廣告策劃書最新

廣告策劃書最新 篇1

一、前言

雨龍家具做為老牌的專業家具綜合市場，於1997年登入昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼於長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新台階。

然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應借鑑他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

二、市場分析

近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業家具市場相繼登入昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看，小板橋鎮先後建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業家具商場，占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在雲南，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉澱。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。種.種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙。但從市場整體的態勢來看，得勝的行銷網路並不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

首先，得勝家具的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映並不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了雲南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著雲南家具市場，但並沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。

擴建後的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕鬆的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，並占有相當的市場分額。

據專家分析，雲南家具市場在以後應注意以下幾點:

2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。

3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規範和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。

4、簡約和多元化的家具將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。

三、品牌定位

1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

2、形象定位:國內一流家具商場。

3、人群定位:區域內各類有購買能力的顧客群體。

4、USP(獨特銷售主張):透明比較購物、層次購物。

5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。藉助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四、品--機會點

1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

2、賣場裝修豪華，氣派。

3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。

4、購物環境透明、輕鬆，顧客容易比較。

5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑並提升品牌。

7、交通便利，公路四通八達。

五、品--問題點

1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。

2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。

4、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報導等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建後的種.種優勢。以昆明市為目標區域，於黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。

電視廣告應採用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以雲南電視台、昆明電視台收視率的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省範圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。

七、媒體選擇

媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

雲南電視台衛星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。

雲南電視經濟頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為雲南電視欄目的後起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視台新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視台1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

昆明電視台影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業訴求信息，提高企業品牌知名度。

廣告策劃書範文4

一、前言

網路行銷方案，是企業在特定的網路行銷環境和條件下，為達到一定的行銷目標而制定的綜合性的、具體的網路行銷策略和活動計畫。

網路行銷策劃是一項複雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計畫等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網路行銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜尋引擎最佳化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網路技術和市場行銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的行銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網路行銷方案的實施需要通過細緻的規劃設計。

根據不同的網路行銷活動以及要解決的問題，行銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網路行銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網路行銷方案。但從網路行銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網路行銷策劃基本原則

1.系統性原則

網路行銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場行銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路行銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路行銷活動的各種要素進行整合和最佳化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2.創新性原則

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路行銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路行銷方案的策划過程中，必須在深入了解網路行銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3.操作性原則

網路行銷策劃的第一個結果是形成網路行銷方案。網路行銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路行銷方案中，策劃者根據企業網路行銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路行銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路行銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯繫的行動計畫的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4.經濟性原則

網路行銷策劃必須以經濟效益為核心。網路行銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路行銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路行銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路行銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網路行銷方案設計基本步驟

網路行銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路行銷目標，以及在特定的網路行銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路行銷的目標市場，進行網路行銷定位。最後對各種具體的網路行銷策略進行設計和集成。

(一)明確企業任務和遠景

要設計網路行銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定企業的網路行銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路行銷目標和計畫的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路行銷目標，應當對具體的行銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路行銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析★

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路行銷環境是影響網路行銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路行銷目標並制定旨在充分利用網路行銷機會、實現這些目標的網路行銷計畫。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。

(四)網路行銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路行銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

(五)網路行銷組合策略★

這是網路行銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上分銷渠道的設計;網上促銷策略的設計。

(六)網站推廣模式★

利用網路技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平台，BBS、論壇行銷，電子郵件，部落格行銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想像力，想出更多的推廣方式來。

(七)團隊規劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業，年級、學號、姓名等。

廣告策劃書最新 篇2

醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於已開發國家。有兩項指標足以說明：占製劑總量約藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在已開發國家，醫藥包裝占藥品價值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1、產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重於新產品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因製藥、生物化學製藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支持，將使產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固產品品牌形象，強化消費者對產品的信心，讓社會了解企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰略

（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

（2）強調品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。

中金包裝，品質與服務的保證

醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

四、廣告設計、製作、發布

1、行業內行業內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和製藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

中國藥業雜誌：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計畫

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計畫為：

中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的訊息。

中國醫藥報：XX萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。

中國中醫藥報：XX萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

中國藥業雜誌：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

2、行業內不定期書籍：

中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《信息彙編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

3、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

五、20xx年廣告總體經費預算：XX萬元

廣告策劃書最新 篇3

一、前言

本公司代理廣告產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付要選擇好的”，教育消費者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

*公司——產品

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產品而言，因系屬生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買產品

2、促使產品店老闆主動推薦產品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於**店、商業區（服務台）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

宣傳口號（）。

在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：設計動畫和台詞（）

（三）廣播台

廣播內容就是介紹產品，例如請嘉賓，做一個專訪。

廣告策劃書最新 篇4

1背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用麵包發酵釀製的碳酸飲料，採用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大麵包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、穀物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌複合發酵釀製而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品採用生物工程技術，以俄式大麵包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定製作網路廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網路廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。並且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

3網路廣告創意及網路廣告戰略

進入二十一世紀，全球動漫遊戲產業高度發展，已經進入資訊時代的發展鼎盛時期，網際網路的套用，使文化傳播更快速，更便捷，並為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“冬粉”。圖書、報刊、電影、電視、音像製品以及各種新媒體的廣泛運用使得

與動漫形象有關的影片及遊戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、網際網路之後的又一新興朝陽產業。

據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出台各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標誌。產業結構不斷最佳化，以影視卡通片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合製作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

4網路廣告投放範圍

我們的目標人群主要是針對國中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，並把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些部落格里。主要病毒行銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。

考慮到的廣告行銷的基本要素是：

①提供有價值的產品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現有的通信網路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像愛滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對於動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物慾望較強。他們對於一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很衝動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業餘時間也會在手機上關注關於動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買慾望。

從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得於己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫裡的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要儘可能的融合這一點。

5網路廣告媒體策略

充分利用QQ、部落格、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網路廣告的宣傳。

現在微博行銷的作用越來越大，微博行銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網路微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用部落格，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6網路廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網路廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

7網路廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最後決定最終效果。

2.發布階段：

通過網路廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。並培養潛在消費者。

3.最後階段：

可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

廣告策劃書3

房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分複雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計畫—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規劃出產品

一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前後的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由於廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利於項目以後一系列的推廣。對於是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告諮詢費用、媒介調查費用等

B、廣告製作費用

包括照相、製版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的製作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜誌版面、電視和電台播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效行銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來後根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會採取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計畫促銷預算。

通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算後，開發商也會在找到廣告公司後與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會採取以下兩種方式：[由整理]

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，徵集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意結果直觀，易於確定，並且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不願參加招標。

(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，並且多數廣告公司樂於理解;而缺點在於比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目後才能製作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目後需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處於對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象後，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計畫

(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什麼?最重要的特點即賣點是什麼?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什麼會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什麼?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什麼來測定傳達訊息的效果?

(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買慾，並最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產品後，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可複製性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計畫的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。

其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那裡，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通後，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利於其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過於放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那裡，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分採用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加於對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間發布，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，並能促成銷售;缺點為廣告費用集中於一段時間大批量的投入，發布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發布時間，使廣告經常性反覆在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷刺激消費者，並節省廣告費用;在於不可能每次都到達刺激消費者的目的，並且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反覆進行。優點在於根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在於需要注意廣告發布的時機，注意銷售對於廣告的滯後型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買慾望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續銷期。為公開期後的續銷行為，將廣告後期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那裡，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜採取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合採取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網路、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。

大多數房地產的廣告媒體會採用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計畫。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計畫的修改，若銷售情景基本貼合當初預製的，則廣告計畫改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計畫，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會採取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

行銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告裡有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反覆實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣項目，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之後電數量也不一樣。能夠看出，相對於廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要幹道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售後期的老項目低，因為市場認知度高，

電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

廣告策劃書最新 篇5

一、前言

萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長遠的戰略眼光和做百年企業的雄心壯志。

萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了複合型房地產開發這一前端領域的表現，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發的未來成功準備了條件。

萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態環境的嚮往與呼喚，其深厚的發展潛力不可限量。

萊恩田園區在開發模式上，採用了創新策劃在先，規劃設計在後，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區與地產開發模式創新，它對萊恩公司的未來事業將產生深遠的影響。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。

果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。

現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨著渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閒娛樂設施——特別是新潮時尚的休閒娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閒娛樂的郊區化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢。

2）產品分析

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。

優勢：

一棵令人震驚和讚嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部（直徑不低於十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多遊客更加深信不疑。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻於樹旁。

這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標誌之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建築風格；

在資金許可的前提下，公園的設計建築應敢於適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落後，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發展商來說，是挑戰，從規劃設計的難度，建築容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業管理服務的升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社區。東方半島花園招標後，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環保概念’。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。

三、廣告戰略

1）廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買慾望。

擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年；

對現代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區青年；

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民；

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人；

喜愛周末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民；

具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民；

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民；

3）廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4）廣告創意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界裡

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那裡的逍遙自在，然後跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最後，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界裡。

（2）回到家，就是渡假的開始

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裡好悶，我要去渡假。”

老公：“行，馬上帶你上。”

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園裡，而且這裡有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這裡住一輩子？！”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎？就到萊恩田園區。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——————新聞運作、廣告、

時間————————20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。

讓客群和消費群了解物業的基本情況，同時塑造發展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40％的目標客戶知道萊恩田園區，並在心目中留下深刻印象。

以內部認購為先聲，以優惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。

吸引目標對象注意，誘導20％的目標顧客採取購買行動。

及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計畫進行補充，調整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式——————-新聞、廣告、行銷

乘第一期廣告之餘威，保持其熱度不要降下來，繼續採取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標客群更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。

