年貨促銷策劃方案 篇1
春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閒逛街中，尋求愉悅、歡樂;在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統文化與習俗的傳承。
一、活動目的
20xx鄉親淘"年貨節"是一次大規模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節以"購年貨，就上鄉親淘"為主題，旨在通過"年貨節"的'展銷形式，配合鄉親淘電商平台，為貴州人民乃至全國人民提供一個集採購、娛樂、消費為一體的鄉親淘購物平台，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平台，促進"網貨下鄉，農貨進城"的雙向流通。
二、活動時間
20xx.1.22-20xx.1.31
三、活動地點
app商城
xx縣豐茂廣場20xx.1.25-20xx.1.28
xx市世紀城社區20xx.1.22-20xx.1.24
xx區、20xx.1.25-20xx.1.28
xx區20xx.1.29-20xx.1.31
四、活動對象
當地社區老百姓、城市人群、各地遊客
五、活動主題
購年貨，就上淘;
六、活動內容
1.優惠卷：下載app並註冊，即送10元優惠卷，僅限手機app用戶使用，全場滿50元減10元可用(優惠券跟滿減活動只能使用一樣)
2.滿減：全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限app用戶使用)
3.限時搶購：省內1kg以下產品均以特價出售，現在省內物流為6 2模式，鄉親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產品為5.5元，可以在原價的基礎上減4塊，以1.5元進行銷售，只賺取產品利潤，省外物流為8 2模式，以此類推。(僅限app用戶使用)
4.年貨大禮包：組合各地區的農特產品，附表
5.年貨禮券：年貨禮券發放其他企業，可通過禮券代碼在app上使用。
6.滿送紅包：一次性購滿50元以上發5元紅包，再贈小禮品(線下用戶)
7.旗艦店同城配送：旗艦店支持同城配送，網上下單，上門自提免物流1.5公里之內免費配送，1.5公里之外配送費10元起。
8.文藝表演：舞蹈、歌唱等
七、活動宣傳
1. 微信朋友圈：a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、微信公眾平台的行銷推廣
(朋友圈轉發、本地區各大論壇發帖、百度、微博)
2.發宣傳單：a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數每天為6人左右)地推：招聘兼職地推發單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載app並註冊獎勵1元，並留下聯繫方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計畫app註冊預計達到2500個。
線上宣傳;由設計部負責：a、app產品美化;b、手機banner廣告的製作;c、檢查測試下單流程
4.媒體廣告：百姓關注、952、戶外媒體廣告。
5.宣傳視頻：app視頻、公司宣傳視頻。
6.公益宣傳：為社區福利院、清潔工人、貧困家庭贈送年貨，一是為了提升公司形象;二是藉助媒體進行炒作
八、活動準備
設計部：1.活動物料：活動主題海報、易拉寶、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯、吉祥物、吉祥物公仔，產品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設計完成
2.企業網站及手機app：活動主題氛圍營造、app首頁廣告主題設計、app產品美工、設定優惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設計完成
招商部：a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產品
運營部：a、方案確立之日起;b、落實庫存倉庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建
客服部：a、統計每日訂單情況;b、app註冊用戶數量c、活動產品組合錄入
車輛使用：
人員使用：貞豐12人左右、貴陽15人左右
九、活動成本
一、物料：單;100000份，合計10500元
2.主題海報;2張;100元
3.易拉寶;20個;合計1600元
4.橫幅;10條;250元
5.對聯;500對;1500元
6.吉祥物;1個;1300元
7.差旅費;7000元
8.帳篷;10個;2800元
9.擴音器;10個;800元
10.海報;20張;400元
11.音箱;
12.其他費用;20xx元
13.兼職費用; 10000元
14 .展台搭建：4000
15.紅包;製作紅包10000個700元 發放金額50000
合計;92950元
二、貨物：預計需要貨款35萬元，附表
十、活動利潤
(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據實際進貨數量才能算出)
十一、活動虧損
(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據實際進貨數量才能算出)
十二、預計效果
下載量達到3000人，
2.交易額達到20萬餘元
年貨促銷策劃方案 篇2
為全面貫徹落實“314”總體部署，充分藉助特色會展的開展加快推動城鄉統籌發展，中國國際貿易促進委員會、中國商業聯合會、中國機電進出口商會、中國五礦化工進出口商會和重慶市人民政府決定於20xx年4月28―30日在大足縣龍水鎮五金城內舉辦第四屆中國龍水五金博覽會。經與有關方面協商，特制訂本方案。
一、基本情況
名稱：第四屆中國龍水五金博覽會
主題：合作互利、共謀發展
時間：20xx年4月28―30日
地點：大足縣龍水鎮五金城
二、組織形式和組織機構
主辦：中國國際貿易促進委員會
中國商業聯合會
中國機電進出口商會
中國五礦化工進出口商會
重慶市人民政府
承辦：大足縣人民政府
中國國際貿易促進委員會重慶市委員會
組織機構：設立第四屆中國龍水五金博覽會組委會和組委會辦公室，負責博覽會籌辦工作。
（一）領導機構
主任：王錦珍中國國際貿易促進委員會副會長
姜明中國商業聯合會副會長
姚文萍中國機電進出口商會副會長
周慕冰市政府副市長
王沅江中國五礦化工進出口商會副會長
副主任：艾揚市政府副秘書長
周波市委宣傳部副部長
吳冰市經委主任
周旭市科委主任
唐昌勤市公安局副局長
周克勤市商委主任
李建春市外經貿委主任
郝明市外辦主任
鄒小平市貿促會會長
江濤大足縣委書記、縣長
（二）工作機構
組委會下設辦公室，具體承擔本屆博覽會組委會日常工作。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任，市貿促會副會長羅瑩、大足縣委副書記陳中舉擔任辦公室副主任。
組委會辦公室下設6個工作組。各工作組的主要職責如下：
1.綜合組
組長：羅瑩市貿促會副會長
副組長：魏中武大足縣政府副縣長
主要職責：
（1）負責制訂博覽會總體方案、開幕式方案及重要檔案、領導講話稿的起草；
（2）負責組織開展博覽會外文翻譯工作；
（3）負責信息整理報送、文檔管理；
（4）承辦組委會交辦的其他事項。
2.展務組
組長：楊烈大足縣政府副縣長
副組長：呂偉民市貿促會展覽部副部長
主要職責：
（1）負責招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置、博覽會網上推介工作等；
（2）負責編制招商引資工作方案、篩選招商項目、製作項目推介資料；
（3）負責策劃、組織、實施五金科技論壇；
（4）負責參展商品質量監控，加強參展商品質量管理，保證商品質量；
（5）負責收集、歸類、匯總交易數據；
（6）承辦組委會交辦的其他事項。
3.宣傳文藝組
組長：周波市委宣傳部副部長
副組長：蔣朝彬大足縣委常委、宣傳部部長
陳韜大足縣政府副縣長
主要職責：
（1）負責總體策劃、組織實施博覽會宣傳報導工作，制訂宣傳工作方案；
（2）負責召開新聞發布會的有關具體工作，通過電視、電台、報刊、網路等媒體集中宣傳博覽會各項活動及招商工作進程；
（3）負責策劃和實施開幕式文藝演出等活動；
（4）承辦組委會交辦的其他事項。
4.市容環衛組
組長：胡華超大足縣政府副縣長
5.安全保衛組
組長：尹光宗大足縣委常委、政法委書記
