有關行銷的策劃方案 篇1
一、市場調查與分析
1、市場背景
（1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消
費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多。飲料水分為純淨水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。
（3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在已開發國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2、競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂百氏28.56％；第三名娃哈哈15.74％。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、
娃哈哈相繼在湖北搶灘登入建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48.89％，偶爾購買者占48.15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4、珍硒泉面市會面臨的`一些問題
(1)、小投入、快產出問題（OEM模式下的產品質量管理）；
(2) 、產品定位、產品品牌化、市場化運作問題；
(3) 、銷售模式選擇及銷售隊伍組建；
(4) 、如何突出產品特點，運用網媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴散，提高產品知名度、美譽度不高問題；
二、出路突破
1、產品定位：養身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；
2、產品定價：保健類時尚消費品（超出傳統水電範疇）；
3、渠道模式：會員制（經銷商會員+消費者會員）；
4、行銷模式：通過會銷（引入直銷模式）、體驗式消費（主要針對消費領袖以政府高管、商界領袖、行業專家和星級酒店會所為第一消費體驗階層，通過他們的口碑效應，影響和帶動周邊高端人群消費）；以限量供應，飢餓行銷方式吊足消費者的胃口；以事件行銷推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準高端商務區、別墅度假區，星級高檔酒店，建立體驗銷售中心，在產品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀念版等）展示企業形象和產品功能。
5、組建專業團隊，對會員經銷商和消費會員進行培訓。實行劃區招商模式，建立自己的銷售網路。
6、運用現代網路終端（微信等雲科技）PC、 MB和其他平面媒體相結合的模式，進行市場的快速覆蓋與推廣。
三、戰略規劃
1、戰略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純淨水、礦物資水的界限，不打價格戰；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值，明晰消費者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會倡導健康飲水的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。
2、戰略步驟：樹立品牌，做行業老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3、戰略部署：以重慶為大本營，以京、津、滬等為重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4、品牌形象定位：健康、快樂、活力、高端！
5、核心產品三層次：第一解渴；第二養身；第三品質（身份象徵）。
6、消費入群定位：具備高消費能力人群。
四、行銷策略
（一）行銷理念
1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質的你帶來健康。
2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超值享受；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。
有關行銷的策劃方案 篇2
想要在工作上為自己定下更高的目標和要求，我們需要儘快的思考並構思自己的工作計畫了。制定工作計畫可以讓人養成良好的習慣，有沒有撰寫工作計畫的秘訣與訣竅呢？你不妨看看[計畫推薦]行銷計畫篇一，大家不妨來參考。希望你能喜歡！
一、建立酒店銷售公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的'客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終計畫在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源
今年行銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善XX年市場行銷部銷售任務計畫及業績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二。三。四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧。積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體。會議。客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門密切配合，根據賓客的需求，充分發揮酒店整體行銷活力，創造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，銷售部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造行銷部的新形象。新境界。
有關行銷的策劃方案 篇3
一、策劃目的
由於受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年巨觀調控有望適度放鬆，GDP增速溫和上行，隨著9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的行銷環境狀況
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把行銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對於消費者，在未來的時間裡，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
三、市場機會
1、行業分析
隨著汽車工業的迅速發展，隨著中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成
為了人們日常出行的主要工具，像冰櫃、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以湧出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。
四、行銷目標
追求利潤的化是企業的最終目標，但是利潤化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作夥伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。
五、行銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裡接受能力，當我們的價格高於某一界，消費者難以接受，如果低於某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的'青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電台廣告，報紙雜誌，簡訊平台電台廣告以及簡訊平台宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、行銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後行銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
有關行銷的策劃方案 篇4
一、汽車網路行銷狀況分析
目前國內汽車企業對網路行銷模式還處於實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網路行銷指導策略。一些汽車企業只習慣於沿用過去傳統實體市場的行銷策略，不熟悉與網路行銷相適應的行銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網路行銷的諸多優勢在國內汽車行銷中尚未體現出來。
網路行銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市場行銷的高級階段，是網路行銷的基礎與靈魂。網路行銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規範化的動作系統，品牌實力還有待提升。
網路行銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，藉助網路技術做做網路廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網路業務根本不能等同於網路行銷。企業只有通過大力探索各種具體的行銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網路資源，並不斷向網路行銷靠攏。
二、網路行銷現狀分析
目前網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、行銷網路（需要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（行銷網路不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、螢幕保護、經典圖片；有一個線上遊戲，都是Flash的很簡單的遊戲，有一個《風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定製郵件信息的功能。
三、競爭對手網路行銷狀況調查分析
競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：
1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和差不多，在主頁沒有找到線上諮詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。
2、本田：線上諮詢、購買諮詢、售後服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比多了購買諮詢、售後服務、感想及意見建議。
3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到線上諮詢之類信息。
4、上海通用：線上聯繫、產品召回管理（具體情況不清楚，介紹連結無效），整體以介紹產品為主，多出連結無效。
四、網路行銷目的：
使更多人了解，人們更了解，更加關注，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。
