書店創業策劃書 篇1
目錄
一、現狀分析
二、競業分析
三、書店定位：
四、核心競爭力：
五、投資預算
六、促銷策略：
七、風險規避;
八、遠景規劃
3.本地個體書店已經長期存在(10餘家，分布在學校附屬檔案)
優勢：
1) 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;
2) 經營方式靈活：零售、少量批發、租書;
3) 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1)作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;
2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、商業機會
某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。
因此，在對手立足未穩的時候，儘快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基於以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境
然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置2。定位的核心是“差異化”特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。
1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍， 20xx畢業實習生思想匯報範文，有利於讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。(形象差異化)
2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，體現文化行業的特色，突出人文關懷。(服務差異化)
(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。
1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。(產品差異化)
2.“特色”還要在經營的範圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)
3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。
四、核心競爭力：
有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。 五、投資產出預算
(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的採購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。
1、圖書音像商品的採購：7.5萬
計畫經營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其餘批發商墊資。
計畫經營各類音像製品50000—6000種，15000張左右，費用4.5萬元。
2、設備採購與裝修：3.2萬
根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。
裝修費用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元
設備：書架20組×600=120xx元;電腦售書系統(電腦利舊，列印3000元)
3、店面租金：4萬/年
(二)收益預測：
1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其餘50元。
以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元
書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。
保守估計：以上合計收入420元，略有盈餘;
正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計畫總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。
樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計畫總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。
書店創業策劃書 篇2
我的書店開了業，叫做“讀書時間”書店，多數讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。
現在4個多月了，就初期來說還算不錯，沒有出現通常的虧損期。店裡剛上了寬頻，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點撥，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計畫給大家交流交流，希望多給意見；因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務之中，反而少了前期時對行業對自己所做的事的思考，人被事推著走，對前期的計畫不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點啟發。
在廣元開設小型特色書店的分析
一、廣元圖書零售市場的現狀
二、目前廣元圖書零售行業已存在
競爭者的分析
1、國有書店仍然占主導地位
2、民營連鎖書店在悄然興起
3、本地個體書店已長期存在
三、開設的時機——緊迫性書店
定位：
1、小型---“小而精”
2、特色
3、核心競爭力
投資預算：
一、圖書商品的採購
二、設備採購與裝修
三、店面租金收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風險規避。
遠景規劃
一、擴大單店規模。
二、開設分店書店的
長期目標
一、廣元圖書零售市場的現狀廣元市區總人口約30餘萬，市級與市中區直屬機關和行政事業單位集中分布，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。廣元市區是整個廣元地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。
在類似廣元這樣的中西部經濟較落後的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。
二、目前廣元圖書零售行業已存在競爭者的分析
1、國有書店仍然占主導地位優勢：1）聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的；3）政策優勢對教材教輔的壟斷經營。
對策：沒有總體抗衡的實力，採取市場補缺者戰略1）細分目標市場，避開主導者的優勢商品；2）著力降低經營成本，讓利於讀者；3）狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起優勢：1）在當地已有一定數量的讀者群；2）統一採購，銷售方式靈活，有一定價格優勢；3）較為重視服務工作。
對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。採取市場跟隨者戰略，待時機成熟可採用市場挑戰者戰略。
1)在市場區域和經營種類上形成差異；
2)加強特色化、個性化服務；
3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
值得一提的是，北京百可悅目公司於XX年1月26日在廣元政府街開業的分店，百可悅目以其清新的門店環境、豐富及時的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛，在開業第一個月就取得了2萬餘元的營業收入。箇中經驗值得思考。]3、本地個體書店已經長期存在優勢：1）經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；2）經營方式靈活：零售、少量批發、租書；3）價格優勢，且有可能出售盜版圖書。
1）作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經營管理意識，得過且過；對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、開設的時機——緊迫性廣元的圖書行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，廣元新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。
然而，從XX年起，四川省新華書店系統從成都開始在全省範圍內開展連鎖經營，XX年9月，在廣元東壩開設了廣元的第一家連鎖店。而且，北京有名的習殊書屋連鎖店也於XX年落戶廣元，新興的百可悅目於XX年1月在廣元老城區開業。雖然有這些對手先行進入了廣元市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。
當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩的時候，儘快進入廣元的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基於以上分析，廣元市區還存在適合小型綜合書店生長、發展的市場環境。
然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。
定位的核心是“差異化”
一、小型 ---“小而精”根據廣元市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利於開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。
1、小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利於讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。
2、親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發，體現文化行業的特色，突出人文關懷。
二、特色同樣針對新華書店種類全面的特點，加之廣元地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。
1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。
2、“特色”還要在經營的範圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。
3、在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。
三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。投資預算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的採購，以及門店的租金與裝修。總投資6萬元，其中3萬元為前期圖書的採購；2萬元為預付店面租金和店面裝修及設備採購；1萬元為備用金。
