促銷活動方案推薦 篇1
20--年中秋節是10月3日，與國慶節中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對於單個節日來說要多很多。
活動時間：9月25日(周五)——10月15日(周日)
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出「現有折扣上再送」，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動內容：
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈「溫馨月餅」一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈「親情月餅」禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈「月餅紅酒」套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
「月圓中秋，情濃某商場」中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場
促銷活動方案推薦 篇2
一、前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連線各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、可行性分析
1、競爭對手分析：
目前肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，面臨著巨大的考驗。
，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關係。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的讚揚。
，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了「5S」活動。
，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉製品是x市註冊的「放心肉」品牌。在具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在xx市場雲集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在，激烈的市場競爭告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、行銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平台，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。
3、行銷策略分析：
任何一個企業，需要有一個比較明確的行銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方麵條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由於和特殊關係，以及GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的行銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的行銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最後，由於在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬體方面不斷提高，通過硬體設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟體的執行，為「這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，「綠色環保」仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備眾化的特徵，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出「綠色環保」的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打「綠色環保」的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融於其中，從而保證了競爭力。
在「綠色環保」日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑藉先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面儘量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常嚮往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來行銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
四、策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的行銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的`市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，並且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，並且設定廣告語（提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買慾。
我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最後，本著節約成本的原則，在上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關係，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由於在列車上播放，對於廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食慾。
促銷活動方案推薦 篇3
活動目的：
為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善「召回門「對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象：
河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：
炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：
20__年8月1日——8月30日
活動地點：
鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：
電視台(河南衛視)、報紙(大河報)、 電台(河南交通廣播)、 戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告) 、店內、網站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。
回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》)。
寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，並以客戶的名義向貧困學生捐出一台電腦(紅十字會)。
前期準備
1、活動前宣傳
活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視台進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、後期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
1、中期宣傳
大河報每周周末版進行活動宣傳。
b每天黃金段的河南交通廣播的電台宣傳
c繼續用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
2、宣傳重點
此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯繫，製作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
3、促銷方式：
8月1日——8月20日按常規促銷。
8月20日——30日打出限量的促銷策略。
4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 。
後期延續
九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然後對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及後續報導
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電台10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防範：
1、由於本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施。
2、由於此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。
提前效果評估：
1、由於豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度。
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人。
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
促銷活動方案推薦 篇4
前言：
12月25日（星期六）是聖誕節，1月1日是元旦節，由於兩大節日時間緊靠，所以將聖誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利於促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在xx年底通過最後一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國）管理總部特擬定聖誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：
一、活動策劃思路和目的：
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國美甲專門店
三、活動對象：
美甲專門店新老顧客
四、活動時間：
x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）
五、活動主題：
禮爆聖元旦歡樂無限多
六、活動內容：
手（足）部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份
一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國美甲專門店消費的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動。
註：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持：
1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日
備註：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）
4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內容參考：禮爆聖元旦歡樂無限多
