珠寶最佳宣傳方案 篇1
一、借傳統媒體優勢(解決“品牌認知度”問題)
藉助報紙、電台等傳統媒體，採用非傳統傳播方式，將XX品牌推廣宣傳出去。
非傳統的傳播方式如：太報的“報喜”平台。其特點在於傳播形式新穎、客群集中、精準。(具體比如結婚喜報，以恭賀的形式出現。慶典現場，以贊助的形式出現)
二、借福喜文化優勢(解決“品牌情感傳遞”問題)
珠寶的情感訴求與福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之結婚、祝壽、滿月、12歲生日、及第等機會，按類別、規模、級別等對君莉產品進行梳理，制訂一套與“福喜文化”相諧的市場升級推廣計畫，並進行形象公關展示。
三、借新媒體優勢(解決“品牌知名度”問題)
通過網際網路、移動電視、微博、微信(二維碼)、手機終端等聯動行銷。它們的特點具有：體驗性、社交性、差異性和關聯性，這種模式有利於形成消費粘度，從而增加客群對本品牌的關注度與知名度。
四、借事件行銷優勢(解決“品牌美譽度”問題)
事件行銷集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體，通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值、社會影響的人物或事件，引起媒體、消費者的興趣與關注，從而提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
珠寶最佳宣傳方案 篇2
一、市場分析
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登入祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位於二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。
經過市場調研，我們發現以下的市場問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的範疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。
2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由於長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、行銷管理渙散。由於疏於管理，使得市場部以及位於市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、確定行銷策略
針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，並暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：
1、 樹立產品品牌、打造品牌個性，並要遵循個性鮮明、易於傳播的原則;
2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;
3、 銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;
4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件行銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;
5、重新塑造服務體系，並通過各種直觀的方式直接傳達並影響消費者，通過企業軟體的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。
三、整合行銷推廣
目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，並徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩並渴望成功的“飄”的一族，同時，又由於人在外地，所以對於愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，並配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。
目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯繫到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。
對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：
(1)、珠寶對於大多數消費者而言，屬於昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。
(2)、盲目打折不利於產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識裡，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯繫起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;
(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。
考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：
(1)、情侶購買;
(2)、父母給兒女購買;
(3)、特定的送禮人群。
捨去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什麼都想抓、但又什麼都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：
