活動促銷策劃方案 篇1
為繼承中華民族優秀傳統習俗，弘揚中華民族優秀傳統文化，幫助學生“扣好人生第一粒扣子”，經研究，決定在全校範圍內開展20__年“我們的節日·中秋節”主題活動。
一、指導思想
以落實關於青少年“扣好人生第一粒扣子”的重要指示精神和黨的__大關於“培養擔當民族復興大任的時代新人”的要求，充分挖掘中秋節的文化內涵，提高文明素質，主動營造建設濃厚的傳統文化氛圍。
二、活動內容
1.開展網上慶佳節活動。組織學生圍繞“感恩、團圓”主題，藉助網路、簡訊、微博、微信等現代交流平台，開展中秋簽名寄語活動，通過抒發感想、傳送感恩寄語，表達暢想團圓、感恩父母、報效祖國之情。營造出不忘故鄉，思念親情、期盼團圓的濃重氛圍。
2.開展節日民俗文化活動。組織學生蒐集有關中秋節的來源、有關的歷史典故、名人軼事等趣聞軼事，並以此為基礎精心製作自己的中秋小報，來感受歷史，領悟我們厚重的歷史文化。
3.組織學生利用節假日和其他課餘時間蒐集有關中秋節的經典詩詞，開展中秋詩文朗誦會，感受傳統文化的魅力。
4.開展節日衛生整治活動。組織本校師生開展衛生大掃除，整治校園環境衛生，清除衛生死角，增強學生的生態文明認識，創造整潔優美的環境。
三、活動要求
1.高度重視，精心組織。各級部要把開展好“我們的節日·中秋節”主題文化活動作為“扣好人生第一粒扣子”思想道德建設的重要內容，制定活動方案，加強領導，認真組織，確保活動紮實有效地開展。
2.廣泛宣傳，營造氛圍。充分利用主題班會、校園廣播，利用板報、牆報、手抄報等多種形式，了解民俗風情，繼承傳統文化，熟悉文明禮儀，培養孝親敬老，愛國愛家的思想感情，增強民族的自豪感和歷史的認同感。
活動促銷策劃方案 篇2
一、目的：品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料製作執行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1、城市主要幹道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆
2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成） 4.1周邊街區
4.1.1 專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外
4.2.1門前設定升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。 4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現場宣傳單的發放。
5.4 軟硬體設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風格調性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動前期準備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置於店內供顧客自取；
6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；
6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
十、費用預算 ：
預計銷售： 固定成本： 變動成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組 2、 組織評估
活動促銷策劃方案 篇3
一、主題目標
1.明白陰曆八月十五是中秋節。簡單了解中秋節的來歷，明白中秋節又叫團圓節。
2.了解中秋節人們的活動，讓幼兒經過品嘗月餅、觀賞月亮、學習和欣賞歌曲、製作水果拼盤等活動來體驗節日的歡樂，感受中國人的文化習俗。
二、環境創設
1.和幼兒一齊布置中秋的大型壁畫，其中有月亮的變化、宮燈。
2.懸掛燈籠，水果圖案營造熱鬧的節日氣氛。
3.展示幼兒在節前觀察月亮、繪製出的"月亮變化冊"。
三、區域活動
1.繪畫：供給水果圖片，供幼兒繪畫之做好吃的水果。
2.泥工：橡皮泥，供幼兒製作月餅。
3.美工：供給各色彩紙、膠水、繪畫筆供裝飾節日的燈籠。
4.製作燈籠：運用空瓶子、彩色膠帶、色紙、貼上素材，做一個燈籠。
四、家園共育
1.有條件的家庭，晚上帶著孩子一齊觀賞中秋的月亮，並講一個關於月亮的故事或教給幼兒一首有關月亮、中秋的古詩。
2.與幼兒一齊準備一個燈籠，是共同製作的。
3.督促幼兒節前節後連續觀察月亮，並記錄月亮的變化。
活動促銷策劃方案 篇4
針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
一、活動時間
_月_日——_月_日。
二、活動地點
__餐飲店。
三、活動主題
月滿中秋夜，天涯共此時。
四、活動目的
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受並願意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
五、活動分析
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜餚主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，聖人也會流涎的。
六、活動形式
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優惠券，凡消費滿_元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿_元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
七、活動創意
1、現場猜謎活動：
在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底台。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋讚歌》：邀請台下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵(_元或_元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
八、宣傳內容
1、周年慶典的活動內容。
2、美食節優惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
活動促銷策劃方案 篇5
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
零售業100個創意促銷方案
第一章價格 永遠的促銷利器
第一節價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛套用的。
第三節
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。
第四節變相折扣
方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術
第一節按年齡促銷
方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門帘為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
第二節
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家菸草店鋪，櫥窗中一位美女被香菸壓著並向往來的男性求救，只要男士賣掉香菸美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。
方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。
方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這裡，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
第二節心理於情感促銷
