2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇1
一、促銷活動注意事項
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別七夕的統一的格局。
促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的範圍內，便於消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
二、促銷小技巧
1、為網店只做主題logo
想必稍微細心的人都會發現，百度、谷歌每逢節日或大事都會製作專門的logo，即使你的網站充滿了節日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節的節日logo.
2、開設情人節專題
在網上蒐集一下情人節相關的文章，並進行一定編輯，最重要的是自己多創作一些原創文章，當你的情人節專題內容足夠豐富，原創內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網在春節的時候也製作專題，異曲同工，收到了很好的效果。
3、情人節的圖片最佳化
百度、谷歌兩大主流搜尋的圖片搜尋都具有較大流量，可以在網站上多放些精緻的、原創的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉載，也能看到你的網址。
4、網店推廣
a.巧用自定義表情
這算是節日網路行銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟體傳播。
b.賀卡來傳情
情人節給你的用戶傳送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。
c.情人節祈願傳播網頁
這是節日網路行銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟體傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內比較知名的情感類社區，包括一些綜合性娛樂社區，比如貼吧等等，找準目標群，製作好主題貼，並定能引起網友的共鳴，帶來流量。
三、促銷方案
促銷方案一：
降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。
1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設定成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(註：1份情侶裝包含2份單品喔)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候
方案五：酒店餐廳七夕情人節活動策劃方案
活動參與方式：
1. 即日起至8月16日前來酒吧現場報名
2.撥打活動參與熱線: ,報名參加
名額有限,敬請從速
活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情
酒吧情人節第二波：心花為誰怒放
參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動簡介：
現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.
最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.
活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
參與對象：全體來賓
活動目的：在這特殊的日子裡向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.
活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創意的真情告白，酒吧將贈情人節厚禮一份，為您祝興.
活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣
媒體推廣:(可選)
店堂廣告
入口看板
8月*日---8月*日 廈門晚報消費列車廣告
廈門日報
海峽導報
城市T頻道公交電視廣告…
酒吧內部操作說明
時間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節奏及時間的掌握
細節表達:
酒吧情人節第一波:誰來開啟我的心鎖
1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌,並請該女生上台.上台開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.
2. 第二緣:盡力搓和台上男女自我配對,為實現下一節做準備,無法配對者將不能參與下一節,暗示他們不能獲得獎品.促成配對.
3. 第三緣:主持人調動場內氣氛,促使配對男女生做些惹火動作,擁抱,KISS……, 讓他們放鬆,鼓勵激情表達
酒吧情人節第二波：心花為誰怒放
拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子裡禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)製造奪標氣氛,促成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據8月15日和花店洽談的結果來定.然後8月16日節目開始前知會主持人.
酒吧情人節第三波：真情告白
抒情環節,鼓勵大家勇敢的說,並強調最感人的真情告白將獲得大獎.
費用一覽
道具名稱 數量 單價 合計
開心鎖 30隻
愛心手牌 10隻
藍色妖姬玫瑰 1束
珍藏版葡萄酒 1瓶
不同的鮮花 5束
開心鎖節目禮品
真情告白獎品
合計：
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇2
一、活動主題
大聲告訴你心儀TA
二、活動時間
20__年11月11日
三、活動對象
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動目的
既然光棍節，在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內容
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇3
活動主題：
(1)春節賀歲禮送新春
(2)元宵節情緣元宵節
(3)情人節感受溫馨浪漫
活動時間：春節期間
活動布置策劃：
賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
(1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
(2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
(4)10家門店各製作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯繫)。
(5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
(6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由行銷科統一製作)。
2.場內布置：
(1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
(2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
(3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
(4)一條街製作噴繪一張(材料為KT板)(由行銷科統一製作)。
(5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道：
(1)掛春節專用弔旗(由行銷部統一設計製作)。
(2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
(1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
(2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。
(3)專區的陳列主要以地堆的.形式為主，地堆必需以POP標註，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
(1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。
(2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時儘量偏高，以免顧客摘取。
(3)有電梯的行銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
(1)行銷科統一製作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
(2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
(3)收銀台的收銀員穿戴塘裝。
活動陳列及商品的促銷活動
(1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做為一條街來陳列。
(2)廠商的贈品促銷
聯繫30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈品由廠商提供贊助。(由門店及行銷科共同執行)
(1)廠商大型文藝促銷活動。
(2)聯繫廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪迴演出，提高各商場的客流量和銷售。
(3)聯繫廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
活動媒體宣傳：
報紙：晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視台宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、腳踏車宣傳隊。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇4
