產品促銷方案範文 篇1
1、 瘋狂時段天天有
a) 活動時間：12月6日-12月25日
b) 活動地點：1-4樓
c) 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點：-1f
b) 活動時間：12月6日-25日
c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d) 等級設定：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
a) 活動地點：商場大門外步行街
b) 活動時間：12月6日-20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會
a) 活動地點：商場大門和側門外步行街
b) 活動時間：12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動地點：全場
b) 活動時間：12月24日-25日
c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情聖誕夜
a) 活動地點：大門外步行街
b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規劃：
1. 媒體宣傳：
a) dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。
b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;
六、 費用預估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂園”激情聖誕夜 15，000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。
5、 活動及聖誕氣氛布置 10，000元
6、 合計 56，500
七、 承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元
產品促銷方案範文 篇2
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個行銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計畫
策劃者擬定推廣計畫的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計畫包括目標、策略、細部計畫等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計畫的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計畫的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計畫
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計畫：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計畫：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計畫：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計畫：包括股東會、發布公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
(4)市場調查計畫
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定行銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計畫一樣，也包含了目標，策略以及細部計畫三大項。
(5)銷售管理計畫
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登入的目的。市場調查計畫是負責提供情報，推廣計畫是海空軍掩護，而銷售管理計畫是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計畫的重要性不言而喻。銷售管理計畫包括銷售主管和職員、銷售計畫、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、行銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
產品促銷方案範文 篇3
一、活動名稱：××酒店聖誕狂歡節
二、活動時間：20xx年12月24日、25日(周六、周日)
三、活動地點：××××
四、活動宣傳語：一樣的聖誕節 ，不一樣的快樂
聖誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你製造不一樣的快樂。
快樂一：與明星共度 聖誕節 ; 快樂二：巨型另類聖誕老人表演秀; 快樂三：激情奔放假面篝火狂歡; 快樂四：影視特技震撼體驗;
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”; 快樂六：濃情浪漫聖誕party; 快樂七：大獎多多幸運聖誕。
五、活動內容：
(一)時間：12月24日
(二)地點：××××
1、環境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的聖誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛 聖誕節 ，美麗的歐式城堡，琳琅滿目的聖誕禮品，裝點繽紛的聖誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的遊覽車，人群中穿梭的聖誕老人，教堂里傳來的聖誕頌歌„„香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。
重點布置景區門口及街面;設定聖誕許願樹，讓顧客“寄”卡祝願;設定淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設定聖誕市場，出售各式各樣的聖誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、朱古力、鮮花、蠟燭和聖誕節大蛋糕(零售);全景區播放聖誕音樂。
2、皇后廣場的舞台：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與遊客之間互動的節目和遊戲等，成為此次活動的主場;
3、互動小遊戲：小丑的表演(帶著聖誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從遊客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在遊客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，後面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，遊客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、聖誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的聖誕禮品等。
4、浪漫聖誕婚禮：與××婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫聖誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的聖誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店聖誕超級購物市場：聖誕氛圍濃厚的酒店賣場琳琅滿目的擺設著聖誕禮品，有聖誕禮帽、聖誕服飾、聖誕西點及一些聖誕節的旅遊工藝品，酒店賣場變成了一個聖誕節大型的超級購物市場， 如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅遊產品，那聖誕節就一定要到××酒店。
(二)××酒店餐飲部促銷
1、平安夜自助大餐： (1)時間：17：30—19：00
(2)地點：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐” 匯集中西美味，××酒店為顧客精心準備了聖誕飄香雞及各類野生土菜等50餘種，以中西餐結合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作夥伴享受266元/人。用餐期間，歡快的聖誕頌歌迴蕩在宴會廳，琳琅滿目的風味佳肴供遊客自主選擇，聖誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，並為顧客準備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的聖誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。
特別推出親子套餐(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。
(三) 聖誕濃情Party
1.時間：22：00—24：10 2.地點：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一麯酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是聖誕之夜彰表個性的快樂!