方案28 貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以簡訊禮品的問候打動顧客。
方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33 模範雙星——緊抓民族文化傳統不放
例：老年用品店用“模範雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節擺設促銷
方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
活動促銷策劃方案 篇6
一.活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以後的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！！
三.活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
201x年7月7號———201x年8月7號
五.活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等
六.活動城市
南京市及各區縣
七.活動規劃
（一）活動內容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、 地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。
3、執行人：各個專賣店的行銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、 促銷政策：
① 促銷形式
a、買贈 b、派樣 c、特價 d、遊戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
② 具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設定各種抽獎和和互動小遊戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網路宣傳。
6、 效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場行銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合行銷的市場功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
（三）補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分，而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌，都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為行銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝摺疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀台後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，並起一定的呼應和提示的作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標誌牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對於陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的衝動，協調和層次感，並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺衝擊力，此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重複效應，比如，同一款服飾採用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、
200元以上的定為6折優惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便於順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷範圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便於應對緊急情況的發生。
3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，並地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老闆、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十.經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一.宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分，而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌，都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為行銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網路宣傳。
十二.效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。
通過廣宣和市場行銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合行銷的市場功效。
活動促銷策劃方案 篇7
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜，好禮送不停”。
三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間
中秋節。
五、活動形式
打折、贈送、抽獎。
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受_折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
活動促銷策劃方案 篇8
一、活動背景
願__醫院通過這次義診活動，作為大假期間的禮物送給__的每個人，共同度過愉快的大假。
二、活動主題
慶中秋體驗“__”---醫院情系老百姓。
三、活動目的
1、利用節日長假期間，推廣我院的品牌。
2、回社會，建立美譽度、信譽度。
四、活動時間
20__年_月_日-_月_日，時間任選。
五、活動地點
廣場、大超市或商場門口等。
六、主要針對人群
大假期間不同層次有人群都會出現在廣場、超市、商場這些地方，而且層次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及遠離家鄉的打工者，這次活動所涉及的人群面就很廣。
七、活動內容
1、宣傳手冊的發放，主要是讓更多的人認識和了解我院。
(1)、認識我們醫院地址和規模。
(2)、了解一些醫療常識讓其知道我院現有的先進儀器和強大的專家陣容。
2、現場專家諮詢：主要針對諮詢者提出的問題進行解答，嚴重者直接推薦到我們醫院看病。
3、測量血壓：在廣場測量血壓知識一種形式，主要是為了吸引患者前來諮詢。
4、維權卡及小紀念品的贈送是宣傳醫院最直接的方法。
八、費用預算
1、場地費：每場__元，時間__天。
2、宣傳手冊：__元本，平均每場大概要發放__本。
3、宣傳單：__元張，平均每場大概要發放__張。
4、贈品：__元個，平均每場大概要傳送__個。
5、維權卡：__元張，平均每場大概要辦__張。
九、人員安排
1、內部人員由--主任調配。
2、人員由--主任安排。
十、效果評估分析
1、中秋節假期，多數人都以家庭、朋友聚會遊玩為主題、且報紙、電視看的人就不會多，但是我們又不能放棄這個假日宣傳的機會，所以我想這種義診的效果應該是比較理想的。
