旅遊景點策劃方案 篇1
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場行銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分行銷、宣傳客群的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和行銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1、珠江三角洲
2、廣州
3、深圳
4、香港
2、市場評估：
1、珠江三角洲：營業額546萬，
2、廣州：營業額1049萬，
3、深圳：營業額664萬，
b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）
c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
◆社團：
a深圳各類企業十多萬，國小180多所，中學60多所，幼稚園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300—500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游
e學生春遊和秋遊活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
◆市場總量：
人口6820萬人，
流動人口1890萬人，
◆人均收入：
1200元/月
◆集中地區：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆發達地區：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點：
有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣；
◆銷售現狀：
只開展了旅行社平台的業務
◆旅行社：
a總計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出遊方式多為旅行社組織出遊，
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。
◆社團：
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有台資企業8000多家，世界500強企業16家。
外來人口590餘萬。
b人均年收入1.6萬元。
c東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。
旅遊景點策劃方案 篇2
一、網站建設目的及功能定位
1.1網站目標與期望
1）幫助本公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“旅遊公司”新形象。
2）充分利用網路快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的景點信息進行及時的報導。
3）為企業和客戶提供網上開放平台，增進系統內外景點信息互通。
1.2網站功能定位
本公司網站主要展示中國各地的旅遊景點，讓客戶能夠了解公司，能夠對中國各大景點作詳細了解，並通過網站反饋信息。
二、網站內容規劃
2.1網站首頁規劃
為了使首頁美觀生動，吸引人，在首頁添加了形象開頭動畫頁面。
在頁面上首先映入眼帘的是美麗的風景圖片。
在它的上面添加可透明的FLASH動畫，這樣會使網頁具有動態美的感覺，加上合理淺淡桔黃色，動聽的背景音樂，無論是從視覺，聽覺還是感覺上都是一個不錯的網站。
在網站的右上角插上滾動字幕，這樣可以讓瀏覽著第一時間了解本站的最新動態。
在網頁的右下角是本網站的名稱，通過點擊它就可以進入首頁。
2.2網站欄目規劃及其功能介紹
2.2.1公司簡介
以圖文並茂版面，敘述公司發展過程，規模與服務宗旨。
公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業性質及其它資料。
2.2.2景點展示
景點展示為網站的主要欄目，通過Falsh動畫，詳細展示中國各地景點及其它們的特色。
2.2.3旅遊路線
瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜尋。在搜尋框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅遊線路。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了本網站的形象。
2.2.4會員中心
顧客可以註冊我們網站的會員享受一系列的優惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網站留言，反饋信息。
2.2.5聯繫我們
我們的所有聯繫方式，地址，業務。（可配簡易地圖）
2.2.6瀏覽量統計器
可準確計算企業的網站瀏覽量、用戶可自行查詢瀏覽者信息，其中包括：訪問數量、訪問者IP、日統計，月統計、訪問百分比等
三、網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定回響時間。
2、資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
四、網站發布與推廣
4.1電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網路許可行銷方法之一。
分為廣告郵件、電子雜誌兩種。
前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳，起到事半功倍的效果。
4.2搜尋引擎推廣
1）同搜尋引擎商合作，進行推廣型網站登錄。
2）同競價排行搜尋引擎商合作，使中心網站在數百家入口網站的同類行業搜尋中排名前列。
4.3雁過留聲
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平台，發布留言和論壇信息。
內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。
4.4做專題策略
網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應媒體策略利用網路媒體，製造新聞效應；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討。
五、費用明細
略
旅遊景點策劃方案 篇3
活動日期：
端午節，xx年6月23日。
活動地點：
xx社區居委會
活動目的：