雙節一起過驚喜無限多
繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷
聖元旦雙節同慶雙倍好禮
備註：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。
九、活動控制
1、設計部、企劃部：11月25日前設計好聖誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關檔案的上傳工作。
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。
3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前製作好相關宣傳物品。（可由公司統一製作，僅收取成本費）
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。
備註：此次活動最終解釋權歸美甲（中國）管理總部所有！
促銷活動方案推薦 篇5
活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃鬚刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼蓆，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內製作父親節提示。
第一部分
父親節促銷方案
一、行銷目的
由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日
三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、菸酒類。
2、商品特賣由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1f服務台;獲獎作品展示於iy西側櫥窗活動內容：
父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。
獎項設定一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設定：
冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：西側櫥窗活動內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：正門活動內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設定：
冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。
促銷活動方案推薦 篇6
活動目的：
元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買慾望，最終達到衝刺年終銷售高鋒的目的。
活動時間：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
活動地點：
浙江省恆源祥網路終端
活動主題：
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語：
手有多大，獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恆源祥全家喜洋洋
活動宣傳：
1、通過當地電視台，當地商報針對目標消費群作信息告知；
2、通過手機簡訊一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；
3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。
—中國最專業、最全面的開店創業網。
活動內容：
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿×元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過年恆源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恆源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須於27號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
促銷活動方案推薦 篇7
傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程式化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽採用全新的餐飲行銷模式，創
造威海餐飲業促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬於獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 一、軟文硬做
以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。並為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、儘量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、儘量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對於消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，並提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機簡訊、網站的參入方式進行投票，並從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：徵集張家老院子特色菜餚的名稱
活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜餚的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜餚的適合名字。並且餐廳一旦採用以後這個菜餚就一直沿用被採用的菜餚名字。並設立獎項獎勵參加者或者以後針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜餚一律實現免費。
3、活動方案：徵集威海食客最喜歡的菜餚
活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開徵集威海食客自己的特色菜餚或者是最喜歡的菜餚，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪製作的可行性。入圍者可獲取獎品並由張家老院子作成實際菜餚推出。而且入圍者對本菜餚有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
儘管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯繫， 使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座機率就五分之一，那麼每天也有2-3桌客源。
3、餐後服務：就餐後，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小， 卻能給客人減少許多痲煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》
戶外、公交站牌
交通廣播文藝頻道
威海電視台
周年慶促銷方案三
促銷主題：周年慶，全國同樂!回饋新老顧客!
促銷時間：店鋪周年時間的前後三天
促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：
1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動折扣合計8.69折)
2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折優惠。(客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，VIP購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折)
二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：
品牌原始價的2-4或者3-5折，要根據店鋪周邊的消費層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣，貨品銷售一段周期之後可根據售賣情況制定一口價或者2折、3折，一口價的設定控制在2折或者3折之間)
三、可設定抽獎環節，細則如下：
凡進店消費者均可參加抽獎派送：
1、一等獎 現金購物券50元
2、二等獎 時尚暖手寶一個
3、三等獎 時尚圍巾或手套一個
4、特等獎 時尚VIP卡一張
客戶可根據店鋪實際的需求數量，進行禮品的採購，獎項數量也可根據店鋪實際情況進行制定。
促銷活動方案推薦 篇8
一、行銷目的
由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的，商場促銷父親節活動方案精選。
二、快訊檔期
6月19日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、菸酒類。
二）商品特賣
由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；
四）商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的，規劃方案《商場促銷父親節活動方案推薦》。
1、「神氣老爸」孝子親情繪畫大賽
活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務台；獲獎作品展示於iy西側櫥窗
活動內容：父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：「健康老爸」、「快樂老爸」、「帥氣老爸」等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。
獎項設定：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份
2、「巧手老爸」手包粽子比賽
活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設定：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份
3、「勇敢老爸「旱地龍舟比賽
活動時間：6/1710：00—12：30
活動地點：iy西側櫥窗
活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。
在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
4、父子闖關趣味賽
活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門
活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設定：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。
促銷活動方案推薦 篇9
活動目的：