2小時的聖誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂節目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動遊戲參與等，還舉行幸運聖誕抽獎活動，設定一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運遊客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到聖誕濃情party的高潮。
六、酒店環境布置
酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的聖誕氛圍。Party期間餐廳一角設定點心吧檯，供遊客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內需裝點各式彩燈，
配備音響、舞台，在酒店門口或大堂設定溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。
具體布置需要：1、門口：一服務員妝扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上聖誕樹，聖誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、 玻璃門窗：貼上聖誕畫如：雪景，聖誕老人等(精品批發市場有現成的出售)
4、 餐廳：服務小姐頭戴聖誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的聖誕點心，點心主要有蛋糕，餅乾，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務台領取不同的聖誕節小禮物E. 過道：用紅紙紮成小巧的燈罩，每隔一米五掛一隻，順著過道掛兩列。
七、活動宣傳方式
1、 宣傳廣告
(1) 在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(行銷部負責); (2) 懸掛宣傳橫幅、條幅(行銷部負責)。
2、 宣傳冊
(1) 在小冊子內註明預計的方法、票價、適用的範圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(行銷部負責設計，總辦負責製作)
(2) 中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(行銷部牽頭，各部門配合)
3、 新年聖誕卡
(1) 由行銷部負責設計，財務聯繫供應商，於十二月五日前印刷完畢; (2) 由總辦牽頭，各經營部門及行銷部具體落實派發、郵寄工作;
(3) 派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起
4、 禮品製作
(1) 由財務部聯繫聖誕禮品、裝飾品、供應商，並貨比三家(十一月十五日前); (2) 由總辦和行銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。
5、 內部宣傳
(1) 由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及聖誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月一日前完成);
(2) 各部門屬下員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)
(3) 由人事部挑選服務員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓(十二月十五日前完成);
(4) 由總機播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。
八、 酒店支出預算
1、裝飾費用約為4萬元; 2、 成本約為8萬元; 3、 其它費用約為1萬元。 酒店整體支出合計約為13萬元。
產品促銷方案範文 篇4
引言：
本文是以南平旅遊景點為行銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網路行銷策劃方案。其目的在於推廣“南平旅遊”這一品牌概念，宣傳“南平旅遊”這一旅遊消費意識，讓“南平旅遊”為人所知，為人所曉，同時對南平旅遊網進行推廣，最終達到行銷目的。
一、 南平旅遊資源簡介
南平是中國東南的一個重要旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區不可多得的旅遊資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅遊資源。目前，已有一至三級中高檔旅遊資源實體181處(延平茫盪山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成岩、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅遊度假區和福建省旅遊經濟開發區於一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫盪山、浦城浮蓋山、建甌歸宗岩、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閒度假的好去處。近年來，在觀光旅遊的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅遊，引起了海內外旅遊者的極大興趣。
如下為部分景點列表
二、 南平旅遊景點的目標客戶分析
(一)目標市場
南平旅遊的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標範圍。依附於武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閒親和旅遊路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。
(二)主要的目標客戶群
ø 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。
ø 年齡特徵基本定位於中老年人。青年人為潛在客戶群。
ø 追求輕鬆休閒旅遊的一類群體。
ø 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅遊路線的一類群體。
ø 基於福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
ø 在一定地域範圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。
三、 網站的建設
由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個權威性涵蓋南平所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及南平旅遊景點的網站唯數南平旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。為了更好的對南平旅遊資源進行推廣，“南平旅遊網”的建設與投入使用成為必然。
網站建設過程中，應該著重考慮網站對行銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網路行銷工具。並且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的製作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的製作。
(一)網站的功能
ø 旅遊資源介紹與說明
ø 常見問題解答(faq)
ø 旅遊路線的選擇和知識的管理
ø 線上問題諮詢，線上幫助
ø 即時信息服務
ø 即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)
ø 會員管理、會員登入、會員社區、會員通訊
ø 廣告管理
ø 郵件列表
ø 網站地圖
ø 網站流量統計系統。
(二)網站的內容
ø 旅行社信息以及信譽形象
ø 旅遊景點、旅遊資源介紹及展示
ø 旅遊新聞與文化
ø 顧客服務信息，如導遊，交通工具，酒店等信息