活動目的：
隨著聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20__年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所（消費終端）
1）活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2）在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張（在日後消費中可以銷售8。5折優惠）。
3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1）製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2）播出時段：全天候播放/活動現場。
3）網路媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。
4）市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。（—中國最專業、最全面的開店創業網）
3、DM宣傳
1）推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，並將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2）DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳）。
4、氣氛布置
1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設定一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。
元旦三三酒賣贈活動細則
活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8。5折優惠），同時可參與20__年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設定：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎2名（獲名牌1P空調一台）三等獎3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運獎10名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
一、活動背景
從以往的經驗看春節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
__年1月24日—__年2月31日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於__貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上籤名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視
八、活動預算
略。
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇5
一、活動主題：
慶祝三八婦女節 購物打折又送禮
二、活動時間：
20xx年3月7—3月8（2天）
三、促銷商品：
女士用品類：化妝品、超市衛生紙巾等
時尚女裝類：春季服裝、套裝、套裙、女褲、女休閒上衣等
休閒保健類：口服液、減肥、保健品等
精品皮鞋類：女皮鞋、休閒運動鞋
四。 活動內容：
1、慶三八婦女節春季服飾時尚女裝全新上市，購物享92折後，當日購物：
以上贈品憑購物小票（當日可累計）到服務台領取。
（高檔菸酒、黃白金、手機、特價商品、超92折商品不參加此次活動）
2、羊毛衫反季熱賣5折起。
3、超市超低價推出：富紳鞋油0。90元/支、三笑牙刷0。80元/支、除蟎香皂2。60元/塊等幾種商品輪流不定時搶購。
4、喜慶三八 拼圖得獎
凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的任一塊在規定的時間內完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領獎卡憑身份證到服務台領取精美禮品一份。（參賽位置在一樓北門小家電區）
五、活動總結：
活動結束後，營運部中層以上人員（3月9日至11日）遞交活動總結分析報告。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇6
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。同時，淡季需求不旺。企業的行銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於“取利”更有現實意義。 另外，淡季意味
著絕對銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季促銷最直接、最現實的目標。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在s傳，實際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量，而是來源於對手的減量。說白了，就是在對手鬆懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被採用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
另外，創新很重要。行銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
（1） 適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於行銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精於淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘錶品牌T針對敏感於潮流的消費者推出了200個新款，強調時尚和高科技的設計，使得T長了30%左右。
（2） 發現產品新的消費方式和新的消費用途
發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮薑絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創新典範。
（3） 堅持適度
有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陝西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。
大部分行銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的行銷方法。
值得注意的是，淡季的切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
（4） 強化和開發淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿後會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分洗yu中心和桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重於農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。
（5） 市場轉移
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的'騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季行銷準備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰櫃賣出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務。“敵懈我戰”的收穫僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。
那么，如何為旺季的到來做行銷上的準備呢？
（1） 注重開拓性的行銷工作
在消費旺季，企業有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務於有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲於奔命之下，很少有精力和時間開發新的渠道和新的客戶。淡季時，如
果僅是坐等旺季到來，最好的結果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業績止步不前，更可能的是由於競爭對手的增加或競爭對手的行銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業績大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時間對現有客戶進行分析、歸類和管理外，企業應積極開拓新的行銷渠道，開發新的客戶和市場，同時，總結經驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓行銷人員。
（2） 測試消費者對產品價格和價值的接受度
消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。雀巢公司行銷人員的經驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格，那新產品在旺季的行銷活動就相對簡單多了。”
漢高公司曾經在淡季測試行銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，並調整了3次價格，以求在消費者接受度和企業利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，並測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。