2、因節日期間光顧廣場、超市、商場人員的種類較多，這樣可以彌補一些平時看不到或不想看廣告的人。
3、這次活動主要以發放我們醫院的宣傳資料為主，也是最直接宣傳我們醫院的方法之一，使大家在不同程度對我們醫院有所了解，有病就會前來我們院諮詢以達到開發病人的目的。
4、為我院能實行區、市醫保，打下良好的基礎。
活動促銷策劃方案 篇9
一、 策劃目的
活動主題：改善李寧公司行銷策略，加強企業行銷管理，制定行銷計畫，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的行銷策略。
二、行銷環境分析
（一）巨觀環境分析
1.行業分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。
2.市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。
（二）消費者分析
1. 現有消費群體的構成：
（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。
（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業: 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
（三）產品分析
1. 產品特徵分析:
（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。
2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。
3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種
企業與消費者的共鳴狀態。
5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。
6. 產品創新：
（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
（2）創新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的行銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、行銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2.企業的競爭對手：
（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），
（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，
3. 企業與競爭對手的比較：
（1）機會：所在地區競爭對手少，
（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額
（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，
（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計畫不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，
三、行銷現狀和社會分析
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
活動促銷策劃方案 篇10
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什麼是完美的主題呢？主要標準有三條：
一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要乾什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裡切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“送健康，買也贈換也贈！”。副題“用產品同類產品空盒子可以換取產品的贈品一盒”。買一盒，就向奧運會捐獻一分錢。
四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！
二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！
三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費群，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裡主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？
一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵
筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。
還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裡推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶外POP海報
E、夾報彩頁＋電視游底走字。
電視可以採用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、列印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用儘量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。
五、現場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。
1、 視覺手段：
· 促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。
· 特製的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重複播放錄像錄音。
3、 現場表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的行銷方式了。
2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。
3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設定優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。
再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程式、注意事項等詳細了解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程式和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。
活動促銷策劃方案 篇11
一、活動目的
1、喚醒沉睡顧客，並促進老顧客轉介紹購買
2、帶動五一及母親節的銷量
3、提升品牌影響力
二、活動時間：4月28日——5月1日
三、活動主題：“五”重大禮，“一”購到底
四、活動內容：
1、曾經買過，一定送：老顧客憑任何購物憑證，到店即可獲贈單層保溫飯盒一個;
2、現在來買，立刻送：購買一條送雙層保溫飯盒一個，購買兩條送不鏽鋼湯鍋一個，購買三條送自動旋轉拖布桶一個;
3、預訂產品，就能送：五一節後緊跟著就是母親節，凡是在母親節預定購買的顧客，即可獲贈油壺一個，並可在母親節當日購買時，享受“5.2.1“的紅包返利(紅包內5元、2元、1元各一張，共8元);
4、特款產品，特價送：分店需處理的產品，顧客可特價購買，價格分店自定;
5、即使不買，還能送：
1)老顧客轉介紹成功購買，即可獲贈雙層保溫飯盒一個;
2)只要在朋友圈轉發活動，即可獲贈油壺一個;
備註：本活動內容與儲值活動、貴賓9折可同時參與
