策劃書模板範文 篇1
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“校園xx活動策劃書”等模糊標題。
二、活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到什麼樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排)。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。
四、活動開展形式
協會須註明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。
六、活動開展
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便於統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設定、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
㈠活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);
㈡活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
註：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
㈢活動後續階段(包括結果公示、活動展開情況總結等);
註：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。
七、活動經費預算
經費預算要要儘量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支，以便於報銷處理(報銷時附正規發票)。如果大型活動需資金贊助，聯繫社團聯外聯部。
八、活動安全
對於大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，並蓋上協會印章，以示責任。
策劃書模板範文 篇2
一、活動名稱：
公共管理學院社會工作部“把愛送進社區”青年志願者活動
二、活動主題：
送真情服務，建和諧社區
三、活動時間：
20xx 年十月—— 20xx 年十二月(待定)
四、活動地點：(社區名稱)
五、活動參加者：公共管理學院青年志願者成員
六、活動內容：
此次活動我們將聯繫溫江區
社區協助進行，主要通過一些有意義的服務活動來為社區建設做出自己的一點貢獻。活動每個星期進行一次，採用系列活動和長期活動相結合我形式，把社區急要而又欠缺的知識和一些公益服務送到社區。通過互動和互助形式，幫助社區中有困難的住戶，建立“一對一“的互幫互教活動。同時，著重關注社區中的老人和小孩，並通過家訪的形式與社區區民進行友好的交流，為老人送去慰問和歡樂，為小孩送去知識和愛心。共同構建”團結、互助、豐富“的社區文化。
(一)、活動具體形式：
1、綠化、衛生：進行植綠護綠活動;進行社區清潔大掃除和花草樹木的修剪與澆水;為孤寡老人或空巢老人打掃
房間等
2：尊老愛幼：組織一些能說會道的志願者與孤寡或空巢老人進行“倍聊”，來了解他們的內心世界，聆聽他們的心聲，同時可以建立“一對一“方式，經常保持與老人的聯繫，及時了解他們的現狀可以根據需要成立”夕陽紅“服務隊，為社區老人提供長期的服務;在社區幼稚園開展有利於小朋友健康成長的活動，來豐富幼稚園的文化生活。
3：義務家教與扶助：通過“一對一”的結對子關係來幫助社區中有需要但經濟條件有限的戶主的小孩進行長期義務輔導。同時針對那些生活困難的家庭子女，我們將在全校範圍內和社會上進行捐款行動，來幫助他們順利完成學業。
4：文娛匯演：通過在社區里表演同學自創的文藝活動，來豐富社區的文化，同時舉行趣味活動，達到娛樂和健身的雙重目的(如羽毛球比賽，棋牌比賽等)，同時又能展現當代大學生的精神風貌。
5：宣傳、諮詢：通過海報和現場講解(條件允許可以請一些專家)形式來解答和宣傳一些社區區民常識(如消費者維權、科普知識和網路知識科普文化、衛生保健知識等)同時可以根據需要，為區民的生活提供小諮詢，組織開展青少年德育知識教育等。
6：關注留守兒童和單親小孩：針對社區中的留守兒童或單親小孩，我們將為他們提供豐富的周末活動(擬訂為根據條件需要帶他們到溫江的一些旅遊景點去參觀;“我的大學生活的一天”帶他們到學校進行參觀，到寢室與同學交流，上讀書館閱覽圖書等校園活動)
7：組織有關人員對社區的周圍環境進行勘察，進行總結和預測，為居民生活提供衣食住上的建議。對社區公共設施等進行分析，為社區建設提供建議，方便居民生活。
8：其他內容，如有關的家電檢修，電腦維護和有關的就業信息的諮詢等
七、活動要求：
(一)要求參與者具有端正的態度和強烈的社會責任感，活動中能夠積極、認真負責。
(二)要求整個活動做到安排合理，內容充實，活動結果對推動社區建設具有積極的作用。
(三)活動過程要求每個參與者注意自身的安全，同時不能破壞社區的公共設施、影響社區正常的生活起居和日常秩序。
(四)活動確實按照學校、學院和社區管理處的有關規定進行。不能出現違反學校的紀律和國家的有關法律、法規。
(五)要求對活動及時進行經驗總結和信息反饋。
八、活動具體操作：
(一)
第一階段：
1：確定活動的具體時間和活動形式，並積極與學院和社區進行聯繫和交流。
2：進行活動的宣傳(海報、校園廣播和社區的公告欄等)和活動人員的分工。
3：進行本次活動參與者的選拔與相關的培訓。
4：積極準備活動相關的物品和必備手續。
(二)
第二階段：
1：組織活動人員到達活動社區，並進行有關事宜的安排。
2：開展活動，安排有關的人員對活動的過程進行實時監控有有關的安全防範。
3：本次活動結束，組織人員返校。做好活動收尾工作，保持社區日常生活起居的穩定。
(三)
第三階段：
1：及時與社區負責人聯繫，對本次活動的效果進行了解和調查反饋，總結經驗。
2：聯繫、商討下次活動的相關事宜。
九：活動可行性分析和安全保障措施
(一)可行性分析：
本次活動的舉行順應黨中央關於構建和諧社會的號召，對社區建設有積極的意義。活動得到學院和學校有關領導的支持，並有社區負責人的協助，前期工作安排合理、到位，活動的可操作性強，可行性高。活動的參與人員興致濃厚，並且均為在校大學生，人員安排合理，有較強的組織能力。本次活動選擇在周末進行，時間安排合理。地點選擇溫江，離學校近，往返方便。
(二)安全保障措施
本次活動我們安排在周末進行，地點溫江城區。由於地點近，往返方便，活動可行性高。本次活動進行的社區治安狀況良好，不會出現搶劫和毆打情況。這些地區的交通狀況良好，乘車方便。我們將以公車為主要的交通工具，並保證不會出現事故。針對本次活動，我們將組織有關的人員學習一些自身的安全防範措施和社區的有關安全管理條例，以確保整個活動的安全，順利進行。
策劃書模板範文 篇3
一、活動目的：利用社區消夏文藝晚會將真愛的文化品位通過本次活動得以很好的體現。達到開發真愛潛在客源，吸引新客源的目的，繼續加大真愛綠色健康經營理念的宣傳力度。
二、策劃思路：真愛此次社區消夏大型文化晚會通過對“真愛文化”的深層次宣揚，動員社會大眾一起來關注我們共同的精神家園——真愛綠色娛樂家園，呼籲人們捍衛真愛，搶救真愛，回歸真愛，追求真愛，將真愛文化上升為一種社會熱點話題，倡導家庭娛樂新時尚，為真愛的文化行銷注入新鮮的血液，以此為製造新聞話題的契機，進而挖掘潛在的客源。這是我們的整體策劃思路。
三活動主題:營造和諧社會的新娛樂方式——真愛量販式ktv
家庭娛樂新幹線——真愛量販式ktv
四、活動對象：社區民眾和到社區消夏的人。
五、活動時間：XX年7月17日晚8：30—10：00。
六、地點：人和社區。
七、創意：營造我們共有的精神社區——真愛綠色娛樂家園。
八、媒體：《北方新報》
九、可行性分析：
(1)引入了家庭消費的新概念。
(2)創建和諧社會從家庭開始，家庭作為社會的新單元，它是我們這次進社區宣傳的重點，標誌著真愛綠色娛樂家園進入了家庭。
(3)盲目跟隨價格戰導致品牌美譽度的下降，造成財務的危機，通過舉辦這種公益性的活動提升真愛的品位。
(4)“在行銷等於傳播的時代里，利用人流最集中的場所進行傳播是挖取潛在客源的有利武器。”“輕輕鬆鬆的傳播最易為消費者所接受。”
舉辦真愛廣場消夏文藝晚會的目的就是輕輕鬆鬆的傳播我們的“真愛文化”。
場面異常宏大，最易產生轟動效應，在此間隙組織人員發放宣傳單開發真愛的潛在客源，吸引新客源，是一個非常好的時機。
(5)本次社區消夏文藝晚會作為昭君文化節的一部分受到政府的高度重視，社會各界人士翹首以待，盛況空前。
十、活動內容：
1、背景：公司標誌(電子版)，文字。
2、邀請名單(10位)
