保健食品促銷活動方案 篇1
整合資源，充分利用當地新聞媒體以及各處保健品經銷商，通過城市各社區的居民銷售點的配合情況來實施項目整合行銷方案。
初步擬定的銷售方案如下：
一、量販式銷售。也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買N送一”。具體的比例視不同的農品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。
二、次級消費品搭售。針對不同的目標人群採取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是烈的。因此可以針對目標人群採取次級消費品——主要是只兒童用的玩具(娛樂玩具以及益智玩具)。至於老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品。
策略指向：
1、兒童採取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內(比如說一季度或者半年)購買產品達到多少會喔這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具(當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的敗筆)。
2、老人採取健康護航策略。對消費額在N(根據情況確定N的數值)元範圍內或者購買產品在N(根據情況確定N的數值)套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定製的老人健康嚮導報。或者贈送等值的市面上發行流通的健康報或者雜誌。
三、軟文行銷。選擇成都的優勢媒體(特別是和健康是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜誌)，將製作好的宣傳單夾於其中隨機傳送。這是最常見的方式，但是效果不是的。另外一種方式就是正規性的軟文行銷——寫作軟性文章，關於安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫護人員的身份書寫，也可以是以行銷人員的身份寫作的，但是是以使用者((顧客)身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之後的好處，甚至可以是適當的“害處”。因為這才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。
四、易文促銷。在成都(或者全國範圍內)發行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫療類報紙和雜誌刊發酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。是在徵得顧客的同意之後，使用實名制，這樣有利於打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。
五、專家證言。邀請成都市飲食健康、醫療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對於人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰勝其他同類型產品的優勢所在。比如因為安琪酵母不願意讓顧客多花錢，採取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們儘快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了儘快的搶占成都一定的市場份額。
六、器械免費使用。據我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5台。我們就可以在這5台器械上下功夫做文章，就讓這5台機器將作用發揮到做大。選取成都市有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區或者學校。聯繫當地的物業管理中心，請求配合一起做。免費贈送一台器械給當地的物業管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報導。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣;因為這樣做對當地社區的物業管理也是有好處的——這樣的物業管理公司處處為住戶著想，值得信賴;對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當的時候以及適當的地位置張貼一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這裡都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。
七、政策行銷。抓住國家發布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區和學校找相關負責人談合作事宜。可以在社區或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然後配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種行銷方案的也是最直接好處就是可以直接將產品的行銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限範圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。
八、暗地行銷，也可以說是負面危機法。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動範圍應該覆蓋產品或者服務所能夠延伸到的範圍內。就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養一定數量的忠實的兒童(這裡更確切的說應該是兒童的家長)和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之後，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然後開始產生購買消費欲望並採取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項服務的方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續的效果。用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和服務，會產生持久的效果。
九、激勵性行銷法。這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋範圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之後或者自己視情況而定，安排一定的“線人(自己的人或者隨機抓取的託兒)”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老闆經理級別的人群。都是到前期已經鋪貨的經銷商那裡去購買安琪酵母產品。但是因為前期鋪貨少，於是所請的託兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這裡購買，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老闆經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老闆的信任。這樣經銷商自然會很上心很在意，並認識到經銷這種產品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和範圍，有助於幫助安琪酵母在成都打通市場。
十、時間促銷法。讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大範圍內做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是諮詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，後期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格(銷售折扣)的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產品。
因為時間關係，在這裡甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細緻的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中套用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法並不重複，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，並不衝突，而且如果掌握得當的話，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。
保健食品促銷活動方案 篇2
1、策劃背景：
巨觀環境：
保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產品標準過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬鬆，導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業湧入。其次，管理部門對保健品的審查制度並不完善，導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系，不注重產品研發、質量控制和產品品質保障，只是一味注重廣告和行銷策略，導致廣告與產品品質脫節，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。
