房地產元旦活動策劃方案範文 篇1
活動主題
迎元旦，“老帶新”
活動目的.：
1.擴大口碑宣傳效應，提高目的知名度；
2.降低行銷成本，促進銷售；
3.建立有效的公司與客戶間的互信、互助關係
4.保證“老帶新”促銷政策的嚴謹性、嚴肅性，杜絕騙取優惠，轉嫁優惠等行為，保障本政策高效運作，促進銷售業績的提升。
活動時間：
20xx年12月21日——20xx年1月7日
活動內容
1、現場布置
由於元旦節即將來臨，，為了樹立企業的形象，建設在售樓處放置氣球，橫幅，小彩燈，燈籠，烘托現場氣氛。
2、老客戶資格界定：
成功購買客戶以及交定金的客戶均視為老客戶（註：只交定金的老客戶必須在活動期間首付款到位並簽定商品房買賣契約後才可以領取優惠）。
3、老帶新的資格界定：
1、老客戶陪同新客戶上門進行登記。
條件：
（1）老客戶親自陪同
（2）新客戶首次上門看房
（3）填寫《老帶新上門客戶登記表》
以上三個條件同時滿足視為有效“老帶新”客戶；第二次以後由老客戶陪同上門看房視為無效。
2、特殊情況下的老帶新（老客戶不能陪同）
條件：
（1）老客戶提前發簡訊告知置業顧問有客戶上門
（2）新客戶為首次上門看房
（3）銷售經理查閱簡訊並填寫《老帶新上門客戶登記表》
以上三個條件滿足視為有效“老帶新客戶”，簡訊滯後於新客戶上門，視為無效。
實施辦法：
1、活動傳播
公司層面通過簡訊車88.7音樂頻道計程車通欄的形式將活動聲音擴大向整個xx市場；
個人層面由置業顧問通過電話（或簡訊息）向老客戶告知“老帶新”活動信息。
2、原則上老業主介紹新客戶時，必須由老客戶本人親自帶領新客戶到現場，填寫《老帶新確認表》，經雙方簽字、置業顧問簽字、行銷經理簽字後方可生效。
3、新客戶在交納定金後，在活動期間內房首付款到位方可享受活動優惠，逾期視為自動放棄。
4、新客戶成功購房（以房款全款到位為標準），老客戶出示《老帶新確認表》，經行銷經理簽字確認後領取優惠。
註：
①“老帶新”政策執行過程中，新客戶只能由一位老客戶介紹，不能多人同時介紹一人購置x項目房屋。如有發生，只認可最早登記介紹人。（註：可以一人介紹多人，享受累積優惠）
②老客戶領取介紹新客戶獎勵必須在新客戶簽訂《購房契約》並首付款付清以後。
③已認購（或已簽約客戶）不得以任何理由申請“老帶新”優惠。
④《老帶新確認表》一式三份，老客戶一份，新客戶一份，公司存底一份。
房地產元旦活動策劃方案範文 篇2
主辦方：置業有限公司
時間：20xx年1月1日
策劃協辦：
策劃：
新春嘉年華看房送大禮
一、活動背景
根據x項目計畫，在20xx年1月1日，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、製造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造品質；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“尚園”的美好印象；
四、活動地址
xx市xx新區行銷中心現場
五、活動時間
20xx年1月1日8：30——17：30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：
策劃：
20xx年12月19日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動方案
12月20日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執行人員
活動執行小組構架：
總顧問：（甲方）總策劃：
顧問：（甲方）活動總監：
場務：等
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日：項目正式籌備和實施
策劃：
現場布置平面圖
策劃：
房地產元旦活動策劃方案範文 篇3
一、活動背景
聖誕及元旦都是國際大節，也是購物的狂熱節日，逼近元旦，整個市場促銷降價活動層出不窮，各個樓盤都將會藉此時機大肆宣傳，整個縣城都即將充滿了節日氣氛，我們必須要做出回響，並且要夠力度，夠誘惑的走出一種更適用的，獨特的活動方案。現今房價也成為廣大泗洪人民談論的熱點話題，各方民眾不管是投資者還是自營者，都在伺機待發，大部分樓盤都以價格做文章，造成一種低價誘惑的氣氛，而我們必須抓住這個機會點，以產品優勢為主導，活動力度為突破口，增加銷售。當下因天氣漸寒、樓盤的眾多，使售樓處變得客源稀少、人流緊缺。
二、活動目標
針對目前項目剩餘面積較大的商鋪的售擊，本項目也需要採取一定的行動，爭取20xx年末做出最後突破，回響大部分客戶“逢節促銷”的心理，同時藉此機會增加廣大民眾對我們項目的認知、認可，帶動整體樓盤的銷售，尤其是加速推動攤位的解籌，12#、13#兩棟樓的認籌。面對市場跟天氣的壓力，我們必須要做到在外推廣，在內相呼應。
活動內容：
主題：“喜迎元旦感恩回饋”
時間：20xx年12月28日至20xx年1月5號
地點：交易中心售樓處
內容：慶元旦，驚喜等你拿
1、活動當日訂購客戶贈送小太陽取暖器一台！
2、活動當天認購商鋪的客戶可立減5萬元！
3、購指定房源送10萬元大禮！（註：購買指定商鋪總價超過150萬元以上的，送指定公寓房源一套）
4、低首付、零首付、分期付首期
房地產元旦活動策劃方案範文 篇4
活動主題：
“大名城‘迎聖誕、慶元旦、購房抽大獎”活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售，
活動時間：
12月10號——1月1號;
活動規則：
凡是在12月10號至1月號期間購買大名城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。獎項設定方案：
送品牌電腦一台;二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一台(價值3000元/台);三等獎：5名，各贈送1.2P空調掛機一台(價值xx00元/台);紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元;中獎率：100%;抽獎時間：10月11號;抽獎地點：大名城售樓處;
抽獎活動規則：在10月11號將在活動期間購房的業主邀請到大秦華府售樓處，按照購房的先後順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進行現場公證;在抽獎結束後，公開剩餘獎項以示公證、透明!