副組長：宋偉大足縣政府縣長助理、公安局局長
主要職責：
（1）負責制訂信訪、消防、治安、安全生產等工作實施方案；
（2）負責博覽會期間現場秩序維持、交通疏導，保障客貨安全；
（3）負責重要領導及邀請客人集體活動的安保工作；
（4）負責處置突發事件；
（5）承辦組委會交辦的其他事項。
6.後勤保障組
組長：陳廷劍大足縣委常委、常務副縣長
副組長：駱華大足縣委常委、財政局局長
主要職責：
（1）負責博覽會總體費用預算的制定、資金籌措、收支管理；
（2）負責編制完善和實施後勤接待方案；
（3）負責制訂食宿衛生防疫工作實施方案，加強對餐飲、賓館的食品衛生管理，杜絕各種衛生安全事故的發生；
（4）負責制訂和實施旅遊工作方案，精心設計旅遊路線，做好組織工作，為各地客商旅遊觀光創造良好條件；
（5）負責博覽會期間通信、水、電、氣保障工作；
（6）承辦組委會交辦的其他事項。
三、活動安排
（一）舉行開幕式
時間：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40
地點：大足縣龍水鎮五金城
內容：市領導致歡迎詞，中國貿促會等主辦單位領導講話、宣布開幕，領導集體剪彩、參觀展會。
（二）舉辦大足風情文藝演出
時間：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00
地點：大足縣龍水鎮五金城
內容：結合大足風情特色，創造並出演一台與大足石刻、五金緊密相融的文藝節目。
（三）舉辦五金科技交流探討活動
時間：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00
地點：大足縣龍水湖景區內大龍灣度假酒店
內容：舉辦五金科技論壇，邀請全國性的行業協會和機構、著名院校、科研單位，與我市骨幹企業家和技術、行銷人員交流探討五金產業和科技發展趨勢、市場行銷管理體制，加快科技成果轉換，推進技術革新，促進產、學、研一體化合作。
（四）舉辦五金產品和新技術新產品展示、交易活動
時間：20xx年4月28―30日
地點：大足縣龍水鎮五金城
內容：設定展位面積4000餘平方米、展位400餘個，邀請相關專業採購商和多個國家、地區的境外採購商到會採購。
（五）開展招商引資活動
時間：20xx年4月28―30日
地點：大足縣龍水鎮五金城
內容：結合我市五金產業特色篩選引資項目，重點組織一批有針對性的項目對外招商。在五金博覽會舉辦期間，設立招商引資專區和供銷採購專區，召開項目洽談會和開展採購活動，簽訂一批與五金相關的投資項目和較大數額的採購定單。
年貨促銷策劃方案 篇3
一、目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點
1、x白酒繼續走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象徵。由於名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場，注重品牌經營是白酒生產企業今後發展的戰略重點。
二、省會白酒市場分析
由於我國釀製白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(一)消費市場分析x白酒消費市場一般分以下幾種：
1、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有、等，市場與消費大眾同屬於多頭並存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以、等為主，競爭格局是多頭並進，競爭激烈，屬於大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
2、重要客人、親密的合作夥伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多，像、，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭並存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
3、成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌菸酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，和等名菸酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
年貨促銷策劃方案 篇4
活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優雅和民俗風情環境裡，共同舉手狂歡世界盃。
主辦:欣瑞大酒店
活動時間：20xx年6月14日至20xx年7月15日，比賽日 活動地點：酒店餐廳外空地
活動人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費人群、景區遊客及內部員工
活動目的：
四年一度的世界盃足球賽將於今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大 的單項體育賽事，世界盃的舉行也從來都是當年全世界最 引人注目的“大事件”之一。
世界盃對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界盃期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界盃比 賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。
世界盃對於酒店而言，則是一次提升品牌知名度、 擴大酒店知名度和銷售額的絕佳機遇。我們通過此次活動 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界盃的快樂，參與世界盃，釋放愛足球的熱情，並且通過世界盃的熱度到銷售、 宣傳和提升的目的。
活動內容：
1、露天大螢幕投影實況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速飲比賽：在預選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應獎品（如免費啤酒），並參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又乾淨”者將獲得“啤酒王”稱號，並獲得一定的物質獎勵。同時，還要評出優勝獎兩名，並給予適當的物質獎勵。
（更多遊戲項目待定）
3、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時可參加現場抽獎，有機會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。
酒水供應：
可選供應商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格儘量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可採取買一打啤酒送小吃方案；
如果選擇供應商快到期的啤酒（可退換），在具有相當價格優勢的情況下（因快到期，所以便宜），可採取買1打贈送瓶的銷售方案。
（更多銷售方案待定）
宣傳方案：
提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費X元贈送X瓶啤酒）發放、店內前台X展架、提前露天活動區域布置（宣傳效果）、房間內的DM單放置等。
場地布置：
活動區域布置成一個“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界盃”的氛圍，在區域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾20xx世界盃吉祥物氣模，服務員身著當晚比賽隊伍球服服務，可適當準備哨子、笛子供顧客發泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，並同足球一起吶喊、喝彩。
年貨促銷策劃方案 篇5
活動主題：
給單身的你找尋另一“半”的機會。
活動口號：
但願人長久/光棍不再有。
活動目的：
穩步提升太子娛樂品牌。
活動地點：
太子酒吧
活動時間：
20xx年11月11日
活動背景：
