家具展活動策劃方案 篇1
一、針對懷化市場的分析：
1、品牌眾多，但於懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌並不多;
2、一般，品牌可細分為五個檔次。富得寶於國內只能算中上品牌，但於懷化卻是最高檔次。如若找對目標市場，對品牌的衝擊將不是很大。如若定位不當，與中低檔品牌混為一談時，將直接損害富得寶品牌的長遠利益;
3、知名品牌，開發新市場，打開知名度，一般有三條途徑：
a、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費者認識到自己的質量，再進一步了解自己知名品牌的背景;
b、本是知名品牌，進入預定，大做公關廣告，按文化性質進行系統操作，一舉全面打開知名度，然後再堅持原定方向;
c、本是知名品牌，長期堅持特大廣告投入，做出名氣;
4、中國人的消費，不僅存在著很大的階級性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區，人的處境心態也就截然不同。深圳人的消費觀與懷化的消費觀，肯定是不同的。所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。只有針對特定市場是審美觀、個性表達及消費觀才能打開市場;
5、家私市場雖然與服飾一樣，是一個敏感多變、時尚多彩的市場，但一般人在做出購買決定時，表現的都相對謹慎，因為畢竟是大件商品，而且要長期使用。因此，買一件能使人放心的好家具，是每位消費者由衷的心愿。當然服務也是很重要的一環。
二、關於市場分析的小結：
1、目標客群亦即消費者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發展的成功人士;
2、身份、質量和服務，將是一個有力的訴求;
三、行銷建議：將開發市場的三條途徑有機的融合起來：
1、推出相應的廣告，打出一定的知名度，以便引起目標客群的attention;
2、通過相關的公共活動，進一步將注意有機的轉化為interesting;
3、在銷售中，必須時時強調質量(包括商品質量及服務質量)概念;
4、於開業慶典時，能否放棄常規模式，提出較新的方式，以便能有效凸現富得寶引導時尚文化的信息，從而體現其做為名牌的實力和功能。
四、整體動作框架：
1、推出相應的廣告：目的在於引起人們的注意，並讓接觸廣告者中的60%認為其為高檔商品;
2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現“質量”，目的旨在讓人們加深對產品的認知;
3、啟動後續的公關活動：比如：組織有閒的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費的插花藝術班，舉辦有關烹飪的學習。舉行以家庭為單位的家居設計活動比賽，目的旨在加強對企業形象的宣傳。
五、具體動作：
1、為配合“質量”訴求，聯繫保險公司，時間：
2、籌備有關打折促銷活動的事宜(包括：促銷的時限折頭及數量的決定、嘉賓卡及內部員工優惠卡的設計製作)，np、mg、pop的設計製作，時間：
3、評估分析媒體，聯繫並做出媒體投放策略：時間：
4、投放第一期廣告(np與mg)，時間：
5、投放第二期廣告(np)，時間：
6、售點布置：包括pop的掛放、提示標識的擺放，時間：
7、正式開業，執行打折促銷，並開始收集有關信息，時間：
8、於促銷中公布免費開辦插花藝術班的信息，並同時收集和整理顧客意見，為以後方案的調整收集信息，時間：
六、廣告的表現：
1、第一期np及mg
主題：他們應該受到萬眾的矚目
內文：在這個世界上，他們是少數的一群，他們務實、他們進取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動地的創造力，他們有著與眾不同的個性和脫俗的品味，他們贏得了成功，或許他們並不喜歡用嘴標榜或許他們亦不喜歡於張揚，但從不固步自封的他們，理應得到萬眾喝彩，就像天后就要走近您的海博一樣，我們為自信、優雅、自然的海博喝彩，我們更應為那些默默進取的成功人士喝采。
廣告語：然出眾，海博為每一個成功者喝彩。
2、第二期np
主題：好訊息
內文：(一)凡在本店購買家私者，我店為您向保險公司辦理三年以上的保險，第一年全免，第二年半費，第三年自付;
(二)凡在本店購買家俱，只要不毀壞，一年內隨時可來調換;
(三)從明天起，您更可以在本店享受打折的優惠，詳情請關注有關宣傳資料或親臨海博;
廣告語：海博像每一個成功者一樣，想的更多，也求做的更好。
3、第三期np及mg
主題：我是個生意人，工作也許有些忙忙碌碌，但我的生活並不因此而枯燥
內文：星期一，我會開著我的小車到河西的海博家私家居，在哪裡，我想平和我那要命的“星期一憂鬱症”;
星期二，或許我會多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發上，只為聽聽那動人的古典樂;
星期三，晚上我也許會推掉一切的應酬，坐在家裡，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業已逝去的童年;
星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆;
星期五，11點啦，獨自一人對著這若大的辦公室，但我並不覺的孤獨，因為這裡有我的事業，還有我的海博家私;
星期六，雖然起晚了點，但晚上我一定會給我的孩子講一段有關成功的故事，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩;
星期天，那就放天假吧，但太太卻說“走陪我到海博插花藝術班去”。
廣告語：海博————好品味、好質量、好生活。
4、有關pop(參考)
a、圍繞產品質量：
打開抽屜，拉開櫃門，在地毯上走直，或者試一試沙發是否堅固，這樣，您會發現在海博沙發上休息有多么舒服。
b、圍繞服務：
多看一眼標籤，在標籤上有您會看到購買指南、保養方法還有價格。
七、售點要求：
1、每一件商品，應做一個標籤，標籤註明：購買指南、保養方法、價格;
2、商場有一件物品，皆可讓人自由坐臥，萬不可標“樣品勿坐”牌，如若可能，將幾個接觸率高的物件設一測度器，以此以實際的行為，證實商品質量過硬。
家具展活動策劃方案 篇2
一、活動主題：
xx家居商場專櫃,新品上市,清倉甩賣
新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
分解：4月份，xx家居商場家具專櫃為新品儘快上市，更好重組品牌，特在本月x日xx日內，家具專櫃舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按x口價,不還價,絕對低價,力度空前絕後，拋完為止。
二、活動目標量：
徹底清場，真正不計成本，拋完為止。
三、活動日期：
x月x日——x月x日
《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00晚上5：00止。》
四、活動人員組織：
1、經理1名。
a、全面執行落實本案相關細節工作、
b、負責對外信息發布等宣傳工作的人員落實、
c、負責商場現有產品的活動定價及貨源組織布置等工作
d、負責導購人員組織,培訓等工作
e、負責活動現場人員崗位組織及培訓,執行條例的監督和回款等工作、
f、負責售後人員送貨及撤場等工作安排、
2 、導購員若干名：
a、負責商場現有的產品歸類及整理工作、
b、負責商場全面衛生清潔工作、
c、負責客戶接待,簽單工作、
d、負責客戸諮詢電話的接聽及統計歸檔工作、
五、廣告語設計:
1、xx家居商場家具專櫃,新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!、
2、xx家居商場專櫃,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
