商業策劃書範文2023

商業策劃書範文2023 篇1

一、 項目簡介：

“龍江汽車網”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨著網際網路寬頻和技術套用的成熟，可以預見，電子商務將成為網際網路普及套用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大入口網站的汽車網為B2C電子商務汽車網的主要集散地，占據了網上汽車商務大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過網際網路開展汽車網上商務的卻苦於無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對網際網路的泡沫經濟心有餘悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業中的新聞)，不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。

所謂網站的特色服務。“龍江汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。

二、 行業現狀分析與市場需求預測：

新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網”網站成立20xx年2月28日，我們首先就此網站進行一下分析。

龍江汽車網介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力於建立黑龍江省乃至中國最大最專業的汽車網站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。

龍江汽車網服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平台;針對企業的網上銷售系統;開放式遠程客戶管理和針對個人的網站採購銷售系統;強力搜尋引擎支持。

龍江汽車網招商範圍：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊採購、汽車配件採購平台誠信通會員、企業網站的建設、伺服器租用以及域名註冊等服務。

龍江汽車網的發展思路源於王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

讓我們再對龍江汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網的重要贏利源之一;其次是品牌經營收益，龍江汽車網運營得當，將成為汽車網站中又一標誌性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典範，品牌價值巨大;再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件採購平台會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車網站商機無限，重在創新，善於捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，龍江汽車網的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟龍江汽車網須放棄現有網站;汽車配件採購平台誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭;龍江汽車網野心十足，立志於網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

中國的汽車消費市場及其特徵

隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用於醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶，20xx年更將達到4200萬戶。到20xx年，中國有可能成為全球僅次於美國和日本的第三大汽車市場。

從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出台，特別是20xx年5月放鬆對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20xx年1—7月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由於購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。

而現在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網路媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。

三、 可行性分析

欄目特色：龍江汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件採購平台等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，並且成為很多汽車網站模仿的對象。

訪問者目的和實現辦法：“龍江汽車網”是一個聯繫網上消費者和和廠商企業的平台，訪問者可通過“龍江汽車網”了解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對於需要詳細了解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發布頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。

四、 項目內容和功能

1、 網站概述：

“龍江汽車網”網站是一個B2C電子商務汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。

“龍江汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件採購平台，包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配採購平台在以信息服務為基礎，建立完善的、以用戶為本的網上交易系統。構建網上交易平台、信息發布平台、工作平台、自動建站平台，有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配採購平台已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料，每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯繫。以優質的服務和獨有的服務體系和網路技術為汽配企業提供最佳的網路商務解決方案。

2、 欄目編排：

首頁： 各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜尋詞、站內搜尋、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等

周刊： 每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閱了電子雜誌的用戶可定期收到該周周刊

招商： 網站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯繫辦法

訪問者可以註冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。

填補網路行業空白，品牌價值巨大;替客商搭築網上銷售平台。

龍江汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹，能滿足訪問者網上看的需要，20xx年7月龍江汽車網發布了 新車價格查詢系統，在網上發布以後使用用戶非常廣泛，使網站知名度又一次大提高，(濰方搜尋分站，安徽汽車網等目前還在使用我們的系統)在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網上模擬考試系統 等到了廣大網友的好評，網站20xx年5月相繼進行了2次大的改版，並整合了一些欄目，刪除了以前的信息平台欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配採購平台欄目，龍江汽車網的明天將是美好的明天!

商業策劃書範文2023 篇2

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備註冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要行銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。)

4.3 後續研發計畫：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計畫再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術檔案的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四 行業及市場

5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)

5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 行銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網路、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六 產品生產

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等)

7.2 生產人員配備及管理

七 財務計畫

9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計畫：(請列表說明中小企業融資後項目實施計畫，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4 財務預測：(請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測數據編制的依據。)

八 風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)

商業策劃書範文2023 篇3

一、基本情況：

1、企業名：生活超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處

4、經營地點：廣西南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米。

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：張×源，男，十九歲，大專。

相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

商圈範圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑範圍內);

潛在的消費群體：居民區;

消費能力：消費能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理;

商圈範圍：居民住宅

潛在的消費群體：消費能力中等

消費能力：附近有一間中學

競爭情況：鄰近有幾個村子(五百米～一千米半徑範圍內)

市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者並不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

商業策劃書範文2023 篇4

一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

1、中國超市發展迅速。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150餘家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之後的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間裡，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。

超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業形成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機會。

需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。

體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外已開發國家中早已被現代規模化的超市取代了。

b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

如何抓住這一機會?粗略的構想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經營超市的構想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，並進一步跨省運作。中期目標是，5—20xx年內，在全國20餘個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，並設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，並進一步跨洲運作。

我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體現在營造一種輕鬆舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。

我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。

在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;

2、近期計畫內主要目標市場的市場情況及經營構想

(1)、廈門市

a、市場情況：

總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，腳踏車、小巴做為補充性交通工具存在。

b、 競爭情況：

全市性競爭對手(即A類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;後者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區域性競爭者(B類競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

C、經營構想：

做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。

具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的視窗和舞台;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。

漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、雲霄縣、東山縣等2區1市8縣。

現以薌城區、龍海市為例做一分析。

薌城區：

a、市場情況：

薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10餘萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。

商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣於性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。

交通方面，大約70%的人以腳踏車、機車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公車很不發達。

b、競爭情況：

同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

AB類對手的商品價位普遍低於廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70餘家分店，計畫在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。

c、經營理念：

漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以腳踏車機車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟;隨著城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10餘萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。

商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處於舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制於舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業尚處於萌芽階段。

龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理鬆懈，企業形象類似於廈門市的B類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進入顧客數為294人)顯示該市場空間很大。

c、經營構想：

以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。

這一方式適用於其它類似的小城鎮。

(3)、泉州市

泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似於漳州，而其它市縣類似於龍海。故可採用大體相同的經營構想。

(4)其它地區

計畫在未來2—3年內，通過借鑑泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。

3、初步計畫。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主;

學校內——在校大學生;

雲霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛生美容用品;

菸酒類;

襪子內衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜誌、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別於一般傳統雜貨店;

毛 利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

簡單化，即作業程式簡單化，減少不必要的報表與手續;

制度化，即制度手冊作業程式明確，新手也能順利接手;

專業化，即專業分工，各司其職;

標準化，即採購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程式。

根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計畫：

第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計畫達到6000平方米，初步進行網路化經營，並培養大量管理人才。具體說：

一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家;

集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家;

二、漳州市區：一類店1家;

經濟較發達的沿海城鎮如龍海、雲霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家;

經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重複福建省的經營經驗。

商業策劃書範文2023 篇5

一、從“5W2H”來分析

1.1、what(商業模式)

商業模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客戶。

項目定位:

A:發展自己的跨境電商品牌，構想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業務，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區，影響全國。類似於“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優勢。

B:建立跨境電商的服務平台，目前如前海的政府相關部門構建了大的服務平台，我們作為服務內容的提供商，進入這個平台。

提供的服務:

A:收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和

配送服務。B:這樣的跨境電商服務平台，提供倉儲、報關、報檢、退稅、繳稅和安

排配送及運輸等服務。

目標客戶:

A:抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區和內陸地區的電商用戶。B:服務珠三角地區的跨境電商，重點當然是深圳地區的。

1.2、why(背景、發展前景)

背景:寧波、重慶和前海的動態寧波:

天貓國際與寧波保稅區簽訂戰略合作協定，寧波保稅區跨境貿易電商試點綜合服務平台-“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用寧波保稅區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時為海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。

貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物後掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對於客戶的退換貨服務回響更為及時。

保稅區實行區內報稅存儲，先出區後報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免徵關稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。

對於保稅區來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網路行銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、行銷推廣、客服運營和O2O”等電商行銷服務。強強聯合之後，能取長補短，達到共贏

藉助保稅區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區內保稅存儲，消費者在天貓國際下單後，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報並繳納行郵稅。由於批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右;保稅區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣;以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產品主要有尿不濕、保溫杯、朱古力等，今後，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中在這過程中，店家只需向海關申報並交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免徵行郵稅的，超過500元，一般按10%徵收，大大低於關稅和增值稅。

重慶:

重慶成全國跨境貿易電子商務全業務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。20__年8月，國家發改委、海關總署正式批准重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業務，各有不同，都需得到國家相關部門的批准。海關總署正式發文批覆該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業務模式，重慶市由此成為全國具有全業務的試點城市。

跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速、規範結匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平台系統，與海關係統、外管和國稅的聯網核查系統相連線，將從根本解決跨境電子商務、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業通過電商平台開展進出口業務，將更為規範、便捷。

以“一般出口”為例，跨境電商企業會預先在試點平台系統中備案，如果有海外消費者通過該電商平台採購重慶產品，相關的企業信息、商品價格、交易金額等數據將自動記錄在該平台的系統當中，這些數據還將與海關係統、外管和國稅的聯網核查系統相連線，以方便相關部門進行查詢、處理。

深圳前海:

目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法通過貨櫃報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地_莊的局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。據海關統計，20__年中國的網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個。

海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處於半地下狀態。海關工作人員稱:“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能通過地_莊結算，給經營帶來很大風險。”由於深圳具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰香港的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區中的特區”，前海灣保稅港區站在前海合作區先行先試的政策制高點，啟動跨境貿易電子商務項目。目前，蛇口海關、招商保稅聯手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作為跨境貿易電子商務的突破口，推動前海跨境電子商務產業發展。招商保稅與香港嘉宏已計畫成立新的合資公司，專業從事前海灣保稅港區的跨境貿易電子商務。

海關工作人員說:“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功後，這些網站有望從台下轉到台上，有可能會出一兩個巨無霸級網站。”深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如:特殊區域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務平台，該平台將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產品信息、物流信息的報備平台，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。

前海方面表示，會同蛇口海關、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易後難、先出口後進口”原則，依託前海灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟後再突破進口。

發展前景:

跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開並大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的時機。

1.3、where(考慮的選點)

我們身處深圳，應在前海註冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平台公司。並尋求和上海自貿區和重慶及寧波保稅區內的類似跨境電商公司合作，在那裡建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，(但客服和網站服務的基地可以座落在深圳，上海或重慶或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作)。

1.4、when(進行時間路線圖)

我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地並推出服務。

1.5、who(如何組建團隊)

具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的釐清，還不能確認。

財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供(財務數據分析是總體管理的重要方面)。

A:跨境電商的品牌需要這樣的中層骨幹，網站建設、客戶服務、流程和質量控制。

B:跨境電商服務平台需要這樣的中層骨幹，倉儲操作、客戶服務、和流程服務(包括報關、報檢、退繳稅和具體外勤服務等)

1.6、how(如何推進)

首先是進行融資，組成三人左右的董事會。並初步組建項目執行團隊，三到四個人的核心小組

然後是完成在前海註冊跨境電商品牌和服務平台公司的事。A:和上海或寧波談好合作夥伴，港貨的收羅和確定。

進境電商品牌在天貓國際海淘上註冊和建設網頁及做廣告，並和京東網站及一號網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨櫃運輸到上海或寧波的合作夥伴處，開始運營提供服務。

B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作夥伴。

熟悉地形和遊戲規則，並逐步建立自己的隊伍。

形成自己有規模的服務平台。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。

1.7、howmuch(成本考慮)

成本的構成:人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬體投入。

總的說來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬體資產，在以後的運營期限內計提還本。

但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。

成本的預估:在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入了解。

二、項目SWOT分析

2.1、strength(優勢分析)

A:有海關的關係，有在前海工作的朋友。

B:在深圳有便利的融資平台，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。C:有初步的和天貓國際海淘的合作關係，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。

D:毗鄰港澳和國外市場，易於收羅信息，開創跨境電商品牌。

2.2、weakness(劣勢分析)

A:沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。

B:融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。

2.3、opportunity(機會分析)

A:如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉上檯面可以做的時候，發展做大。B:服務跨境電商的服務平台，遊戲規則在制定中，做好，可以將來被大的服務商收購，從而有穩定的業務和位置。

2.4、threat(威脅分析)

A:大家都在蓄勢待發，看誰有先發優勢和做大，豎起進入壁壘。B:前海的倉庫出租率高，已經有很多電商和物流服務商進入了，我們能進去和站穩腳跟嗎?要有自己的客戶，和他們開展合作。

商業策劃書範文2023 篇6

前言:

隨著人們物質生活水平的提高，生活習慣也由過去的溫飽型向營養型方面轉變，在食物方面，人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉向從天然食物中找尋更加健康有益的營養源泉。於是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環境中，有很強的生命力，且具有未受污染的優越性。人們採摘的野菜，具有質地新鮮、風味獨特、營養豐富的特點。山野菜具有很高的營養價值，含有大量人體需要的脂肪、蛋白質和維生素A、B1、B2、C、D、E等多種礦物質和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點，正是它的營養價值高，具有醫療保健作用，風味獨特、無污染等特點使得它備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純天然食品的需求。

到現在，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進入盛大宴席的餐桌。據我們調查，每年春季是山野菜收穫季節，人們幾乎全部出動採集山野菜，採集山野菜的收入更為可觀，隨著市場經濟的建立與發展，有識之士瞄準了山野菜市場，先後建立起很多山野菜加工廠，有數十餘種山野菜，銷往全國各地 ，並取得了較為客觀的經濟收益。

第一章:摘要

第二章:公司簡介

商業計畫書

1.公司宗旨:只為優質生活,創造健康佳境

2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

3.公司經營策略:100%的保證產品質量，讓消費者完全放心.對產品的加工生產足夠的精細.在外包裝方面採用針對不同年齡段的人群進行不同的設計來吸引他們的眼球。

4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,尋求合作夥伴或者資助企業,以建立廠房.

5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件天然無污染,且容易培養的地方,因為山野菜產品運輸比運輸原料簡單,可節省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這裡的山野菜既沒有污染,又天然富硒,天然純淨、保健功能強、營養價值高、風味獨特,且許多野菜藥食兼用,可製成天然保健食品和旅遊食品,以提高產品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。

第三章.公司目標

1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.