因“萬聖節”的大型活動剛過，且“光棍節”在雁城這樣的`二線城市發展空間不是很大，加上一年一度的“聖誕節”即將到來，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。
活動內容：
1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。
2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ台，由MC現場傳達客人心聲。
3、時尚性感美女神密嘉賓多名現場上台激情助興表演。
4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城乾紅一套。
活動籌備：
1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。
2、節目部安排好現場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。
3、策劃部負責店內店外的活動宣傳推廣。
4、財務收銀準備好抽獎獎券。
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規格海報3張
宣傳內容：（簡訊、展架、網頁）
但願人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！
活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯
活動現場人人有獎
年貨促銷策劃方案 篇6
本次元旦節活動目標：以聖誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動時間：12月28日——1月3日
活動地點：家居大市場
一、活動內容：
活動一、迎新年感恩大優惠
活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重複消費，提高市場銷售額。 活動內容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200
活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：20xx元現金(1名)
二等獎：oppo手機一台(3名)
三等獎：電飯煲(5名)
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預算：
1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、 噴繪和橫幅：2150元
3、 簡訊群發：20xx元
4、 單頁及海報費用：3000元
5、 夾報費用：500元
6、 獎品發放費用：5900元(1、現金獎：20xx元;2、手機800元/每台，共2400元;3、電飯煲200元/台，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)
7、 城市管理費用：400元
8、 摸獎箱費用：50元
預計活動費用：30000元
年貨促銷策劃方案 篇7
在快速消費品的終端行銷攻略中，促銷是行銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。
那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。
但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在於促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重複著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂於參與。
品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這裡就是嚴密的促銷管理所產生的'效應。
快速消費品的命脈在於市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？
一、作好促銷活動管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計畫管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：一促銷活動前期準備工作首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。
促銷方案的好壞直接關係到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。
主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等；其次，注意促銷活動的時間選擇和安排由促銷經理主管依據審定後的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。
再次，確定各自職責範圍明確促銷經理主管、促銷員各自權責範圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計畫方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。
如果發現實施中同計畫方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理主管就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。
這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場超市、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對複雜。
要進行全面、細緻策劃、組織、實施。第五，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以後，是否如願以嘗，實現預期使命。
這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施快速消費品促銷活動策劃方案。
年貨促銷策劃方案 篇8
一、 促銷活動目的
提高銷量，擴大市場占有率以及提升x品牌影響力
二、 促銷活動時間
1、 宣傳預約時間：4月10日-4月20日
促銷時間：4月21日-5月6日
三、 促銷主題/內容
1、正價產品全場8.3折(特價、五金功能件、摺疊門除外)
2、白橡/黑胡桃/胡桃木櫃體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋果木/暖白櫃體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現價369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現價499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風情(隱框雙嬌風情)原價1168元/㎡直降32%現價799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現價899元/㎡;
寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現價899元/㎡;
5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現價599元/㎡;
瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現價799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現價879元/㎡
6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，摺疊門不打折;
7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣櫃驚爆價2699元/套，(顏色：白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)
8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣櫃智慧型系統(單戶金額需滿1萬元或以上參加)
