成功促銷方案 篇1
端午節促銷活動方案
一、促銷時間：6月2日至22日，共20天（端午節：6月2日） 二、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閒食品等。 五、商品、陳列、價格策略：
? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，並請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
? 關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閒食品等節日休閒零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。
? 季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需
求。
? 驚爆價商品要有醒目的標識。
? 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內容：
活動一：買粽送砂糖（6店做）
6月2日至5日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙鵰好省錢（6店做）
6月2日至5日共3天內，凡持剪下的我店DM封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專櫃不參加。每人每次限用一張優惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）
6月2日至5日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專櫃不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最後一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專櫃不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿 （樹田店做，其它店不做） 活動細則：
? 6月10日、11日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝
區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次（家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專櫃不參加。 ? 獎項設定：
特等獎：1名，29寸彩電1台。 一等獎：2名，冰櫃1台。 二等獎：5名，高檔涼蓆1床。 三等獎：10名，台式風扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
? 即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 ? 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。 七、操作流程
活動二：一“剪”雙鵰好省錢
活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
八、廣告宣傳
? DM廣告
1、 開本、頁數：大度16開4個P。 2、 單品數：60個
4、 材料與工藝：105雙銅
7、 對一稿：5月29日。
8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送貨：6月6日上午12點前。 10、 派發：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀台等處派發。時機選擇在
上下班時。 ? 巨幅
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數量：各1幅。共6幅。
4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，並安裝。
1、 材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。
3、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。
? 樹田店慶典廣告：
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。
以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪POP
美工務必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請營運部更換新的POP。 ? 店內廣播
1、廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。 2、服務中心播音，全天滾動播出。
十一、效果評估 1、前後比較法 2、DM商品分析。
成功促銷方案 篇2
一、前言
二、策劃目的
1、了解酒市在場終端的銷售狀況
2、了解影響酒銷售的因素
3、提升酒的知名度
4、促進酒在xx市場上的銷售
三、行銷環境分析
(1)巨觀環境分析
(2)行業狀況分析
(3)消費者分析
購買酒的人群年齡主要集中在：
購買酒人群的年齡階段重要在40-55歲，這個年齡階段將是我們的主要目標群體，占總比的63%，他們都事業有成，與朋友聚會，生活穩定，有一定空餘時間喝酒，飲酒是他們的愛好。55歲以上購買者較少只占2%，年齡大了，不適合高度飲酒，主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買酒的直接沒有，年輕人追求時尚，好面子，不願意喝低端酒。
消費者購買酒的人群他們更多是注重酒的質量和價格，各占49%和37%，他們對酒的知識有一定了解，從口感上可辨別酒的質量好壞，酒的質量好壞對身體有很大影響，喝酒講究質量口感，同時希望付出合理成本，所以也就會考慮價格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭議，因為大部分是用於自己消費，對外在包裝沒有太高的要求。
(4)競爭對手分析
終端所經營的酒類中價位在50-70元的酒銷售情況：
通過我們調查，從終端所經營酒類中價位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒，占比重44%，這就是說金沙回沙酒是我們酒的主要競爭對手，在終端的市場占有率很高，滲透到各個菸酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比酒要走得好，經銷商給終端的待遇優厚，支持其門頭裝修，做產品成列，促銷宣傳，服務到位等。這些都是酒所欠缺的，要更多地跟進學習金沙回沙的具體做法。
四、企業SWOT分析
優勢
1、貴州強勢品牌
2、知名度和美譽度高
3、有一定的市場占有率
4、成熟的銷售渠道
5、優秀的人才隊伍
劣勢
1、興起時間不長
2、經營管理系統有待完善
3、人才培養面不寬
4、就業崗位有限
機會
1、白酒行業發展潛力大
2、高端白酒市場受重挫
3、消費者的向中低端白酒
4、有新進入的終端客戶
威脅
1、白酒市場競爭激烈
2、競爭對手優惠的政策
3、終端的宣傳力度推薦力度弱
4.消費者對酒的檔次追求越來越高
五、行銷戰略
1. 市場區隔：在調查過程我們發現，酒在xx市有很大的鋪貨率，據於大多數是用來自己消費和小型聚會，對包裝要求並不高，消費者對於酒有偏高的質量口感、價格要求，為迎合顧客需求，滿足消費者，設計一款專們為顧客自己消費和小型聚會的酒，為此我們可以做消費者自己消費和小型聚會這個細分市場。