繼續吸引目標客群，注目率已達40％左右，並形成一定之口碑。

合力促進銷售，引導30％的目標顧客採取購買行為，並繼續產生邊際效應。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式————————-新聞、廣告、行銷

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報導、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現身說法，談萊恩別墅區的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導30％目標顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式————————-行銷、廣告

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計畫。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書檔案，規範，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

四、廣告媒體策略

1）主體媒體

報紙

策略：

根據整體推廣計畫，前三期擬採用報紙為主要信息載體之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發布；

第二期採用中小版面，逐漸拉大發布周期；

第三，四期採用小版面；長線滲透。

《東方日報》重慶

《蘋果日報》重慶

2）輔主媒體

電視

製作目的：塑造品牌形象

市場目的：造市，促銷。

播出媒體：重慶電視台（15秒廣告片）

重慶文體頻道（20秒廣告片）

重慶生活頻道（15秒廣告片）

五、廣告預算分配

媒體預算比例

T。V。4500011.7%

N。p。（報紙）50000055.7%

印刷10000020、4%

CF（廣告影片）5500012、0%

總計700000100、0%

各銷售季比例

新上市5000000015、0%

第一期特賣10000000030、0%

空檔消化期20xx000010、0%

第二期特賣30051000045、0%

總計470510000100、0%

六、廣告效果預測

由於萊恩房地產公司的田園區選在繁忙都市人都嚮往的環境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠離都市塵囂的優雅山區以及萊恩公司設計新穎獨特，獨具現代與古典相結合的房屋設計加上萊恩公司全面的設計宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產市場競爭中站穩了腳根。

廣告策劃書最新 篇6

一、前言

1872年，日本東京銀座出現了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發展成為一家具有百年歷史的國際化企業，通過將東方美學和西方科研的完美結合，致力於為中國乃至全世界人民創造更豐富美好的生活。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球學術界對生物體和化妝品研發的前沿。

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位於“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家。定位準確的資生堂於20xx年12月發表了面向中國人女性的新產品「DQ」。日本廠家非常關注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族OL。為此預定於3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發賣。而價格範圍設定在160元到360元之間。

二、市場概況

1.市場競爭狀態

現在，日本國內化妝品生產廠家非常看好中國的化妝品市場、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波。根據日本化妝品廠家“資生堂”的統計，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數達到5800萬人，已經到達了日本國內化妝品使用人數大致相同的人數。到20xx年預計可以達到1億人。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向於選擇日本廠家生產的化妝品，與歐美品牌相比，中國人女性更喜歡日本廠家生產的化妝品，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因。現在，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞台，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續劇”。

2.日化品市場概述

日本國內化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國內的化妝品市場已經進入飽和狀態，用現在人民幣對日幣的換算比例，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內的市場。

3.市場競爭狀態

當外資品牌越來越多的時候，消費者的選擇機會多了，也就變得精明和謹慎起來。外資品牌的進入，帶來了品牌形象及產品文化的傳播，逐漸對消費者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強;另外，農村的攀比風氣，是一種致命的傷，為此，未來二三線城市消費者的消費已經不再是只認價格不認品牌，而是比誰能用上名牌了。

一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專櫃，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時，為了維護其高端品牌形象，也很少參與商場的各類促銷活動。不過這種渠道分銷的方式，對於想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據本身產品的特性以及市場行情的分析，藥妝行銷渠道，是它尋求改變的一條新通道。

資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標識為名的“山茶花俱樂部”，俱樂部設立會員台帳，公司通過電話、明信片等形式定期與會員保持聯繫，向其提供產品信息。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫髮”等的皮膚以及毛髮的老化現象，受到越來越多人的關注。資生堂攜手國內外的演技機構通過大量的基礎研究，致力於闡明皮膚的技能、毛髮的結構以及皮膚和毛髮在生理上的複雜結構。

三、消費者概況

注重老年消費者層次。在老齡化狀況加劇的當今社會，預防以及改善。

(1)人們對化妝品的忠誠度很強。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話，一般不會輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習慣。

(2)資生堂的產品價格相對比較高。基本是中上層消費層的人才能消費的起。

四、產品問題及機會點

1、產品問題點：

這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關係，又形成和逐步擴大了一支數量可觀的穩定的消費隊伍。化妝品專營店活躍。資生堂把產品帶到了之前商場專櫃所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力於通過研發接觸肌膚時能令人產展設立一個安全螢幕障。

2、產品的機會點：

(1)隨著中國經濟的騰飛，人么對生活品質的要求提升。中國一線產品的消費人群增加。資生堂的價格不再是決定因素了。

(2)經過一段時間的積澱。資生堂有了一群固定的消費群體。品牌效應會帶著資生堂不斷地往好的方向發展。

3、產品的支持點：

(1)建立品牌專營店。資生堂把產品帶到了之前商場專櫃所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對手，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設立一個安全螢幕障。

(2)強大的科研能力和技術水平保障。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業之一，分別在法國、日本和美國設立了三大科研中心，研發中心對當地消費者的肌膚、化妝習慣、美容意識等進行研究，並將根據地域情況結合現有技術儘快開發具有全球性水準的產品。

(3)完美的企業形象，不變的產品定位。有調查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過眼睛，11%要藉助聽覺，3。5%依賴觸覺，其餘的則源於味覺和嗅覺。一個品牌擁有好的視覺符號，它的成功已經完成了一半。在資生堂形象廣告裡，你總能感覺到在前衛的西方面孔下，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業形象的研究者讚賞不已。

(4)體驗行銷的成功打造。日本資生堂將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗作為經營戰略長期執行，演繹著一種有的放矢的商業銷售模式。

(5)完善的美容服務。資生堂1998年在上海設立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場東方新天地開設了第一家直營店——美的空間，提供高質量的美容服務。除了設定美容中心外，根據中國消費者開始追求包括櫃檯態度等在內的深層服務，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對當地美容人員進行指導，另外還將對在華資生堂專櫃的美容人員在化妝方法等進行現場指導，派遣人員的派遣期最長為1年。計畫通過提高專拒美容員的相關水平和層次來加強競爭力，提高服務水準。

(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

五、市場建議(依據市場分析)

1、目標

(1)堅守高品質的產品定位，提供一流服務和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。

(2)資生堂將全面啟動了中國地區的二，三級市場。由資生堂(中國)投資有限公司認為，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛生用品，可負擔得起的產品線。

(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌。

2、消費對象：

(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設計，其風格優雅而前衛、神秘而抽象

(2)一般的白領，工薪階層。

(3)中國成功男士。

3、定位：

堅守高品質，提供一流服務和高附加值。

六、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法。資生堂採用的體驗式行銷的方法，為顧客創造美的體驗。美是一種精神狀態，一種生活態度，一種發掘內心需要、並致力創建自身與外界間和諧關係的行為。這已經非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質狀態的產品是遠遠不夠的，還必須強調品質呵護狀態;當你以這種態度去感召顧客時，定會為顧客創造出美的體驗，而美的回饋也就在其中。

是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過自己的連鎖店網路發行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物，不僅請來日本著名的文學家撰稿發表時評和散文，還介紹國內外最新的時尚潮流、旅遊信息和藝術動態。現在山茶花俱樂部已經有900萬會員，而《山茶花》雜誌現在還在發行。此外，資生堂對化妝品市場進行了調查和研究，發現一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質量的產品，更需要他們提供高水平的美容諮詢服務。資生堂強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的諮詢能力，能把化妝品店變成美容諮詢室，為顧客提供各種諮詢服務。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費者利益

買到了合適的屬於自己的品牌。

懂得了更多的關於護膚的知識。

隨時獲得最新的時尚資訊。

提升個人品味。

七、行銷建議

1：產品：為顧客提供由內而外的美。不是做一個美人，而是做一個品位的知性人，無論男女。

2：服務：“資生堂”強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的諮詢能力，能把化妝品店變成美容諮詢室，為顧客提供各種諮詢服務。

3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗：化妝品行動行銷，影響人們的身體體驗、生活方式和相互作用。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。

八、創意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳。擴大市場份額。

2：廣告策略：之前的體驗行銷跟現在的專營店，都向消費者傳達了一個理念，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品。“資生堂”這個品牌，是指消費者和產品之間的全部體驗。它不僅包括物質的體驗，更包括精神的體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產品時，被賦予一種象徵性的意義，最終改變人們的生活態度以及生活觀點。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌。“資生堂”這三個字就是最好的廣告。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過廣告傳媒把消費者吸引到店裡，讓消費者親身體驗。

九、廣告表現

1：平面廣告之表現：

(1)主標題：帶你暢遊美麗新世界

(2)副標題：完美體驗之旅

2：從店堂的設計上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷售人員在說話的語調上都要透露出一種氣質。

3：企劃意圖：提升品牌形象，擴大市場占有率。

十、廣告預算及分配

我們選擇先在寧波試著開展，看看效果，有不足之處，會在接下來的城市有所改變。寧波大型廣場主要有天一廣場、和義大道購物中心、鄞州萬達廣場、大悅城、江北萬達廣場等。我們選擇鄞州萬達廣場和江北萬達廣場。萬達廣場在全國有連鎖，還是有名氣的。大型海報差不多500塊左右，宣傳手冊大概16頁左右，大量印刷應該可以拿到一本宣傳手冊5元，印刷1萬份。外加廣場上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530。而學校活動的費用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產品道具。主要是軟性廣告。費用大概為20xx元。加上額外費用總共就2500元。

總共費用54030元，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用。

十一、媒體策略

1：時間：

大眾媒體泛濫後，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告。這種啟發也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們並不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。

2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客。“以顧客為本”：“認真對待每一位顧客，如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西。

3：雜誌平面廣告：

(1)雜誌選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主，用優良的服務態度來留住顧客。

十二、廣告效果預測

我們在人潮湧動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳。廣場的活動，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求，發宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌，並且還是比較向上的印象。校園活動讓更多的年輕姑娘認識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標，二、三線城市潛在的用戶被發展出來。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會相繼開展此類推廣活動。

但不過事事都有例外，我們得做好效果不達標的準備，在這種情況下，我們得準備應急準備，力求盡善盡美，補救得當!