9、每戶交50元，可獲美國全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優惠活動(導購給予30元/張提成，需登記VIP客戶信息)
10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居專賣店組織抽獎活動，獎品：3台IPAD，20輛摺疊腳踏車 ,150個衣櫃多寶格
四、項目推進時間表
編號項目時間
1方案初步確定4月7日前
2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日
3客戶預約4月10日-4月20日
4海報、版面設計4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫、易拉寶)製作4月12日-4月16日
6HOUSE365團購發布4月10日開始
7HOUSE365 flash廣告發布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動執行4月21日-5月6日
10促銷總結4月8日
五、活動執行階段人員分工
負責活動統籌安排l 傳達方案整體思路及監控活動操作;
負責公司整體促銷活動的後台支持l 編制活動執行方案，並負責督促執行;
l 新產品、常規產品、特價產品明顯標示;
l 專賣店現場布置(海報、價格牌、宣傳單張);
負責整體促銷活動宣傳l 在網站和報紙上發布活動內容，並及時跟貼;
l 抽獎場地確定
三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：
1、 活動介紹和現場布置符合要求;
2、 導購員職責明確(總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員);
3、 導購員的促銷技巧及統一說辭;
4、 至少有2次培訓;
l 向谷總匯報促銷情況;
測繪師所在專賣店的促銷活動l 協助專賣店現場布置;
l 對消費者進行宣傳、導購;
l 及時反映專賣店促銷情況;
六、專賣店獎勵辦法(統計時間：20xx.4.21-5.6)
獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/單;
完成目標150%以上，獎勵60元/單;
完成目標，業績達成率第一名的團隊獎勵1000元;
七、投資回報分析
1員工獎金1.2萬元
2媒體宣傳5萬元
3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%
4收入預算400萬
附：物料設計內容及要求
纖維布掛畫內容：
1、2699元赫本衣櫃搬回家;
2、5月6日時尚IPAD等你拿;
3、下訂20xx元，送價值5000元衣櫃智慧型系統(單戶金額滿1萬元以上參加)
4、美國高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。
年貨促銷策劃方案 篇9
1.活動主題的選擇：
一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等於白做，比如：徵選產品形象代言人等等。
2.選擇好活動的時間：
根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
3.活動的目的：
是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇：
如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點：
如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
6.獎項針對的人群設定：
如果是抽獎活動，抽獎的內容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什麼？
7.活動的內容：
以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗：
當地婦女最喜歡的是什麼？小孩最喜歡是什麼？老年人最喜歡什麼？是吃的還是玩的？有的人比較去旅遊！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
9.免費試用無效退款：
做這樣的產品產品必須是能快速見到效，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸”產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品！因為這些產品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？
10.抽獎的形式：
最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：
做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：
可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的`產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！
年貨促銷策劃方案 篇10
新視野眼鏡成立於20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，並且藉助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動，提升銷量。
迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時藉機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規定：凡是參與活動本次的商品，一律按優惠打折，並且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為20xx年9月1日到9月15號。
一、活動主題：
讓我們對孩子的愛更進一步
二、主題簡析：
關鍵字“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費群體的心理特徵。
主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值
三、活動目的'：
1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買慾，提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、通過臨期產品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額
6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
四：目標群體：
30～50歲中小學生家長
五、活動時間：
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
六活動參與產品：
未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼
七、活動範圍：
科視視光全國範圍內銷售門店、賣場及經銷商管控門店。
八、活動方式：
買贈促銷：
直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。
廣告宣傳：
通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電台、網路等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
年貨促銷策劃方案 篇11
一、活動目的：
對市場現狀及活動目的進行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?
二、活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什麼樣的'促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
四、活動時間和地點
活動時間：
20xx年X月X日
地點：
五、廣告配合方式
六、前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