3、相關軟文(至少6個)，用於晚會串場，用於媒體軟文2—3個。(附後)
十一、現場互動活動，發放宣傳券。
十二、邀請函格式：為了答謝老顧客的厚愛，我們特在人和小區舉辦精品薈萃的文藝晚會有真愛酒水招待。
十三、主持人相關串聯內容(附後)。
十四、報紙宣傳文案(附後)。
操作說明：
1真愛分公司邀請老顧客15人到場。
2、真愛分公司安排4名服務生到晚會現場，要求形象好氣質佳，禮貌大方，代表真愛形象。
3、採購部負責提前準備好晚會現場製作果盤用的水果和飲料和礦泉水，詳細統計數量，做到準備充分，併合理計算成本費用。做好活動所需物品的保障。
4、果盤、爆米花現場做，分公司安排製作人員到場，保證所需製作設備正常運轉，保證果盤的質量、口感優良。
5、將印有真愛標誌的菸灰缸、打火機擺在晚會前台桌子上。
6、場地搭台有由新思路文化傳播公司提供。
7、需要桌子、凳子各10張。
8、桌子上根據人數擺放飲料，保證每人一瓶。飲料一瓶、礦泉水一瓶。
9、由服務生托盤，看人給上盤。
10準備紙質垃圾桶2—3個，上面標有：“真愛綠色娛樂家園垃圾回收桶”和“真愛提醒您，營造綠色家園，從我身邊做起，請將垃圾放入您身邊的垃圾桶”字樣，由策劃部設計製作。
11主持人邀請現場幾名觀眾上場，做一個遊戲，遊戲規則為，在地上放幾堆垃圾，每堆垃圾旁放置一個垃圾桶，每堆垃圾數量相等，讓幾位現場觀眾依遊戲規則進行比賽，按照誰先把身邊的垃圾往垃圾桶放完為評分標準。主持人現場宣布冠軍、亞軍、季軍，發給小禮品。
12策劃部安排2個節目，一個節目為烘托活動主題的詩歌朗誦，令一個節目為遊戲，由策劃部全體人員表演。
13財務部負責活動所需物品的成本統計工作。做到細緻入微。
14總公司辦公室抽調2人到現場負責後勤保障工作
策劃書模板範文 篇4
一、總體要求及晚會目的：(略)
二、活動主題：魅力 網安株洲
三、活動時間及地點：20xx年2月28日下午3：00於xx酒店。
四、晚會具體安排及流程
(一)、人員安排
1、舞台籌備組(企劃部：)：
場地布置本著簡潔、明了、喜慶、歡快、高雅、新穎之原則，在不影響晚會整體效果的情況下，量力而行、充分利用現有資源，確保晚會取得圓滿成功。
主要職責：
A、(行政部：)晚會總設計與策劃。及舞檯布置、背景設計製作
B、(行政部：黃樹立)負責晚會舞台背景協調、舞檯燈光安裝及音箱設備的調試。
C、(行政部：鄒濤、)舞台搭建、拆解;節目中道具的撤換(晚會結束後登記並收回至公司行政部倉庫)保管。
2、宣傳組：(企劃部：)
利用各種方式做好整台晚會所需要的宣傳工作。明示、操作表單的工作;。
主要職責：
A、(企劃部：)負責相關檔案和節目單、員工席牌、貴賓席牌的製作與分發。 。
B、(企劃部：)負責晚會照相與錄像等留念工作。
3、節目組 (總經辦：)
晚會節目將本著“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內容，質量上下功夫，以確保各節目之間的銜接自然流暢，並使整場晚會受到員工和領導的歡迎與好評。
主要職責：
A、(總經辦：、)負責整台晚會的節目組織與保障，規定節目數量並安排演出順序，督促和指導各節目編排。
B、(總經辦：、)負責各節目的最終確定，晚會主持人的最終確定。
C、(總經辦：、)負責晚會的節目彩排、正式演出的統籌規劃與實施;負責互動節目的策劃安排。
4、後勤保障組 (行政部：)
本著“勤儉節約”的原則，高水平、高質量，圓滿地做好晚會的後勤保障工作。
主要職責： (行政部：)
A、(行政部：)負責購買晚會所需物品，回來登記報賬。
B、(行政部：鄒濤、)負責晚會酒水煙等物品的發放，在晚會結束後負責清點餘下等物品的清點，並收回(行政部倉庫)保管。
C、(行政部：、)協調晚會做好車輛所需及調配工作。
7、現場維護及禮儀組 ：(彭隊)
主要職責：
A、(彭隊)負責晚會的現場維護及突發事件的處理工作，維護全場秩序。
B、(市場推广部：、)負責安排禮儀隊人員工作，做好整場晚會的服務工作。
C、(市場推广部：、)負責晚會員工入場和貴賓現場引導。
8、協調組 (總經辦：、)
主要職責：
A、(總經辦：、)負責晚會全部費用清單統計、整理及申請經費。
B、(總經辦：、)聯繫各貴賓並邀請其準時參加晚會。
C、(總經辦：、)負責晚會頒獎項目所需的獎品、員工名單及頒獎名單提請開單(說明所購物品的規格、型號及地、要求;由行政部統一採購到位)
(二)、前期準備工作
1、晚會準備期
本階段主要完成宣傳( 明示表單、遊戲說明、貴賓互動節目)節目收集、主持人，進行排練後擇優選擇並確定;禮儀、舞台、燈光、音響及物品採購 。
A、節目收集
由節目組負責。採取各部門提供的節目和邀請貴賓、公司總部領導即興節目兩個渠道。節目基本完全到位。2月8日前確定主持人*個;擇優選拔形象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的男、女員工各二名，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在2月10前經過總經辦負責人的審查。
B、晚會前的協調及進程：
所有確定的節目於2月9日、10日進行彩排，並最後確定節目及內容。
舞檯布置於2月10前到位並於2月11日下午1點前安裝完畢;燈光、音響安裝調試於2月11日下午1點前完畢。
所有購買物品於2月10前購回入倉庫登記做帳，配合各所需人員的領取。
所有禮儀人員於2月10前進行排練並確定。
(三)、活動流程 (見節目單)
1、晚會開始：放音樂
節目主持人上台，開場白，拉開晚會的序幕。
2、領導講話：楚總、聶總。
3、頒獎：
4、表演、遊戲節目開始 (見節目清單)
(四)晚會所需經費：略
策劃書模板範文 篇5
遊戲名稱：撕名牌
遊戲類型：戶外遊戲、團隊遊戲、競技遊戲
人數要求：8人以上
道具要求：不乾膠，
遊戲時間：一般都需要半小時以上
遊戲玩法：
方案一：參加人數共12人。分成3人1組，共四組(工作人員進行分配，參賽者不知道自己隊友是誰)
遊戲開始前給每個人背上都貼上名牌，名牌上帶有顏色，組員的名牌內互相貼有隊友的名牌，但因為參賽者本身不知道自己自己隊友是誰，所以要經過從場地中找尋線索，或找尋哪個人不是自己的隊友(工作人員設計線索，如紅色名牌的隊友不是白色名牌)。
同時名牌中的名字分兩種顏色字寫的(黑，紅)，若被敵方或己方撕下名牌中字為紅色則紅字代表隊整隊淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用紅字寫的)
比賽開始前參賽隊員須蒙上眼睛由工作人員帶領打撒，確定好位置等到開賽時間時統一放開參賽者，參賽者需要自己去找尋隊友和撕掉非隊友人員背上的名牌，同時保護好自己身上的名牌。
比賽分兩種結果兩種情況：
1)如果自己親自撕錯自己隊友的名牌，兩人同時OUT。
2)如果敵人撕了自己的名牌，則名牌底下的隊友先OUT，自己恢復單身。
遊戲時間：40分鐘(看實際情況可加以修改)
勝負：撕掉一張敵方的名牌得一分，自己的名牌沒有被撕得一分，撕到紅色名字的名牌的兩分，最後計算總隊得分，得分高的隊伍獲勝。
方案二：參賽人員共8人。分一個主公，兩個忠臣，四個反賊，一個內奸。(主公前後共兩張名牌，剩餘人員每人背後一張名牌)
遊戲開始前進行抽籤分配身份，除主公外人員每個人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人員可提起進入場地自行尋找躲藏或者進攻的地方，而抽取到剩下身份的參賽者則需要經過工作人員對其蒙上眼睛帶領進入找尋一個位置，與統一時間放人，身為反賊的人員需尋找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任務是撕掉反賊的名牌，但忠臣需要保護主公名牌不被撕掉，反賊的任務是全場只有自己存貨。
註：提示別人說的話不一定是對的
時間：30分鐘(看實際情況可加以修改)
勝負：主公忠臣勝，反賊勝，內奸勝
方案三：參賽人員共20人,每組5人，共4組，明確分組，最開始就知道自己隊友有哪些，敵方有哪些，每對有一名紅牌人員。(紅色名牌被撕，整隊棄權)
比賽開始前參賽隊員須蒙上眼睛由工作人員帶領打撒，確定好位置等到開賽時間時統一放開參賽者，參賽者需要自己去找尋隊友和撕掉非隊友人員背上的名牌，同時保護好自己身上的名牌，更保護好自己隊紅色名牌。
時間：20分鐘(看實際情況可加以修改)
勝負：結束時帶自己隊的紅色名牌到工作人員處進行登記，若無紅色名牌則整隊記0分，若有紅色名牌則撕掉敵方一張名牌記1分，紅色名牌2分，自己名牌沒有被撕掉記一分，最後分高的隊勝。
註：撿的名牌則記錄到撿的那一隊的分數中
策劃人：彭嘉偉
註：經對規則加以修改和創造，若有好的意見可以提出。
撕名牌小貼士
1.快準狠
出手快，力量狠，角度準。不要給到手的名牌任何逃走的可乘之機!