ø 促銷信息，精品路線，特色路線
ø 銷售和售後服務信息
ø 安全資訊，旅遊常識
ø 公眾信息，論壇社區如旅遊論壇，假日論壇
ø 交易安全與契約保險
ø 旅遊策劃、培訓、招聘
(三)網站服務的手段
ø 建立線上論壇社區
ø 常見問題解答
ø 及時信息服務
ø 線上諮詢服務
ø 會員通訊服務
ø 電子郵件和線上表單
ø 為用戶提供線上演示
四、 網路行銷手段
(一)搜尋引擎行銷模式的選擇
由於南平旅遊景點目前的市場僅僅局限於本土，本土以外的地區很少知曉並了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜尋引擎行銷模式來進行“南平旅遊”品牌和網站的推廣。
1、免費目錄型搜尋引擎行銷
將網站信息提交給分類目錄和搜尋引擎並選擇在以下免費目錄型搜尋引擎登記網址，獲得網站被搜尋引擎收錄機會
2.付費目錄型搜尋引擎行銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
ø yahoo分類目錄
3.付費技術型搜尋引擎行銷——搜尋引擎廣告策略：
由於南平旅遊景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那么將選擇國內知名的搜尋引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜尋引擎來投放關鍵字廣告，又由於南平旅遊潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵字廣告。
首先通過分析當年cnnic的中國搜尋引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜尋引擎， 然後根據這些搜尋引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜尋引擎投放關鍵字廣告(免費與付費)以及在每個搜尋引擎所要投放關鍵字廣告的投入比重(付費)。
計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網路里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜尋引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜尋引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜尋引擎搜尋到相關的網頁，然後選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜尋引擎行銷是搜尋引擎行銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關係到整個行銷策略的成敗與否。
顯然，南平旅遊的推廣，選擇在百度關鍵字競價排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
(1)百度關鍵字競價排名
(2)google 的adwords
通過以上兩個途徑，為我們設定關鍵字提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵字更為有效，更能為南平旅遊點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵字的選擇上，為以下五個。
4.選擇的關鍵字組合
旅遊 南平旅遊 旅遊景點 南平特色景點 休閒旅遊
為了達到最佳效果，我們可以為不同的關鍵字註冊不同的網頁url，這樣比只註冊首頁url效果好。並且於此同時，註冊一個行業最常用的名稱尤為重要，例如“旅遊” 最簡單的名稱被搜尋頻率是很高的。另外我們還註冊了潛在客戶可能搜尋的關鍵字，例如“休閒旅遊”。而關於網站最佳化方面，關鍵字出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵字配上不同的標題和網頁描述 ，對meta標籤、網頁標籤等進行最佳化設計。
5.關鍵字廣告的投放預算控制
南平旅遊目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對於國內的客戶群，百度搜尋引擎是最常用的，更多的人願意使用百度搜尋，就目前國內搜尋引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對於廣告的投入金額要區別對待。
(二)email行銷模式
在該旅遊網各項服務與功能完善之後，通過客戶的會員註冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，並開始採用內部列表email行銷和外部列表email行銷來進行網路品牌，旅行社業務以及網路品牌和網站的推廣。
1.內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的註冊用戶資料開展email行銷的方式，我們將定期向會員傳送與南平旅遊景點的相關信息，並以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。
ø 會員通訊：內容為近期的優惠路線和促銷活動，熱點景區，針對會員的優惠政策，以及旅客服務和諮詢。
ø 電子刊物：目的為傳播南平旅遊文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅遊樂趣以及奇聞趣事，介紹並推廣我們的產品、服務和網站。
介於南平旅遊品牌知名度尚小，即將建成的南平旅遊網內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email行銷效果遠不夠用於達到南平旅遊品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email行銷，並積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表：利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展email行銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶傳送信息。
ø 建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅遊資源品牌的推廣以及網站的推廣。
ø 傳送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅遊景點的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內應連結上南平旅遊網，以及旅行社的相關重要信息。
ø 傳送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。
所有郵件信息每周更新一次，傳送周期維持在一周之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登入，但是為了吸引那些新客戶，應該堅持更新和在短時間內傳送郵件，進行產品的促銷和推廣。
3.電子郵件中的網路品牌建設和傳播
電子郵件信息中對網路品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email行銷的同時充分利email的職能傳遞網路品牌信息，已達到網路品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
ø 設計一個含有公司品牌標誌的電子郵件模板
ø 電子郵件要素完整，並且體現企業品牌信息
ø 為電子郵件設計合理的簽名檔
ø 商務活動中使用企業電子信箱而不是免費信箱或個人信箱
ø 企業對外聯絡電子郵件格式要統一
ø 在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。
(三)web2.0行銷——部落格行銷
介於假日旅行社目前是一個小企業，投用於網路行銷的資金有限，在採用搜尋引擎與電子郵件行銷方式的同時，採用部落格行銷必須的。部落格行銷不但可以直接帶來潛在用戶，並且能大大降低網站的推廣費用，同時還為用戶通過搜尋引擎獲取信息提供了機會，增加企業的連結數量。
