招商工作述職報告 篇1
今年以來，在區委、區政府的正確領導下，我與區招商局的同志們一起，圍繞發展開放型經濟工作目標任務，緊扣“兩個率先”工作主題和全區“南提北拓西進”戰略部署，抓項目，重服務，全區招商引資工作取得了新的進展。根據區委、區政府述職要求，現將相關情況匯報如下：
一、真抓實幹，力促指標任務增長
今年1—5月份，我區上報完成內資17.02億元，為年計畫的64.96%，外資4530萬美元，為年計畫的57.92%。已獲省、市審批的內資為10.46億元，外資3780萬美元，分別為年計畫的39.93%和48.33%。
二、迎難而上，推進招商工作提質
近年來，隨著軌道交通產業的快速發展及我區經濟建設步伐的加快，項目用地需求不斷增加，但區劃調整造成產業發展空間萎縮，項目土地供應出現斷層，同時工業用地供地價格和成本倒掛現象嚴重,加上行業之間競爭日趨激烈，對我區招商工作可持續發展影響明顯。針對這一現實困難，我區招商工作從規劃著名眼，從服務著手，從項目著力，創新思路，開拓進取，堅定不移地走出一條有區域特色的對外開放之路。
一是立足區情夯實招商基礎。針對我區發展現狀，為全方位盤活存量資產，向有限地發展空間和資源要效益，夯實招商基礎，上我局立足區情特點和產業優勢，結合客商需求，策劃包裝了一批針對性強、操作性好的項目(共17個，完成年計畫的170%)，包括對接長株潭旅遊休閒經濟圈的“五色九郎”項目，提升我區商業品質和城市品位的“時代香山”、“響石商圈升級版”項目及配套清水塘地區轉型提質的“都市型產業園”、“總部經濟中心”等特色項目，為區域經濟跨越式發展積蓄動力。
二是著眼長遠促進項目質量。今年以來，我局積極主動對接客商，力求突破一批高質量項目，目前正跟蹤洽談重點項目6個，包括佛教文化產業園項目、標準廠房(二期)項目、重型機械物流園項目、節能環保集團總部基地和國際節能環保科技園項目、漢能光伏發電項目、九方制動遊樂設施生產基地項目、聯誠項目以及一批存量資產轉型發展的商業項目等，如能落地投產將對延續我區產業強勁發展勢頭，補全產業發展空白起到重要作用。
三是用活平台提升招商實效。我局按照“突出重點、突出實效”的原則，精心籌備、全方位對接，順利完成簽約項目6個，為年計畫的50%。特別是充分藉助節會活動這一聯繫客商的重要平台，縮短了項目引進時間，提高了項目引進效率，在今年的“株洲(深圳)承接產業轉移專題招商會”上我區共簽約項目3個，簽約金額達70億元。其中投資40億元的“中南運動物流基地”由兩家中國500強公司——361度(中國)有限公司和江蘇省蘇中建設集團，引領30多家知名運動品牌共同投資建設，通過集群式布局，整合市場資源，形成“區域總代”的大本營;投資20億元的“清水湖綜合開發項目”和投資10億元的“湘江現代物流城項目”針對清水塘片區在新形勢下的發展要求，引進國內外的知名企業，在注入資金的同時帶來全新的建設經營理念，為打造清水塘生態新城助力。
四是最佳化環境助推項目落地。環境是招商引資的重要推動力，為最佳化投資環境，確保項目“招得進、留得住、安得心”。我局將服務好籤約項目作為重點工作來抓，全方位協調解決項目落地過程中遇到的困難。特別是針對軌道交通產業的十餘個入園項目，積極搭建政企交流平台，及時做好溝通工作，有效推動了項目的落地開工。目前，IGBT項目已完成主體封頂，部分設備完成採購，預計今年底可以試生產，20xx年投產達效後年產值可達21億;7萬平米園區標準廠房建設已基本完成;九方裝備新基地項目已投入運營;城軌下車及調試基地建設項目、湘江金屬物流城等項目土地已完成交地或掛牌。同時在為企業、客商服務過程中敏銳的捕捉信息，努力推進以商招商。如：為力促項目做大做強，我局全力配合閩商團隊進行了項目轉型發展的策劃定位、包裝推介及重大戰略合作夥伴的引進，以務實的作風及積極的服務態度獲得投資商的高度認同。
三、求真務實，保持廉潔從政本色