一般來說，淡季開展測試行銷，風險比較低，不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調整
過量的存貨對於企業是巨大的財務壓力和經營風險。如果壓在經銷商手中，經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在於銷量。銷量是一個期間指標，即“某個期間內的銷量”，而這個期間是小於一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對於企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑行銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多櫃檯，向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，並開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。
Scullers是著名的運動休閒服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜尋女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，並在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外，Scullers還策划過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
（2） 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重於“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，並傳播這種價值的感覺。
在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。並且，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的行銷策略，在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對於實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對於其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用於廣告宣傳，而挑戰型企業則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。
（3） 戰略價值
曾經，冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季行銷策略”，即冬天開始發起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前占領了戰略制高點。最終這種戰略行為，演變為一個行業的行銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
服裝淡季促銷需要進行創新創造差異
服裝淡季促銷的本質就是在同質化的產品中創造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業產品之外的差異。如何利用這一差異，通過創新創造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破行銷常規，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。
（1） 淡季促銷行銷模式創新
服裝淡季促銷的模式創新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結局難以判斷，因此風險較高的特點。但一旦成功，回報甚巨。
分時度假模式就是一個解決酒店業淡季促銷難題的成功範例，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權以周為單位時段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時間。客戶在購買了該房間某一時段單位的使用權後，既享有該時段每年免費入住該房間的權益，同時還享有將該時段單位進行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣，一方面，通過將產品在潛在客戶群中進行內部轉讓分配，提高了銷售效率，降低了行銷成本；另一方面，則通過提高產品的附加值，增加了產品的吸引力。
（2） 產品創新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰櫃、空調冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼。所以，空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產品創新，就是對產品的重新定義，滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。
我們知道，夏季對於朱古力來說是一個絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇朱古力的人群減少，二是朱古力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低於2使很多銷售渠道不願意在夏季銷售朱古力。雀巢公司剛開始在印度銷售朱古力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店裡沒有空調，朱古力經常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言，雀巢朱古力最終是被當作飲料賣掉的。雀巢印兼總經理C：“如果我們的朱古力最後都變成了液體，那我直接賣液體朱古力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體朱古力產品。兩年後，Choco-St場上成長最快的巧克據了印度1.52億美元朱古力市場的十分之一。雀巢公司開發的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。
（3） 銷售創新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙朱古力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費用將朱古力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉製品的從而解決朱古力在夏季的保存問題。並且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆現了淡季銷量的大幅提升。
（4） 消費創新
淡季的出現，除了一些客觀原因外，很多時候緣於消費習慣和消費者使用產品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對症下藥的。同樣，消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創新有關。
綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當季的銷售可以獲得一定的經濟利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對是值得我們去嘗試和執行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！
一、服裝店促銷計畫的種類
隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計畫有下列不同的種類：
(一)年度服裝店促銷計畫
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計畫基準，規劃年度服裝店促銷計畫時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的行銷策略結合
2、考慮淡旺季業績差距
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇7
屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們願意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，願意在朋友面前展示自我。她們更願意用金錢為自己帶來大的變革，願意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體裡月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的行銷專家白雲虎介紹，屈臣氏的.捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。
年節過後，迎來了銷售淡季，3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳並舉辦大型促銷活動。為了更好的引導消費，激發顧客衝動性消費，進一步擴大銷售，並帶動屈臣氏的銷售，從3月7日起推出“繽紛好禮，超值優惠”主題系列活動。
具體方案：
活動主題：繽紛好禮，超值優惠
活動地點：屈臣氏化妝品連鎖店長沙市雨花區友阿一樓1506號活動時間：3月7日—3月9日
活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動目的：提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度；
提升知名度，激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；
有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；
增強產品信心，振作員工士氣。