2.聲東擊西
比起面對面靠力量硬拼，在有機會的前提下先轉移對手注意力，哪怕只有幾秒就已經足夠了!
3.時刻自保
能把別人名牌撕下的前提是，自己還有“命”在!沒有把握的情況下，保命為上。
4.戰術準備
如果一起“撕名牌”的小夥伴是自己的熟人，可以根據每個人的特點提前做一個思量，誰最弱，誰最強，由誰下手，提前做好準備一定好過臨時亂撞。
5.尋求合作
單挑無望的前提下，記得聯合幾個人一起先“幹掉”最強的那個人。如果等到只剩自己一人單挑，那就沒得救了。
6.撕得過就撕，撕不過就躺參考Angelababy幾次經典的靠牆、躺地，雖然產生不了威脅力，但是時間能拖就拖，說不定就會迎來轉機呢?不過這招有耍賴嫌疑，萌妹子用還挺可愛，漢子們可要謹慎使用。
策劃書模板範文 篇6
一、計畫概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、行銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
行銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國行銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、行銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使行銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作夥伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、行銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的行銷策略：全員行銷與採用直銷和渠道行銷相給合的行銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制行銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協定，再做銷售預測表，然後正式簽定協定，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協定;B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協定後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的行銷定額。
5、人員策略：
行銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、行銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網路;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網;
4、建設一支好的行銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點;
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把行銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
策劃書模板範文 篇7
一、活動背景
秋收季節，正是一年一度出遊的好時機。恰逢青年志願者聯合會招新結束，青志聯現有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發現有才能的同學也許能夠對青志聯的建設有幫助，希望這次會有助於提高青志聯的領導力與凝聚力，為以後的發展打下基礎。同時校園裡，集體秋遊、旅遊已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅遊了解不同地區的風景和氣候。
二、目的地簡介：
合肥市大蜀山以滿山遍野鬱鬱蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先後新建了2萬餘畝水面的人工湖，占地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十餘公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動物園。長達370米的“安徽第一畫廊”――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇擁烘托下，蜀山顯得愈加嫵媚，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
肥高新技術產業開發區座落於蜀山東側，一批現代化建築更使景區增添了時代的韻律。蜀山風景區已是人們憑弔先烈、遊覽觀賞、閒暇休憩的場所。
三、路線安排：
從學校北門合肥學院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。
四、執行對象：
合肥學院青年志願者聯合會全體成員。
五、活動時間：
20xx年11月20日(星期天)9:00整(如若天氣有變，時間另行通知)
六、活動目的及意義
大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅遊既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋遊的好季節。通過秋遊活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受大蜀山的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強青志聯的集體榮譽感，同時也能增進青志聯成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
七、資源需求
1.水果、食物和水。由青志聯集體購買。
2.紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。
3.筆記本4個，筆20支。獎品。
八、活動開展
1、早上8：40在北門集合，首先強調安全問題，統一號令，青志聯全體男生負責搬運食物和水。青志聯主席韓捷帶隊，9:00準時出發，大概9：50左右到達。到達目的地，再次強調安全第一。
2、爬山，青志聯主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進發，上山時不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。
3、到達山頂後，大家集體拍照作為本次活動的材料。然後休息半小時，大家吃點東西，聊聊天，談談上大學以來的感受和在大學中遇到的一些問題。
4、自由活動，大家可以自由組隊，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放鬆心情。
5、做遊戲，吃蘋果遊戲規則：一個人坐在板凳上手背後，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背後，拿個蘋果餵他吃。分兩組進行，最先吃完的為勝方。實踐部和組織部一組，宣傳部和辦公室一組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個，輸的一組也可獲得簽字筆兩支
6、如果時間允許我們還準備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊，規則自定。
7、3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿乾淨。點名人齊後由韓捷主席帶隊集體下山。
8、到達蜀山森林公園站牌處，集體乘車回校。任何人不得以任何理由單獨行動。
九、活動中應注意的問題和細節
1.在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。
2.往返前認真清點人數。韓捷主席任隊長統一安排，遊玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。
3.在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4.審查學生的身體狀況，對身體不適的同學勸其不參加此次活動。
5.文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。
6.帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7.定點返回，離開時必須集合人員，組長一定要清點人數，確保大家都安全後坐車返回。
策劃書模板範文 篇8
一、指導思想
為了讓學生感悟西方文化特色，了解萬聖節的來歷，通過萬聖節活動的宣傳，配合英語教學，培養學生英語學習的興趣，體驗節日的快樂，特舉辦 “萬聖節”主題活動。
二、活動時間
10月31日17：45——19：00
三、參加對象
一到六年級全體學生，全體教師
四、活動方式
1、a).利用假期要求學生設計製作萬聖節相關裝飾(如面具、南瓜燈，衣服等)，返校日帶回參加評比，並布置教室。b).通過各年級的外教課了解跟萬聖節有關的信息。
2、晚上活動安排：
1).17：45-18：15 學生參觀南瓜燈。
2). 18：15-18：35討糖活動，分樓層活動。1-2年級在三樓，其他班級不變。
3).18：35-19：00 分班級活動。各班主任負責在班上組織，帶領學生進行互動小遊戲。
備註：
1.每樓層設有一名安全巡檢員。 各班主任在班檢課時對學生進行安全教育。
2、學部會適當準備一些糖，各班也要相應準備一些糖。
3、低年級的萬聖節裝飾避免恐怖。
4、每班需上交南瓜燈一盞參加評比展出。
學校萬聖節活動策劃書模板三
一、目的：
藉由辦理各項英語教學相關活動，將英語融入日常生活當中，增進學生學習興趣，擴充學習領域，充實生活內涵。
二、主辦單位：
三、活動時間：
四、實施對象：本校全體學生，以班級為單位參與是項活動。
五、活動流程及內容：
9：00至9：30
萬聖節英語表演節目選定兩組依序表演，每組十五至二十五人。
第一組︰英語歌舞劇表演
以歌曲及活潑生動的表演方式，向大家介紹萬聖節的由來、習俗和傳統慶祝活動。同時並表演兩首萬聖節的歌曲〈Halloween is coming, Jack-O’-Lantern〉。
第二組︰英語話劇表演
以學生自編自演的鬼故事為主，透過幽默熱鬧的話劇表演，使學生喜歡英語並樂於學習英語。
9：30至11：00
英語過關遊戲活動
共設有八關，學生通過六關以上即可獲得「闖關成功證書」。各關內容力求簡單有趣味性，使寓教於樂。
闖關活動內容如下：
1. Trick or treat?
學生約四到五人一組，敲門進入闖關區，向關主念出Halloween Chant以拿到關主請客的糖果。
Ex. Trick or treat!Treat or treat!Give me something good to eat!
Treat or treat!I’m a ghost!Treat or treat!Give me a toast!
2. I can see…我看見…
學生必須從事先準備好的萬聖節海報中，指出三項他們看到的東西。
Ex.I can see a mummy. I can see a ghost. I can see a black cat.
3. I can speak English我會說英語
請學生事先蒐集有英文字的廣告紙盒、罐子或其它東西，將其它們貼在海報紙上當做題目，學生從中任選出三種日常生活中常見的英文單字，念出
單字並將它拼出來。
Ex. OREO, O-R-E-O
4. Sing a song歡樂歌唱
學生約四到五人一組，配合動作，以擲骰子的方式選曲，演唱出老師所教過的歌曲。
5. Simon says老師說
學生約四到五人一組，依關主的指示做出動作，內容皆為實用的教室英語，並搭配“老師說”的遊戲趣味在其中。
Ex. “Simon says stand up!”(學生跟著做)“ Sit down!”(不必跟著做)
6. Matching大小寫配對
學生隨機抽出三個大寫字母，然後必須從二十六個小寫字母中找出配對的字母，並念出其代表的英文單字。
Ex. A-a-apple, B-b-bird, C-c-cat.
