茶葉促銷方案 篇1
“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向寬廣的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。
秋月
春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，若無閒事掛心頭，便是人間好時節。
來看看內心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關乎月，關乎心，分享你的感動，分享生命感悟。
現場互動版塊：
1)心茶會
2)橘子樹文化攻略圖義賣
3)橘子樹心靈書籍漂流
請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜裡，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安於當下，結識更多有緣人。
特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現場橘子樹心靈書籍漂流環節，寫上你的`心愿，現場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。
橘子樹傳統文化交流中心上海一圈
9月21日17：00–22：00
陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區陸家嘴東路160號)
免費
2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。
1)現場互動從7點開始依次舉行，準時到達可加入。 2)愛茶者，可自備好茶;
3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具;
4)現場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現場環境的整潔，愛護綠地。
5)因此活動地點是戶外綠地，現場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預防蚊蟲叮咬。
茶葉促銷方案 篇2
活動時間：端午假期
主題：這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式，主要突出九月九重陽節活動的主題。
一、促銷活動的市場現狀、庫存新品
現在市場上出現了很多假茶葉，價格都較為便宜，真茶葉在市場上價位都比較高，我們通過網路促銷聯盟這個網站來銷售茶葉，可以降低人力物力，從而降低真茶葉的價格。
網路促銷聯盟是通過QQ、微信、微博、論壇等平台進行產品的宣傳，避免了在傳統方式下作廣告、發印刷品等大量費用，網路促銷聯盟通過QQ、微信、微博、論壇等平台進行產品的宣傳，從而解決了宣傳費用這一開支問題，為我們省下了很大一筆錢，也就是為消費者省下了這筆錢。
我們會控制好庫存以便於消費者購買，及時檢查和回饋庫存情況，避免斷貨情況。
二、活動對象：範圍、習慣、收入
茶葉消費的對象在成年人，包括九種形式。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。
家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。
團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。並且正逢九月九重陽節，我國在今天有推崇敬老的活動，老人一般都喜歡和茶葉，所以作為禮物，茶葉是九九重陽節最適合送給老人的。
三、活動主題
這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式，在網站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像。主要突出九月九重陽節敬老活動的主題。
四、促銷策略
1）產品策略
1、 定位——高檔產品關於茶的歷史可謂源遠流長，豐富的文化內涵涉及方方面面。它包含和體現一定時期的物質文明和精神文明，是人類勞動生產物和文化的結合體。無論是在過去還是現在，茶向來都是上層人士的最愛之一。因為飲茶既是對生活的品味，也是個人涵養和品質的一種表現。在當代 ，隨著經濟水平的提高，社會的`進步，人們對物質和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產品，符合人們的消費需求，也滿足人們都喜歡高質量的東西的心理。
2、 品牌——鰲福綠茶、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音、茶悟人生綠茶等
3、 產品種類多樣化：按品種、價格、功能、香型、包裝等方式分類；
4、 為了迎合現代消費越來越傾向於個性化趨勢，推出個性化產品定製體制，根據消費者需要，比如在各種節假日送禮、不同的場合，還有個人身體特徵等等，為消費者配置各種合適組合套裝。
2）價格策略
產品價格的確定受競爭對手、市場行情、成本，經濟水平等多方因素的影響，所以在必要的時候，要具體情況具體分析，根據不同的茶葉，不同的市場行情套用不同的價格技巧，綜合定價。比如價格較昂貴的品種，採用分割法，把每公斤化為每克，利用心理策略造成買方心理上的價格便宜感；或反過來，對於相對太實惠的種類，把克改為公斤、兩公斤，造成買方對量上優越感；也可把價格相同的統一展示，吸引顧客，還避免了討價還價，省了部分勞動力。
五、促銷活動方案
1）時間
活動時間：端午假期
2）地點
青島濱海學院網路促銷聯盟
3）活動方式
線上行銷
4)人員安排
（1）線上服務：負責解答顧客疑問。
（2）後台管理：負責網站商品交易後台流程。
（3）網頁文字編輯：產品簡介編輯、網頁更新。
（4）商品郵寄：根據顧客地址郵寄商品，核實信息確保商品順利到達。
5)推廣方案
（一）軟文行銷：在豬網徵集軟文，到論壇發布;
（二）微博推廣;
(三) 互換友鏈:與其他網店互換友情連結。
(四)部落格行銷：在新浪上建立部落格，建立本網店連結，同時博文介紹茶知識，如怎么選好茶，收藏茶，泡茶喝茶的好處，與茶葉有關的歷史典故、人生經歷,分享自己賣茶種茶的生活點滴故事;
(五)相關行銷:多逛淘寶的茶杯、茶壺網店，看購買買家，聯繫其，和其交朋友，然後介紹自己的網店。
6)效果預估與評價
