網路推廣方案 篇1
改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深入，房地產市場逐步發展壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。
房地產行銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。
本文針對目前房地產行業的現狀，將房地產行業較為流行的行銷思路按照行銷學中的產品(Product)﹑價格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個基本要素組合做出相關的分析。
一﹑我國房地產業目前的基本情況
中國的房地產業是隨著改革開放的浪潮逐步發展壯大起來的，雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。
目前，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發投資迅速增加，個人購房在房地產交易中已占有相當大的比例。
據國家統計局統計快報顯示，20xx年1~11月，全國房地產開發完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%(東部﹑中部﹑西部地區的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高於同期固定資產投資增幅13.4個百分點，占固定資產投資的23%，其中，商品住宅開發完成投資3400億元，增長30.5%，占全部投資比重的70%。
商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%，其中，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長17.2%;銷售面積1.04億平方米，增長20.8%，個人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大於同期竣工面積。
商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%。
統計數據顯示，我國的房地產業在經過十多年的發展之後，已經漸漸趨於成熟並顯現出良好的發展勢頭和廣闊的市場空間。
二﹑房地產行銷的內涵及其意義
所謂房地產行銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇行銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。
從某種意義上講，房地產行銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智慧型的策劃。
它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。
目前，從我國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在最佳化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。
政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需藉助市場行銷的功能作用。
同時，雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯後。
在房地產行銷方面，這個問題同樣存在。
在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但目前許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。
市場行銷就是連線市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產行銷是關係房地產開發經營成敗的關鍵。
三﹑房地產行銷策略
由於房地產具有投資價值大﹑不可移動性及區位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。
為了成功而有效地把房地產產品銷售出去，必須根據行銷目標及行銷市場的特點，採取一系列行銷策略。
由於目前房地產行業的迅猛發展，一些新的行銷理念和思路層出不窮。
比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產行銷中的套用。
它有悖於行銷學中傳統的4P策略，將消費者置於房地產行銷的核心地位，無論是產品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費者的需求﹑意願為首要因素和根本出發點。
許多房地產行銷人員都將其看作是房地產行銷的戰略轉移，但筆者認為，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說是戰略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發展與改良。
因此，本文仍將按照行銷學中傳統的4P理論對房地產行銷策略進行分析。
目前我國的房地產市場從總體趨勢上看，已經進入以需求為導向的發展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。
在市場行銷方面，無論是業內人士還是消費者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點子已經難以打動人心。
消費者開始注意產品的本身。
目前購房者的經驗越來越多，日趨理性;違規項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。
因此，房地產行銷的產品策略﹑價格策略﹑行銷渠道策略和促銷策略都必須根據目前的市場情況進行合理的創新。
(一)房地產行銷產品策略(Product)
房地產行銷產品策略是房地產行銷首要因素，房地產企業必須行銷市場所需要的產品，才能生存。
房地產市場行銷組合中房地產產品是最重要的內容。
按行銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：
1﹑核心產品。
它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形產品。
指構成房地產產品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質量等。
3﹑延伸產品。
它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業管理﹑保證公共設施的提供等。
目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品行銷不能單靠一個概念﹑一個點子，而真正需要的是產品本身。
因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。
由於購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處於同一起跑線;真正能夠吸引消費者，即房地產產品行銷能夠產生獨特作用的方面還在於有形產品和延伸產品上。
在目前的市場情況下，房地產產品行銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。
首先是房地產品牌行銷。
目前的房地產產品行銷已經由對單一的樓盤進行行銷發展到對整個房地產企業的品牌行銷的高度上。
因為大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢最強大、最持久的利器。
在香港房地產市場上，長江實業﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著名企業開發的房地產比其他企業所開發的同等條件的房地產要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。
在同樣的市場競爭環境下，“品牌”為什麼就會比“產品”厲害?因為“品牌”是有獨特形象的、是有個性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。
而“產品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。
人天生就是感情動物，除物質滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產品”則沒有。
產品是品牌的基礎，但產品不能自動升華為品牌。
只有當人們將產品內在的品質特性及研發者、設計者、生產者對產品所傾注的感情充分發掘、提煉出來並有意識地賦予產品以人格化個性並外化為視聽覺形象時，“產品”才真正升華為“品牌”。
因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買衝動，才能讓消費者不斷重複消費。
隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產作為一種特殊商品也不例外。
要在消費者心中樹立起自己的品牌，房地產企業只有在房地產產品質量﹑服務﹑功能等諸多方面下功夫，對產品進行全方位的品質提升，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為後續產品的開發銷售提供條件。
其次是房地產產品的特色行銷
消現代社會崇尚個性發展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。
買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。
開發商只有採取人無我有，人有我優，人優我奇的個性設計，才能贏得儘可能多的消費者。
目前已有一些精明的開發商發現了特色行銷的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的行銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建築外型、色彩、樓層、陽台、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風格，因而成為市場亮點。
以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青雲翠居”，大打“綠色”王牌，“軟體知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開發商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤。
再次是消費者居住環境的打造。
隨著現代社會環境污染的日益嚴重和環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境和生活質量。
購房者不再僅僅考慮地理位置是否優越、銷售價格是否便宜，而更加關注擬購房屋的環境設計。
他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，附近沒有污染源。
這就要求小區開發應以環境保護為行銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。
現在有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保行銷的經營理念。
如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨闢蹊徑，提出“新加坡風”的嶄新概念，摒棄了當時眾多開發商追求的高容積率，在小區的規劃設計中著力營造其高達40%的綠化率。
隨後出現的“國貿花園”，也以“依綠而居”的行銷理念熱銷樓市。
後來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點，這些樓盤均獲得了較好的銷售業績。
當然，開發商同時要要避免借環保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環保小區”、“生態家園”，任意誇大物業賣點，不僅完全偏離了環保行銷的軌道，還會引發不少行銷後遺症，成為行業公害。
目前，儘管不少樓盤從提高居住小區的環境質量出發，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色行銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化行銷”。
它與綠色行銷的區別在於，綠化行銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現，且綠化的實現形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主;綠色行銷的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場、林蔭、道路、建築小品等)營造，也包括了住宅單元內中空間(朝向、層次、通風、採光、乾濕等)的營造。
因此，綠化行銷與綠色行銷所要求的多元化內外空間的營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。
另外，單一的綠化行銷量為競爭對手模仿，不利於市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿足消費者日益提高的對居住質量多方位要求。
所以，單一的綠化行銷還必須與區位行銷、房型行銷、物管行銷進行融合才能實現真正意義上的環保行銷。
再次是房地產產品文化行銷。
當代社會文化對經濟的影響力越來越大，建築亦不例外。
項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發揚，對社區人群生態的保留與重構，往往給樓盤帶來意想不到的效果。
沒有文化的物業不過是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。
開發商如果發現了這一點，並加以演繹，就能出奇制勝。
因此，開發商要注意在建築風格上儘量體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，例如位於上海河南路、復興路上的太陽城市花園中，開發商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，並在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、穀神等，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說。
在這裡，人們可以領略到難得的神話情調。
另外，隨著現代交通、電信的迅猛發展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。
廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發商就注意到這一問題，他們把創造一種和諧的鄰里關係、溫馨的居住文化作為經營理念，採取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。
另外，為了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品味，以及小區內大部分住戶的文化層次。
現在不少開發商煞費苦心，不僅在建築風格上儘量體現文化內涵，而且注意通過高品味會所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區的文化氣息，這不能不說是在文化行銷方面作出的有益探索和成功嘗試。
(二)房地產行銷價格策略 (Price)
房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等行銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。
掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場行銷活動的主要手段。
在這裡將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。
1、房地產定價方法
一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。
而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。
影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。
產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。
市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。
定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。
從定價來講，主要有幾個方法：
(1) 市場比較法。
將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。
(2) 成本法。
以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。
(3) 收益法。
將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。
(4) 剩餘法。
將估價房地產的預期開發後的價值，扣除其預期的正常開發費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發利潤，根據剩餘之數來確定估價對象房地產的價格
當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。
在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。
開發商採用低價戰略時，入市會比較輕鬆，容易進入，能較快地啟動市場;而採用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。
2、定價比例
一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。
然後確定一個樓層係數，標準層以上一般每層加價比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。
在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30%。
用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向係數。
一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向係數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向係數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。
有的樓盤，因其朝向係數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。
商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。
車位的每平方米定價一般相當於住宅的50%。
3、價格調整策略。
房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。
直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。
直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整。
基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。
因為基價是制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。
這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價係數的調整。
每套單元因為產品的差異而制定不同的差價係數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價係數而計算來的。
但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同並不一直是和我們原先的估計是一致的。
差價係數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價係數再調高一點，不好賣單元的差價係數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。
差價係數調整是開發商經常套用的主要調價手段之一。
有時候一個樓盤的價格差價係數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售情況的不斷變化。
優惠折扣是指在限定的時間範圍內，配合整體促銷活動計畫，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。
優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。
優惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰櫃，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。
優惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。
同時，優惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便於促進銷售。
再者，不要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。
(三)房地產行銷渠道策略 (Place)
目前我國房地產行業中，房地產行銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委託代理推銷以及近幾年興起的網路行銷﹑房地產超市等。
企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的行銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。
直接推銷的優勢在於它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委託代理推銷的費用(相當於售價的1.5%~3.0%)，但推銷經驗的不足和推銷網路的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。
由於我國房地產市場正處於起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待於積累發掘。
所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場發展的將來，它依然會占據重要位置。
委託代理推銷，是指房地產開發企業委託房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。
所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委託，尋找消費者，介紹房地產，提供諮詢，促成房地產成效的中間商。
委託代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，後者是指中介代理的個人，即經紀人。
網路行銷是資訊時代和電子商務的發展的產物，目前它也運用到了房地產市場行銷上，目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網﹑中房網等，它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地產商也利用internet網路資源，進行網路行銷。
20xx年9月，上海“青之傑”花園推出了全國第一本電子樓書，標誌著網路房地產行銷又增加了新的手法。
現在不少開發商都在網際網路上註冊了自己的網站，為企業和產品進行宣傳和推廣。
通過網際網路雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其行銷內容詳實生動、圖文並茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。
隨著電子商務的進一步發展，網路行銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的行銷策略。
房地產超市行銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的行銷渠道。
它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特徵的商品零售時期。
有專家認為，房地產超市是我國樓市行銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。
(四)房地產行銷促銷策略 (Promotion)
房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、說服活動。
通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。
房地產行銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關係、營業推廣。
1﹑廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。
房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。
房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。
房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。
利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行行銷的主要手段之一。
報刊﹑雜誌﹑有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。
利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電台﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告;(4)現場廣告。
在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍牆上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況;(5)信函廣告。
包括商品房目錄和說明書等。
根據樓盤不同的類型、租售範圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。
2、營業推廣
營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而採取的鼓勵購買的各種措施。
多用於一定時期、一定任務的短期的特別推銷。
營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建築選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程式以及商品房購置手續和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同感。
另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閒活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，從而使企業的銷售業績不斷上升。
目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發商展示自身實力的舞台，據統計，每次房交會上，各房地產開發商都會有一個不凡的成交量。
3、人員促銷
房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。
人員促銷的優點在於：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利於聯絡與密切同客戶的感情，有利於信息反饋，有利於了解同行業的開發建設和行銷動向。
當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。
促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信息;具有良好的經營理念和業務素質。
促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資訊包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。
4、公共關係
房地產公共關係促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報導，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關係，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。
公共關係的內容主要可以包括：
製造噱頭和危機公關
人為製造新聞點，引得媒體爭相報導，享受無償廣告。
這其中也包括危機公關。
針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關係