一、圖書商品的採購書店計畫經營各類圖書—3000種，3000冊左右，總碼洋5萬餘元，實洋萬元左右。
二、設備採購與裝修
根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。
三、店面租金
月租應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場情況，如以折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費用 =房租+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書店的變動費用，如運費、宣傳費等，可列入總經營費用，視為0。
那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 3000元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 3000 / = 1XX元即:每月營業額達到 1XX元，平均日銷售額 400元就可保證收支相等。在一般情況下，書店日均營業額達到700元左右，月營業額達到XX0元。則：月毛利額 = XX0 x = 5000元月淨利額 = 5000– 3000 = XX元淨利率 = / XX0 = 10%年淨利額 = 24000元
即：一般情況下，按計畫總投資6萬元計，兩年半即可收回全部投資。在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以採取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學校、幼稚園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻風險規避任何經營都有一定的風險，無庸多言。
如何正視風險的存在、防範規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩餘滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也採用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
一、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。
二、儘可能控制固定費用，減少固定設備的投資。
三、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。
四、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
五、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
遠景規劃書店定位是：在廣元市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，並能擁有自己忠實的顧客群。書店經營的目的是：占有廣元圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計畫達到目標，並且形成了一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展。
發展的方式可以從以下兩方面考慮：
一、擴大單店規模。這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。
二、開設分店有了廣元市區母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關係，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易於操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1、橫向在市區內開設分店可以採用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節省投資，降低成本。
2、縱向區縣的優勢在於競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在於購買力較為低下。
書店長期的目標在於：在西部欠發達地區的中小城市經營圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規模的小型特色連鎖書店，最終實現社會效益和經濟效益的最大化。
書店創業策劃書 篇3
一、創業概要：
本創業計畫是關於在渝北校區開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是採取個體戶的經營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司並實行連鎖經營方式。
二、創業宗旨是：
把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。
背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利於環保呢?要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產生了一定的環境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。
其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。
三、市場分析
1、市場的分析 因我校處於比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。並且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規範的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜誌等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。
2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什麼價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售
3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些複習資料，可能會影響我們複習資料的銷售，但是對於那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優勢;校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經驗不足的劣勢，但我們是比較規範性的產業鏈，由於我們收購的價格比較低，國小教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。
四、產業鏈及經營與服務
(一) 舊書的收購及出售：
(1)針對大四的畢業生，他們的書籍按斤收購，根據書籍的可再利用程度，大學生黨員自評總結，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業生有20xx人左右，據調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高於其他收購者的價格賣給我們 ，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本，是以3折來出售。
(2)針對於其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之後收購一些輔修的書本;在自考結束後的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及複習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售 ;複習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。
(3)針對過期雜誌，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支持我們大學生自主創業，並願意與我們大力合作，將賣掉剩餘的雜誌贈送給我們。對於普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對於財經、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經》等我們可以按照2元一本的價格出售。
(4)舊書的收購時間
①在大四畢業的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前
②如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機
③對於那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉
(二)、無價值書籍的處理
對於我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站
(三)、舊書的出租或交換
通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習題或複習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內以0.2元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。對於換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當的一般書籍進行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續費為原價的 8%，對於比較熱門的書籍，則手續費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;並且書店中貼有小貼士:交換後，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現象，扣除押金的20%。
五、場地的選擇
由於這個活動是大學生自主創業，國家是相當的支持，所以對於倉庫，學校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對於書店的選址，由於目前處在試運行階段並且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金
六、管理者及其組織
(1)總負責人進行總體規劃，確定發展戰略並實施運營，研究具體措施，協調各部門之間的關係
(2)宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯絡媒體進行宣傳;
(3)舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，大學生簡歷模板，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;
(4)舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，並監督日常的圖書的銷售、出租、交換等業務，另外還要負責網上銷售這一塊;
