策劃書案例 篇1
活動背景：
當我們成為大學生的那一刻，我們的學習生活方式發生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀於沉悶的教室，寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。因此，豐富我們的大學生活，營造互助互愛、積極愉悅、學習氛圍濃厚的寢室氛圍對我校學風的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要。
活動目的：
寢室文化包含著深刻的內涵、有著豐富的活動內容和多樣的活動形式，對學生的思想修養、文化修養、綜合能力等各方面有著積極的影響。在前一屆活動的基礎上，我們不斷努力，不斷創新，迎來了江西財經大學又一屆“寢室文化節”活動!
通過本次活動的開展，希望同學們能在準備中增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學校氛圍的目的。同時，由於各學院在其專業方面的特殊優勢，可以使同學們在比賽的過程中一方面展示自己的才學，另一方面可以進行學習上的切磋，起到互相激勵的作用、達到共同進步的目的。再者，在呼應中國“建立節約性社會”、學校建立“節約江財”的主題的同時，亦可激發大家的創新意識，體現江財學子的思維活躍的特點。
活動時間：
初賽：3月25日—26日
決賽：4月8日晚18：20(18：30開始)
活動地點：
活動構成：
一、寢室文化藝術節徵文大賽。
二、寢室文化藝術節書畫、攝影展。
三、寢室文化大賽。
活動流程：
一、寢室文化藝術節徵文大賽：
1、徵文主題：我的寢室“情結”
2、徵文要求：
①體現豐富多彩的大學生寢室文化生活，反映寢室成員之間團結互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，展現我校學生積極向上的精神風貌。
②語言流暢，內容充實、文字精煉，要有真情實感。
③題目不限、題材不限，字數：3000字以內。
④請在篇章節附注明作者的姓名、性別、年齡、班級、寢室。
⑤我們將評選出1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，5~10個優秀獎。
⑥截止日期：3月26日
二、寢室文化
藝術節書畫、攝影、手工製品展：
1、活動主題：寢室“映像”
活動內容：
①參賽作品形式為照片、書法、繪畫等，題材不限。
②照片或書畫皆應反映我校學生積極向上的精神風貌，生動體現寢室同學的日常生活和學習狀況。富有創意、新意、寓意。
③作品請註明作者姓名、性別、年齡、班級、寢室。
④我們將評選出3個三等獎，2個二等獎，1個一等獎。
⑤截止日期：3月26日一、二、三獎，經學校批准後，我們將設為院校級獎勵。此外，徵文活動的優秀獎，將可獲院級獎勵。
三、寢室魅力展示大賽：
活動要求：本次活動的主要對象是__級的同學。__級可自由報名參加，以“參賽組”為基本單位(有的寢室以“聯誼”參加)。
__級：每班至少4個寢室參加;其中，可以選擇“聯誼寢室”的形式共同參加，但必須保證至少是2個參賽組。
__級：每班至少2個寢室參加。每個寢室，無論是否參賽，都要寫一張寢室寄語。(n次貼大小的)此次活動要求各寢室能夠展示本寢室團結友愛的溫馨情懷，並能代表本學院的特色與創意。
活動流程：
初賽：
a、每個宿舍藉助PPT、DV、Dc等形式，由寢室成員介紹室友、分享寢室的融洽氛圍。
b、才藝展示：各寢室可以通過樂器演奏、唱歌、話劇、小品劇等多種方式，展示寢室的活力。(個人代表著寢室)
各校區選手必須到蛟橋園參加統一的初賽選拔，通過初賽即可進入決賽。
決賽：邀請部分老師、學生代表作為評審。
3~5分鐘a、開場式。各寢室共同唱一首歌，以體現江西財經大學的團結(依據入選寢室的多少，決定每寢室派出幾人演唱)
50~60分鐘b、我寢我愛：由各寢室介紹自己的成員。並由DV、Dc、PPT等形式，展示大家平時的寢室生活。
10~15分鐘c、我寢我秀：並在介紹同時，展示自己的才藝。(展示要求：以溫馨、個性為主題，同時要使寢室內的文化和本學院文化相結合。DV的拍攝，我們可以令各院宿管部協助進行)。
