清明節酒店活動策劃方案 篇1
一、活動背景
清明節是我國的傳統節日，清風吹柳絮，清明節來到，萬物凋零的'寒冬就過去了，風和日麗的春天真正的開始了。隨著清明節臨近，清明節經濟正慢慢的火熱起來，其3天小長假必將引起短線旅遊、消費的小高潮。以“旅遊、休閒”為由頭，推出多款清明節假日的組合產品，以此拉動濟南、聊城溫泉市場的消費欲望，增加酒店溫泉客流量及客房入住率。
二、活動目的
1、以清明節踏青游為主題在五一長假前期的形成一個小高潮，為五一長假做好前期鋪墊工作。
2、搭建節日惠客平台，促進節假日消費，提高酒店營業額。
3、展示我店五星級優良服務品質，塑造御臨泉品牌，提高本酒店的知名度與美譽度。
三、活動主題
踏青青明節，愛慕御臨泉。
四、活動執行時間
20xx年X月1日——20xx年X月30日
五、活動亮點
1、探尋魯西的西雙版納，淨化身心靈塵埃。暢遊聊城最美東昌湖，品鑑江北水城文化。
2、游湖：東昌湖4.2平方公里水面，小島楊柳岸，船兒慢慢游。
3、踏青：200餘畝酒店江南園林美景，20平方公里東昌湖生態景區，滿眼皆綠，呼吸春意，暢享生活。
4、養生中餐：原生態野菜、廣府靚湯、生猛海鮮，打造養生美食文化，綠色健康新傳說。
六、主要活動產品
御臨泉兩日游：
580元特惠套餐：含溫泉門票2張，高級標準間一晚，西餐廳雙早成本劃分：溫泉196元，客房：274元，西餐：70元，返傭提成：40元(僅針對旅行社及絡)
清明節酒店活動策劃方案 篇2
美東國際大酒店年清明節、勞動節客房促銷如下：
一、活動日期：
清明節：年04月04日——年04月07日
勞動節：年04月29日——年05月01日
二、活動內容：
促銷房型絡特惠價
(元/間夜)寬頻早餐情況
商務標準房248含早餐備註：
活動期間，以上房型提前五天預訂，可享受連住三晚贈送一間夜房的優惠政策。
聯繫電話：400-0311-780/790
聯繫人：杜經理
石家莊美東國際大酒店
年3月21日
清明節酒店活動策劃方案 篇3
美東國際大酒店20xx年清明節、勞動節客房促銷方案如下：
一、活動日期：
清明節：20xx年04月04日---20xx年04月07日
勞動節：20xx年04月29日---20xx年05月01日
二、活動內容：
促銷房型網路特惠價
(元/間夜)寬頻早餐情況
商務標準房248免費含早餐備註：
活動期間，以上房型提前五天預訂，可享受連住三晚贈送一間夜免費房的優惠政策。
聯繫電話：
聯繫人：杜經理
清明節酒店活動策劃方案 篇4
一、目的及意義
提高員工勞動技能、服務水平和個人素質；促進轉型升級、質量增效，為升四星級酒店打下良好基礎；打造企業文化，提高管理水平，創造最佳效益。
二、主題口號
迎接建國七十周年大慶、掀起酒店創“三優”活動。“創優美環境、創優質服務、創優秀酒店”。
三、主辦單位、組織機構
大酒店
2.總指揮、總策劃人：。
3.本次活動組長：，副組長：，成員：、。
4.具體分工：負責活動全過程的組織、落實、檢查和向領導匯報；負責各部門、區域的衛生檢查工作，負責起草員工宿舍管理制度、起草本次活動的策劃方案；負責酒店員工儀容儀表、禮節禮貌、優質服務等的培訓工作；負責酒店內部管理後勤保障；負責酒店的維修保養。
四、參賽對象和內容
酒店全體員工，各崗位、部門都必須2-5組參加競賽，不允許以任何理由拒絕參賽，內容為實際技能比賽和本崗位的理論知識競賽。
五、時間
國慶節前，為期一個月左右的培訓選拔，國慶前兩天左右進行競賽。
六、活動內容與時間安排
1.勞動技能競賽
第一階段為學習宣傳期，從x月x日至x月x，學習酒店“迎國慶創三優”活動的目的及意義，讓員工了解參加勞動技能服務的程式、內容以及活動的意義。
第二階段為衛生清理和全員培訓的準備階段，時間為x月x日至x月x日。酒店全體員工要配合xx省的愛國衛生運動，對全酒店進行一次徹底的清掃工作，使酒店衛生達到標準要求。於此同時，各負責培訓的負責人，要做好人員組織、培訓資料等的一切準備工作。
第三階段為培訓階段，時間從x月x日至x月x日為培訓期，主要要求，參賽人員熟練掌握本崗位技能與知識。在此期間，活動小組要對各部門的活動加強管理與檢查，確保競賽活動的成功。在此期間，活動小組要結合酒店與華僑商業學校的合作，促進實習學生的實際操作和酒店員工的理論技術水平，同時組織酒店的文藝娛樂節目，使這次的競賽活動真正做到“團結、緊張、嚴肅、活潑”的迎國慶活動。
第四階段為初賽階段，時間為x月x日至x日。各部門對本部門所有參賽人員進行初賽評比，推選出優秀技術能手，準備參加酒店比賽。活動小組應積極參加各部門的初賽選拔。
第五階段決賽階段，時間為x月x日至x月x日。這期間，各部門將已經選拔的競賽選手進行心理素質培訓並做好參加競賽的所有準備工作。活動小組要緊密跟進，檢查各部門的準備工作是否完備，要確保競賽的成功。組長要根據實際情況與總指揮確定競賽日期。
2.文藝娛樂節目比賽
（1）活動規模和方式
演出節目由各部門自己排練，每個部門2-5個節目，多者不限，由活動小組篩選後（預賽）方能參加酒店比賽。節目應有紅色歌曲、流行歌曲、經典歌曲、民族歌曲、情感歌曲；舞蹈、街舞、竹竿舞、民族舞、集體雙人舞；小品、相聲、服裝表演、樂器演奏、京戲以及才藝表演（書法、繪畫等）。娛樂節目的組織應該由有經驗、熱心於娛樂的同志來組織、策劃。
（2）費用開支與後勤保障
本次活動的規模、費用應由總指揮確定後，由分管後勤的負責保障本次活動所需物品採購、會場布置、音響、標語、條幅、貴賓煙、打火機、菸灰缸、飲料、獎金、獎品、工作人員的到位和全程攝像，並組織2-3名有經驗的主持人。
（3）文藝娛樂節目的評比
活動小組組織制定娛樂節目的評比打分標準，確定評審，評審熟悉評分標準後，按標準進行評比打分，評出本次活動的單項獎和集體獎的獎項。
4.頒發獎金與獎品
由領導對受獎人員進行頒獎。
七、競賽獎項
1.先進衛生集體。通過一個月左右的衛生清掃，活動小組每周進行評比，衛生好的單位可評為先進衛生單位。
2.酒店金牌服務員。標準由活動小組組長與總指揮確定後實施執行。
勞動技能選手分金牌服務員和一、二、三等獎；文娛節目分個人、集體一、二、三等獎。
3.先進集體。被評上一、二、三等獎的部門可評為先進集體。
4.獎勵。金牌服務員獎勵現金500元，技術能手一等獎300元，二等獎200元，三等獎100，先進集體獎勵現金200元。
5.娛樂節目的獎項分1、2、3等獎，獎金同上。
八、評比標準
各參賽部門要根據實際操作、理論技術標準，制定評分標準和計分要求並在9月5日前交給活動小組，活動小組依據上述標準與要求，制定競賽流程，待基本確定後報給總指揮。總指揮簽字確定後分發活動小組成員和各相關部門實施執行。
九、參賽領導與嘉賓
決賽前本次活動小組應徵得總指揮批准，邀請中心領導和嘉賓；酒店中層以上領導無特殊情況均要參加。（邀請嘉賓待領導確定後列出名單由專人邀請）。
十、活動準備
待競賽日期確定後，本次活動小組就要確定有關人員對會場、場內、場外、主席台進行布置；對參賽人員的名單、參賽順序，參賽節目，節目順序進行周密安排，精心準備，以免出錯。安排好後還要進行仔細核對，一定做到萬無一失。
十一、競賽和娛樂節目活動程式
1.主持人開場白、宣布慶國慶70周年，xx大酒店勞動技能競賽和娛樂活動開始。
2.主持人介紹主席台領導與嘉賓。
3.中心領導致辭。
4.酒店領導（本次活動總指揮）講話。
5.應邀嘉賓講話。
6.競賽開始。
7.評審打分
8.酒店領導進行小結。
9.酒店自編自導自演的節目開始。
10.評審打分。
11.中心、酒店領導頒獎。
12.領導與受獎人員合影留念。
13.本次大賽閉幕。
清明節酒店活動策劃方案 篇5
一、總體目標
通過聖誕策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯繫，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
策劃內容1：
(一)聖誕、活動安排
1、平安夜聖誕晚宴、新年自助晚餐(西餐負責)
日期：20xx年12月24日
時間：17：30至23：30
地點：酒店一樓西餐廳和二樓多功能廳
價格：聖誕晚宴套票x元/人。(餐券由行銷負責設計、總辦負責製作，完成日期11月20日)
(1)娛樂活動：包括樂隊演奏、聖詩誦唱、歌舞表演、趣味遊戲等(人力資源部負責)
(2)遊戲活動：搞智力競猜遊戲，並以小額現金獎，獎品勵刺激參與和前來消費;
(3)聖誕晚餐：以西餐和傳統聖誕食品為主的晚餐
2、聖誕夜狂歡化妝舞會(西餐負責)
日期：20xx年12月25日
時間：17：30至23：30
地點：酒店二樓多功能廳及九樓多功能廳
價格：化妝舞會自助餐票x元/人。(餐券由行銷負責設計、總辦負責製作，完成日期11月20日)
(1)娛樂活動：聖誕音樂、化妝表演、狂歡派對、聖誕老人派送禮物
(2)遊戲活動：搞智力競猜遊戲，並以小額現金獎，獎品勵刺激參與和前來消費
(3)自助晚餐：以西餐和傳統聖誕食品為主的自助晚餐
策劃內容2：
1、元旦新年祈福晚宴(西餐負責)
日期：20xx年1月1日
地點：西餐廳
價格：新年祈福自助晚餐x元/人。
形式：
(1)以中式傳統食品為主
(2)具體選單另報。(西餐負責)
(3)娛樂節目：新年音樂、新年幸運抽獎(人力資源部負責)
(4)抽獎禮品：獎品種類另定;(財務部負責)