7. Phonics舌頭體操
請小朋友拿著有子音的花朵，然後自由選擇三個有結合元音的莖葉，小朋友要能正確的拼出音來。
Ex. 選擇b→ban, bed, bit, bob, bug
8. Q and A
每個學生回答關主所問的問題，每人三句。
Ex. What color is it?
六、實施方式：英語話劇表演、英語過關遊戲。
七、經費：
活動經費由台北縣政府補助，不足部分，由本校自籌相關經費辦理。
策劃書模板範文 篇9
一、談判主題
1、主題：關於沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專櫃，湖州特產禮品櫃檯，採購周生記的雞爪。
二、談判人員組成
1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程式，把握談判進程;組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。
3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的範圍內進行，檢查談判檔案的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律檔案。
4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。
5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。
6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。
三、談判目標
1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12隻/盒，期望價同上。
2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。
3、付款方式目標：採用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是契約總金額的一部分。
4、數量目標：我方採用大批量購買，可以規定一定的溢短裝條款;將數量和價格掛鈎。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，並確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。
5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每隻雞爪都採用真空包裝的形式，包裝上要標註明百年老店周生記的防偽識別標誌、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
四、談判程式及策略
1、談判議題先後順序
高度關注 H 商品價格 商品數量
商品質量 社會反應
商品數量 商品價格 中度關注 M 商品包裝 商品質量
社會反映 商品包裝 低度關注 L 對方能力 對方能力
我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。
2、開局階段策略
方案一：協商式開局策略。以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便於雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由於雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態上應該不卑不亢，沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優勢，令對方產生信賴感，使我方處於主動地位。
報價階段策略
3.1報價先後順序的確定
報價時機策略中採取先報價策略，在談判力相當或強於對方的談判中，先報價，有利於我方劃定一條基準線，最終協定將在這個範圍內達成，同時還會有利於我方掌握成交條件。
3.2報價策略的選擇
採用價格起點策略，先提出一個低於我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然後與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。
同時採用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，採取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。
3.3討價還價階段策略
採用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實，儘可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數量增加一倍，你方的價格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少?"
4、讓步的幅度設計
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，採取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作夥伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。
5、談判總體策略
採用先苦後甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方願意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
五、談判的優劣勢分析
1、我方優劣勢
1.1優劣：
品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，並且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過20xx億美元的公司，具有很強的規模經營優勢，並且注重節省開支，致力於降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，並且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區，旨在營造一種更具吸引力，更具專業化的購物環境。
1.2劣勢：
沃爾瑪採取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。
對方優劣勢
2.1優勢
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢
在湖州市區僅三家周生記零售實體店，並且只銷售當天的熟食滷味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
特產僅湖州地區比較知名，知名度不夠普及。
業務不夠多。
巨觀市場環境分析
零售業是一個殘酷的行業。在過去的30年裡，幾乎沒有哪個行業像零售業這樣發生了如此巨大的變化，每一次的銷售規劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規範化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
六、談判時間
1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便於了解本公司財務狀況，且有利於對方了解我方的銷售指標、營業收入指標等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最後時間段，考慮對方急於完成工作去享受雙休，有利於我方條件達成。
七、談判地點
1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環保監控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示櫃檯以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設定的銷售禮品展示專櫃，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環境優美，條件優越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應急方案
1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：採取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。製造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利於我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從於我方的意願。
1.2阻止對方進攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以採取疲勞戰術，目的在於通過多個回合的拉鋸戰，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急於達成協定，那么運用疲勞戰術會很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由於某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由於某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，談判組內人員如何相互兼職)
成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發情況及時解決。
2.2"前台"和"後台"的合作與分工，"前台"是直接參加談判的人員，"後台"是指為前台出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果"前台"有情況，"後台"補上。
2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，儘量不交叉，達到最最佳化。
九、準備的信息資料和檔案
1、談判企業自身的情況
作為美國最大的私人僱主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數200多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮起家到區域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統小吃店，其中滷汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優質放心食品"、"全國綠色餐飲企業"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平台打開更多的市場。
3、談判人員有關的信息
本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現場調控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節
談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的權威地位。
4、競爭對手的相關情況
湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區，浙北超市是湖州當地名營企業浙北集團旗下，在湖州紮根最久，每個超市設點為城市最繁華區，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。
5、政府相對政策法規等
當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅遊產業。根據《採購法》採購人可以根據採購項目的特殊要求，規定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。
十、模擬談判
(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)
我方："這個櫃檯就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協商修改布局。"
(採用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")
對方："感謝你們考慮的如此周到。"
我方："此櫃檯是經過市場調研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?"