10~15分鐘d、我寢我創：由女生部的人員，展示各寢室設計的“廢物新用”的作品，並由各寢室選出代表進行講解。如該環節有問題不能照常進行，可邀請校園十大歌手或炫舞大賽獲獎選手進行客串表演。
10分鐘e、互動環節：
1、請觀眾一起參與，每個人說一句話，猜室友。(測試默契程度)
2、由台下的同學點寢室表演節目(可以和某位台下同學，也可以本寢室集體表演，更可以和其他寢室合演節目)。
3、即興表演節目或知識問答，隨後贈予小禮品，並可幫支持的寢室適當加分。(以上互動節目選擇性上演。)
10~15分鐘f、評審點評，並公布“才識寢室”、“個性寢室”、“最設計寢室”、“默契寢室”和“魅力寢室”，組織獎3名。在給予物質小獎勵外，我們還可以給予校級獎勵。其中“魅力寢室”，可以在本學期末，直接晉級為“優秀寢室”。
g、獲獎寢室上台領獎。
活動說明：初賽由各學院宿管部篩選的男、女生寢室各一。複賽由校區宿管部負責，寢室入選個數按“蛟橋：麥廬：楓林=5：3：2或4：2：1”的比例進入決賽(按各校區的學院數分配的)。每個入選的各學院的寢室，即可獲得院級榮譽。
“我寢我愛”部分的DV攝製工作，由院宿管部協助完成;若有困難者，可向校宿管部申請幫助。
在“我寢我愛”環節內，請儘可能表現出自己的才學、素養，特別是寢室的溫馨。同時，更要體現本學院的特色。
彩排時間，定為4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，為除“我寢我創”的彩排。8日上午若效果不佳，則下午增設一次彩排。
四、報名方式：
在各班統計報名的寢室，在班長、支書會上上報;再將名單轉交給院宿管部;之後，選取優秀者。要求：
1、給出工作分解結構圖
2、責任矩陣
3、活動列表
4、網路圖
5、確定關鍵路徑
6、資源利用圖
7、資源組合圖
8、基準計畫
9、項目、會議紀要和支撐材料(能實施效果的圖片、視頻等材料)，答辯PPT
註：每個小組所提供材料的字型，間距等格式一致，其他不做統一要求。
策劃書案例 篇2
一.標題
一份完整的公關策劃文案，必須有一個標題，使人一讀就明白這是一份活動策劃書而不是一份工作小結或評估報告。
標題可以直接寫成"__公司__活動策劃書"，也可以採用點明某一活動主題的詞語作為主標題，而將"__公司__活動策劃書"作為副標題列在其下。
標題撰寫要明白易懂。
二.前言
也稱背景介紹。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因為，社會組織的任何一項公關專題活動的策劃、組織和實施，都不是無緣無故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出後面的具體策劃內容(方案)，也才能說明舉辦這一活動的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動背景，會使策劃內容(方案)使人看了不得要領。
前言撰寫要簡明扼要。
三.調查分析
公關策劃是建立在調查分析的基礎上的，調查分析是公關活動策劃的先期工作。調查分析主要是對組織形象做出具體分析，可以從當前組織形象存在的優勢點，問題點和機會點三個方面進行分析，從而明確下步公關工作的重點和方向。
調查分析要注重調查對象的代表性，調查手段的適用性，調查方法的科學性，資料收集的真實性和全面性，分析結論的可靠性。
四.目標戰略
為了提高公關活動的效果，必須確立公關目標。應根據組織的具體情況選擇目標分類，如將目標分成總目標與分目標，長遠目標、階段目標、具體目標等。(參見教材188頁)。
目標戰略主要考慮所設目標是否符合社會組織的發展戰略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會文化及其發展需要，是否針對組織存在的問題等。
五.創意說明
創意是公關活動成敗的關鍵。創意是公關人員根據調查結論、社會組織形象特性和公眾需求所進行的一種創造性思維活動，它是整個公關活動策劃中的畫龍點睛之筆。一個富有創意性的公關策劃，能吸引和感染公眾，使公關傳播受到良好的效果。