端午節是中國的傳統節日，通過端午節進一步了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節活動來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。時至今日，端午節仍是一個十分盛行的節日，今天我們就來過一個特別有意義的端午節。
活動內容:
社區將訂購真空包裝好的新鮮粽子和皮蛋，發放給社區每戶居民，讓居民過一個喜慶的端午節。
活動方式:
1、在社區宣傳欄內張貼通知，讓廣大居民知曉社區將在端午節前發放端午節禮品。
2、5月30日至6月3日在社區辦公室門口每戶居民憑領取人戶口本領取。
通過這樣的活動，讓社區居民之間有了互相的了解和認識，增加並提高了居民參與社區活動的熱情，讓我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識。
6月1日適逢端午佳節前夕，由廣州市越秀區民政局主辦的“端午佳節粽溫情”——星光平安寶長者端午節慰問會在一片溫馨洋溢的氣氛中拉開帷幕。
該次活動由越秀區社區服務中心策劃承辦，並得到越秀區義務工作協會以及越秀長者綜合服務中心的協助和支持，在端午佳節來臨之際，由民政局領導對在場的老人們致以節日問候，由商會代表向的平安寶老人饋贈100份端午應節慰問品。
在當天活動現場，廣州市越秀區民政局的葉新平副局長和廣州市越秀區食品商會的郭益群會長先後向到場的30名平安寶老人致以節日賀詞和恩切的慰問。活動現場相當活躍，由一連串的互動遊戲帶動起一片節日歡樂的氣氛。其後，民政局領導與商會會中與一眾老人圍坐，一邊品味茗茶，一邊吃著鮮香可口的粽子，特顯節日溫馨。活動還安排有問答環節，問題都是圍繞著端午節，長者們在感受到端午節日氣氛的同時，也拿到的節日的禮品，大家都覺得很高興。
6月3日，越秀區義工協會組織了40名義工對居住在越秀區轄內的孤寡、獨居、困難老人送上這份節日的慰問和禮品。首先，我們對義工們進行約1小時的上門前培訓，讓他們了解與老人家溝通的方式和技巧;之後就安排兩人一組上門探望老人家。義工們詳細詢問長者們的身體狀況，了解了他們的生活情況，送上節日的慰問品，讓他們也享受節日的快樂。老人們高興不已，讓他們有一個幸福的晚年。
旅遊景點策劃方案 篇4
一、前言
伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅遊以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20__年，伊春被國家旅遊局評為中國優秀旅遊城市。伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。
為大力推進伊春生態旅遊事業的發展，擴大伊春生態旅遊品牌的影響，促進伊春旅遊業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅遊節。現已成為集商務、旅遊、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅遊節在內涵和外延上均形成規模，“旅遊搭台、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。
今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域範圍，上升到國核心心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。
現代社會的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅遊節提出了更高的要求。在以往旅遊節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅遊節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅遊產業的雙向發展。
如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋樑，我們認為，推廣伊春旅遊，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅遊附加價值——旅遊品牌化。世界旅遊小姐年度冠軍總決賽作為一個旅遊產業世界推廣平台，將是伊春旅遊文化產業推廣的一個完美選擇。
二、世界旅遊小姐年度冠軍總決賽簡介：
“世界旅遊小姐大賽”是一項國際性旅遊文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅遊文化事業的貢獻。大賽1993年創辦於馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。
據世界傳媒預算，世界旅遊小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當於一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅遊小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅遊拉動率，同時能顯著地推動當地旅遊產業的飛速發展。
三、20xx世界旅遊小姐在伊春舉辦的目的：
（一）有效地整合伊春的旅遊資源，通過世界旅遊小姐年度冠軍總決賽這一平台，向全國乃至全世界推薦伊春旅遊資源，並且全面提升伊春旅遊品牌含金量，實效行銷伊春旅遊產業，提高伊春旅遊經濟的檔次及城市形象。
（二）將伊春旅遊從以往的旅遊線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”於一身的旅遊休閒聖地。
（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報導，多角度、多層次地配合，展示旅遊所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅遊新形象的目的。
（四）20xx世界旅遊小姐國際總決賽巡遊活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅遊推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。
（五）通過世界旅遊小姐年度冠軍總決賽這個平台，創新促銷方法，藉助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅遊目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅遊市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。
四、活動名稱
20xx世界旅遊小姐走進伊春暨第xx屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅遊節大型旅遊推廣活動