(採用藉助式發問，借第三方影響對方判斷。並且採用退一步進兩步的原則。)
對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"
(採用if 條件 +模糊語句)
策劃書模板範文 篇10
一、指導思想：
農曆九月初九是我國古老的傳統節日之一，古人把“九九相重”叫重陽節;“九”是數學當中最大，“九九”與“久久”同音，包含著長久長壽的含意。1989年，我國把農曆九月初九定為“老人節”，將傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、愛老、助老的“老人節”。平日，許多年輕的父母由於忙於工作，把照顧孩子的重要大事全權托給爺爺、奶奶或外公外婆，老人們冒著寒風酷暑，不管風吹雨打接送寶寶孫子，為孩子的冷熱饑飽操勞，他們無怨無悔，樂於奉獻。而孩子們一直熟視無睹，覺得理所當然，有的還向老人家發脾氣。本活動旨在為豐富孩子的社會知識，培養孩子敬老、愛老、助老的美德。
二、主題活動目標：
1、幫助孩子了解重陽節的來歷、傳說、習俗風情，豐富孩子的社會知識。
2、讓孩子走進情感世界，感受長輩對自己的愛，並把長輩的愛“遷移”身邊每一位老人和敬老院的老人，感受與老人聯歡的快樂，同時讓老人們享受到被關懷的快樂，讓老人為孩子的成長感到欣慰與驕傲。
3、通過製作老人禮物(賀卡、紅花等) “說祝賀話”、“夸老人” (一分鐘分享)、“我為老人做好事”等活動，讓孩子以不同的形式表達對老人的愛，培養孩子的動手能力、表達能力、想像能力。
4、舉辦親子活動，讓家長和孩子觀山秋遊、開闊視野、交流情感、鍛鍊身體，在親情中回歸自然、淘冶熱愛祖國大好山河的情操。
三、活動時間：重陽節前後2天。
四、活動要求：
1、1-2年級各班舉行一次“故事會”活動;在重陽節那天每個學生送一件自製小禮物給爺爺奶奶或爸爸媽媽;幫父母做一月家務。開展孝親從我做起的爭做“小孝星”活動。
2、3-5年級各班舉行一次“孝親主題班會”活動;在重陽節那天每個學生自製賀卡一件送給爺爺奶奶或爸爸媽媽;開展“講一個故事”、“唱一首歌”、“做一件事”、“揉一次肩”、“捶一次背”、“做一月家務”、“ 寫一篇孝親作文”、“看一本孝親故事書”八個一活動。
3、活動中的原始材料於重陽節後兩天上交，做好活動記錄。
策劃書模板範文 篇11
這台晚會的主題是“ 理想綻放 物管殿堂”，整台晚會分為兩部分，第一部分為機械學院學風建設的啟動儀式，第二部分則為20xx屆新生迎新聯歡晚會.晚會充滿了濃郁的文化與青春氣息，充分展現了電氣學子豐富多姿的文化生活，寢室生活，學習風氣以及生氣勃勃的精神風貌，
一、本次晚會的宣傳意義為
1.學風建設
2.迎接新生
3.師生聯歡
4.展現電氣學子風采
5.總結校慶
二、晚會目標及意義
1、晚會目標：歡迎新同學、融合師生情誼、增強學風建設工作，展現電氣院特色和風采、擴大電氣院學生會影響，樹立電氣院學生會品牌。
2、晚會意義：使xx學院更好的融入理工西區的大家庭里，向西區各學院展現我院精神風貌.深入貫徹書記的領導思想，積極促進我院學風建設，提供同學的學習興趣，讓同學們意識到學習的重要性，鼓勵同學以學習為重心，同時促進師生關係，增進同學之間友誼，這是晚會的重大意義。
又是一年過去了，我們xx學院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到電氣系這個團結友愛的大家庭。我們打算通過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，向大一新生展現出我們電氣系師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學生活掀開一片嶄新的樂章。同時，我們通過這台文藝晚會發掘我系的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養，還借他豐富大家的課餘生活，提供一個展現個人魅力的舞台。
三、晚會亮點
創新音樂劇，街舞社團表演，精彩吉他，魔術表演，以學風建設為主題的”三句半”節目表演校園十佳歌手的演出。
四、晚會形式
全系每班的節目不限，形式不限，內容儘量貼近主題。所有節目需提前彩排，合格的節目方可演出。節目演出次序由晚會策劃組決定。
五、面向對象
1、本次晚會的面向對象以參加演出學校學生為主。
2、屆時，將邀請學校領導和老師。
六、晚會各個環節安排
宣傳和擴大影響力：由宣傳部負責出海報，條幅。其中海報於演出前三天貼於校內、外等人流量較多的地方;條幅懸掛於教學樓前。其中張貼和懸掛工作由辦公室和宣傳部負責。另外，文藝部幹事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在晚會的前一周，製作好節目單。節目單派發給到場嘉賓。由宣傳部負責寫稿，以便登於各大報刊中。選派人員負責晚會現場的攝影工作(主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣)。
禮儀小姐訓練與安排：由女生部負責訓練禮儀小姐，並負責準備綬帶。禮儀小姐安排在門口負責迎接嘉賓老師，並帶領他們入席。
選擇主持人：主持人數量在4個左右，其中有一名新生。由同學或老師推薦和選節目時候的觀察，擇優選拔氣質佳表達能力、組織能力應變能力和責任心強的學生。組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。
晚會結束後禮堂的打掃負責人：所有學生會成員。
註：由晚會策劃小組負責對各個部門及節目彩排的監督、協調和落實。負責整場晚會現場人員的安排各項事宜的分工，協調各部門的工作，解決突發事件。
七、迎新晚會節目流程與形式
(此為簡單流程，詳細流程待第一次預選結束後及時附上)
(一) 學風建設啟動儀式
1.開場前循環播放學風建設學生會活動紀念視頻
2.啟動儀式
1)主持到位，宣布儀式開始，介紹到場嘉賓，領導
2)領導上台，啟動學風建設活動
3)領導講話
4) 品學兼優學生代表講話
4)主持宣布啟動儀式成功
(二) 迎新聯歡晚會
1、開場倒計時，開場演出
2、老師講話，宣布迎新晚會開始
3、文藝演出
4、閉幕
八、迎新晚會工作日程安排
1、準備階段9月27日~10月中旬
2、活動後的宣傳與總結11月初
準備階段策劃
前期(節目素材成型階段)
時間：9月27日—9月30日
1)策劃組人員與各班班主任、班長溝通，了解新生的特長及班級同學傳達報名工作，可向各班班長或直接向策劃組人員報名(報名名單需註明選手的姓名、專業、節目、聯繫方式及備註無法自備的道具)
2)初步確定報名名單
3)確定並通知考核人員在會議室進行評選
4)確定正式人員名單，分配具體節目的負責人。
中期(排練階段)
時間：10月11日—10月下旬
1)各節目負責人上交排練具體安排(時間、地點)
2)各節目負責人匯報彩排進度及存在問題。
3)進一步提高節目水平，各節目負責人控制並反饋節目時間，準備道具和必需的設備，及時解決出現的問題。
4)確定節目時間，列印節目單、準備好晚會用曲及伴奏並注意備份。
後期(細節完善階段)
5)最後五天準備工作
1、匯報性彩排，並確定最終節目單
2、演員服裝：由外聯部負責或演員自備。
3、買齊晚會當天場地所需的所有設備(拉花、氣球、螢光棒、口哨、飲用水，一次性水杯)
4、商家資料由外聯部送策劃組
5、完成晚會認證的相關資料
6、海報兩份，貼於校內校外
7、布場的具體人員之間協調通知
活動現場準備工作
1、場地布置
2、演出人員到場熟悉場地
3、主持人到場
4、禮儀小姐到場
5、禮儀小姐向嘉賓傳送節目單
6、主持人宣布晚會正式開始
活動後的宣傳與總結
11月初 召集策劃組人員對晚會結束後的宣傳工作予以安排，宣傳部將晚會情況寫稿至校報等處
九、要求以及注意事項
1、晚會結束後立即開展清理會場工作
2、各負責人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程
3、如不能馬上歸還的物品，先運回教學樓E1132或相關責任人宿舍，並在以後的一天內由原定負責人送達。
4、鼓勵晚會的工作人員大膽創新、獻計獻策、團結協作、奮力拚搏。
5、晚會結束後將對此次晚會的各項工作進行全面細緻地總結。
6、如對本策劃不明直接諮詢策劃組人員。
7、相關責任人的聯繫方式。
8、節目應急方案：
(1)上一個節目演出時，其後的兩個節目在後台準備，前一個節目由於各種原因無法按時出演時，下一個節目及時跟進。
(2)文藝節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，工作人員組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，是具體情況決定其再次重演或取消。
9、其他緊急情況發生時，有策劃組負責處理。
十、迎新晚會宣傳效果及展望
1、校內主要報紙，小報將對本次活動進行詳細報導。
2、x校園廣播站將進行全方位、立體式追蹤報導，並為贊助商進行長時間滾動宣傳。
3、我們將會在網站進行宣傳。
我們將會在x學院範圍內的各大海報欄及廣場地帶、食堂等長時間懸掛橫幅、展板等宣傳海報。
策劃書模板範文 篇12
一、談判主題
解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關係
二、談判團隊人員組成
主談：胡達，公司談判全權代表;
決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策;
技術顧問：陶佳，負責技術問題;
法律顧問：張偉燕，負責法律問題;
三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方儘早交貨
2、維護雙方長期合作關係
3、要求對方賠償，彌補我方損失
對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關係
我方優勢： 1、我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失
我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬於不可抗力範圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償
2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失
對方優勢： 1、法律優勢：有關罷工屬於不可抗力的規定
2、對方根據契約，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例
對方劣勢： 屬於違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協定將可能陷入困境
四、談判目標
1、戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，並維護雙方長期合作關係
原因分析：讓對方儘快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關係
2、索賠目標：
報價：①賠款：450萬美元
②交貨期：兩月後，即11月
③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
④優惠待遇：在同等條件下優先供貨
⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求
底線：①獲得對方象徵性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失
②儘快交貨遠以減小我方損失
③對方與我方長期合作
五、程式及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位
對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策：
1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析
對其進行反駁
2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協定的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動
2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協定成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協定失敗將會有巨大損失
5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定
對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
3、 達成協定：明確最終談判結果，出示會議記錄和契約範本,請對方確認,並確定正式簽訂契約時間