創意的內容包括：
1.活動主題。
2.活動名稱和項目。
3.標語。
4.宣傳作品等。
活動主題要新穎，富有獨特性和個性，有意境感和吸引力。
六.媒介策略
公共關係活動過程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動取得成功的重要一環。
媒介的選擇要有針對性、可行性、有效性。
七.活動計畫
活動計畫是對具體活動的指導。應根據各個活動項目分別制定各項活動計畫。
活動計畫要有周密性、可操作性和具體性。
八.經費預算
正確的經費預算是實施活動的保證。
經費預算要合理、全面、留有餘地。
九.效果評估
正確的評估本次活動的效果，有助於組織了解公關方案的實現程度，衡量公關活動的實際效果，調動公關人員的積極性，並為下一輪公關工作提供新的信息。
效果評估要依據目標，實事求是，並給出評估的效果的方法。
十.署名
文案最後需寫明：
1.策劃者名。公關公司、公關部名稱或策劃人員名稱。
2.策劃書寫作時間。_年_月_日。
策劃書案例 篇3
一 活動前言：
此次活動以土木工程學院團委青年志願者協會為主要負責單位，由團委其他部門協助，在蘇州科技學院江楓校區學生宿舍樓收集廢舊飲料瓶、過期書刊雜誌、閒置紀念品等，然後進行義賣。本次活動將把義賣蒐集來的資金用來作為向敬老院、孤兒院等慈善機構的善款。
二 活動流程策劃
本周日晚上，組織各部門所有參與人員開會培訓
下周一晚上，青協會員將以兩人一組的形式負責大一、大二的班級宣傳工作。所有工作人員依據分配的任務到各個宿舍發放宣傳單頁並給予一定的口頭宣傳。團委宣傳部負責海報的出版，本周六貼出，校廣播台配合宣傳本次活動。
下周一開始行動，要求各小組記錄所收集的宿舍門牌號碼及所收集的數量;下周五進行物品的義賣活動，初步定於食堂前擺台。(由各部門幹事負責整理由各宿舍收集來的義賣物品，並交付統籌負責人進行義賣，所有義賣資金將出示票據。)
三 活動總結：
在活動結束後相關人員將總結該次活動的利弊得失，並做出報告上交團委。
四 活動時間：
10.26-10.31(為期一周)
五 活動部門：
青協負責組織並主持此次活動，同時需要團委其他部門
的協助。
六 活動的意義：
此次活動目的在於提高大家的環保意識，激發同學們的愛心，讓其體會到“不以善小而不為”的意義。在一定程度上不僅向社會奉獻了我們的微薄之力，而且從生活中的細微末節處培養了志願者們吃苦耐勞、艱苦樸素的精神，同時也加強了團委各部門之間的協同合作精神。
策劃書案例 篇4
一、活動背景
讀者協會剛剛納新不久，各部門幹事對於部門成員還不夠熟悉，對於一個集體所需要的團結，合作的理解不夠全面，同時對於各部門工作內容還不太了解。為了協會將來更好更快的發展，以及加強各部門間溝通合作。我們特舉辦讀者協會團訓活動，促進部門內部，以及各部門間溝通合作，激發和展現大家的團隊意識。
二、活動目的及意義
本次的團體訓練目的是為了讓成員之間彼此重新認識自我，重新了解責任與團結，敞開彼此的'心扉，放飛心靈，展望心中的夢想，使本活動成為他們彼此之間溝通的橋樑，讓以後各部門的工作能更加順利地展開，讓部門間、部門內部更好的溝通、合作，特舉辦團訓活動。
三、活動內容
1、活動主題：讀者協會團訓
2、活動時間：20__年10月
3、活動地點：南牆廣場兩側草坪
4、活動對象：讀者協會全體成員
四、活動安排
活動前期準備：
活動中期準備：
活動後期工作：
五、活動流程
1、16：00整所有學生會成員在南牆廣場集合。
2、開場，由團訓負責人作自我介紹，並介紹此次團訓的目的。
3、按照奇偶數分為兩隊，兩隊分別由兩位副會長帶到南牆廣場兩側草坪。
4、對部員進行分組。分組方式為：所有人站成幾排，按照順尋輪流報數，報到八就重新從一開始報，報完之後報到相同數字的人一組，一組10人，共6組。每組由一個部長帶隊，其餘部長做裁判。
5、分組完成給十分鐘時間每隊要取隊名，想口號，規劃一個節目。記住所有隊員名字，玩報名字說想法遊戲。遊戲結束就每個隊伍上台表演節目。
6、遊戲時間，平均玩3——4個遊戲，具體看時間，活動規則如下，各部門可以選擇3——4個遊戲，部長充當遊戲裁判。