廣告策劃書最新 篇7

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計畫後，最後要形成一個綱領式的總結檔案，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導檔案。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計畫，因此又稱廣告計畫書。人們通常所說的廣告計畫書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的行銷戰略。這是全部計畫的搞要，它的目的是把廣告計畫的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計畫，寫明促銷活動的目的、策略和構想。也有把促銷活動計畫作為單獨檔案分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計畫清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計畫的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計畫。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計畫實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計畫、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計畫時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計畫書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命周期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、附屬檔案

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命周期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、附屬檔案

廣告策劃書最新 篇8

客戶：伊利每益添 策劃機構：No.1小組 組長：楊淑稚  時間：201x年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫

一、 前言

乳酸菌指發酵糖類主要產物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由於乳酸菌有預防大腸癌發生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產業在全球的年產值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳製品為原料經乳酸菌類培養發酵製得得乳液中加入水、糖液等調製而成得製品。成品中蛋白質含量不低於7g/l的稱為乳酸菌飲品。

中國乳酸菌市場發展迅猛，產業規模已超過200億元人民幣，中國的乳酸菌產業正處於快速發展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸，年產值突破50億元人民幣。國內乳品企業已經發力乳酸菌產品市場。

二、市場環境分析

我國乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產質量標準對乳酸菌數在保質期內的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產企業的準入門檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸，年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產品的優劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂，一些小品牌充斥著市場，品質和質量存在一定的問題，未來我國要加強對該領域的管理。

真對大學生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場是巨大的，大多數人沒有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，並且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的價位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

三、消費習慣分析

針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多，經常有購買習慣的只占4%，並且乳酸菌飲品在人群中了解度並不高，更多的人對其並不了解，只是限於知道與乳酸菌飲品與發酵相關，大多數人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質期短、價位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。

大學生中購物還是和廣告影響有很大關係的，大部分人更喜歡原味的飲品，並且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養樂多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優格，並且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。 大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下，所以由於成本過高，現在很多人由於價位原因而不購買乳酸菌飲品。並且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發其購買慾，而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近占了38%。

四、產品分析

1、簡介

“每益添”延續了伊利產品一貫的優良品質，是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯合研發，是伊利創新實力與全球技術資源的完美結合。

2、產品配方

“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準。每百毫升每益添飲品富含

超過300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助於消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。

3、產品口感

多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，採用脫脂奶粉發酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。

4、健護配方

每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

5、瓶型設計

“每益添”獨特的設計造型令其在同類產品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐後一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。

6、代言人

楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發布會當天，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。

7、產品趨向

伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續引領高端活性乳酸菌飲品市場的發展。伊利集團低溫業務領域，將不斷創新，繼續引領健康、活力的時尚生活方式，詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。

五、競爭分析

乳品市場在經歷從奶粉、液態奶到優酪乳等消費浪潮後，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞台”。除了傳統乳酸菌　品牌喜樂外，養樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產品層出不窮。但業內人士普遍認為，相對於龐大的需求來

說，目前國內乳酸菌市場還很小。究其原因，安全事件時有發生、誇大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業發展。

數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場規模已達400億美元，而中國還處於發展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場，各企業也紛紛表示壓力很大。

廣告策劃書最新 篇9

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

廣告策劃書最新 篇10

一、前言

雨龍家具做為老牌的專業家具綜合市場，於1997年登入昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼於長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新台階。

然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！

雨龍家具應借鑑他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。

本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

二、市場分析

近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業家具市場相繼登入昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看，小板橋鎮先後建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業家具商場，占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在雲南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉澱。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。種種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙領先。但從市場整體的態勢來看，得勝的行銷網路並不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

首先，得勝家具的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映並不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了雲南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著雲南家具市場，但並沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。

擴建後的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕鬆的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，並占有相當的市場分額。

據專家分析，雲南家具市場在以後應注意以下幾點：

2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。

3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規範和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。

4、簡約和多元化的家具將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。

三、品牌定位

1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

2、形象定位：國內一流家具商場。

3、人群定位：區域內各類有購買能力的顧客群體。

4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。

5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。藉助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四、品牌分析——機會點

1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

2、賣場裝修豪華，氣派。

3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。

4、購物環境透明、輕鬆，顧客容易比較。

5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑並提升品牌。

7、交通便利，公路四通八達。

五、品牌分析——問題點

1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。

2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。

4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報導等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建後的種種優勢。以昆明市為目標區域，於黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。

電視廣告應採用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以雲南電視台、昆明電視台收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省範圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。

七、媒體選擇

媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因

雲南電視台衛星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。

雲南電視經濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為雲南電視欄目的後起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視台新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視台1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

昆明電視台影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業訴求信息，提高企業品牌知名度。

廣告策劃書最新 篇11

1)前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而朱古力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。_年中國朱古力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊朱古力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

2)市場分析

1、銷售額分析

1999年監測零售店朱古力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

2、朱古力品牌分析

監測範圍內朱古力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500品牌。進入500品牌占朱古力品牌總數13、7%，占500品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的是萊勒克。

(1)市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的朱古力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產朱古力好吃。國產朱古力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產朱古力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是的品牌。

(2)品分析

1、種類

a。黑朱古力，乳質含量少於12%

b。手奶朱古力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c。白朱古力，不含可可粉的朱古力

d。夾心朱古力，含有各種果汁加手奶夾心的朱古力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

採用中國物色的設計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式朱古力細膩典雅的風茫，又吸收了英式朱古力奶香濃郁和美式朱古力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1、零售定價12、8元

2、零售進價10元

3、中盤進價8元

4、廠價3元

3)競爭對手分析

1999年朱古力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。朱古力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十中，排序上升的有3個，升幅的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

朱古力在500品牌的排序變化指數為55·67%。

4)廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500品牌。

5)廣告對象

1、10～15歲，特徵;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

6)廣告地區

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創意

1、奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽朱古力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒朱古力就掉到下面的森林裡。而森林裡有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，朱古力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽朱古力.

2、偶然篇

b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽朱古力。“苦澀的生活，而您的清爽朱古力卻不是。”

8)廣告實施階段：_年1月--10月

9)廣告媒體策略

1、主要以電視及網路做宣傳

2、電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預算

電視及網路將花20萬元人民幣

11)廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，並產生購買。

廣告策劃書最新 篇12

一、整體策劃:

活動主題:“繽紛聖誕，歡騰__”

目標定位:商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收進屬於中高水平的消費人群。

活動廣告語:“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在聖誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了停靠的港灣，彼此眷戀地對看著，深情地發自內心最柔軟的聲音:“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”。

友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;聖誕的到來，願我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝願，統統凝聚在今晚:今年的聖誕夜，希看有你在身邊。

愛情篇:由於有你，我的生命里有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著聖誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這裡留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當聖誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的願看:今年的聖誕夜，希看有你在身邊。

二、聖誕節KTV文娛會所的布置及裝潢

主景點布置KTV文娛會所整體氣氛布置:

給各營業區發聖誕小姐服裝，由聖誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

安排兩名聖誕天使迎賓

整個KTV文娛會所安排兩名聖誕老人和小丑發禮品。

KTV文娛會所提供照相留影服務。

大廳外

在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿聖誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的聖誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。

KTV文娛會所員工一概穿著聖誕禮服，包括門口的服務職員。

還可以請一些小朋友打扮成聖誕寶寶，在KTV文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節日的喜慶色采，吸引客人。

大堂

大堂預備擺兩個景點是KTV文娛會所一進門的水台可以用聖誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠聖誕三元色，隨著水自上而下的活動循環播放聖誕樂曲，整體構成一種視覺上和聽覺上的衝擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個聖誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演聖誕老人，手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同種別的就餐卡(就餐卡可以製作成聖誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設定不同，但每張卡上都寫著“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”的字樣。

在客梯口安排禮節小姐穿著聖誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

禮品主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客商務客人所送的禮品預計禮品。

廣告策劃書最新 篇13

一、 廣告的目標

1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

二、 市場分析

1、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已占據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費

群體。

三、廣告訴求策略

1、目標對象

主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕鬆、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

其他目標消費群：普通大眾（依據市場了解到），25～40歲左右，母親在超市中採取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

2、廣告的訴求重點

早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。後來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。

終於，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的製作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。

3、訴求對象需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標客群的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。

伊利將自己的目標客群對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那么在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。

四、廣告媒體策劃

媒介組合策略

針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特徵，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網路/手機無線為消費者參與平台，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的行銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。

客戶青睞APP植入模式

作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶製品投放到多家社交網站，而且採取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據了解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：用戶領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內，伊利為廣大遊客提供了休閒桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平台，還通過用廢舊牛奶盒製作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。互動式體驗展現了伊利的公益性

和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了讚揚。

伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平台已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平台，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。

充分運用手機無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，並充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。

充分運用網路的資源

優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網路聊天互動的方式和消費者充分溝通，並請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網路聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳線上上（廣告、網路、無線）的資源後，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。線上下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的了解，

將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，並通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕鬆、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

五、廣告預算

廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計畫和匡算，它規定了廣告計畫期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用範圍和使用方法。

伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到

迅速搶占市場，獲得市場份額，為後面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基於企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基於競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。

作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至於受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網路，通過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。

