產品策劃書 篇1
一前言
在生活節奏加快的今天，速食產品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。
二市場分析
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌並不算多，現
在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由於缺乏宣傳，只是搶占了本地領域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由於廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由於中西飲食文化的不同，八寶粥這種產品沒有外國品牌的競爭。
三產品策略
我們要走出自己的品牌市場，就要有創新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子裡斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什麼“健康”？我們的八寶粥好在那裡？現在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好可是並沒有詳細說明粥好在那裡？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養保健功能。於是就有了以下預想的產品：
1活力長伴產品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2青春長伴產品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3聰明長伴產品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質營養的粥類以及添加了牛奶的粥類。
四廣告策略
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關的作用。
廣告片的製作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視台的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保全等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報導。
五推廣辦法
超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區代理商，給其較高利潤。
在這裡，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定製呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優惠，還有較好的粥的質量，得到消費者的喜愛，這個計畫是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經過三四年的發展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立製造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現了。
註：本人獨立完成此資料，是想說明一種新的功能品牌粥類的出世，由於能力所限，策劃可能存在一些問題。
作者：韓莎
產品策劃書 篇2
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行為。
自從中國由完全的計畫經濟轉變為以市場經濟為主以來，招商成為很多行業的一種經營方式。如各種開發區、工業園區、科技園區的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業快速發展的手段，更是保證政府和企業實施全局戰略的重要策略。
通過招商，政府和企業可以最大限度發揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規模和速度；通過招商，政府和企業可以通過合作共贏來規避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。
一個要長遠發展的企業，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。
二、設定招商機構
由於招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、許可權和有別於一般銷售的激勵機制，使其儘量在整體企業組織框架中享有較為靈活的許可權。招商部既要和行銷策劃部門緊密聯繫，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之後，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設定招商機構——招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環節。
2、招商方式
1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電台、雜誌、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商；
4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商；
5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業態的客商進入市場或開發區、園區；
7）效益招商，在招商區域內，形成產業規模，創造贏利模式，形成產業集群效應，以良好的經濟效益示範吸引客商。
8）服務招商，通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。
9）網路招商，利用網站、網頁、網上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商；
11）培訓招商，利用行業內外各種培訓的機會招商；
12）專家招商，邀請行業專家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、機車、電動車、腳踏車等。
15）跨行招商，市場或開發區、園區尋找配套或其他業態進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫院、學校、加工廠、倉庫等等；
16）聯合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯合招商，如品牌店招商售後服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。
17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當的優惠。
18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內容如下：
1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。
2）賣點提煉：市場特點和優勢。
3）市場現狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
⑴政策：爭取相關的優惠政策；
⑵管理：物業管理和市場管理；
⑶信息：提供產業和市場信息；
⑷網路：建立市場或開發區、園區的網路，共享網路資源；
⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；
⑹服務：提供安全、物業、生活等各種配套服務；
⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃並開展廣告宣傳和促銷活動；
⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。
5）合作協定。
6）簽約程式。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜誌、報刊、戶外。而新興媒體主要有簡訊、黃頁、網際網路、社區廣告、DM直郵等等。由於各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜誌能讀不能聽，便於保留、理解，但卻做不到生動活潑。
要針對不同市場的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業的經濟實力、等相關因素，綜合評價以後，精心選擇合適的廣告媒體，採用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發布。
5、招商活動。
根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。
通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業論壇、高峰會等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：
要素排序及權重“應招者”關注要素
1（10%）市場背景及實力
2（20%）市場品牌力及市場容量
3（30%）將來獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場廣告宣傳力度
6（5%）後繼市場服務
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態而發生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態。在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況採用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：
把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。
給五類客商制定不同的策略：
對於第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關係，提供各種服務。對於第二類客商，重點拜訪，反覆宣傳，耐心說服。對於第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發展情況，努力把他們發展成為第二類客戶。對於第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對於第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。
對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。
產品策劃書 篇3
一. 產品描述
1。是什麼樣的產品？
2。產品特色是什麼？
3。和市場上的產品有什麼不同？
4。生命周期如和何延續？
二.市場分析
1。市場上現有產品分析
2。目標消費群分析
3。潛在目標消費群
4。產品資費分析
5。用戶操作習慣分析
三. 產品定位
四.市場推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五.效益估算
1。產品資費
2。產品用戶群數量
3。產品潛在用戶數量
4。每月產品收益
六.產品內容介紹
1。產品規則
2。用戶屬性
3。體系介紹
4。用戶等級
5。主要功能介紹
七。 產品開發進度
1。產品提案 2。產品思路整合3。再次提案 4。產品內容再次整合 5。產品流程編寫 6。 產品流程修改
7。產品流程提交 8。產品工單9。 技術開發10。內部測試
八。產品人員列表和職責
1。產品經理（項目經理） 2。產品策劃3。編輯人員 4。技術人員 5。測試人員
wap版本
一份完整的產品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產品簡介
關於產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。
3、實現原理
產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。
4、業務流程
供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、簡訊業務中的應對簡訊、WAP及KJAVA業務的用戶操作反饋信息等）、業務選單（WAP、KJAVA）等。
5、製作要求
對於產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。
6、產品包裝市場推廣建議
產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設定、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的後續服務內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語
產品策劃書 篇4
概念解說
營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計畫性文書。
編寫要點
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范 文
家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一！
家電！
2.S.P.訴求：
買產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市
場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜誌12500美元
產品策劃書 篇5
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、行銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在行銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
七、推廣辦法
（一）平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的.行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣 資源庫行銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話行銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。
產品策劃書 篇6
開發一個新的產品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產品開發策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！
一、市場分析
（一）果汁市場形勢分析
一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通於市場，與消費者接觸。才能實現產品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以採取賣店的銷售方式。
2，批發渠道