7、遊戲結束，幹事發表對於今天團訓活動有何收穫。
8、所有讀協成員到南牆廣場集合，合影留念，拍視頻。
9、活動結束，部門幹事留下整理衛生。
策劃書案例 篇5
8.1活動工作人員(後勤，主持，評審，禮儀……)
主持人兩名(一男一女)
評審8名(兩名十佳歌手，四名專業老師，兩名嘉賓)
會計兩名(算評審分數)
點評老師一名
禮儀小姐兩名(頒獎時需要)
催場5名，包括一名負責人(負責待場隊伍)
現場場務若干(負責管理現場秩序)
技術員若干(負責海報製作，現場燈光，現場音效。)
外聯若干(負責商業贊助，購買證書獎盃及獎品，以及聯繫燈光及音響) 攝影3名(兩名機動，一名固定)
機動：若干
8.2決賽前期準備 統計各班上報歌曲(6月1日)各班上報比賽曲目經藝術學院審核人員，場地確定以及設備搬運評審確定9月份主持人確定
比賽抽籤(隊伍分組，)及上交伴奏(9月15日)
8.3活動流程
1：開場合唱團大合唱___
2：主持人致開場詞(包括介紹評審及嘉賓)
3：.主持人報幕後第一組上台演唱，演唱結束評審開始打分。主持人再次報幕第二組上，第二組演唱結束後，主持人宣布第一組成績，並介紹下一組上場。以此類推，每隔一場宣布一次成績。4：每三次節目評審點評一次。
5：院團委秘書處負責統計分數，及時交給主持人公布
6：合唱團人員歌唱表演
7：評審對最後一組進行點評，公布比賽成績。
8：主持人公布獎項、嘉賓頒獎。(一二三等獎頒發獎盃及榮譽證書，最佳獎僅頒發榮譽證書)
9：主持人宣布本次大賽圓滿結束。
10：比賽結束，觀眾離場，工作人員清理現場。
8.4獎項設定
一等獎(2個)、二等獎(3個)、三等獎(5個)、
最佳表演(1個)最佳人氣(1個)最佳服裝(1個)
8.5 獎項評選辦法
一二三等獎：由評審打分後產生
最佳表演、最佳服裝獎：由評審在全部表演結束後商討產生 最佳人氣獎：通過前期微信投票以及現場微信投票方式產生
策劃書案例 篇6
1：大學活動策劃
一：活動主題
“青春飛揚”校園合唱比賽
二：活動背景
校園文化藝術節的開展
三：活動目的及意義
以豐富校園文化生活，提升校園辦學品位，打造校園文化品牌為根本，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，展現我校學生的青春風采和精神風貌，發掘學生潛力，發揮個性特長，培養興趣，陶冶情操，推動校園精神文明建設的發展。引導學生以奮發進取、健康向上的精神面貌投身新的學習生活，同時加強各班級同學之間的合作競爭意識，增強同學之間的凝聚力。
四：活動形式
此活動10月__日直接進行決賽，在決賽一周前將由專業老師對每隊排練進行適當指導。人員由各院組織，最終以文藝演出形式開展，用報幕的形式連線正常活動，安排開場節目活躍氣氛及中場活動活躍氣氛。合唱形式不加限制，但合唱歌曲需緊扣主題，表現手法可多種多樣，不必拘泥於傳統方式，可與情景劇、舞蹈、朗誦等藝術表現形式結合。
五：活動時間、地點、及參與對象
活動時間：20_年10月
地點：多功能大廳
參與對象：以20_級新生和20_級同學為主，教師亦可加入本院隊伍。 (不允許除該院以外人員參與。)
六：組織結構：
(主辦方，協辦方) 主辦方：校合唱團
協辦方：浦江社聯，校學生會，各二級學院
七：前期準備
7.1宣傳 a:由各班級輔導員及班乾在班級內部做宣傳，明確這是一次集體活動，支持輔導員全程參與。(包括一起合唱)
b:做海報。分為三種：一是活動舉辦前在各主要教學樓張貼海報，宣傳本次活動，吸引本院學生前來觀看;二是在決賽前各個決賽隊伍可製作一張屬於自己的海報張貼於校園內，作為對自己的宣傳。三是活動結束後將本次活動的獲獎名單以海報形式張貼公示，以示對獲獎同學的精神嘉獎。
7.2報名
a:報名方式：各班班長填寫報名表發至__浦江學院信箱
b:報名條件：以院係為單位，20-50人
7.3組織排練：
各個班級合唱隊，自己尋找時間尋找地點進行歌曲合唱排練。
策劃書案例 篇7
一、活動背景