(5)財務管理部主要是負責整個業務流程中所發生的會計、投資、現金流、借款等的賬簿的記錄和現金賬戶的管理，並定期的拿出財務報表，分析財務狀況並提出意見。
七、行銷策略
初期，我們是以店面和網路兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過製作大型的海報，發放宣傳單及通過網路上的QQ群等進行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬於典型的大學生創業，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球。
在銷售階段，我們可以實行會員卡優惠制度：會員卡、銀卡、金卡
(1)會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡後，書店的會員日(即每月的開業日為會員日)當天可享受九折優惠，平時享受折優惠
(2)銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優惠，平時享受九折優惠
(3)金卡。消費滿一百元 或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優惠，平時享受八折優惠
(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區的孩子們或慈善機構
八、財務計畫
設備購置費：4桿秤：4*80=320元
一輛三輪摩托：3600元
一台電腦及軟體：4000元
書店創業策劃書 篇4
一、活動背景
近年來，隨著社會的發展，就業的競爭越來越激烈，研究生的就業形勢也不容樂觀。就我們身邊的事情來說，最近絕大多數的同學都參加不少的企業招聘會，然而被招聘的人數卻不盡人意。大多數研究生在就業創業前，缺乏見習實習和就業創業培訓的機會，由校園跨入社會時的心理準備嚴重不足。許多研究生面對就業、創業的問題，缺乏良好的擇業心態、準確的自我定位，以及對社會、市場和企業需求的基本認知，從而影響到就業創業的成功和人生的發展。在這樣的前提下，為了讓研究生具備就業創業的`基本素質和心理準備，適合社會、市場及企業的發展需要，我們開展成功校友就業與創業論壇活動。
二、活動主題
成功校友就業與創業論壇
三、活動目的
面對不容樂觀的研究生就業現狀，面對無數大型招聘現場，研究生顯得迷茫、不知所措，企業對研究生的評價也越來越差，設定的門檻也越來越高。通過此次成功校友就業與創業論壇活動希望同學們能夠找到自己的定位，樹立信心制定自己人生的奮鬥目標，以清晰冷靜的頭腦去應對紛繁複雜的社會形勢。有目標有準備得去學習實踐，鍛鍊提升超越自我。同時拓寬同學們的視野，明確今後的職業目標和規劃，為同學們將來擇業和創業奠定基礎。
四、活動對象：化學學院全體研究生
五、活動時間：xx年10月27日(周六)下午三點
六、活動地點：化學樓會議室
七、活動內容：
(一)主持人介紹特邀嘉賓
及單位背景
(二)嘉賓進行就業與創業講座
講座內容
(三)現場互動交流-----向嘉賓請教就業與創業“成功之道”
八、活動宣傳
傳統的宣傳方式：海報
化學樓、中心實驗室等
網路宣傳方式：bbs、人人網、學院網站
九、活動流程安排
(一)15：00-15：15開場白：介紹特邀嘉賓及活動流程(二)15：15-16：30嘉賓進行“就業與創業”講座(三)16：30–17：00現場互動交流
(四)17：00結束互動交流
十、活動預算
書店創業策劃書 篇5
一、計畫摘要
這是一個領導婚禮時尚的企業，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而企業的規模與 實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個 性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本企業將為您譜寫人生最為華麗的樂章！
二、企業基本概況
本婚慶企業是一所有限責任企業，位於廊坊市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立企業網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。
（一）基本情況
1、企業名稱：某某婚慶企業
2、註冊資本：10萬
（二） 主要服務內容和範圍
1、創意婚禮規劃設計
我們將提供最具創意的中西式婚禮。例如，在這裡您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。
婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神聖的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我企業在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鍾情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長曆程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現場配樂
我們企業推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我願意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他（她）。
3、婚慶迎親送親車隊
我們企業有最專業的車隊，有別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們企業儘量滿足你們對車隊的要求，例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結婚入影
我們企業有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我願意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，並將其做成影集贈送於您，讓您回味無窮。
5、創意喜帖
我們有畢業於著名大學設計專業的專業設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：
簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恆
寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現出浪漫的感覺
婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設計
專業的禮服設計師為您設計專屬於您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或聖潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鑽在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣
我企業有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我企業可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！
8、婚禮版式分類
我企業可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
（三）企業核心價值觀
先賣商譽，後賣商品 按時保質，貨真價實
全員行銷，全程服務 高效行動，創造感動
（四）經營理念
沒有永遠的特色，只有無限的創意
（五）企業宗旨
一切為了您的幸福
（六）經營口號
牽手一生 與你相伴
（七）經營範圍：
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
（八）企業結構
（1） 策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。
（2）組織部：加強各部的聯繫，對各部組織的總規划進行指導和評估，並配合其他部完成本企業或婚禮其他事務。組織部精幹者八個人。
（3）公關部：負責本企業大型活動的公關接待工作，為本企業進行宣傳，並尋求商家合作，為企業打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善於溝通交流。公關部有精英六個人。
（4）人事部：負責制定企業人事管理制度，提出並實施合理化意見和建議，負責合理配置企業人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統計工作制度，負責做好企業員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。
（5）財務部：在本企業一定的整體目標下關於資產的購置，資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。
（6）行政部：負責貫徹企業領導指示，根據領導意圖和企業發展戰略，負責起草企業年度計畫，負責企業日常行政事務管理，組織安排企業辦公會議，負責企業來往信函，收發登記傳閱、批示等工作。負責企業保密工作和法律事務，負責前台接待、客人來訪迎送等接待工作。以及企業辦公設施的管理，做好後勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅遊活動。行政部下設十人。
（7）後勤部：是以後勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務，做好企業保潔工作以及婚禮現場的美化工作。後勤部下設六人。
（8）活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。
三、項目背景
（一）婚慶行業的歷史
婚慶行業作為一個古老行業，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。
婚慶產業集中體現了一個國家、一個民族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特徵。而婚俗文化特徵中既有傳統文化的積澱，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
（二）婚慶行業的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，遊輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶企業應運而生。
自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶企業如雨後春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家企業，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。
（三）婚慶行業的現狀
隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
（1）產業鏈逐步形成
我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連線，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。
（2）總量規模
各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
（3）企業規模