對於汽車企業來說，沒有比網路更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業採用部落格的網路行銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的。也應該走在了汽車行銷模式變革的浪尖。按照部門對於銷售環節的整體統計，複雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網路訂購的模式，在國內汽車銷售中，可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加的利潤率。
五、網站策劃分析
（一）對公司網站的建設
1、增加FAQ：目前只有線上諮詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用線上諮詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客儘快解決問題且可以節省諮詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有《風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過遊戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對汽車的認識。
3、提供申請試駕：購買汽車的人只要登入其規定的網站，在看過汽車的詳細資訊後，便可以向的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到的電子回復函件後，購車者便可以在指定的4S店預付訂金，在根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4S店最後將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與行銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的行銷模式，對於而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格，公司在國內率先通過網路客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用後的信息反饋到公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況。
4、部落格宣傳：把企業部落格的介紹及連結放到主頁上，讓更多人了解該部落格，更多人直接與對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了部落格公關在網路行銷這的巨大作用。汽車通過網路會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與汽車對話。藉助於這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過部落格，的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
（二）建一個社區——線上
建一個社區成本不大，經費主要花在社區的推廣上，而且有汽車做為強大後盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，推廣只需附加在企業產品推廣中即可，故可不算在社區建設經費中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平台，這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，還可以將經營模式和方針在網路環境中重新規劃整合一番，使企業行銷體系與網際網路的各種功能有機結合成新的網路行銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引並留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實現和網民更好的互動，所以社區應該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的部落格，還有就是音樂、影視、遊戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社區要根據網民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。
六、網站推廣方法
第一階段：建設好網站後利用某款新車的推出期間舉行網上遊戲或者調查即得購車優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽主頁。
第二階段：在吸引了網民之後立即推出線上，在的所有廣告中加上線上的廣告內容，社區方面與遊戲運營商、某些軟體經營商聯手合作，通過線上限量向網民提供某些遊戲、收費軟體產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。
總結：
一個網路行銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。
以個別網路推廣公司的力量是有限的，即使用上網路所有渠道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯繫，帶動推廣的速度與範圍的擴大。通過在網路、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的`效果。
對於網路視頻行銷，是一種很好的新型行銷模式，優酷、土豆等視頻網站發布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網路行銷推廣的一個強有力途徑。
關於市場行銷策劃方案5
一、活動主題：關愛家庭你我他——抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送，關愛家庭你我他"活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎--專櫃產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的桌球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場DM。
5、現場POP廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外SP：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭："祝××公司7月出口行業第一"；"祝消費監控專櫃隆重開業"
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了"事半功倍"效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1-2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。 2、社區促銷定位
1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
社區活動：
A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區內
C時間：在專櫃開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N（N依據實際情況來確定），"一"為社區內主宣傳點，"N"為次宣傳點。
E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的"模樣"，家的靈魂，家的內涵；要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這裡要"入鄉隨俗"，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到"家"的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
活動內容：
在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容：確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次。
社區宣傳點：要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
有關行銷的策劃方案 篇5
一、活動目的
借國慶佳節，舉國同慶之際，拉動市場銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。
二、活動主題
“國慶同慶，家樂家家樂”
三、活動時間
9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣傳期)
四、活動形式
贈送;抽獎。
五、活動內容
1、促銷活動期間，凡是購買酒國慶禮盒，即可獲得茶盒一份。
2、促銷活動期間，凡是購買酒一箱，即可贈送葵花油一桶。
3、促銷活動期間，凡是購買酒系列，買一贈一。
4、促銷活動期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動。
一等獎：筆記本一台
二等獎：舞台劇門票一張
三等獎：mp3一台
同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一台。
六、活動宣傳
1、宣傳單，DM單派送。
有關行銷的策劃方案 篇6
促銷主題：
聖誕歡欣盡在星星書店
促銷活動時間：
12月11日——12月26日
廣告方案：
雪花飛舞中，身穿紅袍的聖誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨星星書店;
紅白相間的色調，閃閃發光的聖誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象徵著平安與幸福;
映襯在其中的x雪蓮花，聖潔無暇，與整個聖誕節的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個聖誕節格外的迷人……
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及x精心籌備地聖誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
聖誕小天使選拔
節日期間x將選拔10名小朋友為x今年的聖誕幸運小天使，參加12月25日26日星星書店舉辦的各項聖誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到x一樓服務中心報名。x將根據報名先後，擇優錄用。
聖誕小童星徵召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚星星書店舉辦的“幻彩聖誕”狂歡晚會，使自己得到鍛鍊成長，同時還可贏取精美的聖誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到x一樓服務中心報名，x將根據報名先後擇優錄用。
聖誕謎語有獎竟猜
節日期間，逢周六周日，x將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨星星書店即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
聖誕老人播撒福禮
聖誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨星星書店就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日裡收穫一份特別的驚喜!