一般批發商對新產品都比較感興趣，因為在批發商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場業態較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪裡會用心銷售你的產品。
4，團購渠道
團購出現一般是由於慶典活動，節日送禮自飲等。送禮市場大於自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。
（二）當地果汁市經驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最後走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，儘管現在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業，應該打好這張牌，可以借鑑葡萄酒種植釀造的方法，企業也參與到果樹的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位於 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析
（一）發展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節，秋高氣爽，碩果纍纍，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優勢產業，"，"中國雪花梨之鄉"，年產量3。8億公斤，所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優秀雪梨品牌。
（二）總體市場構成：
三、項目可行性分析
價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位： "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一） 果汁時尚化
隨著70、80後成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發展方向將趨於必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。
1，目標人群：
中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎於25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代後作為培養對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬於中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質：
注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業發展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；
社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關係和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬於感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響並跟風。
4，媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類，體育類，電影類節目。
B 閱讀以時尚，體育雜誌為主
C 習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費 ：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分行銷
細分行銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口感細分這幾個方面。運用細分行銷戰略，並能夠細緻執行的果汁企業，都取得了良好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。
（三） 價格定位科學合理，物美價廉
果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關係。由於生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區域市場分析
目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陝西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據產品開發進度， 20xx年1月做出銷售計畫，啟動春節市場，打好新品市場基礎。
（二）到20xx年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發雪梨產品的構想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預設：1、"趙州橋雪梨汁安濟（趙州橋別名）梨汁"—————適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費
3、"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"————時尚人群
5、"魅梨雪梨汁"———女性消費
廣告語：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產品策劃書 篇7
產品名稱：氣缸套
產品代號：
根據濰坊柴油機有限公司x年3月5日下達的《樣品試製協定書》要求，按照質量體系檔案中質量策劃控制程式規定，對樣品試製進行產品總體質量策劃。以確保滿足產品特性要求。
一、策劃依據。
《樣品試製協定書》（x年3月5日）
二、質量目標：
根據協定書及產品特性要求，產品質量應達到如下要求：
a、 材質：Cu-B珠光體合金鑄鐵，按N05107執行。
b、 內孔。氣缸套內徑直徑尺寸φ126，外徑尺寸φ130.01。
c、 台階。氣缸套安裝台階處R0.4,尺寸φ134.5，其對基準A的同軸度φ0.04，安裝面對基準A的跳動0.02，上下面平行度0.01，台階高度4.78。
d、 平台珩磨，微觀不平度Rt=（1-2）μm基本長度上無光滑部分，當切削深度在5μm以下時，溝槽數目（在4.8mm長度上測出）至少6個，珩磨表面不得有撕裂和擠出的材料（包括外表面）。
e、 其它：按產品圖要求及有關標準執行。
三、試製過程中質量控制措施
樣品試製大致流程：由鑄造車間進行毛坯離心澆鑄→由機工車間進行樣品加工→成品。
1、毛坯鑄造。由鑄造車間實施鑄造過程的質量控制。
a、 根據產品特性要求制訂出合理的鑄造工藝。
b、 根據工藝要求採購合格的原材料，確保投入生產的原材料符合工藝要求。
c、 為滿足產品特性要求，在熔煉工藝上採用高溫出爐，低溫澆鑄進行離心澆鑄，爐溫控制由紅外溫度儀進行監測。
d、 為保證毛坯材質符合產品特性要求，爐前化驗室和金相室必須配合進行，爐前化學成份分析，可採用C、S分析儀和光譜分析儀進行分析檢測。
澆鑄後的毛坯必須進行機械性能，金相組織檢驗，合格後方可往後流轉投入機加工生產。
e、 操作工要求：爐前操作工必須是由爐前操作經驗豐富，有5年以上工齡的操作工進行操作。
2、機加工。由機加工車間實施機加工過程的質量控制。
a、 樣品毛坯在投入機加工前必須進行一次去鑄造應力退火，完成退火後方可加工。
b、 樣品的機加工分為三個階段。粗加工→消應力退火→中加工→精加工。
粗加工後再進行一次消應力退火，以消除機加工應力。
c、 中加工階段：利用進口高精度數控車床、立式金剛鏜等設備來完成，為保證樣品各部位機加工尺寸及特性要求，必須保證工裝夾具的精度，在樣品機加工前對各工序的工裝進行精度檢驗以符合工藝要求，同時對試製工藝進行驗證。