2.分兩步走:(1)到20xx年,實現年營業收入達到1000萬元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設一流銷售型企業,一流銷售文化初見成效的目標;(2)到20xx年,實現年營業收入達到1億元,經濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領域前列,建設一流技術型企業和一流企業文化,企業繼續保持較高成長性的目標.

3.企業建設總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規範健全,環境整潔優美,隊伍團結一心的山野菜銷售有限公司,在國內同行業中具有

商業計畫書

較大的知名度和影響力.

第四章.產品及市場定位

我們選用純天然的山野菜品種，進行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇，福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產品。為此，我們在北京設立總經銷公司，通過我們的人脈關係在福建、東北、內蒙、寧夏等野生蘑菇生產地建立採集和加工廠房。在產品方面，一開始，我們主要經營純天然野生蘑菇，並且在野菜採集地有我們專門的生產工廠，預計每天可生產40噸的山蘑菇成品，並且我們在華北、東北、西北等擁有十多個行銷網點，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網點來滿足人們的需要。如果銷售情況良好，我們將會在山蘑菇類的生產加工的基礎上增加多種山野菜產品的加工和銷售服務，增加收益。

第四章.競爭分析

對於競爭對手，我們銷售網點處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手，但是我們的產品既野生蘑菇種類齊全，而且質量優質，所以我們會有更多的競爭優勢。

第五章.市場調查及分析

1.行業飽和程度

山野菜加工作為農村野生資源增值利用的有效途徑，近年來逐漸興起。山野菜不僅口味獨特，而且有清熱、解毒等功效。隨著人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強，山野菜的市場需求日益增加。針對我國北方常見的山野菜，採用先進的食品加工技術，經過滅酶護綠、醃製、包裝、殺菌，可生產出品質優良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區和農村實施，不僅有利於增加農民的收入，更有利於產品質量保證。在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩步增長。全國年需求野菜300萬噸以上,實際產量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力。

2.行業發展前景

山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場開發潛力巨大。

本公司的各種山蘑菇都是無化肥、無農藥殘留污染的營養價值較高的天然綠色食品，可以增加人類可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結構。它也是一種生長快、繁殖力強、能再生的生物資源，將成為人類新食

商業計畫書

物原料的自然寶庫。

我們的山蘑菇不僅營養豐富，而且藥用用途也十分廣泛。我國700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開始對食用山野菜進行開發。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價值，並且已經取得了一定的進展。相信在保證蔬菜原有的營養價值上還能進一步提升其保健作用。

3.國家政策影響

我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產業開發項目，建立起科學有效的巨觀調控體系，在有條件的地區建立自然保護區，保護珍稀和瀕危的具有較高經濟價值的野生菜品種。同時加大對野生菜的研究和開發利用，以提高資源的利用率，使之成為我國有特色的新產品，更快地走向世界。

4.行業技術及相關技術發展

我們的山蘑菇的可採用多種形式進行加固和銷售，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇，還可以進行多種形式的開發，如醃製、罐裝、袋裝和乾制。這些形式將更加利於我們的產品銷售和運輸。

在罐裝方面，我們將採用一下流程：

原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫

1.脫鹽技術

山野菜加工傳統的脫鹽方法是採用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫

商業計畫書

鹽。這種脫鹽方法的缺點是：耗水量大，脫鹽時間長，營養成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐。採用快速脫鹽及護色技術縮短了工藝流程時間，降低丁營養損耗，有效地保護了產品原有的色澤。採用的機械設備是xc-70型快速脫鹽機，該機採用WO-1型離心泵，通過雙層槽形面沖水產生水渦流，使菜水不斷運動，加快鹽分的滲透作用。此機在原來的基礎上又增加了溫控系統，使之更加適應生產工藝的要求。

2.著色技術

有些原料在採集、鹽漬和運輸過程中易發黃變色，採用著色的補救措施，使用合成色素和天然色素進行著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。

3.包裝和殺菌

包裝採用真空包裝機進行真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kPa，封合時間為3-5s。殺菌採用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。

第六章.行銷策略

第七章.資金籌措

在融資方面，我們現在有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，但為了使公司建成便正常穩步的運行，根據企業發展的實際需要，我們正在尋求20萬元作為宣傳和僱傭職工以及運輸的資金以保證每一個環節順利進行，這20萬元我們選擇了向風險投資商尋求，並預測在未來兩年內的利潤的70%作為給風險投資商的還貸，並且利息為3分，而且如果公司在未來的5年後正常運作，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來公司虧損，我們會儘早將公司賣給一個競爭對手，而不是固執下去，從而儘早償還投資者的資金。

商業策劃書範文2023 篇7

一、執行摘要:

在不少人心中，開花店是個不錯的職業，

關於開設花店的創業計畫書。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境裡，心情很愉悅;另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想像中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝願和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!

儘可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、市場分析

我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指對企業的優勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)進行綜合分析與評估，從而選擇經營戰略的一種方法。

(1)優勢

鮮花成本低，淨利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。我們既有實體店又有網店，有了穩定的客戶群後，顧客可以直接網上訂購，方便快捷。隨著網路的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨網際網路長大的80後和90後。實體的花店市場就不必多說了，網上花店也有一定的優勢。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，我們存在著行銷優勢、物流配送優勢。

(2)劣勢

鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由於資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標客群認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。

(3)機會

我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對於鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。

(4)威脅

花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網店暴增造成的衝擊，

競爭力大!做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。

3.市場區隔與目標消費群選擇

(1)市場區隔

市場區隔，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特徵的用戶群(即細分市場)，以便執行目標市場行銷的戰略和策略。細分市場三類群體為,大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕鬆的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對於彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦

公室理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情，

(2)目標市場

對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的行銷活動必然局限在一定的範圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場區隔的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

㈡行銷策略分析

1.產品策略

(1)產品介紹

花，是一種美的植物，無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。

(2)產品分類

主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

①人節鮮花：

當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日裡，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻於市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

③教師節到了，

給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細緻的花種分類和介紹。

④慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。

⑥商務鮮花：

這種產品主要用於商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對於教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。

2、品牌

花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們採取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引儘可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。

3.定價策略

我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足，具體將採用兩種定價策略：

4、對於數量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，採取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對於數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，採取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。

4.分配戰略

⑴公司地點

零售利潤在花卉業中可達50%-80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由於顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

⑵渠道建設

就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協定，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，並且一般在半月至一月內結算。

5.促銷策略

⑴廣告

1、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標。

2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力範圍為花店周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網習慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網上支付方式的占73%。因此我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。

3、進行廣告創意及策略選擇

要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。發展互動性：如在網路廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

⑵促銷

宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，採取密集戰略;同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大高校的學生社團等組織建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

四、花店概況：

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬於大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。

裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節約成本為主)。經營範圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計;教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五、目標消費系統：

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最後是為其它過路客等。

六、市場行銷

主要從以下幾個方面來行銷：

1.(1)產品多元化戰略(2)產品差異化戰略(3)價格戰略

(4)會員價格(5)直銷渠道(6)中間商渠道

2.促銷

(1)打折(2)送貨上門(3)電話問候

3.展示才藝4.開辦網站5.實行會員制

6.開辦培訓班

七、財務分析

1.財務預測的假設

(1)折舊率的套用

初始銷售費用：20%/年

辦公設備電腦：15%/年

購買花：65%/年

(2)價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。

(3)在財務計畫中使用的貨幣是人民幣。

2.財務業績

(3)成本分析

總共資金——五萬元

店鋪的租金(三萬元左右);

店鋪簡單裝修費(五千元左右);

進貨款、設備配置費、;兩名技術員工費等(一萬元左右);

備用餘款(五千元左右)。

八、經營方式：

1.以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店

2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源;

3、可以廣告宣傳，在大學城裡，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;

4、花店發展穩定後，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源;

5、在溫江範圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

九、盈利方式：

本身賣鮮花等的品種的利潤;

鮮花配送的服務費;

上門服務的服務費;

十、風險分析和對應措施：

鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向;

2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十一、退出機制

由於很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經各股東商議，決定擴大經營範圍，並收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。

商業策劃書範文2023 篇8

一)公司簡介

公司名稱：

主要產品：奶茶

業務範圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

經營地點：

(二)戰略目標

戰略目標：

公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重於產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特徵與習慣

1.消費者特徵 在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高於男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關係，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多於男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以製作奶茶的每一道製造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)經營理念

以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環境來方便廣大消費群體

以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體

奶茶店的企業文化：

全心全意的服務於廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕鬆與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

(五)經營戰略

行銷策略：

(1) 促銷計畫和廣告策略 ①宣銷並進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對於不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。 根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 行銷隊伍和管理

提高前後台的有效協同的回響能力，科學規範的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。

公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨創性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，採取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處 。

產品分析：

產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利於投資和創業，我們是以奶茶製作工藝的精湛，製作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

(六)行業競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。

(2)對於新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市

場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。

(七)行銷渠道

通過租用學校餐廳經營奶茶店

人員及組織結構

老闆一名 收銀員一名 調配師兩名 採購員一名

(八) 市場風險

在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店行銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低於行銷目標要求。

對策

①針對達不到行銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

②發展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。採取各種行銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。

③ 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

商業策劃書範文2023 篇9

1、項目概況(1P)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、行銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位(1P)

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什麼，不做什麼)和願景(我們未來會是什麼);這部分內容很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什麼?毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速疊代，可以用於產品改善，但不適用於模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關於項目定位的選擇，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背後所表達的產業演進規律對於我們選擇創業的切入點可能會有幫助。

個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的範圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出於效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業後期，範圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是範例。

引導這種產業演進的本質規律其實是背後那隻無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然，當市場存在公有雲服務的選擇時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有雲”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有雲”又不如“公有雲”(資產或服務被更大範圍內的更多企業使用)更有效率。

產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游提供最富效率的“公有雲”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業可以實現縱向一體化，而他們一般通過併購來實現，這也是留給創業者的機會。

在今天的網際網路+領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處於還處在非常分散或者“私有雲”狀態，就存在著利用網際網路來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平台模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以後，或者說哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。

關於“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。

3、市場分析(1-3P)

對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內容的分析構成了“乾柴烈火”投資邏輯的“乾柴”。創業者在分析這部分內容時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文並茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬於“Must have(雪中送炭)”的需求還是“Nice to have(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式行銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，那么這樣的創業項目從一開始就需要特別注意後續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻禕提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，捨棄了羊毛卻不知道豬在哪裡，很多工具屬性過強的智慧型硬體和APP工具一般都有這個問題，如智慧型家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最後一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“乾柴有很多”。

4、服務及產品(1-2P)

這部分內容要說明：我們提供的產品及服務(形態)是什麼?針對的目標客戶有哪些主要的特徵?產品或服務解決的用戶的核心需求是什麼?產品或服務具有哪些核心價值?

根據我個人的總結，嚴格意義上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，並且在實際形態中二者往往是混合在一起的，但在戰略思考層面進行區分非常有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模複製;嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，複製性差。

按照以上定義，從交付環節的意義上(注意是交付環節)可以把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中，大部分2B的項目都處於下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由於服務的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

現實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，可以幫助我們從根本上理解項目發展後期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規模化的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實並不需要如此“理論化”地進行區分。

重點在於，我們提供的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉澱)，從而對現有的產品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智慧型硬體：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“乾柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達到的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業模式(1-2P)

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什麼?核心的業務流程是什麼?擁有什麼核心資源?

前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業模式要考慮的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由於我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神秘主義，說不清楚的商業模式一定不是好的商業模式，當然，有些項目當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”。

網際網路本身沒有創造任何新的東西，網際網路的本質是改變了世界“連線”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是，由於藉助網際網路的連線，交易成本被大大降低了，原來本無法發生的交易現在可以發生了，簡單來說，網際網路釋放了更多的可能性，這便是網際網路帶給我們的信息紅利。

網際網路是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連線的呢?通常，大部分的網際網路產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶，然後通過各種法子留住用戶，最後拼的是轉化率。

就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對於網際網路產品來說，如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續地黏住用戶，並且能夠實現網路效應而自動自發地實現病毒式行銷(如微信)，那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易形成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個項目如果一直需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪裡。通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

就收入結構而言，網際網路項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易佣金付費)。很多情況下，這幾種收費模式可以並行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平台，越是可以容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環，按照CPS方式付費。

同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了後續盈利模式的選擇空間。

就我個人理解來說，MGC(Machine Generated Content)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年曆;UGC(UserGenerated Content)的本質是社交屬性，人人互動，如社區，PGC(Professionally Generated Content)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景並持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。

對於網際網路APP項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是，如何通過MGC、UGC或PGC(或其組合)來實現足夠低成本的內源性流量;第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環節從而實現變現(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區到電商到底有多遠?》)。

對於切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而後期則是考驗整個體系的供應鏈、規模效應、服務體驗等綜合實力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量。如果一個電商網站永遠依靠外源性流程，肯定是有問題的。

既然網際網路的本質是連線，那么考驗一個平台的連線效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續下去的關鍵。對於最終需要靠交易來變現的網際網路項目而言，其商業模式的本質就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉化率、客單利、復購率”這五個參數的函式。從長遠來看，如何使得這五個參數的運行越過正向的拐點並走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業模式最簡單的理解就是：利潤=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。只不過對於網際網路領域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目現在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創業者要想清楚並向投資人傳遞的是，為什麼未來能夠賺錢，並且能夠賺大錢。

一句話，商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢，以及為什麼現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭分析(1-2P)

如果說以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話，那么本部分的分析則取決於我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

如果一個創業者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了。對於競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉麵和蘭州拉麵的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。

在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過於垂直且“插樁”不夠深的項目，在後期可能會遭遇大平台的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由於“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里。關於這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創企業：請警惕A輪死》中關於”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身不可以作為競爭優勢。 這部分內容重在說明“烈火”為什麼烈。

7、行銷推廣(1-2P)

這部分重點闡述公司已採取或擬採取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作夥伴可以利用?使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深，除了極少數網際網路產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之後可以獲得爆發式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的行銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優秀的行銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。

這部分內容重在說明為什麼“星星之火可以燎原”。

8、核心團隊(1-2P)

簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨幹成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。

9、運營現狀(1-2P)

本部分需要介紹公司現有激活用戶、註冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。

創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。

10、發展規劃(1-2P)

本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設)，公司未來3至5年的發展規劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計畫。

對於A輪以後的項目，最好能夠另外製定一個規範的財務預測模型來反映項目在後續擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基於時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基於以上預測所生產的利潤表、資產負債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發展後期的運營數據實現的可能性，從而判斷項目引入融資之後的理論增長情況。

當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務預測模型，創業者也可以更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。

11、融資金額及用途(1P)

充分說明以上各部分內容後，並且能夠讓投資人有滿意的認可之後，基本上說明“我什麼都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計畫。具體包括兩個重要內容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之後的括弧中註明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計畫制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。

關於路演

寫好了商業計畫書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業計畫書之後，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就願意和創業團隊見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創業者注意以下幾點：

1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對於投資人來說，不怕路長，就怕戰略不清晰，走彎路;

3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現出足夠的“戰略忽悠”能力;

4、團隊永遠第一，儘量少用“我”，而是“我們”;

5、儘量用數據說話，但不要誇大數據預期;

6、不要迴避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力儘可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業的權威!