聖誕x送您驚喜
★每日一物低價購：節日期間，星星書店每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨星星書店就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
★引爆人氣大優惠：歡樂聖誕，星星書店各種特色小吃、休閒食品以及聖誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種商品優惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的聖誕節。
★即時驚喜摸彩送：節日期間，當日星星書店購物滿50元即可參加聖誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什麼送什麼，即摸即送，驚喜歡樂。
聖誕節到來之際，星星書店恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
宣傳計畫：
1、店內外裝飾
12月11日前，完成聖誕氛圍的營造
2、 DM廣告
12月10日前印製好，並開始發放
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
有關行銷的策劃方案 篇7
1、背景簡述
x集團股份有限公司的旗下產品飲料，又稱(又叫)源自，中文翻譯為用麵包發酵釀製的碳酸飲料，採用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為(大麵包)釀造的飲品。是以山花蜜、啤酒花、穀物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌複合發酵釀製而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“啤酒”、“可樂”、一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品採用生物工程技術，以xx大麵包()、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
是一種具有特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定製作網路廣告宣傳飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇網路廣告策劃方案。
2、市場分析
是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。並且，口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高飲品的銷售，積極地宣傳文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。
3、網路廣告創意及網路廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫遊戲產業高度發展，已經進入資訊時代的發展鼎盛時期，網際網路的套用，使文化傳播更快速，更便捷，並為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“冬粉”。圖書、報刊、電影、電視、音像製品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及遊戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、網際網路之後的又一新興朝陽產業。
據統計，目前有50多個城市宣稱要建設“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出台各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業，在國民經濟總量中的比重越來越大，呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標誌。產業結構不斷最佳化，以影視卡通片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合製作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
4、網路廣告投放範圍
我們的目標人群主要是針對國中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，並把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些部落格里。主要病毒行銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告行銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像愛滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對於動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物慾望較強。他們對於一些新穎的.東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很衝動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業餘時間也會在手機上關注關於動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買慾望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得於己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫裡的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要儘可能的融合這一點。
5、網路廣告媒體策略
充分利用QQ、部落格、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網路廣告的宣傳。
現在微博行銷的作用越來越大，微博行銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網路微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用部落格，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6、網路廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網路廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
7、網路廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最後決定最終效果。
2.發布階段：
通過網路廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。並培養潛在消費者。
3.最後階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定
有關行銷的策劃方案 篇8
一、活動目標
1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學生市場。由於“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的並沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎速食麵的獨特配方（今麥郎速食麵在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當於每日營養素推薦量的.三分之一，比普通掛麵營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學並讓同學們參與到活動當中。
二、市場分析
口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃麵主要集中於香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。
促銷：
（1）7月4日前將今麥郎速食麵袋交到行銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎行銷部經理出席。
三、活動主題
有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的速食麵，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮麵。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的速食麵並第一時間送達災區。”
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎速食麵袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎速食麵袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的速食麵並第一時間送達災區。”
8、主持人再次重複本次活動的主題和今麥郎的理念並宣布本次活動結束。
五、促銷工具
1、6個展台，12把傘。（一個小組2個展台，一個展台2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：王國虹老師 職責：活動總體把控
人事處：姜浩 職責：各小組的人員調動及安排
總導演：賈雨晨 職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總會計：范亞男 職責：兌換零錢
道具組：楊佳艷 職責：音箱設備
宣傳部：張學芳 職責：前期宣傳
公關部：高拴 職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：肖穎 職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。
2、活動小組
第一組：組長：魏徵
煮麵人員：楊佳艷、秦松
貨物管理員：王振方、杜欣
收銀員：許亞麗、王娜
銷售員：馬秀嬋、黃金平、田帥
第二組：組長：佟小滿
煮麵人員：姚小艷、賀偉
貨物管理員：蔣澤弘、趙傑
收銀員：范亞楠、石燕
銷售員： 崔曉旭、白京娜、高拴
第三組：組長： 胡誠誠
煮麵人員：閆廣強、趙普
貨物管理員：許寶龍、任松齡
收銀員：肖穎、左迎
銷售員：張志衛、張學芳、劉建成
其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。
七、市場預測
我們調查顯示有823%的人有購買速食麵的習慣（一周至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個展台，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，並負責貨物的運輸。
6、贈送市場行銷實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。
九、活動時間及地點
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環境管理幹部學院西教籃球場
十、校園行銷建議
1、因為康師傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1） 學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2） 下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3） 下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
中國環境管理幹部學院經濟學系
有關行銷的策劃方案 篇9
XX年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列行銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將幾個節日行銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節日行銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香愉悅閱讀
二、活動時間：
XX年12月31日至XX年3月31日