(5)酒店致辭x(總辦負責)
2、春節除夕晚宴(西餐負責)
日期：20xx年2月13日
時間：晚餐，17：30至00：30
地點：西餐廳
價格：春節除夕晚餐x元/人。
形式：
(1)以中式傳統食品為主;
(2)具體選單另報(西餐負責)
(3)娛樂節目：新年音樂、新年幸運抽獎(人力資源部負責)
(4)抽獎禮品：獎品種類另定(財務部負責)
(5)酒店致辭x(總辦負責)
3、“眾里尋她(他)千百度x”情人節晚宴(西餐負責)
日期：20xx年2月14日
時間：晚餐，17：30至晚上00：30
地點：酒店一樓西餐廳及二樓多功能廳
價格：情人節自助晚餐x元/人。
形式：
(1)中西式自助
(2)具體選單另報(西餐負責)
(3)娛樂節目：情人節甜蜜音樂及甜蜜活動(人力資源部負責)
(4)酒店致辭x(總辦負責)
二、聖誕、元旦節日裝飾安排
1、店外燈飾(由行銷部部負責設計、製作。工程部負責裝飾)
完成日期：20xx年12月1日
地點：酒店大堂
形式：
(1)製作酒店英文招牌;
(2)進行聖誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期：20xx年12月1日
地x點：酒店大堂公共場所部分
形x式：
(1)大堂西餐廳一側放置以聖誕童話為主題製作的觀賞點(工程部負責協助，美工製作)(2)大堂內放置一光纖聖誕樹(前廳部負責)
(3)大堂牆進行聖誕彩帶裝飾(前廳負責)
(4)大堂正門玻璃進行必要的聖誕裝飾合噴繪(客房部負責)
(5)大堂2樓上空懸掛聖誕彩旗(工程部負責)
三、營業點布置
完成日期：20xx年12月1日
地x點：酒店前台、西餐廳、咖啡廳、
(1)以小型聖誕樹、聖誕花、聖誕鍾、聖誕貼紙、聖誕公仔對營業場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計畫，統一審批採購，分發、分部門布置)
(2)用星星燈進行適當點綴(工程部負責)
四、新年聖誕卡(預計支出：x元)
(1)由行銷部負責設計，財務聯繫供應商，於十二月十日前印刷完畢
(2)由總辦牽頭，各經營部門及行銷部具體落實派發、郵寄工作
(3)派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起
五、禮品製作(預計支出：x元)
(1)由採購部聯繫聖誕禮品、裝飾品、供應商，並貨比三家(十一月十日前)
(2)由總辦和行銷部確定所要訂購的禮品種類、數量和贊助商的聯絡
六、內部宣傳
(1)由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及聖誕節的由來花絮以板報的形式向客房客人進行宣傳(十一月二十日前完成)
(2)各部門屬下員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓(十二月一日前完成)
(3)由人事部挑選服務員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓(十二月一日前完成)
(4)x由保全部播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛(大堂、客房)
七、酒店收益測算
(一)x收入方面
1、x西餐(12月14日至12月31日)x收入x萬元
(二)x支出：
1、裝飾費用約為x萬元
2、x自製成本約為x萬元
3、x其它費用約為x萬元
酒店整體支出合計約為x萬元。
通過以上分析，酒店從12月14日至12月25日圍繞聖誕、元旦等主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經濟效益和廣告社會效益。
清明節酒店活動策劃方案 篇6
「活動時間」11月日晚19：00-22：00
「活動地點」深圳市福田區彩田路五星級景軒酒店二樓西餐廳
「活動準備」首先，請帶著一份感恩的心情。
其次，請帶著一段感恩的回憶。
再次，請帶上一隻筆，用它來抒寫你的感激之情。
最後，請還帶上一份不要很貴重的小禮物（三十元以內）,用以感謝身邊給你帶來快樂的人。
最最後，請記得在自己帶的禮物中留下代表你的痕跡，奇妙而又美妙的緣分或許就在這不經意之中來到你的身邊。
「活動安排」
一、19：00開始簽到
二、19：30活動開始。
「活動內容」
a.自我介紹，每一個人講一個感恩故事。
b.嘉賓：張建勛牧師將在宴會上為大家系統的介紹感恩節的來歷；
“五月花”航船橫渡大西洋的故事等等...
以及我們平常聽不到的，最最安詳、溫暖的聲音“讚美詩”！
c.品味美味的感恩節大餐
清明節酒店活動策劃方案 篇7
一、微信行銷目的與意義
當下微信的用戶數已經突破4億，各行業企業紛紛開展微信行銷，酒店行業亦不例外。在酒店行業，布丁酒店和華住酒店的微信行銷做得最為出色，且取得了不錯的經濟效益。 開展微信行銷的好處如下：
（1）開拓市場宣傳新渠道，塑造企業品牌形象；
（2）增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶；
（3）及時推送酒店的各種促銷、優惠信息，吸引客戶預定。
因此，建議開通生活派酒店微信。
二、實施方法 開通微信公眾賬號
調查：華住酒店是各個分店註冊賬號，向關注酒店的冬粉傳送電子優惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數達到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信冬粉，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數4.7%，微信預訂占總預訂量5.3‰。
布丁酒店是微信系統嵌入酒店HTML5頁面，並接入布丁酒店後台，客人直接可以進行訂房。微信線上訂房功能，需有一定投資，做二次開發方可實現。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信冬粉已達到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上，微信用戶訂房尖峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員諮詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與遊戲類為主。
因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發展會員。當冬粉關注各酒店微信後，微信運營人員要通過一對一的推送向新冬粉介紹酒店的優惠促銷活動等，並不定期通過群發功能向冬粉們開展 更加直接的互動體驗。當各分店冬粉超過500，可以申請認證，提高公信力。
第二階段當生活派酒店達到一定規模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，並申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上，做深度的二次開發，開通線上訂房、微信支付等功能。
三、內容策劃
1.日常信息推送
微信內容以公司動態、促銷信息、互動活動為主。
2.長期促銷活動
方案：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優惠券
活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日
參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店
活動內容：關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優惠券，通過生活派酒店官方直行銷售渠道訂房並成功入住，立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。
清明節酒店活動策劃方案 篇8
一、活動時間：
8月6日
二、活動名稱：
“情系七夕、相約星際”
三、活動內容
3.1“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對：
酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閒桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。
3.2客房：
活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。
3.3餐飲：
銀河餐廳推出
277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)
577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、朱古力一盒)
777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)
月宮食府
凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。
四、實施細節
請採購部聯繫購買活動所需禮品(如：玫瑰花、朱古力、紅酒等)
請餐飲部出列不同的套餐選單，對餐檯餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，並按活動內容配合執行。
請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。
請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，並介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，並按活動配合執行。
策劃部設計製作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。
請宴會部提前做好派對現場的擺放，並配合策劃部、工程部對現場的裝飾。
五、推廣宣傳
酒店店內海報、單頁
酒店官方網站及友好連線網站
商都信息港漂浮廣告(一個月)
大河報四分之一彩版+600字軟文
時尚雜誌硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標客戶簡訊
六、費用預算
玫瑰花2元/支500支1000元
朱古力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)
高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)
精美禮品200元200個40000元(企業贊助)
條幅/海報80元
簡訊促銷0.04元/條60480條2400元
大河秀典演出門票贊助(100張內，超出置換)
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫存禮品
大河報、商都信息港、時尚雜誌約68000(全額置換)
合計：2500元(不含置換)
清明節酒店活動策劃方案 篇9
酒店行銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。
農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
2、自我分析：本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的硬體設備，且接近風景區和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由於本酒店在地理位置的優勢，所以競爭對手已經寥寥無幾，又因為本酒店的產品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、行銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。
4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
5、活動地點定於本酒店二樓宴會大廳。
6、活動時間定於農曆8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和行銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的客群最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保全必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六 、費用預算
本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。
七、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。
八、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的.推廣服務。
3、做好酒店的網站，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上行銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路行銷（最大的優勢是客群範圍大，花費少）增強酒店的知名度。
清明節酒店活動策劃方案 篇10
一、活動背景
“邵陽酒莊”是金六福酒業推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區上市。上市之後銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動，但由於影響範圍有限，效果平平。
為了能在短期內儘快提高“邵陽酒莊”知名度，增進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助5月8日“母親節”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節”概念，提醒漯河目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“邵陽酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的行銷目標。
二、活動目標
(一)提高“邵陽酒莊”在漯河地區的品牌知名度。
(二)提高“邵陽酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。
三、活動亮點
1、爭取首位效應，製造社會熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在漯河地區了解這個節日的人還不多。 “邵陽酒莊”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。並且在首次了解“母親節”的消費者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
“邵陽酒莊”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結。“邵陽酒莊”對“母親節”的提醒和推廣，可以引發其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區，製造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的行銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、活動流程內容
(一)、活動預熱期
漯河大多數人沒有過“母親節”的習慣，“邵陽酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節”，以及“邵陽酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
時間：5月1日——5月7日
內容：
1、特約500名品質監督員
為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特在漯河選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁、“邵陽酒莊”vip品酒卡(可在指定酒店免費領取“邵陽酒莊”兩瓶)，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作為“邵陽酒莊品質監督員”進行關係行銷，促進他們的主觀能動性，擴大“邵陽酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。
2、漯河有線電視台衛視台插轉廣告
5月1日~7日，在漯河有線電視台投放廣告，告知漯河消費者“邵陽酒莊”5月8日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛視台插轉廣告。
3、50家酒店免費品酒活動
5月1日~8日，選擇漯河市區50家中高檔酒店，在酒店大廳內設定“邵陽酒莊”展台，擺設小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展台周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節”當天，在該酒店內舉行的活動內容，並向消費者派發宣傳“母親節”活動的宣傳單頁。
4、漯河主要街道懸掛“母親節”內容條幅
5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，採用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。
5、傳送“母親節”親情簡訊;簡訊傳送活動內容。