近期倡導學雷鋒精神的口號，幫助他人，傳播愛心，我們桂林理工大學人文社會科學學院社工協會應桂林市福利院的邀請，將舉行一場義賣活動，由桂林市福利院提供由殘障青少年製作的手工藝品，我們協會為其進行義賣，希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些需要幫助的人群。讓我們新注入的活力——新會幹、會員了解社工的理念和宗旨，讓他們參與桂林理工大學社工協會倡導的愛心活動，增強我校社工協會的影響力。
二、活動主題
愛心義賣，溫暖校園
三、策劃主辦單位：桂林理工大學人文社會科學學院社工協會
贊助單位：桂林市福利院
四、活動目的
1、實現我們協會的宗旨，盡全體會員的努力為桂林市福利院的殘障青少年做點實事;
2、在社會公益事業中發揮我校社工的作用，增強我校社工協會的社會認同感;
3、增加協會所有成員實踐鍛鍊的機會;
4、促進新成員對協會活動、協會的宗旨理念和公益服務事業有更好的了解;
5、加強我校社會工作協會與桂林市福利院的聯繫溝通。
五、活動時間以及地點
時間：預定_年3月29日-30日(下周周四到周五)
8：00——18：00
3月28日晚完成基礎設施擺放，3月29日8：00-10：30待售品入場完畢。
地點：雁山校區 1號飯堂 設點擺攤
六、活動成員
桂林理工大學社會工作協會全體成員
福利院主要工作人員
七、活動安排
1. 前期準備工作及各部門工作：
行政部：負責邀請相關組織嘉賓參加、製作值班表(含四個上課大節及兩個就餐時間)、銷售記錄表格、協會成員臨時工作牌(建議用卡紙);
宣傳部：負責出海報和展板，還有在網站、論壇、微薄、qq群上宣傳
(如果資金允許，還有橫幅、傳單製作)
實踐部：跟桂林市福利院聯繫，前往領取手工藝品運送到學校，做好物品記錄，方便的話順便拍幾張桂林市福利院那些殘障青少年做手工藝品的照片;提前向學院學生會或學校其他組織申請活動期間需要的物品(帳篷、桌子、椅子……)
生活部：將運送回來的手工藝品做好記錄，前期報銷費用、工藝品單價及數量記錄尤為重要。
策劃部：主要做好活動方案的策劃，跟蹤策劃的修改。
註：活動前一天，所有部門向會長團匯報工作情況，以便及時調整。
2. 義賣期間工作安排
行政部：做好值班安排、考勤記錄、禮儀接待和諮詢工作。
宣傳部：負責活動的照片拍攝。
實踐部：活動場布置的主要負責人，準時擺放好各種所需的物品。
財務部：活動期間要做好所有物品的買賣、剩餘、物資等所有記錄。
策劃部：協助其他部門的工作。
a.值班表：具體安排參見附屬檔案1
b.注意事項：
a、 人員安排完後，如有事衝突，需要調動班次的，請與行政部聯繫協調。行政部部長協調好人員，確保每班人員按時到達。
b、 值班負責人全權負責值班期間所有事宜，負責處理值班期間所有問題。
c、 值班人員負責好記帳、收錢，帳目一定要清楚。
d、 值班人員要佩帶協會工作牌。
e、 值班人員要準時到達值班地點，值班期間不得隨意離開義賣地點，義賣時要熱情、耐心，爭取多賣貨品。
f、 各時段義賣結束後，該時段值班人員要負責場地的整理;3月30日下午義賣結束後，有空的成員都幫忙收拾場地。
3. 活動結束後的工作
實踐部：負責把所有借來的物品如期歸還，將剩餘貨品運回桂林市福利院，並將義賣所得交予福利院(帳目要和福利院負責任交代清楚)。
行政部：做活動總結，為將來工作積累書面材料。
宣傳部：出海報，將義賣成果和收穫與大家分享，在網站、微博、論壇發布活動成果。
財務部：結算帳目並形成書面材料。
策劃部：做策劃反思，幫忙撰寫新聞稿。
註：參與人員寫一篇活動總結或感想，最後開分享會。
八、活動所需資源(實踐部的統計)
義賣手工藝品、桂林市福利院製作工藝品時候的照片、各類記錄表、海報、橫幅、帳篷、凳子、桌子、一部照相機……
九、物品清單及經費預算表 (財務部具體統計)
策劃人：社工協會
策劃書案例 篇8
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,義大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經經艱苦創業活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.