在同程旅遊部落格社區，一篇好的博文將帶動一批社區旅友去體驗，繼而把旅遊過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平台上，由於這些信息是由廣大遊客所創造，它的來源和數量是海量的，而海量的動態信息又將吸引更多的遊客，更多的遊客又創造更多的信息，因此可形成信息的創造良性循環。
1.部落格行銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的部落格託管網站，(可藉助alexa全球網站排名系統等信息來分析判斷)。
2.部落格的內容和形式：部落格文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應注意持續性。
ø 採用適當的隱性傳播方式，將企業文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中，在潛移默化中影響客群
ø 利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳
ø 建立社區，提供客群進行不同內容的討論和交流
ø 上傳大量的本旅行社帶團出遊遊覽景點的相關視頻，以及著名景點的精美視頻。
ø 在部落格上連結上南平旅遊網的地址以及其他與旅遊相關的信息網站地址，如酒店，機票等。
ø 選用準確的部落格關鍵字
ø 設立導遊博文、客戶及遊客博文、以及名人旅遊博文等板塊，以供旅遊心得的分享
(鼓勵客戶為所遊覽過的景點寫遊覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導遊們發布部落格文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網路行銷方法
對於南平假日旅行社這樣的小企業，可以選擇小規模的病毒性行銷，力爭在小範圍內獲得有效傳播，以達到旅遊景點和網站推廣的作用。
具體方法：
ø 製作南平各大旅遊景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，以供下載。
ø 製作一系列南平各大旅遊景點傳說故事的電子書，同樣放置網站內，以供下載。
ø 以南平旅遊景點為背景或是模板，製作祝福卡片，節假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶傳送。
五.行銷效果評估與分析
行銷效果是對行銷活動的總結，也是對行銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合套用各種評價指標對行銷效果進行是及時監測。
產品促銷方案範文 篇5
一、活動說明
二、主要內容——啟動儀式(簡介、場景布置、內容描述、說明)
三、主要內容——平安(節目說明、亮點介紹、節目單)
四、主要促銷方略(商場心愿活動、神秘的聖誕老人)
五、媒體計畫
六、相關費用報價(場地設定、演出節目)
一、活動說明
1、時間：XX年11月26日~12月25日
2、地點：商場一樓前廳
3、主題：聖誕節系列促銷活動
4、定位：
(1)與眾不同，強調突破與創新;
(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內容—聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
(1)時間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設定
說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞台，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落，下接聖誕小屋;
(4)聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞台;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裡面放置數份小禮品，小賀卡，數千隻小氣球(備用)。
3、場面描述
☆ 19：00起
顧客一進入商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。
☆ 19：20
小精靈到舞台後候場;場景音樂渲染氣氛。
☆ 19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及商場聖誕月的活動內容。
☆ 19：30
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞台上。隨後音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。
(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞台上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，商場聖誕節系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋裡的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
☆ 晚20：10時
啟動儀式結束。
4、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與商場聖誕節系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點：商場一樓大廳
3、場景設定參考啟動儀式，但準備更充分。
4、節目設計說明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;
第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及遊戲(獎項設定)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神秘包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。
6、晚會亮點
★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。
★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脫去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞台保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——
(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千隻小氣球，小卡片從裡面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約。
★亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享商場，等。
7、晚會節目單
商場聖誕演出節目單
第一幕 聖誕祝福
19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)
19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)
說明：響起《鈴兒響叮噹》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一聖誕禮服)的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞台上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後一齊涌到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐里爬出,並拖出他的大包袱……
聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈一起進行聖誕禮物大派送……
19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)
說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.