做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。

確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的行銷戰略和行銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計畫，確定企業的廣告預算總額。

廣告預算的控制，廣告預算實施後，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。

廣告策劃書最新 篇14

一、前言

本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業之後，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點之後，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處於領先地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創造更大的商機。

二、廣告商品

海爾平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

四、市場背景分析

（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。

（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，採取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

（六）結論：雖然暫時處於略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰並存。只有不斷創新才能立於不敗。

五、廣告期間

**年7月——**年7月

六、廣告區域

全國各大城市

七、廣告對象

一般大眾家庭

八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

（一）市場行銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場行銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場占有率力求達到%。

（二）產品定位：

（三）產品分析：

（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？

八、廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2、針對目前公車將普及IVTV電視（公交巴士線上），在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）廣告牌的廣告內容

廣告語：海爾平板液晶電視，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經理，做一個海爾平板液晶電視專題採訪。

廣告策劃書最新 篇15

一、主辦單位 華南理工大學校團委、校學生會

承辦單位 資源科學與造紙工程學院團委、學生會

材料科學與工程學院團委、學生會

項目負責人 張林鋼 宋健

二、活動時間 10月22日――11月19日

三、活動場地 華南理工大學逸夫人文館

四、活動目的 1、展示華工學生的想像能力、創新能力、動手能力及人文素質

2、作品將直接用於校園各項設施，將對保護設施(如草坪、課桌文化)、節約資源(如水)、改善和美化生活環境(如車棚和住所噪音)等發揮持久和實質性的效用。

3、激發我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。

4、廣告作為一種宣傳方式 主要在於體現它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務於公益事業。

五、可行性分析

1、 作品來源可行性分析

①這項活動比較符契約學們的創新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對於單純的個人參賽來說，主要通過各項宣傳活動激發其大學生責任感和愛校精神，刺激其創意思維，來調動一部分人的參賽積極性。

②此次活動的作品製作起來比較容易。平面設計類通過一些顏料、幾張海報紙就可以做出來;文字類更容易，只需要動腦筋想，就可以出作品;動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟體如flash，photoshop，powerpoint等，操作起來比較得心應手，而拍攝DV在數位相機相當普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活動肯定會有很多好的作品出現的。

③ 本次大賽將本著“優秀作品一產生，馬上投入和使用”的原則，使一些優秀的作品在賽後能出現在校內的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用。

2、 商家贊助可行性分析

商家可取得此次大賽的冠名權，藉助影響巨大的科技文化節成就自己的知名度、樹立良好企業形象。

3、 硬體支持可行性分析

此次活動內容簡單，活動所需設備較少，所需經費也少，故可行性很高

① 網路空間：我們兩個學院自己的伺服器可以做為上傳作品的伺服器。連線沒有問題，這就保證了空間的足夠。

②投票方式製作為網上投票。據調查，高校有99%的人經常上網，目前學校的選修課也放置在網路的平台上進行，因此網上投票是可行的，把每個作品的名字，編號放置在網上，做好投票視窗，同學可以查看實時投票的情況，保持網上投票的透明性;一個ip只能投一票，保證公正性。最後根據票數多少評選作品。

③劇本主要由同學自己製作，他們若有什麼疑問或軟體上的問題，我們會給與提供儘可能的幫助，在學院那邊，每個學院也有相應的電腦信息部之類，可以為他們解決技術上的問題。

④ 因為投票是在網路上進行，沒有現場的諸多突發事件，可能出現的意外情況如下：

a) 網路上會出現投票人數過於集中，網頁無法打開的情況.

解決辦法：把投票時間定為三天，這就避免了投票的同時性，也就解決了這個問題。

b) 伺服器出現硬體問題

解決辦法：安排人值班，維護好伺服器。如果出現硬體問題，馬上將ftp設到備用電腦上，保證上傳順利進行。

4、 作品保密性分析

a) 如為親自交作品，我們會專人保管好，保證不會泄露。

b) 如為QQ或ftp上傳，我們會設定一個只能上傳而不能下載的賬號，技術上完全可以做到。以做好參賽作品的保密性。

六、分工

造紙學院負責：

1、 購買卡紙、雙面膠、海報紙

2、 製作傳單、評分表、請柬、橫幅。

3、 張貼海報、派發傳單、掛橫幅

4、 通知各個學院，向他們詳細介紹此次活動，並負責與他們的一切聯繫。

5、 聯繫校團委和保衛處，申請掛橫幅和派發傳單等行為。

6、 再次通知各個學院，明確預賽和決賽的時間、地點，並負責與他們的聯繫。

7、 聯繫場地和借用多媒體用具

8、 聯繫贊助商

9、 聯繫主持

10、聯繫後勤集團，商量優秀廣告用於校園內各種設施的事宜

11、合作組織現場活動和維持現場秩序

材料學院負責：

1、 前期作品收集，整理

2、 張貼海報、派發傳單、掛橫幅

3、 在學校學院網站和BBS上宣傳此次活動。

4、 製作當晚的powerpoint。

5、 製作網上投票的系統。

6、 負責準備一切必須的設備(電腦、展板、照相機、cd等)，並負責設備的使用和保護。

7、 聯繫評審

8、 聯繫禮儀

9、 派發請柬

10、準備背景音樂

11、合作組織現場活動和維持現場秩序

七、活動內容

1：作品內容：反映各項公益事業，突出“公”“益”，包括道德、環保、健康、衛生、禁毒希望工程、尊重知識、權益保護、安全等。

2：作品形式及要求：

A類(平面設計類)海報，黏貼畫等,可以是電腦製作，也可以是手繪，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，建議儘量同時交一份掃描後的電子版。

B類(文案類)：校園文明標語，華工對外宣傳語。

C類(動畫類)：FLASH、DV等。

以上所有作品都需要廣告語，並體現廣告內容和構思。

3：參賽形式：

每個學院每至少組一隊參與，也可以同學自己組隊參與，參賽隊伍人數少於等於5名。報名時可不用真實姓名(用網名，代號，id等)，但一定要有有效的聯繫方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。時間以1分鐘以內。參賽者通過qq傳輸或ftp上傳方式傳到徵集人手中，一切均可在電腦網路這個平台上進行，充分體現e時代網路的快捷與方便，也可親自交到西十五105。作品在網路上由同學投票評選，同時也由專業裁判現場評分，體現出足夠的公正性。

4：評分細則

A類(平面設計類)：

a、 創意好，整體效果佳(30分)

b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真(20分)

c、 作品突出某個主題，能很好啟發觀眾，引起共鳴(30分)

d、 有創新性，構思新穎(20分)

B類(文案類)

a、作品創意好，構思新穎(30分)

b、作品突出主題，能很好的啟發閱讀者，引起共鳴(40分)

c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)

C類(動畫類)

a、突出某個主題，並有新穎性(20分)

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默(30分)

c、(1)DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

(2)FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT製作出來的作品畫面精美流暢。(30分)

d、有良好的背景設定，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

5：獎項設定

三種參賽方式分設一、二、三等獎。

一等獎：獎金200元

二等獎：獎金150元

三等獎：獎金100元

另設組織獎：獎金150元

6：參賽現場：首先依次播放參賽作品，然後由一名隊員介紹本隊作品

7：報名方式：(1)把傳單上面的報名表填好交到西十五105，材料學院學生會工作室。

(2)電子表填好之後上傳回原ftp。

(3)在西十五105或材料學院辦公室領取報名表填好之後上交。

註：1)本次評分採取網路同學評分和老師評分兩種方式

網路投票占20%，老師評分占80%

2)作品播放時間若超出規定時間不參與評獎。

3)評分細則將在網路上公開，保持這次活動的公平性和透明性

八、活動流程

總體流程

時間

項目

備註

宣傳方式

10月22日―10月24日

前期準備

製作相關材料

1. 前期：學校網上，論壇，發表宣傳，學院主頁;學校西湖宣傳欄大型海報宣傳;各學生宿舍樓下派發宣傳單;各大飯堂派傳單

2. 活動後：學校網上，論壇，發表通訊總結。

10月25日

各學院負責人會

向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，並對具體疑問進行解答。

10月26、27、28

11月1、2、3日

宣傳

1) 各飯堂傳單

2) 各宿舍樓下傳單

10月26、27、28

11月1、2、3日

掛橫幅

校廣播站宣傳

10月25日～11月9日

在bbs，學院網頁和百步梯上宣傳此次活動

11月9日

參賽隊會議

提醒注意事項

11月10、11、12

作品網上公示

維護作品的獨創性

11月13日

預賽

篩選作品

11月14、15、16

網上投票

11月19日

決賽

具體流程：

一、前期準備：

2. 10月22日，購買卡紙、雙面膠、海報紙。(造紙)

3. 10月23日，製作海報。(造紙)

4. 10月23日，製作並印製傳單。(造紙)

5. 10月24日，製作評分表和請柬。(造紙)

6. 10月25日，聯繫比賽場地和司儀。(造紙)

7.10月25日，通知各個學院負責人開會，向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，並對具體疑問進行解答。並要求他們交上參賽隊伍成員名單。每一位參賽隊伍在11月7、8、9日之前把作品及簡介上傳到。(造紙)

8. 分別在10月26、27、28日， 11月1、2、3日在各個飯堂派發傳單，並派發到各個宿舍樓下(造紙、材料)

9. 10月26、27、28日及11月1、2、3日，11月15、16、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長廊貼上大海報。(造紙、材料)

10. 10月26日～11月9日，在校廣播站、bbs、校團委、學院網頁和百步梯上宣傳此次活動。(材料)

11. 10月25日，聯繫學校團委和保衛處，申請掛橫幅和派發傳單等行為。(造紙)