隨著聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在「技」壓群雄，笑傲江湖，因為這一「戰役」能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞「家人團聚的溫馨、幸福氛圍」展開思路自然是首當其衝。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有「好酒、友誼天長地久」的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：好酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20xx年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦「好酒特賣及特惠酬賓活動」為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2) 在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。
3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、 媒體推廣：
1) 製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。
3) 網路媒體互動推廣(「利州傳媒」彈窗廣告，參與有獎)。
4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM「好酒」火爆特賣專版廣告，展現好酒的內在品質和全新形象，並將好酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設定一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹好酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、 在活動期間任意活動場所開展「好酒」免費品嘗活動。
2、 凡活動期間購買「好酒」系列白酒的客戶，均可享受買「二贈一」優惠。
3、 凡活動期間購買「好酒」超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業的好酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、 獎項設定：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一台) 三等獎3名(獲「好酒」兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
促銷活動方案推薦 篇10
寒冬臘月，影樓已進入淡季，那麼在這段相對生意比較淡的時候該做什麼呢?其實，影樓老闆在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。並且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報.便於日後的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、行銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，着眼於它們的發展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發展謀定品牌布局。
就影樓行銷而言，重點在同一個區域內了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂「知己知彼」，便於下一步決策。同時還應該了解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業動態與時機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發放調查問卷的方式.維繫新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調整與創新。另外要重點收集空白區域的市場情況，以便於進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認真研究消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。
2、培訓員工
淡季練兵，是」事半功倍」的大事。所謂「磨刀不誤砍柴功」，在淡季影樓經營者應該重點做好員工的系統訓練、重點突破、實戰演練三步驟的培訓工作，建立一支優秀的、凝聚力強的、協作的團隊。首先，要對員工在職業道德、工作技能、心態等方面進行系統的訓練，並」因人制宜」，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，強調」強中更強」的道理，訓練員工的崗位特長，培養他們成為』釘子」。第三，可以選擇一些地區進行實戰演練，把握並提升員工的實戰能力.並在實戰中及時總結經驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。
3、創建品牌
所謂」未雨綢繆」。影樓可以選擇在淡季創建新品牌.進行品牌推廣活動。沒有品牌創新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，並加以推廣在旺季來臨之時強勢推出.吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。
淡季的結束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其
次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據自身現存的企業架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論採用哪種方式，一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓行銷要把握「淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷」的原則，有的放矢。
事實上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由於是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因為那樣有可能「得不償失」。從消費者角度來看，卻恰恰就處於一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲.更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的「品牌價值」。
然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的'問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對後期的旺季銷售產生幫助，又受制於其它的行銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少.是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創意比拼了.只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業內流行這麼一句話」淡季做品牌，旺季做銷量」，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點集中，容易產生聚合效應，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當的時期，做出恰當的決策，進行恰當的事宜。
5、內部重整
淡季是影樓進行內部調整的時機。(內部調整可包括人事調整、策略調整與政策調整)
市場在不斷地發展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，影樓同樣在不斷地發展變化之中，所以政策、策略、人事等等調整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內部調整的是時機，讓影樓上層領導有較為充分的時間商榷未來的發展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應的人事調整，並提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助於員工在旺季發揮出才能。
其實，影樓在淡季到底應該做些什麼7沒有固定的答案!各影樓應根據自身的實際狀況、市場變化與競爭環境的改變.及時做出有針對性的，有效的調整與創新，藉此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個行銷狀態不可分割的重要一環.它與旺季構成一個完整的行銷系統，影樓經營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區分開來，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，行銷無淡季，業績自有方。
促銷活動方案推薦 篇11
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為「親人」，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與「心心相印」活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視台滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。
手機促銷活動方案三
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有攜帶型旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為攜帶型旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）×單台禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能藉助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫
促銷活動方案推薦 篇12
上期我們講了1月份藥店活動策劃方案，接下面介紹2月份藥店活動方案) 2月份的時候就碰到了春節、情人節，二月份的時候我們可以挑選一些新年的，或者說一些情人節的，還有春節的一些禮品，而且是組合式的禮品做「健康連連，禮重情濃」。像剛才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個，可以把它們組合在一起，這些產品就叫做新年的組合禮品，是一個送禮組合。
準備好這些產品以後，第一個主題我們可以叫做「春節保胃戰」。
為什麼會做春節保胃戰這樣一個主題呢?
因為春節的時候在外的遊子回到家鄉，要與家人團聚，與領導團聚，與朋友團聚，與老師團聚等等，團聚的時候難免吃喝，胃腸道的疾病發生率就增加了。
所以我們在春節2月份的時候，藥房應該有一個使命，有一個職責，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們，在2月份的時候要保護好胃腸，所以我們的主題就叫「春節保胃戰」。
保護胃的產品是哪些產品呢?胃腸道這個地方我們可以補充含有蛋白質、多種維生素是禮品、保健食品，幫助胃止痛等等這樣一些產品。
第二個主題叫「春節禮品您準備了嗎?」
當說到這個主題的時候，各位就和我一起思考一下這樣一個主題，我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀台出現，甚至我們可以在2月份的時候，在電腦小票上出現它們，在我們是購物袋上也要出現，這就是我們的主題一定要烘托出來。
第三個主題「春節回家送啥好，雲南白藥螺旋藻」就提醒我們在送禮品的時候到底送一個什麼樣的禮品會比較好。
第四個主題叫「祝天下有情人終成眷屬」，我們送給這些情人們的產品，比方說護膚品、化妝品，還有養顏的美容的產品，這些產品我們就可以拿來送給我們自己的情人、家人。 注意：此文是截圖《藥店經營管理-總裁店長特訓營》課程中，老師視頻授課的中一部分：如何做好節日行銷點擊查看《藥店經營管理-總裁店長特訓營》教材詳細介紹
對於教材實用性存在質疑的藥店老闆可以學習一下，以後不再截取任何課程內容，這對於已經花錢訂購學習客戶不公平。 立即撥打電話
藥店賣場氣氛的〈門店音樂〉吧!