價格調整：全部屈臣氏商品8折
活動前期：
1、店面布置
提前2天做門柱氣球裝飾大門口拉起橫幅
在開放區或產品陳列柜上使用小海報告示
在賣場內外上方做彩旗體現三八婦女節活動優惠的宣傳
在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示
2、派發產品宣傳單
宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、簡訊通知邀約
採用電話告知、簡訊邀約的方式通知會員。
每個店員負責發50條簡訊或者電話給自己的老顧客，並登記在冊
4、人員告知
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理
出來，將本店3月7號—3月9日將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的訊息平台群發
5、備貨
備好充足的商品、贈品、獎品
活動現場：
1、超值贈送：
購物滿20元以上者，加1元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加1元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加1元可選美睫梳一個
買100送25（洗髮水、沐浴露、情侶杯）
買200送60（身體乳、唇膏、電吹風）
買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬後修護凝露）
買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜）本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張（8折優惠）
2、神奇抽獎：顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動遊戲
幸運環節抓獎
顧客用微信掃碼關注公眾號可獲取禮品，在活動後可以來店領取
時間與人員安排：
3月5號到6號按總部要求布置店面和橫幅傳送傳單簡訊通知3月7號活動正式開始
8：00到9：00工作人員到位，檢查確認電源及備用發電機情況，準備接待顧客工作
促銷員A、B、C堆放好贈品、獎品放音樂開始暖場
9：00到20：00正式迎接顧客
促銷員A負責發傳單
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇8
一、活動主題：
霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：
三、活動地點：
一至三層賣場
四、活動內容：
（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售，務求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數相關專櫃購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少於10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的.女人”活動。邀請婦女健康諮詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯繫多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：
商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別註明。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇9
活動主題：
勞動節就想讓你不勞而獲！
活動介紹：
五一當全國人民都在喊“勞動最光榮”的時候，場館可以借勢做一波反套路行銷，博人眼球,如以“親愛的.，勞動節就想讓你不勞而獲”為主題舉辦拆盲盒活動，好玩有趣，契合主題，還能製造神秘感，用戶參與度高，能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。
活動工具：
微健管理系統幸運盲盒
盲盒獎品：（自行設定）
1、團課體驗卡
2、私教課1節
3、100元優惠券
4、騰訊會員1個月
5、年卡200抵用卷
6、野獸派龔俊同款限定香氛
7、完美日記動物眼影盤
活動建議：
1、不同一般抽獎活動，盲盒的神秘性更強，7個盲盒可以設定7款禮品，設定中獎權重，建議有優惠券、有體驗卡、有錦鯉卡、也有禮品。
禮品數量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇出現的爆款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜，價格不貴，但是都是熱門明星代言，口碑知名度高。
2、盲盒活動，既可以用來拉新，針對新會員無門檻參加，去拉波流量，主要獎品以優惠券和體驗卡為主；
還可以用來銷售轉化刺激辦卡，即限定時間辦卡客戶，即可抽取盲盒，針對刺激銷售轉化辦卡的客戶，盲盒禮品就要厚重點，大額獎品為主，如小班課、私教、DIOR口紅、小CK包包。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇10
辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被套用於企業單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：檔案檔案用品、桌面用品、辦公設備、財務用品、耗材等一系列與工作相關的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑑作用喲。
一、經營目標
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續的服務及經濟效益，通過全體員工實現從普通商品經營到品牌經營的目標。
創新辦公銷售增長方式。
通過OEM的方式建立自有品牌產品，逐步實現自有品牌銷售量的提升。
二、經營方式
經營方式實現以實體店直營、渠道銷售、網路銷售相結合的靈活經營方式。
經營優惠形式，可通過會員卡等方式實現。
三、具體實施：
1、產品貨源
建立產品低價進貨機制，逐步實現產品代理銷售，控制利潤。
2、建立實體店
市區範圍內，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業務。
定期通過每月推出5-10款產品進行低價或優惠促銷的方式製造銷售氣氛，印製廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規定範圍內一次。
3、客戶管理
A、政府機關、事業單位
政府機關、事業單位採購目前多以具備政府採購協定供貨資格的公司為採購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協定採購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關係拓展業務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關係（如同學、同事、朋友等）建立銷售業務關係。
對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。
根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
B、企業、個體
通過掃寫字樓的方式拓展業務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息採集，以定期聯繫的方式加強業務粘合。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇11
一.活動背景
三月份正值春裝上市的時節在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時正逢3.15消費者權益日社會大眾的目光同時集中到銷售行業特別是零售行業能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此通過回饋顧客、樹立良好的公益形象從而提升___的品牌和市場影響力。
二.活動目的
一通過活動吸引消費者提升商場客流量。
二搶占商機配合商戶冬裝出清和促進春裝上市提高銷售額。
三重點回饋會員消費者進一步培養其對___的美譽度和忠誠度四全面樹立___品牌形象擴大市場影響力從而擴大市場份額。
三.活動主題
“妝點___感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容
促銷活動部分
一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20__.03.11——20__.03.31期間凡在___購物中心購物滿200元現金、銀聯、會員卡即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依此類推2.1凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心消費實付100元以上現金銀聯卡會員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證機打流水單到返卡點按發放規則領取感恩紅利包內含50元___卡一張。
2領卡地點___購物中心西門設返卡點4個每個返卡點3人電腦1台其中會員卡消費專區2個普通消費專區2個。
3該卡只限20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費逾期無效。
3.結算方式略
4.活動規則
1單專櫃內商品直減金額可累計不可跨專櫃累計
2買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣___卡不參加此活動但可正常使用。
3顧客領卡時需憑當日消費憑證多張消費憑證累計無效由派發人員在消費憑證機打流水單蓋有“贈卡已領”字樣章方可領取每人限領一張4所贈50元___卡必須在20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費逾期無效。
