元旦家具促銷活動方案 篇1
一、主題：
紅色聖誕，圓滿新年，家具，豪禮相送。
二、活動目的：
1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。
2、提高銷售業績，增加公司客戶銷售信心。
三、活動範圍：
全國經銷商以及自營店
四、時間：
20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活動促銷內容：
1、沙發促銷
序號套餐名稱型號規格等級原價促銷價備註
套餐一紅色聖誕
小轉角
配套產品
配套產品
配套產品
套餐二圓滿新年全家福1+2+3
配套產品
配套產品
配套產品
套餐三轉角單套家具，單套訂購可享受每訂一款優惠5%
1+2+3單套
家具單套
套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產品除享受折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳
六、活動宣傳及要求：
(一)、場外宣傳：
1、報紙宣傳：分別於12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發布1/4版面硬廣。
2、以移動簡訊平台為基礎，向寧海消費大眾傳送促銷內容簡訊、節日祝福簡訊。
(二)、場內宣傳：
1、店內海報、X展架、DM單頁宣傳。
2、店內人員口頭講解。
3、簡訊：3分/條，以20萬客戶為基礎量，傳送兩次，共：120xx元。(公司統一編制簡訊內容，以XX公司品牌做推廣)
七、活動布置和物資需求：
1、門面布置：
各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2、店內布置
於店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵聖誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區。
門口左右兩側放置活動內容X展架一個，活動內容可自行定製。
3、人員裝飾
每個銷售人員戴上聖誕帽，主要烘托節日氣氛。
4、元旦布置
以聖誕布置為基礎，在廳內每個弔旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節後。
八、成本預算：
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、簡訊：2分/條，以10萬客戶為基礎量，傳送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會場布置：聖誕樹：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。
九、本次活動說明：
1、紅色聖誕：凡在聖誕期間客戶訂單紅色聖誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現20xx元。
3、家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。
5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
十、活動注意事項：
1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。
2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;
3、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價;
元旦家具促銷活動方案 篇2
一、活動主題：
生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具願與您一同走進大自然。
二、活動時間規劃：
1)客戶預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉澱並告知客戶，全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網路、報紙、建材市場、小區等行銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進時間表
時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是客戶沉澱的黃金時期。
1)意向客戶蓄集：
通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，採用簡訊方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源;
(1)新交樓盤小區客戶資料
小區推廣員與小區物業搞好關係，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關係有助於廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。
(2)品牌聯盟共享客戶資料
同行業非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截：
現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶並帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。
b)競爭對手攔截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。
c)小區攔截
在重點高端小區、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發促銷單頁，介紹全友品牌及產品、對意向客戶重點強調全友產品優勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣，並及時將客戶信息報備到店面。
3)小區/網路團購：
針對目標顧客所在的中高檔小區，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網路召集或小區集采團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物行銷效果極好;
c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯繫電話、住址等有效信息，並在促銷期間及時傳達優惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉介紹：
親朋好友推薦，是目前家具行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買;
a)通過售後服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯繫老客戶，並在優惠期間及時傳達優惠信息，召集潛在客戶;
b)老客戶可以享有業務提成，並給予一定的獎勵，以提高其行銷積極性。
做好每一成單客戶的諮詢、測量、安裝、售後的服務，充分獲取客戶的信任，體現客戶使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售後的每一個環節都服務到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉介紹客戶。
五、具體活動實施：
1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀念獎：
(這個由經理定)
這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到後，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。並且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優惠(或更低的折位，這個由經理定)。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9、8折、9、7折、9、6折等(由經理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8、9折、8、8折等(由經理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計畫實施方案。
元旦家具促銷活動方案 篇3
一、活動時間：
X年4月23日(周六)—X年5月8日(周日)
二、活動主題：
O利特價款給力更給利——小長假大讓利
三、活動目的：
1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。
四、適用城市：
(城市名)專賣店
五、促銷內容：
(一)活動內容一：超低特價，僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數量批發價促銷價毛利率
1 AS-20xx-4 1、8M雙人床1 1014 1488 32%
2 AS-9932四門衣櫃1 2448 3580 32%
3 AS-9933 1、2M兒童床1 693 980 29%
4 AS-20xx組合書桌1 1434 20xx 31%
5 AS-5018 1、25M餐桌1 643 890 28%
註：1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭櫃，書桌等
2、餐廳讓客戶補餐椅等
(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;
(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5、8折團購價;
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5、5折團購價;
註：(1)6000以下自行定價，建議為6、8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定
(三)活動內容三：優惠無極限折後又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優惠
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專用章後有效。
4、不與其他優惠同步使用。
註：活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內容四：1元購家具給力更給利
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
註：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。
六、宣傳組合：
1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為X展架經銷商當地製作，2張
2弔旗請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當地製作一個店30張
3特價KT板每件特價產品製作一個特價牌，經銷商當地製作，5個
4地貼每個門口地面做一個經銷商當地製作，1-2個
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當地製作，1000份
6抵用券每滿3000元發一張經銷商當地製作，建議做60張
圖片模擬演示：
註：詳情請見《五一宣傳相關圖片》
七、操作要求：
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣
2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優惠活動同時共享。
4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。
八、其它：
1、以上如有疑問請來電諮詢行銷中心