五、活動主題
讓世界聚焦伊春
走進綠色伊春，感受生態文明。
六、活動時間
20xx年x月中旬
七、規格規模
（一）世界旅遊小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約xx人；邀請國內外著名媒體記者約xx人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約xx人。
（二）邀請省有關部門領導出席相關活動。
八、活動內容：
1、“伊春走向世界，世界攜手伊春”入城儀式
舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅遊大使簽約伊春作為伊春旅遊形象推廣代言人
入城儀式活動議程：
(1)市領導致歡迎辭；
(2)賽事活動執委會致答謝辭；
(3)市領導贈送“特色禮品”給各國旅遊小姐；
(4)世界旅遊小姐贈送會旗、回贈禮品；
旅遊景點策劃方案 篇5
一、永州旅遊景點策劃案之策劃背景
永州古稱零陵，因舜帝南巡崩於寧遠九疑山而得名，因瀟水與湘江在城區匯合，永州自古雅稱“瀟湘”。永州，擁有著優越的自然環境，山水秀美、古蹟密布，人文景觀與“奇、絕、險、秀”自然景觀融為一體，且歷史文化底蘊非常深厚。
二、永州旅遊景點策劃案之策劃思路
在政府高度重視和領導下以及社會各界的共同參與下，永州旅遊業突出文化和生態休閒特色，發展迅速。目前，永州共有8大類122項旅遊資源及210個旅遊資源單體數，初步形成了以生態、文化為主體的旅遊品牌。我市旅遊發展總體布局是：突出“兩山一城”，重點帶動發展。如何將永州旅遊資源豐富的特徵展現給大家，更好提升永州生態、文化旅遊的品牌形象和美譽度，為增強永州旅遊城市整體宣傳效果，以全市之力來對外展現永州魅力，宣傳推介嶄新的永州，對提升永州知名度、美譽度有著更為積極、深遠的意義。
郵資明信片屬國家正規發行的郵品，是國家郵政局開發的一種新型媒體，將郵資明信片和各景點的門票結合為一體，採用主片帶副券形式印製，是世界著名景點常用門票方式。縱觀一些旅遊產業發展比較好的省份，如陝西、青海、四川、山東等省，大部分知名景點使用的都是這種明信片式門票。但從我市各個旅遊景點實際情況來看，門票的大小不一，規格不等，檔次不同。旅遊門票不僅僅是旅遊景點的通行證，同時也是宣傳旅遊景點、推廣旅遊文化、提升旅遊服務品質的一個重要“視窗”。
為進一步發揮旅遊門票的多種功能，提升旅遊門票宣傳、紀念、收藏和審美價值，借門票進一步宣傳、推廣和樹立我市景點旅遊品牌，促進全市旅遊經濟發展，可向我市各旅遊企事業推介《景點明信片門票方案》。
三、永州旅遊景點策劃案之明信片門票簡介和使用意義
（一）簡介：明信片門票是在郵資明信片的基礎上增加副卷，充當門票使用；從而有門票和明信片的雙重作用。當副卷作門票撕下後，餘下的即可作明信片寄遞用，從而又給景點宣傳造勢，充當景點“名片”，給遊客以收藏用則可留下景點美好形象。
（二）使用意義：
1、明信片旅遊門票上印有旅遊景點有風光圖案和配套的景點說明，便於遊客認識、了解和欣賞，有助於宣傳旅遊景點，增加客流量，活躍旅遊市場。
2、旅客可以在當地風光的明信片上，留下出遊心得，蓋上當地的郵戳，寄回給自己和親人朋友，旅遊的滋味得到延續。
3、由於明信片旅遊門票本身具有價值，在作為門票使用後，遊客不會將其隨便丟棄，造成紙屑滿天飛的場面，有利於保護各景點的美觀整潔。
4、明信片旅遊門票使用後還可寄往全國及世界各地（寄往國外須另加郵資），既方便了遊客使用，又擴大了風景區的知名度。
5、由於明信片旅遊門票上印有稅章，不僅方便了遊客報銷，又體現了旅遊市場的規範，更有利於各景點的內部統一管理。
6、由於明信片旅遊門票撕下副券後具有可流通性，使其更具廣告價值。後期若承攬企業廣告，還可為旅遊景點帶來額外的廣告收入。
四、永州旅遊景點策劃案之明信片門票設計方案
（一）正面：一般含三部分內容
1、主片：有景點風光圖案的宣傳畫和文字介紹。
2、副卷一：景點入門驗票卷，可附上文字介紹或其它內容。
3、副卷二：報銷用的憑證發票，其上印有價格。
（二）背面：相應的三部份內容
1、主片：郵政編碼、郵資圖案、寄收地址格。
2、副卷一：景點驗票、門票價格、門票編號。
3、副卷三：報銷憑證、遊客須知、稅務章。
對於其它有特殊要求的，可特別設計。
五、永州旅遊景點策劃案之明信片使用方法
（一）主片：作為明信片門票的主體，主要用於宣傳、傳達祝福、收藏；
（二）副券一：景點驗票，用於進入景點參觀的憑證，由驗票員撕下存檔；
（三）副券二：報銷憑證，主要為遊客報銷旅遊費用時使用。
六、永州旅遊景點策劃案之製作費用
（一）經費預算：每枚郵資明信片門票需製作費（含郵資）1.6元。按各個景點年均遊客來定印數，根據印數定製作費用。
（二）經費來源：建議適當提高門票價格，明信片門票製作費由遊客承擔。
（三）建議製作：建議前期製作一萬枚，以後根據使用量分階段進行製作，每次製作也可以以一萬的單位量進行。
七、永州旅遊景點策劃案之相關組織
（一）由市郵政局向國家郵政局申請製作旅遊明信片門票，並指定郵政局設計部門負責具體旅遊門票設計、製作等工作。
（二）由市旅遊局、景點管委會等相關部門審核明信片門票，確保設計、製作水平，同時協調稅務等相關部門給予支持。
（三）由各景點管委會負責明信片門票推廣工作，以進一步提升旅遊管理品質。
旅遊景點策劃方案 篇6
活動意義
隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規範，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規範旅遊市場，為了推廣“ ”旅遊品牌， 同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手 旅遊公司精心打造此次“ ”活動。
廣告宣傳策略、活動方式內容策劃
一、策劃構想：
既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。
大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 “親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。
二、活動執行方案(初案)
1、炒作階段：4月10——30日。
株洲電視台：《株洲報導》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：
25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。
2、錄製階段：7月23日以後
a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。
b、網友在象山的標誌性景點分五組愛情面對面。“對上號”的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去