公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策划進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.
一市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二消費者分析:
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裡只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
策劃書案例 篇9
我們關注的是一個前景巨大的市場，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家，根據相關機構推斷，20__年洗髮水市場規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由1999年1.4升上升為20__年1.5升，年平均購買次數依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，20__年381毫升。中國洗髮水成品產量達到25萬噸。據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗髮露消費者。與已開發國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。據Clairol公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭髮。西方已開發國家人均洗髮頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗髮頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每周只有2.5次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!
洗髮水是個人護理用品中的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過20__個
中國的洗護髮品市場是一個趨於成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
洗髮水(shampoo)是除去頭皮、頭髮上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭髮清潔與健康的洗髮用個人護理用品。洗髮水可分成以下幾種主要類型：1、從洗髮水的製品形態上，有液狀洗髮水和膏狀洗髮水之分;2、有防止洗髮水中成分損傷頭髮的調理性洗髮水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗髮水;4、含有護髮素功能(防靜電、保護頭髮、修復頭髮損傷等)的洗髮護髮合二為一的二合一洗髮水;5、將上述若干功能合併一起的多功能洗髮水。
護髮素(rinse)是在洗髮水洗髮之後使用，具有增加頭髮潤滑程度、調整頭髮表面狀態以及修護頭髮損傷的發用產品。該類產品一般跟隨洗髮水進行配套銷售，屬於洗髮水的輔助產品。
自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，儘管推出的產品價格為當地同類產品的3-5倍，但並不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的。我們不去討論那些成功企業的成就，目前就我門所找到的兩份小企業的策劃書我們一起學習一起成長!
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內的小企業，在洗髮水這個歷經十幾年發展的成熟行業中能另闢溪徑，產品要想成功進入多個省級市場，於市場中占得一席之地，其行之有效的策略能衝出眾多洗髮品牌的包圍實在是顯得尤為重要。兩家小企業要如何在眾多的洗髮水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業績，就要個憑本事了!因此在對著兩家企業策劃書的對比中，我們也一起探討並學會如何以黑馬的姿態搶奪市場!
隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護髮市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。對於很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，在進入洗髮水行業時肯定也同中國眾多的洗化企業一樣經過了激烈的思想鬥爭，洗髮水行業競爭激烈已是不爭的事實，海飛絲、飛柔、舒蕾、風影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊……加上二、三品牌可以說品牌數不勝數，那么該如何進入?進入哪個市場?又以什麼的方式進入?
我們總結了一些方法，如下：
1、到有競爭對手不多的細分市場。市場是有限的，但企業提高產品的市場占有率的機會是無限的，怎樣才能尋找並更好的抓住這些多但轉瞬即逝的機會呢?