隨著電子商務的發展，網上行銷已經漸漸的深入人們的生活。 網路促銷聯盟能使生產企業直接面對消費者,將貨物展現在他們面前,並回答有關產品的信息諮詢,接受訂單。由於網路促銷聯盟可不受地域和時間的限制,從而使企業可以不必藉助批發商和零售商的行銷努力即可實現產品銷售,只要網上的客戶有需求,企業就可依其需求供貨;不僅如此,對網路促銷聯盟來說,還可以實現“少環節”銷售,甚至可以不必設定大規模的產品展示空間和中轉倉庫,這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。
茶葉促銷方案 篇3
迎“端午”傳承古典文化
一、活動目的
抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來製造消費熱點，並且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。
二、活動對象
老客戶，白領、商人、百姓等
三、活動時間
1、 活動時間：6月X日。
2、 促銷活動時間：6月X日-X月X日
四、活動內容
1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化
主要內容
(1)當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶;
促銷方案建議
1. 凡單筆正價消費滿X88元，即贈送茶葉一罐。(任意搭配)
2. 凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值x元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)
3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值x元茶葉一盒+茶具一套(或其他)
4.凡單筆正價消費購滿3X88元，即贈送價值x元一盒+茶具一套。(或其他)
(2) 在活動之前選定部分經常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品(高檔茶具一套等)，感謝客戶的支持;(好處一：送精
美茶具，茶台等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機行銷，相機免費送，膠捲的價格卻高於相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定製的精美檯曆或畫冊(建議：店內環境畫冊及茶文化的相關卡片，並附上店鋪地址和聯繫電話)，在手提袋、茶巾上印製LOGO或者店名，活動期間根據門店的客戶情況，選定數個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據門店情況進行選定，一般為茶具;並且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。
注意事項：
a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，由管理者挑選。
b.以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統一說辭並對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。
c.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，並附上製作工藝和材質的介紹
d.茶師現場進行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
1、 線下活動所需籌備在活動前5天，做好所有物料的準備。
1.大海報若干張：貼於玻璃櫥窗，內容為活動主題+當月促銷內容
2.台卡若干：放於泡茶桌及收銀台，內容為周年慶主題+當月促銷內容
3.台卡：用於邀請者姓名，茶台名稱、各類茶類別，
4.邀請函：用於邀請客戶來參加活動
5.折頁(或者產品手冊)：內容為活動主題+當月促銷內容，用於在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發，吸引更多新客戶到店
6.門店醒目位置放置微信二維碼，並註上說明(將到場的所有人員拉到微信群內，不定時進行傳送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)
2、活動線上籌備通過現有的微信服務平台，進行圖文編輯，並對此次活動進行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下;
1.精美圖片，活動海報
2.精美文章
3.卡卷，代金券等(看情況所需)
(1)人員安排
1.客戶：根據客戶情況邀請，選擇重點客戶及老闆的重要人脈關係。(依店內座位所定,人不宜過多)
2.工作人員：
主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當地請，或朋友支持;
茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅(看情況需要)
音響師：店安排(一般租音響，就會有音響師)
現場總協調：經理
禮儀小姐：2名，店安排(迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定)
現場托：1-2位，老闆安排(可帶動購買慾望)
古箏師：店安排，看情況需要
書法家：1位 店安排，看情況需要
(2)產品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據店內的實際產品來確定。
(3)客戶的邀約
活動時間確定後，提前幾天給客戶寄送邀請函或者簡訊通知，並且提前五天、三天及當天，傳送簡訊三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，
簡訊建議如下：
1. 告知客戶活動促銷
感恩茶緣，感謝有您!在您的支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅!同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來諮詢、選購!望您一定要來參加喔，有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯，品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等)
2.活動前邀請
位於(地址)久畹蘭將於x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來!