c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會
3、節目播出及活動報導：
浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長度50分鐘。
qq娛樂頻道醒目位置圖配文報導
qq直播頻道同步播出
都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報導
附：
背景資料：
《生活方程式》介紹：
隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊
市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規範，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規範旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手 旅遊公司精心打造此次“”活動
推廣“ ”旅遊品牌， 同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛鍊隊伍，創造新的收視增長點。
二、活動主題:
放飛心情
三、活動口號：
360 度全景體驗
四、活動目的：
1 、打造“湘西”旅遊品牌。增加景區的收入。
2 、通過活動提高電視台、旅遊公司及景點的品牌知名度和影響力。
五、活動時間:
年4 月25 日- 5月10 日：總計15 天
報名時間;4 月10 日-5 月30 日
六、活動地點：
七、組織原則：
電視台、景點和旅遊公司主導、市場運作、全民參與
八、活動項目
活動內容
1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會
明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，並與現場歌迷、遊客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2 支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)
2、真情宣言大募集——心語長卷
參加者把您對他(她)的宣言填寫在《西北風情》雜誌內置的特製真情卡片上(人手一冊，並送情侶濕巾一套)，我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的聯繫方式!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道，另一方面還可以藉此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜誌的知名度)。
凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風情情動七夕”的抽獎。(獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫遊以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等)。
道具準備：製作一個名為“讓愛做主，真情告白”的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他(她)的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。
3
、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽)
場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的“心”狀圖案，以上活動在兩個“心”字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。(如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等)。
4、浪漫之夜集體狂歡
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。
柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足於那一波。(建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等)
第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演，(也可以組織開展情侶派對)
第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，並被選為“月亮湖情人節”最佳拍檔情人(啤酒可招商)。
第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者於party 結束後來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最後一個活動)。
5、沙漠尋寶愛情七道關
設定一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值777 0元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。
6、情人石旁，鍾愛一生主題活動
在情人石旁舉辦“執子之手，與子攜老”活動。並對提前征尋的陰曆七月七日出生的(也可以是鑽石婚、金婚、迎婚的夫妻)實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。
場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米(表示永久)，情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷售)。
7、回歸自然沙漠賞月
以環保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術”這一主題開展。
8、“真愛自然情人節”紀念專刊
《西北風情》雜誌將為此次“月亮湖情人節&rdquo
;策劃出版中國第一本“真愛自然情人節”專刊，將這1000 對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。(專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的遊客)
9、天長地久，日月共長情愛主題活動
乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕鬆浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項)
旅遊景點策劃方案 篇7
生態旅遊產品是當前旅遊業的新興產品，也是旅遊產品發展的趨勢之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態旅遊產品的市場行銷策略，對興隆生態旅遊的實踐有一定的啟發性，對我國生態旅遊業的發展也有一定的借鑑意義。
一、生態旅遊及生態旅遊產品的界定
生態旅遊(Ecotourism)是指“為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅遊，這種旅遊活動的開展在儘量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。
生態旅遊產品是一種滿足旅遊者在旅遊活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅遊者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅遊產品由吸引物(景觀)、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅遊產品指的是以生態旅遊資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境最佳化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅遊產品,是狹義的生態旅遊產品即生態旅遊吸引物，有時可以粗略地等同於通俗意義上的生態旅遊景點(區)。
二、海南興隆生態旅遊產品的行銷環境分析
行銷環境是生態旅遊產品市場行銷取得成功的因素之一。任何生態旅遊產品行銷主體的行銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅遊產品行銷主體的行銷環境。只有主動地、充分地使行銷活動與行銷環境相適應，才能使生態旅遊產品的行銷活動產生最優效果。
1.優勢(Superior)
興隆生態環境保護完好，旅遊資源得天獨厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閒、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的絕佳選擇。同時興隆還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置(位於三亞和海口兩個城市之間交通四通發達)，使得興隆生態旅遊具有很強的吸引力。
2.劣勢(Weakness)
(1)缺乏科學合理的規劃。興隆生態旅遊景點多而雜，布局不合理。生態旅遊尚處於低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅遊資源的極大浪費。
(2)旅遊配套產品稀少，旅遊花費結構不盡合理。在旅遊者的旅遊花費中，用於住宿、餐飲、長途交通、遊覽等基本旅遊消費的支出所占比重達67.4%高於已開發國家30%～40%的比重;而非基本旅遊消費支出所占比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。
(3)客源市場不均衡。
(4)無序競爭久禁不止。由於旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，採用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅遊收益轉嫁到導遊和旅遊客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅遊收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅遊者的旅遊質量和敗壞了旅遊目的地的旅遊形象。
3.機會(Opportunities)
(1)生態旅遊業面臨著巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉居民收入水平的提高和閒暇時間的增多，對旅遊的需求將會越來越大，特別是國家採取鼓勵發展的“假日經濟”政策，假期的延長，為人們出門旅遊提供了的機會，而生態型度假休閒旅遊將是人們(特別是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了協調配套、功能齊全的旅遊設施供給體系。
(3)構建興隆生態旅遊區是《海南省旅遊發展總體規劃》確定的目標之一。這為興隆生態旅遊區的開發和建設提供了一個良好的巨觀環境。
4.威脅(Threaten)
旅遊資源的破壞和浪費現象嚴重。
三、海南興隆生態旅遊產品的市場行銷策略
1.產品策略
(1)科學評價生態旅遊資源。興隆生態旅遊處於起步階段,生態旅遊產品存在類型單一、檔次低、低水平重複等問題。因此應吸收國外生態旅遊的先進經驗,結合興隆地區的實際情況,立足資源優勢,建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅遊產品。同時還要對生態旅遊景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受遊客的破壞。
(2)明確產品定位。興隆生態遊客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將興隆生態旅遊從以觀光旅遊為主向以休閒度假旅遊為主的結構升級;向高檔次、高消費的旅遊市場目標轉變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅遊內容。
(3)改進產品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅遊產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅遊觀光項目，旅遊產品線比較單一，應結合興隆生態旅遊資源的多樣性開發形式多樣的旅遊項目。
(4)策劃旅遊形象，建立旅遊品牌。隨著旅遊業發展的複雜化和多樣化，品牌將成為生態旅遊產品經營成功的關鍵因素。要讓興隆生態旅遊真正成為中外遊客理想的旅遊目的地，僅有良好的旅遊產品和旅遊環境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態旅遊產品品牌。良好的旅遊品牌和形象有一定的關係，成功的品牌必須要以良好的旅遊形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅遊形象，並加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅遊形象的策劃主要從生態旅遊形象的設計和構建兩方面進行。