2. 目標市場選擇：購買酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個階段，占總比的63%，因此我們將目標市場定為40-55歲消費人群。
3. 市場定位：綜合習酒公司對酒價格戰略和我們的市場調研結果分析，我們團隊將酒定位為中低端白酒。
成功促銷方案 篇3
一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動地點：商場前廣場
三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動主題：“南夢”時尚，活力一夏
五、活動內容：
1、前期工作：
a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地 b單頁、海報設計製作
c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼 海報
d 7月2日檢查庫存和現場物料
2、活動創意設計：
a鼓勵鄭州的.年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作契約
c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張
3、現場操作：
a一個T台、四個帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評審（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個海報貼板
b比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝T台走秀，由評審及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級複賽、決賽
c選出冠亞季軍及前十強
4、活動預算：
a單頁、海報印製共500元
b臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元
c發放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元
dT台、帳篷、海報貼板等3500元
e獲獎人員獎金共20000元
f場地租用300元/天，共3000元
總費用28100元。
成功促銷方案 篇4
一、策劃背景
315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節點，是商家新年後打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動概要
1、活動目的
（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個促銷節點，對於許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，衝擊銷量。
（2）鍛鍊團隊
任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。
（3）加強與家裝公司合作，提升產品在家裝渠道的知名度
增進與家裝公司的交流溝通，培養相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對新品上市的預熱等起到促進作用。
2、促銷活動主題
主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷
3、活動時間
前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動宣傳期：20xx年3月5日---3月15日
促銷實施執行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月”
4、促銷地點
《布》全國專賣店及分銷商
5、 促銷活動優惠政策說明
A. 經銷商對終端消費者的促銷活動
特惠1：定金樂翻，存800 當1000
凡在促銷期間專賣店購買產品10000元以上（特價產品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發放200元代金券，代金卷活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。
活動解析：
1、凡是發放的代金券必須要有記錄，經銷商每個賣場指定領用人首先到老闆處簽收，其次需及時將發放情況以賣場為單位統計到老闆處，活動結束後需將剩餘代金券及已使用和發放明細交老闆；（最後明細由總公司統一歸檔）
2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金後按照活動台階給顧客發放代金券（蓋章生效），並提醒告知顧客使用規則；
3、經銷商指定特價產品不參加此活動。
特惠2：315買就送
凡在促銷期間專賣店購買產品滿10000元以上（特價產品除外），即送1個3管2籃不鏽鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。
備註：經銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產品。
特惠3：現金返還樂翻天
凡在促銷期間專賣店購買《布雷爾利》產品15000元以上（特價產品除外），並在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4：315特價搶購
活動期間每天早上9：00-12：00，專賣店推出限量超低價產品搶購，即防護類產品每平米優惠100元，例如： 原價 800 元/ ㎡的不鏽鋼門，現價700元/㎡秒殺大優惠，原價400 元/ ㎡的不銹扶手，現價300元/㎡（具體以參與本項特價的產品型號定價為準。特價產品不參與其它優惠，數量有限先搶先得，僅限規定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公布，按公司現有庫存為主。） 活動解析：
本活動為經銷商指定特價產品，不參與其它優惠政策。 B.小區渠道促銷活動政策
針對樓盤業主進行前期預熱，可進駐樓盤展示的產品和315的優惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結合家裝設計師，共同掌握客戶的
三、執行細則
【前期籌備】
物料準備
促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料，經銷商製作的`宣傳物料的準備。
【店面現場布置】
1、門店現場：
◆懸弔旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報：向消費者表達品牌價值。 ◆X展架：讓消費者清楚了解活動內容；
◆標貼：特價標籤、專家推薦等，讓消費者了解產品信息。
◆現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。
2、賣場周圍：
◆充氣拱門、條幅、彩旗等。
◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15防護到您家”主題畫面。
3、場地安排
在現場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當地經銷商所在地的大型活動廣場，面積應在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。
【宣傳推廣】
策略：軟文預熱，活動引爆
1、媒體推廣
（1）電視：建議省級代理商在省級衛視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范
圍地區級經銷商可在當地配合廣告片或滾動字幕的投放。
（2）報紙：在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報導。