當一個企業進入市場，拓展市場並鞏固市場之後，面臨的下一個問題便是怎樣提高產品的市場占有率，即企業怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。
雅夢妮產品的不同特點是“天然、環保護髮”特點以及“能量活發”優勢，
(1)“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發系列產品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人發質發色設計的中草藥配方洗潤發產品，能為秀髮提供全面的、從內到外的滋潤，並逐漸加深秀髮的自然黑色。
(2)“雅夢妮”C能量洗髮露系列產品，成功研製了自己的――水果維C能量，促進細胞活力，恢復秀發生命力”。
(3)所有“雅夢妮”產品均採用天然配方，無污染，是現代的新型環保護髮產品。
海飛絲個性在於去頭屑，“頭屑去無蹤，秀髮更出眾”，飛柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭髮，更健康更亮澤”，這些相比較就會發現其中的不同了，作到你無我有，你有我更細，這樣在挑花眼的市場中個性一目了然。
2、做細分市場中的挑戰者或追隨者。
因為我門認為對於新品牌定位於細分市場是比較現實的策略。分眾市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。很多新產品在進入市場前沒有根據自身的實力及市場情況準確定位，導致進入市場的難度加大。常見的就是過於自信，強烈的自我實現欲望讓很多中小企業過高的估計自己的實力，信誓旦旦要後來居上成為市場的領導品牌，談什麼跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價”，殊不知這種決心和面子心理並不能感動市場競爭者會網開一面，反而會激起他們的不快和有力的鎮壓。其次只追求廣闊的市場空間，很多小企業的產品不是定位在細分市場上，而是認為這些小市場做起來沒有什麼“錢”途，要做市場容量100億乃至以上的大市場，這些市場是很大，可是對手更加強大，競爭也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。$$$FY$$$
常看到一些中小品牌產品十分豐富，但是卻沒有一個產品得到市場的認可，投入再多，給消費者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領市場;儘管產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，並節約了成本;能夠將精力集中，便於產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。但是用低價方式衝擊成熟品牌達到進入市場目的的做法已經運用的太多，中小企業就只能在低價上做文章嗎?利潤空間的降低意味著企業價格操縱空間的縮小，因此在制定產品市場價格時不能一味的以低取勝。價格上採取緊跟可以避免低價對競爭對手的衝擊而造成競爭對手的打壓;市場前期投入小回報快，保持利潤空間便於渠道的操作。
廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿。任何一項活動都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動的成功與否，在很大程度上取決於廣告展開前的策劃工作是否周密準確。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。
企業廣告策劃書是企業廣告策劃者――廣告公司或策劃人將其廣告策劃結果以書面文字、圖形等形式表達的套用交流性材料。企業通過閱讀廣告策劃書，可了解廣告策劃的內容.
就廣告策劃書內容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：
①前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況，企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。在著一點來說，“雅夢妮”洗髮水作的就相對叫飄飄洗髮水要好很多，對於策劃書的緣由都很好的說明，
②市場分析市場分析主要包括三個方面的內容：a.背景資料：b.目前同類產品情況。同樣的，“雅夢妮”洗髮水作的市場調查要比飄飄洗髮水詳細的多，
③產品分析被策劃產品有哪些優越性及其不利因素，可分為a.產品特點b.產品優劣比較，而這些是作為上市企業應事先就要考慮的，“雅夢妮”洗髮水作的這份策劃書很詳盡，儘管也是一家小企業，可是能夠認清形式，抓住機會，揚長避短，沒有什麼不可以!
④銷售分析銷售是市場行銷的重要組成部分，有下列內容：a.地域分析：b.競爭對手銷售狀況;c.優劣比較。洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。中國目前洗髮水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產洗髮水產品。如何在重重包圍圈中殺出一條血路，如何認清形勢尤為重要。飄飄洗髮水可能就想的太少了，或許其野心和行動是不成正比的。相比較而言“雅夢妮”洗髮水就作的很好了。
⑤企業目標企業目標分為短期和長期兩種。“雅夢妮”洗髮水希望能樹立品牌觀念，長遠的角度著想，還可以在此基礎上開發新產品。而飄飄洗髮水著只是強化商品特性，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―了解―信服―行動。行動是一時的行為，如何讓這一行動持久不也是一個值得重視的問題嗎?企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關係，消費者只有對品牌有認知，並產生好感和信賴，才有可能購買產品，因此要提高品牌的市場占有率，首先必須擴大品牌知名度，並建立良好的品牌形象及品牌個性。
