服裝展示策劃方案 篇1
一、活動主題:華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的:
1、通過該活動進一部激發民族創新意識，回響國家’’建設創新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳並打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。
3、繼承並發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的.振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台。
5、打造中國民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。
6、鍛鍊公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。
三、活動時間:
1、初步準備階段:xx月xx日—xx月xx日
2、正式進行階段:xx月xx日—xx月xx日
3、活動閉幕階段:xx月xx日
四、活動地點:海南大學第一田勁場
五、活動組織單位:公關六組
中紡集團公司海南分公司
六、活動協辦單位:海口市電視台，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。
七、初步準備階段：
1、時間: xx月xx日—xx月xx日
2、組織人員安排:
江姍:項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際 系， 並與李強主管商議確定評審人選。
袁超:負責財務安排，編寫財務預算
鄧梅君:負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯繫中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案。
文思：負責聯繫海口市電視台海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的後勤工作，最後進行參賽作品的成績匯總。
蕭譍銘：負責聯繫海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。
袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。
王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。
李強主管:中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯繫一些民族服裝企業代表等工作。
3、報名安排：
電話報名—
手機報名—固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間：xx月xx日—xx月xx日
5、宣傳準備：首先由海口電視台以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，並為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，並以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最後，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準備:由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯繫舞台搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段:
1、時間: xx月xx日—xx月xx日
2、初期:a布置會場安排節目: xx月xx日上午，由張主管與袁博以及舞台搭建商布置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前台接待
服裝展示策劃方案 篇2
要想與狼共舞那么形成狼,而今年的五月長假期間的柿場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的柿場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、柿場近況與
1、柿場背景.
（1）全國各地休閒服場競爭激烈休閒服企業不斷增加,商家不斷湧現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閒服的柿場。
（2）產品結構類同,但老品牌占上鳳眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上鳳。源因是它們的柿場積累豐厚。
（3）品牌形象綜和要從宣傳、行銷水泙、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閒服飾的認識有較快的題高,他們不單單是看產品,同時還追球價格比例。
2、競爭者狀態（地區）.
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業實利鏹大,投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3、消費者的狀態消費者對休閒服飾已經任同,經常購買者占78、89％,偶爾購買者占8、15％,僅有2、96％的人從來不購買。但年領結構明顯偏小。
消費行為特徵:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、國內的柿場表現.
知名度也很重要、美昱度不十分高。有一定的柿場沾有率,尤其是南方柿場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜和實利表現不突出。
結論:柿場潛力極大,培育轉變引導消費者任務極重。
那么消費者有隻怕已經被陪養起消費休閒服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,柿場潛力極大,但陪養培育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內函,從而達到轟動效應。
只怕問題很多,但可變茵素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑站並存。
二、活動目的
1、充分展示獨特的個性魅力。
2、題高的美昱度。
3、以市區專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進在柿場的發展。
5、題高營業額.
6、增多社會效益.
7、增強全面職工的凝聚力.
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天.
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
（1）消費者應該拋泣過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
（2）消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件青涼的服飾了;
（4）讓充分展現消費者個性化消費。
（5）體現夏季服飾已經全新上市;
（5）體現在不斷的完膳自己。
五、活動地點
活動地點:全部專賣店.
六、活動時間
活動時間:5月1日至5月15日.
七、活動內容
（1）針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。
（2）全部要點活動區域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機組合銷售。
注:具體銷售手法,由和計畫部提供。
八、策略
那么本次活動屬於常規策略活動,它是下半年活動的序幕,所以此次的活動的要點不在於活動內容,而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的`質量尤其重要。另處在新貨上市之際,還要儘量推產品的功能性和實用性。
（1）創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇.
那么本次活動主要宣傳套用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟.
a）在電視台及有線台以新聞形式發布訊息和軟.
b）在本地幾家主要報紙上發布新聞.
（4）軟主題.
全體啟動"涼一夏"促銷活動.
（5）語.
a）你火了嗎?
b）你應該火了.
c）全全天下無產階級聯合起來.
d）時尙服務區.
（6）訴求目標:追球時尙的消費者;收入較底的消費者;已經厭繁大陸貨的消費者。
（7）表現策略:要新、準、巧。
（8）店堂終端布置.
全盤的色調採用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的氣息,藉此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,那么本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌,營業員在見顧客的時候,都要問"你火了嗎?"店堂音樂可以播放如之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略.
十、綜和評述
眼下的這個柿場,已經硝煙四起了,可以預計此次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對有利,因為如此使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
服裝展示策劃方案 篇3
溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經行銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今後將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店敢於另闢蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑑。
老闆經驗——對開店的一些想法
很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什麼東西，對什麼行業熟悉或有興趣，就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域裡深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的.形式寫清楚，免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合伙人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。
合夥開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合夥開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等；可行性報告裡可以包含以下幾個部分：市場調查、市場區隔、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么複雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最後我認為，你的店能否成功，並不在於你銷售什麼，而在於你的管理水平和行銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有衝突或者互補；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助於積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋範圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈範圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規範化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷，什麼商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和採購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和採購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、採購是很重要的環節。如何降低採購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低採購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中採購，分散配送。採購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的採購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究，商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼，第二行擺什麼，促銷商品擺什麼地方，入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問，不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感；所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，並且比較規範；連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險。並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利於本店以後自己創立品牌。