茶葉推廣策劃書 篇1
隨著人們生活節奏的加快，生活質量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便”的特點進入大眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析，結合保健茶本身的特點做此行銷策劃方案。
一、市場現狀
通過各市場調研機構調研的結果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特徵而言，同類茶葉也有名優茶、大宗茶的區別。並且，各地的區域環境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南（北）烏龍茶與中國台灣烏龍茶的質量差異等。此外，眾多名優、特種茶是特定區域自然與人文因素結合的產物，具有明顯的原產地域特徵，如龍井茶屬於浙江、碧螺春屬於江蘇、猴魁只屬於安徽的黃山太平。
各地區因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向於健康化。而對於茶葉市場，保健茶的出現滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質量、重品牌的保健茶的出現。
二、市場分析
目前我國約有茶飲料生產企業近50家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由於其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規模。據此可以預見，一種高質量、長的保健茶一旦形成規模生產和銷售網路，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益。
如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得20__萬元人民幣以上的純效益。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用後，每人每年消費本保健茶應不少於2公斤。
三、目標人群
針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領、各階層管理者、腦力工作者、作息不規律勞動強度大的人群；升學壓力大的學生；政府機構工作者；職業女性等。
四、行銷策略和實施方案
（一）成立保健茶市場行銷推广部。
保健茶推廣行銷部作為生產行銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣行銷部負責保健茶的市場推廣和行銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計畫、培訓計畫和獎勵措施。
作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、後山東地區逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的行銷品牌。
保健茶市場行銷推广部也可以根據推廣地區和市場設定本地區行銷部門。各地區搭建福利品行銷策略和大商場、連鎖超市行銷策略：將本保健茶納入各地區單位、公司、工廠的福利品內；進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。
（二）具體的行銷渠道
分銷渠道：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批髮結合，買斷包銷等。
促銷：通過報刊的。分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等。
（三）媒體溝通策略：利用電視台等媒體播放、宣傳具有特色的行銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶）和構建保健茶公司網站。在促銷的方式上健全廣告發布途徑，要利用移動廣告平台（如省際市際汽車車座廣告語等）。
產品包裝：要有統一的視覺形象系統，包裝設計要精美，產品名稱突出品牌特色、突出賣點。
（四）注重售後服務：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩定消費群體，並負責消費者的投訴處理。
五、市場前景
中國生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優茶種更是琳琅滿目。隨著時代發展，人們對與傳統茶製品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場需求，已經不滿足於傳統的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。
以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統資源為載體，附加新的保健功能的品牌產品必將成為市場新寵。
同類競爭產品本身的品質和功效差異不大，成分、劑型及行銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的行銷策略，創造差異化特徵，充分創造產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立於不敗之地。
茶葉推廣策劃書 篇2
社會生產力的提高帶動了經濟的發展，而微行銷的出現確是網際網路高速發展的時代產物，伴隨著網際網路的進一步發展與延伸，不少茶葉連鎖經營企業紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微行銷成為微信的火熱發展衍生出的一種新型的行銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業負責人更是真知灼見地道出了微信行銷對社會經濟對企業發展的重要功能。
眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時能夠完成包括諮詢、客服等功能。茶葉加盟企業通過微信公眾平台傳遞信息，進行新媒體行銷，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微行銷發展的具體體現。
一方面，茶企通過微信平台相關信息發布，在一定程度上為企業作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息。另一方面，茶企應該將微信作為品牌的根據地，通過微信公眾號向公眾展示其微、微活動等，吸引到更多地人成為關注你的冬粉，從而促進茶企更好更快的發展。
為了弘揚中國茶文化、發展中國茶產業，各大茶相關企業積極加入茶產業互助聯盟。各大企業都在為共同的目標，共同的夢想而不斷努力。
目前茶產業互助聯盟已吸引了眾多企業加入，一起建築起茶產業互助聯盟事業，並在眾多企業互相幫助下，不斷的成長壯大。
也希望能有更多的企業能加入到我們這個團隊裡邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮鬥。
茶葉推廣策劃書 篇3
茶葉企業針對影響茶葉市場銷售的不可控制的巨觀因素以及企業可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業資源，發揮自身優勢，設計適合茶葉企業的茶行銷策略，制定的茶行銷綜合方案來達到企業的預期目標，這在很大程度上取決於茶行銷因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用行銷因素組合呢？
行銷因素組合，指綜合運用企業可以控制的各種市場手段。它要求一個企業運用系統方法進行行銷管理，針對企業不同的內外環境，將各種市場手段進行的組合，促進它們互相配合起來，綜合地發揮作用。總體而言，它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉行銷因素組合，須遵循以下幾個方面：
第一，根據企業制定的產銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業的優勢、長處及薄弱點。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和套用有關行銷因素進行組合，並根據企業內外部環境的變化，及時變動行銷因素組合，使之適應內外環境的變化。
第四，行銷因素組合作為企業整體銷售活動的基礎，既可將四個因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五，運用行銷因素組合制定行銷策略，或選擇一個行銷因素組合，是一項細緻複雜的工作，除應密切注意本企業的目標、目標市場的需求及企業內外環境條件外，還應注意各因素的配合協同作用。