12. 10月26日，聯繫後勤集團。商量優秀作品使用於學校各公共設施事宜。(造紙)

13. 11月3日，提前聯繫評審老師，邀請他們擔任此次活動的評審。同時儘量聯繫到贊助商。(造紙、材料)

14. 11月3日聯繫到cd機、音響、排插、麥克風、數位相機(專門安排一個人負責拍照)等設備，並準備好足夠的適當的背景音樂的cd。同時製作牌。(材料)( 勵志天下 )

15. 11月5日再次通知各個參賽隊伍預賽及決賽時間、地點及一些要注意的事項。(造紙)

16. 11月5日，將請柬送給學校、各學院團委的老師及其他兄弟學院的學生會主席，邀請他們出席此次活動。(材料)

17. 11月9日，整理好參賽作品，給網路部製作powerpoint。(材料)

18. 11月10、11、12日，作品網上公示。

19. 11月13日下午，預賽。評選出參加決賽的作品。

20. 11月14、15、16日，網上投票。

21. 11月16日，製作介紹進入決賽隊伍的powerpoint。(材料)

22. 11月19日，將cd機、音響等設備搬到現場，並保證其正常使用。(材料)

23. 11月19日，禮儀隊工作。(材料)

二、 預賽當天準備(11月13日)

1. 工作人員於下午2點到達造紙學院七樓多媒體會議室，布置會場。

2. 下午2：30點前準備好籤到席、評審席。

3. 下午2：40開始預賽。按照平面設計類、文案類、動畫類分別評選出12個作品進入決賽。

4. 下午6：00整理評分結果。6：30現場公布進入決賽的代表隊名單。

5. 清理現場。

三、 決賽當天現場準備(11月19日)：

1. 現場工作人員於下午2點到達逸夫人文館，布置會場。

2. 下午3點前準備好籤到席、評審席、嘉賓席和諮詢台。其中籤到席設在逸夫人文館門口，而評審席和嘉賓席設在第一排座位上。

3. 下午5點前將cd機、音響、麥克風、電腦等設備準備好，並保證其能正常運行

4. 下午6前，禮儀、簽到處的人員要到位。

5. 下午6：30，參賽選手將會到達。禮儀引領選手在簽到處簽到，並發給其一個代表其作者身份的牌子。

6. 7點前，評審和嘉賓將會陸續到達，由禮儀引領其在簽到處簽到，並將其引到嘉賓或評審席，並發放評分表。

7. 7：00大賽正式開幕。

8. 7：00點～9：00點，選手給各位觀眾介紹其作品，各個工作人員要維持現場秩序。

9. 活動進行中諮詢處的幹事記錄下各個觀眾的投票以及評審的打分。

10. 9：15前，統計分數，評出得分的三個作品，並由嘉賓為其作者頒獎。

11. 9：30點，贈送禮品給嘉賓和評審。

12. 清理現場。

九、經費預算

印傳單： 0.10元×3000份=300元

請評審： 100元×5=500元(預賽2人次，決賽3人次)

橫幅： 80元×2=160元

照相： 80元

獎品： (學校出)

複印報名表：0.10元×200份=20元

活動資料費：150元

場地布置： 100

機動經費： 200元

合計： 1510元

廣告策劃書最新 篇16

廣告主題：保護環境

廣告目的：1、引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2、廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

廣告對象：1、廣大公眾，尤其是環境意識低下，對環境破環嚴重的個人以及企業。

2、廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的部門;

背景簡介：作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的巨觀決策，也影響著人民民眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民民眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

廣告創意：一男生給他女友發簡訊說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生髮簡訊，簡訊內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

廣告策劃書最新 篇17

第一部分市場分析

一·行銷環境分析

1、我國的整體市場狀況

化妝品市場，儘管在過去的幾年裡，全球許多國家與地區出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢。據《國際市場追蹤》(MTI)的權威統計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司Euromonitor的調查資料顯示，亞太地區化妝品市場增長較快，並預測今後亞太地區還會有較高的發展趨勢。

我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業的幼稚期發展階段後，隨著加入WTO，國外名牌產品和國際跨國公司大量湧入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期後期，很快將進入成熟期發展階段。

2、化妝品市場發展態勢

A、洗髮/護髮用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格槓撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量

B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

C、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點

3、目前中國化妝品市場九大特徵

1、市場潛力巨大

2、廣告的影響力

3、競爭激烈

4、外資品牌唱主角

5、化妝品當保健品賣

6、區域差異化

7、信任危機

8、品牌差異化不強

9、感性訴求大於教育引導

4、品牌競爭對手

根據以上的市場調查與分析總結如下：

企業在市場行銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。

企業在市場行銷中的優勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售後服務。

企業面臨的機會點在於：本企業產品的銷售對象是在校學生。

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。

二.消費者分析

大學生化妝品市場調查：

我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們後續的一些關於學生市場的數據分析。

通過數據分析，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

2.品牌認知

在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

3.購買心理

這裡我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特徵，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計畫，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想像，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎並不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在後期的行銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容諮詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，。

4.購買行為

對於理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對於品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平台，構建網路專賣店，類比與現實情況，市場很大。

總結及策劃方案

根據以上調查分析，商家在校園中的行銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然後再讓他們了解，最後才是使他們產生購買行為。

前期談到了把女生做為突破的重點，然後帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標誌徵集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之後，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，並且在今後的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報製作費用，而且由學生製作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過後，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，並在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最後的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以採取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品並不局限於化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕鬆購買到產品。

在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，並且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在行銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

最後，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，並現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，並現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。

廣告策劃書最新 篇18

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，並不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟成長速度驚人。據國家統計局統計，20__年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在20__年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20__年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的客群為18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設定不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、行銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，並召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區(服務台)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，製作月曆卡片4000元

3，雜誌報紙上登廣告10000元

4，網路視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

採用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什麼樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題2，通過網上寫評論的方法

消費者可登入我們的廣告“效果評論台”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

服裝廣告策劃書篇二

一、前言

在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恆的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人願意掏錢捧場。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20__年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了,對於現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。

二、環境分析

A.巨觀環境分析

20__~20__年，隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在20010年突破了2.5萬元大關，到20__年突破3萬元大關，達到33070元，比20__年增加8070元。從增速來看，20__~20__年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時，20__年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用於平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大夥在發展型、享受型上的消費不斷增多。

綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B.微觀環境分析

隨著蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、廣告定位

?市場定位

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的行銷策劃手段，做到出奇制勝。

?商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

?廣告定位：

個性,潮流的青春風格

?廣告對象定位：

18-25的時尚潮流女

?行銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

四、廣告策略

(一)廣告目的：

經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

(二)廣告分期：

a)導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象。

b)加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

c)補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

(三)訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

(四)針對消費者方面：

針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區(服務台)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

五、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，製作月曆卡片4000元

3，雜誌報紙上登廣告10000元

4，網路視頻廣告投放20000元

總計54000元

廣告策劃書最新 篇19

網際網路就像一個通往世界的視窗，它使這個世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式，讓酒店市場行銷的對象變得無窮。

網際網路給酒店行銷帶來了什麼?

它是一個很好的信息平台。

在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統的手法來操作今天的事業。網際網路加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就於市場。

酒店通過網際網路宣傳企業形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內部環境裝飾、各種特色服務等在網際網路上動態地表現出來。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家裡或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細緻、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在網際網路上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。

它為酒店增加了一種富有競爭力的行銷手段。

酒店的網站，是酒店在網際網路上的一個視窗，類似於傳統名片的作用，但又是一個比傳統的雜誌、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區各個酒店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意，集團各酒店更是可以達到網上資源共享。

網際網路行銷對單體酒店的幫助更大。在沒有網際網路之前，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網路，有其獨立的訂房系統，在客源上有一定範圍的壟斷優勢。

此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了網際網路，單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的行銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合症”。

它讓酒店看到很多新的機會。

網際網路的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動。

網際網路有利於酒店拓展潛在客戶市場，使全球行銷成為可能。網際網路打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過網際網路可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買。網際網路行銷擴大了酒店的市場範圍，大大提高了酒店的行銷能力，酒店積極拓展全球市場，真正實現全球行銷的夢想。

網際網路為客戶關係管理提供更好的技術支持。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理，即實行SPG優先客人計畫。根據不同消費積累積分，經常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動。

網際網路幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析，根據客戶需求的變化不斷開發特色服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、生產個性化產品，實現大規模定製化服務。然而，很多銷售形式還是網際網路所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要;偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以網際網路行銷並不是的行銷手段，它要與傳統行銷相結合。行銷的關鍵一點是了解客戶，然後選擇與他們溝通的途徑。酒店應該將網際網路行銷編入酒店的整個行銷戰略里，酒店需要仔細考慮其行銷戰略目標，確定最有效的行銷手段。

廣告策劃書範文3

一、整體策劃:

活動主題:“繽紛聖誕，歡騰_”

目標定位:商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收進屬於中高水平的消費人群。

活動廣告語:“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在聖誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了停靠的港灣，彼此眷戀地對看著，深情地發自內心最柔軟的聲音:“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”。

友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;聖誕的到來，願我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝願，統統凝聚在今晚:今年的聖誕夜，希看有你在身邊。

愛情篇:由於有你，我的生命里有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著聖誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這裡留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當聖誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的願看:今年的聖誕夜，希看有你在身邊。

二、聖誕節KTV文娛會所的布置及裝潢

主景點布置KTV文娛會所整體氣氛布置:

給各營業區發聖誕小姐服裝，由聖誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

安排兩名聖誕天使迎賓

整個KTV文娛會所安排兩名聖誕老人和小丑發禮品。

KTV文娛會所提供照相留影服務。

大廳外

在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿聖誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的聖誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。