①生態旅遊形象的設計。在興隆生態旅遊形象設計中要對目標市場有一個充分的了解，並能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特徵。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高興隆生態旅遊的知名度和美譽度，增強可識別性。
②生態旅遊形象的構建。首先，要解決興隆旅遊地的旅遊形象的定位問題，對生態旅遊形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅遊者對旅遊目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅遊地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅遊產品體系、區域旅遊為識別系統、區域旅遊視覺識別系統和區域旅遊節慶等方面的規劃與建設來實現。由於旅遊形象的構建涉及範圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證興隆旅遊形象營造的最終實現。
2.價格策略
(1)建立合理的旅遊價格體系。為了充分、有效地利用價格槓桿為興隆旅遊發展服務，政府有關部門要配合旅遊協會組織會員協商由企業自行定價的旅遊項目價格及浮動範圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對於國有的生態旅遊產品應以政府指導價作為價格。
(2)加強價格監督。既要防止低於成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅遊者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進興隆生態旅遊區發展。
3.渠道策略
改變興隆生態旅遊產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。
(1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的“留客計畫”。
(2)充分利用網際網路資源，建立海南興隆生態旅遊的專有網站，加強對興隆生態旅遊的整體行銷。
4.促銷策略
促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅遊的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的行銷戰略，開展有計畫、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅遊產品進行組合設計包裝，統一向外展示興隆生態旅遊新形象。具體操作方式有：
(1)進行文化行銷。可以利用興隆獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦興隆文化節。
(2)進行知識行銷。興隆動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。
(3)聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。
旅遊景點策劃方案 篇8
一、背景分析
1、概況：
瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅遊資源：
(1)自然資源
瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉境內)。
特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
(2)人文資源
開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。
二、區域優勢/劣勢
1、優勢：
(1)瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。
(2)瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。
(3)瀏陽河旅遊資源豐富，發展潛力強勁。
(4)優美動聽的《瀏陽河》，掠雲越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。
(5)旅遊產業蓬勃發展，國家將“紅色旅遊”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅遊”資源得到充分利用。
2、劣勢：
(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
(2)瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。
(3)瀏陽河的旅遊資源缺乏有效的保護，開發不足。
三、策劃目的
1、市場分析：一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的'目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳台喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅遊的外國遊客都有可能成為目標消費者。
2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。
四、策劃原則
1、目的性原則：
(1)把瀏陽河打造成國內著名的休閒旅遊景點。
(2)將瀏陽“紅色旅遊”資源和其它“紅色旅遊資源”整合為經典“紅色旅遊”線路。
2、可行性原則：
(1)瀏陽市的'道路狀況比較好，交通便利，旅遊者可進入性比較好。
(2)瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。
(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。
3、特色化原則：
《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅遊資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅遊的動機，
4、政府主導和市場結合的原則：
(1)政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。
(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。
五、主題口號
唱響古今，璀璨瀏陽!