d、 精加工階段。最終特性要求完成階段
外圓直徑利用進口數控無芯磨床進行尺寸精度保證，4.78台階利用進口高精度數控車床及進口液壓漲胎夾具來完成和保證尺寸形位精度，缸套內孔直徑和內孔平台網紋利用進口數控珩磨工具機來完成。在樣品試製前要求對各工序工裝進行檢驗，同時驗證試製工藝，以確保各特性尺寸符合產品要求。
e、 操作人員的要求。對參加樣品試製的操作人員必須進行試製前的工藝培訓，由操作技能和技術素質比較高的員工參加。
f、 在樣品試製過程中，為確保對生產過程的有效監控和產品質量控制，對試製過程實行過程專檢和成品終檢。
對樣品缸套的內外圓要求採用內外徑氣動量儀進行全檢，為了保證平台網紋符合要求，在珩磨拉網之前應對所用砂條進行效果驗證，符合工藝要求後方可投入使用，平台網紋的檢測採用我廠進口的網紋檢測儀，進行內孔網紋檢測。台階圓弧和形位要求，除利用進口的數控車床及工裝保證外，還須利用萬能工具顯微鏡及形位檢測工裝對台階的特性要求進行全面檢測。
四、進度時間安排
成立由張鵬武負責的樣品試製小組，具體安排如下：
1）樣品試製
時間要求：x年3月8日——3月28日。
實施單位：缸套廠。
責任人。張鵬武
2）毛坯澆鑄，提供合格毛坯：
時間要求。x年3月8日——3月20日。
實施單位：鑄造車間。
責任人。梁暉
3）機加工生產，加工出合格的樣品：
時間要求：x年3月18日——3月28日。
實施單位：機加工車間
責任人。王留柱
4）檢驗和監控：
時間要求：x年3月8日——3月28日。
實施單位：科技質量處。
責任人：顧君
5）樣品評審和鑑定：
時間要求：x年3月29日。
實施單位：評審小組
組長：王開一
樣品完成後由樣品鑑定評審小組對樣品進行評審和鑑定，決定最後送樣。
x年3月6日
試製鑑定意見書
鑑定項目
氣缸套樣品試製
時間
x年
地點
缸套專業廠會議室
會議依據，我廠與濰坊柴油機廠簽訂的樣品試製協定書和濰坊柴油機廠提供的圖紙要求，對615.00.01.0319氣缸套樣品試製結果進行鑑定。
1、 樣品試製中的實施內容均已按期完成。
2、 樣品金黃色相、理化檢驗報告齊全，結果符合圖紙要求。
3、 樣品的各部分尺寸檢測記錄齊全，結果符合圖紙要求。
鑑定結論。
根據以上樣品試製過程的檢驗記錄和樣品實物的檢驗記錄，質量指標滿足產品特性要求，樣品試製結果有效。同意樣品送濰坊柴油機廠，接受用戶檢驗。待濰坊柴油機廠樣品檢驗信息反饋後，依據其意見，進行改進，然後批量生產、供貨。
產品策劃書 篇8
中國目前正大力推廣學生奶並提倡全民喝奶，擁有優勢奶源的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，乳業市場已進入市場區隔階段，各企業制定不同的新產品策略，研製不同功能的奶製品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研製了適宜早餐飲用的牛奶產品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。
一、情況分析企業介紹
誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等於人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地採取了兩項舉措，被概括為“一淨一稠”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,並積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。
①、產品分析
作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市後銷量並不樂觀。
②、消費者分析
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。據調查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數，占56.7％，中小學生80％以上在家中吃早餐。
根據20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們日常消費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養及其體現的快節奏的激情生活。
早餐的消費心理，可以分為兩個層次
第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養、純天然等要素則被作為主要考慮。
第二層次：習慣，對待工作與生活的態度
一個人對待早餐的態度和對待生活與工作的態度息息相關。其實，“沒時間”只是藉口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養必須落實到一個代表性的產品上。
通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養、衛生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變。
③、競爭態勢分析
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。
伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關於“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優質”等也較為普及。只有“營養豐富”，雖然已經被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。
二、市場機會點
蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點結論：
雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎是：不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。
從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養概念深入人心，並結合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。
首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養功能，以偏於理性的手法訴求出來。
其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續下去，或者進行深度延伸。再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場區隔，每個群體的早餐都有自己的健康需求。
三、行銷目標
通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。
四、廣告戰略
1、廣告目標
擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。
2、廣告定位
定位於中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領階層）為導向。
以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.
4、廣告訴求內容
由於早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同於高科技產品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調內蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發展協會許可使用綠色食品標誌.