5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者傳送“母親節”精彩簡訊，提醒消費者5月8日是“母親節”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過簡訊傳送活動內容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內容，以及開展活動的主要地點。
6、在漯河高檔消費場所派發宣傳單頁
5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。
(二)、活動執行期
經過前期的啟動工作，活動進入最終執行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。
時間：5月8日
內容：
1、《大河報》派送“母親節”精美夾頁
在漯河市區的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標消費者採取慶祝“母親節”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。
2、發布《內陸特區報》廣告
在《內陸特區報》發布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節”舉辦的活動內容，邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登徵文一篇。
3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。
4、母親過生日，額外送大禮
在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
五、活動評估
1、統計電視媒體發布日收視率，根據播放次數估算到達人次。
2、統計報紙媒體發行量，根據發布次數、傳閱人數估算到達人次。
3、估算過街條幅懸掛街道日人流量，統計到達人次。
4、估算酒店內日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統計到達人次。
5、統計5月1日——7日，在各酒店內參與品酒顧客人數，送出宣傳頁數量。
6、統計母親節當天，在各酒店內接待顧客人數、送出禮品數量。
7、統計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。
8、綜合以上內容，根據媒體到達數據和銷售數據統計，撰寫活動效果評估報告。
六、禮品套用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物(待定)：
七、媒體套用
報紙媒體
5月8日：《內陸特區報》1/4版，1次。(邵陽酒莊母親節活動隆重推出)(1)(2)(3)(4)
電視媒體
5月1日—7日：漯河有線電視台衛視插轉30秒。(母親節活動內容宣傳)
簡訊媒體
5月6日—8日：通過移動簡訊平台進行情感溝通，30000條/天;內容為母親節問候簡訊。
戶外媒體
酒店外條幅：50條
酒店易拉寶：100個
酒店櫥窗海報：500張
平面媒體
宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印
《大河報》dm單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印
八、媒體表現
平面媒體內容以及表現方式見附頁設計稿，在此略過。
報紙稿：(略)
dm單頁內容：(略)
宣傳頁內容：(略)
易拉寶內容：(略)
酒店條幅內容：娘，謝謝您的養育之恩!
電視稿：30秒
畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發出第一個詞語：媽媽。(背景音樂：《世上只有媽媽好》)
畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。
畫面三：一個五六歲的兒童走向幼稚園，揮手告別說：媽媽。
畫面三：一個八九歲的少年放學走出學校，跑過來說：媽媽。
畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。
畫面五：一個二十多歲的大學生身穿學士服，與媽媽相擁說道：媽媽。
畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。
畫面七：一個四十多歲的男人坐在老闆桌前，對著電話說道：媽媽。
畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等(旁白：媽媽，我們學會的第一個音節;媽媽，伴隨我們成長每一步)
畫面九：“5月8日”日曆特寫，突出頁面上“母親節”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恆。(旁白：感恩母親，母愛永恆。)
畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節。
畫十一：動畫字幕：敬請關注5月8日活動，詳情見5月8日《內陸特區報》(旁白：敬請關注5月8日活動，詳情見5月8日《內陸特區報》。)
(根據資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調整。)
簡訊內容：
a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。
b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價;寧可不長大，如果風華換來的是母親的白髮;寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。
c：感恩母親，母愛永恆。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳;青春禮：鮮艷康乃馨;長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內陸特區報》，或撥打諮詢熱線：
九、費用預算
報紙媒體：
《內陸特區報》：彩色1/4版，7000元/次，發布1次7000元
合計：7000元
電視媒體：30秒廣告片
30秒廣告片製作費：3000元
漯河有線電視台：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元。
合計：12100元
戶外媒體
酒店外條幅：100條，
酒店易拉寶：100個，
酒店櫥窗海報：500張，
合計：
平面媒體
宣傳單頁：10000份;
《大河報》dm單頁：13500份;
酒店櫥窗海報：500份;
賀卡：500份;
合計：
簡訊媒體
移動簡訊平台：
合計：
禮品費用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物(待定)：
合計：
活動整體策劃設計費用：總體費用的15%
費用總計：
十、活動執行細則
(一)活動預熱期：4月21日——4月30日
4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員;
開始製作平面印刷品;
開始製作易拉寶;
開始製作各類條幅;
開始製作電視廣告片。
4月27日：刊發《內陸特區報》有獎徵文專欄文章二;
驗收平面印刷品;
驗收易拉寶;
驗收條幅。
4月28日：驗收電視廣告片;
組織各酒店促銷員進行培訓;
4月30日：向各家酒店分發易拉寶、宣傳單，布置展台;
落實《大河報》夾送dm單頁事宜;
準備發布電視廣告片。
(二)活動啟動期：5月1日——5月8日
5月1日：各酒店品酒活動展開;
監測當日電視廣告片的播放效果;
5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員;
5月5日：將簡訊內容交付簡訊傳送公司;
組織宣傳單頁派送人員培訓，分發宣傳單。
5月6日：監測當日簡訊發布效果，進行調控;
落實《內陸特區報》8日廣告發布事宜;
開始在各大商場派送宣傳單頁。
5月7日：傳送禮品給各家酒店;
把在《大河報》中夾送的dm單頁交付投放單位;
各酒店懸掛條幅，布置展台。
(三)活動高潮期：5月8日
各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。
十一、培訓內容
(一)、活動內容培訓
結合活動整體方案內容進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解“母親節”送禮活動有關內容，包括時間安排、禮品設定、目標消費者選擇。
(二)、母親節知識培訓
結合宣傳折頁、dm單頁等進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解母親節的來歷。
(三)送禮活動標準說詞
當“母親節”活動目標消費者到達活動酒店，促銷人員按照以下內容對消費者表達節日祝福、介紹活動內容、送出禮品。
各位先生、女士：你們好!
