網路廣告策劃書 篇1
第一部分：市場分析
一、行銷環境分析
中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閒喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒行銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場行銷環境的巨觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑藉產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特徵、個入聯繫度、可感知的價值、文化特徵等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標誌、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。
二、產品及消費者行為分析
1、產品分析
啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閒暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處於成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，啤酒與其他啤酒的獨特之處在於，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產品的獨特賣點。
總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家裡，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，X公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。另外它的市場網路做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。
2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。行銷戰略上，採取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。
3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低;白酒：淨利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，淨利潤率一般，轉化成本高，性價比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、藉助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使X公司CC啤酒在同類產品中處於消費者的第一購買地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。
二、目標市場策略
通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特徵，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的遊子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激並樂於體驗。
三、產品定位策略
在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計畫地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。
在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、行銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷人員管理，提高對分銷網路的掌控。
3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。
促銷策略：
1、X公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)
2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。
第三部分：廣告計畫
一.廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二.廣告時間
1、網路廣告
開始時間：20xx年3月1日
結束時間：20xx年6月1日
持續時間：3個月
2、戶外廣告
開始時間：20xx年4月
結束時間：20xx年10月
持續時間：6個月
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用於增強產品知名度和好感度。
三.目標投放市場及目標群體
中央電視台及各大省級電視台，目標群體為成年人。
四.廣告推廣及地點說明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有性的報紙，電視台。
2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。
網路廣告策劃書 篇2
一、市場背景
人氣網路公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內部人員都是80後跟90後的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱讚，無論是在現實生活還是網路世界都深得人心，店內的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80後跟90後的這兩代人們服務的一家淘寶店。
“優雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉。”
“來我們這裡，尋找屬於你的獨特，不要一成不變的風格。”
“我們不是，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的。”
二、產品分析
寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80後90後這兩代人們服務的淘寶店。
信譽，質量，服務，一直深受人們的稱讚。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創設計的本土服裝公司，自1999年創立以來，已延伸發展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創意都市女裝、華菲·型格（FairwhaleSHAKE）、M—IdeaForever和MFART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。
2、20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發布，CCTV—4盛讚為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發布，中國時尚版圖將洶湧擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。
5、20xx年7月，GreenAction—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。
6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計畫—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區兒童放飛希望與夢想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創意馬達”藝術設計大賽，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發揮創意的平台。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜誌推出“中國式性感”先鋒藝術展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（FairwhaleSHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。
四、策劃的目的
擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。
五、廣告戰略
1、廣告的目標：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。
2、廣告的對象：80後90後的這兩代人們
3、廣告創意：廣告創意的新穎獨特是指廣告創意不要仿其它廣告創意，人云亦云步人後塵給人雷同與平庸之感。唯有在創意上新穎獨特才會在眾多的廣告創意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重連結。
我們應該採用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網路上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，部落格等等放置廣告。
（1）網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網頁的最上方跟最下方。
（2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。
（3）圖示廣告
（4）文字連結
在文段介紹處放入連結
（5）電子郵件廣告
（6）搜尋引擎關鍵字廣告
（7）網際網路簡訊廣告
（8）QQ廣告：比如：QQ群發，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ信箱漂流瓶。
（9）百度問問
（10）問卷星
六、廣告預算分配
略
網路廣告策劃書 篇3
一、前言
唯伊婚慶公司成立於20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞台設備租賃、婚禮歌曲、會場布置於一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條 龍服務，保證做到各方面都妥妥噹噹。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重複的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。
二、市場環境分析
（1）中國婚慶行業市場分析
通過對電視，網際網路的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細緻。
通過搜尋關鍵字“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。並以每年5%的幅度遞增，黃岡登記註冊的婚慶公司約50家左右。
（2）競爭對手分析
1997原創婚紗攝影，沒網站，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場布置的服務。
900婚紗攝影，有網站製作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。
（3）SWOT分析
1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足。
2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。
3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業競爭激烈。
（4）市場前景分析
據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業，蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由於成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨後春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定製婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。
行業發展趨勢這是一個發展尚未規範、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處於行業標準不健全、管理不規範的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處於上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。
婚慶公司現狀，目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流於形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策划水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通 關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以後，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。
（5）消費者分析
結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿。現在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬於高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個開發中國家，家庭的收入水平大多數還處於低中層階段，而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務分析
（1）服務特點
服務細緻周到、全面專業、更方便。創新，周全
（2）服務定位
面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。
四、廣告戰略
（一）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
（二）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
（1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神！
（2）廣告創意策略
創意一之想像篇
一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至於他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結束後，他突然反應過來自己正牽著一個女生，並且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。
創意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。
網路廣告策劃書 篇4
服裝網路廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之後，空間兩旁就有做的服裝網路廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網路策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關於服裝網路廣告策劃書、
第一部分、
前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網路廣告並對該產品做網路廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(行銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析)，網路廣告戰略說明(廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略)，網路廣告實施計畫 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網路廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網路廣告的媒體排期和預算分配 )，最終回(自我評價) 。
第二部分、市場分析
一、行銷環境分析
1、服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。
2、服飾搭配市場的構成——產品主要針對18-24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。
3、岳陽市場上居於主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閒品牌
二、 消費者分析
1、消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出後會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.
三、產品分析
1、競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的採購和批發,同時自營生產針織/羊毛杉。藉助電子商務平台，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專櫃零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、出國留學、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、義大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。售價遠低於其他市場批發價，甚至出廠價。
遠黛人本著"先憂後樂,團結求索"的精神,竭力為您構築誠信第一的網上採購平台!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!
2、市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特徵，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。
3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情
5、廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)
6、產品生命周期分析——由於關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個部落格、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關於衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處於市場導入期，開拓市場。由於導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。
7、產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設定組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對於永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。
四、企業和競爭對手的分析
1、企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。
2、企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。
五、衣飾依倩與競允值墓愀娣治
通過我在部落格日誌上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網路廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站製作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。
第三部分、網路廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網路的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，採取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二、產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的行銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。
三、廣告訴求戰略——廣告訴求於時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網路廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的客群是更注重時尚的人，他們對於形式的追求有著很大的熱情，屬於都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網路廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以後的訴求會做很好的鋪墊。
四、廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞台就足夠吸引人們的目光。網路廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告儘量放在有序，內容不那么雜亂的網頁。
五、廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算範圍內，針對這兩點還要細化、一是選擇客群多並且在可支配資金在中高的人群中知名度高的入口網站做廣告投放;二是針對目標客群的網站，這樣的網站點擊率可能低於一些知名度很高的網站，但更接近於可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。
第四部分、 網路廣告實施計畫
一、廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發線上和離線購買
二、廣告活動時間——20xx.12.05——20xx.元.25
三、 廣告活動區域——岳陽、長沙
四、 網路廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧牆體廣告，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標客群點擊。進入連結後的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓客群對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。
Banner廣告的創意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們採用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今後她們也一定會成為更大範圍的焦點。
Button廣告的創意主旨、Button廣告需要更精彩的形式吸引客群點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺衝擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引客群點擊。
彈出式廣告的創意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺衝擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標客群以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說、就是它了)作為表現亮點，使客群對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 、最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業靚點
最美麗、最專業的POWERPOINT界面
最原創的BANNER和彈出視窗設計
全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹
結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動
向客戶展示出最優質的投放全程
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏
第六部分、網路廣告創意心得
一個網路廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網路廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。