KTV文娛會所員工一概穿著聖誕禮服，包括門口的服務職員。

還可以請一些小朋友打扮成聖誕寶寶，在KTV文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節日的喜慶色采，吸引客人。

大堂

大堂預備擺兩個景點是KTV文娛會所一進門的水台可以用聖誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠聖誕三元色，隨著水自上而下的活動循環播放聖誕樂曲，整體構成一種視覺上和聽覺上的衝擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個聖誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演聖誕老人，手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同種別的就餐卡(就餐卡可以製作成聖誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設定不同，但每張卡上都寫著“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”的字樣。

在客梯口安排禮節小姐穿著聖誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

禮品主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客商務客人所送的禮品預計禮品。

廣告策劃書最新 篇20

【一】

前言

廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司於1996年在東莞成立的全資品牌運營機構，是集研發、生產、銷售為一體的食品品牌企業。公司目前主要生產經營中秋月餅、休閒餅乾、曲奇蛋卷等200多款產品，主打產品“金蘋果月餅”自20__年以來多次被中國食品工業協會授予“中國名餅”。金蘋果創新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20__年度“美味獎章”。20__年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產標準化廠房和10萬級空氣淨化車間以及斥巨資引進的國內最先進的一體化成型設備，使得企業擁有了全自動流水線20多條，日產80萬隻月餅、月餅5萬盒的生產能力。公司本著“以人為本，公司是家、學校、軍隊;完美產品，優秀服務，為顧客創造價值;倡導公司、個人、夥伴共同成長，分享成果”的公司核心價值觀，為客戶創造完美產品，提供優質服務，成為中國商務月餅首選品牌。前言

A食品公司以其高檔優質的產品贏得了行業和消費者的認同，但其市場主要局限於廣東、廣西和雲南等地，還沒有形成全國性的產品市場。而月餅行業的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應對競爭，擴大市場範圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛視、湖南廣播電台、廣告位等媒體，在02年中秋節前進行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內提高本產品的知名度和美譽度，並能獲得較高的市場占有率，也為公司後續的其他產品進入湖南市場做好強有力的鋪墊。

一、市場分析

隨著我國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業所有產品中的經典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場的發展及中國傳統飲食文化的傳播，創造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的因素，市場區隔後，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20__年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨著湖南省經濟文化的迅速發展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對於開發湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑藉自己的規模和技術優勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝願

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄於月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和願望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

(4)祥雲瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連線你我的是最純最真的情誼

(5)經典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產品系列選用優質原料並結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

二、市場策略

(一)、行銷目標

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二)、產品定位

產品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

(三)、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為後續其他產品(如餅乾、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三、廣告表現

(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，

(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

(三)、廣告創意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什麼月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

爸進門，女兒衝過去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸：(大笑聲)在這裡，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二則廣告：

畫面上無數個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

四、廣告媒體

(一)、電視廣告

選擇湖南衛視，觀眾喜歡的頻道。中秋節前1個月開始投放，前半個月5次/天，後半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

(二)、網路：

1.B2B的網路平台上面發布信息，而這些平台有很多是免費可以發布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等)

2.網上商店同樣適合網路的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的機會。

3.通過部落格也是企業推廣的好辦法，發布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網易等)，這總方法需要經常發表文章，及更新信息。

4.為公司做網站，在百度上做網路推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話(帶關鍵字、程式按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)

5.通過論壇、QQ等都可以發布些信息。增加客戶看到你信息的機會。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來製作成dvd上傳到優酷網、土豆網、56網等等，通過視頻推廣企業，也是很好的一種方式。

(三)、報紙：

選擇長沙市市區火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段製作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20__年中秋節前3個月開始投放為宜。

五、廣告預算

六、廣告效果的評估

通過調查收集數據，然後收聽率達到40%

市場占有率評估，市場同類產品銷售額達到40%，增長速度達到20%。

【二】

一.行銷環境分析

1.行銷環境中的制約因素

(1).有限的市場規模和上升的競爭壓力

(2).價格調漲的空間越來越小

(3).消費者消費心理的相對不穩定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產業.

相對於已開發國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業在行銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的占有率相對較高.第三,由於速凍食品自身的特點,不利於長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。

2.行銷環境中的有利因素

(1).不斷發展的市場規模

由於生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發展。特別是隨著中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。

(2).追求高質量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品.對於新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的餘地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中

3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.

(4).產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利於產品的長期保存.

5.影響市場行銷的微觀因素

(1).設備設施。

計畫租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開闢生產加工車間，購置先進的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。

(2).生產組織方案。

組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計畫和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。

(3).產品銷售方案。

產品銷售以寧波市場為主。銷售網路以超市、商場為主，並在飯莊及分店開設專櫃。計畫招聘行銷專業人才，組建行銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品行銷戰略。

(4).企業與供應商的關係

在原料的採集方面,企業必須與供應商建立良好的合作關係.要求原料來源優質價廉.供應渠道穩定.

二.消費者分析

1.消費者消費行為的總體態勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以麵食為主,

(3).消費者在選擇時,多數選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據我們實際調查的數據.約有80%的消費者選擇了散裝.

(4).由於速凍食品消費市場的日益開發,產品種類豐富,消費者的選擇餘地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數據均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

製作工業好9.64

其他4.24

一、廣告目標

1、企業目標

通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使_牌系列速凍食品在_範圍內順利推出，並逐漸形成一定的品牌知名度

2、根據目前市場實際情況可達到的目標

·使_在各類速凍食品中脫穎而出。

·市場占有率超過其他品牌。

根據調查數據的統計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場並限度占有市場的前提和關鍵。

(一)、產品定位的前提

對於新產品的定位問題重在市場區隔，抓住市場空隙，趨勢避害。並尋求自身優勢與消費者需求的契合點。儘量避免競爭衝突。

(二)產品優勢與劣勢分析

1、速凍類食品的優劣勢

優勢劣勢

.方便,省時省力.營養不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自製食品來說口味欠缺.衛生

.口味好,老少皆宜

(三)產品對人群的分析

小孩

青年

中年

老年

產品的競爭

同類

不同類

廣告策劃書最新 篇21

一、目標

通過廣告宣傳,使廣大自助游認識到我們的旅遊產品“個性化旅遊定製服務”，區分出我們的產品“個性”“服務”的特點。

二、定位

“個性化旅遊定製服務”定位於中低檔的自助游消費群體。

三、媒體選擇

電視、網路、戶外廣告（站台、路邊廣告牌）、雜誌 、移動傳媒（公車、計程車電視電台）

四、廣告創意

（一）針對白領、學生的廣告 電視廣告文案 一

口號：一場說走就走的旅行

媒介：電視、網路、移動傳媒

廣告文案（腳本）

場景一：人物：女白領（身著職業裝，戴一副大黑框眼鏡）、辦公室其他職員

地點：辦公室

道具：檔案（紙張若干）、眼鏡、手機

背景：低沉音樂、灰白色底色畫面

女白領如往常一樣忙忙碌碌的處理各種檔案，辦公室來來往往各種人將一摞摞檔案放到她的桌上。（畫面用加速處理，人身影飄來飄去的感覺）拉近鏡頭，女白領臉上煩躁厭倦的表情（特寫），看著周圍來往人群，接近爆發狀態。此時周圍聲音逐漸變畸形、扭曲、最後安靜。女白領突然站起來，將手中的資料一揮，拿起自己的手機（手機特寫）在一片紙花飛舞中大步走出辦公室。（歡快急速的音樂響起）邊走將眼鏡丟掉、撥打電話116117（116117鏡頭特寫），然後將手機移至耳邊：“我想去旅行！”

場景二：人物：女白領、旅行社職員、“金龜子”

地點：各大旅遊景點、旅行社辦公室等

道具：手機、個性線路設計書、筆紙若干

背景：歡快的音樂、畫面色彩明亮

畫面切換，將螢幕一分為二，上部分是白領從海南——桂林——大理——西藏的旅行畫面；下部分是旅行社的線路設計師設計線路和金龜子提供服務的場景。

由於人力物力財力的限制，白領的旅遊過程以照片展示為主。選圖要突出白領放鬆歡快的神情，穿衣風格等整體感覺要與之前的OL風格形成鮮明對比，在途中穿插打電話的場景。最後在西藏的旅行以將經文拋向天空結尾。（背景音樂由歡快轉柔和）畫面隨天空轉換到海邊的天空。

與之相呼應的旅行社辦公室場景，在旅行一開始設計師將顧客的“專屬個性旅遊計畫”和“專屬線路”展示出來。然後根據目的地的轉化設計出飛機在兩個目的地的飛行，白領打電話的時候要有“金龜子”與之對話的場景。下部分在將場景轉向西藏的天空時消失。

場景三：人物：女白領

地點：海邊

道具：鞋、手機

背景：落日黃昏、柔和背景音樂（鋼琴曲）

畫面回到海邊，身著紗裙，一手提著涼鞋、一手拿著手機，赤足在夕陽的沙灘上漫步。鏡頭從白領的腳緩慢移至臉部，抓拍演員享受自由的表情（可抓拍閉上眼睛的側面、擁抱大海之類的）。

最後畫外音響起：“一場說走就走的旅行，從金色椰風開始。”

廣告策劃書最新 篇22

本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護您"的強有力口號，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎"創意獎"第二名。?

第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延，應在一有徵兆時，即採取行動，我們選用的標題是"對付感冒要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創意，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創意"優勝獎"。?

然而，根據分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，並受季節性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據調查西藥房老闆指出，多數百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，並以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主：?

感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。?

(三)廣告目的?

1.促進指名購買?

2.強化商品特性?

3.銜接1997年、1998年廣告?

※傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動?

(四)廣告期間?

1997年1月～12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市、城鎮為主)?

※都市化愈甚，頭痛人口愈多。?

(六)廣告訴求對象?

以企業界、教育界、腦力勞動者為主(偏重於男性)?

※較易產生Opinion Leader的功效。?

(七)策略構思?

一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：?

1.新市場的開發?

市場大小的變化情況有兩種：

A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?

B質的變化--隨著社會型態(如農業進入工業)、價值觀念、文化水準等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸

進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。?

2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?

3.使用及購買頻度的增加。?

就百服寧而言，因是屬鎮痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會採取購買行動，與一些會導致衝動購買的商品不同，故"新市場的開發"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也灑中能獨占。?

在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量於一時，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。?

此一目標又可區分為：?

(1)促使消費者指名購買百服寧?

(2)促使藥房老闆主動推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對消費者方面--?

(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。?

(2)製作P.O.P.懸掛於西藥房，使消費者在購買時易於立即指名。?

(3)製作STICKER張貼於計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，並具有公益及PR作用。?

(4)製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發贈送各界人士利用，譬如置於西藥房、醫院或各辦公大樓的櫃檯(服務台)供人隨意索取，也可夾於雜誌內頁，贈送讀者。?

(5)為加深固有印象，原先稿內的"百服寧博士"及"百服寧、保護您"Slogan,今後在廣告稿件中均應繼續沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今後在稿件上亦應有不同的風格形態。?

(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?

(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。?

2.針對藥房老闆方面--?

(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，並參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。?

(2)每逢年節，贈送成績較佳的經銷店壓克力月曆或具紀念性的獎品並可每年舉辦一次大規模旅遊活動，以增進情誼，加強零售商關係。?

(3)每至年終，召集全省各地績優經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關係，可以製作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。?

(九)廣告主題文案表現及媒體運用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統一延續的印象外，並將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?

為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應採下列數種方式加以運用：?

(1)銜接策略?

文案標題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?

第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續1997年及1998年的"百服寧、保護您"做為一種銜接，告之消費者服用百服寧後的一種感受，它不含劇藥，但由於其溫和自然、有效，服了之後，可使您無痛健康快樂。?

此為整年度廣告的涵蓋表現，運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?

(2)市場分化互動運用策略?

2.文案標題對策?

此一策略的廣告表現乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而後給予開導，進而產生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個的--"對策"。?

(1)針對工商企業頭痛人士?

①午後三點半，怎么辦

②股票跌停，怎么辦

(2)針對知識分子?

知識大爆炸，怎么辦

(3)針對一般易患頭痛的消費者?

①人車大作戰，怎么辦

②分秒追擠趕，怎么辦

(4)針對一般婦女消費者?

每月一痛，怎么辦

以上不同的文案配以適當的媒體，互動運用。?

3.迂迴策略?

文案標題"敬告醫師"(百服寧的優點，醫師最清楚)?

此一廣告策略，主要的是借醫師在患者心中的感，以迂迴方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮痛成藥產生的不良後果，強調特效速效並非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?

其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內容，敘述於後：?

百服寧保護您無痛、健康、快樂?

健康是幸福人生的根本。一個人若經常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，

多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標誌，所出品的百服寧即為有效的鎮痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經痛、女性生理痛等苦惱，並且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?

隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。?

故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!?

午後3點半，怎么辦

滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，

打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦

對許多工商界人士而言，午後3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。?

工商業社會，由於處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產生不利的影響。?

午後3點半如何過關?我們恕難給您一個滿意的答覆。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提

供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果等。?

(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康、快樂!?

股票跌停，怎么辦

您參觀過證券交易市場嗎

那是個最能表現"快節奏"的現代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。?

現代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環境裡，時時處於緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對於您的為人，做事都有不利影響。?

股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康、快樂!?

知識大爆炸，怎么辦

這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必

須不停地吸收、認識，才能適應千變萬化的社會，才能勝任其所從事的工作。?

尤其印刷術的革新，使出版物如山洪決堤般湧現，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?

案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們去吸收、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。?

現代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?

頭痛損害健康，更妨礙事業，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。?

知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答覆，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩

沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

?

分秒追、擠、趕，怎么辦

一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公

共汽車、趕上學、趕打卡……?

這就是現代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現象都常與頭痛結伴而來，對於您的

讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調整自己生活的步調，儘可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛、健康、快樂!

人車大作戰，怎么辦

"人潮洶湧、車水馬龍"，已不足以形容現代繁忙、複雜的交通情況了，您若有興趣，請於上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?

然而，這只是整個緊張、迫促的現代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰和承受的壓力又何止於此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業、學業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現象也常和頭痛隨之俱來，對於您的為人、處事、治學都有不利影響。?

人車大作戰，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答覆，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩衝效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

每月一痛，怎么辦?

每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什麼要受痛苦折磨?為什麼要讓痛苦束縛你

人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎

百服寧是美國必治妥大藥廠精心研製的鎮痛良藥，能在溫和自然中解除您經期的痛楚，並且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩衝效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經痛的有效良藥。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你，使你在經期中仍能如平日一般輕鬆快樂，自由自在!?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有

緩衝效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

敬告全國醫師(藥劑師)(百服寧的優點醫師最清楚)?

現代的醫療觀念講求的是"對症製藥"，即某藥是完全針對某病症而研製，儘可能避免其他不良副作用的產生。當然，這種觀念已為您所充分了解，並於開配處方時也特別注意到"對症下藥"，以使病人早日恢復健康。?

然而國內仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認為"速效"、"特效"、"強效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是的藥，因此，有些製藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產生不良甚至危害人體的副作用等等。?

"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發了乙病的現象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?

茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：?

(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩衝劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮痛劑傷害胃腸的副作用。?

(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構，無習慣性，安全度。?

※比林系在人體內易與亞硝酸根反應而生癌物質。?

※咖啡因。?

※非那西汀?

有鑒於國內許多患者於藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康，我們誠摯地呼喚擔負起"救人濟世"神聖使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會，教育正確的藥品常識及醫療觀念，並共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優良藥品，使我們全國同胞均能享受健康、幸福

的人生。謝謝您!?

百服寧 保護您 無痛、健康、快樂?

廣東必治妥股份有限公司 謹啟?

廣播電台播詞?

30″電台播詞?

社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業，所以請您不要忽視。?

由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產生效果，並且不傷胃腸。?

當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您!?

電視CF企劃內容(加附CF腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節性影響較大，故平時不列入正常廣告預算，僅於感冒流行或季節變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。?

2.報紙、雜誌廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，發揮易。?

3.電視廣告也可以採用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純為呼大眾預防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。?

4.若預算寬裕時亦可於感冒旺季時，在全省推出(類似防風、防火、消除髒亂等活動)。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜誌、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防範措施，僅於一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運用Publicity相配合當可製造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?

5.繼續沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。?

6.報紙主Slide播詞如下：?

感冒警報?

感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預防?

根據專家最新分析報導，_×型感冒正在廣東地區流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護全民健康。現謹將預防感冒應注意事項列之於下，希望能對各位有所幫助--?

(1)早、晚氣溫降低時，應多添加衣服，避免著涼。?

(2)夜晚睡覺時門窗要關好，不要踢被。?

(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛生。?

謝謝大家合作，共維國人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強?

感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的併發症。所以，當您一有感冒現象時(譬如：發燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速採取行動?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?

(2)多休息、多喝開水，注意營養及身體的保暖，勿去公共場所。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧Slide播詞?

S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區蔓延，敬請多加小心預防。?

(小心!小心!流行性感冒來了!)?

S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復。?

(對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您)?

(十)其他建議事項?

1.為便於消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內容如附屬檔案)?

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上製作廣告的可行性。?

"頭痛十誡"?

(1)應經常保持輕鬆平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?

△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?

(2)儘量避免在喧譁嘈雜的環境中逗留。?

△在喧鬧或人潮洶湧的環境裡容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發因素，因此應盡力避免的。?

(3)不可菸酒過量。?

△擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸菸過度更會加重酒精引起的頭痛。?

(4)不要在煙霧瀰漫的房間裡呆太久。?

△冗長的會議、煙霧充斥、通風不良的環境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。應改良通風設備。?

(5)保持正確舒適的姿勢。?

△長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當等，都會引起肌肉收縮，刺激神經而產生疼痛。?

(6)冷氣不可吹得太久。?

△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導致一連鎖的反應，引起偏頭痛的症狀。?

(7)慎防感冒或中暑。?

△感冒、發燒或中暑，由於體溫升高流經大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規律正常的生活。?

△許多頭痛的觸發因素都是由於生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規律正常的生活是最重要的。?

(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。?

△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由於它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經的觀念。其實頭痛的致因很多，它也並非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕鬆點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應先仔細找出它的確實原因來，再對症下藥(尋求對策)?

(10)隨時攜帶百服寧。?

△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮痛良藥，全球人士一致採用。?