三、活動內容：
(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年12月31—XX年1月3日
(二)“暢銷圖書”回顧展
根據XX年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：XX年1—3月
(三)組織“年畫、春聯”展銷活動
春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年1月20日—2月18日
(四)組織“春助學讀物”大聯展
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年1—3月
(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”行銷活動
各銷售門店要提前聯繫了解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
(六)南京大學出版社“寒假、春節”童書行銷
1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典
名著一本。
責任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動時間：XX年2月1日—3月20日
(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優秀營業員等，在中心門店賣場少兒圖書區域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯繫相關幼稚園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼稚園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。(發行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓)
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年2—3月
(八)“天天有書雙11”特惠促銷
活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區，5折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：XX年1—3月
(九)組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展台，7折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：XX年1—3月
(十)春節假期系列行銷活動
1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50。00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類圖書，享受9折優惠。
3、少兒禮品圖書優惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優惠。
責任部門：中心門店
活動時間：XX年2月19日—2月25日
(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書行銷
各銷售門店要根據教育局布置的春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書行銷工作。
責任部門：綜合業務部各銷售門店
活動時間：XX年2月至3月
(十二)開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間，組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式，中心門店在總服務台提前設定報名登記處，安排專人負責。主要對象：國小五年級至國中二年級學生。
責任部門：辦公室、中心門店
(十三)開展“三。八”婦女節行銷活動
1、超前聯繫縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作為參加縣婦聯慶祝“三。八”婦女節活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三。八”婦女節活動現場進行圖書設攤供應。
(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“X”現場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年1—3月
四、活動驚喜促銷
(一)、開展“元旦、春節假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)
責任部門：中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。
(三)、舉辦“中小學生書法競賽”
根據“教育部關於中國小開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設定獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)
(五)、電子產品廠家促銷
聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春行銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
(二)、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項行銷活動。
(三)、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動台賬。
(五)、活動後須認真總結，積累經驗，為下次開展行銷活動夯實基礎。
有關行銷的策劃方案 篇10
目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。
投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉並了解，以及考察目標市場的反應，以便在日後的網站運營中能收到較好的效果。
主要經營項目：各式眼鏡及關於配鏡護眼的免費諮詢。
廣告策略及戰術策劃：
由於學生接收廣告的主要途徑是在網路、電視媒體、電台廣播、各類書刊雜誌等，以下是廣告投放的四個方面是：
一、平面廣告投放
1、和各個學校附近的網咖達成協定，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告行銷的最集中目標群體。
2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對於這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖示為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣願意詳細閱讀的人群。
二、傳統媒體廣告投放
1、有請杭州當地廣播電台的熱門主持人為廣告主播，製作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。
2、電視廣告投放
三、網路廣告投放
1、利用信息平台發布將現有的商品信息直接登錄各大信息發布平台*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息並加以整理，以便今後廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。
以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：
1、“颶風眼鏡”，相信您的眼睛!
2、鏡里鏡外，兩片世界！
3、“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度.帶給您全新的視野.
4、世界“鏡”收眼裡！
5、讓眼睛說話的眼鏡
6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！
7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。
8、你想和我一起看世界嗎？
通過觀察周圍的人物和故事，發現對於二三十歲的年輕人來說，事業與情感仍然是永恆不變的話題。這個階段正處於人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閱歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。
颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。
有關行銷的策劃方案 篇11
一、市場分析
1、市場介紹(網上消費市場大環境、目標市場)
隨著時間的不斷前行，人們對於時尚的追求也越來越強烈，對於美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環境(巨觀環境、微觀環境)
所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易後為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
二、競爭分析
公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、行銷、市場占率等)：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的.競爭對手已經比較成熟，目前這些網店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對於每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如民眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的!
三、商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好!
四、市場與銷售
1、產品
服飾對於每個人來說，都是必不可少的，對於時尚的男女來說，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。
2、財務預測分析
(1)成本分析：進貨成本70%用於進貨+流動資本20%用於貨物的傳送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
(2)收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用於進貨
(3)計畫成本在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營範圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平台進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網銀等多種方式並存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的行銷方式。
2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)
3)部落格推廣模式：充分利用各大門戶部落格宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個部落格，有的部落格欄目每天線上用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。
五、主要風險分析
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風險
主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。
5、交易風險
1)網路的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起雲湧，預測政府的巨觀和微觀政策。
六、經營戰略進度安排
第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求;
第一階段：淘寶網開店、維護;
第二階段：宣傳推廣;
第三階段：網店及實體店進入正軌運營;
第四個階段：開發自己的網站;
第五個階段：將網店做大做強;
終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊!