感恩有您，情義回饋。值此佳節之際，店內推出多重優惠活動，歡迎來店選購。
3. 活動當天邀請
值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今後您能一如既往地關照我們，並不吝賜教。感恩有您!
4. 檢查細節，避免出錯
對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯 店外布置
a.活動主題貼體現於橫幅上。
b.海報：玻璃門張貼活動海報。
c.簽到台：入門約2-3米處設簽到台，台上需配：簽到處台卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店後就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。
(抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺製作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來)
d.舞檯布置(看情況所需)
六、費用預算
(不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。)
茶葉促銷方案 篇4
一、促銷時間
二、促銷地點：中網各連鎖機構
三、促銷目的
1、提高中網各連鎖機構的銷售量，推廣義元牌富硒茶
2、擴大中網的影響力
四、促銷活動內容
1）、廣告語
健健康康來補硒
2）、主題
喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦———中網引導健康消費
3）、媒體促銷宣傳
在中網上滾動播出元旦促銷信息
字幕內容：健康補硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進行
4）、產品促銷內容？促銷活動規則
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參
2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡購茶者贈送優惠卡，下次購茶憑卡優惠！
4、單位、團體購買可享受更大優惠？
促銷工具
1、布幅廣告一幅（主題）
2、展板一塊
3、優惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子？
促銷人員
中網各連鎖機構人員
促銷活動執行
1、落實促銷活動規則
2、向光顧店子的消費者發放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品—————富硒茶
3、向消費者說明並解釋中網元旦及春節促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
促銷活動店面布置
1、按規定陳列好產品
2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置
3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便於消費者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作
茶葉促銷方案 篇5
一、品牌定位。
鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。有很好的美容保健功能。經科學分析和實踐證明，鐵觀音含有較高的胺基酸，維生素，礦物質，茶多酚和生物鹼，有多種營養和藥效成分，具有清心明目，殺菌消炎，減肥美容和延緩衰老，防癌症、消血脂、降低膽固醇，減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對它的這個特性適宜人群是定在30-60歲的人群.以及商務送禮、禮儀拜訪、感恩回饋、生病慰問等場合。
二、買家消費習慣分析
根據資料顯示，有百分之九十的顧客都會注重茶的香味然後選擇需購買的茶葉。所以在店鋪推出新品的時候，我們可以抓住這一點，推出店鋪新品。
也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價格，所以在節日裡可以選擇能夠吸引顧客的優惠的方式。使一些顧客前來購買。
三、產品宣傳文案
月是故鄉明，茶表故鄉情，春福鐵觀音，送禮情意濃，喝出健康，品味生活!
四、春福茶葉宣傳
1)在淘寶上發帖做宣傳
2)在微博上發表相關活動
3)在各個論壇上做宣傳
4)和其他店家做連結，新品上市。
五、其他的推廣工作
1)店鋪名字的更改，可以寫上端午促銷新品上市等字樣，方便搜尋!
2)店招的設計!“春福茶葉，自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞，通俗、好記。
3)店鋪自定義區廣告設計春茶新品上市、端午促銷活動，插入相關新茶圖片，寬750PX。
具體促銷活動內容:
(五一期間傾情回饋全場滿120包郵!買一送一!送小袋裝新茶，可以為新品做推廣。春茶上市，搶先購買、優惠多多!)
4)依據節日氣氛，設計與之相符合的標題欄、店鋪風格。富有節日氣氛，但不要太過喧鬧，我們要的是低調的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味。
5)寶貝描述也要寫上促銷和或新品上市的字樣，字型一定要醒目吸引人的眼球，(把促銷價放大倍顏色鮮艷醒目，用氣泡圖案寫上火爆熱賣等字樣)