(1)、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場範圍內精耕細作;
(2)、有利於渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;
為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，並區別於其它競爭對手(通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，並在終端製作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。
歐琪麗“9+1”真情服務內容：
(1)、由珠寶協會的高級鑑定師免費為消費者鑑定足金、鑽石，並負責推薦到權威機構鑑定;
(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑑定證書;
(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;
(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;
(5)、開通珠寶諮詢熱線;
(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;
(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;
(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;
(9)、設立情侶首飾專櫃，太太首飾專櫃等特色專櫃，提供個性化服務;
終端管理：
(1)、珠寶展示及擺放標準;
(2)、宣傳品投遞及發放;
(3)、終端宣傳品量及品種類型;
(4)、銷售人員推介與終端說辭;
(5)、產品促銷及跟銷;
(6)、珠寶諮詢及導購;
(7)、“9+1”真情服務展示;
珠寶最佳宣傳方案 篇3
一、指導思想和工作原則
(一)指導思想
圍繞“金融生態示範區”建設的總體部署開展宣傳教育活動，提高公眾對非法集資危害性的認識，強化風險意識和防範能力，培養正確投資理念，從源頭上遏制非法集資，營造防範和打擊非法集資的良好輿論氛圍，保護人民民眾切身利益，維護我鎮經濟穩定。
(二)工作目標
1.突出重點，注重實效。以農行營業所、農村信用社級郵儲銀行為重點途徑，加大有針對性的宣傳力度。大力拓展宣傳教育的深度和廣度，積極創新宣傳方式，增強宣傳教育的互動性和參與性，增強宣傳品的通俗性和生動性。
2.貼近民眾，貼近生活。針對非法集資參與者主要是基層民眾的實際，將宣傳重點範圍放在各村居委，推動宣傳教育進機關、進學校、進家庭、進村社。充分運用電視、廣播、報刊、網路等傳統媒體和微博、微信等新興載體，開展多層次、全方位的宣傳活動。
3.集中宣傳，長效管理。本次宣傳教育活動在今年5月份集中開展。為保證宣傳效果，堅持不懈推動宣傳教育長期化、經常化、規範化，積極營造良好的輿論氛圍，提高社會公眾的防範意識和識別能力。
4、打防結合，系統處置。在宣傳教育的同時，加強對非法集資案件的日常排查和重點區域、重點領域的專項排查；從嚴查嚴辦社會危害性大、涉案金額大、參與人數多的案件，加大對典型案例的剖析和宣傳力度。
二、宣傳內容及主要方式
（一）宣傳內容
1.金融政策法規解讀。宣傳防範打擊非法集資有關法律法規和政策，介紹非法集資的特徵、表現形式和常見手段，揭露慣用犯罪伎倆，提高社會公眾的識別能力。
2.非法集資案例剖析。宣傳近年來查處的典型非法集資案件，以案說法，揭示非法集資的風險及社會危害，引導民眾自覺抵制非法集資，積極支持打擊和處置非法集資。
3、加強農村地區宣教。針對農民見識少、貪慾強極易上當受騙的特性，藉助助耕增收的乾群一家親活動，紮實開展對農民民眾的宣傳教育，特別是“購物返現”等新型非法集資活動的防範。
（二）宣傳方式
1.利用媒體宣傳。結合各地實際，在電視、廣播、報刊、網站等傳統媒體以及微博、微信等新媒體上採取系列報導、專題專欄、專家座談、受害民眾現身說法等形式開展宣傳。
2.開展講座培訓。對民眾開展非法集資有關法律政策講座；設立基層諮詢點，接受民眾諮詢。對於民眾參與程度高、開展效果好的村或社區，建立長期的教育示範點，達到以點擴面的效果。
3.發布提示信息。利用傳送手機信息覆蓋面廣、傳播速度快的優勢，向轄區內手機用戶傳送防範打擊非法集資宣傳簡訊。
4.懸掛宣傳橫幅。在街道、廣場、集市等民眾集散地，懸掛宣傳橫幅，設定宣傳欄，張貼宣傳海報。
三、工作步驟
（一）動員部署階段（20xx年4月10日-4月20日）。各級各部門各單位及時動員布置，做好相關宣傳資料製作和印發等前期準備工作。
（二）組織實施階段（20xx年4月21日-5月20日）。各級、各部門、各單位按照工作部署，採用各種形式開展宣傳教育，並將宣傳教育與處置打擊工作結合起來，確保取得實實在在的效果。
（三）總結提高階段（20xx年5月21日-5月31日）。在總結宣傳月活動工作經驗做法的基礎上，進一步建立和健全防範打擊非法集資宣傳工作長效機制。
四、工作要求
（一）組建機構，分工合作。各村居委要充分認識非法集資的嚴峻形勢，把主任明確到人。目前脫貧攻堅及大戰“紅五月”正值高峰期，要求及時組建宣傳落實人員，明確分工責任。
（二）提高宣傳實效。各村居委要注重把握轄區內非法集資規律和特點，突出宣傳重點，特別是加強對重點人群、領域、區域的宣傳，確保不留死角。
（三）強化督導。宣傳月活動期間，在檢查督導的基礎上，充分運用乾群一家親活動，將深入打動民眾心靈的事例予以表彰，將啟動慢、效果差的進行通報批評。
（四）建立長效機制。要在此次宣傳活動基礎上，注重總結提高，多辟新方式，多出新點子，多謀新路子，注重借鑑其他地區好的經驗做法。建立健全常態化工作機制，強化日常宣傳，堅持持續宣傳，加強全面宣傳，提高社會公眾意識。