開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。
商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。
因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關係營造。
同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是後者的合作尤為重要。
四﹑結束語
綜上所述，房地產行銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。
房地產行銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，由於目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產行銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。
房產推廣方案產品網路推廣方案白酒推廣方案
網路推廣方案 篇2
一、微網站——餐飲行業門戶
針對餐飲行業的移動網際網路門戶建設，重點突出特價優惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時間全面展示在微信端，方便消費者查看並使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。
二、微活動
餐飲行業巨大的客流量會為商家帶來巨大的發展機會，然而餐飲行業消費者忠誠度很低的問題成為每個商家的困擾。微一方針對餐飲行業研發的微活動在迅速吸引消費者關注的同時，定期的行銷活動還能促進消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉化為客留量。
三、微預約
預約訂座功能
針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時能省去大量等待排隊的時間，也給商家提前準備菜品、安排座位的時間，提供更周到的服務，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。
四、LBS圖文回復
基於消費者對於餐飲行業具體地理位置的需求， 微一方研發出來的，LBS圖文回復是由商家設定店鋪位置，用戶提交當前所在位置後，可以找到最近的商家店鋪，並進行一鍵導航、一鍵撥號，如果店鋪當前有進行的活動(如：優惠券、刮刮卡)，也可把活動顯示出來。
五、微信會員卡
由於餐飲行業的普遍性，幾乎每個人都是餐飲行業的用戶，但是每個商家卻對自己的消費者卻並不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者資料庫，從而為會員提供專屬服務，提升服務質量的同時，微會員也可將促銷優惠、會員專享等服務信息直接顯示在微會員頁面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進行消費，直接促進商家的營業額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業特色，美食特色等。 這些特色的套用足以撐起餐飲行銷的大梁，而微一方將以最優質的團隊為大眾服務。它將網路行銷平台中各項需求量身打造嵌入至微信當中，使企業通過行銷微信公眾平台更方輕鬆的拉近與消費者間的距離，增加行銷的機會，減少行銷的成本，壯大了企業。
網路推廣方案 篇3
1.網路推廣方案前的準備。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業，不要局限到你的工作。之後從行業慢慢過渡到自己的工作。
如果公司有多部門，那么你要去找數據統計部門，銷售部門，客服前台部門，和他們聊聊，在哪裡你會找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。
這些都是老闆希望看到的，因為說明你了解公司的實際情況，
2.競爭對手。
在公司你老闆關注的競爭對手，分析他們網站的情況，他們在哪留外鏈(可以了解到他經常去哪留信息，發現一些好的信息發布平台)，分析他們的不足，吸收他們的優點。
這個也是你老闆關注的重點。
3.網路推廣方案的大體思路。
第一步的基礎材料蒐集過了，就開始構思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業大體情況切入，之後過渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點：
1)內容一定要循序漸進，過渡自然;這個是給老闆或者經理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那么一點打動老闆了，基本上老闆就同意實施了。
3)文章不要太空，一定要結合你公司的產品、客戶。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老闆要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結構循序漸進。
舉個例子：首先，做網站數據統計，了解現狀;發現一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。
其次，最大發揮有效的推廣方式，發現新的有效宣傳手段，改善網站跳出率高的網頁。
接著，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內容，強調執行力。
接著，在數據統計，檢驗一段時間內的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調整方案。
此上階段是反覆的，不斷的去發現問題解決問題，數據分析很重要，一切的基礎。
總結，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線下的配合。
網路推廣不要去孤立，一定要結合線下，讓他們資源相互補充，協調，互相促進。
尤其是線下的一些活動，一定好結合微信微博等一些工具。
網路推廣方案 篇4
一、活動計畫
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折：全場九折
2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）
3、優惠券：①無門檻無限制使用：10￥
②有門檻限制使用：20￥註：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配（方案）
5、秒殺
註：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設定：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）
二、流量計畫
流量構成：
1、預熱期間時間：10.21—11.10
工作內容：
一、鑽展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2、流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展最佳化
二、直通車
1、投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3、直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產品及佣金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。
四、搜尋
1、熱搜關鍵字查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門辭彙。
2、標題最佳化：融入到寶貝標題裡面，覆蓋到茶葉消費群體的搜尋習慣里
五、店鋪聯盟
1、聯盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連線方式，多方面資源共享。
2、商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
七、微博
1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。
3、廣告設計：設計發微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設
計—投放）
三、客服及微博、微信計畫
一、電話回訪
A、重點客戶的回訪（200元以上）
B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類
a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前台人員的配合）
b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）
內容：（電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑）
備註：
1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類
2、撥打電話簡訊先行（先發簡訊給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），簡訊要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客戶進行再次回訪。
二、簡訊溝通（與小楠，小芸商討）
A、周五發（10.11）（秋茶上新簡訊），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒
B、周一發（10.14）（慰問式簡訊，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
C、周六發（10.19）（周末問候簡訊）周一發（10.21）（店鋪活動上線，預熱開始）
D、周六發（10.26）（周末問候簡訊）
E、周二發（10.29）一級顧客的簡訊（100至200元）
F、周五發（11.1）重點顧客簡訊（200元以上）
G、周日發（11.10）簡訊通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點傳送）
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣傳
B、微博內容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
C、微博：茶葉知識的普及
D、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處
E、店鋪活動上線預熱開始
F、茶葉製作說明（體現手工）區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢
G、宣傳/店鋪宣傳，針對優勢產品的一個亮相（5元展現1000次的微博推廣）
網路推廣方案 篇5
一、時間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標：
1、完成專業行銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的行銷型網站”)。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合有效的長尾關鍵字，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。
4、控制網路推廣費用，實現精準行銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報導超過25個行業網站以上的10篇，報導超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，部落格論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、部落格、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300餘次。
7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於200人，行業旺季網站日均訪問量大於300人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網路推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業行銷型網站製作（改版），整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化(第一階段)，實現企業主要“關鍵字”搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合企業不同階段推廣的關鍵字，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平台，並根據企業的行銷區域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、部落格論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，並制定出有針對性的行銷策略。
8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、部落格論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報導60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜尋引擎進行網站最佳化(第二階段)，實現企業主要“關鍵字”居於搜尋引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網路媒體的發布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
4、結合網站統計調整、最佳化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的行銷策略。
6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、部落格論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報導80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。
7、周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、最佳化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的行銷策略。
4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、部落格論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報導100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、最佳化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的行銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、部落格論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報導120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站數據，並針對下一年度制定網路推廣計畫。
四、計畫投入網路金額：
百度預計：x萬元
搜尋引擎關鍵字最佳化：x萬
品牌新聞發布預計：x萬元
網站建設費用：x元
行業網VIP會員費用：x元
其它：
總共預計：x萬元
具體安排如下：
行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜尋引擎費用
百度預算x元/天
預計：x萬元
入口網站、行業網站軟文發布
每個網站發布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度預算：x元/天
預計：x萬
入口網站、行業網站軟文發布費用
每個網站發布一次價格x元/篇
價28000元/平米起，總價1300萬。
網路推廣方案 篇6
網路行銷是一種新的行銷模式，然而，限於房地產業與網路自身的特點，它並沒有能力完全取代傳統行銷模式獨立運作，因此，整合網路行銷與傳統行銷，進行優勢互補，是網路行銷的成長之道。
到目前為止，傳統行銷與網路行銷實質上是房地產整體行銷策略的兩個有機組成部分。
傳統行銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網路行銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。
房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統行銷方式才能得以實現。
網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。
對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。
藉助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統行銷手法引導消費者登入企業網站的一個較好方式。
利用網路提供信息。
網路行銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對最佳化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網路行銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。
網路推廣方案 篇7
一、活動目的
1、以網路為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節日做好鋪墊。
二、執行時程（8月1號---26號）
三、計畫目標
1、計畫在10家以上的目標網站上進行宣傳
2、有效地提高七夕節的產品銷售額
3、進一步彌補規範9F的業務流程和網站的建設
四、執行方案
1、行銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
行銷軟文。這是網站外部連結的主要來源，也是在短時間區域網路站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們採用的行銷軟文方式。
宣傳內容
9F需要原創一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節的浪漫傳說和故事
企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校區域網路、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、QQ，MSN的群的推廣
宣傳形式
依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之後加入，通過訊息群發要求別人訪問9F，或者提出團購等。
宣傳內容
如果是郵件群發的話可以採用行銷軟文的模式，如果是以訊息的形式，那么要做到儘量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。
宣傳對象
時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關群。
五、費用：
如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費用了。
網路推廣方案 篇8
在進行行銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什麼看法。而網路，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動行銷的構想變為了現實。
房地產網路行銷運作模式
房地產網路行銷與傳統行銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動行銷，即樓盤的開發商利用網際網路，通過對採購平台、廣告平台、銷售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而並非單向的。
房地產網路行銷具有以下七大優勢
有較為確定的目標消費群，行銷的命中率高
網路廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。
整合互補，網路行銷的成長之道
網路行銷是一種新的行銷模式，然而，限於房地產業與網路自身的特點，它並沒有能力完全取代傳統行銷模式獨立運作，因此，整合網路行銷與傳統行銷，進行優勢互補，是網路行銷的成長之道。
到目前為止，傳統行銷與網路行銷實質上是房地產整體行銷策略的兩個有機組成部分。傳統行銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網路行銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。
房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統行銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。藉助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統行銷手法引導消費者登入企業網站的一個較好方式。
利用網路提供信息。網路行銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對最佳化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網路行銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。
網路推廣方案 篇9
隨著國家對保健品行業的管控日益加強，網際網路成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案，歡迎前來查看!
一、產品定位
不同的產品有不同的客戶群，也有不同的產品定位，如果具備不好的產品定位，那么推廣方法就不可能展開，網推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：
按照年齡層次可以分類：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類為：
1、 恢復體能、補充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強體魄
7、 補腎
8、 補充微量元素
二、推廣目標
1、 實現企業網際網路行銷渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產品知名度與曝光率
4、 通過網路推廣實現業績提升
三、推廣計畫
1、合理最佳化網站
對於做網站的人就想要在搜尋引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產品呢?就需要藉助網路進行搜尋，所以對於網站建設一定要建立好自己的網站風格和網站構架以及雲平台提醒，做好視覺上的美化，使網站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買慾望。保健品行銷公司網推天下認為，當客戶在搜尋引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現了很多相關權威媒體的正面報導，那么無疑對於轉化率是非常有幫助的。
2、網站日常內容更新
搜尋引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進行修改和添加，一定要添加關於保健的知識和內容，如此才可以換來好的排名，文章內容要保持原創，否則轉發的文章只會使網站沒有任何的價值。
3、信息發布
我們可以採用論壇、分類信息、B2B等網站發布自己的產品信息。在論壇上要找出相關性接近的信息，比如說是補鈣產品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進行信息的發布，如此可以使網站得到外鏈，還對產品宣傳有幫助。
4、點對點推廣
點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產品定位確定後在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產品，那么買的人就一定是家長所以關鍵字就會是媽媽群，寶寶群等相關的群，之後進入發廣告即可。
5、部落格推廣
部落格旨在精而不在多，所以要注重發布文章的內容一定要和自己產品有關聯，每次加入一些小廣告不會引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應該是每一個寫手都應該了解的，如果網路推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據產品的定位，根據產品功能性關鍵字來決定。軟文得到眾多網站的轉載，使產品影響力得到了擴展;像之前網推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，周刊和視頻網站的產品推廣廣告，很多大品牌和實力企業都是通過媒體廣告來打開市場的。而020行銷模式利用網際網路線上信息實現線下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。
8、口碑行銷
口碑行銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數量的增加而變得更強，百度知道是一個很好的平台。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、淨顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了，但是網推天下依然可以突破技術封鎖，給這些企業隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯盟及團購合作
廣告聯盟就是以自身產品的定位方向來投放到合適的網站上，，如果一家做健康類信息的網站就會關注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網站和產品頁面的代碼，他們網站的客戶就會通過連線進入到保健品的網頁。所以團購合作利用別人的平台推廣自己的產品是很好的方式
10、自媒體
像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉發一下，當天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衛褲等暴利產品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網推天下幫客戶運營的幾個保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產品的銷售流水，自然就不用說了。
總結：
一個產品如何定位如何規劃，都由專業人士分析，有人會說這些方法很常見，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場，你能成為廚師嗎?我給你一個中藥鋪，你能成為名醫嗎?個人建議每個做保健品行銷的都去看一下傑克·克勞特的《定位》，裡面有段文字非常適合保健品行業：通過信息的傳播去影響消費者的心智，進而影響消費者的行為。說句直接的話，首先讓消費者相信，其實就是;下一步就是讓消費者購買，達成銷售。保健品行銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，後面的銷售就輕而易舉。
網路推廣方案 篇10
第一部分 網站實體部分
一、網站策劃運營方案計畫
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。
2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的連結可以起到網站之間的相呼應的作用。
3.自願者可以在網站上獲取失蹤人口信息，並且可以按照裡面的信息來為網站服務。
自願者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助於自願者的工作。
4.定期與全國的公安局取得聯繫，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資訊。
與全國的公安局取得聯繫和及時的人口失蹤信息更新。
二、網站運營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1.網站的功能作用
在網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。
2.用戶從網站有沒有直接得到利益
用戶從網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出網站本身的意義。
3.網站需要的廣告和客戶
一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
三、網站運營方案之整體市場戰略
(一) 戰略步驟
第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作夥伴關係,簽定合作協定, 建立一個網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!