5家具沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網咖、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5.退換貨原則1購買商品不足直減金額最低標準200元可直接在國家規定退換貨期限內退貨2原則上不予以退貨可以換貨如顧客執意退貨所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品退貨後不足直減金額最低標準200元的須按其商品原價補足差價已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的需退回贈卡贈卡已消費的需補贈卡等額現金。
6.注意事項1各品類的專櫃除上面5規定外的儘可能參加本活動參加買減金額可適當降低。
3月10號進行全面檢查價簽大行動一次缺者責令兩天內補充完畢3活動前三天禁止更換價簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣場商品飽滿率5培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤6活動期間專櫃未經審批私自變價本商場給予該專櫃10倍的懲罰。
二感恩忠誠卡友專享1.活動時間20__.03.11——20__.03.312.活動內容凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡點會員卡專區領取乾紅葡萄酒1瓶價值68元每人憑當日單張消費憑證機打流水單限領一瓶。多張購物憑證累計無效。3.領酒地點西門返卡點會員卡專區4.領取規則1若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇12
一、活動目的
借__這一良好商機，通過有計畫的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段
20__年_月_日——_月_日，總計一周時間。
三、促銷主題
“歡天喜地賀__，明禮守信待親友”。
四、詳細方案
(一)購物有“禮”
主要內容：凡於_月_日__月_日在本超市購物，並且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總台，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。
(二)執行要點
1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳，都須註明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。
(三)喜從天降
主要內容：凡於_月_日至_月_日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀台前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的桌球上顯示的是您所在的收銀台號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執行要點
此活動所需道具為：
1、桌球。
2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一隻成人手，同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹遊戲規則。
4、邀請一名顧客協助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀台號後。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額後。
7、中獎顧客發言。
8、宣布活動結束。
(五)我為特價狂
(一)主要內容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在_月_日__月_日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。
(二)主要內容：
在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20__年_月_日至_月_日在本超市購物，並且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總台換取抽獎券，並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於_月_日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。
1、執行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一台(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
註：紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具：
(1)抽獎箱一個。
(2)抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。
注意事項：
(1)此活動期間，前台要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。
(4)在活動開始後，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
(5)公開抽獎邀請公證處派人現場公證;並邀請現場顧客協助抽獎;最後中獎名單出來後，把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視台上公布，以提高今後類似活動的可信度。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇13
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為"大河統一美麗生活"。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為後邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。
3、公益活動
這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、活動期間還邀請台胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執行
一、部門協調
本次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由於本次"大河統一美麗生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的`執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備在"大河統一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭台，必須提前做好。 物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。
人員培訓
"大河統一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇14
引文
一、企業現狀分析：：
X大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主幹道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力範圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力範圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。
X大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000餘種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
二、競爭者分析：
其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。
三、分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由於中間商與藥品品種有採購部門負責所以在此不予評論。
關於對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關係是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵禦和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助於我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
正文
一、活動主題：
愛心奉獻社會
幸運送給顧客
二、活動時間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三、活動地點：
X大藥房藥房內與藥房前的空場地
四、活動目的：
1.增加X大藥房的店內客流量；
2.提高X大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
五、活動內容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
分析：設定該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗並接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
分析：設定該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重複的消費行為，為了維繫住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g水晶肥皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤麵粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於行銷方式中的拉式行銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬於行銷方法中的共生行銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“X大藥房