年貨促銷策劃方案 篇12
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
二、市場現狀分析 行銷策劃方案模板
1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。
3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場占有率、行銷戰略及戰術。
5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。
6、巨觀環境：闡述影響品牌行銷策略的巨觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
行銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是行銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題，表現為多方面：
①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務，
消費者不了解企業產品。 ⑥服務質量太差，令消費者不滿。⑦售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等。
2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);
3、市場機會分析
4、環境威脅分析
四、行銷目標
行銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即行銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
五、行銷戰略
1、目標市場戰略
①市場區隔：依據人口、地理、心理、行為進行細分
②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段)採用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。
③市場定位：依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素)，採用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、迴避定位)，說明產品定位目標消費群體。
2、市場行銷組合戰略
①產品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研製開發、協約開發)、包裝設計(策略：類等分配、復附差更)。
②價格策略。根據目標戰略採用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素，確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定行銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。
④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進;影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等
3、市場行銷預算
包括行銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、行銷計畫控制。
說明對計畫的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
年貨促銷策劃方案 篇13
一、內容概述
（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計畫。
（2）本計畫涉及的實施時間的時間為06屆雲南大學藝術與設計學院學生畢業後的三個月內。
（3）啟動這個計畫，對於應屆畢業的學生來說，是基於目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！
（4）本商業行銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，並在計畫實施的半年內開啟連鎖店；並通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等於失業的尷尬。
（5）實現上面的利潤目標以及計畫，主要利用雲南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計畫的投資分析，實現本計畫書的市場風險不超過5%。
（6）為此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的`40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。
二、項目市場定位及分析
1.市場定位
（1）產品和服務描述：
①產品介紹：
以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；
2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；
3.時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品選單，詳見附屬檔案一）。
②服務描述：
為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裡展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閒、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。
（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都占有相當的優勢。
（3）資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服
務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。
（4）格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。
（5）針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。
2.地點選擇
（1）市場需求：
1)固定的老客戶資源。
2)寫字樓與賓館客源。
3)購物娛樂場所。
4)成熟居民小區。
5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。
6)本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
（2）地點選擇：結合我們是商務、休閒、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閒區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由於該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由於一樓的店面對於咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。
原因：
1）文林街又名洋人街，位於美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閒商業街區；
2）總建築面積約2700平方米，位於昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閒為一體；
3）翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與雲南大學、師範大學、雲南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾；
4）文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。
3.SWOT分析：
（1）機會
①咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