六、組織形式
主辦：瀏陽市政府
承辦：瀏陽市旅遊局
協辦：湖南衛視電視台
七、主要活動
1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。
2、放煙花：音樂晚會結束後放煙花。
3、徵文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個徵文比賽，來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。
4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅遊局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。
5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。並且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時，在湖南衛視播放這則新聞。
八、具體操作
1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳，為期一周。
2、音樂晚會於xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結束，採用直播形式。請湖南衛視著名主持人李湘、汪涵聯手擔任主持。由湖南衛視攝製組擔任整個晚會的製作以及後期編輯。
旅遊景點策劃方案 篇9
為深入貫徹落實黨的十八屆六中全會精神，紮實推進社會主義核心價值體系建設，切實加強愛國主義和文明習慣養成教育，按照《關於〈xx年我們的節日端午節主題活動方案〉的.通知》(平文明辦發〔〕1號)檔案要求，決定在端午節期間組織開展“我們的節日端午節”系列主題活動，具體方案如下：
一、活動目的
以社會主義核心價值觀為根本，利用端午節這個具有中國深厚文化底蘊的傳統節日，廣泛開展愛國主義教育、志願服務、經典誦讀、美化環境、廣場演出等民眾性文化活動，讓人們在歡度傳統節日中認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，增進愛國主義情感，營造文明、祥和、喜慶的節日氛圍。
二、活動內容
(一)開展獻愛心志願服務活動。積極組織各類志願者進社區、進鄉村開展“送溫暖”活動，為留守兒童、孤寡老人、貧困戶、空巢老人、殘疾人士、道德模範送粽子，陪他們共度端午佳節。
牽頭單位：局黨政辦
責任單位：局屬各單位
(二)開展中華經典誦讀活動。積極組織機關幹部、企業職工，以誦讀歷代愛國主義名篇佳作或賽詩會等方式，吸引民眾參與到活動中來，讓廣大民眾在親身感受中了解端午、認同端午、喜愛端午、過好端午。
牽頭單位：局黨政辦
責任單位：局屬各單位
(三)開展講文明樹新風活動。組織各種形式的文明禮儀、文明勸導等宣傳教育活動，大力弘揚文明和諧、喜慶節儉的過節理念，積極引導廣大市民踐行行為規範、爭做文明使者。
牽頭單位：局黨政辦、法宣辦
責任單位：局屬各單位
(四)開展淨化美化環境活動。組織發動廣大幹部民眾、志願者清除公共場所、背街小巷和城鄉結合部的衛生死角，對隨地吐痰、亂扔廢棄物等有損市容環境衛生的不文明行為進行勸阻和教育，增強人們的生態文明意識，創造整潔優美的城鄉環境。
牽頭單位：局黨政辦、業務辦
責任單位：局屬各單位
(五)營造節日宣傳氛圍。局屬各單位要通過板報、手機簡訊、宣傳欄、LED電子屏等多種形式大力宣傳端午節相關知識，組織各類紀念、慶祝活動，強化愛國主義教育，努力營造節日氛圍。
牽頭單位：局法宣辦
責任單位：局屬各單位
三、相關要求
1、各責任單位要高度重視，精心組織，儘早謀劃，根據分工制定詳細的落實方案，責任到人，確保各項活動紮實有效開展，為人民民眾歡度端午節營造良好的節日氛圍。
2、局法制宣教信息中心、局屬各單位要做好節日氛圍的營造，利用橫幅、展板、LED電子屏滾動式播放端午相關標語。
3、除以上安排外，各單位要堅持貼近實際、貼近生活、貼近民眾原則，結合各自實際，設計民眾樂於參與、便於參與的活動項目，倡導健康環保的方式，吸引民眾廣泛參與。
4、端午節後，各單位要將開展“我們的節日端午節”主題活動的情況和宣傳報導情況進行及時總結，並將通知、方案、圖片、信息、小結等資料紙質版和電子版於xx月5日前報局黨政辦。
旅遊景點策劃方案 篇10