（3）電台：建議在當地交通台投放促銷廣告。
（4）簡訊：統一傳送簡訊宣傳造勢活動，傳送兩次，相隔5天左右，最後一次在活動前一天晚上6-8點傳送，簡訊內容力求突出活動優惠。
2、店內推廣
①宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。
②促銷貨品準備：清點庫存產品，在促銷活動前一定要保證產品備貨充足；
③促銷價格系統：提前準備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。
④價格標籤製作：常規價、促銷價、特價標籤的數量要準備到位。
3、人員推廣
(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；
(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內；
（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷範圍及影響力。
（4）促銷前期培訓：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人）、統一說辭、操作細節等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。
4、小區推廣
（1）針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等；
（2）針對目標小區派發促銷單張。
成功促銷方案 篇5
前言：
這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恆安集團旗下的七度空間少女系列衛生棉宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產品目前的市場占有率。加強企業或產品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業或產品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產品的使用季節或提高對產品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。
在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然後通過網路，了解關於恆安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最後製作出這份策劃書。
在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內容以及選擇您所需要知道的信息。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、行銷環境分析
1、企業市場行銷環境中巨觀的制約因素。
衛生棉是1985年進入中國市場，經過二十多年的發展，市場滲透率已經超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。
我國發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅遊型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨於提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。
衛生棉是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛生棉的年齡段，同時由於衛生棉是一種相對穩定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛生棉，這兩個地區消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛生棉年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國範圍的衛生棉產品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用於衛生棉的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛生棉消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛生護墊在中國自1992年開始生產，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。
從單個女性來看，一位女性一後要經歷1800天月經期，一生大約需要1.5萬個衛生棉，以平均每片1.2元計算，一生用於衛生棉的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現在女孩11-12歲就來月經，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛生棉的市場。
在國內的婦女衛生棉市場，由於價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌衛生棉產品占絕大部分市場。
來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國範圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生棉產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恆安集團公司的安而樂衛生棉等只是少數幾家。與國內衛生棉產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。
廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生棉用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。
由於國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。
強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由於衛生棉產品屬於日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什麼戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生棉市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。
上海尤妮佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了“衛生棉老大”護舒寶。但由於市場已經細分，而且衛生棉產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據前列，恐怕很難。
雖然衛生棉市場的競爭已經非常激烈，但各大國際品牌的衛生棉生產商普遍認為，在中國衛生棉用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。
上海尤妮佳公司認為，據公司掌握的的數據顯示，目前中國消費者的衛生棉月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關係，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生棉產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生棉用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去占領了。