產品策劃書 篇9
一、研究方案意義
1、背景：
近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合。各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立後，有計畫、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，並將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬鬆的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對xx醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向xx醫院行銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現狀：
從我行實際情況看來，
（1）行銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特徵宣傳的較少。主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強。
（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平台上。
（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別於已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。
（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響。我行圍繞著我行發展的目標，從xx醫院開發個人金融產品
二、目的
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出台這個辦法主要是規範我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過於激進，風險控制過於鬆散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規範銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。
2、從xx醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越複雜。向xx醫院行銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。
3、從總體看來，由於經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在xx醫院中以我行發展的宗旨出發，在xx醫院群體中發展個人金融產品。
三、推廣主要內容
1、我行的目標。隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閒方式，近年來，由於市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路。市場機遇與競爭並存。我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品行銷，向醫院行銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用。近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場的戰略
1、市場定位。我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，於20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。
2、服務人群。我行針對的是大多數收入低下人群，這裡主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
（1）確定對象。
（2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解並能接受該產品。
b、還可以採取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。
c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。
d、加強信息反饋蒐集，積極聽取和採納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。
（3）產品的介紹。
a、產品的構造原理、性能。
b、產品對個人金融產品理解。
c、產品的作用。
d、醫院的政策。
e、宣傳策略。
（1）宣傳我行的宗旨。
（2）宣傳個人金融產品的一些內容。
（3）注意事項：
a、確定宣傳對象。
b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的行銷）
五、活動過程
1、撰寫對象。（xx醫院個人金融）
2、資料收集過程。
（1）首先在xx醫院行銷個人金融產品。
（2）再次一定時期對我行推出政策以後在xx醫院的宣傳工作總結。
（3）最後，通過結果數據顯示，xx醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對市場調查。看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）。
（3）針對xx醫院的現狀試著撰寫宣傳冊。
（4）加派人員到各大xx醫院進行宣傳。
（5）通過訊息會應，看看哪種宣傳方式最有效。
（6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作
（1）首先向xx醫院行銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如：
a、方便人員辦理。
b、對醫院工作者提供一定的優惠。
（2）通過調查，分析。
a、到底多少人參與？
b、他們為什麼參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）
c、嘗試方法收到的成效。
七、工作進度表
時間研究進度：
20xx年x月—x月首先到市場調查，確定xx醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻。
20xx年x月—x月到xx醫院大搞宣傳活動、實踐，蒐集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討。
20xx年x月—20xx年x月初xx醫院的宣傳工作進行分析，並且開始實行新方案。
20xx年x月—xx月大力在各xx醫院個人金融理財普及工作。
20xx年xx月—20xx年x月進行分析評價，我行自從在xx醫院推行個人金融產品後對我行的影響。
20xx年x月—x月完成各xx醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。
八、項目預算
成本核算：對我行推向個人金融產品在xx醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算。例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產品在xx醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品後）
九、總結
國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向xx醫院行銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的行銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在xx醫院中茁壯成長。
產品策劃書 篇10
一、活動背景：
計算機科學與信息工程學院成功舉辦了四屆“科技創新小發明
設計大賽”。該大賽以激勵和培養大學生的創新、合作、學習、 動手製作能力，同時也為進一步促進交流與合作，豐富校園文化生活，大力拓展大學生素質為宗旨，在此重慶工商大學計算機科學與信息工程學院主辦並開展了本屆科技創新小發明設計大賽。
二、活動名稱：
第五屆科技創新小發明設計大賽
三、活動主旨：
大賽以培養和激勵高校學生的創新能力、團隊合作精神以及學習過程中的創新意識為宗旨。通過此次活動培養同學們的創新能力、提高動手製作能力，促進交流與合作，為發明愛好者提供展示自我的平台。大力拓展大學生素質，有效推進我校“36182”素質拓展工程的實施。
四、活動地點：
蘭花湖校區、主校區
五、參賽對象：
重慶工商大學全體學生。年級、專業不限，凡是對發明創造有愛好及感興趣者均可參加。參賽可以是個人或自由組織團隊，作品以個人、合作小組署名，均有署名權。
