端午節粽子促銷策劃方案 篇1
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前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積澱最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、划龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好願望。
五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
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一、市場調研分析二、促銷目標 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點 4、促銷產品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費用預算
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目錄
一、市場調研分析
這次端午節的集中銷售在，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近於家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由於有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限於小範圍內，因此面對從各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日~6月15日 3、促銷地點
4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電台、電視台、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯繫 7、促銷活動方式
四、活動安排：
活動一、免費試吃 1、活動時間
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：
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（1）此活動為必須執行活動；
（2）要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃； （3）試吃的粽子由供應商贊助；
（4）通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送 1、活動時間：
2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把） 3、活動要求：
（1）此活動為必須執行活動；
（2）以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；
（3）團購顧客、菸酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元
活動三、粽子文化節開幕式
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端午節粽子促銷策劃方案 篇2
端午節粽子市場促銷方案
（一）廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標
（1）通過促銷活動，在端午節前後一個月內達到預期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%
（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對象
其中細分為三
1.基於對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告傳播。 2.利用五芳齋強大的終端銷售網路，鎖定廣州地區所有市民，對其進行廣告傳播。
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
（四）廣告傳播主題
（1）市場區隔使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。
（2）根據以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象
（五）廣告創意
（1）廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業粽子生產企業—五芳齋”
（3）文案創作
（六）廣告實施
團購市場以dm直郵廣告為主。
端午節粽子促銷策劃方案 篇3
君華銷備字（20xx）58號
呈：酒店領導
致：各部（室） 由：市場行銷部
時間：20xx年4月27日
事由：關於端午節促銷活動方案 5月28日（農曆五月初五）是中國傳統節日端午節，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問
候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽 端午情
三、活動時間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施：
二）銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間； ? 一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間； ? 一次性購買金額達20xx0元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。 三）酒店內部人員折扣許可權：
餐飲部經理、市場行銷部經理享有最低八五折的折扣許可權，如要求更低的折扣，
需向酒店總經理請示批准方可（備註：低於〈不含〉八折以下銷售計任務，但
不享受提成獎勵）。
五、任務分配：
粽子總任務：20萬元（目標任務30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 行銷部銷售：4萬元
其它各部門總計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前後台部門的工作性質和對客聯絡關係密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：
（備註：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的準確。）
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備註：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。 二）懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。 七、宣傳及現場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內容另報）； 2.酒店一樓大堂設產品展示台（方案附後）；
3.店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等； 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預算：（總計2388元）
市場行銷部