第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群
網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。
第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。
在網站有了一定的知名度後，就要開始和大網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。
第四階段：網站也有了一定數量的註冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之後網站的業務也可以有進一步的擴展.
註冊用戶多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型網站。
(二) 網站運營方案之市場拓展原則
1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3.站點的建設應該符合網站的整體形象。
不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
四、網站運營方案之網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。
2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。
五、網站運營方案之網站內容策劃
1、根據入口網站的目的和功能策劃網站內容。。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的服務信息、信息搜尋查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發布後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
六、網站運營方案之網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的套用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規範一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模組的擺放也有自己的特色和風格。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網路速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網頁改版計畫，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
一個網站做成以後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。
七、網站運營方案之網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定回響時間。
伺服器的軟體和硬體的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定回響速度。
2、資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
一個程式的資料庫維護，就相當於，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程式資料庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。
3、內容的更新、調整等。
網頁在一段時間裡必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
出表一張網站維護的制度和規範表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。
八、網站運營方案之網站測試
網站發布前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性。
望站伺服器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。
2、程式及資料庫測試。
每個程式都有自己相對應的功能，資料庫則是數據集中的地方，尤其重要。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
網頁打開多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據需要的其他測試。
在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在衝突。
九、網站運營之網站發布與推廣
1、網站測試後進行發布的廣告活動。
網站測試以後，可以通過媒體或者網路宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。
2、網站推廣登記等。
網站做好以後可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。
十、網站運營策劃之網站系統更新日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程式設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人
網路推廣方案 篇11
一、分析網站現狀
1、網站收錄情況。杭州虹橋醫院的這個網站的域名是20xx年註冊的，因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以後重點需要做的事情。
2、網站架構。網站架構基本完成，仔細檢查幾遍後，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據SEO要求設定，未利用flash等操作來進行導航條設定，導航結構合理，清晰明了。
3、關鍵字部署。主要的關鍵字部署基本完畢，主關鍵字有不孕不育，不孕不育醫院，男科醫院3個，另外可以在這3個關鍵字上發展一些長尾關鍵字，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個在下面會具體講到，這裡不多說。
4、網站的競爭對手。由於不孕不育這個詞比較偏，網站的競爭對手相對於來說很少，可以面向全國實施我們的網站推廣最佳化。更值得高興地是，我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁。
5、最佳化難易程度及目標。理論上這個網站最佳化起來不太難，但是我認為還是不能掉以輕心，要防患於未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關鍵字“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關鍵字做到第一，還有一些長尾關鍵字上首頁。
6、網站的後期準備。後期的統計分析工作已經完成，如果需要做競價再另行考慮，不過個人估計這個網站不用。後期最佳化工作，需要的人員不會太多，外鏈建設和內容建設都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業的資料來為每天的更新打好基礎。
二、探尋最佳化目的
任何一個網站的最佳化目的都有一個共同的目的：將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但最佳化這個站最根本的目的還是為醫院帶來更多效益。具體點來說就是讓網上搜尋來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫院的這個網站，通過這個站為醫院帶來客戶，帶來效益。下面細化到各個小方面的目的：
提高網站網頁的收錄量，內容建設要多原創，不要複製；
提高外鏈數量，外鏈建設過程中要高產量，高質量，高廣度；
提高用戶體驗，提高用戶粘度，提高知識權威性；
提高網站的訪問量，日IP和PV要提高，還有回頭客的訪問量；
提高網站排名，不僅是百度，各大搜尋引擎。
網路推廣方案 篇12
一、QQ群發推廣法
多申請幾個QQ號， (一般晚上12點到早晨8點比較好申請QQ號)，把QQ裝扮一下，就可以去申請加入QQ群，加入多個QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內直接發廣告，會被管理員踢出群。最好是在裡面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在QQ群里不要單純的發“歡迎訪問某某網站”之類的廣告，而應該注意技巧，你可以選你網站的幾篇好文章，把文章標題和訪問地址發到群里。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不線上的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的連結某個站點的精彩內容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單，沒有什麼新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個QQ交流群，每個群都是滿員，只要網站有新的內容，他就會及時發布到群里去。這也成了他穩定一個流量來路。在QQ群里發訊息，要把握好時間，要選在上網高峰時發，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發的話也應該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時線上人數最多。
二、帖子推廣法
和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發貼也要有技巧，不要去別人的論壇發一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你ID(賬號)，而應該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標題和連結。論壇發貼在於長期，持之以恆。註冊幾十個幾百個論壇，每個論壇註冊幾十個帳號，發表熱門內容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內加上自己的連結，然後就到自己收集的論壇去發貼子，這樣的帖子就很簡單，一個好的標題加您的文章。發帖後及時換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標題是論壇推廣成敗的關鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內容的帖子，換成兩個不同的標題去相應的論壇發，但是得到的結果就有很到的差異。這裡說的論壇是指論壇、社區、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。百度貼吧是個很好的地方。
論壇推廣注意事項
1、 選論壇
A. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)
B. 所選論壇的人氣和流量要高。
C. 所選論壇比較容易註冊馬甲，並且發超連結所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。
2、 註冊馬甲
註冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字元，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的衝動。
3、 仔細閱讀版區規則
很多論壇的版塊里都有版區規則，在發帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險
4、 內容選擇
推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小瀋陽、央視新址火災，看大家最近都在關注什麼，或者是最近發生了什麼事情，對於你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。
5、 精編標題
標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區規則範圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣連結的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。
6、 內容相關
你的推廣貼的連結以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。
7、 頂帖技巧
頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什麼樣的，然後跟著上面的回帖內容說，如果出現在帖子裡吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖並加連結
選人氣高，回復少，主題內容沒有連結的帖子，進行頂貼加推廣連結。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣。
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站連結馬上刪除或者直接禁止你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊呆下去也沒什麼意義了，記住不要在一棵樹上吊死。
10、查看流量統計結果
經過一段時間的推廣後可以看到在那裡推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關係維護
和推廣地版主建立關係，遇到節日或版主生日，發訊息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。
三、網摘推廣法
這是網站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上連結，您就會發現，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘，博採中心，加加文摘，人人網摘，新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在於精而不在於多!在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規定而被列入黑名單。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網尖峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據經驗，早晨8:00——8:30是向網摘推薦文章的黃金時間!
四、部落格行銷法
軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到部落格里。發到部落格里有個好處，不會被亂刪。在開通部落格的時候要先去加一些部落格圈子，群組。在發表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。
先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住喔，推廣計畫成功的關鍵：取決於你是否有花時間去做，網路行銷的成敗就掌握在你的手中。
網路推廣方案 篇13
活動背景：
隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、 活動目的
將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民網以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
20__年10月1日-20__年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、 活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、 主辦單位
由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、 主要對象
主要針對有卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
八、 活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、檔案。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產品列表：
網路推廣方案 篇14
第一步：競爭優勢分析
巨火網路研究認為，網路行銷分析環節是企業網路行銷關鍵的準備環節，任何一個企業開始網路行銷之前應該針對企業的現狀，作SWOT分析，總結企業的優勢點，針對企業開展網路行銷作方案設計。通過數據檢測系統，及時發現網路行銷過程問題，但是目前很多企業在開始網路行銷前沒有任何準備工作，在後續的網路行銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。
什麼是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用於制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授於20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後動用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計畫以及對策等。
SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素，以及對自己不利用需要迴避的因素，發現問題並找出解決辦法，從而明確未來的發展方向。
根據分析的結果，企業可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍後解決，哪些是屬於戰略上的障礙，哪些是屬於戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協調管理，作出正確的規劃和決策。
SWOT分析法常常被用於制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：行銷平台建設
巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業網路行銷關鍵行銷工具，企業應該做以行銷為導向，以效果為目的的網站，效果型網站指能實現多方位展示企業優勢且符合網路行銷要求的網站，保證了國內任何域均衡穩定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜尋引擎收錄等以行銷效果為導向的網站才能更好的為企業創造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現好的網路行銷效果！
效果型網站 21 個核心要點總結
版權資訊：版權資訊要明確，注意格式，內容根據網站的實際內容進行書寫。
保持更新：企業的動態報導、產品更新等要經常性地維護，讓客戶常看常新。
報價列表：提供服務的企業，要根據服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。
常見問題：將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。
成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。
導航結構：結構要清楚
訪問速度：速度要快、要穩定
風格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致，有兩語或多語的網站，版本區別不能太大
服務流程：越透明越好；客戶越能放心
關於我們：要詳細、真實
合作夥伴：合作夥伴的連結及合作方站內報導
聯繫方式：聯繫方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南
連結檢查：絕對不能出現無效連結。
免費服務諮詢：提供400、800電話，彰顯企業實力
企業新聞：報紙或其他媒體對企業的正面報導全文帖在網站上。
網頁配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現企業文化，可以加深客戶印象。
網頁數量：充實的網頁數量，企業站點至少50頁以上內容。無錯別字。
網站備案：獲得ICP的備案許可，連結到網站
營業證明：公司的營業執照、行業執照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。
原創：原創內容、原創圖片，包括員工照片等放到網站上，體現公司實力。
域名續費：一次性續費時間長一點，不要因為沒有續費而導致域名失效。
第三步：商機中心建設
互動是行銷最重要的一環，網站訪問者瀏覽企業網站時，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什麼很多企業，同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少，網路行銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網路行銷商機把握環節出問題了！
企業商機中心為應該建立最適合企業的行銷展示平台的溝通工具，如：線上客服、400行銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業可以主動聯繫正在瀏覽網站的每一個客戶，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！
網路行銷商機把握環節常見問題分析：
多途經溝通渠道，全方位把握商機!