今天是“母親節”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關愛，特地準備了鮮花和禮品送上節日祝福，現在有請在座的母親接受我們的祝福!
(母親起立，送上康乃馨)
您好!這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗!
(送上木梳)
這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿!
另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認後，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎?
a：(回答不是)那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節”!
b：(回答是並出示身份證確認，送上生日禮物)祝您生日快樂，萬事如意!
現在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節”!
c：(回答是，但沒帶身份證)我們的活動截止今晚八點半結束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發票到“邵陽酒莊”展台處領取生日禮物，我們歡迎您的到來。現在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節”!
清明節酒店活動策劃方案 篇11
母親節最早是古代的人都會舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬。後來，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。
一、活動目的
1.母親節的由來：
在美國，最早關於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，並在波斯頓等地舉母親節的集會。
1907，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之後，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。
2.活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業形象。
二、活動時間
x年x月x日。
三、活動主題
“母親節我最想對母親說的一話”活動。
四、活動內容
因為母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出於企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。
在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。
註：a、活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。
b、廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。
c、配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五、活動宣傳
1.文案題目：“母親節我最想對母親說的一話”活動
2.文案正文：母親節，你為母親準備了什麼禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過於全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕鬆的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這都為你準備好。
您送給母親最貼心的祝福，送您最貼心的服務。
3.宣傳方式：pop宣傳海報，條幅。
清明節酒店活動策劃方案 篇12
冬意漸濃，年終最為顯要的節日——感恩節(11月26日)，聖誕節(12月25日)以及新年(12月31日)行將接踵而至。靜安餐廳將推出多款節日套餐，當此佳節與摯愛和家人共度生命中愉悅而愜意的篇章。
靜安自製燉肉中午套餐
寒冷時節，當與家人團聚，美餐。具有濃郁家庭氛圍的“自製燉肉”自11月5日起登場，配以精選家藏葡萄酒(紅或白)，予人以難以忘懷的馥郁體驗。
自製燉肉：11月5日-.12月31日期間，每位人民幣180元，
僅限每日中午至下午2時30分於靜安餐廳及長吧供應
感恩節——與家人同享馥郁體驗
感恩節來臨之際，靜安餐廳主廚dane將親自為賓客準備了感恩節晚餐選單，邀您於您的家人朋友共享。
感恩節晚餐套餐：晚7時-10時30分 每位人民幣588元 包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒
聖誕節——品味傳統歐式聖誕美食
對於傳統的聖誕佳節，靜安餐廳將在12月24日以及12月25日準備了鵝肉和火雞等各種菜式。
平安夜三道菜晚餐套餐：每位人民幣888元(配葡萄酒)
聖誕日，應當與家人和知己共同度過這溫暖而美妙的一天，也將成為記憶中最美好的記憶片段。
聖誕日三道菜午餐：每位人民幣688元(配葡萄酒)
聖誕日三道菜晚餐套餐：每位人民幣888元(配葡萄酒)
清明節酒店活動策劃方案 篇13
七夕情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：
一、活動時間
20xx年x月x日
二、活動名稱
情系七夕、相約
三、活動內容
愈夜愈美麗、七夕不孤單大型郎才女貌親密約會派對：
酒店南廣場xx平方精心布置，擺放各種休閒桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。
客房：
活動當天特別推出七夕特價客房，一號樓高級大床房xx元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。
凡活動當天，在消費滿xx元，即可獲贈玫瑰花一支。
四、實施細節
4.1）請採購部聯繫購買活動所需禮品（如：玫瑰花、朱古力、紅酒等）
4.2）請餐飲部出列不同的套餐選單，對餐檯餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，並按活動內容配合執行。
4.3）請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。
4.4）請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，並介紹相關內容；請房務部領取相關禮物，並按活動配合執行。
4.5）策劃部設計製作派對入場券（抽獎券），大堂海報及相關宣傳。
4.6）請宴會部提前做好派對現場的擺放，並配合策劃部、工程部對現場的裝飾。
五、推廣宣傳
酒店店內海報、單頁
酒店官方網站及友好連線網站
商都信息港漂浮廣告（一個月）
時尚雜誌硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標客戶簡訊
清明節酒店活動策劃方案 篇14
一、活動目的
國慶節是我們民族僅次於春年的歡度盛會，而今年的國慶節的農曆日期恰好與中秋節相連。國慶馬上迎來小長假。對於酒店來說更是一次難得的促銷機會。將國慶節與國慶節結合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅遊市場。進一步擴大景區的市場影響力。
二、活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、定價策略
1.飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和國慶節相關的一些飯菜的價格，可採用打折的方式。
2.針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3.國慶節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。
4.其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在國慶節的前後達到。
五、行銷策略
1.製作專門針對國慶節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送（價格不需要太高）。
2.如果一家人里有一個人的生日是x月x日或者x月x日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦國慶節套餐（套餐不打折扣）。