19:22--4、歌曲--《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮噹》(人數：1人、時間：13分鐘)
說明：王—全國青年歌手大賽最佳新人獎.
19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)
說明：李—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.
19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)
第二幕 (商場名稱)風采
19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演(幕後詞)(人數：9人、時間：10分鐘)
說明：在舞台背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹商場的時尚品位。
表演：國際小姐全國十佳選手。
20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數：1人、時間：4分鐘)
說明：表演者，國家統一認證鋼琴十級
20:12--9、長笛演奏——《彩雲追月》、《乘著歌聲的翅膀》(人數：1人、時間：7分鐘)
說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.
20:19--10、《紳士聯盟》--街舞(人數：3人、時間：7分鐘)
說明：舞功堂組合—XX年參加山東電視台主辦街舞大賽，舞功堂dk style隊榮獲breaking團體齊舞冠軍。舞功堂dk funky隊榮獲dancer團體齊舞冠軍.
第三幕 浪漫風情
20:26--11、現場觀眾評選聖誕公主(人數：9人、時間：15分鐘)
說明：揭開聖誕公主神秘面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出商場首屆聖誕公主. 聖誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來聖誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、聖誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,聖誕公主在客人的目光下緩緩離去……
20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》--(人數：6人、時間：10分鐘)
說明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優秀獎
20:51--13、互動遊戲(人數： 人、時間：10分鐘)
遊戲《聞香識女友》：情侶(或朋友)二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。
21:01--14、模特展演——《風情晚禮》(人數：9人、時間：13分鐘)
說明：國際小姐全國十佳選手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞(人數：12人、時間：16分鐘)
說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節奏、千迴百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚嘆。
表演：啤酒節啤酒小寶貝冠軍曲、啤酒小公主等.
21:30--16、幸運抽獎——二等獎(人數： 人、時間：15分鐘)
第四幕 聖誕狂歡
21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人數：1人、時間：8分鐘)
說明：楊—全國青年歌手大賽最具實力獎.
21:53--18、《聖誕禮物滿堂彩》--魔術(人數：9人、時間：15分鐘)
說明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。
22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風情舞(人數：5人、時間：8分鐘)
說明：夢幻組合—XX年山東賽區歌舞大賽優秀獎.
22:16--20、互動遊戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數：5---6人、時間：15分鐘)
說明：在舞台上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加遊戲的客人需在規定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩餘量為標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將遊戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精美禮品贈送.
22:31--21、歌曲--《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等於愛自己》(人數：5人、時間：12分鐘)
表演：搖滾樂隊
22:37--22、勁舞--麥可傑克遜模仿秀(人數：1人、時間：9分鐘)
說明：曾參加山東電視台超級模仿秀欄目,並獲得好評.
22:49--23、幸運抽獎——一等獎(人數：1人、時間：5分鐘)說明：一等獎產生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,聖誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你聖誕快樂》的樂曲中結束.
