方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計畫。下面是小編為你帶來的方案的範文，歡迎參閱。
方案的範文1：市場行銷方案
一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了最大的問題，往往出現傳送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業大學20XX級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對於剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大辭彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大辭彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期傳送雜誌大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。
七、行銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裡學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙傳送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後征訂的人留下途徑。
八、行銷計畫進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
九、後期雜誌的傳送：
(1)基於前面對於市場實地的分析，後期傳送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為傳送員，對每期的雜誌進行及時地傳送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒於其它雜誌和報紙在傳送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的傳送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜誌訂的人數安排該區域內傳送員(一個傳送員負責一個宿舍樓);另外傳送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜誌傳送方面的問題，如傳送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌傳送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使傳送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售後調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。
方案的範文2：室內拓展活動方案
活動要求：每個班級開展活動時，一定要有兩人來做，心理委員作為活動主持人，另一人作為助手。如請其他班級心理委員時要請其做自我介紹。每個活動結束後要必須進行活動感受分享。
活動引導語：“各位同學大家好，今天我們利用(班會\體育課)的時間開展一次心靈拓展活動。我是今天活動的主持人，這是我這次活動的搭檔(介紹你的助手)。希望大家能在全身心的投入活動中，去體驗活動帶給自己的內心感受。接下來活動正式開始。”
活動環節：
第一項熱身活動：全班同學圍成一個大圓站立(可以按照體育隊形一排一排走動圍圓)。
一、虎口脫險
全體同學，圍成一圈後，伸出雙手。左手食指向上，右手掌心向下。將自己的左手食指放在旁邊人的右手掌心下方。當主持人說道一個字或詞(自己決定)的時候，每個人的左右迅速逃離另一人的右手掌心，同時右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。
主持人詢問：在我說到這個(字或詞)的時候，你的第一反應是什麼?第一動作是什麼?
引導：(得失關係、第一事件和第二事件的關係、存在與幻想的關係)
二、生命線
每位同學拿出一張紙，在紙上畫出一條線段，在起始端標註0，在結尾端標註自己的預計死亡年齡(學生自己決定)，按照比例找見現在自己的年齡段，並標註出來，然後現在想幾個問題，在你經歷過的歲月中，也就是0到你現在的年齡中，最讓你難忘的三件事。(寫完後)在你未來的時間中，也就是現在年齡到你預計死亡年齡這一段時間，你最想做的三件事。然後與大家進行分享。
引導：(過去的是無法改變的，抓住現在的時間去實現自己的目標)
分享環節：
活動環節，到此結束，接下來我想請幾位同學說一下，他在活動中的感受，與大家進行一下分享。(先讓同學自己主動說，然後再隨機找幾個學生進行表達)
最後感謝大家參與今天的活動，以後類似的活動，心理中心還會開展，希望我們的班級能在我們每個人的積極努力下，成為沁縣中學最優秀，最團結的班集體。(大聲詢問大家)大家有用沒信心?
好的，今天活動到此結束，下來每個人寫一份活動的感受，不限制字數，只要能把自己內心的感受表達出來就行。
方案的範文3：書香校園活動方案
一、指導思想
營造良好的校園文化是我校課題改革的一個工作重點。為了落實學校的文化建設，學校啟動了“書香校園”活動。培根說：“知識就是力量”。人類要發展，必然離不開知識。21世紀是知識經濟的時代，同學們如果從小不會讀書，沒有知識，文化底蘊不足，長大以後就很難立足於這個時代。正如莎士比亞所說：“書籍是全人類的營養品，生活里沒有書籍，就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。”所以創建和營造“書香校園”作為學校工作的重點工程。
二、活動目的
通過共同創建和營造“書香校園”、“書香班級”，讓讀書成為同學們生活的一部分，使同學們熱愛讀書，擠時間讀書，多讀一本書，多活一個人生，多一份智慧，多一份力量。在讀中學，在讀中樂，與書為友，天長地久。
三、活動主題
走進書世界，書香滿校園
四 、活動口號
1.與好書做伴，與經典同行。
2 .讀書好，讀好書，好讀書。
3.走進書世界，書香滿校園。
五、活動目的
營造校園讀書的氛圍，激發師生的讀書熱情，促進校園內熱愛讀書的良好風氣的形成。
六、創書香校園領導小組(略)
七、讀書活動的總體要求
(一)書香校園的氛圍創設
1、加強校園環境建設，突出校園文化氛圍。在校園醒目的位置張貼創建“書香校園”的宣傳畫、警示語等。
2、班級環境建設。每班有自己的書香氛圍特點，學習園地、黑板報等主題鮮明、題材新穎、內容有創意，給學生創設寬鬆、愉悅的閱讀環境。
3、完善班級圖書角。各班選一條喜歡的標語口號貼在圖書角，充分利用學生的圖書資源，圍繞班內“閱讀主題”充實書櫃，規範圖書角的日常管理，要求有圖書借閱、管理的規定、有借閱登記。
4、創設校園閱讀——下午放學後開放學生閱覽專室，為學生提供良好的閱讀環境。
5、充分發揮學校廣播站、電子屏的作用。
6、學校向家長發出倡議，號召全體家長積極投身到“小手拉大手，同讀一本書”的活動中來。
7、創設校園書架，進一步完善校內各場所的書架、讀報欄的常規管理，使其真正發揮閱讀橋樑的作用。
(二)對老師的要求
開展教師讀書活動,培養教師深厚文化底蘊，成為有涵養、有知識,敢於創新,有人格魅力的新型教師。
(1)我們積極倡導教師“與書為伴”,要求教師每學期必須認真閱讀2本以上，每學期由老師推薦經典書籍、名著給學生,使師生走進書世界。
(2)在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，每周一反思或一篇教育隨筆或一篇讀書筆記。
(3)每學期班主任、語文教師要指導學生制定明確的讀書計畫;各班級制定創設“書香班級”計畫。
(三)對學生的要求
1、加強學生的朗讀能力的訓練與培養，每天晨讀課要讓朗朗的讀書聲充滿校園。
2、正副班主任或選好負責任、具有較強的組織能力的讀書組織委員，組織班級晨讀和午間閱讀。
3、各班做好好借書、分書等準備工作，培養學生靜心、自主、自覺的閱讀風氣。
4、各班定期更換圖書。
5、號召父母利用雙休日帶領學生走向生活，在閱讀或戶外實踐活動中豐富和充實課外知識。
八、活動具體安排
1、營造書香班級氛圍：通過召開主題班會、制定相應的制度、班內開展形式多樣的活動，引導、督促、激勵學生積極讀書，培養學生良好的讀書習慣。
1)倡導建立班級圖書角，學校提供專用書櫃，書由班主任組織學生捐一點，向學校圖書館借一點，每班藏書量至少達到人手二冊。
2)每班選出兩名圖書管理員，並做好班級圖書列表、出借及歸還登記等工作。
3)建立好書交換站，在班內同學間，年部內班級間，定期舉行好書換著看的活動。
2、確立專門的讀書時間，廣泛開展讀書活動。
1)每班上好每周的語文閱讀課，教師要加強對學生讀書活動的指導。
2)建立相應的管理與獎勵辦法規範學生的讀書活動，使學生真正地走進書世界。
3、各班利用班會課開展讀書主題活動。
4、開展 “課外閱讀比賽”活動，讓學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名言佳句名句、心得體會等記錄下來。
九、活動總結
1、學期末進行 “書香班級”、 “書香少年”、“書香家庭”評選活動，並進行表彰。
2、各班主任進行“走進書世界，書香滿校園”的讀書活動交流、總結。