商業策劃書範文2023 篇10

一、項目簡介和市場前景

食品產業鏈經營在大陸目前還屬一個創新項目，還沒有以往的數據對比。該項目涉及了食品原材料生產(農場)、食品生產加工與銷售、食品技術研發和食品人才培養(食品院校)、食品連鎖經營管理等。

從相近行業來看，就是麵包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區便利店等，這些企業在一些地區均有一定程度的規模，利潤空間較大，價格也相對比較高。但是都未形成產業化經營。福建的_集團經過多年的努力，想走產業鏈經營，但至今還是未完全實現，比如在20_年開始經營“_x”連鎖店，先後發展到了十餘家，可到今年年初，也只剩下一家了。_還有一家_x一元店，也是轟轟烈烈一年多，從去年底開始停滯不前了。

從成本來看，食品原材料、包裝材料、食品加工企業的固定成本和勞動生產率對本項目的產品利潤和利潤率影響會比較大。

該項目的進入門檻高，技術性強，經營規劃和管理的難度較大，產業鏈經營的難度更大，可模仿性不強。

該項目可以結合農業產業化經營、專業人才培養、早餐工程和午餐工程、旅遊市場開發等重大民生工程的開展與開發，可以爭取地方政府部門的大力支持，在一些地方屬政府為民辦實事工程、農業產業化經營以及城市發展規劃的範圍。

在銷售終端項目的連鎖經營方面，按全國30個省市，每個省市選擇4個地級市發展，每個地級市發展25家連鎖店，全國將可開設3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月營業額10萬元人民幣(下同)，一年的銷售收入是36億元，按5%的淨利潤計算，每年將可獲得1.8億元的淨利。而我們的特色就是中國台灣特色食品、綠色食品、有機食品。

二、項目背景

_食品有限公司成立於20_年_月_日，公司主要生產和銷售_麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產品主要銷售渠道有___等大型賣場、全國多個省市的經銷商、十多家代加工客戶。

_x食品公司有著清晰的產品定位和經營規劃，至今未偏離企業長遠目標。公司團隊穩定，經驗豐富，技術紮實，創新能力強，經營模式至今未發現雷同者。

三、融資計畫及經營規劃

1.20_年_月之前融資500萬元人民幣，用於銷售渠道建設、設備更新和技術改造;

2.到20_年_月，年銷售額的經銷商和代理商達20個，全國各類經銷商和代理商達100個以上。年銷售額達到3000萬元人民幣。

3.20_年年銷售額達到8000-10000萬元人民幣，並投資一家綠色食品農場，主要種植和養殖與本公司休閒食品有關的原材料，並通過本公司的銷售渠道銷售(下同)。

4.到20_年12月(步入第二個五年計畫)：

4.1._食品連鎖店發展到100家，其中直營店50家以上，開店成功率90%，直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

4.2.新增投資1家綠色食品農場。

4.3.引進一家上市策劃及顧問公司。

4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣。

5.20_年_月：

5.1._食品連鎖店發展到500-1000家，其中直營店100家以上，開店成功率90%，直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市。

5.2.新增投資1-2家綠色食品農場，並開始由本公司的食品加工廠生產綠色食品，在本公司的食品連鎖店設專櫃銷售。

5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進口或國內採購其它品牌或代加工的綠色食品。

6.20_年：

6.1._食品連鎖店1000-1500家。

6.2.綠色食品連鎖店100家，其中直營店50家以上，開店成功率90%，綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

6.3.新增投資1-2家綠色食品農場。新增投資1家有機食品農場。

6.4.新增投資一家食品院校。

6.5.實現銷售收入20億元(淨利約為5%)，加盟金收入20__萬元，淨利2.5億元。

7.集團公司上市。

四、管理團隊

1.企業總經理一人：公司現任總經理;

2.連鎖經營管理人一人：至今己出版連鎖經營管理書籍5冊，從事中小型連鎖企業管理十年;

3.連鎖行銷管理及終端經營管理人兩人：從事中小型連鎖企業行銷管理或中型企業渠道經營管理工作五年以上，需從同業挖掘;

4.食品生產管理人兩人：

5.食品飲料技術研發人多人：

6.食品飲料顧問多人：

7.財務顧問多人：

五、競爭優勢

1.高效、專業的經營管理團隊(見第四條)。另外，本公司總經理從事食品行業的經營管理有十餘年，先後就任於：__

從這些職務可以看出，本公司總經理有著廣泛的人緣和人才，至今與原就職過的食品企業的董事長或實際控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來，被稱為老闆的好幫手，同事的好朋友。此項目的啟動，不光是可以聚集一大批食品行業的精英，更可以成為食品行業的黃埔軍校。

2.好的項目：己在項目簡介內說明。特別說明的是：此項目具有高難度的模仿性，特點就是產業鏈的經營管理模式需要時間建立。就算有農場基地的企業，也可能不善於終端經營和連鎖經營而失敗。

3.好的盈利模式：加盟連鎖，形成產業鏈經營。

3.1.加盟金收益;

3.2.產品銷售收益;

3.3.加盟商投資，限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。

六、風險控制

1.技術：總部配送的產品可以保證產品的質量及新產品的開發，與院校的合作可以保證技術的優勢。公司需成立專門的技術部門對產品加以開發控制，保證產品品質的穩定性。這方面的風險取決於公司階段性的經營策略。

2.市場：

2.1.不同區域市場存在對產品品種、口味、包裝喜好的差異，需因地制宜地進行產品規劃。

2.2.競爭者的加入。如果出現惡性競爭，將給企業帶來很大的損失，要與競爭者友好競爭，良性競爭，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。

3.生產：主要是生產能力和品質保證，多年多人才的生產經驗可以規避此風險。農場的經營取決於與院校的合作深度以及人才的開發和培養。

4.財務：資金的籌劃應該預留一定的風險金，並且要規劃多種融資渠道，以備應急之需。此項目中的連鎖經營多為現金收入以及預付款，只要不把現金挪作它用，就不會出現資金風險。而農場經營需要前期投入，種養殖技術會直接影響投資收益率。

5.管理：有可能會出現的是競爭者從本公司批量挖走管理人才，會給企業帶來發展的威協，但可以通過勞動契約、人才職業生涯規劃、期權、高福利以及高品味的企業文化來保證人才的穩定性。自辦職業院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動。

6.政策：此項目可能存在的政策風險是地方保護主義和城市規劃會給區域市場帶來一定的損失，但不會對全國市場造成較大的影響。反之，各地方政府都將為民辦實事和發展生態經濟、產業化經營提上議程，將有利於環保的、健康的、有特色的、實惠的、大眾消費品和便利消費品市場的快速發展。

7.其它：內部投資者對經營和管理的過度干預。其實這是最致命的，應該有一套合理有效的機制來控制此項風險的發生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好，先把權責定好。

七、合作方式

1.股權投資：公司可以出讓25%的股權，以保證公司在經營管理決策上的優勢，保證專業人做專業事。但財務總監可以是新的投資者派出，以防止經營管理者以權謀私或其它非法經營和管理。

2.借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應控制在1%以內，第3-9年月利率應控制在2%以內。

3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應控制在0.5%以內，第3-9年月利率應控制在1%以內。分紅應分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應該控制在年度總利潤的15%以內。

商業策劃書範文2023 篇11

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計畫就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計畫的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[ +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：

1)為新產品打開市場;

2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;

3)增設零售網點或其他銷售措施;

4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(X年預計市場總收入可達到X元，由於市場需求增長加之企業改善，+n年可增至X元，200X年可增至X元)。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計畫，我們需要[總金額為X元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你為什麼需要這筆資金?

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什麼?為什麼你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計畫按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務範圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

在這裡，你要說明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什麼地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什麼?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們為什麼對你的產品感興趣?為什麼看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中並賺錢的?

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計畫。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計畫實例。

財務歷史數據：

財務預計：

資產負債匯總表：

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計畫。

商業策劃書範文2023 篇12

前言:

隨著人們物質生活水平的提高，生活習慣也由過去的溫飽型向營養型方面轉變，在食物方面，人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉向從天然食物中找尋更加健康有益的營養源泉。於是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環境中，有很強的生命力，且具有未受污染的優越性。人們採摘的野菜，具有質地新鮮、風味獨特、營養豐富的特點。山野菜具有很高的營養價值，含有大量人體需要的脂肪、蛋白質和維生素A、B1、B2、C、D、E等多種礦物質和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點，正是它的營養價值高，具有醫療保健作用，風味獨特、無污染等特點使得它備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純天然食品的需求。

到現在，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進入盛大宴席的餐桌。據我們調查，每年春季是山野菜收穫季節，人們幾乎全部出動採集山野菜，採集山野菜的收入更為可觀，隨著市場經濟的建立與發展，有識之士瞄準了山野菜市場，先後建立起很多山野菜加工廠，有數十餘種山野菜，銷往全國各地 ，並取得了較為客觀的經濟收益。

第一章:摘要

第二章:公司簡介

商業計畫書

1.公司宗旨:只為優質生活,創造健康佳境

2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

3.公司經營策略:100%的保證產品質量，讓消費者完全放心.對產品的加工生產足夠的精細.在外包裝方面採用針對不同年齡段的人群進行不同的設計來吸引他們的眼球。

4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,尋求合作夥伴或者資助企業,以建立廠房.

5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件天然無污染,且容易培養的地方,因為山野菜產品運輸比運輸原料簡單,可節省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這裡的山野菜既沒有污染,又天然富硒,天然純淨、保健功能強、營養價值高、風味獨特,且許多野菜藥食兼用,可製成天然保健食品和旅遊食品,以提高產品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。

第三章.公司目標

1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.

2.分兩步走:(1)到20xx年,實現年營業收入達到1000萬元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設一流銷售型企業,一流銷售文化初見成效的目標;(2)到20xx年,實現年營業收入達到1億元,經濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領域前列,建設一流技術型企業和一流企業文化,企業繼續保持較高成長性的目標.

3.企業建設總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規範健全,環境整潔優美,隊伍團結一心的山野菜銷售有限公司,在國內同行業中具有

商業計畫書

較大的知名度和影響力.

第四章.產品及市場定位

我們選用純天然的山野菜品種，進行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇，福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產品。為此，我們在北京設立總經銷公司，通過我們的人脈關係在福建、東北、內蒙、寧夏等野生蘑菇生產地建立採集和加工廠房。在產品方面，一開始，我們主要經營純天然野生蘑菇，並且在野菜採集地有我們專門的生產工廠，預計每天可生產40噸的山蘑菇成品，並且我們在華北、東北、西北等擁有十多個行銷網點，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網點來滿足人們的需要。如果銷售情況良好，我們將會在山蘑菇類的生產加工的基礎上增加多種山野菜產品的加工和銷售服務，增加收益。

第四章.競爭分析

對於競爭對手，我們銷售網點處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手，但是我們的產品既野生蘑菇種類齊全，而且質量優質，所以我們會有更多的競爭優勢。

第五章.市場調查及分析

1.行業飽和程度

山野菜加工作為農村野生資源增值利用的有效途徑，近年來逐漸興起。山野菜不僅口味獨特，而且有清熱、解毒等功效。隨著人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強，山野菜的市場需求日益增加。針對我國北方常見的山野菜，採用先進的食品加工技術，經過滅酶護綠、醃製、包裝、殺菌，可生產出品質優良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區和農村實施，不僅有利於增加農民的收入，更有利於產品質量保證。在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩步增長。全國年需求野菜300萬噸以上,實際產量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力。

2.行業發展前景

山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場開發潛力巨大。

本公司的各種山蘑菇都是無化肥、無農藥殘留污染的營養價值較高的天然綠色食品，可以增加人類可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結構。它也是一種生長快、繁殖力強、能再生的生物資源，將成為人類新食

商業計畫書

物原料的自然寶庫。

我們的山蘑菇不僅營養豐富，而且藥用用途也十分廣泛。我國700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開始對食用山野菜進行開發。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價值，並且已經取得了一定的進展。相信在保證蔬菜原有的營養價值上還能進一步提升其保健作用。

3.國家政策影響

我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產業開發項目，建立起科學有效的巨觀調控體系，在有條件的地區建立自然保護區，保護珍稀和瀕危的具有較高經濟價值的野生菜品種。同時加大對野生菜的研究和開發利用，以提高資源的利用率，使之成為我國有特色的新產品，更快地走向世界。