六、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國契約法》、《國際契約法》、《國際貨物買賣契約公約》、《經濟契約法》
備註：
《契約法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行契約義務或者履行契約義務不符契約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯合國《國際貨物買賣契約公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況
契約范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)
八、制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、 對方承認違約，願意支付賠償金，但對450萬美元表示異議
應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方許可權情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。
4、對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照契約堅決拒絕賠償。
應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關係，採取放棄賠償要求，
換取其它長遠利益。
5、若對方堅持在“按照契約堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協定對其惡劣影響，然後作出最後通牒。
策劃書模板範文 篇13
2025年新春聯歡會《齊心協力，共創輝煌》
一、年會主題
齊心協力，共創輝煌。
二、年會時間
1、彩排時間：2025年02月05日下午13:00 至 18:00;
2、年會時間：2025年02月15日(陰曆十二月二十七)。
三、年會地點
七樓。
四、年會目的及意義
1、加強領導與員工、員工與員工之間的互動、交流，增進感情，增強團隊協作意識。
2、培養員工對公司文化的認同感及歸屬感，激發全體員工在新的一年裡努力拚搏、團結一致。
3、豐富員工業餘文化生活，給員工提供充分展現自我的機會。
五、年會參會人員
公司全體員工(24人)。
六、年會籌備期間工作安排
1、年會策劃及準備期(2025年12月20日-至2025年01月15日)：本階段主要完成方案及費用審批、節目收集、編排、排練等工作。
2、年會協調及進展期(2025年01月16日至2025年01月31日)：本階段主要完成確定主持人、工作人員及任務分配、音響、演出道具、伴奏確定、服裝租賃完成、禮品、物品購買等工作。
3、年會倒計時期(2025年2月02日至2025年2月13日)：本階段主要完成年會的全部準備工作(包括節目單、演員、參會人員、現場工作人員、食品、酒水、會場布置、道具、物品、獎品的確定)。
七、年會當天流程與安排
方案一：半天時間09：0014：30
(一) 上午時間安排9:0011:00
1、總體要求：12個節目，2個互動遊戲;
2、節目數量要求：綜合部報3個，工程部報3個，財務部報2個，物業部報1個，對外聯絡部報1個，行銷部報1個，其他1個。
3、節目清單：
(1)開場舞;(5分鐘)
(2)歌曲4-5個;(30-40分鐘)
(3)語言類2-3個;(20-30分鐘)
(4)歌舞類1-2個;(5-10分鐘)
(5)曲藝類1-2個;(10-20分鐘)
(6)互動遊戲1-2個;(20-30分鐘)
(二)午餐時間安排 11:30-14:00
外出就餐;預定兩個包間。
方案二：一天時間(09:0020:00)
(一)上午時間安排9:0011:00
1、總體要求：12個節目;
2、節目數量要求：綜合部報3個，工程部報3個，財務部報2個，物業部報1個，對外聯絡部報1個，行銷部報1個，其他1個。
3、節目清單：
(1)開場舞;(5分鐘)
(2)歌曲4-5個;(30-40分鐘)
(3)語言類2-3個;(20-30分鐘)
(4)歌舞類1-2個;(5-10分鐘)
(5)曲藝類1-2個;(10-20分鐘)
(二)中午時間安排 11:3014:30
1、包餃子比賽 11:30-13:00
(1)7-8人一組，共3組;現場和面、拌餃子餡;
(2)評比標準：速度、美觀程度(包括生的和煮熟後的)、口感;
(3)評審會：每組推舉2人作為評審，現場評分。
2、天使宴 13:00-14:30
(1)自由參加比賽，兩人一組;
(2)用特製的筷子餵對方吃餃子 ，規定時間內吃的多的組獲勝;
(3)共進行兩輪，每輪評選一個獲獎組;獲勝者有價值10-20元/人的獎品獎品;總計4個。
(三)下午時間安排 14:30 -17:00
1、活動一：K歌比賽
(1)PK賽自由參加，順序抽籤決定;
(2)設定評審點評環節，模擬中國好聲音設定轉椅，轉身即為投出一票，獲得最多評審選票的進入第二輪PK，第二輪PK由觀眾投票決定;
(3)評審現場臨時選定。
2、活動二：團體遊戲
蘿蔔蹲、成語英雄、頂氣球、誰是臥底等。
(四)晚餐時間安排 17:00-20:00
外出就餐;預定兩個包間;備選飯店：西湖滿芳庭、阿五美食、阿莊美食、鼎盛豐酒樓等。
八、年會節目要求
1、節目形式：採用A、B組對抗賽的形式，提前分組，活動當天交叉進行，最終根據每個節目的平均分評選集體獎一個。
2、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)符合主題的相關歌曲。
3、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有時代氣息的創意性舞蹈;
(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;
(4)相關歌曲的伴舞。
4、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品、東北二人轉、三句半等;
(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。
5、所報節目時長控制在3-8分鐘;
6、提倡跨部門組合報名。
九、年會節目獎項設定
(1)共設立四個獎項
(2)由評審評分決定“最佳風采獎”、“最佳表演獎”的獎項歸屬;根據節目平均分評選。
(3)觀眾投票決定“最佳人氣獎”的獎項歸屬;每名員工有一次投票權，只能投給一個節目且這個節目不能是自己的節目;最終票數最多的節目獲勝。
十、費用預算
1、 食物、酒水、材料費用
2、節目獎項費用
3、裝飾、道具租賃費用
4、互動獎(方案一費用預算)
十一、人員安排
1、策劃組負責人：
(1)負責整體活動策劃;
(2)負責現場布置;
(3)負責年會主持人及表演節目的選拔、評審、彩排;
(4)現場總體把控與協調;催台;
(5)演員演出服裝的租賃與安排;
(6)負責對活動現場所需機動人員的調配管理。
2、年會主持負責人：
(1)撰寫主持詞;
(2)節目編排;
(3)主持及節目控制。
3、活動環節負責人：
(1)組織遊戲;
(2)準備道具。
4、技術組負責人：
(1)音響、投影、電腦控制;
(2)攝影、攝像;
(3)負責節目伴奏的準備及調試;
5、後勤保障組負責人：
(1)食材的保管、發放;
(2)負責活動結束後的善後處理工作;
(3)負責對評審現場的評分及時進行統計與計算;
6、採購組負責人：
(1)負責活動所需獎品、道具、橫幅、食品、酒水糖果等物品的採購與訂製;
(2)負責獎品的發放與管理。
策劃書模板範文 篇14
一、活動背景：
聖誕即將來臨，聖誕舞會是外國語學院的系列特色之一，釋放青春活力。
二、活動目的：
為了豐富學生的課外生活，讓同學們能夠在一個輕鬆愉悅的氣氛中歡慶一年一度的聖誕節，深入地了解西方文化，並弘揚西方文化，緩解一下緊張得學習氛圍;同時能夠在一個歡樂祥和的氛圍中增進彼此了解，加強團結，放鬆心情，更自信地迎接全新的挑戰，讓同學們在輕鬆之後更好地投身於學習中，外國語學院文藝部特此決定主辦一場聖誕舞會。
三、活動方式：
1、盛情邀請校領導和院領導做嘉賓;
2、同學們可以做一番化妝打扮出席晚會，同時現場分發麵具、聖誕帽等道具供渲染氣氛用;
3、由06、07、08級各班分別提出一個角色扮演及扮演該角色的具體人員;(扮演者要求性格活潑開朗幽默)
4、由07、08級各班分別出一個高質量的節目(節目要與舞會密切相關且所需費用班費報銷)，院舞蹈隊、合唱隊、街舞隊以及模特隊另出節目;
四、活動對象
主要面向我院學生，以及部分其他學院學生
五、活動時間
2025年12月23日晚7：30
六、活動地點
xx大學北校活動中心
七、主辦單位
xx大學外國語學院分團委學生會
八、主辦部門
xx大學外國語學院文藝部
九、協辦部門
xx大學外國語學院宣傳部、信息部、外聯部、自律部、女生部、生活部、體育部、學習部、通訊社、青年志願者分隊
十、活動流程
(一)、前期籌備工作：
1、聯繫場地、確定晚會時間;
2、節目準備：通知各班文藝委員，布置任務並講明具體要求;
3、服裝、道具準備：購買需發放的道具，安排部分人員穿著指定服裝增加氣氛，其他同學可自行準備盛裝;
4、12月12日——12月20日安排交誼舞培訓，請老師進行輔導;
5、12月19日從07、08級同學中選出四名主持人(男女各兩名);
(要求：形象氣質佳，國語標準流利，應變能力強，能帶動和活躍現場氣氛)
6、召集文藝部幹事及相關工作部門開會，分配任務;
7、12月18日晚在外國語學院大廳進行節目審查，向演員講明演出注意事項;
8、12月21日上午製作節目單並分發嘉賓邀請函;
9、12月21日下午準備舞會需播放的舞曲，並將音樂刻錄成光碟;
10、12月23日下午4：00場地布置：舞台背景裝飾、大廳及門口裝飾、橫幅、桌椅擺放等;
11、12月23日下午5：30全體演員在北校活動中心參加彩排。
(二)、化裝舞會流程及節目說明
1、各班同學於12月23日晚7：10前到場
2、晚上7：30開場舞
3、主持人出場，介紹來賓
4、邀請院領導講話
5、舞會正式開始
6、特色節目：
(1)院舞蹈隊：排練一個高質量節目，帶動場內氣氛
(2)院合唱隊：排練聖誕歌曲合唱
(3)院街舞隊：激情洋溢的舞蹈帶動現場氣氛
(4)院模特協會走秀： 眩目的各式裝扮，為舞會增添神秘氣氛
(5)2分鐘溫馨許願時間: 在分發的紙片上許下新年最美好的願望貼示在預先準備好的聖誕樹上，讓新的一年充滿期待
(6)懷舊時段：播放經典舞曲，讓大家體驗懷念舊日的溫暖氛圍
(7)優雅時段：播放輕快的古典樂曲，讓同學們在優雅的古典音樂中翩翩起舞
(8)狂歡時段：播放勁爆的流行舞曲，帶動場內氣氛歡騰起來，並安排街舞隊人員領舞
(9)選出最具幽默獎，最佳參與獎以及最佳DANCER,並由贊助商頒發獎品,主持人宣告晚會將結束，播放平安夜之歌
(10)晚會正式結束
(11)工作人員清理會場
(三)後期總結
開會總結本次活動，爭取今後類似晚會能夠做到更好;信息部與宣傳部出一期專欄並製作展板放在各食堂門口。
十一、各部門工作安排
將各部門分成三個組：前期籌備組(文藝部、女生部、實踐部、宣傳部、學習部)：後勤組(辦公室、宿管部、組織部、勤工儉學部、青年志願者分隊、外聯部、信息部、通訊社);安全保衛組(507服務分隊、體育部)
文藝部：策劃整場晚會，負責節目的流程及音控，製作節目單，節目的編排和審查;
宣傳部：製作宣傳海報，舞台道具及展板;
實踐部：製作舞台裝飾設計圖，協助進行會場裝飾;
女生部：協助製作舞台裝飾設計圖，安排禮儀，租借禮儀服裝;
507服務分隊、體育部：掛橫幅，擺放會場桌椅，抬道具，負責維護晚會現場秩序和安全;
宿管部：購買晚會所需物品、道具，負責布置會場;
實踐部：製作舞台裝飾設計圖，協助進行會場裝飾;
學習部：製作橫幅，參與舞檯布置;
辦公室: 購置並填寫邀請函，列印相關資料(包括節目單);
組織部:負責相關道具,物品的流通;
外聯部：拉贊助，為晚會提供資金及服裝;
信息部：製作並分發宣傳小票(12月23日前)，及時公布進展信息;
通訊社：傳送邀請函，對舞會及時報導，將稿件投往校廣播電台與校報;
青年志願者分隊和勤工儉學部：許願紙條製作，晚會後負責清理會場
十二、人員安排
舞會總監：
前台負責：
後台負責：
刻錄光碟：
節目單製作：
聖誕老人扮演：
門口簽到：
燈光、音響控制：
策劃書模板範文 篇15
一、設計思考
10月17日，我們又將迎來了一年一度的傳統節日"九九重陽節"，尊老、敬老是中華民族的傳統美德，我園將結合重陽節(農曆九月初九)開展關於"尊老、敬老"為目的的主題活動，創建一個愛老、敬老、養老、助老的氛圍。為了更好地培養孩子們尊老愛老的優良習慣，我園將在重陽節前夕，組織孩子們去敬老院，用自己的方式表達對爺爺、奶奶等老人的關心和愛護。
二、活動目標
①初步了解農曆九月初九重陽節的來歷和意義。
②懂得尊敬爺爺、奶奶的道理。
③激勵每個小朋友對爺爺、奶奶用不同的方式表達自己的愛意。
活動口號：情系敬老院 溫暖老人心。
活動人員：**幼稚園全體師生
活動時間：20xx年10 月17日
活動地點：敬老院
三、活動準備：
1、幼兒自製節日禮物。
2、橫幅、校車安排。
3、準備水果、重陽糕點等食物。