商機中心關鍵細節總結
1、聯繫方式及線上客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯繫、諮詢
2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌
3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、線上留言版、線上互動客服等多種聯繫方式
4、設立行銷專線，不留前台電話
網站客服核心4個點
1、聯繫方式及線上客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯繫、諮詢
2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌
3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、線上留言版、線上互動客服等多種聯繫方式
4、設立行銷專線，不留前台電話
第四步：網路行銷推廣
網路行銷推廣環節是企業網路行銷的根本環節，是藉助一切被目標用戶認可的網路套用服務平台開展的引導用戶關注的行為或活動，目的是促進產品線上銷售及擴大品牌影響力，企業需要深刻理解眾多的網路行銷策略，並結合自身資源廣泛套用到產品推廣和品牌建設中去。
常用的網路行銷推廣方式
搜尋引擎行銷、電子郵件行銷、即時通訊行銷、BBS行銷、病毒式行銷、部落格行銷、播客行銷、RSS行銷、SN行銷、創意廣告行銷、口碑行銷、體驗行銷、趣味行銷、知識行銷、整合行銷、事件行銷。
搜尋引擎行銷分兩種：SEO與PPC，SEO即搜尋引擎最佳化，PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現行銷目的，其優勢是針對性強，廣告只出現在相關搜尋結果或相關主題網頁中，因此，搜尋引擎廣告比傳統廣告更加有效，若關鍵字結構利用得當，則客戶轉化率較高。
搜尋引擎SEO最佳化，是通過對網站結構(內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行最佳化而使網站為用戶及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優勢排名為網站引入流量。
郵件行銷
電子郵件行銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關係。大多數公司及網站都已經利用電子郵件行銷方式。
部落格行銷
部落格行銷是建立企業部落格，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業部落格內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。部落格行銷可以是企業自建部落格或者通過第三方BSP來實現，企業通過部落格來進行交流溝通，達到增進客戶關係，改善商業活動的效果。
免費網路推廣
知識問題行銷：到百度知道，新浪愛問，雅虎知識等網站去回答問題，搜尋自己行業或者產品的相關關鍵字，然後進行回答與分享，並記得留下網址。
友情連結推廣：相關行業的友情連結是網站最佳化不可缺少的元素。
論壇行銷：自己去寫原創文章或產品信息，發布到對應行業網站上。
網路推廣方案 篇15
網店現狀：
xx年中旬開始經營這個網店，到現在已有2年的時間，所有信用都是真實可靠的實際交易，產品主要以低檔韓版休閒女裝為主，主要針對在校大中專院校的學生為主。
在廣州具有一定的貨源優勢，目前網路上的熱銷款，大都能夠找到相應供貨渠道，產品展示的方面也做過類比，應該處於中等水平，產品價格相比較處於中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面。
以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇群發，個人網站的圖片廣告等。
淘寶店自身的建設：
良好的用戶體驗就是網路推廣的基礎。只有被大眾認可，網店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理!自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：
1、 淘寶店名
很多買家搜尋寶貝的時候會選擇搜尋店鋪，因此店名就比較重要!而貴店現在的點名是四弟弟，個人感覺還是不太理想，原因如下：
1、貴店主要的產品為休閒女裝，即服務對象是女性，而據我初步通過詢問調查，此店名有點俗氣，給女性的印象並不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)
2、從此名字就可以知道此店為個人開店，而且簡單的四弟弟網店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實際信用度很高，來訪者還會以為是自己刷出來的。
解決方案：最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起，取一個琅琅上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就衝著你的名字去店裡看看!容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但並沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網店主題，並且包含網店名字。
2、網店LOGO：
LOGO是一個網店的形象，可以請專人設計一個動態的logo，因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜尋店鋪，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態店標所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產品大多符合80後、90後的女孩的品味，而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力，通過此類動態logo將收效不小。
3、公告欄：
公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店裡先看公告的習慣，貴店有什麼優惠促銷信息千萬別忘了放在這裡。公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。
另外，自己的聯繫方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯繫，提高服務質量，避免客戶流失!
4、店鋪推薦位：
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用!因為買家進到你店裡，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店裡最漂亮也最實惠的寶貝!對於推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!
5、店鋪留言：
網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優惠信息，聯繫方法，顧客必讀什麼的!這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪里留言，誇獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息，邀請她來你店裡看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。
6、信用評價：
這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息後面，也可以添上自己店鋪的相關信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店裡看看!
7、店鋪介紹：
這裡也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這裡!有什麼店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!
8、友情連結：
在做獨立域名網站SEO最佳化的時候一般都有交換友情連結，一個高質量的友情連結將是對你店鋪的一種首肯。要記住：人脈就是金錢!友情連結就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過連結來你店裡了!而如果給自己的店起個好名字，被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店，而通過連結進了你的網店，多半也會信任你的網店。
9、紅包或促銷：
紅包和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手裡有你店裡的紅包，紅包的價值可高可低，顧客再來你店裡的幾率和紅包的價值是成正比的，怎么發，您可以自己權衡!
運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。
10、發貨宣傳：
千萬別以為貨發了，交易就結束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹裡面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎?
網路推廣方案 篇16
一、分析行業背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對行業背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr值、ip、pv 等等數據查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。知道目標群體都在網路上做什麼，才好“對症下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博行銷。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如新聞軟文推廣、搜尋引擎推廣、微博推廣、部落格推廣、郵件群發行銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對於每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR 值權重多少
5、關鍵字多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標，切記盲目設定。
五、工作進度及執行
好的方案還要有好的`執行團隊，依據方案製作詳細的計畫進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析最佳化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業里做推廣，也要精打細算，學會給企業省錢，筆者所在小馬識途行銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜尋推廣、微博託管等，都可以免費提供行銷諮詢服務，例如最佳化諮詢、危機公關處理辦法，自己人執行就行了，不增加開支。
七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。這裡說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創意的質量、網路表現來定性評估。
八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計畫跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。就是大家熟知的B計畫、C計畫，在實際企業情況選擇性執行。
計畫沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路行銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、最佳化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行，才會取得網路行銷的成功。
企業在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業自身的情況，如企業戰略、產品上市、預算範圍、人員結構等等。例如企業有SEM人員，可自行開始競價賬戶來管理，網站最佳化自己也可以做，也可以請專業機構給個諮詢顧問的服務。
網路推廣方案 篇17
定位與品牌推廣
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然後揚長避短，方能百戰不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。
結果就是自己什麼都想做，誤以為口徑寬了，接活的機率就大，結果就會導致什麼也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最後把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然後為之不懈的'努力!
2、目標客群策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒於此，必須策略性的界定自己短期推廣的客群目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的客群目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成並維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標客群並非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
3、品牌推廣
做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然後有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業內部的推廣。
在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。
3、簡訊群發和電話行銷。
這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者簡訊群發公司獲取要裝修的業主信息，進行簡訊群發和電話行銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
定位與常規傳播
不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為行銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利於積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網路炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!
最後，針對你提出的那個問題，關於如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。
2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當於客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據，以備日後查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。
網路推廣方案 篇18
網路推廣方案就是通過研究網路推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網路。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。
廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網路推廣活動，通常我們所指的網路推廣是指通過網際網路的種種手段進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種網際網路行銷的一部分，即是通過網際網路這類的推廣最終達到提高轉化率的目的。
網站推廣計畫是網路行銷計畫的組成部分。制定網站推廣計畫本身也是一種網站推廣策略，推廣計畫不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計畫也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計畫之前，以下準備是不可或缺的：
1、對企業產品深入了解
對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。
2、了解競爭對手
知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相衝突。
3、善於分析定時評估
每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一隻無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網路公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網路服務，會出具體報告。
與完整的網路行銷計畫相比，網站推廣計畫比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計畫至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣方案的階段目標。
2、在網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計畫中，可以得出幾個基本結論：
第一、制定網站推廣計畫有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的最佳化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的最佳化設計。
第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網站推廣是網路行銷的內容之一，但不是網路行銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路行銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計畫等。
第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
策劃
網路行銷的成功與否更多是取決於網路推廣這個因素，網路推廣是網路行銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網路推廣方案，形成真正可執行的網路推廣方案？
第一、分析自身與競爭對手的網路行銷現狀
知己知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什麼？競爭對手正在做什麼？它們下一步又想做什麼？
如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr值、ip、pv等等數據查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
第三、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜尋引擎推廣、部落格推廣、郵件群發行銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP訪問量、PV瀏覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵字多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何
第五、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計畫進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析最佳化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。
第八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計畫跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。
計畫沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路行銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、最佳化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。
方案
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、新聞報導推廣、公關活動等病毒傳播方式。
五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。
方針
1、首先要做好網站的策劃與建設。
既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網站推廣的方法。
網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、部落格推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發發信息，去部落格留留連結，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站裡發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在裡面把供求信息發布出去，通過網站自己最佳化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網路行銷的第一步效果已基本實現了。
4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。
制定
從產品出發，做足特色
他人為什麼選擇你的產品，為什麼選擇瀏覽你的網站，為什麼選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網路推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什麼，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。
分析目標人群