促銷活動方案推薦 篇13
A.背景
本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特徵進行分析，並在此基礎上提出行銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內筆記本電腦企業的長遠發展打下堅實的基礎。
B.行銷環境分析
（一）市場潛力分析
目前我國各地大學生人數總計超過2300萬，到20xx年，中國大學生人數預計將穩步達到3000萬。27.0%的大學生擁有一台筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數十億元的消費額。隨著中國經濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、IT/數碼產品的強烈需求，大學生消費科技產品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場行銷戰略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
（二）競爭對手分析
現在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯寶等20多個新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發現，當前消費者對國產廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。
（三）消費特徵分析
大學生是一個獨特的群體，其消費特徵即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：
1）主要任務是學習
2）追求時尚和名牌，注重個性張揚
3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂
5）沒有獨立的經濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。
（四）學生購機動因分析
1）為了學習、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課餘時間排除無聊的時光
3）從眾心理，攀比心理
（五）購買筆記本電腦時的考慮因素
1）低廉的價格
2）良好的質量
3）時尚個性的款式
4）多功能
5）國內或國際著名品牌
C.戰略決策SWOT分析
（一）優勢機會
市場區隔化, 明確了企業的服務對象
1）有利於企業採取合適的行銷策略：企業通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地採取各種行銷策略。如產品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領市場的目的。
2）有利於企業集中資源, 取得較大經濟效益：因為企業面臨的市場是非常廣泛的, 這個大市場的需要是形形色色的, 而企業的人、財、物等資源卻是有限的。企業若想發揮有限資源的作用, 必須在大市場中選定一個適合於本企業優勢的目標市場, 這樣才能發揮資源的作用。
3）有利於企業深入研究潛在需要, 不斷開發新產品：市場區隔的結果使企業的目標更加明確, 使企業的注意力集中在目標市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據細分市場的現實需求組織生產, 而且可發現顧客的潛在需求, 開發新產品, 以滿足顧客不斷變化的需要。
4）有利於拓展新市場，擴大市場占有率 ：企業對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場區隔，企業可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當占領這些子市場後再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。
5）有利於提高企業的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發生變化, 其情報就可以及時地反饋到企業的有關部門, 便於企業及時調整生產和經營策略。
6）有利於提高企業的競爭能力：在企業之間競爭日益激烈的情況下，通過市場區隔，有利於發現目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。
（二）劣勢威脅
1）產品的過度細分化，可能導致企業無法兼顧多個目標市場。導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的`份額。同時，可能會給人留下企業的產品只適合大學生的印象。在具體實施時，也缺乏相應的市場行銷經驗。
2）產品或服務同質化嚴重，使企業逐步失去競爭優勢
3）國內筆記本電腦市場的價格戰已經越來越積累，同時，隨著技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。
4）隨著「入世」之後外商投資手續的更加簡便，跨國企業的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。
（三）市場定位及目標市場
長期以來，國內筆記本電腦市場同質化現象嚴重，這一點在促銷環節上表現的尤為顯著，直接導致產品賣點不突出。企業將針對不同的用戶群採取更加具有針對性的促銷手段，通過提出 「學生筆記本電腦」、「娛樂型筆記本電腦」等概念，來吸引目標群體。
D.策略決策
根據以上大學生市場特點的分析結果，下面主要從產品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行行銷策略設計，提出在學生市場發展企業業務的相關策略思想。
（一）產品策略
現代市場競爭不僅在於生產和銷售什麼產品，而且在於提供什麼樣的附加服務和利益。過去的市場競爭主要是產品本身的競爭，現在還要加上服務的競爭和利益，即延伸產品。現在的PC機市場競爭已經非常激烈，企業如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，儘可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
（1）提供信貸服務
由於現在的大學生還沒有獨立的經濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。
（2）完善售後服務
隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產品、技術等方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購產品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內容，各廠商也紛紛將服務作為重要的行銷策略，服務的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。
因此企業要努力為消費者提供各種形式的售後服務，儘可能地消除消費者在購買過程中所產生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業產生積極的評價。筆記本電腦是高科技產品，由於消費者使用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經常出現質量問題。而且由於攜帶方便，所以在經常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的痲煩，要麼走很久才能到維修點，要麼到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業就可以儘可能地在學校附近設立維修站點，比如在大學城附近，從而解除消費者的後顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。
(二)價格策略
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨於理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由於校園市場的獨特特點，企業必須採取優惠、靈活的價格策略。由於大學生還沒有獨立的經濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優惠的「學生筆記本電腦」，從而形成價格優勢，增強對目標群體的吸引力。
(三)渠道策略
開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場裡都無妨，但是一定要協調好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便大學生群體的購買，可以適當增加代辦網點。如果在學校附近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟體的校園專賣店，並把維修站也併入其中，解決用戶使用過程中出現的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。同時，採用二合一的模式，也可以節約成本。
(四)促銷策略