患者在經歷過無數次慘痛的忽悠後，大多數已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導致的直接結果是，眾多醫藥操盤手感覺報紙、電視、電台各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的行銷環境，在很大程度上是由醫藥人自己過度、惡性競爭等違規手段造成的，信任危機的解決應該所有保健品的行銷策劃的重點。
企業內部資源：
A、中小企業生產的具有特殊療效的食品。
B、沒有銷售網路和分銷渠道。
2、產品市場分析：
當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產品分別是：以中醫理論為基礎，以中藥為原料的產品;以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑;以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。
中國中醫藥食療養生文化，其對內地人的影響十分深遠，受此薰陶，人們養成了先入為主的購買習慣。
以中醫藥理論體系為例，雖然看似繁複，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補，修。
通：絕大多數人都聽過並認同中醫的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現出痛的症狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。
排：很多人看到這個字就能聯想到“排出毒素，一身輕鬆。”可見盤龍雲海概念炒作得多么經典，一句話就說到人心裡去了。同樣藉此東風扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養顏膠囊有異曲同工之妙。
補：男人需要補，因為他們容易腎虛;女人需要補，因為特殊的生理結構導致她們氣血兩虧;老人需要補，因為需要多種營養;孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?於是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。
修：修是治療範疇的概念，需要修的人已經達到了重病的狀態，結合“平衡”產品的特殊療效，在講解通排的概念基礎上，需要突出“修”。
隨著時代的發展地球人最終會統一到陰陽平衡和五行生剋制化的理論上，所以以中醫藥理論體系為基礎的產品將是所有保健食品的第一選擇。
3、行銷方案：
雙軌制會議行銷，派駐式跟蹤指導：
A、多層次學術式會議招商
B、單層次會議直銷。
C、行銷向服務轉變，突出個性化服務。
現代商戰的勝利，不在於你占據了多少市場，而在於你占據了多少個消費者的心。
D、利潤分配
合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動器。[細節略]
E、廣告語理念設定：本產品的廣告語應在“平衡、自然”理念範疇內設定。
以上只是梗概的方案，在執行中細節方案待以後出台。
保健食品促銷活動方案 篇3
一、活動引言
五月初五節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，湧現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
後來節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯繫到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
節的主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有種方誌有龍舟競渡的記載。端午划龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的，在中國大江南北以及一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的月初x端午節是x月x日，讓我們一同來期待在x端午的濃濃風情吧！
二、活動時間
20xx年x月x日（星期x~20xx年x月x日（星期x），為期x天！
三、活動主題
又是一年端午情！
四、活動目的
為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海__超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。
五、活動地點
1超市新華店
2超市大慶店
六、活動形式
1商品特價（定特價商品80~100種）
本期創意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：
第一時間段為x月x日~x月x日（節）總計五天的時間，此五天主要以傳統節為主體思想，準備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇！（生鮮乾散部門為重點）
商品小分類見如下：
粽子（，，系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售！！或品嘗！形式皆宜。
節日商品：紅棗散或袋，葡萄乾散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜。
另：聯繫供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯合促銷形式！
其它系列：，，，水果蔬菜等！！
第一時間段商品占比為總商品數的x%，約x種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）
第二時間段為x月x日~x月x日，此時間段為本期行銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下：
休閒部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶製品系列等（10種）。
調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，冬粉，麵條類，即食火腿等（10種）。
針織部門：半袖T恤，涼蓆，季節套裝，季節鞋類，內衣涼被類等（10種）。
保健食品促銷活動方案 篇4
一、行銷策劃的目的與任務
本次策劃是一次網路行銷的策劃，目的在於使休閒食品在網路上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。
二、產品概況
休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便於咀嚼，利於下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆 綁銷售。
2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。
3.健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場區隔的前提。
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念。
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。
3.可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裡哪裡最靚？散裝產品區。
4.參與性，每個人都有支配慾，好吃好看再好玩就更酷了。
三、市場環境分析
1、休閒食品行業環境現狀：
上個世紀從xx年代開始，“洋”休閒大舉進入國門，歷經xx年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類XX年就達到萬噸，全年銷售收入在億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網路消費者分析：
（1）網路用戶分析
隨著網際網路的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的萬網民，僅半年間我國的網際網路用戶就增長了1330萬。網民中-xx歲的年輕人所占比例，達到37.3%，其次是xx歲以下（17.6%）和-xx歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了%。
（2）網路購物消費的迅速傳播
隨著網際網路的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。
3、休閒食品特徵分析：
①年輕消費群體崛起。②健康食品居於主導地位。③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閒食品消費主流⑤產品更新速度快
四、休閒食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、xx歲~xx歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，xx歲~xx歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大“感冒”。
五、網路行銷盈利模式
1、傳統的網路行銷盈利模式：建立企業產品網站；在網路的商務平台開設網店；網路廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：部落格行銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、4p行銷組合
1、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
（1）在各銷售平台開設網路商店（暫未實現）
（2）建立，推出並介紹對應的商品
（3）建立，推廣有益可口的休閒零食
（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：（1）折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動。
4、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）轉發抽獎活動（3）休閒食品知識問答。