網路推廣方案的制定實際上是市場行銷方案制定的一部分，正如市場行銷一樣，網路推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之後才能開始。只有對目標人群進行細分之後，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90後愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然後針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90後、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然後通過對不同類別的人群的網路習慣進行分析，進而選擇合適的網路推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之後，才能開始選擇合適的網路推廣方法。有的適合藉助搜尋引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網路推廣的方法很多，但並不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網路推廣方法，然後多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。
制定網路推廣計畫
方法只是一種思路，而計畫則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計畫要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網路推廣應該是利用儘可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網路推廣方案
一份優秀的網路推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計畫，效果預期等內容。最後，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期並補充解決方案等。
方法
隨著電子商務的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇網際網路作為自己謀生和創業的突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選，但網際網路中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網路推廣方法：
1.利用搜尋引擎進行推廣
搜尋引擎是網際網路的一大奇蹟，它使瀏覽者可以方便地在網際網路這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種客群廣、針對性強且效率高的發布途徑，越來越多的企業和個人都通過搜尋引擎來發現新客戶，利用搜尋引擎廣告或者通過搜尋引擎最佳化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜尋引擎中的排名靠前，以增加客戶發現並訪問網站的可能性。搜尋引擎廣告是需要向搜尋引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。
固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動範圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵字出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，並按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO，是非常有必要的。
2.利用部落格進行推廣
部落格（blog），其實就是網路日誌，但部落格早已經超越了簡單的日誌的內涵了，越來越多的博主通過寫部落格來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是部落格的核心，而且部落格有很強的身份識別性，不同的部落格針對不同的目標群體，針對性強，便於實現精準行銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網路的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個入口網站都設有論壇，中國網際網路論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對於商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“淨土”。
利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在於論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把部落格中的文章轉載到論壇里發布，並插入自己網站的超連結；第三，帖子發出後，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處於論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助於把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這裡的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，藉助口碑的力量，通過人際網路，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易於傳播、且能與產品有效地結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網路廣告進行推廣
網路廣告是指在網際網路上發布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網路廣告、網路聯盟廣告、關鍵字廣告、郵件廣告等，隨著網際網路的迅猛發展，網路廣告已經成為網路推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網路廣告有很大的優勢，如傳播範圍廣、不受時空限制、互動性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網路廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網路新聞和網路事件進行推廣
據中國網際網路信息中心（CNNIC）調查顯示，截至20__年12月底，網路新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網路新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網路新聞，就是基於網際網路，以網際網路為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網路新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟體進行推廣
常見的推廣軟體有郵件群發的軟體、QQ群發的軟體、論壇群發的軟體、搜尋引擎登錄軟體等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網路推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網路是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以後再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
推廣
即將商品或者服務展示在架設的網站上，通過推廣網站進而推廣商品或服務。比如：要推廣網站建設這項服務，就會架設自己的網站，然後通過某些網站推廣方法，比如SEO來達到網站推廣的目的，進而對服務進行了推廣。
網路廣告推廣
有很多大公司、企業自己擁有網站，但他們並不是主要推廣自己的網站，而是將自己的產品或服務在某些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣了自己的產品。
網路軟文推廣
一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業信息，比如某公司的名字或者產品，便對該公司或者產品進行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現在大的行業網站、入口網站中。比如新浪網對某公司進行報導後，產品訂單在一夜之後猛增了幾番。
網路炒作
其實這是一種很有效果的方法，如果你的產品或服務足夠好，經得起大眾檢驗，那選擇網路炒作是絕對行之有效的。這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。
企業推廣方式
數據行銷
我國從20xx年提出了國家大數據戰略，大數據已經成為企業品牌應對市場變化和占據市場先機的重要手段，是企業轉型升級、科學運營、科學管理、行銷推廣的指導工具。20__年，怒蛙文化傳媒（鹿豹座平台）與中國網際網路大數據研究院(ICIBD)聯手展開大數據戰略合作，正式成立鹿豹座大數據研究院。12月，怒蛙網路成為中國網際網路協會標準委員會首屆成員。
怒蛙依託ICIBD數據科研實力和行業領先的數據分析技術、中國網際網路協會行業大數據，為傳統產業、實體企業、新興產品、事業單位等，重點提供數據分析（網際網路大數據分析、產品市場前景分析、品牌行銷數據診斷等）、品牌推廣、電商推廣等數據行銷服務。
內容行銷
內容行銷是高層次的網路行銷，不同於硬廣告對展示渠道的依賴，也不依賴於信息廣泛發布。內容行銷注重對創意文字、圖片、視頻、音頻等的創作上，通過優質內容行銷影響媒體和客群主動傳播、二次傳播。怒蛙網路根據品牌網際網路傳播的成功經驗、產品精準客群的大數據分析，提供品牌排名、知識行銷、軟文行銷3種卓有成效的內容行銷服務。
娛樂行銷
娛樂行銷是近5年來熱度較高的高端行銷手段，藉助影視娛樂及明星的元素，通過感性共鳴引發客戶購買行為。怒蛙網路認為植入式廣告這種迂迴策略更符合中國的文化，比較含蓄。在中國做娛樂行銷，成功的植入廣告可以讓人會心一笑，印象深刻，能產生更好的行銷效果。
主題推廣
怒蛙網路針對特色小鎮、旅遊景區、海外品牌等三個領域日趨旺盛的網際網路需求，提供針對性主題推廣解決方案和專業網際網路服務。網際網路+時代，品牌要做大做強，一方面要真正做到以用戶為中心；另外一方面需要藉助網際網路去提升線下的產業。那么，如何通過網際網路去了解用戶需求，如何藉助網際網路去提升線下產業，既是一個時代課題，也是體現怒蛙網路專業服務價值之處。
信息發布
根據中國網際網路信息中心（CNNIC）的數據表明，中國的網民使用網路新聞的用戶量超過6.2億，而網際網路上90%以上的資訊信息都通過圖文形式進行傳播。所以對於企業品牌的行銷而言，網路信息發布是企業品牌維持在網民面前的新鮮度的重要工具，同時也是打造企業品牌形象口碑的必要手段。怒蛙網路的信息發布服務一般內容由客戶提供，按照客戶要求進行發布並統計連結。
高端行銷推廣平台鹿豹座認為，企業推廣的方式有很多，要結合企業自身狀況選擇合適的推廣方法，並不是花越多的錢就越好。
網路推廣方案 篇19
1. 廣告宣傳的形式
在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優點和特點作為廣告和市場溝通的主題。
大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網路廣告等形式出現。
具體而言，可以歸為以下幾類：
1）戶外宣傳
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發布區域。公車身媒體，穿梭於城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。
2）刊物宣傳
駕校可以創辦自己駕校的企業內刊，可以實行企業內刊向外發行，藉助學員和人口集中區域免費贈送等發行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發行和宣傳渠道，最佳化自身的品牌文化和形象建設。
3）招生傳單宣傳
駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。
招生傳單彩頁要製作精美，太粗糙的紙張和設計製作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。
4）視頻宣傳片
駕校可以聘請專業的影視製作公司製作、發布自己的視頻宣傳片，可以通過電視台、電台、公車移動電視台、網路發布，也可以在自己的網站和校內電視反覆播放。
5）媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創新宣傳方式，如專題報導：專題報導駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，藉助媒體平台，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節目和活動等。
此外，目前一些品牌駕校還獨創性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯誼晚會”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。
2. 駕校廣告宣傳的策劃要點
無論什麼行業，一般都有把商品（服務）的特點和優點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的分析：
1）駕校的服務質量和服務項目；
2）駕校環境，教練員和車輛情況；
3）駕校的實力特點，包括位置優勢、規模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景；
4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；
5）駕校的價格優勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關係到宣傳效果的重要依據。
3.廣告宣傳製作注意事項
為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，製作廣告宣傳時還應該注意以下事項：
1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。
2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；
3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；
4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；
5）駕校廣告能引起預期的聯想和感覺；
6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關係，其行銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時開展多種形式的促銷活動。
促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。
1.促銷活動的目標定位
駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：
1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數增加20%的活動目標；
2）改善並提升駕校的專業形象和良好口碑；
3）拓展商圈，開發新的生源；
4）穩定生源，提高忠誠學員比率；
5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車後付費”等活動；
6）改變季節性營業格局（淡旺季）或競爭格局；
7）刺激招生營業額。
促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經營現狀分析、自我優勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。
2.開展促銷活動的流程
駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6W 2H的原則：
WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什麼？
WHAT：推銷什麼？是教學服務項目、新項目或駕校品牌形象？
WHEN：什麼時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？
WHERE：什麼地方舉辦？是校內、鬧市區或網路？
WHOM：促銷對象是什麼？最好是某一特定的學員顧客群。
WHO：由誰負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？
HOW：用什麼方法執行？如消費至多少可獲贈品或價格優惠？(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優惠價) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學員？能提升多少營業額？等等。
駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓，包括準備相應的促銷用品；促銷用各類統計表格的準備；監控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與製作。
正式促銷的實施時，駕校應安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監控。活動後期還要跟進宣傳實施效果評估，最後將認真、仔細的對促銷進行總結。
3、駕校促銷的主要形式
駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優質的教學服務項目、服務環境在原來的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經濟代價。在季節性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務項目奉送、優惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。
另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，創造新的思想潮流，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。
網路推廣方案 篇20
1、行銷策略及重點
針對“酒”的網路行銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客戶關係服務管理為主要體系，根據自身的情況建立“酒客戶關係服務管理系統”，在行銷的過程中，將獲取到的客戶信息收集存儲於系統中，並以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次行銷;一個基本即網路行銷主要以提高“酒”品牌的網路知名度和影響力為基本;一個突破即在產品現今網路銷量極少的情況下，藉助網路行銷手段和技術大幅提高產品的網路銷量，並爭取在所有的網路零售平台上全面鋪貨。
2、酒客戶關係服務管理系統
為了能更好的為所屬客戶提供專業化、個性化的增值服務，可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客戶信息採集、錄入、搜尋、編輯等功能，後期基於基礎的客戶信息，就可開發高級版系統以提供較多的增值服務，如客戶積分、預約酒後代駕、特殊時間(生日、節慶)的客戶關懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優惠促銷、活動抽獎等市場行銷活動。在建設客戶關係服務管理系統的同時還需同時搭建一個小型的客服團隊來提供後台服務支持。
3、網路宣傳
①完善微博、部落格的內容管理方式，微博主要以品牌活動內容發布為主，部落格主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容發布流程和模式。
②建設“酒”官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站，是客戶印象里產品是否“正規”、“現代化”的標誌，同時擁有品牌專屬的網站，也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售，也可通過官方網站作為客戶入口，進行客戶管理。
③儘可能的將品牌和產品信息加入與之相關的白酒行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體網站，做到產品信息在網路相關領域的全面覆蓋。
④進行搜尋引擎行銷，利用專業技術手段(不需要支付廣告費用)，把“酒”官方網站在相關的行業關鍵字上，做到搜尋引擎搜尋結果排名前列，比如在百度都搜尋引擎上搜尋“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“酒”官網如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，並吸引眾多經銷商的目光。
⑤軟文行銷，通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文，然後以較低的發布費用將軟文發布到眾多的網路媒體中，通常撰寫發布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上發布，就能得到眾多媒體的互相轉載，品牌的曝光率會大幅提升。
⑥事件行銷，通過一些特殊事件製造話題，並通過相關合作媒體進行炒作宣傳。
⑦利用微信、QQ等網路聊天工具，批量定向的向目標客戶推送產品、活動信息。
4、網路銷售
①可以先嘗試在淘寶上進行網路銷售的初步試水，藉此機會對產品在網路平台上銷售的工作流程，行銷思路進行梳理，規範操作模式，形成常規操作流程，在取得一定的銷售業績後，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網等全網的其他零售渠道、平台。
②可利用網路團購的方式擴大銷售渠道。
③可以通過網路平台推出個性化的可定製產品，如：x同學會十周年特供酒、x結婚專用酒等等。
網路推廣方案 篇21
1.搜尋引擎SEO
(1)根據行業、不同的用戶屬性、產品屬性等，建立多維度的用戶搜尋關鍵字庫，根據關鍵字庫確定用戶內容產生機制和內容打造計畫，利用大量的內容覆蓋行業搜尋流量入口，亦可提升網站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：
a商城主站的關鍵字選擇、類目篩選屬性關鍵字等的打造，關係到主站引流，關鍵字的選擇和設定必要合理，電商運營推廣方案。
b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可採用資訊形式;