（1）廣告
從當代大學生對廣告的態度來看，廣告的確對大學生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為「廣告是生活中必不可少的東西」。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。
以「動感地帶」廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內廣告，其次是電視，然後才是同學介紹，以及報紙、雜誌。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜誌的大學生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學生也很難關注到網路廣告。針對大學生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特徵，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播。
廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側。也可選擇性地設定液晶電視，以音頻、視頻相結合的方式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業在設計廣告牌時一定要考慮大學生的喜好，既要體現公司的企業文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業文化於高校的校園文化之中。
（2）銷售推廣
企業可以根據不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考結束的暑假，企業可以針對剛高中畢業的學生，規定如果他們購買本企業的產品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發現自己現在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去後就再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業可以在各大重要節日時贈送精美禮品和大禮包。
（3）人員推銷
企業不妨考慮錄用剛剛畢業的大學生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經歷過大學生生活，對大學生一定有充分的了解，可以很輕鬆自如地和目標客戶進行溝通交流，並針對大學生的心理特點，進行有效的產品宣傳和推廣。
（4）公共關係
樹立企業在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業的品牌形象與品牌內涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生是一個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經濟效益，現在的在校生在若干年後將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現在就可以樹立良好的企業形象，將會為企業獲得長期利潤打下堅實的基礎。
在宣傳時，企業必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行傳播。具體做法有：
1） 事件行銷傳播
大學校園內經常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，並利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。
此外，還可以根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結合所贊助具體活動，着眼於宣傳企業形象，著重體現產品質量與服務，要避免過於商業化，使同學們易於接受。
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，並且高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規模較大的體育賽事，並向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報導，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。
2）學術傳播傳播
當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士創業經驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流。 講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：「走向成功」、「我們需要怎樣的人才」等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對公司產生親切感。講座可同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分髮帶有公司logo的小紀念品。
（五）宣傳推廣策略
（1）口碑行銷
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業產品優良，善待顧客，口碑帶給企業的是免費的行銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業的銷售大減，進而制約企業的成長和發展。所以企業就應該為消費者創造有影響力的話題（划算的特價銷售、卓越的客戶服務、與慈善機構建立夥伴關係、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業進行免費宣傳。
（2）生動化行銷
宜家將生動化行銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以後總有一個大體的購買目標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以後才確定的。營業員在與消費者接觸後，了解到消費者的購買指向，可根據消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，並有針對性地進行現場演示，更多地向消費者傳遞有關商品的信息，誘發消費者的積極聯想，刺激購買慾望。例如對於音質好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝遊戲，讓顧客自己體會遊戲的運行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗行銷方式，一定可以讓客戶產生購買的衝動。
（3）目錄行銷
企業可以製作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，最終將潛在用戶轉化為現實用戶。
在製作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的衝動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。
企業不僅可以通過目錄行銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。
（4）「俱樂部」行銷
企業可以給予老用戶更多的優惠，如在更換計算機時，繼續採用本企業計算機的，可給予價格的優惠，並負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產品的成本。增強產品價格優勢，同時樹立綠色企業的形象。另外，應持續向用戶提供最新套用軟體信息，介紹同類軟體的優缺點，為用戶著想。
結語：在競爭日益激烈的市場，企業應該做到銷售給顧客的不僅是產品，更是一種價值。一方面，不斷創新，設計出更加優質的產品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷活動。
促銷活動方案推薦 篇14
【活動時間】
5月18日(星期五)5月21日(星期一)
【活動內容】
一、甜蜜情人節 滿50減30
活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60 多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部
分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞台門票2張。單票限贈一次，不累計不重複贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務台。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計
不重複贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場達衣岩專廳旁。