一是加強學習，增強自身防腐拒變能力。自覺把學習作為一個良好的習慣、一種政治責任來堅持，積極參加市區組織的各類學習活動，組織參與局黨支部的集中學習。並認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及“”精神;學習了黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和民眾工作紀律，時刻用紀律約束自己的言行;學習了《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨黨紀處分條例》，深刻領會其精神實質，嚴格對照法律條文，審視自我，自覺執行;學習了黨中央、國務院《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》，並逐條對照，自覺遵守，自我約束，自律自製。
二是嚴格要求，帶頭搞好廉潔自律。始終堅持廉潔從政，自覺接受民眾監督，按照工作許可權和工作程式履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇為人民服務，認真執行《招商局班子議事規則和民主決策制度》，單位較大事項及較大資金的使用，始終堅持民主集中制原則，公開辦事，不搞家長制，不搞暗箱操作，營造了良好的氛圍，增強了班子的民主與集中的統一，大大提高了決策質量。
三是防微杜漸，堅持不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面，始終堅持能省即省的原則，不搞大吃大喝和相互請吃，本著一切從簡原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費，儘量把有限財力用於經濟建設和社會事業的發展上。來，沒有利用手中權力為親屬提供便利，沒有組織或參加公費旅遊，沒有借參加經貿洽談會、招商會和招商考察之機旅遊，更沒有利用手中權力謀取私利。
四、明晰思路，推進片區發展升級
今，本人雖然在本職崗位做了一些工作，取得了一點成績。但與區委、區政府的要求，就形勢發展的需要而言，仍然存在一定的差距。我深深體會到，招商工作是一項需要不斷探索、深化的工作，只有頓號、逗號和分號，沒有句號。在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把各項工作做得更好，做得更出色。下，本人將繼續帶領全局圍繞市局下達的工作目標，立足區委區政府中心工作要求，從大處著眼，從實處著手，加大項目開發力度，創新招商引資方式，緊扣主導優勢產業招商，全力推進對外招商引資工作的開展。
(一)加大開發力度，做到項目規劃高標準。為完善項目開發基本要素，提高項目引進成功率，下階段我局將聘請專業隊伍，針對國內外高品質招商要求，深挖全區潛在資源、立足優勢新型產業，結合樓宇工業、商業CBD等現代工商業模式，打造特色亮點，策劃包裝一批“人無我有、人有我優”的“高精尖”項目。
(二)創新招商理念，實現項目對接多元化。下我局將瞄準世界500強、國內央企、行業龍頭企業和上市公司，制定有針對性的招商方案，緊盯重點區域、重點項目，加強與重要合作夥伴的對接聯繫。同時全力跟蹤各種投資信息，計畫組織小分隊深入珠三角、長三角地區和中國台灣、香港等沿海發達地區學習新經驗、結識新客商、發布新項目、引進新產業。
(三)定位區情特色，推進項目升級全面化。一是立足軌道交通產業，打造招商引資新亮點。下階段我局將繼續服務好已簽約的軌道交通配套項目，推進軌道交通產業部分的專業化和整體的規模化，實現產業鏈的完善和產業集群效益的增長。同時為完善軌道科技城的配套平台，今年我局將在該區域重點開展商業招商，力推田心國際社區項目順利落地，努力將軌道科技城打造成石峰區乃至株洲市城市擴張的重要綜合商業節點。二是立足清水塘升級，創新招商引資新方向。結合清水塘地區獨特的交通優勢和清水湖生態新城轉型升級定位，下階段我區將主要從兩個方面著手開展招商工作，一是積極發展現代物流產業，加快推進湘江金屬物流城的轉型發展、湘江運動休閒用品物流城項目戰略合作夥伴的引進及中南重型機械物流園的選址落戶。