c產品維修知識、售後知識等可採用問答形式，由用戶群體自發打造內容;
d產品評價入口可通過商城購買用戶的評價聚合而成，一來可短期內形成大量內容，增加網站權重;二來可增加大量長尾關鍵字排名;
e可根據需求打造分享站、論壇交流平台等。
f思考電商社交的可行性(SNS平台)。
(2)確定關鍵字以及內容打造機制後，確定關鍵字布局方案和關鍵字排名最佳化計畫。如頁面布局、權重分配、結構最佳化、外鏈計畫等。達到提升網站流量的目的。
2.淘寶SEO.針對淘寶等第三方平台，研究淘寶等第三方平台的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關鍵字的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，並根據這些因素做相應的最佳化，從而提升淘寶等第三方平台站內免費流量的提升。
二.競價推廣
1.搜尋引擎競價推廣
a.現在國內競價平台主要集中於百度競價和360競價推廣。
b.根據地區、用戶屬性等不同維度形成關鍵字庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，頻繁發生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區投放競價廣告， 並收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜尋關鍵字，而對於沒有市場的地區減少投放或不投放，從而提升關鍵字投放性價比。
c.關鍵字投放要有不同的創意文案，達到吸引用戶點擊的目的。
d.關鍵字及創意要根據不同的維度形成關鍵字庫，根據市嘗季節等定期對關鍵字進行維護、更新和管理。
e關鍵字精準度的提升。根據不同的關鍵字，確定相應的用戶屬性，制定不同的網站著陸頁，提升網站轉化率。
2.淘寶競價(直通車、鑽展等)
比較典型的就是直通車、鑽展，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高，性價比的提升也是很重要的。與搜尋引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵字的精準度。
三.廣告聯盟(主要形式為CPS)
1.第三方平台的廣告聯盟平台。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平台也都有廣告聯盟平台，如京東聯盟、噹噹聯盟等。加入第三方聯盟平台，制定相應的推廣政策，並對推廣人員信息進行管理和收集，如定期發布活動，制定相應的激勵措施等，促進廣告聯盟平台的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。
2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入，並對相應平台的推廣數據形成記錄，對優秀的網站主主動聯繫並提供激勵措施等，規劃方案《電商運營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平台)
3.可以考慮自建廣告聯盟平台。如後期知名度較高，可以自建廣告聯盟，這樣對於推廣用戶更易於管理。對於自身品牌的打造、平台費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟，通過信箱行銷、QQ行銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟)，對於夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。
四.微行銷
1、微博、微信等行銷是最近的趨勢。特別是微信行銷。個人認為微信平台對於電商來說主要用於客戶關係的維繫與老客戶的回流。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性，制定內容分享規則)，並建立微商城。
2.與線下資源合作：在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。
3.在電商網站、軟文推廣等平台展示微信二維碼。
五.客戶關係管理和大數據平台套用
1.收集客戶信息，根據不同維度，建立客戶信息庫，可用於客戶定期回訪、活動通知等。
2.根據不同產品，分析相關行業用戶屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業，通過方法(向這些行業網站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料，並對其進行重新整理。
3.根據不同的用戶分類，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產品、某某文章，制定相應的頁面或展示機制，通過QQ行銷、信箱行銷、微信行銷、簡訊行銷、電話行銷等發布給對應客戶，並以此促成成交。
如我司的汽車燈電商，如能通過方法獲得汽車之家、易車網的註冊用戶資料(這些網站的註冊用戶最少是百萬級以上)，這樣就等於你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶，如對這些用戶資料進行分析、整理，做好行銷，相信銷量不成問題。
六.線上線下資源整合
定位：
定位是電商的根本，不管是店鋪還是產品，都要有一個能夠占取消費者心智的定位，就是能夠與用戶產生關係的東西。
現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個G(包括視頻，圖片，聲音)，然而在90年代的時候，這個數值是遠遠低於現在的信息量。現在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸，使得本來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進入到用戶心智里的東西，又少之又少。 用戶的購買行為，總是會選擇他們所熟悉的東西。
展現：
展現是電商的枝，基於網際網路的限制，電商只能通過圖片，視頻，文字，將企業產品信息傳遞給用戶。在企業與用戶的互動過程中，用戶則通過這些信息來了解企業，了解產品。如果企業的展示效果好，那么用戶在了解的過程中，逐步的產生信任，使信任再到信賴，從而產生購買意向，最後達成交易。如果展示效果不好，則會隨著用戶的理解 不同，對產品原本的信息產生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接後果，就是退貨。退貨是電商企業最為頭疼的事情，費時，費力，費錢。
營 銷：
營 銷是電商的葉，一棵樹長的好看與否，全憑樹葉來點綴。那么行銷就是電商的葉子，行銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區，那就是行銷和推 廣分不清楚。那么到底什麼是行銷，什麼是推廣?簡單的來講，行銷就是讓這個產品好賣，而推廣則是讓這個產品賣的好。行銷的精髓在於包裝，推廣的精髓在於渠 道。
行銷的主旨是將產品的定位，通過一系列的包裝，展示給用戶，並在用戶群里產生傳播效應，從而達到提升品牌知名度，權威性，美譽度等目的。
總結：
總之，產品定位，產品結構，產品定價，展現體系，行銷策劃，市場推廣，客服與售後，數據分析，聚焦 策略，完整的建立了電商運營模型，能夠解決多數電商企業，或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。
網路推廣方案 篇22
網路推廣策劃書
網站推廣計畫是網路行銷計畫的組成部分。制定網站推廣計畫本身也是一種網站推廣策略，推廣計畫不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計畫也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網路行銷計畫包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網路行銷計畫書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計畫通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的"推廣"工作。
與完整的網路行銷計畫相比，網站推廣計畫比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計畫至少應包含下列主要內容
(1)確定網站推廣的階段目標。如在發布後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被的數量、註冊用戶數量等。
(2)在網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計畫的控制和評價是為了及時發現網路行銷過程中的問題，保證網路行銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計畫的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例。某網站的推廣計畫(簡化版)
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計畫主要包括下列內容
(1)網站推廣目標：計畫在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶20__人，註冊用戶10000人;
(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行最佳化設計;
(3)網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計畫登錄網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站。另外，配合公司其他行銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
(4)網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計畫投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路行銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計畫，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計畫中，我們仍然可以得出幾個基本結論
第一，制定網站推廣計畫有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的最佳化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的最佳化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上行銷新觀察"網站推廣120種實用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內容中。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路行銷的內容之一，但不是網路行銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路行銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計畫等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計畫，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計畫也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計畫、資源合作計畫、網路廣告計畫等，這樣可以更加具體化，對的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計畫，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計畫書還包含詳細的內容，如行銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
網路推廣方案 篇23
新品上市推廣方案
推新品是企業行銷的一種策略，可以更新換代產品，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，並不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同，而不是把新產品放到銷售終端。在此小馬識途網路行銷機構的網路行銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。
新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業里的行銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售後跟蹤幾個大的方面，下面細談請關注。
一、產品背景
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對於後期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特徵，對後面的推廣策劃指明方向;然後，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣後銷售量預估做簡要分析，並備註解決方案;最後，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。
二、市場活動方案
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這裡只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節因行業和企業的行銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們並不知道腦白金是什麼東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計畫選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售後跟蹤
售後跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網路行銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售後跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利於企業快速反應，實施正確的行銷策略。
每年春天，都是企業醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案，
以上四大方面是筆者小馬識途網路行銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
網路推廣方案 篇24
一、設定目標
操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過這些指標沒?
(1)多少時間內註冊完成至少60個免費B2B會員。
(2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯繫方式、旺鋪設定等基本工作。
(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情連結，哪些上傳的產品在搜尋引擎里能獲得較好的排名，並一一做好記錄以備後續查看
(4)多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品信息的發布。
(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵字和多個長尾關鍵字準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。
(6)多少時間後開始監控關鍵字排名，對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時間匯報一次結果。
二、人員配置
作為自主創業的網商(老闆或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間後有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這裡是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。
(1)具體執行的是不是只有你一個人。
(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。
(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什麼情況下與業績掛鈎進行獎勵。
(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
三、執行監控
推廣方法懂得再多，沒去做等於零;
推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法最佳化;
不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎么進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：
(1)每人每天在所負責的平台上新發布多少條產品信息。
(2)每人每天在所負責的平台上重發多少條產品信息。
(3)每人每天在所負責的平台上新發布多少篇文章。(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布)
(4)每人每天新註冊的平台數量是多少個，企業信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業務、友情連結、聯繫人、聯繫地址、聯繫方式是必填項)
(5)每人所負責產品線中主要關鍵字的排名狀況，用Excel記錄並存檔。
(6)每人每天新整理或者原創的文章數量。(也可以是產品詳細描述)
四、推廣最佳化
做到有目標、有人員配置、有執行監控後，最佳化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量最佳化效果的：
(1)每人所負責產品線中主要關鍵字在搜尋引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁最佳化。
(2)每個關鍵字有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續最佳化的空間。
(3)挖掘更多的關鍵字，並根據自己企業的特點做匹配信息，發布到已註冊平台上。(數量+質量)
工欲善其事，必先利其器，在最佳化的過程中可以參考用以下幾個工具：
(1)AdWords關鍵字工具
(2)百度指數。(有百度推廣後台的還可使用其關鍵字推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶後台的關鍵字推薦)
(4)追詞助手。(關鍵字排名監控，關鍵字挖掘)
(5)惡貓關鍵字分析器。(關鍵字挖掘)
要提高網站的知名度方法：
1、搜尋加註：
每個搜尋引擎都是一個巨大的網上資料庫，裡面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜尋、查詢。網際網路用戶在上網查找信息時，通常進入搜尋引擎，輸入特定的關鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜尋引擎上進行登記註冊。
2、友情連結
可與自身網站內容相近的網站做友情連結，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情連結那樣效果會更好。
3、傳統媒體宣傳：
在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。
4、網路廣告
為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網路廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。
網路推廣方案 篇25
在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。
第1部分 策劃執行方案
1.1 DD女鞋的現狀分析
在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。
1.1.1優勢
我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業，在優勢的背後也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產品不在少數，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。並且現在網店處於初開階段，知名度較小，來店裡購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來，服裝更新換代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機會
服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。
現下的社會，網民已經有9億多人，網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。
網路覆蓋面積越來越廣，農民等低收入人群也接觸了網路，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網上購物的政策，給予了大學生更多的創業機會。
1.1.4威脅
充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。於是到了每年網購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。
市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當的競爭，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質量，於是會打擊到消費者對網購的信心。
在行銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。
網上交易時相對於實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。
1.2潛在客戶群體
1.2.1她們是?
通過對網上問卷調查的方式得知網購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。
1.2.2 她們關注什麼?