⑥為了實現企業的經營目標，採取全方位的策略，這些包括：a.戰略訴求點;b.產品定位c.銷售對象;d.包裝策略。e.零售點戰略。就飄飄洗髮水而言，他們是這樣強調自己的：“因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,~指名~購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。”所以他們的手段是促使消費者指名購買飄飄或促使洗髮店老闆主動推薦飄飄，或許大部分同學已經看出來了，這種手段的局限性了，在當今世界，沒有品牌意識的企業只能是曇花一現了。而觀之“雅夢妮”洗髮水則是意識清晰，思路明確。企業的產品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉變會直接影響占有率。以洗髮用品來說，在改革開放前，大多數人都是用一角幾分一包的洗髮粉，改革開放後，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗髮香波，令頭髮充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗髮水洗髮和去頭屑，防止頭癢，功能強。但對護髮的意識並不高。為適應消費者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗髮水--海飛絲，在市場上一舉成功，贏得了很大的市場占有率。隨著生活的進一步提高，人們對護髮產生了強烈的要求，他們希望頭髮能烏黑髮亮，富有光澤，柔順易梳。此時寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費者的喜愛。目前寶潔公司的洗髮水產品市場占有率已超過40%。成功獨特的USP策略再加上頻繁的廣告重複使寶潔公司的系列洗潔產品順利地占據了中國洗髮水市場的半壁河山。P&G的廣告成功啟迪我們：USP是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑。飛柔：洗髮、護髮二合一，令頭髮飄選柔順。潘婷：含有維他命原B5，兼含護髮素，令頭髮健康、加倍亮澤。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國醫學會認可。碧浪：對蛋白質污漬有特彆強的去污力。雅夢妮如何以黑馬的姿態殺進去舊看其策略是否到位了。$$$FY$$$
⑦阻礙分析根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析。並且排除這些阻礙。中國洗髮水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網路及客情關係“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的行銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗髮水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟成長和消費者的成熟正日益擴大。並正在成為日後改變中國洗髮水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙於中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。市場占有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在於對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達到目標。所以說提高產品的市場占有率是以競爭為核心的，不是企業自己完成的。
⑧廣告戰略a.競爭廣告宣傳分析。b.廣告目標。c.廣告對象。d.廣告創意。e.廣告創作策略。在廣告牌上畫一個美女是飄飄的選擇。瓶中的洗髮水變化成黑髮，最後演變成雅夢妮的標誌是雅夢妮的選擇。美女經濟的時代已經不再眩目，如何有創意的設計而又令人難忘的廣告對樹立品牌功不可沒。
⑨公關戰略公關活動。而在這點，兩份策劃書中都未充分具體的體現出來。
所以，總的來說，飄飄策劃書似乎太簡潔明確，重點突出了吧，給人的感覺是就是強買強賣，沒有產品定位、目標客群這些概念，一味只說要賣產品卻未見起具體的行之有效的措施，光靠嘴巴說是不行的，其實這份策劃書我們認為還沒有作完後面還有很多的後續工作未完成，只能是就像是在目錄後面加了點解釋，但卻未涉更深層次的探討，膚淺的停留在表面，這也正是它失敗的原因，倘若去問現在的同學們以前有誰聽過這個品牌?或是現在還有人能知道這個品牌?而這份策劃書也正是20__年以前的作品，三年過後我們還有見到飄飄嗎?
雅夢妮以解決問題為核心，有明確的產品定位。對產品概念、目標客群等問題準確巧妙地設定並抓住了問題的實質。系統化地制定策劃方案，策劃書中廣告訴求主題和表現方法清晰簡潔。策劃實施策略體現成本低、效果好的方案。由於進行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創意見長，實戰行銷經驗可能相對不足，加之時間、成本等因素影響，往往很難深入地進行市場和消費者調研，掌握市場賣點和消費者的實際狀態。但是雅夢妮卻很好的作到了這一點，針對消費者的價值觀作出了一系列的調查。對市場產品和消費者的掌握實際情況。因為產品概念明確具體，策劃方案中的執行方案也較精細，具有一定的可操作性。如果我現在說雅夢妮其實還沒有真正意義上的上市，目前還只是處於一個初步的調研中，會有人相信嗎?但這是事實!雅夢妮只是一個虛構的產品，但是就其現在這份策劃書的內容，我們覺得要比飄飄這個上市產品的策劃書要更優秀。或許它也有美中不足之處，但如果能在加以完善的話，將會是一份成功的廣告策劃書。
由於競爭的存在，所以必然導致勝敗的結果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗塗地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰略規劃,以顧客為中心,以企業的全局為對象，構想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來制定我們現在的策略和措施。找出戰略的關鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。隨機應變，適時變換策略、調整計畫、修正戰略，把戰略貫徹於現實行動之中，才能適應不斷未來的變化.