活動宣傳工作
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告：《秦皇島晚報》、《今周》;
2、簡訊群發;
報紙廣告投放時間與數量：9月11號《秦皇島晚報》一個整版;
9月12號《今周》一個整版;9月號《秦皇島晚報》一個整版;9月26號《今周》一個整版;9月30號《秦皇島晚報》一個整版;
簡訊群發目標人群：
1、大秦華府意向客戶;
2、秦皇島三區市民;
簡訊群發時間與數量：9月12號、9月號、9月30號群發三次，每次20萬條;
銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;
以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。策略建議
1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動
2、系列活動的策略及簡要計畫：
計畫在10月1號這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的目標客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現
場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。操作計畫：
1、9月25號前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計畫每戶4張;
2、在9月28號前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票;
連貫性促銷優惠計畫;
從9月20至9月30號，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠;
10月1號至10月7號，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優惠;
10月8號至10月31號，由金豐業主推薦成功的前十名購房新業主，新業主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛裝修(或額外九七折購房優惠)，舊業主獲贈“免全年物業管理費”10月1號至10月3號“讓世界充滿活力”。
活動的主要內容：十月一號
1、澳大利亞著名樂團表演
2、“讓世界充滿活力”活力康城內部認購及國慶系列活動開幕式
3、《經濟半小時》女主播沈冰小姐與觀眾面對面
4、活力健身操表演
5、活力幸運大抽獎
6、智趣開心遊戲
7、“活力在康城”前體育明星業主面對面
8、“您、我們、活力康城”趣味三人籃球賽(小組)
9、“精彩一刻”明星合影留念
房地產元旦活動策劃方案範文 篇5
一、商業地產聖誕、元旦行銷策劃關鍵點
擴大品牌宣傳銷
在競爭激勵的商業地產行業，樹立差異化的品牌顯得尤為重要。通過聖誕等相關主題包裝，可以提升項目的品牌知名度和美譽度，以維繫、鞏固消費群，從而在市場激烈競爭中更富有個性，更具競爭力
維繫客戶忠誠度
人流量對商家來說至關重要，如何維繫是各大項目共同面臨的問題，通過相關主題包裝宣傳推廣，可以豐富大眾娛樂文化生活，同時增強會員的尊貴感，維繫會員的忠誠度，發展新的會員群體，擴大影響力
提升個性化服務
在商業地產投資火熱的當下，避免同質化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現場氣氛，營造濃厚的節日氛圍，展現項目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費者。
促進銷售達成
營業收入是商家的生命力，而節日是各大商家重要的階段性銷售節點，組織促銷及主題活動，可以帶動商場客流量，刺激消費者的購買力，吸引更多的顧客關注，提升項目影響力。
二、知名項目聖誕主題PK
重慶北城天街
主題：“以夢為馬”奇幻天街
亮點：20__聖誕，龍湖商業公司在北城天街點亮重慶龍湖商業7大項目(北城天街、時代天街、西城天街、U城天街、星悅薈、晶酈館、MOCO家悅薈)的新年包裝。消費者可以在西城邂逅馬戲團，到時代天街去尋找白龍馬，甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線，坐上U城天街的愛情摩天輪。
重慶星光時代廣場
主題：還原芬蘭聖誕老人村
亮點：聖誕包裝靈感來源於古芬蘭聖誕老人村的傳說，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的聖誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色聖誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收穫最多好評的則是中庭上空懸掛的LED燈麋鹿拉車裝置。
重慶大都會廣場
主題：Hello Kitty夢幻時光40年
亮點：為迎接人氣遍全球的卡通人物Hello Kitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造重慶首個正版“Hello Kitty 夢幻時光 40年”大型聖誕主題裝飾，帶領大家一同進入Hello Kitty的夢幻世界。
重慶時代廣場
主題：北歐聖誕，夢幻時代
亮點：B1層高達12米的“聖誕老人夢工廠”大型裝置，是一個創造愛和夢想的快樂之處，不停為重慶輸出快樂。同時，重慶時代廣場還把聖誕老人村的郵局帶到了商場，在明信片上填寫心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達芬蘭聖誕老人辦公室，幸運者將獲得芬蘭聖誕老人的親筆回信。