4.行業技術及相關技術發展

我們的山蘑菇的可採用多種形式進行加固和銷售，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇，還可以進行多種形式的開發，如醃製、罐裝、袋裝和乾制。這些形式將更加利於我們的產品銷售和運輸。

在罐裝方面，我們將採用一下流程：

原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫

1.脫鹽技術

山野菜加工傳統的脫鹽方法是採用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫

商業計畫書

鹽。這種脫鹽方法的缺點是：耗水量大，脫鹽時間長，營養成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐。採用快速脫鹽及護色技術縮短了工藝流程時間，降低丁營養損耗，有效地保護了產品原有的色澤。採用的機械設備是xc-70型快速脫鹽機，該機採用WO-1型離心泵，通過雙層槽形面沖水產生水渦流，使菜水不斷運動，加快鹽分的滲透作用。此機在原來的基礎上又增加了溫控系統，使之更加適應生產工藝的要求。

2.著色技術

有些原料在採集、鹽漬和運輸過程中易發黃變色，採用著色的補救措施，使用合成色素和天然色素進行著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。

3.包裝和殺菌

包裝採用真空包裝機進行真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kPa，封合時間為3-5s。殺菌採用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。

第六章.行銷策略

第七章.資金籌措

在融資方面，我們現在有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，但為了使公司建成便正常穩步的運行，根據企業發展的實際需要，我們正在尋求20萬元作為宣傳和僱傭職工以及運輸的資金以保證每一個環節順利進行，這20萬元我們選擇了向風險投資商尋求，並預測在未來兩年內的利潤的70%作為給風險投資商的還貸，並且利息為3分，而且如果公司在未來的5年後正常運作，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來公司虧損，我們會儘早將公司賣給一個競爭對手，而不是固執下去，從而儘早償還投資者的資金。

商業策劃書範文2023 篇13

一、 預算及建設計畫

1. 資金投入：50-80萬

投入地點：北京

出口地點：俄羅斯 歐洲

公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬-5萬

辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展櫃) 公司註冊費用：5萬

周轉資金：15萬-20萬

二、外貿平台的建設

外貿平台的建設涉及以下領域：

1、 行政機關的註冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。

2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由於分工不同，一般由業務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由於業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。

3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。

從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委託中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。

由於外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事後帳單中告之。

4、 公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列

公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作夥伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利於將來業務量的不斷拓展。

如何建設公司外貿形象，可以由委託專業的網路公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、 參加外貿行業協會，成為會員。

上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功

能為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由於外貿協會和政府的關係密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利於困難順利解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。

三、公司部門作用

1、 營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。

2、 產品部：主要負責產品管理及下單生產、尋找供應商交接溝

通、臨時調配主要配合營運部運作。

3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司

財務管理。

四、運營模式及核算

投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業績獎勵股，不授權股份，只做核算使用。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業獎勵股。 其獎勵方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬 開發A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利

淨利=毛利—提成—公司費用

如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。

五、公司銷售產品

出口產品：鋼材 、五金、

六、出口流程

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

一、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨(簽約)

貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨契約》。在簽訂《購貨契約》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協定寫入《購貨契約》。這標誌著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨契約一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證檔案。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲於信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰)。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

商業策劃書範文2023 篇14

一 創業項目概括

項目名稱：“留下回憶“工作室

經營範圍：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟刻錄、二級學院晚會錄製、電子相冊製作、相機租借等（限於校內）；婚慶拍攝與製作等等（校外）。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及MV的協助與製作、個人VCR製作。為您量身定做，打造屬於你的獨一無二的回憶。

項目投資：所需的設備包括：3台數位相機、2台小型 DV機、一台專業級攝像機、三腳架、保險柜、一台電腦等，初步投資8萬元。

場地選擇：東西區可以各設一個工作室，主要面向東區。

項目概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動。而忽略了占多數的廣大同學，這是一個空缺。何謂母校？就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應為那裡有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環境、有我們深刻的紀念。

類型：服務類型

二 發展前景

一直都想記錄下自己的每一天生活 ，相信很多同學這個想法。學校現有全日制普通本專科生一萬五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美好時光。只要價格公道，應該能夠贏得同學們的光顧。由於面向全校的師生，擁有很大的發展潛力，前景廣闊！各個二級學院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學校的同時，也可以為工作室帶來一定的收入；每年約有六千畢業生，畢業了，留下一些紀念給自己；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。

三 店面簡介

本店主要針對的是大學生、教師、校外婚慶。經營面積約為60平方米。主要提供：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟刻錄、二級學院晚會錄製、電子相冊製作、相機租借等（限於校內）；婚慶拍攝與製作等等（校外）。由於機器設備比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產的安全。

四 經營策略

4.1廣告宣傳

本店開業之前，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現場拍攝等等。

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業期間的優惠活動。打造屬於你自己的獨一無二的回憶。

後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑行銷。可參與學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用。可以說後期就是留住一些老顧客，和各社團打好關係。

4.2 服務特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去，服務的背後其實是員工的態度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務，滿意的作品。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去構想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬於個人的作品。

推出一些優惠活動，吸引更多的客源。對集體進行優惠、打折的形式。個人創作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳。

4.3 定價策略

學校不同於校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對於校外要便宜一些，這樣才能被同學們所接受。現列舉一些價格如下：

畢業紀念相冊 150元

晚會錄像 200元（專業級攝像機300元）

DVD刻錄 4元一張

畢業紀念 80元

MV拍攝製作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的成本較高，計畫在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄後，可以繼續調低一下價格，滿足更多同學的需求。

4.4長期規劃分析

市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環（即戴明環），進行分析，並製作出長期的計畫，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計畫，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會。本店也是要求專業技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養同學們的技術操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛鍊的場所。

五 管理結構

店長1名 拍攝3人 後期製作3人 實習人員若干。

另外需要強調的是人員的綜合能力要強，可以獨立完成，或者分工完成作業。本店注重人員的合作，大家互相交流經驗，共同進步。在工作的同時培養實習人員，作為後備資源壯大本店的力量。

雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。

六 市場發展分析

6.1 市場分析

首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計畫的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學，通過他們有意願需要本店這方面的業務，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計畫，在把價格控制在一定範圍之內後，滿足顧客們的需求。

客源對我們來說不是問題，制約本店發展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，設備的完善等等，這些都是制約發展的因素。在不同的時期，要制定相應的計畫，保持本店穩定的發展壯大。

6.2優勢和劣勢分析：

優勢：經營本店，對我們最大的優勢就是：我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學們。打造屬於你自己的回憶！這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學。我們區別於學校傳統的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的局面。對於一些優秀的作品，在徵得同學同意後又可以放在學校門戶網進行宣傳。而且價格上的優勢可以使很多同學選擇我們。

劣勢：由於剛起步，店鋪的規模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢；另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。

6.3可能發生事件分析：

對於本店來說我們，最貴重的東西莫過於工作人員的身體健康和機器設備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛鍊身體。為了防止一些設備遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協會，希望學校可以加強大學生創業街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。

七 風險與規避

7.1 外部風險

學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由於是校級宣傳媒體，有著很大的優勢。文學與傳媒學院的視頻中心，不可否認的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。

7.2 內部風險

傳媒是一個技術含量相對較高的行業，對人員的技術要求要高，尤其是視頻的製作。當電視台的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的製作全過程。這就要求人員的綜合能力要強。對於大多數學生創業來說，存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低等問題。如何建立現代企業制度 ，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風險，革命堡壘都是從內部攻破的。若可以最低化的降低內部風險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。

7.3應對以及保險措施

有些坎坷是創業起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經過磨礪的企業才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養優秀的技術型人才，完成本店的正常工作；幫助學校積極宣傳；和學校各個社團打好關係，取得他們的支持和信任；在取得一定成果後資金的循環利用，我的建議是增添設備，給成員創造更舒適的環境；承接校外婚慶拍攝也是為增加創業的收入，更可以鍛鍊成員的能力；最後擴大經營範圍，可以適當增加一些證件的製作，以及許多同學喜愛的大頭貼等業務。

當然最保險的措施莫過於購買保險，設備的價格比較昂貴，若出現盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償。由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，管理人員會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

商業策劃書範文2023 篇15

一、淘寶店自身的推廣

良好的用戶體驗就是的推廣方式。只有被大眾認可，網店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理!自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：

1、淘寶店名

2、網店LOGO：

LOGO是一個網店的形象，可以請專人設計一個動態的logo，因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜尋店鋪，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態店標所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產品大多符合80後、90後的女孩的品味，而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力，通過此類動態logo將收效不小。

3、公告欄：

公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店裡先看公告的習慣，貴店有什麼優惠促銷信息千萬別忘了放在這裡。公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。

另外，自己的聯繫方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ在申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯繫，提高服務質量，避免客戶流失!

4、店鋪推薦位：

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用!因為買家進到你店裡，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店裡最漂亮也最實惠的寶貝!對於推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

5、店鋪留言：

網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優惠信息，聯繫方法，顧客必讀什麼的!這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪里留言，誇獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息，邀請她來你店裡看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。

6、信用評價：

這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息後面，也可以添上自己店鋪的相關信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店裡看看!

7、店鋪介紹：

這裡也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這裡!有什麼店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

8、友情連結：

在做獨立域名網站SEO最佳化的時候一般都有交換友情連結，一個高質量的友情連結將是對你店鋪的一種首肯。要記住：人脈就是金錢!友情連結就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過連結來你店裡了!而如果給自己的店起個好名字，被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店，而通過連結進了你的網店，多半也會信任你的網店。

9、紅包或促銷：

紅包和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手裡有你店裡的紅包，紅包的價值可高可低，顧客再來你店裡的幾率和紅包的價值是成正比的，怎么發，您可以自己權衡!

運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。

10、發貨宣傳：

千萬別以為貨發了，交易就結束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹裡面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎?

二、站外推廣：

1、 建立自己的網站進行推廣。

自己建立網站進行推廣，主要目的是利用SEO從百度獲得訪客，然後引導訪客進入自己的淘寶商城。以下是“淘寶網韓版女裝”的百度指數，從其搜尋量可以看出，在進入夏季之後，搜尋韓版女裝的用戶將大幅增加，而這僅僅是一個比較長的長尾關鍵字，搜尋韓版女裝的人將會更多。

雖然現在很多人習慣於淘寶購買商品，但還是有很多人不習慣直接進淘寶網主頁，而是使用家喻戶曉的百度先搜尋一下，而如果我們能夠先於其他淘寶商戶將產品展示給客戶，我們就將最先拿到訂單。所以，推薦做一個或多個自己的獨立域名網站，然後通過SEO手段使其在百度排名前列。這樣進入了這兩個網站的客戶多半會繼續查看詳情，進而進入我們的淘寶商店。

通過此種手段就能更好的搶占先機!此種網站域名、主機投入需600元，最佳化推廣此網站需1200元，歷時2個月。總計1800元/站。

2、淘寶客推廣方式

這種推廣方式一定要實行，可以將成功購買的佣金設定的高一點，這樣將有更多的淘客為你做推廣。此方法隨很簡單，而且投入幾乎與收入成正比。

女性站推廣方式

貴店所賣產品均為女性服裝，且款式較為新潮，偏向中低端消費，因為其客戶年齡在14~36歲，要想將推廣做到極致，就必須了解你的客戶。通過觀察女性網站和與女生朋友交流，我們知道這類客戶經常瀏覽的網站類型有：美容、服飾、情感、娛樂、時尚、星座、非主流。以下是伊秀女性網首頁的部分截圖：

從截圖我們可以知道大多數女性客戶上網瀏覽的內容，所以需要您思考下以前所投放的廣告、軟文、硬廣告，是不是到了這些類型的網站?而伊秀女性網右側的淘寶客連結充分佐證了這一事實。

於是，我們可以到以上類別的網站實行軟文推廣和圖片推廣，同時對流量大、瀏覽用戶群固定、且投放有淘寶客廣告的網站投放貴店的廣告。

哪些網站最容易軟文推廣和圖片推廣呢?現在很多網站想發軟文、發廣告，除了論壇就很難了，但是如果自己的網站，就很容易了!所以如果可以收購一到兩個現在發展的不是很好的網站，進行一定的SEO、推廣就可以達到很好的效果.

當然畢竟這樣還是需要很漫長的時間，而且還需要投入，並不是沒有適合的軟文推廣網站，其實他們就在我們身邊，只是我們沒有有效的利用它，主要的推廣平台有：

校區域網路

QQ空間

百度空間

百度知道

騰訊問問

校區域網路 QQ空間 百度空間等推廣大多是通過到處留腳印使目標客戶主動回訪，並通過自己空間的推廣軟文或者廣告來達到推廣效果。

在此僅列出了最常見而且女性頗為喜愛的網站，所以通過這些網站來推廣，就不必擔心自己的軟文或者廣告傳達不到客戶的眼中。而在軟文和廣告的內容策略上也一定要慎重，其一是避免被網站管理員發現，其二是自然的傳達給客戶，而非一種強迫式的灌輸。百度知道、騰訊問問是通過回答問題來推廣自己的網店，每天堅持回答五個相關話題即可達到推廣的效果，有的甚至一個話題可以帶來100多人的訪問量。在百度知道搜尋相關問題，比如：從來沒有不適合的推廣方案，只是是否正確的使用了這種方法，是否認真的去做了，是否將其發揮到了極致。所以，只要持之以恆，做到，即可達到的推廣效果。

商業策劃書範文2023 篇16

一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)

二、創業目標發展以“巴味”為註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現狀：

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘澹經營。

3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功行銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研：必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃契約、供應商關係等。具體項目由餐飲諮詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。

五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;並成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最後運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

七、市場策略。產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。

八、餐廳設計1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、乾手器、衛生紙、)設備力求高檔。3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)5、大廳需能容下標準十人台25張(並要扣除落台和員工及顧客通過距離)。配有舞台。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含冷盤房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班台、沙發)、吧檯(有足夠地方放酒水)、收銀台庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。10、門匾採用木製招牌(燙金字)。11、門旁或前廳設有“_x序或賦”。12、嘉賓留座牌全部用木刻。13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費用預算(按20__平方米)1、裝修：130萬2、廚房設備：30萬3、照明設備、空調(不採用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀台：80萬4、餐廳用具：30萬5、前期廣告費、開業慶典：15萬6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬總計400萬

十、人員配置1、廚房：50人2、樓面(含後勤)：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜行銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤製作潔淨員：負責整個餐廳的清潔工作採購員：負責整個酒樓物品的採買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)辦公室主任：負責整個酒樓檔案的列印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧檯、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作

十一、盈虧預測1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

十二、裝修1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)

十三、員工招募1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業前十天開始上崗(做清潔)

十四、廣告策劃1、提前1個半月策劃完畢開業廣告2、提前1個月開始出現廣告3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告4、提前20天策劃完畢開業慶典方案十五、供貨商入場1、提前兩個月開始接洽供貨單位2、提前1個月定下供貨商名單

十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等)，開業前必須完善。

商業策劃書範文2023 篇17

1、會所成立背景

杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東協博覽會，為推動中國與東協經貿關係的發展發揮了重要的作用，杭州在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江湧來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之餘對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

木桐酒窖私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閒、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們的會員構築政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平台。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閒、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄託的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規範化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄託和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!