3.如果手機和固定電話號碼尾號是或，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優惠。建議給他們推薦國慶節套餐（套餐不打折扣）。是酒店直接聯繫一下這些人。
4.在飯後贈送一些和國慶節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。
六、活動方式
1.客房
活動期間單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠。
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。
活動期間入住賓客免費贈送果盤一份。
活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。
如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。
每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張。
2.餐飲
活動期間推出黃金套餐：
合家團圓套餐：388元。
財富團圓套餐：688元。
良朋相聚套餐：588元。
活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜。
活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份。
如果一家人中有一個人生日是x月x的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優惠（不含贈券、特價菜）。
活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房（商務套）一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關於國慶節菜品，月餅等。
3.推銷貴賓卡充值；推銷折扣卡辦理。
七、活動時間
八、廣告配合方式
1.背景音樂：以國慶、國慶為主題。曲目高雅。
2.門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。
3.酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。（節日結束後可以用於元旦、春節等節日）。
4.酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用於突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。
5.顯示屏循環滾動播出節日活動主題。
6.媒體宣傳：壽縣電視台、網站、宣傳單頁、毛集電視台、鳳台電視台、百度網頁、新浪網頁、萬景旅遊網。
7.提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網路宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到的效果。
九、前期準備
1.促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內容及內容。
2.加強服務人員的服務意識及操作規範培訓。
3.各部門加強節日之前的統籌協調工作。
十、中期操作
行銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。
採購部：負責活動所需要商品的組織、到位。
財務部：負責活動所需預算資金的到位。
前廳部：對部門人員的通知、培訓。並提前向酒店顧客宣傳、諮詢、解釋促銷活動內容。
餐飲部：對部門人員的通知、培訓。並提前向酒店顧客宣傳活動內容和套餐優惠政策。
辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突發情況的應急指揮。由行銷部對節日禮品的發放。
酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
十一、費用預算
1.寫真展架：60*2=120元（3個）
2.八角燈籠：
3.彩色氣球：（2個）
4.宣傳單頁：（100份）
總計：
其他：意外防範、效果評估。
作為一個黃金小長假，除了國慶的合家團圓是個賣點之外，還有周邊城市的旅行團隊可以帶來一定的消費。另外，婚慶也是此次活動的賣點之一。如果宣傳和服務到位，此次活動收益將會是平時2倍以上。通過此次活動，也可以提高酒店的知名度和當地的影響力。提高顧客回頭率。保證相對穩定和較高的開房率。為達到此目的。必須加強酒店的軟硬體配套服務。
清明節酒店活動策劃方案 篇15
一、母親節活動背景
為了能在短期內儘快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件，以“----”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“----”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的行銷目標。
二、母親節活動目標
(一)母親節促銷活動方案 提高品牌知名度。
(二)提高目標消費者當中的指名購買率。
三、母親節促銷活動方案 母親節活動亮點
1、爭取首位效應，製造社會熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在漯河地區了解這個節日的人還不多。 “----”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。並且在首次了解“母親節”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
“----”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區，製造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的行銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、母親節活動流程內容
(一)、活動預熱期
大多數人沒有過“母親節”的習慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”，以及“----”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
時間：
內容：
1、特約500名品質監督員
為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作為--品質監督員進行關係行銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應。
2、有線電視台衛視台插轉廣告
有線電視台投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛視台插轉廣告。
3、50家酒店免費品酒活動。
清明節酒店活動策劃方案 篇16
一、活動目的
通過聖誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯繫並引導消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、活動內容
（一）大堂內活動
1、活動時間：x年12月23日至12月24日
（1）節日頌歌：酒店上空飄揚著優美的聖誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的聖誕歌曲。23日—24日於每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽演奏歡快音樂，享受聖誕老人帶來的祝福。
演職人員：待定
（2）聖誕派送：聖誕老人背跨一個禮品包，禮品包內放滿繽紛的糖果、朱古力，巡遊於酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。
聖誕老人人員名單：待定
時間安排：12月23日至24日早8：30— 17：00大堂及各區域輪流派送。
（3）聖誕銷售
在酒店大堂聖誕區域內，準備琳琅滿目的聖誕禮品。包括設計精美的聖誕飾品，糕點師精心製作的朱古力、糖果、糕點等。還有更多的聖誕傳統禮品供客人選擇。
要求：聖誕精緻禮品、朱古力、糖果由財務部負責購買，
餐飲部負責製作聖誕糕點，在咖啡廳提供展櫃，禮品、糖果、糕點等由咖啡廳服務員負責出售。