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40—60人，一些婚慶企業甚至只有一間辦公室四處到處聯繫分項服務。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。為了對行業從業人員進行規範，提升從業者的專業素質，x年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策：從x年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策，規定x年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
（4 ）區域市場結構
婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃企業、婚紗攝影企業，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。
（5）地域性的行業品牌正在形成
由於結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。
四、市場分析
（一）市場特徵
婚慶企業是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶企業逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營於一體的大型企業集團。
婚慶行業屬於服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶企業屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶企業的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
（二）市場區隔
我企業根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場區隔以便選擇確定自己的目標市場。
（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的行銷方向。
據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買慾望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由於產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立於不敗之地，我們企業開始在行銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的行銷方向。
（2）適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人群
對於特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我企業推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我企業的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鑽石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業務，去滿足更多需求的顧客。
（三）需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民民眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
（1）新婚消費需求現狀
全國結婚產業調查統計中心x年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市x年就有17萬對新人註冊結婚。新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。由於受x年盲年觀念影響，x年結婚數量下降，x年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14、8%，其中北京從05年的9、7萬對增長到17、1萬對，上海從10、5萬對15、8萬對。
在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計畫請婚慶企業為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。
（2）新婚消費結構
統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服x元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5、6289萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44、75%）、新居用品（含電器和家具，26、86%）及婚慶宴請（12、89%），占總消費的84、50%，其中新居裝修和新居用品屬於長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅遊、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15、5%，僅1、9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬於保值性投入。
在結婚消費項目選擇上，—x年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85、6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56、2%的新人計畫請婚慶企業為他們舉辦婚禮；46、4%的新人將安排蜜月旅遊；36、6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比（%）
需要拍攝婚紗照 88、4
計畫請婚慶企業策劃婚禮 49、1
酒樓舉辦婚宴 78、7
新娘購買婚紗 36、8
蜜月旅遊 67、7
（四）我國婚慶行業發展前景
（1） 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；
（2） 服務範圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什麼樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典並非是為特殊人群設計的，而是大眾行業；
（3）歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由於行業的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有著極大的提升空間。
（4）慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；
（5） 婚慶產品的豐富：隨著社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。
據國家巨觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶企業組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業能夠提供優質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
（3）結婚消費需求的發展趨勢
儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報導。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從巨觀上加以描述。
1、結婚消費項目增加，62、9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2、結婚消費範圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升
3、現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4、結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在x年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響
6、經濟發展較快的城市裡，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；
7、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。
（四）環境影響
作為一個朝陽產業，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元！政府對於婚慶行業的支持力度也在不斷加大，但同時由於婚慶行業處於起步階段，沒有行業規範，其中部分婚慶企業不正當競爭，矇騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。
政府與x年12月份發布了關於婚慶的國家新出台了法律~ 首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。後面國家也會陸續頒布更多關於婚慶行業的法律規範。此舉也會對婚慶市場的規範性起到推動作用。讓婚慶行業走上正規化，標準化的道路。
五、企業經營戰略
（一）總體市場行銷計畫
（1）在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建企業網站，以更好地宣傳。
（2）在企業成長發展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。
（3）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。
（二）發展戰略
（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
（2）人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。企業里的每一位員工都是我們的合作夥伴，我們企業是一個大團隊的人為了實現共同的傑出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
（3）服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮後我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。
（4）信譽品牌策略：在我企業開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持企業經營理念以及企業信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。
六、企業管理
（一）企業核心成員：某某、某某、某某等
（二）企業創新機制
本企業著眼發展以下幾個方面的創新：
（1）觀念創新