有關行銷的策劃方案 篇12
一、活動主題背景
本次活動的主題是為了突出：文學社並不僅僅只是一個文學藝術團體，更重要的是為了表明：文學社在一定程度上，是所有喜好文學藝術之士的共同家園。於此，愛在，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起，傾注希望，放飛夢想，一同遠航。
二、活動目的
對內：聯絡社員、社務、以及讀者等，增進情感上的交流，促進文學、藝術等方面的發展;
對外：宣傳文學社，打造品牌，樹立形象，擴大影響力，提高知名度。
三、活動時間
20xx年x月xx日
四、活動主題
愛在。
五、主題元素
歌曲聯歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、遊戲娛樂等。
六、活動地點
文學社YY頻道
七、活動預期目標
目標一：通過活動，增進社員、社務、以及讀者之間的感情交流;提升文學愛好者的創作、工作等各方面的積極性。
目標二：通過活動，樹立文學社的優良形象，發展文學社的文學地位。
目標三：通過活動，擴大文學社正面的影響力，提升文學社的知名度。
八、工作安排
(1)主持人：、
(2)現場場控：
(3)字幕：
(4)接待：等
(5)參與者：特約嘉賓、普通遊客、社員、社務、讀者等。
九、活動當晚具體安排
(1)19：30：暖場，主持人到位，由場控負責音樂，(曲子儘量以柔和為主)
(2)19：55：主持人宣布活動進入倒計時，場控負責音樂(曲子以激烈急迫為主)字幕開始刷字。
(3)20：00：主持人宣布活動正式開始，宣讀開場詞，由文學社社長致歡迎詞。
(4)20：10;播放不能到場的嘉賓錄音，(場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場後播放錄音音頻)字幕同時播放嘉賓信息。
(5)20：15：正式開始活動由社內社務獻唱。
(6)社務再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應急處理，原則上有禮貌的掐斷社務演唱，並對特約歌手致以歡迎，邀請其及時演唱。
(7)21：00：進行現場真情告白活動(主持人注意隨機發揮煽情、場控放《婚禮進行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調節到不影響主持及告白人說話為好)
(8)21：20：進行配樂情詩朗誦。
(9)主持人及場控做好煽動鼓動現場氣氛的作用，可適當的進行遊戲來活躍現場氣氛。
(10)要求所有活動工作人員、獻唱社務在活動當天下午進行彩排，活動進行中YY必須保持線上狀態，便及時溝通調整，並調整活動欄目順序。
(11)22：00：活動高潮和活動延續。
十、活動策劃負責人
、等人。
十一、藍墨軒文學社特招募
接待、字幕組、場控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請報名加入;文學社YY工作組，群號：
有關行銷的策劃方案 篇13
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、行銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。
（二）、行銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
2、優勢與機會
（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標行銷提供機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的不足：
調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：
1.產品太多，分不清好壞。
2.共性太強，項目策劃個性太少。
3品牌雜亂。
4.營養成分缺乏。
5.碳酸飲料太多。
6.補充體力的飲料很少。
7.功能單一。
2、產品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟成長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。
有關行銷的策劃方案 篇14
一、期限
自20xx年XX月XX日起至20xx年XX月XX日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷XX公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買XX公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2、s.p.訴求：
買產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以XX公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈XX品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
(四)活動內容說明
收件期間：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於XX月XX日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
有關行銷的策劃方案 篇15
活動背景分析：
為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升商城的企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化行銷，使行銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心繫千千結，十萬愛情大展示
3.迎五一旅遊大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印製商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2.心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動範圍：
商城及八一店、購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。
實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
有關行銷的策劃方案 篇16
一、活動時間：
20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；
二、活動地點：
；
三、活動主題：
溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；
四、活動目的：
在原來的`基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略，使客房服務多樣化；
五、促銷對象：
住店散客；
六、活動宗旨：
完善軟體管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務；
七、活動內容：
1）午夜房：從7月XX日起，實施午夜房（當日凌晨1點入住——當日中午12點），僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期；
2）特價標間：從7月XX日起，酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。
3）打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡後即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變為138/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優惠。
4）會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前台最低優惠價的基礎上打6。6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施，並邀請相關客人入住體驗；
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，
廣告標題：
溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；廣告內容：
活動時間：
20xx年7月XX日起；
活動地點：
XX酒店；
1）午夜房（僅限商務單、標間）
當日凌晨1點入住——當日中午12點，房價為：99元/間/晚；
2）特價房
酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間；
3）打折金卡
從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡後即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。
4）會員充值卡：
從7月XX日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前台最低優惠價的基礎上打6。6折。
註：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。
有關行銷的策劃方案 篇17
要想服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閒服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，可是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、行銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍：x、x，他們是領先品牌;
第二集團軍：x、x他們是強勢品牌;
第三集團軍x、x。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，僅有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.市場表現
知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。並且今年產品開發還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而到達轟動效應。
問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示獨特的.個性魅力。
2、提高美譽度。
3、以溫州市區專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應當添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現夏季服飾已經全新上市;
(5)體現在不斷的完善自我。
五、活動地點
活動地點：所有專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動資料
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
註：具體銷售手法，由商務部和計畫部供給。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳套用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布訊息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應當火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)時尚服務區
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，能夠預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情景，其實將對有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。可是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩步前進。活動的開展必須要有系統性和規範性。
有關行銷的策劃方案 篇18
隨著化妝品市場傳統格局的定型，各化妝品企業開始尋求新的市長/市場突破點。進入行銷革命3。0時代後，為了應對80後新生代消費群的崛起，道具類化妝品成為各大化妝品企業拓展市場的契機，有人將xx年稱為化妝品的“類別元年”。經過道具類、道具類位置、專業化服務，將中國化妝品競爭帶入新階段。
對此，北京入均世紀行銷企劃機構首席專家林立軍指出，近年來化妝品市場上不缺乏道具類化妝品的成功，像美容、面膜、創新行銷一樣，使道具類實現了大市場。但是像今天一樣，各大化妝品品牌從未將過去的“小”市場視為“大未來”。對此，林立軍認為，控制好道具類化妝品行銷，就是控制化妝品市場的未來。接下來的五個關鍵是道具類行銷成功的優先事項。
首先，專業定位在於消費者群體的活躍細分。
出現道具類化妝品的原因主要來自消費者的分化和隨之而來的特殊消費群。因此，敏感的化妝品企業決定通過市長/市場區隔抓住新的消費需求，然後為創新的特定需求提供產品和服務。