②教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式
③隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閒聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。
（2）威脅
就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。
（3）優勢
在連鎖店集團化的經營模式下，程式式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過於一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，並成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閒、藝術咖啡專賣店；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。
（4）劣勢
首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處於飽和挖掘階段。
其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對於新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。
4.競爭分析
現有的競爭對手重要有三類：
（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；
（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格其規模不大，具有一定特色；
（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；
5.成本分析
（1）支出：按照半年算
①房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元
②裝修費用以及材料：80000左右
年貨促銷策劃方案 篇14
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想像力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。
一、 計畫書概述
此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。
此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閒食品，現今的該行的行業狀況是怎么樣的呢，我們也在本計畫書中做了詳細介紹。
清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。 市場區隔是企業目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業必須善於選擇適合自己並能充分發揮自身資源優勢的目標顧客群從事行銷，確立企業在大市場中的位置，這是企業行銷管理中的戰略決策問題。
企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。一個產品的生產，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的行銷組合策略是很重要的一個環節。
作為市場行銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計畫書中通過宣傳、銷售現場布置、銷售要求和銷售環節等詳細介紹針對此次活動在學院校園裡的促銷策略。 話說“想的容易”，那此次我們的構想與計畫如何，可行性多大呢？本計畫書以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計畫可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們構想可行性的說服力。
二、 品牌介紹
良品鋪子是一家致力於休閒食品研發、加工分裝、零售服務的專業品牌連鎖運營公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月擁有門店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數達到6000餘人。
良品鋪子秉承品質·快樂·家的企業核心價值觀，堅持研發高品質產品，不斷引進先進的經營管理思想，立志成為休閒食品零售服務業的領導品牌。 良品鋪子注重員工的培養與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養人、成就人的用人理念，激情共創、快樂分享的團隊精神，在優秀的企業文化氛圍中培養了一支年輕且具活力與創造力的團隊。在良品鋪子快速發展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇於挑戰自己的年輕人加入。
良品鋪子始終如一地把產品安全和品質作為企業發展的生命線。“粒粒皆珍品”是良品鋪子產品戰略的最高追求！“六層品質把關，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產品都是嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產製作、物流配送和上櫃的。 “六層品質把關”包括： ①生產商甄選； ②原料精選； ③口味定製； ④生產過程監控； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上櫃前質檢等環節。 企業榮譽：
20xx.1被武漢市東西湖區政府評為20xx年製造業納稅二十強企業 20xx.1被武漢食品工業加工區管委會評審突出貢獻單位 20xx.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業
20xx.8首屆湖北十大傑出創業家系列，良品鋪子被評選為“湖北傑出創業團隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項
20xx.8公司類型變更為港澳台與境內合資企業 20xx.8武漢民生貢獻企業推選活動候選單位
20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽為20xx年度最具成長力企業
20xx.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評為湖北市場質量信譽服務保證品牌
三、 行業現狀分析
截止20xx年底，全國共有規模以上休閒食品企業1917家，休閒食品行業資產總額為20xx.40億元，同比增長18.33%。20xx年，我國休閒食品行業累計實現銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業總計實現利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預見，未來幾年，我國休閒食品行業將迎來快速發展的黃金期。
1.休閒食品發展現狀
伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加為休閒食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。休閒食品是具有旺盛生命力的產品，有著廣闊的市場和巨大的發展潛力。
（1）消費人群現狀：青年人為主導的全民消費
休閒食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試；對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”薰陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、朱古力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對於前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。
（2）市場現狀：我國休閒食品市場廣闊需求旺盛