（4）聖誕募捐：在酒店大堂放置一棵聖誕樹，邀請來賓購買許願卡，許願卡售價10元，將其懸掛在聖誕樹上，並許下來年美好的願望。活動所得款項將全部贈予敬老院的老人們，用以幫助弱示群體，並當場將錢投入捐贈箱。
（二）酒店大型主題活動
12月23—24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節目紛至沓來;幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統聖誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡。聖誕大餐以西餐為主，包括（高檔海鮮、燒烤等）
1、活動時間：x年12月23—24日 17：00—21：00
2、活動內容：X大酒店將繽紛呈現奢華盛宴帶來的聖誕魔力。唇齒留香的聖誕火雞、融會傳統及新派的中式美食盛宴、酒店特製的各式精美糕點、配上精彩絕倫的現場演出，將一份濃濃的聖誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時，酒店還為來賓精心準備了令人心動的超眩大獎。請加入狂歡人群，在夢幻般誘人的聖誕氣氛中盡情享用聖誕晚餐。
活動售票：全員售票。
票價：成人 499元/位 兒童 188元/位（兒童1、2米以下不收費）不參加抽獎
簽到台及廳內展檯布置：乳白色的檯布、擺放著聖誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。（*廳門口設簽到處，桌上擺有簽到牌，由行銷部人員負責簽到）。廳內布置紅酒展台，推出店內紅酒品牌，可按杯出售。餐飲部負責布置。
用餐形式：自助餐（神州廳 長條桌 人 國信廳 長條桌 人）
流程安排：16：30—17：00 在晚宴開始前播放聖誕歌（輕音樂）
服務人員頭戴聖誕帽，給予每桌客人先上一盤別致的聖誕點心，周圍擺上各式各樣的糖果。
17：00（由行銷部人員及大堂副理及領位負責引領客人）參加活動人員進場就餐。
18：00餐飲工作人員擺放聖誕蠟燭同時將宴會廳內燈光關閉。等待由工作人員扮演的聖誕老人、天使出場。
聖誕老人、小天使分別站於舞台兩側後方，待聖誕音樂響起後隨著音樂伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時將手中小禮品拋向觀眾，把觀眾參與活動的激情調動起來。
18：00—18：05聖誕老人、小天使發放禮品及由主持人講述聖誕節的來歷同時宣布晚宴開始，並介紹酒店聖誕節特色活動，主持人介紹時需將燈光開啟。
18：05—21：25 節目安排
註：節目未定
三、活動籌備
1、酒店大堂及活動現場由行銷部負責。
2、酒店活動獎品由採購負責。
獎品：
特等獎： 1 （ 名）每天一名 鋼琴一架
一等獎： 2 （ 名）每天二名 品牌手機一部
二等獎： 10 （ 名）每天十名 高級床上用品
三等獎： 20 （ 名）每天二十名 免費房券
3、活動現場設在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置 人席位，燭光晚宴（由餐飲部負責）。
4、製作精美宣傳冊和媒體宣傳（由行銷部負責）。
5、酒店一切布置用品（由行銷部和採購共同完成）。
註：1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區域明確分工指定專職負責人員。
2、工作人員均頭戴聖誕帽及身配聖誕裝飾物為客人服務。
3、財務部負責將中獎者票上籤字蓋章。
四、活動預算
1、門票預計收入18—19萬，兩天預計36—38萬
2、支出費用（兩場）
（1）場景布置（大堂、各營業點、活動場地等）2萬
（2）演出公司及場地效果7萬（兩場）
（3）自助餐成本（兩場）7—8萬
（4）獎品3萬
費用總計20萬
五、銷售方案
銷售方式：全員銷售
（1）11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。
（2）鼓勵全員銷售，每售一張聖誕餐券給予50元的獎勵。
（3）凡事在12、23—24日購票的賓客可享受當日客房4、5折的優惠。
清明節酒店活動策劃方案 篇17
第一章市場分析
一、經營現狀
兵家言“知己知彼，百戰不殆”，面對今日競爭之激烈現狀，我們更應認清自身情況，揚長避短、創新提高，才能贏得市場主導地位，贏得客戶滿意。
1、產品情況：目前酒店能提供的產品有客房、餐飲、康樂和會議，能夠滿足政務接待，商務接待和散客預訂。
2、雖然目前產品的組合還沒有達到預期的收益，主要存在的問題有：
①、酒店產品組合打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協調還存在較大的問題。
②、目前酒店服務人員主動服務意識不強，不能急客人之急，想方設法為客服務;服務水平有待提高，服務流程不暢，造成賓客滿意度無法提高。
③、酒店特色比較少、產品單一，亮點產品不突出
二、市場調查
我們推測20xx年崇州酒店市場將迎來非常行業嚴冬。其主要原因是國家大力推行“開短會”“勤儉節約”的行政要求，這將大大的減少政務接待和商務接待的數量和消費量。但是此政策將會推動社會的平穩發展，人均收入的提高，消費水平提高和消費理念轉變，大大的提高了對高星級酒店消費的需求和欲望。20xx年崇州市將大力發展高新工業園和快速交通的發展也會給酒店帶來商機，很多企業需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。
三、競爭對手情況
隨著消費市場情況的看好，酒店業的同行數量也在急劇增加，目前崇州共有星級賓館2家(其中四星級1家，三星級酒店1家)。
①、崇州大酒店：三星級酒店;服務項目全面，裝修比較豪華，設施設備較好，擁有80餘間(套)客房、擁有大型會場、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的，穩定的政務接待客源和商務客源。
②、惠豐酒店：四星級酒店;位於街子古鎮服務項目全面，裝修豪華，設施設備較好，擁有50餘間(套)客房、大型會場、豪華餐廳、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的，較穩定的政務接待客源和高端商務客源。
③、溫江費爾頓凱萊酒店：新五星級酒店：位於溫江市中心距離我酒店不到30公里，擁有360餘間客房、大型會場、豪華餐廳、康樂設施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。
四、SWTO分析
優勢：
1、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店，也是個新酒店設施設備完善高級。
2、客房、餐飲、康樂三大主要營業場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高。
3、一年的經營中已取得大批穩定客戶。
劣勢：
1、客房部份：五星級酒店的價格在崇州地區比較高。
2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場占有份額較低特別是散客消費。
3、服務水平：整體服務水平沒有達到5星級酒店標準，服務隨意性大、服務流程較亂。
機會：
1、崇州市大力的招商引資將打造新工業城市，勢必會對酒店業帶來一定商機。
2、在崇州市區域內暫時無同級別酒店競爭。
威脅：
1、周邊區域酒店業發展迅速，銷售渠道已經發展大崇州市區域。
2、餐飲缺乏有效舉措，在市場有已有些許不良口碑。
3、服務水平未達到5星級酒店要求。
第二章目標任務
作為崇州星級酒店的領軍者，我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形象，作為同等重要的工作對待，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實現酒店20xx年酒店各項目標任務。
1、經濟任務：20xx年酒店營業目標任務為2250萬元，其中客房部完成營業收入1050萬元，餐飲娛樂部完成營業收入1250萬元，
2、品牌任務：提升服務量和管理力量。營造熱情、溫馨、高雅、特色高星級城市酒店形象。打造崇州最優質酒店。
3、客源任務：依據市場現狀，20xx年我們仍將酒店目標客戶群定位在以商務接待和宴席接待為主，政務、中、高端散客消費為輔。
其具體細分為：
①商務消費團隊：營業額發展到40%以上，占酒店總收入的40%—50%之間。
②政務消費團隊：完美的接待政務團隊，營業額有望達到5%以上，占酒店總收入的5%-8%之間。
③宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的40%。