若您經常患頭痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。

廣告策劃書最新 篇23

廣告目的：1引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

廣告對象：1廣大公眾，尤其是環境意識低下,對環境破環嚴重的個人以及企業。

2廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的政府部門;

背景簡介： 作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的巨觀決策，也影響著人民民眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。 20xx年3月5日，朱容基總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民民眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

廣告創意：一男生給他女友發簡訊說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生髮簡訊，簡訊內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習，電話簡訊聲音響起。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機

鏡頭三：特寫女生看簡訊內容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉身離開

鏡頭十四：女生掏出手機

鏡頭十五：女生邊走邊發簡訊

鏡頭十六：特寫簡訊內容

鏡頭十七：特寫女生 鏡頭十八：特寫女生按下簡訊傳送鍵

成員分工

策劃：俞 剛06220722

攝像：普澤雲06220729

後期：譚 敏06220715

廣告策劃書最新 篇24

第一部分 產品上市背景

一、市場機會概述

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態

在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當於白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【§網整理該文章，著作權歸原作者、原出處所有。】

自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業連結更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃檯展示。

5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取的經濟利益。

第二部分 戰略規劃與市場策略

戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

一、定義企業使命

企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成為特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

二、企業戰略選擇

目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化。

根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

三、產品確定

玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。

1.產品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標消費群

酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

3.產品名稱

產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“love rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上採取不同風格。

(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。

四、價格制定

企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。

我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。

主要參照物價格

(1)青島啤酒

出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

代理商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以轉讓給代理商，由代理商自行運作。

(2)葡萄酒

在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關係。

長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

產品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。

產品價格定位

225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。

375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。

750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。

五、渠道設計

1.市場劃分

採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

2. 銷售渠道結構

企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。

(1)明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。

考慮夜場經營者的複雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制;

第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商;

第三選擇，有較強的資金實力。

(2)確定中間商的數目

通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷、選擇分銷。

分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行經營。密集分銷是尋找儘可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。

企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。

企業在進入市場前期，對於濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，採用分銷或選擇分銷，同時採用深度行銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路;對於山東“滲透”市場，也採用分銷或選擇分銷，同時採用半深度行銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路;省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。

濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯繫全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。

隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。

(3)如何在啟動階段找到代理商

企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這裡我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期行銷人員進行市場開拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜誌上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。

倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。

源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網路終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯繫方式告知。

街頭搜尋：企業或銷售人員採用騎車搜尋的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。

關係介紹：企業或銷售人員利用人際關係網路，尋找酒水經銷商。

3. 銷售組織的建立

企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛鍊一支能打硬仗的行銷隊伍。

(1)企業內部行銷組織的設立

企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的行銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在_年1月15日前。

職業經理人的選擇條件

企管或行銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水行銷工作經驗;

系統掌握市場行銷、經濟法、契約法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場行銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;

具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。

(2)外部行銷組織的設立

根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的行銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為_年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。

人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細緻化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。

實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：

人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。

工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。

地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。

線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。

表格管理：記錄客戶詳細資訊，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。

合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。

與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。

第二步：

主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。

客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固占有;中客戶穩固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計畫進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。

第三部分 新產品上市部署

一、上市時間：_年1月15日

二、上市區域：

以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。

(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。

2.通路方面：

(1)經銷商方面

主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。

第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。

第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計畫畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的坎級獎勵限度。

(2)零售點方面

主導思想：儘可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：

第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。

第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。

割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的衝擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協定。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。

第四部分 業績目標及效益分析

1.濟南市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2.山東其他市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;

3.省外市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;

4.總市場銷量

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣稅後464萬元;

(減)製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;

銷售毛利：243萬元;

(減)管理費用：30萬元

(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)運費 10萬元

(6)返利 65萬元

合計：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為諮詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。

促 銷 品

鑒於本酒類產品即將上市，為擴大行銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始

廣告策劃書最新 篇25

廣告目的：1引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

廣告對象：1廣大公眾，尤其是環境意識低下,對環境破環嚴重的個人以及企業。

2廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的政府部門;

背景簡介：作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的巨觀決策，也影響著人民民眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。20__年3月5日，_總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民民眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

廣告創意：一男生給他女友發簡訊說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生髮簡訊，簡訊內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習，電話簡訊聲音響起。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機

鏡頭三：特寫女生看簡訊內容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉身離開

鏡頭十四：女生掏出手機

鏡頭十五：女生邊走邊發簡訊

鏡頭十六：特寫簡訊內容

鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下簡訊傳送鍵

成員分工

策劃：俞剛06220722

攝像：普澤雲06220729

後期：譚敏06220715

廣告策劃書最新 篇26

目錄 第一章 環境與市場分析（家鑫擬定）

1.1 中國近幾年經濟分析

1.2 市場分析

（1）市場現狀分析（對過往造型產品整體行業和對專注於

男士的造型產品的行業總結） 前言 ---------------------------------- 3

（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場範圍；確

定細分指標；細分市場；評估細分市場）

1.3 產品分析（產品定位及其SWOT分析）

1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產品，並進行4P分析）

1.5 產品決策(三分法產品整體概念與發展階段的兩點闡述)

第二章行銷方案（楓哥擬定）

第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創新點，廣告形式）

3.2 創意內容（一個創意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心台詞衍生一個小劇本，什麼路演、微電影、30秒廣告，視創作內容往下細分）

第四章預算

第五章危機處理

第六章市場調查表及其分析

P＆G

前言  從1954年，第一間沙宣髮廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創造出無數經典而璀璨的髮型，更能在時尚舞台上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領著時尚美發的潮流，並成為前衛和風尚的魅惑化身。 同時為消費者提供出色的全系列頭髮護理產品和造型產品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創意帶給每一位熱愛並追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登入中國，將無窮無盡的創意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經典髮型，並且提供洗、護及造型的全線優質產品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力於產品創新，提供更多優質的美發產品。沙宣無限創意，我做美發先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T台時裝秀，從經典的建築到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創新精神。沙宣品牌一如既往的致力於產品創新，提供更多優質的美發產品。

隨著中國經濟的飛速發展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

我國居民人均消費已經達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費

在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內發展迅猛，20xx年，中國成為僅次於美國之下的化妝品第二消費大國。據《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次於美國的化妝品第二消費大國，並且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

隨著化妝品行業的水漲船高，男士化妝品的搜尋趨勢也呈上漲姿態，20xx年男性化妝品的日均搜尋指數基本保持在9萬左右，比20xx年的數據7萬有可觀增長。據相關調查，網民對男士化妝品最關注的內容是品牌和產品，而和整個化妝品行業相比，網民對男士化妝品的髮型造型有較高關注，在護膚方面關注度並不高。同時最關注化妝品網民年輕化特點突出，20-29歲網民占比達到50.7%。  在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。

第一章 環境與市場分析

1.1 中國近幾年經濟分析 據國家統計局發布20xx年國民經濟數據，全年國內生產總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農村居民人均純收入中位數 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經濟運行緩中企穩，經濟社會發展穩中有進，隨著人均收入的增加，人們在滿足物質增長的同時開始注重形象，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發展空間。

1.2 市場分析

（1）市場現狀分析

據數據統計，20xx年男士化妝品行業搜尋指數走勢平穩，但與化妝品行業搜尋指數相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業搜尋指數中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對於男士化妝品這塊處子地的市場割據戰，逐漸愈演愈烈。而對於其中的造型產品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產品。然而，就大多數產品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。

（2）消費者分析 一款精緻的髮型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態的積極的認知和體會，體現了高品質的生活方式。網民關注造型產品的的主要群體的突出特點是年輕化，據調查數據顯示，18歲以上到32歲左右的人群關注度最高。對於這群“張揚個性，飛揚自我”的80、90後，一款適合自己的精緻髮型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我髮型的塑造。

在現代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養絕對體現完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造髮型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產品必將對廣大年輕男士產生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據調查數據，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產品，並且可以預見，會更傾向於有鮮明男士特色和優良品質的產品。在年輕男性追求完美髮型的趨勢下，美發機構也將會拓展更多的男性美發市場，同時也為男性造型產品帶來了更大的發展空間。

1.3 產品分析 產品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士

產品特徵：純黑色外觀，簡單且富有質感，瓶身稜角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發束利落分明，剛強挺立，超強力定型，幹練髮型全天不塌。

產品競爭力：沙宣位列世界三大美發品牌，對於看重品牌和產品質量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客戶占據了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優點。

廣告策劃書最新 篇27

一、廣告策劃調研

某化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的_×香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

_×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

_×香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場區隔如下表所示。

香水市場區隔表

整體市場 市場區隔 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(套用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、_×香水行銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以_×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由於_×香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對_×香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高_×香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標的量化表述

1.20__年下半年(7～12月)的廣告投放量與20__年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.2020__年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、_×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對_×香水(女士專用)的品牌印象。

2.促進銷售，提高_×香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產品定位

1.產品問題點。

(1)因_×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。

(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點(消費者利益點)。

(1)攜帶方便、使用便捷。

(2)產品的包裝具有價值感。

(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

(4)香味溫和，不刺激肌膚。

(5)適用於任何年齡的消費者使用。

(三)廣告客群定位

參考《_×香水市場區隔表》中所列的目標對象。

(四)產品概念(獨特銷售主張)

_×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

(五)創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

(六)廣告表現文案

1.電視廣告創意腳本：(略)。

2.廣播廣告創意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現文案：(略)。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

(一)傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：_×香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

(1)高收視率的國語連續劇。

(2)晚間7：00～8：30時段。

(3)高收視率的娛樂節目。

(4)婦女節目。

(6)時尚報導。

2.雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中的版面刊登精美的_×香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

(一)總體預算

本次廣告集中的時間為20__年7～12月，總計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

(二)廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額(萬元) 備註

1.策劃費(占總體預算的15%)

2.創意、製作費(影視、平面)

3.廣告媒介購買費用 電視

雜誌

廣播

網際網路

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 __萬元

六、廣告效果測定與評估

(一)實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告客群的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告客群間接交流。為吸引廣告客群能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的客群。

(二)事中測定與事後測定

1.測定項目。

於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜誌以兩星期測定一次。

(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

(2)銷售試驗法，即以_×香水的銷售數量來統計。

(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用_×香水後的感覺。

(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解並能記住_×香水這一產品。

(5)純粹回憶測試法，即對長期購買_×香水的消費者進行測試。