2、會所優勢分析：

1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力於大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平台。

2、會所的環境及硬體設施

l 地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

l 設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;

l 獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

l 專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

3、會所長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美

的、豐富多彩的娛樂、休閒空間及構建了更加適合於經濟交流活動的環境和更高的平台，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象徵和自我價值的最高體現。

二、市場推廣及行銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閒娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬體條件，最正宗的歐洲紅酒品鑑文化，和會員個性化定製服務，同時也為您構建一個高端商務交友平台。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司製作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體檔案，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業紅酒雜誌，雜誌內容區別於一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平台。

4、聯絡各高端雜誌及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

三、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。 名譽會籍： 元人民幣 公司會籍： 元人民幣 家庭會籍： 元人民幣 個人會籍： 元人民幣 註：會員卡費可充當以後消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量： 位

設計風格：低調奢華浪漫

營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

選單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬於：高檔次

服務特色：

l 專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水。

l 餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

l 不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關係、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

l 正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商務活動：

(以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP紅酒品酒會”為例) 宗旨：使會所真正意義上成為成功人士商務交流、休閒娛樂的“家外之家” 目的：推廣紅酒文化，也為我們的會員構建更寬廣的人脈網和利益平台 特點：溝通、時尚、典雅、奢華 人數：30人 其中：特約嘉賓10人

會員20人

每月類似商務活動預計舉辦10場

多功能音樂包廂

包廂容量：

設計：奢華內斂，精緻典雅

實用面積： 平方米

營業時間：下午14：00----凌晨2：00

選單主題：以精美小吃為主

酒水單：葡萄酒，香檳，冰酒，洋酒，咖啡，茶

定價：高檔次

服務特色：

l 專業侍酒師為每一位客人精心挑選紅酒

l 包廂內設卡拉OK音響，音響採用全球頂級音響品牌Cardas，燈光等設備採用最新高科技設備

l 為會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活 l 商務聚餐，生日派對，私人酒會。 頂級商務接待 包廂數： 設計：經典大氣，王者風範 營業時間：下午14：00---凌晨2：00 選單主題：以法國菜、TAPA，,神戶牛肉等菜式為主 酒水：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒 定價屬於：高檔次

服務特色：

l 專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水，讓客戶在享受美酒的同時更能夠享受我們標準的侍酒師服務表演。

l 為每一位會員量身訂製商務酒會活動,周年慶典,新產品發布會,生日派對,化裝舞會,歌舞曲藝表演等一系列有償服務

私人茶藝表演

座位：

設計風格：古典、含蓄、儒雅，注重細節

整體面積：

營業時間：下午14：00---凌晨2：00 選單主題：精美茶點，各式名茶 定價屬於：高檔次 人均消費：168元

茶藝表演：為會員提供私人專署茶藝表演服務200元/小時

服務特色：

l 讓我們尊貴的會員坐享茶藝師團隊的私人茶藝師表演，分為一人解說，一人布茶，一人撫琴。結合金、木、水、火、土五行音律、茶香讓人怡然，音樂讓人翩翩，一茶一品，美哉!

商業策劃書範文2023 篇18

廣場“步行街”商業策劃書

前言

廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。

因此，我們必須採取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動二期的店鋪出售。鑒於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對症下藥。據考察和分析，一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞台，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亘在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的台階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。3、內外街連線通道商用功能缺失。街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道裡面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。4、街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“後天失調”

1、廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特彆強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。廣場商業街最早定位是“街”(很好)，後來又定位於“”很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裡，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：廣場時尚麗人街

2、概念：廣場————街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行4、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發布招商公告

我們計畫於4月中旬在《晚報》、電視台發布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發布會

該招商信息發布會擬於4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1、廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;

2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

(三)、整合店鋪資源

一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢覆信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除契約後再將該店鋪納入招商範圍。

(四)、有關租金政策

一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息後的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。)

(五)、商戶入駐優惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業氛圍營造

(1)、商街指示識別系統布置(詳見廣告公司設計效果圖)

(2)、設計製作廣場、內街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閒椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閒與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯繫總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。

(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬體改造建議

1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。3、臨街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。5、一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批准後組織實施。

商業街商業策劃書飛雪

商業策劃書範文2023 篇19

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。 現在隨著“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術,“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。 消費者分析

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

（1）優勢：

聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產品形象模糊

產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。 競爭環境分析: 隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能。

產品定位策略 價格定位: 聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求： 聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。 綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

C、訴求方法 感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。 電視廣告文字腳本

場景一：

（1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。 （畫外音） “聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

電視廣告文字腳本

（2）——美容保健篇 思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

(3)等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音) “聖珠紅酒機”——常飲常“鮮” 拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心繫國防 聖珠有責 活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動 思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“聖珠紅酒現場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機）放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭台，與消費者進行一些互動活動。 特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嘗裡面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么聖珠紅酒

的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報導，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略 1、媒介策略 由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

（3）以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

（4）用公車體廣告進行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視台，一般家庭都收看。並且收視人群比較接近於我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

商業策劃書範文2023 篇20

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。

鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。

是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。

我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。

創建網上花店一流的公司(喜盒網)。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。

在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。

當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。

經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。

該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。

此次我們共發出問卷50份，收回37份。

由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。

在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。

包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四、行銷策略分析

1.品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。

在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式

(2)服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

4 .渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。

選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家行銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。

通常與批發商簽訂合作協定，就價格與產品質量等問題達成一致意見

五、網上花店策略實施

1.市場範圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。

該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。

先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的客群進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報導，如武漢晚報，各地方電視台等

六、行銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上線上支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進線上支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。

另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。

對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。

b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

七、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機),產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。

預計需要人民幣2萬元左右。

從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。

，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。

其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統開發計畫

1.系統開發計畫

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。

當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。

在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。

系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。

下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模組：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模組和安全控制模組

九、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。

另外，在系統開發計畫方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。

與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計畫，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計畫書難免有些欠缺，不過我們會儘量地去充實，完善之。

在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。

我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

商業策劃書範文2023 篇21

加速推進信息化與工業化的融合，進一步推廣企業電子商務套用，經市政府同意，建立電子商務進企業專項資金。為加強對專項資金的管理，特制訂本辦法。

一、資金來源

20xx年－20xx年，在整合原有專項資金的基礎上，由市財政每年新增安排3000萬元資金，建立“電子商務進企業”專項資金。

二、資金用途

（一）對企業建設獨立電子商務套用平台的資助；

（二）對中小出口企業電子商務套用的資助；

（三）對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務套用的資助；

（四）對市電子商務套用示範企業的獎勵；

（五）開展“電子商務進企業”活動等其他支出。

三、資助獎勵條件

（一）申請資助、獎勵的企業和第三方電子商務企業必須在本市國稅、地稅部門登記納稅。

（二）開展電子商務套用的中小企業應是20xx年1月1日後在第三方電子商務企業網站上註冊的新收費會員企業。

四、資助獎勵標準

（一）企業建設獨立電子商務套用平台的資助：按項目當年實際投資額的20%給予資助，資助金額最高不超過150萬元。

（二）中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務套用的資助：按照財政、第三方電子商務企業和中小企業各承擔三分之一的原則，對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務套用的首期網路服務年費給予一次性資助。具體資助方式由市經委、市財政局根據上述原則與第三方電子商務企業商定。

（三）杭州市電子商務套用示範企業的獎勵：每年評選杭州市電子商務套用示範企業，並一次性獎勵10萬元。具體評選辦法由市經委、市財政局另行制訂。

五、申請程式

（一）項目的資助、獎勵申請原則上每季度的首月集中受理，具體由市經委負責。

（二）對建設獨立電子商務套用平台的資助，由承擔的企業在項目完成後提出申請，填報《杭州市電子商務進企業項目申請表》，並附項目總結、項目完成投資財務清單等相關材料，經企業所在地相關主管部門、財政部門審核和市級相關主管部門複審後報市經委（一式5份）。市經委會同市財政局等部門審定合格後，下達資助資金計畫。

（三）電子商務套用示範企業的獎勵，由市經委、市財政局按評選辦法組織專家進行評審，報市政府批准後予以公布和獎勵。

六、資金撥付

電子商務套用示範企業的獎勵資金和市級企業的資助資金由市財政安排。

區、縣（市）級企業獨立電子商務套用平台的資助資金由市財政安排25%，區、縣（市）財政按有關規定落實配套資金。

中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務套用的資助資金由市財政和區、縣（市）財政各安排50%.

中小出口企業電子商務套用的資助資金按《杭州市人民政府辦公廳轉發市財政局市外經貿局關於杭州市中小出口企業電子商務財政資助管理辦法的通知》（杭政辦函〔20xx〕259號）規定落實。

市財政安排的獎勵、資助資金通過轉移支付方式撥付至各相關區、縣（市），各區、縣（市）應及時、足額將資金撥付至企業。

七、本辦法由市財政局、市經委負責解釋。

商業策劃書範文2023 篇22

一、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

二、經營理念：帝宮是家、客人是朋友

三、創業目標與商業模式：由於市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

四、帝宮茶餐廳經營：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散台、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

六、帝宮行銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民行銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，行銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、髮廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作契約。

七、顧客群體及行業現狀：由於餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消

費群體充足。行業標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在於：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領新余新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。

八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別於其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣遊戲向有需要的人進行幫助，並藉助電視台、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

九、餐飲店設計：店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色牆體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街採用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。餐飲商業計畫書範文十、直營餐營運作計畫：現如今人工工資增加，早餐、吧檯、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作契約，以及人工、水、電成本自負。

十一、帝宮主要服務產品結構：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的

同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由於新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消後可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。

十二、帝宮企業文化：服務第一，愛店如家。

商業策劃書範文2023 篇23

一、執行總結

1.1項目創想

隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閒類食品不僅種類越來越多，並且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。如今，休閒食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閒類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發展至今，休閒食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閒食品產業爭奪消費者的重要策略。休閒食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應運而生了。

1.2公司概述

_果凍吧成立於_年_月份，是一個擁有獨立網店，經營果凍食品的專業店鋪，網址為_x。

_堂果凍吧為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閒的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，製作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!

二、市場調查分析

2.1現狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閒的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買果凍用於食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較高;果凍輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閒食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閒的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閒食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適於表達情感的載體。

2.1.2行業現狀

果凍產品，自從_年代中期進入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的青睞。__年代中後期，隨著需求的迅速擴大，果凍行業逐步形成產業。發展至今天，果凍行業在我們國家已經成長為一個總銷售額達70億規模的產業，並超過_成為世界上的果凍生產國和銷售國。

商業策劃書範文2023 篇24

就是通過網路進行生產、行銷、銷售和流通活動，它不僅是指基於網際網路上的交易活動，而且是指所有利用電子信息技術（IT）來解決問題、降低成本、增加價值和創造商業和貿易機會的商業活動，包括通過網路實現從原材料查詢、採購、產品展示、訂購到出品、儲運、電子支付等一系列的貿易活動。

企業電子商務策略

國內企業應採取的對策

（一）機會要把握，觀念要轉變

目前，電子商務正處於發展的初級階段，因此大部分企業有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭；同時電子商務關係到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持；另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。

開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念；其二，確立知識是關鍵生產要素的觀念；其三，確立經營管理的人性化觀念；其四，改變傳統資產的狹隘觀念，確認企業的無形資產在高新科技企業的資產主體地位。總之，電子商務首先帶來的應是企業觀念的創新和轉變。

（二）管理要由“硬”到“軟”

企業應實現硬、軟管理相結合，並逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計畫、控制等技術性、經濟性管理；軟管理指通過企業文化建設激發員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發揮員工的積極性和創造性。

（三）硬體建設要加強

企業應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業信息化建設的步伐，拓展電子商務業務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規、技術標準和安全管理規定。

（四）人才培養要重視

企業應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業的競爭定位為人才的競爭，同時採取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，並明確這種合理運用將為企業帶來更高的效益。

（五）克服可預見性弊端

首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由政府通過制定相應法規加以規避，而內部的風險只能由企業自身去加以防範。電子商務的廣泛推行，使企業對商務活動的控制變得更加無形和抽象；另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業的電子商務設施，可以同時用於其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業應不斷總結經驗，建立風險防範制度，以保證電子商務的良性發展。

企業電子商務實施策略

企業開展電子商務的成敗很大程度取決於是否在網際網路上成功地建立自己的商務網站並很好地利用和經營這一網站。怎樣才能使企業網站成為地地道道的商務網路，並能夠達到企業預期的經營效果呢？一般來說，企業可以採用以下策略：