我們要強調的一點是，道具類的根源不是企業冥想的結果，而是部分活躍的細分消費人群——來自追求創新前衛時尚的生活方式。有獨特的生活態度。對新事物的理解能力很強，對某些新事物具有意見領袖的潛力。因此，他們潛在的消費訴求將通過無處不在的自媒體，特別是網路傳播給媒體，最終企業圍繞他們獨特的需求，完成產品和服務的創新，最終以這一部分為中心對消費群進行細分和服務。同時，這一部分具有較強意見領袖氣質的活躍消費群進一步影響其他同類消費群，形成小品類的大市場。
當然，不是所有道具類都是革新的結果。很多道具類化妝品過去消費不活躍，但經過必要的革新，可以迅速激發消費群的消費意願。
以脫毛類化妝品為例，脫毛類突破的關鍵在於突破中國的傳統脫毛觀念。新生代消費群已經將這種美麗的方式作為現有美的一部分，許多新生代消費群離不開脫毛類化妝品。所以，當我們面對這種活躍的細分消費群體時，首先要擺脫傳統脫毛化妝品消費人群的定位，重新定位為具有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群體，然後再做以下兩點，基本上就能獲得必要的成功。可以加強生活接觸點的創意行銷，重新樹立脫毛=美的`觀念。
第二，突破傳統行銷模式創新。
事實上，我們都在說明化妝品領域道具類意味著突破的道理。其中最重要的突破是突破傳統行銷模式。這是道具類化妝品行銷成功的第一個創新前提。
如上所述，很多道具類化妝品不是憑空出現的，而是已經存在的，但由於各種因素，道具類化妝品沒有得到足夠的重視或在市場上形成必要的規模，也不會引起更多化妝品企業的關注和追隨。但是現在不一樣了。第一，化妝品行銷競爭要求化妝品企業能夠提供更加差異化的創新產品和服務。另一方面，整個行銷環境以化妝品企業經營道具類化妝品為契機，包括消費者市長/市場環境、消費渠道環境、行銷傳播環境等，變得更加豐富和便利，特別是網際網路和移動網際網路的普及，更為企業突破傳統行銷模式，提供了廣闊的想像力空間。
對道具類化妝品行銷實踐的研究表明，以下道具類化妝品行銷模式創新是普遍的。
1、“極度快速消化”行銷模式。
對於快消品化妝品，快速去除特徵比較突出，但很多經營道具類化妝品的企業將道具類化妝品的快速消化特徵最大化，稱之為極度快速消化。這種行銷模式甚至衝擊或改變傳統化妝品的行銷模式，同時直接衝擊或改變消費者的消費習慣和消費體驗。典型的例子是未即時面膜。未即刻之前出現了面膜道具類，miyo面膜銷售模式從盒子銷售轉移到了單件銷售，面膜產品完全可以實現“快速消化”。不僅能在短時間內提高面膜類別銷售量，還能把面膜類別提升到“縮短會員會費周期”的重要位置，使未即時成為每年銷售10億韓元的巨無霸面膜
2、“伴隨”行銷模式。
化妝品是具有非常個性化消費特徵的產品，道具類化妝品也是如此。部分道具類化妝品就是抓住這種消費特點，將行銷推向極致，為不同的化妝需求提供超細分的產品，使道具類化妝品成為一種“陪伴性”的必需消費，這就是“陪伴性”行銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費者的需求觸發了品牌的類別細分，與其他類別相比，化妝棉屬於道具類，但消費者的各種需求依然存在。因此，小品類也要細分，同樣要進取，做到“小而美”，滿足不同消費者的需求，更符合市場的需求。據悉，除了基本的化妝棉外，麗麗貝爾還推出了尊貴的系列、潔面專用大型潔面、敏感皮膚用化妝棉等。麗麗貝爾在中國市場開創了化妝棉的“變形”時代。不同的皮膚用途不同，化妝棉分類更加細緻，適合卸妝、潔面、做面膜等多種市長/市場需求。
3、渠道創新行銷模式。
隨著電子商務的發展，網路行銷渠道對化妝品行銷越來越重要。一些道具類化妝品品牌通過網路行銷渠道準確地捕捉到細分的消費群體，開闢了網路行銷模式。當然，道具類化妝品也採用O2O行銷模式。即使仍然集中在傳統行銷渠道上，道具類化妝品品牌也會進行目標渠道創新，以確保道具類大型市場的特點。以美容化妝工具的行銷頻道為例，可以走好幾條腿。也就是說，製造商可以直接與國內大型連鎖和地方強勢連鎖合作，其他地方的缺點和小連鎖可以交給代理商運營。這樣就能為新品牌迅速打開市場、迅速還錢、樹立品牌形象、全面向市場推出下一個產品奠定良好的基礎。同時，化妝工具可以採取多種途徑。例如，飾品店、美甲店也是必不可少的頻道。
第三，專注創新，打造極致產品
進入行銷革命3。0時代後，用純行銷手段提高行銷業績是不現實的。就像過去的化妝品產品是通過概念化的行銷實現的一樣，在應對80後90多歲的新一代消費群時，似乎顯得無能為力。化妝品行銷企劃專家林立軍對純粹的行銷技巧性“忽悠”消費者的行銷行為感到反感。他認為，作為化妝品的道具產品，應該更有效地滿足細分消費層獨特的消費需求。為此，道具類化妝品要做好持續的技術革新，打造極致產品。
有人認為技術革新是一個漸進的過程，對於快消品中的道具類化妝品，操作可能不容易，甚至有人說：“我們的產品一直堅持一貫的質量，我們的產品過段時間不是應該換食譜嗎？”提出。在這方面，很多人認為持續的技術革新和製造極致產品對快速消費品來說更難。甚至對道具類化妝品來說也更難理解。但我認為，道具類化妝品完全可以實現持續的技術革新、極限產品、產品疊代。如果企業真的做到這三點，道具類化妝品將牢牢抓住細分消費群。否則很快就可以被其他道具類品牌取代。事實上，這是筆者一直倡導的關於傳統企業行銷的網路思維的重要資料。
因此，化妝品行銷企劃專家林立軍認為，以道具類化妝品的戰略成功為前提，集中力、極致、反覆，特別是初創型道具類化妝品品牌更為重要。今後各行各業都可以實現這種產品創新理念。消費者本月使用的護膚霜是上月該產品的重複產品，消費者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的重複產品，快消品也可以幾個月、半年或一年重複一次產品，為消費者提供最高質量的產品。
四、新媒體整合行銷傳播
道具類化妝品的行銷推廣與其說是行銷傳播，不如說是行銷互動。我們可以從兩個方面看到道具類化妝品的整合行銷傳播。第一，在行銷溝通渠道上，道具類化妝品傾向於創造新的媒體渠道進行溝通。其次，在行銷傳播資料中，建立企業和消費者共同配置的數據製造平台，充分發揮消費者的進取心和參與性，營造互動的行銷傳播氛圍，使行銷傳播資料更加準確和互動。
通過以新媒體為主的整合行銷傳播，將道具類化妝品及品牌打造成強大的消費體驗，提高道具類化妝品及品牌與細分對象消費群之間的粘性。針對道具類化妝品及品牌消費體驗，北京“入世世紀”行銷策劃機構過去曾進行過市長/市場調查，綜上所述，主要從兩個方面帶來完善的消費體驗，將打造強大的品牌資產。
1、線下行銷推廣深入人心。化妝品是最重視線下消費體驗的，道具類化妝品更是如此。