二是重點推進一批商業開發及轉型升級項目：如總部經濟中心、都市型產業園項目、環保軌道產業園項目等，並精心培育以樓宇經濟為特徵的2.5產業，努力建設以“科技產業園、生態霞灣港、靚麗清水湖”為整體格局的清水湖生態新城。三是立足九郎山資源，推進招商引資新突破。即借鑑先進地區旅遊休閒業開發的成功經驗，圍繞文化產業和旅遊資源進行招商引資：一是圍繞九郎山佛教文化資源，引進投資商打造佛教文化基地;二是運用市場經濟手段，引進一批有實力的龍頭企業參與秋瑾故居、楓林水寨、明峰生態園、白馬歐洲小鎮等旅遊資源的開發，將九郎山片區打造成長株潭綠心地區的重要旅遊節點及株洲近郊最具吸引力的休閒旅遊區。
招商工作述職報告 篇2
尊敬的各位領導：
大家好!我來自生物客服中心招商部。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告，同時也很榮幸地能夠成為生物公司的一員。20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。我從入職培訓至今已八個多月了，這幾個月里， 在領導和同事，尤其是我師傅的幫助下，我對工作流程了解許多，同時也深刻的體會我們公司以“仁”為核心的企業文化及各項規章制度。
來到客服中心招商組之後，我主要負責新市場的開發與產品推廣、旅遊會銷市場支持等工作。
20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。
作為一名剛開公司的新人，開始主要是以學習為主，可能受大學學習的影響，我的學習能力還是很強的。雖然前期受到部門經理、師傅的很多批評，都是我都能以積極的心態認真的改正。並且時刻提醒自己下次一定要注意。
開始的招商工作中，沒有成型的工作手冊，對於代理商提出的很多問題自己不能解答，我向領導請教後，才才給予解答。針對電話行銷，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教，同時自費購買相關書籍進行學習。
在工作中，因為跟人打交道。各種各樣的人中，難免遇到一些態度惡劣的經銷商，我都是做到‘禮先到’，耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾，影響公司形象。
我對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行;以堅持到‘最後一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;對於自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：
1、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法;
2、個別工作做得不夠細緻，偶爾會出現協調不足;
3、缺乏專業知識的實踐經驗，不能及時的將在學校學到的專業知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐。
雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業務技能和工作水平，為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今後我將努力做到以下幾點：
1、自覺加強學習，在學好專業知識的同時，還要積極的去學習招商、電話行銷的知識，擴寬知識面，全面的提升自己;
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己;
3、提高自己的履崗能力，並且努力的要把自己培養成為一個業務全面的合格員工。
