂。
2、激發幼兒參加體育活動的積極性，發展幼兒身體的協調性和靈活性，增強幼兒的體質鍛鍊。
活動場地：大操場
時間：_____
活動準備：
1、劃分好各班活動區域。
2、與家長取得聯繫，為參賽的幼兒穿適宜的服裝與鞋子。
活動過程：
比賽項目：
1、《看誰投得準》
材料：小紙球若干紙簍5個
每5個家庭為一組，小朋友投球，家長抱紙簍接球，在規定時間內，看哪個家庭接到的球最多為勝。
2、安全地帶
材料：圈、小紅旗若干
玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈裡跳到另一個圈裡，家長趕快從孩子後面將圈拿到前面，依次類推，直到終點，誰先到達，拿起小紅旗獲勝。
3、《小小坦克兵》
材料輪胎5個每組5人
幼兒從起點在相應的軌道里行駛，前進到終點後傳給家長再原路返回到，先到達起點者為勝。
4、《超級動力車》
材料動力車5輛每組5人
家長載好幼兒從起點出發，繞過障礙物快速衝刺至終點，並返回，先回到起點者為勝。選前3名。
5、《踩高蹺》
材料：高蹺5個，梅花樁若干
幼兒從起點出發走過梅花樁，快速跑到對面家長那裡，家長手拿高蹺回過來，最先跑完的一組家庭為勝。
6、《大腳馱小腳一起吹泡泡》
材料：氣球若干
玩法：幼兒面對著家長(幼兒脫掉鞋子)，雙腳踩在家長的腳上，家長摟著寶寶，馱著寶寶的腳，負重往前走，一直走到終點，然後家長拿起一個氣球吹大，寶寶再將氣球踩爆。規則：行進中幼兒的腳不能落地。
7、《趕小豬》
材料皮球10個，小棍10個
寶寶與家長同時從起點出發，分別用小棍趕著自己皮球前進(可以互相幫忙)，將兩隻小豬趕到與自己顏色相對應的洞裡，兩隻都進去且用時最少的的獲勝!
8、穿大鞋
遊戲玩法：由一名家長與一名幼兒參加，家長脫下鞋子坐在場地另一邊，幼兒穿上家長的鞋子站在另一邊，聽到口令以後，幼兒出發向家長走去，走到家長那，幫家長穿上鞋子，家長背起幼兒跑向場地另一邊幫助幼兒穿好鞋子，看誰先完成。
9、《運球遊戲》
材料皮球若干、框5個，
玩法把孩子分成5組，家長背著孩子，孩子手裡拿一個皮球，把皮球運到框裡，在規定時間內看誰運的多
10、桌球樂
材料準備：桌球、桌球板和瓶蓋
遊戲玩法：寶寶和家長分別站在場地的兩端。遊戲開始，家長手持桌球拍，托球跑到寶寶處將桌球放在寶寶手上，寶寶手拿桌球運送到終點。先到達終點者為勝。遊戲規則：家長不得用手扶桌球