（一）建立以行銷為導向的商務網站

在設計一個企業商務網站時，設計者一定要由企業的經營人員與計算機技術人員結合組成。經營人員從行銷業務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現。所建立的網站應該滿足如下要求：

1、對企業的整體介紹

企業應把客戶希望了解的那些內容放上去。企業介紹一定要從充分滿足客戶，充分宣傳企業這樣的角度來考慮。

2、反映企業經營狀況

包括近幾年的經營業績：比如銷售情況、經營業績、對外的財務報表等等內容。還有企業的信譽、資信情況：如通過金融系統、銀行系統得到的一些信譽的資質證明、等級等，此外還有像企業通過的ISO9000的質量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網站。

3、重點把產品放上去

在企業網站上，要放上企業產品的詳細分類和特徵、圖片以及相應的報價，便於顧客對企業的產品做比較、挑選，最終去購買。

4、給出網路訂貨方式

儘管目前我國直接通過網路來傳遞契約並完成訂貨和支付的過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業還不能做到完全網上交易。但是企業可以把報價單、契約單這樣一些內容通過網路的方式傳遞給客戶。

實際上，設定這樣一個欄目的目的就是為了使客戶當前很方便地與企業從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現以後，客戶與企業的信息交流就完全在網上進行了。

另外，企業還可以通過網路的方式把企業的一些代銷商、分銷代理人、經營商等信息通過地圖、列表方式放在網站上。應該強調一點，企業的網站是一個商務網站，這個商務網站上所反映的內容就是企業的行銷策略最希望向客戶展示的內容。

（二）注重商務網站的推銷

讓所有的客戶都知道企業的網站在什麼位置、什麼地方，這個工作應該比建立網站更為重要。推銷企業商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統的廣告宣傳、企業形象系統、企業標誌等方式去宣傳。另一類方法就是通過網路技術的方式，通過連結、網路廣告等方式去宣傳企業的網站。

1、用傳統媒體的方式宣傳企業網站

可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業的商務網站。例如，網站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以後容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。

2、通過網路技術來推銷商務網站

目前通過網路技術來推銷商務網站有很多方法。例如：跟大型搜尋引擎和行業網站作連結；跟網路服務站作連結；在一些大型的、知名的網站上作網路廣告。

（三）合理經營商務網站

由行銷人員來經營和管理網站，企業網站才可能很有活力，才能真正做到對企業的業務、對企業的經營發展有利。而技術人員只能是對這個網站做技術支持。另外，合理地經營和運作網站也很重要。

（四）建立市場信息的發現機制

有了網路環境和商務環境之後，企業一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業網站，除了在這些大的行業網站中不停地發布產品信息外，而且要積極尋求對自己產品的需求信息。

（五）網站建設及經營應解決好5個問題

1、利用各種通信渠道提供客戶支持

客戶可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、互動式網頁還是IP電話。

2、回響是關鍵

及時、有效地對客戶的需要作出回響是至關重要的。電子商務企業需要在幾分鐘內對客戶的要求作出反饋，否則就可能失去這個客戶。

3、人性化的互動過程

在電子商務的交易過程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力。客戶一般會願意在Web站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。

4、客戶可以虛擬協作

在今天的市場中，進行決策的人們往往位於不同的地點。如果在企業電子商務網站上，來自不同地點的客戶能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節省客戶的時間與費用。

5、完成訂貨

客戶希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的後繼信息。將基於Web的客戶支持服務與定單履行系統集成，這樣客戶就能實時得到定單的執行狀態了。

企業電子商務發展前景

在目前B2B電子商務浪潮中，國際貿易中B2B電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為國際貿易數額龐大，發展潛力大，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內對外貿易電子商務網站發展迅速。從最早的中國國際電子商務網到美商網、阿里巴巴、中國出口商品網、易成商務，以及最近的中國製造網、實華開、華商合縱網等，都想在這一領域搶占市場先機。那么當前對外貿易電子商務的狀況和將來的發展趨勢到底怎樣呢？在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會上，北京網際網路發展中心（BIDC）開展了關於中國出口企業電子商務趨勢的抽樣調查。

周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯合開展國際間的電子商務，而眾多的中小企業相對來說只能選擇利用電子商務平台網站，這是一個最便捷最經濟的選擇。雖然現在全球電子商務環境尚未完善，但電子貿易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網路風暴”，網際網路成為廣交會的第二戰場。中國製造網、中國出口商品網、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務網、中國出口商品網、實華開等都在廣交會場內設立了專門的展台，努力爭取客戶。

商業策劃書範文2023 篇25

一、產業背景

中國動畫界正面臨國內有史以來的發展時機。

20_年4月25日，國務院辦公廳轉發了財政部等十部委《關於推動我國動漫產業發展的若干意見》。(簡稱《意見》)。

在意見中，明確提出了我國動漫產業的指導思想、基本思路和發展目標。從組織結構上，首次“建立扶持動漫產業發展部際聯席會議制度。部際聯席會議由文化部牽頭，教育部、科技部、財政部、信息產業部、商務部、稅務總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門負責同志參加，辦公室設在文化部l。”並提出了對動漫企業的相關資金扶持、稅收減免等具體政策措施。

緊接著，廣電部日前又頒發了《廣電總局關於進一步規範電視卡通片播出管理的通知》，該通知規定，9月1日起，全國各級電視台所有頻道每天17時至20時，均不得播出境外卡通片和介紹境外卡通片的資訊節目或展示境外卡通片的欄目;合拍卡通片在這一時段播出，需報廣電總局批准。這些政策對國內動漫產業的從業人員來說，無疑是非常振奮和積極的訊息。

近年來，多家境內外民營資本紛紛以大規模資金介入中國原創動畫領域。投資範圍之廣、類型之多前所未有。

與活躍的投資市場相對應的，是動畫播出平台的迅速擴大。

20_年3月，廣電總局批准北京、上海、湖南三電視台在年內開通上星的動畫頻道。

中國動畫有90年歷史，但自上世紀90年代初產量與質量均明顯滑坡。20__年，在中央電視台的收視調查機構——索福瑞媒介研究有限公司監控的730個頻道中，播出卡通片超過1小時的內地頻道只有4個。

大多數70年代後出生的中國孩子，實際上是看著日本卡通片長大的——蠟筆小新、櫻桃小丸子、聖鬥士星矢、一休和小葉子、花仙子，當時的每個孩子幾乎都能說出一串這樣的卡通片主人公名字。之後歐美卡通片出現在中國螢屏，米老鼠和唐老鴨、貓和老鼠、法國的丁丁，成為新的動畫明星。

而讓孩子們留有印象的國產卡通片，只有齊天大聖、黑貓警長、九色鹿這些遙遠的記憶。

這就提出一個問題，隨著動畫產業開放，播出平台的迅速擴大?是否有足夠的卡通片填滿節目時間?而製作商們又能讓孩子們看到什麼樣的卡通片?

卡通片生產周期很長，一部52集的卡通片不包括前期策劃，僅製作就需要一年。政策規定，螢屏上播出的國產卡通片必須占60%以上。老片和引進片所能占到的播出量畢竟有限，如何儘快找的新創的卡通片源，成為各個預備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題。

二、市場空間與行業現狀

目前，國產動畫最主要的生產者為中央電視台動畫部、上海美術電影製片廠和湖南三辰影庫三家。

到目前為止，央視自己製作的卡通片只有三部。第一部《西遊記》52集，從1998年開始播出，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒傳奇》，也反覆播出，而剛剛招標結束的第三部卡通片(小鯉魚跳龍門，52集)，目前仍在籌劃中，預計將在20__年播出。

1993至1995年，上海美術電影廠全年拍攝卡通片約500分鐘左右，數量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的卡通片並非都是精品。20__年以來，隨著政府加大投資力度，也只達到年產約6000分鐘。全年銷售額約20__多萬元。

由三辰影庫製作的長篇卡通片《藍貓》，已經播出5年，成為世界上集數最長的卡通片。

但這遠遠不能滿足市場需求，實際上，按最保守的估算，光是中央電視台的少兒節目每年就需要25500分鐘來滿足。如果再按照全國各省、市每天僅播出卡通片5分鐘計算，缺口就應該是22.5萬分鐘。而20__年全年國產動畫上報的產量是29000分鐘，其中能滿足電視播出質量要求不足20000分鐘。

目前卡通片市場的前景是相當廣闊的，就國內而言：中國目前少年兒童的人數是三億八千萬人，人均擁有國產卡通片僅為0.0012秒，而在日本，這個數字為5-8分鐘。

從世界範圍來看，美國、日本、韓國、英國和荷蘭是卡通片的製作強國。在美國和日本等國家，動畫產業在國民生產總值中占有非常重要的地位。日本的動畫產業更是進入了前6名，成為六大支柱產業之一。在這些國家裡漫畫、動畫、電影、圖書、音像製品和特許經營產品等形成了一整套“產業鏈”，他們正逐漸把中國這個大市場放在這個“產業鏈”之中。

20__年8月26日，迪斯尼中國網站正式開通。而前不久，美國的娛樂業調查委員宣布，美國漫畫業繼續萎縮，去年的漫畫銷售額僅為2.5億美元。正是由於美國、日本的國內的動漫市場趨於飽和，這些國家把目光鎖定在了中國的卡通片市場，這些國家的卡通片進入中國市場賣給電視台通常是極低的價格，有的甚至每分鐘不超過5元人民幣。

最典型的例子就是美國的《變形金剛》卡通片。這部美國孩之寶玩具公司白送給中央電視台的卡通片，卻從該卡通片相關產品中賺走了中國兒童近50億元。而放眼暑期街頭，精品店裡的Kitty貓、史努比、米奇等可愛的卡通形象成了孩子們注目的焦點，他們隨身衣飾上配上可愛的卡通造型。甚至越來越多的成年人快樂地加入卡通一族。

美國作為全球的娛樂產品輸出國，其文化產品銷售額約占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部是美國的動畫大片。迪斯尼的《獅子王》票房達3.5億美元，音像製品和衍生產品等相關業務的利潤總和已經高達10億美元，是卡通片有史以來收益之最。

再看日本。它是世界上產量最豐沛的動畫大國，動畫業在日本號稱“無煙重工業”，在國家支柱產業中位居第六，年度營業額約90億美元以上，每年國內票房的55%來自卡通片。向北美的出口產品中，其動畫營業額超過汽車和電腦。最近，宮崎駿的《千與千尋》(近400億日元票房)獲得柏林電影節金熊獎，就是日本動畫實力的一個表征。

韓國也在不長時間裡連續超過眾多對手，成為全球動畫市場中的新銳，年產值位居全球第三。

這三個動畫大國，給中國動畫業帶來前所未有的壓力。

習慣精雕細琢的國有動畫企業，面對洶湧而來的國外競爭者，資金、經驗一概缺乏，一時根本拿不出50集、100集的系列長片在產量、質量上與鋪天蓋地的外片抗衡。外商的“狂轟濫炸”，使稚嫩的中國卡通片元氣大傷。

首先是我國動畫產品及其衍生產品市場被侵占。播映市場被外商占據最嚴重時，外國卡通片的比例一度竟高達90%。

其次，我國動畫產業發展基本被扼殺在搖籃之中。外商採取交換、低價出售甚至免費贈送的戰略，輕鬆拿下我們的市場，還在價格上造成所謂“約定俗成”的後果：國產片在國內電視播映市場的收購價每分鐘只有10元左右，而實際成本則高達1萬—2萬元，所得“只占成本的千分之一”。投資沒有回報，國產片市場進入一個“有錢的不願拍，有才的沒錢拍”的狀態。已經投資的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”。

我國百餘家國有卡通片製作公司資金嚴重不足，民營公司已經從十來家下降到兩三家，基本談不上利潤，必須靠外來加工補貼生計。“越拍越賠”的惡性循環，使動畫產業每年急需的數十億投資，只能落實幾千萬元;全國動畫從業者至今才8000人左右，只及韓國的1/3。

三、藍貓經驗

3.1卡通製作基地

三辰影庫於1998年開始原創的科普卡通片《藍貓淘氣3000問》已被列入國家“十五”重點音像出版工程。湖南卡通製作基地擁有員工1000餘人，採用國內全程無紙化電腦製作、網路集成，形成藝術生產流水線，日產卡通片1集15分鐘，年產量居全國首位。截止到20__年6月，湖南製作基地已經完成《藍貓淘氣3000問》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰》《恐龍時代》《海底探險》等系列。它連續3屆獲得中國電視金鷹大獎，全部製作完成為3000集。如果電視台每天播出一集，可以連續播出八九年，將陪伴一個低幼兒童渡過人生最重要的成長期。

《藍貓淘氣3000問》卡通片的成功，首先在於它的“知識卡通”定位。中國父母對美日純娛樂卡通多有牴觸情緒，“藍貓”的寓教於樂既吸引孩子，也贏得了家長的歡心。其次“藍貓”的生產規模，則得益於湖南卡通製作基地的藝術生產流水線。“藍貓”在國內率先實現卡通“無紙化作業”，從錄入端開始全程計算機繪畫、網路集成，極大地提高了製作速度，降低了製作成本。目前國內動畫製作成本約為10000元/分鐘，藍貓製作成本已低於3000元/分鐘。三辰卡通從傳統的手工繪畫到計算機繪畫和網路集成，使卡通片的生產從傳統的小生產方式向大工業方式躍進了一大步，不僅是一場技術的革命，也是一場管理的革命。

三辰卡通把卡通片的製作從策劃、文學創作到原畫、二維、三維、編輯合成分解成上百個高度專業化的工作環節，根據計算機網路特有的資源共享與隨時修改的功能，使近千名員工中的每一個人既是獨立創作、各顯其能的一個藝術源頭，又是整個流程中相互配合的一個齒輪。專業化的分工合作訓練了全體員工的團隊意識，在每道工序的創作組內部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。這樣的團隊精神和組織效率，保障了整個製作機器的高速運轉，為卡通的規模化生產提供了可能。這種文化產品的流水線作業和批量生產，不僅在中國動畫界、而且在中國文化界都是首次成功的實踐。三辰卡通在傳統的勞動密集型、資本密集型之外，開拓了一種知識勞動密集型的生產方式。《經濟日報》在評述“藍貓現象”時引用一位資深業內人士的話：“如果說福特的工業生產流水線和泰勒的管理模式導致20世紀的工業革命，那么三辰卡通的藝術生產流水線將有可能推動一場21世紀的產業革命。”