創新是一企業成功的靈魂，是企業可持續發展的不竭動力。企業的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切的創新都源於人的思想觀念的創新，所以觀念的創新更處於企業創新的先行地位。企業只有觀念創新了，企業才能得到長足的發展。
（2）文化創新
根據企業本身的性質和特點形成企業共同價值觀的企業文化，並不斷創新和發展。組織員工進行企業文化發展大討論，激發員工對企業文化的新認識。
（3）服務創新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起企業獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。
（三）運營管理
企業的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：
（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們採用兩步走戰略，在企業創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。企業一旦接到婚慶業務就立即聯繫婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20xx不等。在企業發展中後期，講會由我們企業自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己企業的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依託資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，並安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入企業。
（3）場地布置：為節省成本，我們在淡季採用企業員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓後即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的企業員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關係，一旦企業需要人手則優先錄用他們。
（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶企業長期合作的租賃企業及鮮花店，因為這些企業與我行業關係良好，價格相對合理，並比市場價略低，企業向汽車租賃企業下訂單後，汽車租賃企業直接將車開到鮮花企業進行汽車的裝飾，之後再按企業要求開到指定地點。
（5）婚宴組織：目前婚慶企業的服務中並不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或採用質次的原材料，矇騙消費者。所以我們企業將會對有需求的顧客提供婚宴諮詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。
七、財務分析
（一）財務假設
本企業設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。
（二）股本結構
資金投入圖和股本結構圖
股本 資金數量 所占比例
某某 2、5萬 25%
某某 2、5萬 25%
某某 2、5萬 25%
某某 2、5萬 25%
（三）固定資產表
項目 單價 數量 總計
電腦 4000元 1台 4000元
沙發 800元 2套 1600元
辦公桌椅 300元 4套 1200元
電話 100元 2台 200元
服裝、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
總計 10800元
（四）企業財務報表
（1） 利潤表
利潤表
編制單位： 某某婚慶企業 x年2月
單單位：元
項目 行次 本月數 本年累計數
一、主營業務收入 1 80933 80933
減：主營業務成本 4 55113 55113
營業稅金及附加 5 0 0
二、主營業務利潤（虧損以“—”號填列） 10 25820 25820
加：其他業務利潤（虧損以“—”號填列 11 0 0
減：銷售費用 14 250 250
財務費用 15 0 0
管理費用 16 3500 3500
三、營業利潤（虧損以“—”號填列） 18 22070 22070
加：投資收益（虧損以“—”號填列） 19 0 0
營業外收入 23 0 0
減：營業外支出 25 0 0
四、利潤總額（虧損以“—”號填列） 27 22070 22070
減：所得稅 28 0 22070
五、淨利潤（虧損以“—”號填列） 30 22070 22070
補充資料：
當期分配給投資者的利潤
（2） 資產負債表
資產負債表
會小企01表
編制單位：某某婚慶企業 x年11月 單位：元
資產 行次 月初數 月末數 負債及所有者益 （或股東權益） 行次 月初數 月末數
流動資產： 流動負債：
貨幣資金 746500 823683 短期借款
交易性金融資產 交易性金融負債
應收票據 應付票據
應收賬款 應付賬款
預付賬款 預收賬款
應收利息 應付職工薪酬
應收股利 應交稅費
其他應收款 應付利息
存貨 20xx00 144887 應付股利
其中：消耗性生產物資 其他應付款
一年內到期的非流動資產 一年內到期的非流動負債
其他流動資產 其他流動負債
流動資產合計 946500 968570 流動負債合計 0 0
非流動資產： 非流動負債：
可供出售金融資產 長期借款
持有至到期投資 長期債券
長期應收款 長期應付款
投資性房地產 專項應付款
長期股權投資 預計負債
固定資產 53500 53500 遞延所得稅負債
在建工程 其他非流動負債
工程物資 非流動負債合計 0 0
固定資產清理 負債合計 0 0
生產性生物資產 所有者權益（股東權益）：
油氣資產 實收資本（或股本） 1000000 1000000
無形資產 資本公積
開發支出 減：庫存股
商譽 盈餘公積
長期待攤費用 未分配利潤 22070
遞延所得稅資產 所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070
其他非流動資產
非流動資產合計 53500 53500
資產總計 1000000 1022070 負債和所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070
（3） 現金流量表
現 金 流 量 表
編制單位：某某婚慶企業 x年 單位：元
項 目 行次 注釋 金額
一、經營活動產生的現金流量
銷售商品提供勞務收到的現金 922885
收到的稅費返還 0
收到的其他與經營活動有關的現金 0
現金流入小計 922885
購買商品接受勞務支付的現金 600000
支付給職工以及為職工支付的現金 38555
支付的各項稅費 0
支付的其他與經營活動有關的現金 1802
現金流出小計 640357
經營活動產生的現金流量淨額 282528
二、投資活動產生的現金流量
收回投資所收到的現金 0
取得投資收益所收到的現金 0
處置固定資產無形資產和其他長期資產而收到的現金淨額 0
收到的其他與投資活動有關的現金 0
現金流入小計 0
購建固定資產無形資產和其他長期資產所支付的現金 0
投資所支付的現金 0
支付的其他與投資活動有關的現金 0
現金流出小計 0
投資活動產生的現金流量淨額 0
三、籌資活動產生的現金流量
吸收投資所收到的現金 600000
借款所收到的現金 0
收到的其他與籌資活動有關的現金 0
現金流入小計 600000
償還債務所支付的現金 0
分配股利利潤或償付利息所支付的現金 20xx00
支付的其他與籌資活動有關的現金 —
現金流出小計 20xx00
籌資活動產生的現金流量淨額 400000
四、匯率變動對現金的影響 0
五、現金及現金等價物淨增加額 682528
（五）企業盈利能力分析
盈利能力指標
x年2月17日
A、總資產報酬率（%） 38、98
B、淨資產收益率（%） 28、39
C、資本金收益率（%） 62、68
總資產報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產總數
淨資產收益率=淨利潤/平均資產
資金收益率=淨利潤/平均實收資
A、總資產報酬率是用來衡量企業運用全部資產獲利的能力
B、淨資產收益率體現了投資者進入企業的自有資本獲取淨收益的能力
C、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力
（六）償債能力分析
因牽手一生婚慶企業在一期投資中大多數資本來自於自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這裡暫不做分析。
（七）營運能力分析
年份
項目 x年11月17日
應收帳款周轉率 5、49
流動資金周轉率 1、65
應收帳款周轉率=銷售（營業）收入淨額/平均（應收）帳款餘額
流動資金周轉率=銷售（營業）收入淨額/平均流動資產總數
A、應收帳款周轉率是評價企業應收帳款變現速度和管理效率的，我企業在創業之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所鬆動，為了獲得更多的賒帳收入。
通過上述的財務分析可以表明我企業具有低風險的特性，同時在保證一定投資規模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強占婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領航者。
八、機會與風險
（一）機遇分析
（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；
（2）目前大多是現代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；
（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發。
（二）風險預測
（1）選擇經營場地的地理位置與婚慶企業的性質是否合理；
（2）對競爭對手的了解不足；
（3）實際投資超過預算；
（4）人們是否接受並歡迎這一觀念；
（5）市場飽和後的困境；
通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶企業，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恆的話題。
書店創業策劃書 篇6
一、摘要
飛揚青春心情水吧是經過市場行銷班的六名同學共同討論後籌備建立的，預計首期投入人民幣10萬元。
1、企業宗旨：一切構思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化，構建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調，優雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務為因學習生活而茫然的大學生們提供個性的全方位的服務，在這裡，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬於我們的世界。
2、經營戰略：我們堅持“一個中心，兩個結合”的原則，“一個中心”，是指我們堅持以“服務顧客”為中心。“兩個結合”分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的服務。二，堅持個性與大眾化相結合，在以大眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務。