當前，我國休閒食品行業正處在高速發展期，在國內經濟的多年高速發展刺激下，人民的生活水平已經得到了十足的進步，也催生了休閒食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的80、90後社會主流人群中的根深蒂固，休閒食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閒食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閒食品。
（3）銷售現狀：網路行銷逐步占據主導地位
休閒食品的銷售通路和其他快速消費品通路並沒有太大差別，除了常規的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閒食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務，網購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習慣正在改變，在快節奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的網路購物。這也是為什麼這幾年，國內的休閒食品購物平台逐漸增多的原因，有淘寶網、一號店、我買網等眾多休閒食品電商平台。而80、90後人群對於網路購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網路來實現。 （4）產品現狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由於人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閒食品消費格局，正在向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閒類食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經表明，休閒食品已經形成了一個完整的產業，正在吸引著越來越多的食品生產企業。肉禽魚類產品隨著經濟的不斷發展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閒小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便於攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經成為了旅途中必備的休閒美食。
2. 休閒食品發展趨勢
目前，休閒食品行業無論是從產品口味開發到包裝設計，還是從產品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。產品注重健康營養。原來以溫飽型為主體的休閒食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今後新品開發的主流。
（1）口味創新的必然趨勢
口味創新是品類創新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發展步伐，適時開發創新出新的產品口味，才能使企業產品立於不敗之地。
（2）產品包裝的發展趨勢
為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閒食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分，並以此設計出不同規格的產品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。
（3）行銷模式的發展趨勢
明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創新；多方整合推廣策略。
四、 行業競爭分析
我們運用麥可.波特的五力分析模型，對行業競爭做一個分析。 五力模型分析：
潛在競爭者：新企業的加入以及品牌整合過程中出現的更為強勢的品牌。 供應商議價能力：產品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強。 同類企業間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規模企業較多 購買者議價能力：飲料價格數額較小，一次性購買數量較少。因此，客戶的議價能力較低。 替代產品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳製品的替代性較大，但其在發展上是占有較大的優勢
1. 來自行業內競爭者的威脅
休閒食品行業正處於快速成長的時期，基於行業的特點或規模經濟的要求， 如果產業內企業在短時間內快速的提高其生產能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業不惜通過打價格戰 等方式去爭奪市場，使行業的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店
現在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閒食品專區供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優勢。低的固定成本讓超市的休閒食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們去超市購物已經成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閒食品之間往往存在高度的關聯性，因為大多數人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都願意在超市給自己的產品選擇一個合適的陳列位置，自然休閒食品的品種也會相對比較齊全。
便利店更接近於居民區，很多是屬於家門口的購物場所。為了滿足人們的購 買需求，便利店也會有很多大眾的休閒食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24 小時營業。
（2）休閒食品專賣店
由於傳統渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環境，休閒食品專賣店 成為人們購買休閒食品的重要場所。休閒食品專賣店講究風格的個性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閒食品專賣店將近1500家。 對於良品鋪子，其他休閒食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品
年貨促銷策劃方案 篇15
（一）活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
（二）活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售.
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固並擴大顧客資源。
3、提升“健康益壽”工程的社會影響力和吸引力。
（三）活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。
（四）活動對象：
1、規模：大型活動，總計來人不低於300.
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，10回訪）為50-8，攜帶雜誌上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。
（2）潛顧客：轉介紹為50-10（10溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。
（3）新宣傳重點顧客：100-15（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，並攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，並送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動時間：20xx年3月10日——3月15日
（六）活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;
2.方便停放腳踏車，不影響交通或不引起城管幹涉問題;
3.至少能容納300.