活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重複贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務台。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務台。
四、滿200減40
五、亞一、明牌黃鉑金每克優惠15元
六、雙休日幸運90分 購物只花一半錢
七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起
八、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)
20xx冰櫃節正式啟動
1.券行天下
2.超值特價
3.預付定金加贈
4.購冰櫃洗衣機兩件滿120xx元以上送常州恐龍園兩日游一個。
促銷活動方案推薦 篇15
一、活動背景
為答謝廣大新老客戶，富軒門窗提前開啟「光棍節」約「惠」活動——「雙十一聚惠，狂歡繼續」，讓消 費者有充裕的時間享受更多的實惠!只要你拿出手機掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多「雙11」活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什麼?這個雙十一，我們誓將單身拒之門外!
二、活動對象
1.線上商城流動客戶;2.高端別墅區在裝修業主;3. 中高端花園洋房在裝修業主; 4. 其他(裝修公司、物業等)
三、活動主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動時間和地點
11月08日—11月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內容
1.藉助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平台; 2.採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎; 3.價格界定：
A:70木鋁複合窗標準配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%)
標準配置定義：
木材：白橡(進口) 鋁材：鑫發 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%)
標準配置定義：
木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 C：B:90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%)
標準配置定義：
木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定)
4.銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視台廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。
七、 前期準備
前期準備分兩部分：
1.人員安排：
2.物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。
八、 具體方案：
1.發放DM單頁--在店面周圍傳送傳單。傳送的傳單裡面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息;
2.張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域貼上海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;
3.人員培訓--培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題;
4.指定小區促銷--銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動(發放DM但單頁、小區燈箱廣告等);
5.網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳; 6. 電視台中煤科瑞企業宣傳片製作。
7. 簡訊、微信告知--通過簡訊、微信傳送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動; 8. 簽契約客戶或交定金客戶(定金不底於20xx元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主，契約額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由於種種原因，預交定金客戶沒有最後簽訂訂貨契約，其預交定金不予返還;
9. 簽契約客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠;
10. 對於一個小區團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。
九、 費用預算
夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報製作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20000元、其他費用1000元，預計費用：22800元 十、其他事項
1.對於活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變;
2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
促銷活動方案推薦 篇16
隨著女性經濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁，對於即將到來的三八婦女節，商家們更是做足了準備，準備著上演一場綺麗的女人節促銷活動。
女人節促銷，一場涉及到美麗經濟的活動，一場圍繞女性展開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那麼如何來做這次女人節促銷呢？
隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越痳木，一些簡單的促銷形式已經達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，就要把促銷活動做到消費者的心裡去。
如何才能把活動做到消費者心裡呢？說到這我們要先了解消費者為什麼要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢?其實消費者消費真正目的是商品背後給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習慣，促銷也就順利很多。
女人節促銷，針對的對象是女性，那麼就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣，與自己的產品相關連，並將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關係親近之後，促銷自然也就順利了。
女性顧客消費心理表現為：
（1）購買動機具有衝動性和靈活性
（2）選擇商品十分細緻
（3）購買心理不穩定，易受到外界因素影響
（4）購買行為受情緒影響較大
（5）選擇商品注重外觀、質量和價格
女人節促銷活動
隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節主題促銷活動陸續上演，「美麗處處綻放」、「美麗的女人」、「美麗心得共分享」等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發了不少新的促銷手段。
「歡樂女人節，精彩麗人堂」，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了「麗人課堂」，特別邀請健身教練、美容師等專業人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮，購物還送「家政服務」。國商百貨、歐亞商都、國貿中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動，如化妝品節、珠寶節等。在各超市賣場，商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。
促銷活動方案推薦 篇17
一、 活動主題：輝煌五周年(主標題) 晶星世界盃 精彩不斷(副標題)
二、 活動時間：某某-6-9---------某某-6-18(6.9周年慶典 世界盃開幕 6.18父親節)
三、 活動內容：
1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在某某年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。
註：此活動禮品發放由某某某負責安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界盃活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員後，中獎人即可用69元拿走超值彩電一台。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