3、企業文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同達到雙贏。
4、業務目標：本公司由於資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情況，計畫每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營後預計可以收回全部前期投資。
5、創業機會概述：襄樊學院地處郊區，娛樂的場所和項目有限，我校師生總計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費群體。再加上現有的幾個娛樂項目設施老套，毫無新鮮可言，而我校正處於快速發展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創業創造了無限商機。
二、服務描述
1、服務簡介
現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閒、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。作為大學生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平台。
（1）本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設有一些包廂和雅座，根據人數的多少有不同的大小，大廳有若干散座。附帶服務：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。
（2）特色：
①根據不同的時令推出不同的飲料，迎合學生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界（它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調製而成）。
②顧客可以根據自己的口味調製，甚至可以在調酒師的指導下自行調製；還可以根據人文環境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氛圍。
2、服務對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由於襄樊學院在隆中山腳下，經常會有遊人來這裡旅遊，這些人也可以成為本項目的潛在顧客。
3、服務可行性：就目前襄樊學院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經統計如下：體育館、籃球館、3家KTV、檯球場、溜冰場、網咖。這對於一個大學而言，缺乏足夠的場所讓學生休閒娛樂。從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。
三、經營戰略
1、市場環境分析
本項目地理位置優越，地處學院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數量可觀的消費群體。同時隨著襄樊市政建設的不斷發展，市區建設的邊緣化與多元化，學院及其附近區域將納入市區建設範圍，市場前景可觀。而在中國大多數地區，特別是在襄樊市，水吧仍然是一個新的事物，而大學生是思想是先鋒，往往容易適應新的事物。
2、服務競爭分析
現代社會是崇尚時尚的社會，水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標，何況水吧具有新鮮感，並且，通過各種娛樂項目的整合，再加上價位的適當確定，其將具有很大的吸引力。
目前襄樊學院內有網咖、KTV、檯球館、幾家散點奶茶攤。
相比我們的優勢有：
（1）能給大家提供一個新鮮的娛樂場所；
（2）注重服務形象和服務質量；
（3）貼近學生，更能了解顧客需要什麼，能從學生的心理需求出發，營造一片屬於學生自己的天空；
（4）具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈活。
我們的劣勢：
（1）暫時不存在穩定的消費群；
（2經驗不足；
3、經營策略、競爭策略：
（1）採取上門提供服務。學生可採用電話訂購的方式購買各種飲料。
（2）廣告宣傳採取印宣傳單的方式，降低成本。
（3）開張時取較低的價位搶占市場，待穩定後再適當提高價位。
（4）制定規章制度和服務標準，規範本企業員工的行為，提高服務質量。
4、初期經營策略及中遠期策略。
通過各種優惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費意識，然後，在價格讓買賣雙方都可接受的情況下，以環境和服務取勝。
四、組織結構設計
1、組織結構：經理→公關人員（1人）
主管→調酒師（1人）、收銀員（1人）、採購員（1人）、服務員（4人）
2、各崗位人員所具備能力和職責。
（1）經理：有足夠的經濟實力和較高的管理能力；負責企業的資金來源和方向，並監督其他人員的工作。
（2）主管：有一定的'經營管理能力；負責企業的經營狀況；並不斷的想出新方法讓企業的銷售收入增加；協調各崗位人員之間的關係並分配好各崗位的工作。
（3）調酒師：有過一年以上的調酒經歷並熱愛此項工作，負責調出顧客所需的各種飲品並協助採購員做好採購工作。
（4）收銀員：有一定的財務能力，負責收錢，記帳並整理好資料（包括帳目和原材料分配）。
（5）採購員：有一定的社會經驗並在討價還價方面比較擅長，負責企業所需的各種原材料的採購和分配，同時負責水吧的保全工作。
（6）服務員：做事積極主動，待人熱情，善於與陌生人溝通並會很好地處理與顧客之間的關係，負責為顧客送一些水果飲料以及水吧的環境衛生。
（7）公關人員：負責收集各種反饋信息及處理好各種人際關係方面的緊急事件，目光投向市場，了解市場行情與大型水吧建立聯繫，負責水吧的改進及彌補不足之處。
3、各崗位人員來源
（1）主管：可在襄樊學院大三、大四的學生里招聘。
（2）調酒師：可在市內招聘或讓學院學生推薦。
（3）服務員和收銀員：可在學院裡面招。
（4）採購員：可在學校周圍招。
（5）公關人員：在人才市場或網上招聘。
4、業務流程
（1）經理先選好地理位置並負責資金來源和人員招聘。
（2）主管分配好各崗位的任務並協調各崗位的工作。他直接對董事負責。
（3）採購員採購充足的原材料，調酒師調出顧客所需的飲料，收銀員收取顧客的錢並作好記錄，服務員服務周到，滿足顧客的需求。
（4）公關人員給董事提供建議方案，協助主管作好各項工作並對應急事件做出處理。
5、激勵制度
（1）工資採用底薪加提成的形式（例如：服務員每月的工資是基本工資加上他所銷售水果飲料的3%）
（2）服務員和調酒師可接受顧客的小費
（3）獎勵提出好的經營方案的員工。
五、行銷管理
1、定價策略
（1）我們組織應了解競爭對手（學校附近的KTV，舞廳等場所）的市場價格。我們的市場價格應比他們低3%——5%，對顧客才有吸引力。
（2）針對不同的人群和產品檔次採用不同的價格，對學生（應持學生證）的銷售服務加價率應低，對於609的職工與學院教職工可適當的提價，並提供其它的特色服務，如雞尾酒，香檳等高檔需求。
2、銷售策略
（1）促銷方式：
①組織相關人員主動向目標市場的消費群體介紹我們的服務。
②設定促銷台向來往的人進行口頭介紹與傳單相結合的宣傳方式，設有一系列的飲料點給顧客免費品嘗，並期望顧客能給予意見。
③不斷地推出新的飲品與配套的服務，如購買一定數量或一定價格的飲品或點心時可享受打折的優惠，若購買一種高檔次的飲品或新推出的產品，可贈送代金券，在節假日可推出特色服務，在店內舉辦與顧客互動的活動，如邀請一些顧客進行才藝表演，如唱歌，跳舞，在某些特殊的場合給予顧客意外的驚喜，如在顧客生日時贈送精美禮品。
④優惠制：一次性消費100元以上者可成為我們的會員，會員享有9折優惠。
3、信息反饋
要建立信息反饋制度，設定意見箱，對於主動上門提出意見並且有相關依據的顧客可向該顧客贈送代金券或相應的精美禮品。
六、財務計畫
1、100平方米投資收益分析
（1）投資分析：總投資共10萬元人民幣
①裝修費用：2萬（含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元）
②設備費用共：1.5萬元
KTV設備：5000元
水吧設備：3000元
櫃式空調：4000元
家具：20xx元
用具：1000元
③流動資金（含每月開支所用）：1.5萬元
④房租押金（年付）：1萬元
七、風險管理
1、風險評估：此項目風險是以下幾個方面：
（1）經營風險：學校用地辦理手續麻煩，顧客接受水吧還要有一個過程；水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季節性。應對策略：冬天開設煮咖啡，煮可樂等飲料。；
（2）競爭風險：現有競爭對手的降價風險，潛在進入者的威脅。應對措施：提供特色服務，發揮自己的優勢；
（3）防盜風險；火災風險
八、總結
作為學生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己需要什麼，開設一間水吧迎合了許多大學生的心理，水吧是近年來逐漸興起的一種休閒方式，溫馨浪漫的氛圍，不僅僅注重口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認為這個項目是選擇對了。
激情，夢想讓我們走在了一起，或許我們並不是最優秀、最專業的團隊，但是我們是最團結，最默契的團隊，經過差不多兩個星期的策劃與尋找，我們終於用時間和汗水的拼搏換來了今天的成果，也許我們的項目和策劃有許多不盡如人意的方面，但我們同樣為了自己的付出而感到欣慰，如果有幸讓我們的構思變成現實，當看到我們所設計的水吧出現在我們的面前時，我們可以想像自己的心情是何等的暢快！
書店創業策劃書 篇7
（一）計畫摘要
我國動漫產業早在上個世紀初就開始萌芽，在我國，日本動漫一直處於主導地位，雖然我國也有很多優秀的動漫作品問世，但是因為國情等眾多原因一直沒有得到長足的發。如今，政府加大力度推動中國動漫產業的發展，從中央到地方推出了多重扶持動漫發展的政策和措施，極大的刺激了行業發展的積極性，迅速激活了中國動漫產業鏈的潛能，AA國際動漫抓住了這個機遇，企業在不斷的發展壯大，對於大學生的我們來說，選擇加盟一個好的項目更具優勢實現成功創業。動漫產業具有強大的潛能和市場，所以我選擇加盟AA國際動漫。
（二）創業形勢分析
1、我選擇的創業地點在柳州，柳州為鼓勵鼓勵高校畢業生帶技術和項目到柳州市創業，結合柳州市實際，針對大學生創業制定了以下貸款優惠政策：市人民政府設立“大學生創業啟動資金”。符合我市產業發展方向且具備發展潛力的立項項目，經有關機構評估後，項目所在的大學生創辦企業可申請啟動資金資助。
（1）持有國內外發明專利證書的可申請最高額度為30萬元的啟動資金資助；
（2）屬於我市產業政策重點扶持的高新技術行業的項目，可申請最高額度為20萬元的啟動資金資助；
（3）持有實用新型專利證書的可申請最高額度為15萬元的啟動資金資助。設立大學生創業風險投資資金
市人民政府設立“大學生創業風險投資資金”（以下簡稱“創投資金”），委託市產業投資公司對風險投資項目進行評估及資金運作。
（1）投資方式。主要以參股方式對大學生創辦企業進行股權投資；
（2）投資比例。按創辦企業註冊資本或合作資金最高不超過50%的比例參股投資；
（3）投資金額。對單個項目最高投資額度一般不超過50萬元；
（4）投資期限。創投資金參股原則上不超過3年；
（5）投資退出。對運營效益較好的企業，創投資金可採取股權轉讓或股權回購的方式退出。股權轉讓或回購的價格原則上不得低於創投資金原始投資額與轉讓時同期銀行貸款基準利率計算的收益之和；對運營不好或瀕臨破產企業，創投資金按參與清算的方式退出。
提供擔保貸款貼息對來我市創業的高校畢業生，自籌創業資金不足並符合擔保貸款條件的，可向柳州市商業銀行申請如下擔保貸款。