六、比賽日程安排
七、獎項設定
一等獎1名 300元 二等獎1名 200元 三等獎1名 100元 最佳創意獎3名 獎品 優勝獎4名 獎品
八、整體流程：
前期：
1、宣傳：
在全校範圍內進行活動前期宣傳，通過展板海報、現場報名等有效宣傳手段在主校區以及蘭花湖進行活動前期宣傳。啟動儀式時發放關於大賽的通知、報名表和可行性報告。
2、報名：
接收參賽者報名表，統計組隊情況及聯繫方式，並介紹比賽流程及具體事項。
3、創意徵集：概念性作品需提供創意說明、設計思路、作品主要作品及相關尺寸參數。
4、收集作品：
收集作品並進行初選，並且給與技術支持。
5、選手培訓：
對選手們上台語言進行培訓，並錄製VCR。
6、決賽及頒獎典禮： 邀請評審進行評比打分
決賽流程：
1、播放開場視頻
2、主持人致開場辭
3、主持人介紹到場評審、嘉賓
4、嘉賓致辭
5、回顧大賽歷程
6、主持人介紹活動及評分細則
7、參賽者依次上台對參賽作品或創意進行演示和講解（現場答疑）及嘉賓評分
註：共有13組（8個作品+5個創意）
8、觀眾評審投票
9、播放本次活動工作人員MV
10、嘉賓總結
11、頒獎儀式 九、活動預期效果
通過本次啟動儀式，對科技小發明進行有力的宣傳，擴大大賽的影響力和號召力，讓更多的同學了解。儀式中的小發明片段，可以對想要參賽的同學有所啟發，增強他們的好奇心，激發他們的興趣，為發明愛好者搭建展現自我平台，充分激發同學們動手創造能力，促進理論知識與實踐的結合，豐富同學們的校園生活，展現同學們多方面的風采。
產品策劃書 篇11
一、產品簡介
補鈣鈣大家都明白喔，自己寫自己公司產品就好啦
二、補鈣類市場背景
1、中國xx市場龐大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。
2、缺乏科學合理的補鈣產品。
隨著鈣產品研發的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。
三、產品分析
(一)優勢分析
1、找到優勢的鈣源
2、x國原裝進口
當前嬰童行業食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向於已開發國家進口產品。
3、x國xx大學研製
xx大學是產品研發的堅強後盾，是消費者能夠信賴的權威機構。
4、獲得產品發明專利
新品上市沒有同類品的競爭，以後可能出現類似的內含這類補鈣產品也是模仿品。
(二)市場需求
預計20xx年產品市場容量突破100億
巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。
(三)機會分析
進入x市場的第三代
第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什麼呢?
四、產品行銷組合策略
(一)、市場宣傳造勢：
採取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜誌、網路、牆體廣告、店面形象等多元化宣傳方式並行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權威的資質證書
在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。
(三)、行銷模式
地區獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區域具有唯一的行銷權力，並根據其代理區域的業務進展狀況，享受更優惠的價格政策和
市場支持。
代理商無需大的投入，只需按部就班地執行公司的方針政策，就能享受這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區的市場環境、消費水平、區域特徵等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的行銷策略，確保客戶的豐厚利潤。
1.行銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位：中高端消費層
3.產品結構：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品
4.銷售渠道：醫務、母嬰終端店、商場、會議行銷、櫃檯店面行銷、廣告直銷等終端
5.價格政策：全國統一零售價
五、利益測算：
最高每盒最高x元的利潤
具體細節與相關招商經理洽談
六、產品供應
(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單
(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔
(3)儲存：乙方有專門的倉庫用於存儲產品
七、市場支持與售後服務
(一)廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)
②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果).
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節，親子活動等
(2)手段
①在有影響的專業母嬰雜誌和非專業媒介做宣傳;
②製作產品單頁宣傳廣告畫;
③設計精美的產品包裝。
(3)實施
代理區域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。
(二)市場支持政策
1、首批進貨獎勵：諮詢相關招商經理
2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈
3、一個地區指定至少一位業務負責人，一對一，幾對一服務
4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家帶給推薦和相關支持(市場人員協助)產品鋪市分三個階段：
(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網路，發現上量網點，與當地代理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售
(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網路，增強客情，重點培養上量網點，終端形象展示，帶給適合當地市場的可行性動銷活動。
(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力衝量，並做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當地的客服工作。
(三)售後服務
1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。
2、甲方派專業營養師入店進行產品知識培訓。
3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優等貨架位置5盒產品排列
展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協助代理商確定產品展櫃位置(產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、x展架易拉寶、弔旗等)4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節、兒童節、店慶幼稚園親子活動等(具體操作細節看相關方案)
5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。
6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。
八、銷售與獎勵
終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元
年終按代理商銷售業績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業績優良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，
終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元
店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，
旅遊獎勵(年度獎勵)
代理商：x國10日游(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限2人。終端店：x國10日游(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限1人。店內導購：x國10日游(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限1人。