什麼樣的消費體驗更適合道具類化妝品應對的消費人群？一般來說，離線舉行的行銷活動無法到達所有方面。基本上可以通過行銷活動實現點對點，主要是通過活動的影響力實現行銷傳播。大部分消費者不會直接帶來完美的消費體驗。道具類化妝品需要細分消費層，經過“未化妝達人秀”等類似活動，幾乎沒有達到預期的行銷目標。這時，我們進行行銷的O2O模式運營可能會取得意想不到的效果。首先，通過線上新媒體（如微博、微信、社區等）發布線下行銷活動公告，以免費參與獲得消費體驗為目標，可以迅速收集消費者的入店體驗。一旦這種免費體驗成功，就可以基本成為忠實的消費者，為實體店聚集穩定的忠實消費群體。
2、網路行銷增加參與。
線上行銷的情況是，除了發表線下行銷活動，吸引消費者參加線下行銷體驗活動外，更多的功能是讓消費者參與行銷活動，將目標消費層培養成重要的行銷群體。道具類化妝品在這方面有很強的優勢。與道具類產品本身和品牌訴求特性相關，更容易吸引消費者的積極參與性，在這個行銷過程中給消費者帶來強大的榮譽和成就感。這就是我們常說的通過網路等媒體帶來的行銷體驗。這種行銷體驗的建立往往使消費者確信，她或他們不僅能使時尚領袖、意見領袖、網路傳播更加主動和有說服力，還能培養出具有相當品牌粘性的消費階層。
五、與消費者完美融合的特色服務
強調道具類化妝品行銷服務的理由主要是，要包含兩個重要的資料：——和消費者的完美融合和特色。長期的化妝品行銷觀察，傳統的化妝品行銷服務已經不能滿足行銷革命3。0時代的要求。一些企業利用這種服務起到部分作用，但對道具類化妝品，與其做傳統的行銷服務，不如不做。要有與消費者完美融合的特色服務。
例如，傳統化妝品的電話回訪、供應的護膚美容秘訣、傳送化妝品禮物名稱等傳統化妝品行銷服務形式似乎過時了。綜上所述，新的行銷革命3。0時代，道具類化妝品行銷服務具體如下。從客戶服務變更到即時互動、全面服務到按需服務，參與性服務使企業和消費者能夠共同服務。
1、客服變更：從你問的問題到即時互動。傳統的顧客服務一般採用消費者提問顧客服務職員回答的模式，此時此刻這種顧客服務模式只能顯得有些落後和被動。對於傳統化妝品，看起來非常不適合道具類化妝品，所以為道具類化妝品建立了即時、互動的朋友顧客服務模式。客服人員不再是問題解決者，而是消費者的專家型朋友。他們可以開始討論可能存在的疑問或問題。通過微博、微信等新媒體，使消費者能夠解決朋友之間聊天中可能出現的疑問或問題。這種顧客服務模式大大拉近了企業和消費者之間的距離，改變了買賣之間的對立關係，而是通過相互交流提高了消費價值和消費體驗。
2、從綜合服務到按需服務。傳統化妝品顧客服務不是很有針對性，道具化妝品的出現，行銷環境的變化，所以道具化妝品不再盲目地提供綜合服務，根據消費者的需求進行有針對性的行銷服務是道具化妝品細分的核心服務需求。對於道具類化妝品，企業提供行銷服務，改變過去的“婆婆嘴”現象，使行銷服務更加針對性和個性化。
3、參與服務使企業和消費者能夠共同服務。道具類化妝品的特色行銷服務的重要一點是與消費者的完美融合。這種融合的主要手段是引進消費者創造價值，提高消費者行銷服務的參與性，改變企業單獨完成過去行銷服務的現象，企業將與消費者一起組建行銷服務團隊。他們通過企業的專業性和消費者的消費經驗，共同構建行銷服務知識結構，完成對消費者的特色服務。這對道具類化妝品很重要。
通過對上述三個服務特點的說明，可以看出道具類化妝品正好與網際網路、移動網際網路迅速增長的行銷環境相適應，同時也與新一代消費群的消費習慣和消費心理相關，對道具類化妝品行銷服務提出了新的要求和挑戰，為具有創新能力的道具類化妝品品牌提供了機會。
結束語
化妝品業界人士提出“道具類、大智慧”的行銷戰略，經過獨特的行銷戰略，期待在化妝品、道具類行銷上取得突破。化妝品行銷企劃專家林立軍認為，隨著新一代消費群的進一步崛起，包括70多歲的人在內，70、80、90、00多歲的人組成了4多歲的新一代消費群，深受網際網路和移動網際網路的影響。這部分消費者層的行銷正在發生巨大變化，平台戰略和網際網路思維等新概念和理念正在改變傳統企業。對化妝品行業來說，未來很有可能發展成“道具類、大勢”，化妝品大類別將逐漸減少或降低市場份額，越來越多
有關行銷的策劃方案 篇19
手機促銷方案題目：
長夜簡訊傳祝福寫簡訊比速度
手機促銷活動時間：
每晚7：30——9：30
手機促銷活動地點：
每個手機專賣店內
手機促銷活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裡的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機促銷方案內容：
手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽!在規定的`時間裡，看誰寫的簡訊最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽。
獎品設定：
第一名是學校，第二名是，第三名是。
活動前期宣傳策略：
在某某地方性電視台做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼捷運報以及某某娛樂報紙。
點評：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流
第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店裡一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有
第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閒和娛樂等目的!
有關行銷的策劃方案 篇20
一、活動時間
20xx年X月X日—X月X日
二、活動主題
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一 開門送禮!
X月X日當天前X名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送!
X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿X元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡X元 X名
二等獎：現金購物卡X元 X名
三等獎：現金購物卡XX元 X名
四等獎：精美禮品一份 X名
驚喜三： 您購物，我送禮!
X月X日—X月X日，凡來本商場超市一次性：
購物滿XX元 送 牙刷一把;
購物滿XX元 送 Xml茶飲一瓶;
購物滿XX元 送 XL可樂一瓶;
購物滿X元 送 XL洗潔精一瓶;
購物滿X元 送 XL調和油一瓶;
(註：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿XX元，就可憑海報剪角加X元換購牙膏1支;一次性購物滿X元，加X元可換購價值X元沖調禮品盒一盒;購物滿X元，加X元換購價值X元保健品一盒。(註：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)