（1）創辦企業的，可申請不超過20萬元的擔保貸款；
（2）創辦勞動密集型企業，吸納城鎮登記失業人員達到職工總人數30％以上的，可申請不超過200萬元的貸款。
市財政給予上述貸款50％的貼息，並爭取上級財政貸款貼息。
設立高校畢業生創業扶持資金，由市財政安排5000萬元專項經費，設立高校畢業生創業啟動資金、風險投資資金以及用於場地租金補貼、貸款貼息等項開支。
2、大學生創業需要了解我國的基本法律環境。設立企業從事經營活動，必須到工商行政管理部門辦理登記手續，領取營業執照，如果從事特定行業的經營活動，還須事先取得相關主管部門的批准檔案。根據《民法通則》、《公司法》、《合夥企業法》、《個人獨資企業法》等法律的規定，企業的組織形式可以是股份有限公司、有限責任公司、合夥企業、個人獨資企業，其中以有限責任公司最為常見。設立企業需要了解《企業登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規、規章。我國實行法定註冊資本制，如果以實物、智慧財產權等無形資產或股權、債權等出資，還需要了解有關出資、資產評估等法規規定。企業設立後，需要稅務登記，需要會計人員處理財務，這其中涉及稅法和財務制度，營業稅、增值稅、所得稅等等。在聘用員工中涉及勞動法和社會保險問題，需要了解勞動契約、試用期、服務期、商業秘密、競業禁止、工傷、養老金、住房公積金、醫療保險、失業保險等諸多規定。還需要處理智慧財產權問題，既不能侵犯別人的智慧財產權，又要建立自己的智慧財產權保護體系，您在業務中還要了解《契約法》、《擔保法》、《票據法》等基本民商事法律以及行業管理的法律法規。
3、我的創業方式是進行實地經營+電子商務，在確定好創業項目並學習創業相關知識與加盟企業的相關知識後，選好實地經營地址，就開始組建公司。另外因本人學習電子商務，了解網路行銷的相關知識，打算在創業中做到理論與實踐相結合，所以打算兩種經營模式相結合。
（三）企業介紹
AA國際動漫是中國優秀動漫企業，是動漫連鎖行業第一品牌，專業為動漫愛
好者和時尚人群提供高品質的動漫周邊產品及服務。AA國際動漫根據國內消費特性對動漫消費精準定位，將動漫周邊零售、動漫Cosplay專業攝影、動漫周邊DIY現場製作、動漫服裝道具定製、租售完美整合在一起，將動漫店演繹成趣味無限的消費樂園，這一獨具特色的經營模式，一上市就點燃了消費市場的熱情，大獲成功。AA國際動漫在全國二十多個省區開設300多家連鎖店，成為中國動漫連鎖新勢力的代表品牌。
（四）行業分析
作為工業強市的柳州，文化積澱深厚，一向注重把文化產業的發展作為重要的突破口，許多官員都身體力行大力推動文化產業的發展。動漫行業一直是青少年人群的熱點，動漫行業在柳州還處於初步發展的階段，而近幾年，柳州權力打造“動漫之都”的稱號，因此，動漫產業在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是：“發展動漫遊戲業，特別是動漫與製造業相結合的產業，以及歷史文化名城為內涵的民族風情娛樂業。”
（五）產品（服務）介紹
1、動漫周邊零售：進行多種動漫相關的物品銷售，商品進行分類，如動漫類、首飾類、公仔類、包類、表類、日用家居、文體用品、益智娛樂、COS道具等等。且每種商品都與動漫掛鈎，符合青少年的口味；
2、動漫Cosplay專業攝影：進行動漫中的各種角色攝影，由專業攝影團隊打造，實現青少年成為動漫中英雄人物的願望，並對照片進行後期的處理製作；
3、動漫周邊DIY現場製作：青少年具有強大的創新能力的動手能力，DIY現場製作能夠增強消費人群的動手能力，且滿足消費人群的消費心理，現在DIY占消費市場很大一部分因素，人們都喜歡自己製作自己喜歡的東西；
4、動漫服裝道具定製、租售：為全國各地中國小、大專院校組建動漫社團、舉辦Cosplay表演提供動漫服裝道具定製與租售。提升“AA”品牌在當地的影響力，為連鎖經營積累豐富的潛在顧客資源。
（六）人員及組織結構
因開具有一定規模的加盟店中，所以需要團隊，我將會在店中設定以下崗位：店長（自己擔任）：主要負責管理協調動漫連鎖店各項經營工作，如店員招聘、店員培訓、品牌宣傳、節日促銷、投訴處理、進銷存計畫安排等，定期向總部
督導部匯報經營工作及接受新的經營指令；
收銀員：主要負責動漫連鎖店中的營業收支工作，並定期向總部財務報賬核賬；導購員：主要負責在動漫連鎖店商品陳列管理、營業過程中的顧客接待商品開單銷售等工作；
DIY製作員：主要負責DIY經營的顧客接待、推薦、及製作；
化妝師：負責COSPLAY人物包裝；
攝影師：負責COSPLAY人物攝影；
美工師：負責COSPLAY人物攝影的後期片是及成品製作。
（七）市場預測
以網遊動漫為代表的創意領域正成為我國低迷市場的一個亮點。據調查報告顯示，我國創意產業發展勢頭良好，創意產業企業主營業務收入平均增長率從20xx年的49.51%增長至20xx年的79.23%，遠遠超過其他行業平均值。中國至少有5億的網遊動漫消費者帶動著每年1000億元的巨大市場空間。網遊動漫正在成為各地政府產業政策和創投資本扶持和關注的新領域。據統計，目前中國有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發展動漫產業的隊伍。所以在柳州開一家AA國際動漫加盟店具有廣闊的市場。
（八）行銷策略
我店遵從人無我有，人有我新、人優我廉，以廉取勝、人棄我取，人取我予的行銷策略，具體行銷策略如下：
1、經常去周邊學校里張貼店面海報，要突出自己店面的特色，一般總部都會為加盟店設計適合當地情況的海報；
2、定期散發傳單，成本低，操作簡單易行的方法。利用店內的Cosplay服裝，進行專業畫妝，裝扮成某個動漫人物，利用中午或者周末節假日的時間去商業街或者學校門後分發傳單。Cosplay著裝分發傳單是一大亮點，更能吸引目標人群的注意，更好的宣傳了自己的店面；
3、充分利用總部配送的會員卡，為會員提供相應的服務。經常推出一些互動性活動，可以是會員活動，也可以是大眾活動，以此來增加與顧客們的感情；
4、節日促銷活動，採用類似買夠100元或者150元，免費來動漫店裡製作動漫DIY T恤一件；情人節可以買夠一定價值的產品，免費製作情侶杯，情侶裝等形式的促銷方式；
5、充分利用網路平台進行推廣；
6、多向顧客詢問下近期比較關注或比較受歡迎的動漫和周邊產品，有針對性的備貨。
（九）製造計畫
因本店為加盟店，所以貨源直接從總部進貨。在動漫店起初經營階段店內上貨安排參照AA國際動漫經營存貨"二三五原則"操作，所指"二三五"是把零售價伍拾元以內貨品占據全店貨總量的50%、百元左右的占30%、價格更高的點20%。
（十）財務規劃
前期投入：銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據了解，柳州購物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3萬元。按照通常的押三付一計算，首期房租投入要12萬元。如果商場要求預付半年租金的話，首期房租投入會更多。前期裝修比較簡潔精緻，裝修投入應該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬元左右。這樣算來，前期投入大概在13萬元左右。
利潤：店裡每個月的經營成本包括租金大概在30000元，據了解，動漫創意禮品行業毛利平均在50％左右，按以每月30天計算，平均每天要做到1000元以上的營業額，以50元喜洋洋毛絨玩具一個計算，每天賣出20個既實現盈虧平衡。
（十一）風險與風險管理
風險：目前對動漫店來說，仿冒是最大的風險，這也是很多本土自創品牌面臨的難題。我們在一些批發市場看到過仿冒的產品，價格低，品質也差，屬於劣質仿冒。
風險管理：對仿冒要分兩個方面來看，不利的一面是它分流了我們的目標顧客；而另一方面，也說明動漫產品被關注了，這樣反而會讓顧客有一個比較。對於惡劣仿冒產品生產者，我們將運用法律手段解決。
書店創業策劃書 篇8
一、活動目的
五一長假之際，春暖花開之時，正是同學們踏青春遊的好時節，為了調節期中考試之前的緊張氛圍，增進同學之間的感情，讓班級成為一個更有凝聚力的集體，特策劃本次燒烤活動。
二、活動時間
20xx年4月29日
三、活動地點
太陽島濕地公園
四、參與人員
xx班級全體成員
五、具體活動安排
1、在4月28日下午預定好燒烤工具，購買好燒烤食物（負責人：劉佳寧）及其它所需物品（負責人：范新萌、吳浩傑）。
2、出發時間為4月29日10點整，在陽光大廳內集合，乘專車到達燒烤地點。
3、活動主要負責人：華志偉，劉佳寧。務必負責大家的安全，避免意外發生。
4、到達之後，部分同學立即著手燒烤的相關準備工作，其他同學可以在附近轉轉，欣賞風景。
5、12點燒烤正式開始，期間我們可以玩一些小遊戲，活躍氛圍。
6、下午4點，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環境衛生，返回學校。
六、經費預算
人均60元，於活動後交給生活委員，劉星博士補貼200元。
七、可行性分析
活動可全員參與，比較經濟實惠，且能極大地提高班級同學之間的感情交流，同學們對此感到很新鮮，熱情很高，所以，本次燒烤活動性價比極高。
預祝：xx班戶外燒烤活動取得圓滿成功！
策劃人：
書店創業策劃書 篇9
第一部分 市場分析
這部分應該包括廣告策划過程所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。
一、行銷環境和行業分析
這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然後說明各個因素的影響和重要
性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計畫時，關鍵不在於詳盡或包羅萬象，而在於選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然後，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯繫。
（1）企業市場行銷環境中的巨觀制約或有利因素
1）企業目標市場所處區域的巨觀經濟形勢
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告
3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處
這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品
（2）市場行銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關係
產品的行銷中間商與企業的關係
（3）市場概況
1）市場的規模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
2）市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭關係的品牌是什麼
未來市場構成的變化趨勢如何
3）市場構成的特性
市場有無季節性
市場有無暫時性
市場有無其他突出的特點
4）行業的市場運行模式
（4）行銷環境分析總結
1）機會與威脅
2）優勢與劣勢
3）重點問題總結
二、消費者分析
（1）消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
（2）消費者分析與目標市場描述
1）確認市場區隔
2）主要細分市場
3）次要細分市場
4）細分市場特徵（地理、人口統計、消費心態、行為等）
（3）現有消費者分析
1）現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現在消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
