想到這個話題是因為最近看了牛商網的幾個用戶給我發的網路推廣策劃書，讓我給些意見，正好藉此談談我個人對推廣計畫的看法。
很多時候，我們會發現，網路推廣計畫是一回事，執行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計畫拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計畫還有意義嗎?
的確是沒有意義，如果計畫不能很好地指導執行，也就完全失去意義了。
先看一份網友發給我的推廣計畫：
一、百度、GOOGLE搜尋引擎的關鍵字競價排名。
購買關鍵字：深圳信用卡代還款
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註：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，後期網站最佳化好以後PR值高了以後排名就會上去就沒必要進行推廣了。
二、部落格推廣
利用部落格的高曝光率高排名，每日更新文章，文章後加網站關鍵字連結引流量
註：部落格選擇 新浪部落格 在百度權重高 和訊部落格 在GOOGLE權重高，
三、BBS社區推廣
根據目標客戶選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位
信用卡代還款：大學生論壇80後論壇 中年論壇
車房抵押貸款：80後論壇 中年論壇 城市論壇
小額無抵押貸款：80後論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：發問答貼。簽名處、頭像的展示。
註：初期可在論壇相應版塊手動發一些廣告 測試論壇廣告效果。
四、郵件群發推廣
根據目標客戶採集相應信箱地址，用群發的軟體進行群發廣告。
可根據關鍵字採集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
可根據論壇採集：80後論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：建立郵件地址庫 周期性傳送。如月底還款期傳送。
五、即時通信軟體群發
QQ 新浪UC 即時通信軟體
根據整體人群比重針對性群發廣告。
如QQ：15~30居多 新浪UC28~50居多
根據次特點可在QQ內群發信用卡代還款。UC群發車房抵押貸款 小額無抵押貸款
由於工作量巨大只能藉助群發的軟體。
技巧：QQ群聊天 QQ群共享QQ群郵件傳送 QQ群空間
六、阿里媽媽廣告聯盟推廣
根據個人經驗來說 阿里媽媽廣告聯盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。
兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。
兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。
小結：
由於不了解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。
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不知道大家看完這份網路推廣策劃書後有啥感覺，總之我看完之後，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計畫。
1. 這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計畫里去了。這給我的感覺是一個常規推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計畫。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網站的客群人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會採取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。
2. 這份推廣計畫中甚至連推廣要達成的目標都沒有，更不要說分階段的目標以及為實施目標而做的工作量化分配。
最後我實在忍不住問了這位網友，他的回答讓我替他捏了把汗。
問：“這么多方法，你一個人做得來嗎?”
答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”
我又問：“那你準備如何去分階段實施呢，總有個時間順序吧，計畫裡面沒有體現”
答：“我自己都知道的”
My God，真不知道他為什麼還要花很大精力去做這樣一份推廣計畫，最多只能是應付一個不怎么懂網路推廣的老闆，但實際情況是，即使老闆不懂網路推廣，也會很想知道推廣最終要達成什麼效果，需要花多少錢?可是這些全部都沒有。
而在實際的工作中，一份可執行有價值的網路推廣策劃書對我們去實施推廣工作至關重要。
首先，通過一份目標明確、方法具體、工作量化、預算清晰的推廣計畫，能從上級那裡獲得更多的支持，俗話就是，給人心裡交個底。就比如建一個工廠之前，也要先有個圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎么建我們全知道，都裝在肚子裡呢，到時候保準你滿意”這樣的話無論說多少遍，建工廠的還是不會放心的。尤其網站推廣工作有時見效快，有時並非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關重要，否則你的構想再完美，也無法在現實中實施。
其次，一份可執行的推廣計畫是我們進行有效推廣並最終達成目標的第一步。計畫對於結果的重要性，我想在這裡就不必多說了吧。很多時候不是計畫沒有作用，而是計畫不夠實用。
那么如何制定一份實用性強、可執行、有價值的推廣計畫呢?
1.要制定明確的網站推廣目標
推廣目標視不同網站或企業的要求而定，可以是IP、PV、諮詢量、成交率。為什麼一定要有推廣目標也不用我多說吧。只有制定了明確的目標，才會為了達成這些目標制定相對的推廣工作任務。這和一個公司要制定一年的銷售計畫是一個道理。
2.選擇某些最適合自己的推廣方法，而不是全部
主要的推廣方法無非那么幾種，大家都知道，而製作推廣計畫並非是把一堆推廣計畫列舉出來就完事，而是根據目前可支配的人力、資金來選擇切實可行的推廣方法。有經驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會對這個行業以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個大致的了解。
當然，最適合自己的網站推廣方法有時是在實踐中不斷測試才找到的。網站推廣方法的確需要嘗試，但並不代表不顧及實際情況全部都去用。這裡給大家推薦網路推廣高手牟長青總結的一個表格，從這個表中可以看到各個推廣方法所需的人力成本和金錢成本。
3.推廣工作要量化，
什麼叫做工作的量化?還是以上面的推廣計畫為例，例如推廣計畫中提到了郵件群發推廣：
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四、郵件群發推廣
根據目標客戶採集相應信箱地址，用群發的軟體進行群發廣告。
可根據關鍵字採集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
可根據論壇採集：80後論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：建立郵件地址庫 周期性傳送。如月底還款期傳送。”
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這個郵件群發推廣只提到了用什麼關鍵字採集，到哪裡採集以及採集的技巧。但是，採集郵件地址要採集多少個呢?周期性傳送，那么到底是多久傳送一次呢?群發的軟體還會影響郵件群發的效果，那么準備測試幾款軟體呢?有沒有安排監測效果呢?最終要達到什麼樣的效果，完全沒有提到。這樣作為推廣人員的上級，是很難做到心中有底的，而在具體實施的過程中也會有很大的隨意性，不利於目標的達成。
4.有明確的時間進度安排
為什麼要安排時間進度呢?大家都知道網路推廣工作的最終目的是為了配合銷售，最終的目的是為了贏得諮詢和訂單，網路推廣也是一項要計算投入和產出比的工作。安排時間進度制定階段性目標是為了更高效更有目的地去達成最終目標，一個沒有時間觀念和階段性目標的推廣計畫是很難達成的。
5.根據推廣工作具體實施的經驗不斷調整最佳化
推廣計畫在具體實施的過程中，往往會根據實施的結果做一些調整，所以我們常常說“計畫趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據推廣進程的變化而不斷調整最佳化的計畫才是好的計畫。例如原來計畫做郵件群發，結果卻發現郵件群發的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準郵件行銷，雖然傳送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計畫做一些調整。如果具體情況發生了變化，推廣計畫還一層不變，反而影響推廣效果。
一份真正有價值的網站推廣計畫還應該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這裡做了總結，也希望大家總結更多有價值的內容。