技術和制度的創新，保障了三辰卡通源源不斷地生產出高質量的動畫藝術作品。這種“文化的產品”，正是三辰卡通新型產業鏈的“第一環”，也正是三辰卡通後續衍生產品開發及品牌塑造賴以依託的原動力。

3.2電視播出網路

目前，兩岸三地800餘家電視台同步播出《藍貓淘氣3000問》系列。每天累計播出藍貓卡通片長達500小時，隨片廣告20小時，從而使藍貓成為中國4-14歲少年兒童中最有影響的國產卡通形象。

播出藍貓卡通的電視台有：中央電視台、中國教育電視台、北京電視台，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內蒙、吉林等7家衛視台，總計800餘家電視台。

藍貓已分別在香港ATV(亞洲電視台)和中國台灣東森YOYO電視台播出，同時在中國台灣拷貝藍貓專賣店行銷模式。中國台灣最的動畫公司西基公司欲與我方合作，製作動畫電影。

“藍貓”已在海灣地區7國播出，與美國、日本、法國和法語地區的播出洽談正在進行中。韓國動畫協會會長三次造訪北京藍貓卡通產品銷售公司，尋求合作。

龐大的電視播出網路是三辰卡通新型產業鏈的“第二環”。

3.3卡通產業鏈

北京藍貓卡通產品銷售公司借鑑和嫁接迪斯尼形象授權、沃爾瑪連鎖經營、耐克帶設計理念的採購加工(ODM)的先進商業模式，現已建成全國的兒童產品加工網路和銷售網路。公司員工150餘人。

“藍貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書到玩具、文具、服裝、日用品、電子產品、飲料等系列產品，打造出一條“藝術形象-生產供應-整合行銷”的“產業鏈”，將精神文明轉化為物質文明，成為21世紀一種新的產業形態。

藍貓衍生產品現有4000多種，每個月還在不斷推出新品種。其中“藍貓”VCD和圖書一年多時間銷售8000萬元碼洋，創造國內音像製品單品銷售紀錄。藍貓童鞋3個多月銷售100萬雙，從市場份額看已經成為中國第一童鞋品牌。

目前，三辰已在全國建立以藍貓為品牌的專賣店2400家，專賣店覆蓋全國95%的地市，平均每個地市開店7家(截至到20__年1月15日的統計數據)。20__年北京藍貓卡通產品銷售公司的銷售實洋9個億。這是三辰卡通新型產業鏈的“第三環”

3.4三辰卡通企業集團架構

目前三辰影庫卡通項目已經形成企業集團架構，包括十幾家公司：20__年初由三辰影庫控股成立的湖南三辰影庫卡通節目發展有限公司，暨20__年6月成立的北京藍貓卡通產品銷售有限公司，下轄北京三辰藍貓玩具有限公司、北京藍貓淘氣飲品行銷有限公司、北京藍貓保健品開發有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍貓襪業有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍貓鞋業有限責任公司、汕頭三辰藍貓產品發展有限公司、深圳藍貓鐘錶有限公司、香港新創意企業有限公司(食品)、藍貓主題公園開發有限公司(籌)等。

目前三辰影庫卡通項目已經形成大中華地區的產業布局：

北京——策劃行銷和藝術創意以及技術中心

湖南——卡通及影視節目原創中心

上海周邊的長江三角洲——產品開發中心和物流中心

香港——資本運作中心

四大中心由企業資源管理系統(ERP)實現零距離管理。

3.5經驗與缺陷

1、創新精神的缺失：藍貓卡通項目從教育產品發展而來，在國內率先提出知識卡通的概念，並且發展出一套獨具特色的無紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機制，10多年來取得了一定的成績，但是也暴露出創新精神的缺失，藍貓已經製作1千多集，知識與藝術、知識與娛樂相結合的問題始終未能得到很好解決;藍貓的製作技術、工藝流程在95、96年即以基本定型，至今未有大的進步，多年來計算機圖形技術飛速發展，藍貓的製作技術與工藝已經老化，目前人均動畫日產量約在1秒，與國內同行相比並無明顯優勢，只是規模龐大而已。

2、管理的粗放：藍貓卡通製作基地由總導演、編輯部、7個正片部、三維部、後期合成部以及其他教育軟體部、圖書音像部等相關部門組成，其中正片部達上百人編制，每個正片部每周生產1集，生產過程中並未引入量化管理機制，加上工藝、技術上的局限，造成人均生產效率低下。同樣，管理的粗放、模糊在行銷環節中也大量存在，每天近20小時廣告時間銷售很不理想，造成資源浪費;物流環節跟不上銷售進度，近3000家加盟店良莠不齊，盜版、假貨衝擊，甚至專賣店售假，給企業的經營管理造成巨大的損失。

3、內部矛盾：三辰卡通集團是由北京三辰影庫音像電子連鎖租賃有限責任公司和湖南東方卡通節目製作有限責任公司合併而成，兩家企業在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，前期創業階段，兩方分工明確，即北京管行銷，湖南管制作，播出由雙方協作，隨著企業的發展，矛盾逐漸顯現，更致命的是，雙方領導人，也既是企業股份的主要持有人性格和利益的衝突，造成企業發展停滯不前。

四、項目概念、價值

簡單地說，動畫產業化的基礎構成離不開三大方面，即：經營、創作、生產。

經營是指將產品商品化，根據市場的需求和自身創作、生產能力確定產品樣式和數量，組織資金完成製作，再將產品推向市場，回收資金並獲取利潤。

創作是指根據市場需求、經營需要、現有生產工藝水平和自身實力，對產品進行能動地藝術化設計處理，儘可能加大產品附加值，使之為多數的消費者所歡迎。

生產是指運用一定的工藝、技術，在一定的規模和管理模式下，按照規定的質量、數量和成本要求使創作成為產品。

經營、創作、生產三大方面互相作用，形成一個有機整體，任何一個方面的欠缺，或者三者間出現溝通障礙，都會直接影響產品及行業的整體水平。

同時，動畫業是一個人才密集的行業，動畫人才的培養從長遠來看是關係企業發展的根本所在，而動畫人才的培養有一個較長的過程，教育與產業的結合，一方面，教育不斷地為企業培養優秀人才，另一方面，企業也不斷地將先進的技術、理念回饋給教育機構，同時為教育打下更好的物質基礎，形成產學相長、持續發展的良性循環。

星暉動漫項目，旨在利用最新的計算機圖形技術、網路技術，集合國內優秀的動畫產業、技術人才，以先進的動畫產業化理念，開發青少年、成人卡通娛樂市場。

1、打造星暉動漫品牌

隨著國內動畫產業的開放，政府各種扶持、培育政策的不斷推出，大量民間、國際資本紛紛湧入，中國動畫市場的繁榮指日可待。星暉動漫要在其中立足，必須要創新，技術創新、體制創新、產品創新。

技術創新：充分利用先進的計算機圖形技術、網路技術，短時間內形成一套獨具特色的無紙動畫生產、培訓體系，達到人均日生產動畫5秒(國內人均日生產動畫不足1秒)，每分鐘動畫生產成本低於3000元(國內動畫生產成本約8000~30000元/分鐘，上海美影廠、中央電視台製作成本均高於30000元/分鐘)。

體制創新：動畫產業是一個人才密集的產業，企業的主要財富就是人才，星暉動漫應該引入先進的股份制管理機制，將企業的長遠發展與核心管理層的個人前途緊密結合，建立起現代化企業管理制度，同時也為企業下一步進入資本市場打下良好基礎。

產品創新：長期以來，國內動畫業的落後，也表現在觀念的落後。對教化、宣傳功能的過分強調，以及產品的低幼化定位。觀念全新的新一代青少年已經成為卡通片的主要消費者(現在正主要消費日本產品)，他們最活躍，最挑剔，消費量也，開發出適合他們(12-30年齡段)並受他們喜愛的卡通片(目前仍是空白)，將改變國產動畫產品在人們心目中的幼稚形象，使動畫業具有形成良性循環的可能。

2、增值產品的開發

除了卡通片本身的播出市場，另一個重要的市場就是增值產品，即：與卡通片相關的音像製品、漫畫書籍、網路卡通以及無線增值業務(如彩信、3G手機增值業務)。

2.1圖書音像出版

日本把卡通片和漫畫統稱為“動漫”，一般先“漫”後“動”，也有先“動”後“漫”。《流星花園》卡通片出版後，圖書僅在日本就發行2400萬套。漫畫雜誌《少年跳躍》等陪伴一代動漫迷和動漫作家成長。

中國台灣阿貴FLASH系列之《不要說髒話》在網上有百萬人傳閱，圖書出版後在一周內銷量破萬。大陸《藍貓淘氣3000問》卡通片的圖書和VCD發行碼洋超過1億元，創造單品銷售紀錄。

2.2網路卡通與遊戲

隨著網際網路技術的發展，特別是以Flash為代表的矢量動畫技術的日益成熟，網路電視的逐漸普及，網路已成為卡通產品重要的播出媒體。

2.3無線增值業務

中國擁有近3億的手機用戶，是全球的行動電話市場。

手機簡訊技術1994年開始推廣，自20__年開始贏利。20__年簡訊的傳送量約1000億條。其中約30%通過網站傳送。目前國內簡訊傳送前五位網站月平均收入過千萬(移動夢網合作SP:新浪、網易、空中網、搜狐、TOM)。

手機彩信自20__年10月推廣，目前彩信手機每台約3000-8000元，價位仍偏高。國內已註冊彩信手機用戶約200萬。樂觀的估計，年底彩信手機會超過2500萬部。預計20__年彩信手機將超過1億部，中國將真正進入彩信時代。

目前彩信流量前3位的是空中網、新浪、TOM。

隨著3G技術的投入商業運營，移動通訊運營商對卡通內容的需求將呈爆炸性增長。

3、衍生產品授權

在星暉動漫創出品牌後，廣泛開展形象產品授權(ProductLicense)，發展星暉動漫特許加盟代理和專賣體系。

開展星暉動漫促銷授權(PromotionLicense)，將網路卡通形象套用於餐飲、金融、娛樂等，包括卡通題材的會展、主題公園。

4、星暉動漫盈利模式

a)卡通產品從個體創作到工業化流水線生產的可行性。卡通產品只有引入流水線生產，才能在作品數量、生產效率、製作成本、周期上，保障市場的持續大規模供應。

b)本項目的第一輪收入是電視播出卡通片及隨片廣告的贏利，第二輪收入是雜誌、圖書、VCD以及網際網路、無線增值業務收入，第三輪收入是形象衍生授權。其中電視播出及廣告時段的直接收入與動畫產品著作權、形象出讓權以及衍生產品的銷售收入之比約為1：3(美國市場達到1：4以上)。

c)以卡通品牌進行大跨度產業整合、全面占領青少年消費品市場的可行性。複製和超越藍貓商業模式，形成以卡通形象為龍頭的產業鏈。

五、經營團隊、組織結構

有10餘年從業經驗，曾經成功操作過藍貓卡通產業和三辰教育多媒體產業，從人才儲備、商業理念、技術優勢和渠道資源上，可以複製並超越藍貓產業。

1.流水線的技術和工業化的管理

●作為三辰集團技術總監，為“藍貓”設計了中國卡通界的的一條數字藝術生產流水線

●從錄入端開始全程計算機作業、網路集成，用工業化的資料庫管理動畫素材，無限生成新畫面。

●流水線上1000名大專生按照卡通片的十幾個環節，進行專業化分工、工業化製作。

●目前，湖南三辰公司日產卡通片30分鐘，年產1萬分鐘，現已生產卡通片1500集、動畫教學片400集。年產量超過中央電視台和上海美術電影製片廠，占國產動畫的50%以上。

●作為技術實驗，開發手機彩信1000集，分為12生肖系列和喃無三系列等，在空中網、新浪等網站提供下載;與BTV-10合作，開發實驗性動畫短片和公益廣告短片近100集。

2.品牌的策劃和行銷

●先後參與策劃和組織藍貓招商、“電影課”、三辰“中國小音像電子館”、“鄉村電子信息館”、中國小網路教學平台、鑫諾衛星教學節目、社區寬頻VOD點播等項目

●參與《綠手套》環保卡通52集、《藍貓數理化演義》100集、《十二生肖中華成語歷史大闖關》360集等“藍貓”升級產品的策劃和劇本創作，創作者包括《寶蓮燈》《我為歌狂》編劇，接單歐洲卡通片的深圳風動畫公司，作品登上美國禮品目錄的畫家、知名網路寫手

●擅長概念行銷、價值行銷，通過政府特許進入壟斷性的市場，一舉建立全國的音像產品發行體系、教育軟體產品銷售體系、兒童消費品生產加工體系和行銷網路。

3.組織結構

星暉動漫實行董事會領導下的總經理負責制。

藝術總監：負責企業動畫製作過程中藝術風格的把握，指導各工作室創作工作。

製作總監：制定工藝流程、人員調配，確保工作進度、質量。

技術總監：動畫製作各環節技術保障，指導後期合成與三維動畫部門工作。

行銷總監：負責制定並執行企業市場行銷計畫，前期主要負責開拓播出市場以及廣告時段的行銷。包括動畫產品的商標註冊、作品登記和專利申請。通過相關的法律法規，獲得動畫創作和動畫品牌的智慧財產權保護，並限度地利用智慧財產權獲取利潤。