雖然我是一個剛從學校畢業學生，工作時間僅僅八個多月，存在很多的不足之處，20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，時刻嚴格要求自己，以領導和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的人，能在這個大舞台上展示自己，為的輝煌奉獻自己的一份力量。
以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有不足之處還請各位領導多多批評指正，在此，祝各位領導身體健康，工作順利，天天開心，事事順心!謝謝。
述職人：×××
20xx年12月30日
招商工作述職報告 篇3
今年，扶貧開發工作將以整村推進和產業發展為重點，以努力脫貧1350人口為目標，圍繞縣委政府扶貧工作重心，抓好勞動力轉移培訓項目，結合整村推進建設、產業扶貧、小額到戶貸款、貼息貸款項目、東西幫扶相目，推進扶貧項目建設，綜合考慮、統籌規劃，著力解決貧困民眾最關心、最迫切的困難和問題。半年多來，我縣扶貧開發工作，在縣委、政府的正確領導下，在省、州扶貧單位的具體指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，切實貫徹黨的會議精神，以改善貧困地區民眾生產生活條件為重點,緊緊圍繞全縣扶貧工作會議安排，堅持以增加貧困人口收入為中心，認真組織實施扶貧重點項目，聚精會神、全力以赴打好新一輪扶貧攻堅戰，取得了扶貧顯著成效。
一、扶貧項目資金爭取情況
按照縣委、縣政府的統一部署，我們加大了扶貧項目資金的爭取力度，將該項工作納入單位常態化管理，始終堅持日常工作和項目爭取兩不誤，並創新思路，落實責任,大力開展向上爭取項目和資金，取得了明顯成效。截至20xx年8月，在行業主管部門的密切配合下，不斷跑省跑州，累計爭取到各類扶貧項目資金1067.56萬元，實際到位資金1067.56萬元。計畫實施扶貧項目村7個，具體是：整村推進項目4個400萬元，東西協作項目3個300萬元，20xx年度大骨節試點鞏固提升財政專項扶貧資金367.56萬元(縣教育局易地育人學生換糧項目10.23萬元，縣糧食局半農半牧區更換糧食項目43.46萬元，縣衛生局衛生防治項目3.87萬元，縣扶貧和移民工作局產業培育旅遊項目150萬元，縣扶貧和移民工作局產業培育種植項目160萬元)。
二、扶貧項目實施取得的進展
1、新一輪整村推進全面鋪開
根據省州整村推進項目實施方案編制培訓會議精神，我縣申報了20xx年整村推進貧困村4個。與此同時，抽派專人，組成工作組，經過為期一個月時間，先後深入4個貧困村調查了解基本情況，需要建設的基礎設施項目、產業發展項目等情況,在掌握了大量第一手資料的基礎上，編制了20xx年整村推進實施方案，並順利通過縣級評審。截止目前，4個整村推進村的方案經過省州審查，項目資金400萬元於7月撥到我縣。
20xx年計畫實施4個村，項目總投資為1231.6萬元，其中爭取國家投資400萬元，行業籌措530.85萬元，民眾自籌300.75萬元。主要建設規模和內容:計畫完成村組道路建設11.4公里，村活動室建設及附屬工程建設2處，人畜飲水工程1處等;種植經濟作物650畝，經濟林木380畝，養殖大牲畜530頭，家畜1913隻等。項目覆蓋農戶425戶1517人，其中貧困戶189戶574人。目前，項目已全面啟動，通過這些項目的實施，使整村推進村的基礎建設得到了較大改觀，大大方便了民眾生產生活。
2、新一輪東西幫扶項目開始實施
年初，根據省州扶貧和移民局有關檔案精神，及時編制上報了《縣20xx年東西幫扶實施方案》。目前。20xx年東西幫扶項目已進入項目啟動實施階段，項目總投資457萬元，其中：浙江省資金300萬元，州縣配套44萬元，農戶自籌113萬元。項目在色爾古鄉五里村和知木林鄉知木林村等實施，覆蓋人口345戶1485人，其中貧困戶197戶，貧困人口785人。項目實施期限為1年，計畫完成入色爾古鄉五里村新建村活動室及附屬1個;色爾古鄉五里村新建全飲水建設1處。產業發展生態蔬菜示範園78畝,建色灣藏香豬養殖示範戶5戶,中藥材種植500畝,旅遊示範戶40戶的培育、庭院打造及農家樂建設等,中蜂養殖場一個240平方米。目前，已完成中藥材種植500畝，240平方米中蜂養殖場。