一、背景資料及旅遊景點簡介
九曲黃河，磅礴奔涌，沖關越隘，一瀉千里，直衝壺口之後，轉了個“幾”字形大彎，被“萬里黃河第一壩”攔腰斬斷，陡然平靜下來，在平陸縣形成了一個寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片神奇的濕地。
隆冬剛過，百里黃河沿岸，平陸縣人欣喜地看到，碧波蕩漾的黃河水面上，林木交錯的黃河濕地，上萬隻白天鵝仿佛水中雪蓮聖潔典雅地點綴其間，十萬隻丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一群群越冬候鳥，宛若快樂天使悠然自得地引吭高歌，時而婉轉低鳴，時而凌空亮翅，時而翩翩起舞，勾畫出一幅幅“曲項向天歌，鳥鳴喚春潮”的迷人美景，也給冬日的平陸帶來了一份濃濃的暖意，讓這神奇的濕地沉浸在一片幸福和諧的氛圍之中。
候鳥是測試生態環境優劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這么多的候鳥來這裡棲息繁衍？聽，這成千上萬隻美麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴著平陸人民改善生態環境、強化濕地保護的強勁樂章。
二築愛巢，留住遠方“貴客”
平陸黃河濕地東西長114公里，總面積達6691.2公頃，占全縣總面積的5.6%，背風向陽，氣候溫暖，生物多樣，野生動植物種群多、數量大。據統計，濕地鳥類有239種、獸類22種、兩棲類及爬行類動物31種、魚類52種。特別是以白天鵝為主導的丹頂鶴、黑鸛、鴛鴦等國家
一、二級保護對象達28種。
保護白天鵝，就是保護自己的家園。20xx年12月，縣委書記姚十保在下鄉途中發現黃河濕地上的白天鵝已不是人們想像中的“白雪公主”，它們原本潔白的羽翅顯得有點零亂，還沾上了深褐色的斑點，並且數量較往年有所減少。他深切地意識到，這一定與生態環境有關，再這樣下去，失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國家扶貧工作重點縣，趕超發展相對發達地區有著更加迫切的需要和期待，但決不能以犧牲環境為代價來發展經濟，決不能片面追求GDP增長而斷了子孫路。
“安寧的家園，不被人驚擾；一樣的生命，共享和諧之美”。正是平陸人這份細緻的關愛和保護，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。她們在與人的親密接觸中，已由當初的幾百米縮減到零距離。
如今，平陸縣不斷加大對濕地的保護力度，恢復和改善濕地的生態環境。人們在水中建了一道滾水壩，可以在豐水和枯水季自動調節水域面積及水的深淺，以供白天鵝有足夠的地域棲息。
平陸縣先後投資在濕地修建了兩個白天鵝巡護站，建立縣、鄉、村三級網路，實行嚴格的報告制度，每個鄉鎮確定一名專職巡護員，進行全天候巡護，定點、定量、定時為白天鵝投食。
同時，當地政府嚴厲打擊以各種鳥類為對象的犯罪活動，在黃河濕地分片分段豎立警示牌，把不準撒藥、不準狩獵、不準侵擾和破壞白天鵝棲息地的規定告知民眾。
“天鵝這種動物比較敏感，一陣風都能讓他們警覺，以前這裡的天鵝見了人就躲得遠遠的，現在卻放心地在離人不到10米遠的水裡嬉戲，要是你給它餵食，它甚至還會圍著你的腿轉。”平陸人說。
三、具體活動方案
“全班友誼落幕之旅”三日游全程票價為100元/人。
活動流程：
第一天下午到達第一站——運城，十大魅力城市之一的大運之城！
第一天下午到達第二站——平陸縣，平陸縣位於晉、陝、豫黃河金三角地帶，濕地資源豐富，轄區內的黃河濕地東西長58公里，面積6691.2公頃。由於背風向陽，氣候溫暖，植被豐富，這裡候鳥種類數量眾多。據統計，平陸黃河濕地保護區現有各類候鳥近200種。特別是每年冬天都有上萬隻白天鵝遷徙到這裡越冬。
第二天上午到達第三站——黃河濕地，每年冬季，有“白精靈”之稱的白天鵝就會成群結隊地從俄羅斯西伯利亞地區陸續飛臨山西平陸黃河濕地越冬，給冬日的濕地增添了無限生機。觀賞白天鵝。
第三天返程。
四活動意義
在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道別也是約定，對，是約定----我們約定，我們的班級繼續成長，我們約定我們的集體永葆凝聚，我們約定四十人同舟共濟，我們約定我們大家永遠榮辱與共，我們約定此生相聚，連根共生！