購藥中獎百分百”
內容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
抽獎地點：X大藥房前的空場地
獎品設定：一等獎
腳踏車1輛
獎品數量3名
二等獎
高檔3升電飯煲1個
獎品數量5名
三等獎
1.8L金龍魚食用油1桶
獎品數量8名
四等獎
10卷裝衛生紙1提
獎品數量15名
參與獎
高檔牙刷1把
獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎台，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六、活動前的準備：
1.DM單頁及POP製作及發布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於行銷方式中的拉式行銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。
3.10月20日活動開始。
七、活動預算費用表。
09年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
八、活動現場布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
4.活動注意事項：
要有主題活動的橫幅
要有充氣拱門
要有突出活動主題內容的大幅展板和背板
要有諮詢台，贈品發放台，銷售台，獲獎消費者姓名登記榜。
公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續
現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
發放贈品，領取獎品時要登記個人資料並簽字。
九、活動支持
1.印刷品DM單頁50000份
2.店內POP20份
3.X展架2副
4.條幅1條
5.諮詢台，贈品發放台，銷售台各1個
6.充氣拱門1個
7.抽獎票據10000張
8.20xx元的贈品，獎品費用
9.展板2塊
10.功放1台
11.鋪地的毯子1張。
十、活動實際費用表
xx年10月20日次活動實際費用表
（圖表略）
十一、活動結束後評估促銷效果。
在促銷方案實施完以後對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷後的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束後落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，並刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。
促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
策劃對象
X大藥房
策劃時間
20xx年10月5日
策劃人
金輝
聯繫電話
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇15
為了在暑期維繫校園用戶，現要求全市以“7x8月假期漫遊免費”、“發簡訊送話費”為核心在校園市場開展維繫活動，活動要求如下：
一、 維繫目標：
7x9月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低於18%。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶。
二、維繫活動
(一)存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用於沖減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫遊費，信息費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用於沖減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫遊費，信息費。
(二)暑假漫遊包優惠活動:參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1、暑假漫遊包：7x8月期間，針對全網校園套餐用戶免費提供“暑假漫遊包”，用戶在全國(不含台港澳)漫遊地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2、活動期限：6月1日x6月30日開通暑假漫遊包功能，漫遊包有效期為7月1日x8月31日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫遊包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。默認開通，無須用戶申請。
3、宣傳方式：主要通過一對一簡訊方式向目標用戶推送宣傳。簡訊語：暑期特權大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國漫遊直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫遊包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠!詳詢10000。
4、與校園套餐勵志卡的兩城一家漫遊包、全國漫遊包不互斥。兩城一家漫遊包、全國漫遊可選包執行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫遊地、全國接聽免費的優惠。
5、黃岡本地用戶7月1日起x8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐用戶，在7x8月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。默認開通，無須用戶申請。
6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20x“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
(三)假期40元國內岔打：校園套餐用戶7、8月分別預存40元，可享受暢打400元的超級優惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20xx年及未到期校園行銷線下政策保底消費高於40元的用戶需補存差額部分。
2、同時贈送20xx年7、8月兩個月全國漫遊包。
3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能沖抵信息費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。
三、發簡訊送話費抽大獎活動 全省統一活動請做好宣傳
活動一：發簡訊送話費
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯簡訊到，即可獲贈5元話費!活動期間，話費僅贈送1次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳台長途和漫遊費。僅收取傳送簡訊通信費0.1元/條。
活動二：簡訊發微博抽大獎
活動時間：7月1日至8月31日。
通過簡訊方式參加湖北電信官方(新浪網)微博話題的討論，可參加抽獎。7月1日x7月25日天天抽取一名獲獎用戶，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日x8月31日，天天抽取2名獲獎用戶，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登錄新浪微博，將自己新浪微博賬號與天翼手機號碼綁定；
2、加湖北電信官方微博“翼用”()關注；
3、通過簡訊編輯內容“+內容”傳送到。
活動說明：
1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加發微博抽大獎。
2、活動一的簡訊無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間簡訊可無限次傳送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有簡訊方式發布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前傳送簡訊參與次數越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內容和抽獎結果將發布在湖北電信官方微博“翼用”()和湖北電信網上門市()。
2023關於七夕促銷活動策劃方案 篇16
(一)、二元家電驚爆大放送
購物滿20xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選餘地
商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)、20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的'顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20__支，贈完為止
操作說明：
此活動也可以採取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。
活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。
(三)、新的一年搬一盆花草回家
在新的一年裡，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品
在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，並配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，並傳達一定知識的活動。
2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。