2）現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
3）現有消費者的態度
對本產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
（4）潛在消費分析
1）潛在消費者的特徵
總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等
2）潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品
對這些產品的態度如何
有無新的購買計畫
有無可能改變計畫購買的品牌
3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足度如何
（5）消費者分析的總結
1）現有消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題總結
2）潛在消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點總結
3）目標消費者
目標消費群體的特徵
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求
（6）對企業以往的定位策略的分析與評價
1）企業以往的產品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價
（7）新產品的定位策略
1）從消費者需求的角度
2）從產品競爭的角度
3）從行銷效果的角度
（8）對新產品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據與優勢
（9）提出品牌價值主張
（10）各目標市場的行銷組合概述
1）目標市場選擇的依據
2）目標市場選擇的策略
廣告計畫應該是企業行銷計畫的直接延續，對品牌主張的說明可以使行銷計畫與廣告計畫直接產生明確的聯繫；品牌應該在目標細分眼中離有什麼地位？廣告策劃人員要以企業的行銷戰略為依據對它進行說明，並以此指導所有的廣告策劃活動。
三、產品分析
（1）、產品特徵分析
1）產品的性能
產品的性能有哪些
產品最突出的性能是什麼
產品最適合消費需求的性能是什麼
產品的哪些性能還不能滿足消費者需求
2）產品的質量
產品是否屬於高質量的產品
消費者對產品質量的滿意度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
3）產品的價格
產品的價格在同類產品中屬於什麼位置
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格的認識如何
4）產品的材質
產品的主要原料是什麼
產品在材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
5）生產工藝
產品通過什麼樣的工藝生產
產品在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
6）產品的外觀與包裝
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符 產品在外觀和包裝上有無欠缺
產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
7）與同類產品的比較
在性能上有何優勢，有何不足
在質量上有何優勢，有何不足
在價格上有何優勢，有何不足
在材質上有何優勢，有何不足
在工藝上有何優勢，有何不足
在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足
（2）產品生命周期分析
1）產品生命周期的主要標誌
2）產品處於什麼樣的生命周期
3）企業對產品生命周期的認知
（3）產品的品牌形象分析
1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業為產品設計的形象如何
企業為產品設計的形象有無不合理之處
企業是否將產品形象向消費者傳達
2）消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象是如何
消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符 消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
（4）產品的訴求點分析
1）產品的賣點
2）產品的訴求點
3）消費者與產品訴求點的契合
（5）產品分析的總結
1）產品特性
書店創業策劃書 篇10
摘 要：隨著經濟全球化時代的到來及企業競爭環境的變化，企業競爭日益朝著縱深發展，我國中小企業創業受到更多更大的挑戰。中小企業要想在激烈的市場競爭中提升其競爭力且立於不敗之地，其關鍵之一在於創業行銷力的培育和提升。首先簡述創業行銷的內涵和創業行銷研究的內容，再分析中小企業行銷現狀，最後提出了創業行銷力的定義，並在分析中小企業的創業行銷力的影響因素的基礎上，構建了中小企業的創業行銷力評價體系。
關鍵字：創業行銷力;中小企業;創業行銷;行銷力
1 引言
創業行銷力的評價指標是測量中小企業的創業行銷力優劣強弱的綜合性指標，為了客觀、科學地評價中小企業的創業行銷力，確定中小企業在激烈的市場競爭中所處的位置，探索提升中小企業的創業行銷力，需要設計一套科學、完整、系統、全面的創業行銷力評價的指標體系。
2 中小企業創業行銷力的提出
2.1 中小企業創業期的行銷現狀
2.1.1 許多中小企業沒有明確的行銷戰略和行銷策劃
隨著現代行銷戰略由產品導向轉變為客戶導向，客戶需求及其滿意度逐漸成為行銷戰略成功的關鍵所在。各行業的企業都試圖通過卓有成效的途徑，及時準確地了解和滿足客戶需求，進而實現企業目標。然而有些中小企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。
在目前的市場經濟時期，由於商品供過於求，買方市場出現了“生意難做”的問題;還有一些企業對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果要么是產品庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉出現困難，使企業陷入停產或半停產的狀態。
2.1.3 行銷資金投入不足，市場開拓力度不夠
中小企業一般都處在競爭激烈的行業，往往面對的是實力比自己強大得多的大企業的競爭。而企業在創業時期一般實力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場開拓、銷售渠道的建設、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對激烈的競爭，銷售業績很難有所突破。
2.1.4 缺乏優秀的行銷人才，不能組建一支專業化的行銷隊伍
一方面由於中小企業實力有限，很難吸引到優秀的行銷管理人才;另一方面，中小企業在創業時期一般沒有能力對行銷人員進行專業的培訓，行銷人員特別是銷售人員的流動性大，也使許多中小企業不願花錢培訓，主觀和客觀的原因造成中小企業行銷人才嚴重缺乏。
2.2 創業行銷力的內涵
中小企業創業行銷力可以定義為：創業時期的中小企業，在競爭激烈的市場環境下，將本企業的創業行銷活動融入企業的競爭戰略之中，為獲得和留住有贏利性的客戶，通過對風險管理、資源撬動和價值創造的方法創新，積極地進行市場機會的識別和開發，通過挖掘、培植和發展企業的行銷資源，以此為基礎形成核心行銷能力，努力引導顧客，從而獲得持續競爭優勢，以實現顧客價值和企業價值的一種能力。
3 中小企業創業行銷力評價體系的提出與構建
3.1 中小企業創業行銷力評價體系構建的步驟
擬採用的研究步驟為：對行銷力和創業行銷的文獻進行查閱和綜述，分析一般行銷力評價指標體系，初步提出創業行銷力評價體系，通過對專家和若干中小企業的訪談，以獲得新的指標或剔除不適宜的指標，提出中小企業的創業行銷力評價的最終體系。
3.2 一般行銷力評價指標體系
根據企業行銷力的定義及其評價原理，行銷力內涵的複雜性與多層面性，從資源的表現形態以及行銷優勢所涉及的範圍來看，一般企業的行銷力主要由產品力、品牌力、價格力、渠道力、銷售力、執行力、文化力以及協同力這八種基本力量構成(見表1)。一般企業的行銷力體系的構成有二級指標：一級指標是行銷力的分解，二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標。
3.3 中小企業創業行銷力評價體系的初步提出
根據創業行銷本身的特點，一般企業的行銷力的結構層次和中小企業的創業行銷力的影響因素分析，可以得出中小企業的創業行銷力的評價體系的結構層次與一般企業的行銷力還是有一定差別的。針對中小企業創業行銷的特點，初步提出創業行銷力評價體系為：即在原來一般企業的行銷力一級指標的基礎上增加4個一級指標，並對二級指標做相應的初步調整(見表2)。
3.4 專家訪談
對中小企業創業行銷力進行評價，在設計時必須遵循科學性、獨立性、全面性、有效性、定量與定性相結合的原則，即評價體系客觀、能夠全面反映企業行銷狀況，並在層次數量和指標數量上基本合理;各指標之間相互獨立、無矛盾，且定性、定量指標安排恰當。因此，根據初步提出的創業行銷力評價體系，本文通過對專家和若干中小企業的訪談，以獲得新的指標和剔除不適宜的指標。
為了進一步確定中小企業行銷力評價指標體系，本文通過面談、電子郵件和電話訪談的方式，分別對十五位專家的意見進行採集。在專家的選擇上，注意了專家知識結構的互補性，既有行銷第一線的實戰派，也有中小企業的管理者，還有在高校從事行銷研究的學者。
訪談的主要內容是圍繞中小企業創業行銷力的指標體系的設計，也提及到相對應的企業在創業期的行銷所遇到的問題及相應的應對措施。由於文章篇幅的限制，每一位專家訪談的詳細內容本文不做敘述，根據各專家的談話內容，對與初步確定的中小企業的創業行銷力的指標體系的修改建議總結如下：
(1)中小企業創業期的產品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽度、傳播力、擴張力)並不適合作為一級指標，因為處於創業期的中小企業在進行行銷的產品對於消費者而言屬於新產品，品牌力還不成熟，但是可以作為產品力的二級指標的其中一個。
(2)顧客關係力的指標設計適用於已經完全被消費者熟知的`產品，並且產品被消費者使用過，甚至是多次使用,才能有進行購買者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價。很明顯，剛推出來的新產品面對一個新市場，顧客關係力是非常弱的，所以該指標在創業行銷力中暫時可以忽略。
(3)處於創業期的中小企業的企業文化並不成熟，也可以說，此時的中小企業並沒有自己獨特的企業文化，此時的文化力並不適合作為一級指標，可以將其歸於產品力的二級指標，可能會更適應於現實情況。
(4)如今的絕對多數消費者對企業產品價格的認可包含了產品的售後服務(產品退換服務、產品維修服務)，所以可以將服務力歸於價格力的二級指標。
(5)對創業行銷力的一級指標機會識別力和新產品生命力的提出給予了充分的肯定，認為這兩個一級指標很好的體現了創業行銷力本身的特點。
3.5 中小企業創業行銷力評價體系的最終確定
綜合以上專家的意見，本文對中小企業的創業行銷力評價的指標體系的最終確定見表3。
創業行銷力的評價指標是測量中小企業的創業行銷力優劣強弱的綜合性指標。構建中小企業的創業行銷力及其評價指標體系，有助於中小企業確定影響本企業在市場上競爭能力的關鍵指標。能使中小企業及時、準確地了解自己的真實行銷實力，找出差距，發現優勢，持續改進和不斷提高企業的行銷水平，從而以高的行銷力獲得競爭優勢，實現企業的創業成功的奮鬥目標。