3、高檔餐椅，玻璃茶几，品牌棕墊，布藝沙發，1皮沙發。所有家具限量推出，不續定，拋完力止
六、廣告投放方式:
1、製做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區的地段、
2、印製大量的宣傳頁,以圖文並茂的夾報形式,展現所推出的系例家具產品、須突出主題,標明活動內容、加強組圖優勢,拉動吸引力面、
3、本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:
xx家居商場專櫃徹底清倉
新品上市,清倉大甩賣,x口價,不還價、
月份，xx家居商場家具為新品儘快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按x口價,不還價,絕對低價,力度空前絕後，拋完為止。
4、簡訊發布10萬條以上,含老客戶,針對接收區域要到位、
5、當地收視率最高的電視台，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優勢。
6、宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題、
七、執行細節：
1、廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。
2、諮詢電話須耐心，熱情，肯定，採用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。
3、活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。
4、導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。
5、簽單註明活動規定及要求，現金管理須合理，確保準確無誤。
八、活動細則：
1、活動僅限在xx家居商場專櫃兌現，其它區域視為無效。
2、活動時間僅限指定時間，過期無效。
3、活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。
4、活動期間所兌現的產品均享受售後服務，並實行一年的全程保價服務，在此保價期間發現商場同品牌同型號，同材質的商品售價低於此之活動價，憑有效憑據實行差價雙倍返還。
5、活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
6、本次活動，所訂的貨品經確認後不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
九、活動運作方式：
1、專櫃所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。
2、賣場家具設有組合家具整體低價推出。
3、賣場部分家具以2折起售，體現價格優勢。
4、選有一定的實用家具做為促銷品。
5、低價、組合、贈品要合理安排，再定價。
6、獨立家具銷售須帶動整體銷售額。
7、價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。
8、活動真實內容對公司內部員工，注意保密。
十、活動進度時間安排：
1、4月20日至4月21日準備擺場貨源，區域明了，並擺好場。場內要以大眾消費的沙發/床/床墊/餐桌椅等為主。
2、4月19日xx4月21日，戶外針對區的條幅全部落實到位，掛好。
3、4月21日大量夾報投放到市場。
4、4月18至4月23日電視台投放滾動字幕廣告。
5、4月21日報刊頭牌八通牌面發布文字廣告。
6、4月18至4月21日分批大量簡訊發布。
7、6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區繞行。
註：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:
1、推廣活動時間應選在節假日、
2、發布信息應注意隱敝性、
3、設計宣傳畫面要注要用詞、
4、活動費用不易過大、
5、對外宣傳渠道可根據實際情況挑選施之、
家具展活動策劃方案 篇3
一、活動思路：
運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。
二、活動主題：
環球家具展20__新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現實打實!
三、活動時間：
20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店。
四、活動細則：
凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20__元(折後實際成交價)，即可參加抓現金一次，中獎率100%。
獎項設定為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的現金。例如，購物滿20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
五、返還現金原則：
顧客按抽中桌球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。
滿20__元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎次數上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。
凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。
六、 獎項獎品設定：
新款家具立馬斬價迎新春
值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴!
為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店諮詢; 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店
選購你中意的家具。
七、注意事項：
參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取桌球→工作人員根據桌球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品
特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。
八、活動期商戶承擔原則：
1、 商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其餘歸商場承擔;製作《活動抽點協定》
2、 結算：商戶在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束後的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。
3、 商戶交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。
九、獎金預算：
在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項;
按去年同期銷售量比較，本次總計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-12000元該環節的現金;
按20__元抽取一次的規則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算;
故商戶的`抽點款將可能支付該環節費用，因抽桌球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。