公司春節行銷策劃方案範文 篇1
一、活動主題：“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的
以春節、元宵節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展。
三、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在2月份實現以下目標：客戶新增超過歷史同期最好水平，並使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；自助設備存取款及其他代理業務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業務指標。
四、活動時間、預算及地點
20xx年1月30日——2月20日。
五、活動內容
活動主要包括以下內容：
1“件鬧新春歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動。 “件鬧新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國範圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換後，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送
活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地交行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品；刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品；刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；刷卡消費達20xx元(含)以上，贈送價值200元禮品；由於活動時間為期一個月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網本，實現更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
公司春節行銷策劃方案範文 篇2
酒店春節促銷方案春節期間推出“吉祥迎春”套票：
一、套票包含以下服務：
(1)、餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：208元/間.天
(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節期間宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。
(2)名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務
五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電台點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美朱古力一盒
公司春節行銷策劃方案範文 篇3
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵字值得關註：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵字，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由於消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品範圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節假日促銷
包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智慧型手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上櫃促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
公司春節行銷策劃方案範文 篇4
一、活動主題
金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
20xx年粉紅新春嘉年華
二、活動構想
本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節後的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然後，再在此基礎上提高營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動目的
1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的`消費潛力;
2、提升客人關注程度，培養節後消費者的消費潛力，搶占市場先機。
四、活動時間
20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節)
20xx年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。
五、廣告訴求
1、媒體計畫：
宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、簡訊息、人員促銷
2、廣告詞：
①金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝願，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!
③20xx年粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年願我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品：春節的金幣朱古力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形朱古力;
六、促銷內容
在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口彩”、加上我們精心製造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費衝動。
公司春節行銷策劃方案範文 篇5
據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何行銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等行銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;
其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑行銷最好的時機，在這個時段的主動行銷行為，如產品上門的售後服務活動，更有可能成為消費者茶餘飯後的談資，能做到更大範圍的人際傳播;
三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的'，大多數會顧客盈門。
春節行銷如何策劃
節假日行銷是非常時期的行銷活動，是有別於常規性行銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日行銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日行銷，那么這些渠道商為什麼要進行節日行銷呢?
景億英才網路行銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。
企業該制定一個什麼樣的行銷策略呢?
策略一：出位創意烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日行銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
策略二：文化行銷傳達品牌內涵
文化行銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化行銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
節假日活動是節日行銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業行銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日行銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日行銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的行銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。
公司春節行銷策劃方案範文 篇6
20xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“聖誕、元旦、春節”三節銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展以中心門店為主陣地的“三節”系列行銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將三個節日行銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使三個節日行銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的.目的。具體方案如下：
一、活動主題：
書香迎新、春色滿園
二、活動時間：
20xx年12月24日至20xx年2月28日
三、活動內容：
(一)、慶“聖誕”優惠展銷。
聖誕節當日，各銷售門店文教圖書一律8折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：各銷售門店
活動時間：20xx年12月25日
(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展
根據20xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：20xx年1—2月
(三)、組織“年畫、春聯”展銷活動
春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：20xx年1月
(四)、組織“20xx春助學讀物大聯展”
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場占有份額。
責任部門：各銷售門店
活動時間：20xx年1—2月
(五)、組織“寒假讀書活動推薦圖書”行銷活動
各銷售門店要提前聯繫了解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
(六)、組織特價圖書展銷活動
活動期間，在中心門店設立“特價圖書”展區，50折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：管理部門、行銷部門、中心門店
活動時間：20xx年1—2月
(七)、組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展台，70折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：20xx年1—2月
(八)、組織開展圖書寒假買贈活動
1、買三贈一：
活動期間，凡購買出版社出版的《世界經典文學名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或出版社版本的《中國兒童文學走向世界精品書系》中的任意3本，即贈送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!
2、買一贈二：
活動期間，凡購買出版社出版的：《世界兒童文學禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!
責任部門：綜合業務部中心門店
活動時間：20xx年12月20日～20xx年2月20日
(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈活動
在活動期間，凡購買出版社，出版社，出版社圖書帶有標誌的系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買二贈一，送完為止。
活動時間：20xx年1月—3月
(十)、春節假期開展“買贈”活動
春節假期(正月初一至初七)在中心門店開展“買贈”活動，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50.00元以上均有禮品贈送，回饋讀者。
責任部門：綜合業務部中心門店
(十一)、組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書行銷
各銷售門店要根據教育局布置的20xx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書行銷工作。
責任部門：綜合業務部各銷售門店
活動時間：20xx年1月—2月
(十二)、開展新春文化惠民及“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
1、春節、寒假期間各門店將縣公司配發的福字及相關小禮品贈送給新春來店讀者。
2、元宵節在中心門店組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動，此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式。
(十三)、“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：20xx年1—2月
四、活動驚喜促銷
(一)、平安夜延時促銷。20xx年12月24日當天中心門店延時營業至20時，在16時、17時、18時、19時、20時各整點時段，對購書的讀者贈小禮品。
(二)、開展“元旦、春季假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)
責任部門：中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動
新春元宵佳節(2月14日)，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。
(三)、舉辦“中小學生書法競賽”
根據“教育部關於中國小開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設定獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)
(五)、電子產品廠家促銷
聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春行銷活動，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
(二)、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項行銷活動。
(三)、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動台賬。
(五)、活動後須認真總結，積累經驗，為下次開展行銷活動夯實基礎。