我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力，但是由於女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。
1.3網路推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發表關於如何鑑別真假皮的發放等微博。
1.3.2論壇社區發帖
我們會在女鞋愛好者的論壇里發我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜誌上擬寫軟文進行推廣。
1.3.3活動推廣
店鋪每周都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關聯銷售
在本產品的詳情里關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。
1.3.5友情連結
與其他同學的女鞋店創建友情連結。
1.3.6阿里媽媽
藉助阿里媽媽平台撰寫軟文進行推廣。
1.4工作進度及人員安排
1.5效果評估監測
1.5.1我們的微博到達100個冬粉以及保證發的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過賣家平台的量子恆道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。
第2部分 網路推廣方式
2.1利用搜尋引擎進行推廣
每天都在百度知道裡面提問，設定店鋪關鍵字並進行互動。
2.2利用論壇進行手工推廣
在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。
2.3 利用軟體進行推廣
在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開通直通車
開通直通車設定最新和最熱的產品進行推廣，並打造我們店鋪的熱賣產品。
第3部分 方案執行計畫
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤連結。最佳化寶貝關鍵字。及時更新店鋪的實時動態，設定店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)
在QQ上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。並給以優惠，將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。
3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網站註冊論壇、企業部落格、社區，活躍論壇，部落格需要完善內容，設定標籤、關鍵字與公司網站建立連結，並且注意時常更新、維護，利用社區廣泛的人際關係，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業性的網站(比如衣聯網，中國服裝網)發布有關店鋪內商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面藉助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。
3.3第三階段(7月以後)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑行銷。
不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當調整行銷模式。
共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網路，全面覆蓋市場，打造優秀的品牌口碑。
為客戶提供優質服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。
網路推廣方案 篇26
一、活動時間活動時間：網站平台上線後二到三個月內。
二、活動目的：
1、促進網站會員註冊量。
2、促進網站手機遊戲數量。
3、增加網站訪問量。
4、增加網站原創作者數量。
5、條件成熟時，增加網站盈利收入。
6、增加中國移動用戶wap流量收入。
三、活動預期收益
1.遊戲作者著作權得到尊重，開發積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發團隊
3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利
5.移動網站知名度被宣傳
三、活動對象：
1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用戶為主。
2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。
四、活動主題：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對遊戲作者、遊戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
網路推廣方案 篇27
在進行行銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什麼看法。
而網路，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動行銷的構想變為了現實。
房地產網路行銷運作模式
房地產網路行銷與傳統行銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動行銷，即樓盤的開發商利用網際網路，通過對採購平台、廣告平台、銷售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。
其信息流向是雙向而並非單向的。
房地產網路行銷具有以下七大優勢
有較為確定的目標消費群，行銷的命中率高
網路廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。
整合互補，網路行銷的成長之道
網路推廣方案 篇28
一、網路推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網路推廣總體策略闡述：
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、客群群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站最佳化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓客群了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1、合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2、向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點。
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式"description元標籤"的搜尋引擎機器人吸引過來。
5、在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
(二)官方網站建設推廣方式：
1、全面登入搜尋引擎法
通過確定網站關鍵字、登入各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2、門戶網推廣法
在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4、論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。
5、提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6、貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7、QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8、網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9、免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11、水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12、免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13、網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14、群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15、郵件推廣法
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16、網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程式代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17、網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18、互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19、網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平台，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20、客戶端軟體外掛程式推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出視窗，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21、百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22、地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，客群大，使用頻率高。當網民在搜尋相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23、月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24、視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網路推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣--無形的行銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。
(二)炒作話題--抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網路活動推廣--拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，客群群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平台，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜尋引擎排名--最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵字、登入各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜尋優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及連結交換--利用他人名氣借勢宣傳
鑒於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。
(六)網站最佳化服務--提升網站質量
包括網站代碼最佳化、針對於搜尋引擎的最佳化和調整。
(七)網站訪問量分析--時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣--快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被客群點擊的幾率。
(九)水印推廣--以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣--知識性宣傳，增加客群好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加客群對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網路推廣注意事項：
1、如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2、在網站的選擇上要結合企業自身特點。網路媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的客群各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3、網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的客群群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4、效果監測，網站流量統計分析代碼，從後台詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，及時調整推廣的策略。
5、舉辦網路活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散布出去，還可以通過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網路推廣的覆蓋面積廣泛、客群群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網路主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與客群之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網路推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
網路推廣方案 篇29
一、餐飲企業網路推廣戰略的內容
詳細的說，即是經過對網路推廣的內容有計畫的進行餐飲熱門論題議程設定，內容和形式使得網路推廣能夠敏捷影響到數以千萬的龐大網路用戶群，在較短的時間內籠罩最大用戶，發生轟動效應。
餐飲企業網路推廣戰略的運用能夠使用入口網站的重要音訊進行連線、轉發、引薦、參與、談論等揭露、大規模的顯性形式，也能夠經過自己部落格、MSN、兄弟引薦、小網站掛出連線、供應下載等隱性形式，使餐飲企業網路推廣的內容變成論題的中間，然後為廣告增加轟動效應。
二、餐飲企業網路推廣的優勢
(一)互動性
餐飲企業網路推廣與傳統餐飲推廣方法比較具有一定的優勢。最傑出的特色即是互動性強。所謂竅門上的互動即是運用多媒體竅門創建具有雜亂視覺效果和互動成效的新式網路推廣，網路媒體的底子含義即是在於它推翻了傳統媒體傳者與客群之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與客群變換人物的自在。
網路推廣充沛思考客群處置信息的志願和動機，讓客群在自發的心思驅動下吸收訊息，而不是像傳統信息那樣的強迫灌注。客群不再是被動地吸收信息，而是主動地操控和操縱信息，並參與到信息的內容和推廣之中。研究標明，網站的互動性會影響客群的喜好度、心思吸引和程度，還會影響到用戶對網站的信賴程度，網路推廣的互動性更能加強消耗的好感度和參與度。
(二)時效性
餐飲企業網路推廣有助於餐飲企業進行推廣核算，節省餐飲推廣費用。顧客便可自行查詢，無需花大批的資金用於產品的介紹等列印，使餐飲企業的推廣費用大大下降。網路推廣還有助於節省時間，削減推廣進程的進程。
餐飲企業可直接將這些餐食、服務環境等圖像供顧客查詢，且電子版別的說明書等隨時能夠更新。餐飲企業網路推廣能夠為顧客供應大批的直觀信息，使餐飲企業與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣進程沒有時間約束，能夠一向進行。餐飲企業的推廣信息後，電子“信息服務員”可一向進行作業。消耗者經由網上的信息做出置辦餐飲產品的決策計畫。
(三)代替挑選性
網路推廣東西的疾速打開，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關餐飲產品或許服務的大批信息，查找具有吸引力的代替產品所消耗的時間和金錢將大大削減。也即是說，變換餐飲產品的變換本錢中錢銀和時間形式的本錢大大削減，代替挑選性大大前進了。所以，餐飲企業必須在心情本錢以及變換供應商的不斷定性本錢上做文章，然後前進總的變換本錢。
打開網路推廣需求正確地定位目標市場。從網路推廣的市場區位來看，當前中國用戶的區域分布以大城市、中等城市和沿海經濟發達區域為主，並且在中國信息基礎設施落後的情況下，在往後適當長的時間內，用戶的區域分布格局仍以大中城市為主。所以當前大城市和沿海經濟發達區域能夠挑選餐飲網路戰略。
三、餐飲企業網路推廣的詳細運用戰略
餐飲企業網路推廣能夠經過入口網站的主頁廣告將信息推到客群面前，運用查找引擎、廣告、E-mail、MSN、部落格等形式將網民拉到信息面前，一起也運用企業本身的網站，打開系列運動。在目標客群集體的論壇中進行參與和評論，還能夠經過線上談天(MSN)、視頻的東西進行現場網路運動。
移動網際網路行銷專家邱林肯總結，即是要充沛結合網路資源，運用一切能夠運用的方法和手法進行餐飲企業網路推廣，使得目標客群在網路中隨時能夠看見信息並參與運動。一起注重網路推廣與傳統媒體的彼此結合。根據網路媒體推廣範疇廣，不受區域、時間的約束，信息推廣機動，製造本錢相對較低的特色，越來越多的餐飲企業在進行構思時將傳統廣告與網路推廣相聯合，經過傳統民眾媒體進行信息發布，而在網路媒體上進行安排和參與。
邱林肯工作室致力移動網際網路行銷，提供了大量免費公益課程，助力深圳企業把握移動網際網路這波紅利，打造強勢企業品牌。
網路推廣方案 篇30
一、招聘網推廣
現在有很多非常專業的招聘網站，他們本身對網路這塊就做得就很好，特別是搜尋引擎最佳化這塊做得非常專業，故此專業的招聘網站不僅搜尋引擎權重高，流量也特別驚人。
那么招聘網站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發現很多企業的招聘寫得都一篇一律，更有甚者只是簡單地寫了所需職位的信息。
我的諮詢客戶，我都讓他們設計好招聘信息的模板，每個招聘信息中都設計好相關關鍵字，更重要的是在每個招聘信息中都放置官網連結。
可以放外連結的一律放外鏈，不能放外連結的就多處放置域名和網站名稱，放置的方法是名稱加括弧內域名。
不僅要放置域名、網站名稱以及相關關鍵字，還要定時對設計的誘點進行監測分析。
二、分類信息推廣
在招聘網這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類信息網站，分類信息這塊不同的是要多關鍵字布局，每個信息只做一個關鍵字，並且信息的標題內要帶關鍵字。
分類信息的內容要以軟文的形式來寫，同樣是多處出現網站名稱及域名。
做分類信息網站推廣與招聘網不同的地方就是，分類信息網站可以長期做，並且可以多關鍵字來做，不要把思維局限在官網的這個點上，要以企業網站推廣、關鍵字霸屏、軟文布局三個目的來運營。
三、地方論壇推廣
地方論壇的運作要以引流和業務接觸的角度來運營，因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準，很多地方門戶論壇都設定了專業的裝修頻道。
我們不僅要推廣宣傳自己的企業網站，同時也可以把這些論壇的頻道當成自己的網路信息發布渠道來運營，要以軟文為主導，以關鍵字為布局，以官網推廣引流為策略。
以前一個地方門戶論壇養活多個裝修公司的事很常見，現在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬別放棄。
四、裝修平台網推廣
要大量地入駐裝修平台，不管是收費的還是免費的平台，都要入駐。一般的裝修平台都是以業務提點的形式來收費的，所以我們一定要做好關鍵字的布局，同時還要進行信息即時更新，內容也是以軟文的形式來出現。
很多裝修公司也入駐了大多數的裝修平台，但是所有信息內容都沒有進過規劃設計，只是簡單的把自己的名稱及企業簡介編輯了一下，還有很大一部分裝企老總對這些裝修平台非常地排斥，這種思想要不得。
五、QQ系列推廣
QQ系列的推廣我在以寫過，這裡就不再重複，在推廣我們企業官網時，如果通過QQ系來做的話，最重要的是QQ群，最核心的是QQ空間。
同時還要做好QQ簽名，也可以定時定量地郵件群發一些軟文小技巧。
做QQ系列推廣時一定要多號布局，要有群蜂的思維。每個一個QQ號就一個企業的推廣員、業務員。
六、搜尋引擎推廣
這塊相對來說比較專業，在我的裝企行銷型企業網站建設中有詳細的技巧及思路。
在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實就是一個企業網站應該重視的地方，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。
七、友情連結推廣
做友情連結這塊不僅要從宣傳的角度出發，還要尊重搜尋引擎的規則，儘量是不要放置太多的連結。
還有在做友情連結時可以以本地的企業或行業網站為主，也可以直接以付費的形式來購買行業站的首頁連結。
連結不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設計時就更是這樣，在做外連結時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!
八、線下推廣
線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個細節點上。就裝修公司的企業網站線下推廣來說，常見的有四種：
1、名片
2、各類廣告牌
3、宣傳畫冊
4、簡訊推廣
網路推廣方案 篇31
1、搜尋引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜尋引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜尋，網站建設好可以登錄各大搜尋，廣大的客戶才可以在百度等搜尋上搜到網企業的網站。
2、搜尋競價廣告
現在企業最常用的應是搜尋競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵字廣告即google AdWords。
3、搜尋引擎最佳化
這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵字，在搜尋引擎做一下最佳化，可以排在各大搜尋的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
綠色軟文策劃中小企業網站推廣之信息發布
1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。
2、 部落格 可以建立多個部落格，加入相關的圈子進行信息發布。
3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平台，可以在上面發布企業的產品信息。
網路推廣方案 篇32
常見網路推廣方案.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護自己，卻也注定永遠寂寞。25種常用的網路推廣方式：
原文標題：5k網路推廣網站劉一名部落格-淺析網路推廣方式系列
個人認為網路推廣方式可分兩類：付費網路廣告和自助網路推廣。付費廣告不想說太多，重點想說的是不用付費靠自己努力就能實現的自助推廣，但如果你不懂技術，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費外包。自助推廣方式可分如下幾類：
1、搜尋引擎最佳化(SEO)。通過技術手段提升網站排名，以搜尋引擎為載體圍繞關鍵字獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網站SEO需要長期維護和監督，以保證網站排名和推廣效果持續性!
2、關鍵字推廣。也行大家要疑惑，關鍵字推廣不是SEO做的時期嘛?這裡所說關鍵字是指長尾關鍵字，做長尾關鍵字推廣會在下一篇文章中詳細為大家介紹，這裡就簡單說：如問答、分類信息、論壇帖子、部落格等等，這種方式以第三方網路媒體為載體(如問答平台、分類信息平台、部落格平台等，後邊也有介紹)發布關鍵字相關的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名;第二、可以做產品品牌宣傳，提升口碑;第三、依託前兩點，可直接獲得客戶。非常適合產品推廣、網站推廣、品牌宣傳。如“什麼產品豐胸效果最好”“什麼產品減肥最有效”類似的長尾關鍵字特別受人青睞，因為網民搜尋的最多!