四、促銷活動說明
核心促銷手段：
a(商場名稱)給你一個心愿
b來自己聖誕老人的神秘禮物
1、商場給你一個心愿：
在聖誕節與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄託更加強烈。我們商場將節日消費人群進行細分，賦予“聖誕節要到了，你到商場為你最親的人許願了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到商場的朋友都可以填寫一張“聖誕節商場心愿卡”(其間購物的送一張也可)，使人們形成“商場幫您完成你的心愿”的心理概念。根據不同的人群，可分為以下幾類：
聖誕心愿商場老人篇----讓家人在節日將至之時，給家裡的老人許個平安心愿。然後賦予情感(配合相關產品的優惠)，獎品為保健椅等;
聖誕心愿商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(配合相關產品的優惠)，獎品為數位相機等;
聖誕心愿商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(配合相關產品的優惠)，獎品為項鍊或高級化妝品;
聖誕心愿商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 (配合相關產品的優惠)，獎品為電子詞典及童裝等;
聖誕心愿單身貴族篇----商場貴族獎品為筆計本電腦;
聖誕心愿情侶篇----獲獎者雙雙成為商場貴賓，獎品為情侶鑽戒一對。
……
以此為分類，在每天的優惠購物促銷活動中，通過在商場許一個心愿就可能得到心愿大禮的美好寄託，讓消費者與商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。並且給人們留下美好的印象，使商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心愿篇設立一個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結果。
2、聖誕節的神秘禮品：
作為商場的會員，誰都想在聖誕節來臨的時候在家裡得到來自商場神秘而出其不意的大禮。
本活動的形式，從啟動活動開始後，到24日前之的每個周六，周日晚上，由商場公司組織聖誕車，由一人裝扮成聖誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費比較高的重要會員)進行派送禮品一份。
這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。
五、媒體推廣
說明：媒體推廣活動分為兩個階段
1、第一階段：11月18日(周五)至12月20日間，重點是渲染聖誕節的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離並搶得主動;
2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現場推廣;
3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結合;
4、內容：(略)。
六、費用預算
1、場地設計裝飾：
項目 數量 地點 費用 說明
聖誕樹 1 大1小 前廳進門處 大廳
聖誕小屋及煙囪/一組/由大廳三樓開始到一樓
主要道具之一
舞台/一組/大廳/主要活動部分
舞美
裝飾網及其它裝飾物
大禮品鍾及配飾 /製作懸掛
聖誕服裝/30套 /(定作)
其它
2、節目演出類： *元
3、儀式部分：含舞台音響燈光主持人演員共*元
4、媒體推廣費用：*元
以上所有費用總計為： 元
11月24日為周五，25日周六，為黃金消費時間，建議晚會活動做兩個晚上。
產品促銷方案範文 篇6
活動時間：12月24日—12月25日
活動主題：相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕)
活動說明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：門前廣場
活動內容：
一、賣場聖誕氛圍營造
A、門前廣場可設定這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備聖誕晚會，精心布置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。註：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂。
二、主持人節目促銷活動
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設定(可根據實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一台
二等獎：3名，VCD一台
三等獎：20名，聖誕音樂CD一張
四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裡得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。獎券製作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。註：購物贈品還可為一些時尚檯曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)聖誕大蛋糕
定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“聖誕快樂”幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
活動說明：在國外，為聖誕節添姿增色的往往還有美味聖誕蛋糕。人們常常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”聖誕快樂”的字樣，四周插上特製的聖誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精緻，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之後，由主人吹熄，然後大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表聖經故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得儘量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在聖誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑膠盤和塑膠叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過聖誕的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，於是整個房間裡都充滿了聖誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝聖誕的這一方式，將西方聖誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券!
兌換地點：總服務台商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對於年輕顧客和小孩來說，過聖誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
(6)其他促銷活動
聖誕服裝大特賣：冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
聖誕限時特賣，開設聖誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、朱古力、餅乾等等
聖誕玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對於促進聖誕銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)
每年的聖誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，並中徵集十名公益熱心者，在聖誕節當天，扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，並與孩子一同嬉戲遊樂。禮物設定：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報導，並邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助於引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助於提升金義百貨的美譽度。
※主持人還會穿插互動的時尚遊戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優惠在聖誕的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。