前期準備
（一）前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員幹部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦“迎3·15康復明星書畫大賽”，“迎3·15康復明星棋藝大賽”等。
3、各方配合：
（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳;
（2）專家講座宣傳單上標註;
（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請100心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。
（4）夾報（選用）;
（5）電台（選用）;
（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅遊的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。
（二）活動的前期準備：
1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。
年貨促銷策劃方案 篇16
一、活動目的：
1、推廣新服務項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
二、活動主題：
禮爆聖元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準備：
1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、部門：設計好元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關檔案的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
四、促銷活動注意點：
1、要有目的`性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。
2、要有針對性，要對什麼產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。
3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動內容：
A、新服務項目
針對本院服務範圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。
套餐一：
價格1000
贈送護理
1、劃卡消費8折；
2、送4次經典護理或400元產品。
後期優惠
1、續卡送積50分；
2、送親情卡一張（價值200元）。
套餐二：
價格1500元
贈送護理
1、劃卡消費7折；
2、送7次經典護理或360元產品。
後期優惠
1、續卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護理：
1、全年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；
3、自選計50次，限一年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
B、美容會所形象促銷
組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚諮詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品
美容院元旦促銷廣告語
1、美容院high翻天，驚喜大放送
2、狂歡夜、歡樂優惠在
3、啟福迎祥帶福回家
4、美容院：愛與誠信的感恩
5、（美容院名稱）給你一個心愿
6、慶、迎新年親情回饋
7、美容院：特別的禮給特別的你
8、快樂元旦，連環大驚喜
9、美容院，驚喜等著你
10、華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮
11、節，美容院送歡喜
12、激情點亮好禮盡在（美容院名稱）
13、華麗狂響曲，喜迎新年獻賀禮
14、節，美容院好禮大回饋
15、歡樂節日，美容院勁爆優惠大行動！
16、美容院送大禮，狂歡驚喜多
17、四海祥雲降福來新年豪禮送不停
18、海報換禮品，剪角來就送！開心節！
19、歡欣盡在（美容院名字）
20、魅力兔年，驚喜連連
21、福喜雙至，就到（美容院名字）
22、元旦，蛋蛋有禮
23、您過新年，我送美麗。
24、（新年）歡樂行，金禮大放送
25、折上折、禮尚禮、（美容院名字）天天伴隨你。
年貨促銷策劃方案 篇17
廣告語：
將心泊在彩雲升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節里，HAFACE送給你一份真實的情意！
一、促銷目的
情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可並近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元。新的一年HAFACE會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接20xx。
二、促銷時間
2月8日——2月14日（情人節）
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
四、促銷主題
1. 示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、 商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用於主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數量 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨範圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、 情人氣球對對碰
製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。
費用：0.155元/套。
2、 會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的HAFACE飾品
鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
九、店內布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；
b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。
3、在這裡還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
年貨促銷策劃方案 篇18
第一部分：價格定位
1，目標人群
Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老闆也是具有消費潛力的。 2，價格定位
KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對於主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利於吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。
有時候，學生個人來咖啡吧，不是為了休閒聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優惠，只要支付稍高於一杯咖啡的價錢便可以在這裡無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。
具體定價：普通咖啡/杯：8~15元
高檔咖啡/杯：20元
其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖
啡吧價位表，價格都較適中。
可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續杯活動贈送貨，也可續碟。
第二部分:宣傳與促銷
1.宣傳活動
（1）融入校園
首先，在校園內發放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的傳送可以在分別在個高校定時發放，並定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。
可以藉助學校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者。也可聯繫高校社團組織，並與其合作。
2）製作宣傳資料
以自己製作列印一些精美的小冊子。小冊子裡可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經費，又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量傳送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，並且顧客點完咖啡後需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。
2.促銷活動
（1）推出“消費促銷卡”
凡在本店消費過的顧客都可以到櫃檯領取消費卡，咖啡吧可以採用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。
（2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續杯。（可以憑學生證辦理學生卡，價格適當下調普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。
（3）群活動與一些定位促銷活動
1，可以創建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產品。
2，可以創建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟體如陌陌等定位軟體發布本店信息。
第三部分：要點總結
1，個人認為最好以學生為主要消費民眾，略低下調價格。
2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本） 3，創建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。
4，有條件可以改善一下點選單。