④旅遊團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5%
⑤散客接待：力爭達到酒店總收入的10%
第三章行銷方案
20xx年的銷售，經營重點圍繞在“一個重心兩個基本點”上，即以協定為重心，抓好散客和宴席兩個基本點建設，兩手都要硬。圍繞高質量的協定客戶，設計量身打造的專門包價，開放思維努力增加酒店產品。同時細節量化營業指標，調動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。
一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象
崇州酒店業的領導者就應是大眾耳熟能詳，代表崇州形象，具有強烈社會責任感的企業。因此，我們要做到：
1、拓展受觀注面：在一些特殊的節日推出大型促銷活動，在拓展酒店產品的同時拓展酒店的受關注面。
2、擴大酒店宣傳區域：我們要將宣傳區域不僅限於崇州行政區劃分內可在目前已開通的成溫邛高速沿線設定平面宣傳欄。銷售人員大力發展溫江、大邑、邛崍的企業客戶以提升酒店在外地來崇州消費者群中的影響。
3、加強網路宣傳：一是與政府一些入口網站協作進行宣傳，二是加強與商務預訂網站合作加強宣傳。
二、加強客戶開發、不斷擴充客戶群
酒店客戶總是沿潛在→開發→合作→發展→休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發新客戶來進行補充，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：
1、穩定接待政務客戶，不因消費標準的降低而在服務上打折。
2、加強旅遊、會議、婚慶客戶開發：加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社、會務接待、婚慶公司的合作力度，與成都、溫江、邛崍的大型旅行社建立合作關係;另一方面加強與網路訂房機構加強合作，藉助其強大的銷售平台，實現散客消費的提升。
3、加強個體、企業客戶開發力度：隨著耒城經濟發展的提速，諸多行業湧出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產、醫院、大型糖菸酒企業和家居企業為代表。20xx年我們將定專人負責此行業的個體、企業客戶開發。
三、融洽客店關係，穩固客戶群
在工作中我們應堅持視客人為朋友，從細節著手，急客人所急、服務於客人所需，以情留客、以心留客。
1、加強跟辦力度，對每一個會議或團隊，負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務，加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協助到離店歡送一一落實到位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關係。
2、每天上午8：00—9：00，派出一名銷售代表到總台協助總台工作，既可以提高總台工作效率，又能收集賓客意見。
3、每次大型宴席，派出銷售代表進行現場客戶滿意度調查。
4、加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協定單位進行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象;不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待後由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進行面對面拜訪;不定期問候是指節、假日對客戶的簡訊或電話問候。
四、加強階段性銷售活動開展，提高酒店營業收入。
崇州酒店業營業高峰期主要是年初工作安排團隊(1—3月份)，年中工作小結和上級檢查團隊(7—9月份)，年終工作總結和上級檢查團隊(11月至次年1月份)、學宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黃金周(“五.一”、“十.一”)等等。我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計畫、認真執行、努力開展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入。
五、強化餐飲銷售力度，提高餐飲質量和提高市場占有率。
行銷角度建議20xx年餐飲應該提高菜餚研發、服務水平和製作保障三部分的能力。由菜餚研發為龍頭投入足夠力量圍繞年度經營重點開發婚壽宴產品或者主題餐飲產品，根據產品加以充分培訓推廣提升服務的藝術性、趣味性;根據產品配合廣告宣傳保障以及有效行銷手段實施爭取在20xx年上半年內在崇州消費市場產生影響。繼而根據可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向，對廚師隊伍進行主題化、規範化操作。形成自己的體系。
六、細節量化營業指標、調動員工積極性
20xx年，我們將加大營業指標量化工作。首先將營業總額分為協定單位，個體類客戶消費，總台散客收入，餐飲宴席或散客消費，然後將各項任務額分至相應銷售人員。按每天為單位進行月統計、季分析、年總結的方式進行。
第四章每月行銷工作計畫
根據淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場特性，制定各月份工作重點。
一月份：
1、完事春節銷售方案並執行，加強春節期間的團、散預訂。
2、拜訪協定單位，發放春節賀卡。
3、加強春節前各單位總結會的會議促銷.
4、除夕和新年初一對所有協約客戶和潛在客戶簡訊或電話問候.
二月份：
1、年度第一次市場市場全面調查。
2、年度第一次協約單位拜訪。
3、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。
4、收集建築、醫藥行業潛在客戶信息。
5、開發新客戶3家。
6、第一次員工培訓。
三月份：
1、加強對本地市場調查，進一步調查餐飲、客房的價格。
2、加強各協定單位的拜訪，建立穩固的客源渠道。
3、與周邊企事業單位聯繫，至少簽定10個單位。
4、對家居、糖菸酒企業進行拜訪，新簽訂不少於5家。
5、計畫“三八婦女”節的行銷方案。
四月份：
1、一季度經營情況分析。
2、年度第二次市場調查。
3、對成都、崇州、溫江、大邑、邛崍進行大力挖掘潛力客戶，開發拓展新企業客戶。
4、酒店內部質量調查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。
5、發展新客戶20家，發展外地協定單位50家。
6、做好“五一”節促銷方案。
五月份：
1、做好“五、一”專題促銷接待。
2、做好婚慶促銷於接待工作，於婚慶公司合作辦理小型婚慶展
3、年度第二次協定客戶定期拜訪，主要了解客戶消費客戶消費傾向。
4、“五、一”節簡訊問候客戶。
5、發展新客戶5家。
6、成都周邊城市同行業佼佼者聯繫建立合作關係。
7、“端午節”主題禮品和“端午宴”的促銷方案。
六月份：
1、與各單位加強聯繫，挖掘半年工作總結消費機會。
2、兩次客戶問候。努力把無效協定客戶轉變成有效協定客戶。
3、在西餐廳做“六一”節促銷活動。在中餐廳進行“端午宴”的促銷活動，禮品的促銷。
4、發展新客戶10家。
七月份：
1、二季度經營情況分析。
2、第二次酒店內部質量調查，協定單位接待意見收集和消費傾向調查核實。
3、兩次周末簡訊問候。
4、年度第三次協定客戶定期拜訪，主要了解客戶黨消費傾向。
5、做好“謝師宴”行銷方案與執行推廣並開展接待工作。
6、發展新客戶5家。
八月份：
1、搞好“謝師宴”銷售和接待工作。
2、搞好軍區銷售和政務接待。
3、年度第三次市場調查。
4、策劃“中秋”節客戶拜訪和銷售方案並執行。
5、簡訊客戶問候。
6、發展新客戶5家。
7、加強旅行社、婚慶公司、政務接待的聯繫。
九月份：
1、兩次簡訊問候客戶。
2、加強婚宴銷售工作。
3、實施中秋銷售和拜訪。
4、制定“十一”黃金周銷售方案並執行。
十月份：
1、三季度經營情況分析。
2、加強旅行社聯繫，抓好高端散客的銷售。
3、密切關注“十一”黃金周的預訂、入住率和房價情況。
4、年度第四次客戶定期拜訪。
5、開發新客戶10家。
十一月份：
1、第三次酒店內部質量調查。
2、聖誕節和元旦節策劃。
3、對市場進行深入調查制定20xx年銷售計畫。
4、制定年終工作總結會議銷售方案。
十二月份：
1、加強行銷年終工作總結會議。
2、年度第四次客戶定期拜訪。
3、聖誕節、元旦的全面促銷。
4、春節銷售策劃。
5、四季度經營情況分析。
6、向所有客戶簡訊或電話問候“元旦”。