3、20xx年度大骨節試點鞏固提升穩步推進
更換糧食。完成病區851名大骨節病患者(供應糧食8.17萬公斤)及641名(供應糧食1.923萬公斤)易地育人學生的供應糧食對象核實、登記造冊等基礎工作。項目進度已完成100%。
產業培育。州試點辦組織專家項目評審工作已完成。養殖業：啟動全縣2個計畫實施項目，開工率100%，完成率66.67%。種植業：因錯過種植季節，3個計畫實施項目正在做項目前期準備，明年開春後實施，完成率50%。旅遊產業基礎設施建設項目：啟2個實施計畫項目，開工率100%，完成率53.33%。
衛生防治。啟動實施359人對症治療，已完成269人，完成率78.27%。
三、存在的困難、問題和建議
雖然我們做了一些工作，但也存在很多困難和問題，主要體現在：
一是我縣貧困人口多，貧困面大，貧困程度深，貧困山區的基礎設施極為薄弱，投入的資金相對不足，無法從根本上解決貧困問題，遇到自然災害時返貧率高，扶貧難度越來越大，扶貧形勢依然十分嚴峻。
二是個別鄉(鎮)和單位對扶貧工作認識不到位，工作責任心不強，存在重爭取項目、輕項目建設和管理的現象，個別單位掛鈎扶貧工作開展不夠紮實，落實不夠到位。
三是民眾廣泛參與的力度還需要不斷加大。要加大宣傳力度，充分尊重民眾意願，發動民眾參與選擇項目、參與實施項目、參與監督管理項目。
四是扶貧資金投入相對不足。由於扶貧資金投入有限，每個貧困村僅投入100萬元，許多貧困村沒有從根本上解決制約經濟發展的“瓶頸”問題，貧困村缺乏持續發展的後勁，特別是在一些產業發展上，沒有形成規模。
五是資源整合有差距，典型示範作用不明顯。由於各部門的項目資金有不同的投向，整合項目資金，集中力量幫扶貧困村的難度較大，整合的力度還不夠，扶貧項目的亮點不突出，示範作用不明顯。
六是全縣經濟發展不平衡。邊遠山區、庫區、老區和州際接邊地區，農業基礎設施和生產技術落後，生存環境惡劣，基礎設施薄弱，科技文化素質低，公共服務欠缺，抗禦自然災害和市場風險能力不強，與其他地區的貧富差距越來越大，扶貧開發難度大。
四、對策、建議及下步打算
要以幫助貧困村項目建設為抓手，堅持開發式扶貧，把儘快解決扶持對象溫飽並實現脫貧致富作為首要任務，把提高扶持對象自我發展能力作為工作重點，把爭取上級支持和部門協作作為重要保障，緊密結合我縣實際，創新具有特色的扶貧和移民工作新機制、新模式，為實現全年目標任務繼續努力奮鬥。
第一、繼續抓好整村推進扶貧開發項目建設。一是要在財政扶貧機制上創新。堅持按照項目法人制、招標投標制、工程監理制、契約管理制、廉政責任制等“五制”要求，嚴格按規劃組織項目實施和撥付使用扶貧資金。二是在加強項目資金管理上創新，扶貧資金必須集中用於整村推進、勞動力轉移培訓和移民開發三項重點工作。三是在扶貧開發模式上創新，堅持開發式扶貧方針不動搖，多措並舉，標本兼治，強力推動整體脫貧進程。四是在整體聯動上創新，堅持扶貧開發與新農村建設相結合，堅持扶貧開發與農業產業化相結合，堅持扶貧開發與解決民眾切身利益問題相結合，重點加快貧困村道路和產業建設，堅持優先解決民眾最關心、最直接、最現實的熱點難點問題，做到民眾需要什麼就解決什麼，上一個項目就能解決民眾的一項困難。
第二、啟動實施好東西幫扶項目。按照上級要求，該項目於今年下半年啟動實施，到20xx年底完成實施任務。為高起點啟動、高質量實施、高效益推進該項目實施，要組織召開好由鄉鎮分管領導、村主要負責人以及縣級業務部門負責人的項目啟動會和業務培訓會。縣扶貧移民局要落實人員、明確責任、堅持標準、逗硬獎懲，派駐工作人員到村到項目巡迴檢查指導，發現問題要及時糾正，落實整改措施，確保在明年12月底之前全面完成實施任務。