4、家長園地：請家長配合，鼓勵幼兒在家裡幫爺爺、奶奶等老人做力所能及的事情，培養關愛老人的情感。
四、活動過程節目表演：
1、教師表演《加加油》。
2、幼兒表演《口香糖》《讓愛住我家》。
3、歌曲《關心老人笑哈哈》。
4、表演結束，給老人贈送自己製作的禮物。
5、合影留念
五、活動結束，返回幼稚園
六、注意事項：
1、老師要看管好本班孩子，必須遵守活動時間及安排，準時到達集合地點;
2、進入敬老院要保持肅靜，行動有素;
3、見到敬老院的老人、領導及工作人員要微笑、主動地問好，體現良好的個人素養;
4、活動結束時要和老人握手告別，說再見!
策劃書模板範文 篇16
一、球隊簡介
為積極回響國家“開展全民健身運動，增強人民體質”的號召，現特決定正式組建“足球隊”，球隊人員組成全部由在無為縣工作的足球愛好者組成，其中在編20人，流動編制4人，球隊總計24人。所有成員從事社會職業較為廣泛，分別有來自政府機關、教育、醫療、銀行、通信、廣告等行業，平均學曆本科以上。
目前球隊利用每周的雙休日進行比賽訓練，有著較為健全的管理、訓練、紀律體制，球員都有著較強的集體意識和比賽精神。為了壯大球隊發展和幫助貴企業宣傳，現球隊尋找球隊商業贊助用以積極備戰20xx年無為縣第一屆七人制足球聯賽。本次聯賽是無為縣第首屆業餘足球聯賽，對廣大企業是一個非常難得的宣傳機會。我們球隊一定竭盡所能讓您享受到投資少回報高的市場效益以及廣告效應。
二、市場分析(投資球隊活動的優勢)
1.同電視、報刊傳媒相比，業餘球隊宣傳企業文化有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.球隊今後將經常參加無為縣組織的業餘足球賽事，參賽球隊都是無為縣各個企業球隊，球隊在得到貴企業贊助後，可以通過業餘足球比賽這個平台將企業知名度擴散開來，球隊穿印有企業名的球衣比賽，在球場也同時為企業作為了一個活動的廣告牌架，讓企業的知名度在足球愛好者中迅速傳播，無形中便為企業做到了良好的廣告宣傳。
3.高效廉價的宣傳，在以往的球隊活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，球隊得到冠名後可以通過各類比賽達到很好的宣傳效果。
三、我們為企業做出的回報
1、球隊在贊助之日起更名為“貴企業足球隊”。時效為1年。
2、球衣背後印製貴企業標識。
3、在可利用的條件下，可在比賽場地懸掛貴企業宣傳橫幅。
4、球隊所有成員要積極維護企業的形象，把自己看作企業的一員，不得做出有損企業形象的言語舉止。
5、在比賽中賽出風格，打出成績，為貴企業給予的贊助做出最為積極的回報。
四、我們的需求
1、提供贊助的贊助商是國家允許的行業，所經營的項目符合國家各項法規，需要宣傳的產品是正面的，健康的。
2、經費預算：(概計：4000元)
球隊組建費用：
①球衣製作費用：2套X24人X50元=2400元
②訓練用球：3個(概計：240元)
③宣傳費用：球衣廣告製作(概計：600元)
球隊比賽費用：
①飲水費用：20元/場
②各類比賽參賽費用(包括押金)視具體比賽報名費用而定
真誠的期待貴公司給予的贊助合作!
策劃書模板範文 篇17
一、談判雙方公司背景(我方：鼎盛建材公司 對方：新型綠茶公司) 我方：
1、 經建設材生意多年，積累了一定的資金。
2、 準備用閒置資金進行投資，由於近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。
3、 投資預算在150-400萬人民幣以內。
4、 希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20%以上。 對方：
1、 品牌綠茶產自美麗而神秘的雲南省,位於中國的西南部,海拔超過2200米。在那裡生長出優質且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%,高於其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌症的發病機率;同時,它能提高人體免疫力,並對消化、防禦系統有益。
2、 已註冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
3、 已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
4、 已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
6、 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於：
1)擴大生產規模。2)擴大宣傳力度。
7、 現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，行銷渠道等一系列有形資產和無形資
產，估算價值300萬元人民幣。
二、談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的，並建立長期良好穩定的關係。
三、談判團隊人員組成
主談：汪碧君，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證; 決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;
文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協定; 法律顧問：滕媛，解決相關法律爭議及資料處理。 四、雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益：
1、 爭取到最大利潤額;
2、 爭取到最大份額股東利益; 3、 建立長期友好關係。 對方利益： 爭取到最大限額的投資。
我方優勢：
1、 擁有閒置資金;
2、 有多方投資可供選擇。 我方劣勢:
1、 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少
2、 投資前景未明 對方優勢：
1、 已註冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
2、 已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略; 3、 初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它
大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
對方劣勢：
1、 品牌的知名度還不夠;
2、 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於：
1)擴大生產規模。2)擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、 戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協定，取得我方希望的相應利潤以及股份;原因分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成一定的品牌效益;
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。 我方要求：
a、 對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現有的茶葉及製成品，生產資料，宣傳策劃，行銷渠道等);
b、 要求年收益達到20%以上，並且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現;
c、 要求對方對獲得資金後的使用情況進行解釋; d、 要求占有60%的股份;
e、 要求安排一定的監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理;
f、 三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。 我方底線：
a、 先期投資120萬;
b、 股份占有率為48%以上;
c、 對方財務部門必須要有我方成員;
2、 感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關係;
六、程式及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以製造心理優勢，使我方處於主動地位。
中期階段：
a、 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協定的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。 b、
層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協定成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協定失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、 休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、 最後談判階段：
把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
b、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係 c、
達成協定：明確最終談判結果，出示會議記錄和契約範本,請對方確認,並確定正式簽訂契約時間。
七、準備談判資料 相關法律資料：
《中華人民共和國契約法》、《國際契約法》、《國際貨物買賣契約公約》、《經濟契約法》 備註：
《契約法》違約責任
契約范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料 八、制定緊急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。
應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，並在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，並趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說明我方先期投資的理由，並將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。
《中華人民共和國契約法》、《國際契約法》、《國際貨物買賣契約公約》、《經濟契約法》 備註： 《契約法》違約責任契約范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、制定緊急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、 對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。
應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，並在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、 對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，並趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。
3、 對方要求增加先期投資額。
應對方案：說明我方先期投資的理由，並將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。
策劃書模板範文 篇18
一、活動目的:本屆辯論賽主要為豐富同學們課餘生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，培養發掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高學生的閱讀、寫作、試聽、演講和其他能力，團結的組織和團結協作能力
二、活動宗旨:活躍文化生活，鍛鍊口才，鍛鍊反應能力
三、參賽對象:天津廣播影視職業學院學生會學習部全體成員
四、主辦單位:天津廣播影視職業學院學生會學習部
五、活動時間與地點:
六、參賽要求:
1、各參賽隊隊員仔細閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關賽程安排。
2、各參賽隊於每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場，以利於組委會對賽事的統籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