3、抓百度相關搜尋、搜尋下拉框。其實這點也是圍繞長尾關鍵字來做的，但是我還是單獨拿出來說說!先說好處吧：對於產品、行業品牌、網站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關搜尋和下拉框有屬於你的關鍵字，這就提高了你的露臉機會，對於提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷發帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關注以及網站流量等等。做這個的方式其實有很多：多靠軟體刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到;自己有網站資源的可以鼓勵網站客戶去搜尋你的關鍵字，搜的人多了自然就能在相關搜尋和下來框出現，舉個例子說明吧：在 5k網路推廣 網站的推廣經驗交流區，在頁面上插入了百度搜尋功能，把輸入框的初始值value=”網路推手劉一名”，打開頁面看到按鈕就有想點的衝動，這個功能效果其實非常明顯，前兩天在百度相關搜尋就能查看到;還有很多其他方法，如論壇、貼吧、部落格等去發相關關鍵字信息吸引別人去搜尋等。
4、問答推廣。口碑行銷貫用手法。首先說一下問答平台，如今問答平台越來越多，就像百科、分類信息一樣，搜一下出來一堆供你選擇!但是用的最多的還是那么幾個：百度知道、搜搜
問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計其數!做問答推廣，首先摸清各個問答平台的習性。如百度知道儘量不加網址，網站容易被k，對客戶也儘量要提醒他注意，要對客戶負責!天涯，7月份左右吧就改版了，加網址沒有連結了，而且對IP和關鍵字的監督非常嚴格，建議每天你一個關鍵字做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細介紹，以後我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標籤和列表分類，對關鍵字完全可是適當進行疊加，這樣做提高關鍵字被搜尋引擎抓取機會，也就是在首頁顯示機會。其他，就是提問，回答，採納注意時間分配，以及ID的合理利用!
5、分類信息推廣。網際網路上最廉價的直面廣告信息，我非常喜歡，其實我一直青睞於口碑網，我認為它是中國分類信息最成功的，以前可以加插入網址加外鏈，而且有重複功能，每天有3次免費機會在行業信息首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現在改版變得嚴格了!對於分類信息也是要先摸清楚分類信息平台的習性，避免做無用功，如百姓網、同城等同一IP同一內容不能重複發多次，對這些規律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發的和只能發一次的分類信息平台分類整理到文檔里，有需要的朋友可以上我網站下載，或者加群124083779到群共享下載。
6、新聞推廣。對於企業、品牌、產品知名度宣傳是必須做的推廣。大型入口網站新聞如新浪、搜狐、網易、雅虎等等網站新聞可以大大提高知名度、信譽度、認知度，總之容易得到網民的認可，就和CCTV上的報導一樣，操作方式實在太多，常見的有軟文、採訪稿、專題等等。
7、部落格推廣。提到部落格推廣，以前我總想到就是部落格上留言，其實到後來慢慢摸索發現部落格推廣其實方式很多的!如：名博(友情連結、發稿、板塊專區);微博(轉帖、冬粉、新鮮事、個性簽名);長尾關鍵字部落格，這也是我最喜歡的，建立部落格1天左右就能獲得較高的排名，建長尾關鍵字部落格我有如下心得，部落格名稱為長尾關鍵字，文章分類是長尾關鍵字，發表長尾關鍵字相關文章，修改標籤為長尾關鍵字，部落格友情連結添加長尾關鍵字?這樣可以提高搜尋引擎抓取機會;批量建部落格，提高覆蓋範圍，而如今的部落格平台有上百個，多數平台我都建立了自己的部落格，而且我也已經將這大多數整理歸檔，有需求的也可以上我網站下載。總之建立部落格就要做好部落格：友情連結、文章發布、專題板塊、主題分享等等都要好好利用，這其實就是免費資源。
8、SNS社區推廣。首先說SNS社區的功能，對日誌、視頻、相冊的分享，互動、點評功能，是被網民利用得最多的;其次就是狀態、頭像、好友數量;再次公共主頁、熱門話題等等。SNS社區推廣以後我會詳細分析一下，今天重點想說這幾點。一般做發稿、轉帖、分享推廣的最多，結合文章、視頻、相冊以手遞手的推廣方式形成龐大的影響範圍，最好結合好友數
量來做，好友越多，影響範圍越大。在SNS社區我認為不適合軟文推廣，除非寫手能寫出看一眼就能留住網民眼睛的文章，並且還要向網民準確地傳遞推廣信息。能寫出這樣文章的寫手實在是難找，我願意付1000RMB/篇文章。現在網民都練就了一雙火眼金睛，看一眼都知道是廣告，20__年春晚給太多人長了記性，這是事實。所以我覺得軟文不能獲得太高的真實點擊量。我可以推薦一種方式，還是舉例說明吧，直觀點：8月初，我在網上看到一篇文章叫《對不起，請依法出示您的警察證》，他非常吸引我，這篇文章讓小市民特別張臉，也吸引了我，我迅速將他發表到我的人人網上邊，並加上5k網路推廣網站的連結，文章在3天內點擊過萬，有評論180條，分享110次。(註：我人人網賬號有1500好友，另外個賬號有1000人，用一個號發表一個號分享)。我記得網站在文章發表後第三天獲得有600多IP是從人人網來的，加上前兩天有1200多IP，我沒用軟文，我只利用網民不小心點擊到文章而新視窗打開我的網站這個方法而已。
9、群功能推廣。實際多數操作方式就是信息群發：群郵件、聊天工具群等。實際上論壇發帖也屬於群功能推廣，點對面的推廣方式都屬於群推廣。郵件推廣，可以利用自動回復功能推廣自己，還不費事，群發也可以，只要你有精力或者用軟體。聊天工具群發推廣：群發信息，群發植入表情的廣告推廣都不多說了，分享一下最近心得!最近我加了好幾個站長相關的超級群(人數500)，我想發廣告，但群主都會T，我也覺得麻煩。我想了兩種方式：1、修改個人簽名，把群名片改成5k網路推廣網址，然後向大家問好，寒暄一下!2、分享自己的資源，如代碼、軟體、文章。我比較喜歡的是將“分享到SNS的代碼”做成 htm網頁上傳到群共享里，分享給群好友!我主要在網頁里加入了彈出新視窗代碼和一些連結。流量我沒法統計，但個人認為效果還是不錯，至少不讓人討厭，而且效果會持續存在。
10、點對點推廣，P2P推廣方式。這樣的方式有很多經典案例，如：你可以將信息逐個發給你QQ好友，或者群成員，這有一個案例，如圖
這個我想大家都經歷過，我想和大家分享一個更經典的案例，他給我了一個啟發就是：事物總是在夾縫中生存得很好!
我有個淘寶店鋪，所以阿里旺旺常掛著，一天我發現彈出非常了一個賣H碟商家的好友申請，我拒絕了，此後好幾天都向我提出申請，當然它旺旺名稱不是，而是旺旺頭像是植入涉H廣告的圖片。而他不敢做正面廣告，所以通過在淘寶淘江湖裡做好友申請，別的用戶就會彈出這個申請信息，通過圖像將廣告傳遞給客戶。我做了一下現場還原，如圖：
方法是不是很經典，免費的彈出廣告，做推廣其實我們都是在夾縫中生存，辦法都是人想出來的，創意+動腦=收穫。類似的方法還有很多，以後慢慢再細聊~
11、論壇推廣。論壇推廣要注意幾點：1、分清推廣產品行業，然後定位投放廣告範圍，千萬別拿著廣告到處發，當然走信息覆蓋也是可以的，但是我個人認為要看什麼推廣，推廣事件做信息覆蓋我完全認可，但是推廣產品、品牌我覺得一定要分清行業，不僅能為客戶節省開支，還能提高推廣效益。此時信息覆蓋往往會發得多刪得多!2、分清論壇版塊，在論壇的廣告版塊發硬廣告，在行業版塊發軟文廣告。不管如何硬廣告都要比軟文廣告更直接地傳達廣告信息，論壇的廣告版塊往往會被人遺忘。3、軟文寫作，老生常談的事情了，我一直有這樣的疑惑，文章太軟，無法傳遞廣告信息，文章太硬就不叫軟文。如果有軟文創作高手一定要聯繫我，虛心向你請教。4、充分發揮論壇資源，如版主資源、好友資源、申請好友操作、賬號資源等，重點帖子離不開頂貼，所以馬甲也是必備的，提高帖子的曝光度才能有一定的人氣。分析一個案例：每次在社區論壇社區好友，我儘量在附言裡加入“你好!我是5k網路推廣站長，希望申請為好友”，即便沒通過好友申請，至少也提高了網站曝光度，而且好奇的網友還會打開你的網站。這也屬於點對點的推廣方式。
12、百科推廣。互動百科出來以後，新一批的百科網站猶如雨後春筍般的冒出來，其實這是個免費的資源，不管是對產品、網站、品牌的宣傳推廣都是有好處的，至少不再讓百度百科獨領風騷了。當然百度百科權重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立詞條，卻處處碰壁，這裡我有一個技巧告訴大家：在百度百科建詞條之前，先建其他百科的，如互動百科、維基百科、騰訊百科、站長百科等等之類的先建立，因為這些好做，在建立百度百科的就容易多了，還有網路上有很多代建百科詞條的，完全可以利用，而且價格也不貴，省事多了!除了建立自己的百科詞條還要學會對相關關鍵字詞條的利用。其實百科內容就跟軟文差不多，科學地植入自己的品牌是重要的。舉例說明：如修改百度“小說” 詞條，然後新建一級目錄“全國知名小說網站”，先列舉一大批知名的小說網站，再植入自己的網站，位置就隨你考慮了，這種方式容易通過。以前我為某小說網站做推廣曾採用此方式!
13、貼吧推廣。貼吧最成功的還是百度，天涯來吧，騰訊搜吧，搜狗吧等等的人氣都敵不過百度。所以做貼吧推廣當然首選百度，然後再普及別的。做貼吧推廣主要分人氣和行業。做網站流量的話只考慮人氣就夠了，可首選上升最快的貼吧，以及一些人氣貼吧，如魔獸世界吧、天天向上吧、湖南衛視吧、快樂大本營等等。注意幾點：一是貼吧里推廣必須要有話題性，沒有話題就沒有吸引力。二是人氣貼吧帖子沉得很快，所有準備馬甲輪番回復置頂是必須的。三是申請吧主或者和吧主搞好關係，避免刪帖，或者可以做友情連結，這樣你的推廣效果持續性會得到很大的發揮。四是人氣貼吧內建群互踩或者發展貼吧內好友，帖子需要的
時候完全可以發動你的同盟，讓他們上~~呵呵，貼吧想說的就是這些。
14、代碼推廣。代碼推廣的方式實在太多，在於個人的創造性了。常規的如：一、複製貼上傳送給QQ/MSN好友，我的網站上也用這個了，不過我更改了代碼，在點擊按鈕同時不僅可以複製內容還可以彈出新視窗到主頁，不信可以上去看看;二、分享到SNS社區代碼，其中幾個做“分享到”的第三方網站對它的利用就是個典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到代碼，很不錯吧，網站流量這么就來了;三、對一些搜尋量高的代碼的利用，在代碼中植入自己的網址，當然明顯的網址別人都會去掉，儘量對代碼或者網址加密隱藏等，讓別人神不知鬼不覺的免費為你推廣。
15、圖片推廣。常用的方式有兩種：一是針對搜尋引擎來做，圖片搜尋。把圖片做到搜尋引擎圖片搜尋首頁，就跟關鍵字一樣，比如：搜尋“美女”，如果的圖片有“某某品牌衣模美女”的話這個推廣就成功了。二是圖片植入廣告：惡搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、論壇社區的傳遞推廣。經典案例：網路小胖就是這么起來的。