深圳寶能·all city
主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪
亮點：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風格的聖誕老人村屋頂上、地板上結滿了雪花，市民可情享受著"20__年第一場雪"帶來的浪漫與快樂。
深圳福田星河COCO Park
主題：聖誕異星探險
亮點：以異星探險為主題，舞台中央聖誕老人滿載著各式聖誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛去。
重慶天地
主題：漂流瓶
亮點：12月6日，重慶天地一年一度的聖誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動重慶天地攜手香港創意文化藝術家朱卓慧女士，為大家呈現了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
重慶東原1891
主題：邂逅·時光森林
亮點：在燈紅酒綠的城市裡生活得太久，“森林”變成了被珍藏於心底的純美之境，它無時無刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標，東原1891聖誕美陳以“邂逅·時光森林”為主題，喚起人們藏於心底的對自然的嚮往。
重慶萬達廣場
主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮點：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設計出了一隻外表酷酷的長頸鹿BOY造型。別看鹿人甲外表平凡，本領可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬達廣場在12月底前實現WIFI全覆蓋之外，它也可以變身為“超級英雄，拯救地球”。
重慶SM廣場
主題：環保聖誕，快男點亮
亮點：位於商場LG層，高達6米的聖誕樹被裝點得格外漂亮。值得一提的是，SM作為環保的倡導與先行者，聖誕樹全部採用環保材質。此外，20__年超人氣快男魏一寧、王博文、祁漢亦前來助陣，眾多冬粉將SM廣場圍得水泄不通。
國外精彩案例——法國春天百貨
主題：與普拉達共譜“歡樂狂想曲”
亮點：在4個動態櫥窗和7個時尚配飾櫥窗中，聖誕節的傳統象徵物——禮品、糖果、聖誕樹、聖誕球，還有雪花裝飾，都以無盡的想像和不拘一格的方式全新演繹。金銀色聖誕球層疊懸掛，隱現出珠寶的五彩光
光芒;斑斕的禮品盒堆砌滿地，展現著普拉達春天獨享精品;燃燒著的冬日壁爐溫馨暖人，周邊擺放著普拉達經典款鞋履;櫥窗最後是一輛裝飾著發光聖誕花環的春天跑車，打造最為耀眼的普拉達時尚男女。
三、知名項目元旦行銷策劃特色
安徽馬鞍山萬達廣場
主題： “20__繽紛元旦嗨翻天”
亮點： 籃球機、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗遊戲，令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費者真切地遨遊在網路遊戲的真實世界裡。
遼寧撫順萬達廣場
主題： 20xx新年檯曆DIY
亮點： 以圖片的形式記錄下每一個瞬間的歡樂、感動浪漫和溫馨，製作成精美的檯曆，小小的檯曆代表為每一位親朋好友送上的祈願。
上海正大廣場
主題： 跨年魔幻表演，送祝福享歡樂
亮點： 呈現迪士尼90周年特展活動，邀米奇、米妮等經典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風格,讓人感受到"Magical Wonderland"魔幻樂園的璀璨魅力，將如夢如幻的童話世界帶入現實。
杭州萬象城
主題： “20xx，FUN馬過來!”——當瑞典達拉木馬遇見中國兔年!
亮點： 達拉木馬是瑞典的符號和象徵，過去人民以為它是天神過騎的神秘之獸。20xx恰逢中國兔年，杭州萬象城特別邀請瑞典藝術家Stina Wirsen為迎接新年特別設計的多款達拉木馬，12月21日起在萬象城現場展出。
成都萬象城
主題： 跨年夜倒數活動，星光燦爛
亮點： 等明星將蒞臨現場，與消費者一起倒數。31日當天，萬象城200多個品牌商家推出一年一度的超級折扣。
重慶龍湖時代天街
主題： 大坪廟會
亮點： 悟空主題定製燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉木馬、猜燈謎、鬥牛、套圈、射擊遊戲等，新年歡樂不停歇!
四、如何讓你的雙節行銷策劃更出色?
從消費者體驗入手創造需求
如今的消費者不僅重視產品、服務給他們帶來的功能利益，更重視購買或服務過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗。行銷事實表明，消費者正變得越來越感性化、個性化，已由追求功能轉向追求體驗與智慧型化。
定向行銷成功率更高
注重購買群體的共性特徵，各類不同的圈層人群成為不同商家的目標買家，因而各圈層買家的特徵、生活形態、消費需求直接影響到項目的行銷成敗，策劃之前應充分調研分析目標圈層客戶的需求。
注重消費者買點訴求
我們通常關注的是地段與產品的求證，而忽略了 消費者媒體接觸習慣、生活細節等行銷環節必須掌握的資料。而通常，消費者的一句話，消費者的一個故事，都會是行銷策劃的絕佳素材。
細節，品牌故事，感動行銷
品牌崇拜的重要環節就是品牌故事。故事是品牌與消費者建立密切關係的基礎，講述消費者最期望聽到的故事，會使聽眾產生一種身臨其境的感覺，增加神秘的效用，並為故事中的言行而動情，為過程而感動，從而引發消費者的熱情。