財務總監：負責企業財務預算，監督收支，並制定與企業發展相適應的資金計畫。

人力資源：負責制定企業內部的績效考核、培訓，以及與教育機構銜接的用人計畫。

工作室：動畫產品製作部門，包括腳本創作、原動畫、聲效等，實行導演負責制。

4.人員編制、進度安排

企業計畫編制人員120人，其中動畫製作人員80人，編導創作人員20人，管理、市場行銷、技術、行政人員20人。預計用時2個月完成人員招聘，場地安排，設備採購、安裝、調試，同時開展人員培訓，工藝流程的磨合，產品的選題、磨合，預計6個月後正式達產，以100名動畫創作人員計，量產後，人均日產動畫5秒，企業年均生產動畫2400分鐘。

商業策劃書範文2023 篇26

一、產品介紹

該公司專業生產毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡製品，並有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久.有電機300台，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員近十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出，在市場上有著相當的競爭力，並已通過ISO等多項質量體系認證。

該公司產品近玩具行銷活動方案為出口外銷，適應歐美等地的操作風格和安全環保要求，有自己的進出口許可。服務上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結單.該廠也正在這種不斷的革新中發展壯大。

二、網路行銷策劃

1、網頁分析

a、網頁設計風格

人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業生產毛絨玩具，整個網頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網頁功能設計

本網站具有線上留言，公司產品目錄相冊，產品動態，供應產品，聯繫方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網路行銷。

c、網頁設計定位

主要是以瀏覽和網上交易為主。

2、消費者分析

1)消費的對象

網路用戶以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據老年人的特點，製作一些流行產品的拼裝零件，並提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閒時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一隻毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調的符號，體現著使用者的想像力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車裡看去，後視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，後車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領了，毛絨產品已成為車內裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環境。這一點毛絨產品功不可沒。

2)中國消費的潛力

隨著我國經濟的發展，我國城鄉居民的消費支出中，國內用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

據國家統計局今年年初提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3)“大人”玩具的潛力。

在國內各類玩具市場中99%生產兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然後在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計製造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，並且權威的調查機構也顯示出，33%的成人認為自己喜歡並願意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產生100億美元的效益，而成人玩具占據了其中的40%。調查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調查事務所最近的一項調查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡並願意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發展潛力。

三、Swot分析

S-隨著我國經濟的發展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據老年人的特點，製作一些流行產品的拼裝零件，並提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閒時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

W-儘管中國玩具的出口連創新高，但業內人士對此不無憂慮。目前，我國已經具備了較強的玩具加工生產能力，能生產出世界一流的產品，卻沒有屬於自己的世界一流品牌。

包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產品、二等包裝、三等價格”，這足以體現我們在產品包裝方面的落後。

眾多的中小型玩具企業，地點分散而且資金、技術短缺。通過整合，或大公司兼併，形成規模經濟;或形成中小企業集群，通過集各企業之長，創造品牌;或收購國外企業，獲得被收購企業的品牌與銷售渠道。

O-加入wto的實現，意味著我國玩具業必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為主動。歐盟統一的技術安全與衛生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。

T-長期以來，我國玩具製造企業對已開發國家的OEM委託存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋已開發國家傳遞經濟危機，維護自身經濟安全的能力，同時也失去了技術創新的機會和主動性。OEM的產品科技含量一般比較低，高端產品的生產訂單數量又有限，抑制了我國玩具出口企業自主創新以及在生產中提高技術的潛能。同時國際貿易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。

四、行銷策略的選擇

1、產品策略

在網路行銷中，網站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優勢，網站是一個至關重要的環節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網路行銷中，東升艾克玩具有限公司的網站主要體現以下：

網站產品。公司網站以黃色為主基調，給整個網站定下了燦爛而明亮的暖色基調。暖色系烘託了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。

2、價格策略。

該公司技術力量雄厚，管理基礎紮實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系。我公司在世界範圍內找最具價格優勢的產品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子裡根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠或者免費策略。

3、網路推廣策略

搜尋引擎推廣。搜尋引擎是客戶找到您的網站和產品的最主要的方式。客戶通過搜尋引擎找到我們的網站，而競爭對手的網站。這樣已經在網際網路的的競爭上戰勝了競爭對手。搜尋引擎帶來的流量是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜尋引擎在尋找您的產品或者服務。

4、與傳統廣告和其他的網路推廣方式相比，搜尋引擎網站推廣更便宜，更有效。

1)百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。

2)EMAIL行銷。

可以儘可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3)論壇。

該公司總部現在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等。可以在上面發帖提高公司知名度。

4)友情連結。

連結中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網址。提高網站的點擊流量。

5)部落格行銷。

現在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做部落格行銷。這樣可大大提高公司的信譽度。

商業策劃書範文2023 篇27

一、介紹

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網路、店面相結合的方法，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。

五、人力規劃

創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等註：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國後進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利後才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

總計：13000元

七、行銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、長期發展行銷策略

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客註冊信息，以某種藉口想顧客傳送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設定累計獎勵機制。

商業策劃書範文2023 篇28

一、主題：

開始和陌生人說話

二、活動規則：

每桌出一名客人參加遊戲，抽籤。

例：4號台客人抽到9號，就到9號桌和9號的客人玩遊戲。總共5項小遊戲，由客戶經理和服務員掌握及現場指導。

三、活動目的：

給客人與客人之間有互動，讓互不認識的客人能走到起喝酒、聊天。從而順利開展“陌生人說話的”主題、走向狂歡。由主持人介紹活動，引導。客戶經理和服務員具體詳細解釋。本次活動優勢在於目前的酒吧都缺少特色，具體的賣點。我公司的這個主題是一次大膽的創新，能讓客戶很好的感受酒吧文化。為想出來認識朋友，而自身靦腆的客人提供一個順利成章的平台。可能出現問題和上述的“創新”有一定矛盾性，這個就需要工作人員的積極性和DJ、舞蹈、歌手前期的一個氛圍調動。

四、人員配置：

主持人、客戶經理、服務員

五、活動準備：

紙箱一個（和陌生人說話LOGO）、號碼標籤

六、活動流程：

1、根據現場人數氣氛決定活動開始時間。

2、活動開始提前15分鐘統計桌號，提前10分鐘讓客人抽籤。

3、活動開始初由主持人介紹活動規則，同時服務員持箱子讓全場客人抽籤。如抽到本桌，服務員及時進行調度。

4、抽籤結束後，主持人找一桌客人做示範，讓客人到對應簽號的桌子就坐。服務員和客戶經理組織遊戲。

5、現場負責人注意現場氣氛，在大部分客人遊戲玩盡興時，安排穿插節目。

6、本活動結束。現場DJ放舞曲，讓客人自由活動。

整個活動的關鍵在於主持人對現場氣氛的調動、第一位換桌客人的選定及工作人員對小遊戲的掌握、指導。

七、小遊戲：

1、 拔毛：拔每人五粒骰子，搖好后庄家叫任意兩個點數，然後大家開盅， 移除上述兩被叫點數的骰子，第二輪全部重搖，下一個人做莊家接著叫，如此類推，本人骰子最先被清空者輸。莊家每輪換一次。

2、 七八九：兩粒骰子，一個骰盅，兩人以上可玩，輪流搖骰，每人搖後 即開骰，如果兩骰點數相加得是7則往公共杯中加酒（多少任由加酒者），得8的則喝杯中一半，是9的則要喝全杯，其他數目則過。

3、 搶酒喝：每人一個骰盅，一粒骰子。由莊家叫最大的喝或最小的喝， 此時向公共杯子裡倒酒。如莊家叫最大的喝，如果覺得自己的點數夠小的話就按兵不動，覺得自己的點數過大的話就及時搶過杯子喝酒。若無人搶酒，莊家就倒滿酒杯後，參與者開盅比大小，最大了喝完整杯酒。

4、 大話骰子：一人一個骰盅，五粒骰子。搖過之後，看自己的骰子，然 後猜測對方骰子點數，估算出兩個人的某個點數總和，然後開叫，2個，2個2，2個3…3個1，3個2…一步步往上叫，直到一方確信總數不成立，開了對方的骰盅不過輸了喝酒，贏了拍手。

5、 取6個杯子，分別倒等量或者不等量的酒（看玩家的愛好），然後準備 一個色子和一個杯子，由參加者輪流搖色子，搖到幾，就把第幾杯酒喝光，如果杯子是空的，搖色子的人就往杯子裡倒酒（多少隨意），然後輪到下一個人繼續搖，如果色子掉出杯子，搖色子的人必須先自罰一杯，再重新搖。

商業策劃書範文2023 篇29

一、公司概述

樂翻天玩具天堂公司於20xx年進入市場，生產的產品注重綠色、安全、環保。樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，並接合廣告宣傳，最終讓消費者在心裡沉澱出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心裡的第一選擇取向(後期)。

二、當前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更傾向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)

三、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智慧型型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者願意購買電動玩具，28%願意購買拼裝玩具，24%願意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像;所以開一個玩具種類齊全，並且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

四、行銷環境分析

國家計畫生育政策的頒布，導致現在的家長對孩子更加寵愛。願意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鍊不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店裡沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬體如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，行銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的行銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

五、行銷目標

主要針對現代年輕人(22-27歲左右)，中年人(50—60歲左右)進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對於自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

六、4P戰略

採取差異化行銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。

A、產品策略：

產品組合

產品組合的廣度

益智類 模型類 毛絨類 充氣類 變形類

產品組合的深度 九連環 汽車模型 玩具熊 大型蹦床 變形金剛

孔明鎖 玩具槍 洋娃娃 鎧甲勇士 魔方

1)產品定位:

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。

2)產品品牌:

要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

3)產品包裝:

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1)溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備並競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2)從消費者心理定價

尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。

C、渠道建設：

我門店裡的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具製造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店裡以後，我們店可以採取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。同時在我們店裡還有一個免費試玩區域。在這裡可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什麼樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對於這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體採用針對性廣告訴求。

廣告宣傳：

1)報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳

2)網際網路：在網上註冊網站，進行網上銷售

3)公車移動電視

4)戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳

5)電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視台的黃金時段播放廣告

七、具體實施方案

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。

建立和發展網路行銷、線上服務，是21世紀最新的現代行銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場行銷策略，開展市場行銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象行銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象行銷應運用公共關係與政府機構或其他企業聯合舉辦與行銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象行銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規範，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

商業策劃書範文2023 篇30

一、 前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，充滿著熱情與激情。對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。特別是元旦晚會這種學部的集體大型活動。必定是為貴店宣傳的最佳時間，也讓贊助商達到想要的最好的效果。況且本次活動是江漢大學文理學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到系團委、學生會各部門及組織的高度重視，並給予大力支持和配合。屆時，必將能讓活動的參與者感到耳目一新、心奮不已，讓贊助商盡情享受投資少匯報稿的樂趣。我們學生會外聯部也會為此奮鬥到底！

二、市場分析

1.  同電視、報刊傳媒相比，在學校有良好的性價比。

學校是個人口特別集中的地方，商家可用最少的資 金做到最好的宣傳。

2.  學校是個人口和消費地域集中的地方。針對性強，

品牌容易深入人心。如果條件允許的話，商家還可以同我們建立一個長期友好合作的關係。

3.  高校廉價的宣傳—在以往的校園活動中，我們積累

了不少的宣傳經驗。在學校有強大的宣傳網，可以再短時間內打得很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動！

三：活動介紹

1. 活動目的：

大學是一個學習和生活的地方。同學們除了學習，同時也要享受生活。在學習之餘，我們應該用精彩的生活來充實我們的生活增進同學們之間的感情交流，使同學們更好的學習，更好的融入大學這個環境當中。我們特組織了生物與環境工程學部歷屆保留節目——元旦晚會！

2. 組織機構：

①活動主辦單位：生物與環境工程學部

②活動承辦單位：生物與環境工程學部學生會、分團委。

3. 活動時間：12月下旬

4. 活動地點：江漢大學文理學院

5. 活動對象：生物與環境工程學部全體學生

四.宣傳計畫

A計畫（200元）

1、橫幅宣傳  根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一周為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。

2、宣傳單宣傳  針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單兩張），500張宣傳單為最合適的選擇！

B計畫（500元）

1、 橫幅宣傳  根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一周為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。

2、 宣傳單宣傳  針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單三張），1000張宣傳單為最合適的選擇！

3、展台宣傳  針對貴店的要求，我們為貴店申請在學院主幹道彎道處擺為期一天的展台進行宣傳，站台所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效果，貴店可在展台處對有意向到貴店的同學進行諮詢和報名，展台具體擺放時間為：11:00—15:00。

4、展板宣傳  針對貴店的具體情況，我們為貴店在我院主幹道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪三天為貴店進行宣傳，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中，我們為貴店提供掛照片或噴繪所需要的展板，展板長為2.4m,寬為1.2m，噴繪所掛。

C計畫（1200元）

1、展台宣傳 針對貴店的要求，我們為貴店申請在學院主幹道彎道處擺為期三天的展台進行宣傳，站台所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效

果，貴店可在展台處對有意向到貴店的同學進行諮詢和報名，展台具體擺放時間為：11:00—15:00。我們為貴店提供展台和四角篷，展台面積為9平方米，在展台處貴店可適當的用音箱進行宣傳，但要以不能影響我院學生學習為主。

2、展板宣傳 針對貴店的具體情況，我們為貴店在我院主幹道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪一周為貴店進行宣傳，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中，我們為貴店提供掛照片或噴繪所需要的展板，展板長為2.4m,寬為

1.2m，噴繪所掛。

3、宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單三張），5000張宣傳單為最合適的選擇！另外，因為本次元旦晚會是我們生物與環境工程學部在江漢大學的現代藝術學院舉辦，規模很大，在整個學院也具有十分大的宣傳力度，到時到場參加的同學肯定會有很多，宣傳單同時也是本次元旦晚會的入場券，一定可以達到很好的宣傳效果！

4、橫幅宣傳 根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一周為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。