註：每天現場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協助。
3、 購物抽大獎 周年慶典輕鬆享凡於活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎：名牌背投彩電一台 (1名) 金額：某某某元
二等獎：名牌消毒櫃一台 (2名) 金額：某某某元
三等獎：名牌飲水機一台 (5名) 金額：某某某元
四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：某某某元
抽獎時間：某某年6月18日下午18：00
抽獎地點：晶星購物城大門口
兌獎有效時間：開獎起至某某年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
註：當天現場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協助。
4、 晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預計費用：某某某元10天=某某某元
註：此活動禮品發放由某某某負責安排。
5、 活動期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):
1)、晶星金球獎活動細則：在商城內設定一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星自由球獎活動細則：在商城內設定一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將桌球擊向球筐，如進即可獲得晶星自由球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預計費用：某某某元
註：此活動現場工作人員及獎品發放由某某某 某某某負責安排、策劃部協助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節)父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃鬚系列
費用預計: 某某某元
場外路演(待定)
活動時間：200某-6-9-------200某-6-10
活動地點：大門口(場外)
活動內容：
聯繫各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動(吸引來客人數)有效提高銷售業績。
活動組織：
1.家電部負責聯繫及落實各廠家場外促銷活動工作;
2.企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。
促銷活動方案推薦 篇18
一、活動主題
走進湖南，實施38婦女節顧客大回饋。
二、活動目標
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造「人人買得起的品牌」。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。
三、時間地點
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
地點：賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網路。
五、活動方式
（1）活動時間：20xx年3月7日
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣傳活動告知。
（2）活動時間：20xx年3月8日
活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動告之。
（3）活動時間：20xx3月9日
活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與「魅力加價送活動」。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。
促銷活動方案推薦 篇19
一、前言
能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
LED，即發光二極體，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣套用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、行銷策劃的目的
此次行銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備
三、產品特點與創新
LED，即發光二極體，是一種可「電致發光」的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對於白熾燈和螢光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：
(一)節能省電
同樣照度下，LED照明燈比普通螢光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費;
(二)壽命超長，節省維護費
LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費;
(三)健康護眼，生理舒適性高
LED晶片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處於LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;
(四)綠色環保
與白熾燈和螢光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加「汞」，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗衝擊性好，便於運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為「綠色能源」;
(五)安裝兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通螢光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，LED還具有發光指向性強、回響速度快、光譜可控等特點，使得LED可套用於各種有不同光照要求的場合，同時，LED採用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數位化套用結合，實現照明智慧型化。
四、行銷環境分析
(一)機會分析
1.政府對節能減排的積極推進為LED照明的發展創造了機會
2.百姓節能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎
3. 人民收入提高，追求更高的生活質量
4.國內LED照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間
(二)市場威脅
1.LED企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展
2. 知名傳統照明產品企業進軍LED照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅
3.市場對LED照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣
4.LED照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度
(三)我們的優勢
1.技術創新能力強
2.成本優勢
成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間
(四)我們的劣勢
1.相對於PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名
度不高;
2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、 市場定位
(一)消費者分析
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感
(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注
(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物
(4) 對價格較不敏感
(二) 目標市場
根據以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：
1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業公司為重點。
2.家庭用戶，包括
(1)年輕白領
年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特徵。