活動促銷策劃方案 篇12
自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是__和__人員，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在_-_元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、行銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(__地區以內)，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定於農曆_月_日-_日。
活動促銷策劃方案 篇13
一、活動背景
五一是傳統的節假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻”為主題的促銷活動，五一勞動節，節日獻溫情，抓住現代人由於生活節奏快，忙於工作而忽視與伴侶的情感交流的心態，以贈送玫瑰花向對方表述真情，傳遞金龍雅步的溫情關懷。通過前期一系列的預熱宣傳，同時配合現場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當地消費者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業績，提高品牌知名度、美譽度的目的。
二、活動主題
主標題：jlyb·五一溫情巨獻
副標題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿！
三、活動時間
xx年4月26日 ---- xx年5月8日
四、活動地點
jlyb全國各專賣店
五、活動內容
1、品鑑有禮
活動期間，凡進店品鑑jlyb系列產品，即可免費獲贈品鑑禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。
2、預定尊享禮
各門店活動期間，凡預定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準)的顧客建議享受x折尊貴優惠，其餘款式建議享受x折優惠。預定當天並可免費獲贈價值x元精美文具套件一套。
3、皇家豪享禮
活動期間，下訂單的顧客憑購銷契約均可參與5月9日下午15:00舉行的現場抽獎活動，贏取價值x元的超級皇家大禮。
一等獎：
建議價值x元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準，15步內) 1名
二等獎：
價值x元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值x元高級茶盤(綠檀香精雕
木製)一套(可自選) 2名
(備註：二等獎獎品內容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行採購其
它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行採購的，則費用各門店自付)
三等獎：
甜蜜精美小禮物一份 若干名
(備註：三等獎獎品內容各門店自定，獎品採購費用自付)
抽獎操作細則(附)
1)物料準備：抽獎箱、抽獎桌球、抽獎台(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎檯面上，顯檔次)、水筆。
2)抽獎細則：各專賣店根據實際下單人數準備相應抽獎球數量(可提前預備幾十個桌球)，並在抽獎球上註明大寫數字：壹、發叄，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其餘全部為三等獎。
// 舉例：如總共有10個訂單，則準備10個抽獎球，一等獎數量1個，二等獎2個，三等獎7個。
3)抽獎流程：
下過訂單的顧客進店接待→
接待人員引導其至抽獎處抽獎→
顧客抽獎→
接待人員核對購銷契約→
接待人員給予兌獎→
對顧客表示祝賀/恭喜→
4)其它說明：
顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現場監督，以保證抽獎過程公平有效。
4、參與有禮
參與現場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。
(備註：參與獎的獎品內容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當日當場贈送，建議獎品價值在100元以內，獎品採購費用各門店自付)
u 活動說明：
1) 現場抽取一等獎的顧客，如實際預定樓梯款式金額大於x元，只需補足差額；如小於x元，不返還差價。
2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內均可退訂並返還訂金。
3) 本活動最終解釋權在法規允許範圍內歸jlyb當地各專賣店所有。
六、經銷商獎勵政策
活動期間(4月26日—5月8日)，各經銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質獎勵(以公司實收訂金為準)，具體如下：
訂單總額(元)
獎勵數量
~
1套
~
2套
~
3套
以上
5套
備註：獎品為價值x元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值x元高級茶盤(綠檀香精雕木製)(經銷商可自選)
七、物料準備(略。。。)
八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成
1、樓梯產品的展示應體現出檔次、質感，有層次。
2、所有樓梯產品及裝飾品應清潔無灰塵，保持即時定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷活動相關的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報、產品手冊等宣傳物料到位。
5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預熱。
九、廣告媒體宣傳
1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。
2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區門口有針對性的發放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當地有較大影響力及發行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。
//報紙宣傳可聯繫當地報紙媒體記者、編輯或代理機構，報紙硬廣可根據當地情況選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統一模板。軟文內容參考附屬檔案一，宣傳費用各門店自付。
4、當地一些相關建材及裝飾雜誌(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協助配合，宣傳費用各門店自付)
5、各店可在當地較有影響力和目標消費群體相對集中的網站和論壇上發布活動相關信息。
其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電台媒體投放。
十、其它注意事項
1、公司所提供的物料，將於4月20日開始傳送到各經銷商處，各處在收貨後，請與公司物料配送負責人確認，如有任何疑問，請在兩天內與公司相關部門負責人溝通。
2、活動期間，各專賣店須於每日18:00前將當天所有下單客戶的購銷契約及客戶詳細資訊傳真至公司以便登記並確認，未完成的專賣店，以當日下單量為0計算。
3、活動期間，各專賣店應對活動現場及宣傳品展示進行影像拍照(至少20張)，並於5月11日下午18:00前將照片傳送至公司相關負責人處。
十一、效果預估
通過前期的宣傳造勢，並結合活動期間現場的促銷、產品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進現場下單量，從而增加業績，提升jlyb品牌在當地市場的影響力，起到口碑宣傳的作用。
十二、費用預算(略。。。)