3、請在每場比賽之前做好細緻的準備工作，以利於辯手在比賽中發揮出自己的最高水平。
4、遵守比賽紀律及比賽規則，服從大會工作人員安排，尊重評審評判，如有不同意見，請賽後與組委會聯繫。
大學生辯論賽策劃書。
比賽前期流程:
1、外聯部拉贊助
2、做好宣傳工作，鼓動更多人投身到比賽當中
3、挑選主持人(準備稿件，儘量脫稿;能調動氣氛，富有感情;膽大，發音標準)
4、挑選相關人員負責配樂及計時(要求電腦操作熟練)，挑選負責簽到和計分的幹事
5、申請活動使用的課室
6、向評審發出邀請，並向相關老師、師兄師姐、其他協會會長發出邀請
7、再次通過網路、簡訊、打電話及其他形式通知參與人員時間及地點，設計好海報鼓動非參賽人員觀賽
8、準備獎品及活動所用的設備(話筒、音響、選手所佩戴的順序牌、介紹老師的位牌、計算器、評分表、主持稿、簽到表、招待物品)
9、所有部長及幹事最少提前半個小時到達賽場，調試話筒，準備音響，並且保證賽場的音響正常工作;擺放好位牌和招待品
比賽流程
辯論賽程式(由辯論賽主席即主持人執行)
1、主持人介紹參賽隊及其所持立場
參賽隊伍是正和反兩隊，辯題是正方，觀點是;反方，觀點是
2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹
3、主持人介紹評審
4、主持人介紹比賽程式
5、主持人宣布比賽開始
6、主持人宣布比賽結束
7、比賽結束，請評審代表點評本場辯論賽，並評出雙方得分
8、主持人宣布比賽結果
9、主持人宣布辯論賽結束
八、比賽規程:
1、開篇立論階段:
分別由正反方一辯陳詞立論，時間各為3分鐘;
2、攻辯階段:
先由正方二辯發問，可指定反方任意選手作答，時間為3分鐘;
先由反方二辯發問，可指定正方任意選手作答，時間為3分鐘;
先由正方三辯發問，可指定反方任意選手作答，時間為3分鐘;
先由反方三辯發問，可指定正方任意選手作答，時間為3分鐘;
3、攻辯小結:
雙方二辯或者三辯進行攻辯小結，時間為1分30秒
4、自由辯論階段:
由雙方辯手分別一對一進行自由辯論，辯論時間為正反方各5分鐘
5、總結陳詞:
分別由雙方四辯作總結陳詞，時間各為3分鐘
6、辯論結束
7、評判團代表評分
評審邀請
1、初賽:
2、複賽和決賽:老師+各協會的會長
3、獎項設定:1、團體冠軍一隊:團體榮譽證書+獎品
亞軍一隊:團體榮譽證書+獎品
季軍兩隊:團體榮譽證書+獎品
2、最佳辯手每場一名:頒發個人榮譽證書
4、勝負判斷:1、每場比賽的勝負判斷，決賽前，依據評審所打團體分總和來判斷;決賽依據評審所打團體分(去掉一個最高分和一個最低分)的總和
經費預算:
1、海報製作
2、礦泉水
3、榮譽證書及獎品
4、列印相關資料的費用
策劃書模板範文 篇19
(一)前 言
為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)一直在尋求企業贊助合作。經過初步的接觸，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業有限公司、廣州華強制衣實業有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關於競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談並要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料。)雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。
(二)談判標題
1、 主題：關於20xx年廣州地區中職學校學生田徑運動會贊助談判
2、 談判項目：20xx年廣州地區中職學校學生田徑運動會贊助。
3、 談判主體：
甲方：廣東省林業職業技術學校
乙方：廣東華強制衣實業有限公司
4、 雙方主要簡介：
我方：廣東省林業職業技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。
對方：廣東華強制衣實業有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園，是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。
5、 雙方主要優勢：
我方：環境優美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。
對方：“華強”是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。
(三)雙方背景分析
甲方(我方)：
廣東省林業職業技術學校創辦於1953年，占地780畝，先後被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽，是廣東省唯一林業中等職業技術學校，林業類、園林類專業是我校與省教育廳共建的重點示範專業。此外，我校還設有會計電算化、旅遊管理等18個專業。辦校53年來，已培養各類畢業生3萬多人。
我校注重學生的技能培養，實施畢業證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業生98%以上持有畢業證和相關專業技能證書，增強畢業生在就業市場的競爭力。
學校教學人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發表的論文近200篇。我校主持開發的《中等職業學校園林專業教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計畫》重點研究課題的成果。
學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現信息化。圖書館、標準運動場等硬體設施完善。另擁有36個實驗室，現代化多媒體教學系統12間，配備教學電腦600台和光電測距儀、GPS等一批先進教學儀器;建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬體設施完善。
乙方：
廣東華強制衣實業有限公司位於廣州市蘿崗區聯合和街龍朱路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園。園區環境優美，景色宜人，實目前廣州地區最高品位的精品工業園。
華強工業園是十多年來專業生產“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業。企業設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規模的生產動力。先擁有日本、德國先進的縫製設備四百多台，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套。
企業堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產。“華強”牌產品連續三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎。是第十三屆運動會、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大響品牌”光榮稱號。
(四) 策劃案簡明摘要
(一) 談判動機
拉取贊助,建立友好合作關係,實現雙贏!
(二) 談判目標
最高目標:人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)
可接受目標:人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)
最低目標:人民幣 ￥520xx元贊助金(皆做以活動經費)
(三) 贊助形式
提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發布會、邀請評審、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫務需要等等)
贊助回報
● 特別回報：
1、 以贊助企業名稱全程冠名20xx年廣東省廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽;
2、 在派發到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎盃上都印有贊助企業的名稱和標誌;
3、 贊助企業可以使用“20xx年廣東省廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。
● 榮譽回報：
1、 邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評審和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;
2、 舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，並授予“廣東省廣州地區中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，並頒發榮譽證書;
3、 在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。
● 媒體宣傳回報：
1、 南方日報、中國高新技術產業導報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、廣東軟體雜誌社以及廣東電視台、南方電視台等新聞媒體都市報導此次競賽和鳴謝贊助企業。
● 廣告回報：
1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現贊助企業的名稱或標誌。
2、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業的名稱或標誌。
3、 競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業，並持續一個星期。
● 個性化回報：
根據項目特點以及企業文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。
(五)談判議程及相關說明
(一) 談判議程
1 、確定議題 A 價格議題 B回報議題
C 討價還價議題 D 細則議題
2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。
3 、談判議程正式開始。
4 、中場休息。
5、達成協定。
(二) 談判地點及相關人員
地點：華強制衣實業有限公司會議室
時間：20xx年5月6日晚上7點30分——9點
談判人員：甲方(我方)
鄭少偉(校長)
羅玉萍(副校長)
張大有(體育教研科科長)
劉凱(信財部主任)
陳建鴻(生園部主任)
潘露茜(校長助理)
(三) 談判過程中所運用的策略
策略一：溫暖開局
見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。
策略二：把握讓步原則
明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。
策略三：製造競爭
羅列與我方要合作的其他供應商。
策略四：打破僵局
重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。
使出殺手鐧，給對方下最後通牒。
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。
策略五:把握底線
適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最後讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最後通牒策略。
策略六:最後通牒
明確最終談判結果,給出強硬態度。
(四) 談判的風險及效果預測
1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。
2、談判中對手可能會對我方採取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。
談判效果預測：
雙方以合理條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。
(六 )結束語
“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。
商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛鍊自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。
“真誠團結，務實創新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。