七度空間是是老牌生活用紙企業恆安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生棉品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。
全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有乾淨的感覺。恆安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛生棉”的品牌形象。讓更多消費者產生七度空間“我的'舒服我來定”的聯想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態度。
2、市場行銷環境中的微觀制約因素。
我們一般把企業與供應商之間的環節叫做生產環節。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質量等都與企業的發展息息相關。一般來說，企業與供應商之間是共贏關係，因為利益而把它們結合起來。企業需要供應商提供優質而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時又利用企業的品牌效用打響自己的品牌。
每個企業的供應商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產線無法正常運作。而供應商的也不會只供應一家企業，這樣可以防止企業把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業與供應商相互制約又相互協調，形成了一個良性循環。
企業不可能直接把產品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛生棉這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業需要行銷中間商來成為企業與消費者之間的橋樑。有一個好的行銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業與行銷中間商之間的環節叫做行銷環節。在行銷中最重要的四個因素是產品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是行銷商的運作。
企業通過行銷商的運作把產品賣給消費者，從中得取利潤。而行銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與企業、企業與行銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產品的供應再售出的過程。
企業的供應商與行銷中間商十分的重要，一旦出現差錯，企業所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業的供應商與行銷中間商在一定程度上制約、推動著企業的發展，在企業的運作上有著無法替代的地位。
3、市場概況。
市場的規模：
衛生棉市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛生棉市場快速發展的時 期，曾以2位數的年增長率發展，1998年後，雖然市場容量還在繼續增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現 在新進入該領域的有實力的大企業很少。
成功促銷方案 篇6
一、活動名稱
蘇菲的.聖誕
二、活動的目的
為了促進員工與顧客之間的相互交流，增強公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發揮公司的的優勢，吸引更多的顧客。
三、計畫的主題
蘇菲聖誕回饋大典
四、對象商品
蘇菲旗下各個系列的產品
五、計畫的內容
三重驚喜連連看
1、浪漫聖誕，開門送禮
12月24日當天前100名顧客，無論購物金額的多少，無論購買的是哪個系列，均可獲得聖誕禮物一份，數量有限，先到先得。
2、購物抽獎，驚喜連連
12月24號當天，凡在旗艦店購買蘇菲新品：級上系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎機會，多買多抽，百分百中獎。
一等獎：蘇菲旗艦店價值1224元的購物券一張2名
二等獎：蘇菲旗艦店價值：888元的購物券一張5名
三等獎：蘇菲旗艦店價值：224元的購物券一張10名
四等獎：蘇菲新品價值199的超值日夜用套裝50名
鼓勵獎：精美禮品一份
3、你敢買，我敢送
凡在店內購滿28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購滿48元送蘇菲保暖加絨手套；購滿68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購滿88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內衣一套購滿100元即享受會員價並贈送聖誕大禮包一份。
六、計畫的對象
我們可以根據購物不同人群和不同年齡來分類。
1、年輕的人群追求時尚新穎而進行的購物
年輕人對各種節日活動關注度總體較高，前來購物主要是由於我們採取的是較為新穎的聖誕主題激發他們的好奇心，針對這一類人群我們就要在產品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設立一個專櫃專賣我們的特色主題產品，還可以有穿插一些小遊戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象
2、普通家庭精打細算為節日的各種活動而購物
這一類的顧客關注點一般是價格和贈品，他們通常會
一次性購買相對多的較為實惠的產品，針對這一類型的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺得實惠，以套裝的方式，買就贈或者從價格上給予優惠。
3、團體購物
這種類型的購物，我們可以採用多人多送的方式，顧客團購以4人為基礎，每多一個人就送贈品專櫃任意一件禮物，這種購物的訂單量會很大，要保證倉儲量。
七、計畫的目標
各個店員根據公司下達的銷售指標完成各自的任務，並在完成銷售任務的基礎上銷售業績提高60個百分點，建立一個良好的銷售團隊、銷售環境、銷售模式，培養一定的回頭客，借這次活動增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽度。
八、促銷場所
產品所屬旗艦店
在超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位一致，比如化妝品專櫃等
九、促銷時間
12月24號早上8點——晚上9點
十、店內裝飾
店內裝飾以聖誕為主題，在門口放置聖誕樹，和兩個接待的店員，當天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm
體重65KG左右，店員必須穿著指定的節日服裝，店內設有新品、贈品禮品專櫃，折扣專區，活動專區，每個專櫃專區有指定的店員負責
十一、通知方法
1、對登記在冊的老客戶以電話簡訊的形式通知
2、店員在人流量大密集的區域以發傳單、設立臨時諮詢點的形式吸引顧客，
3、與第三方建立合作關係，第三方進行某些活動的捆綁銷售或者發放我公司的優惠券禮券等。在公車商場超市等入口用顯著的標語提示。
4、報刊、電視廣告、網頁廣告、微信等新媒體形式傳播
十二、運營計畫
1、店內任務安排：促銷組，攬客組，接待組
2、與以往計畫的區別。
1、整個活動較之以往更加的多樣化，客群也更加廣泛，產品特色化。
2、把重心放在與顧客的發展關係上，與顧客發展良好的友誼，採用先友後單的政策。
十三、計畫的效果
通過此次聖誕促銷活動，預計本月銷售額將達到平時平均銷售額的180%，同時公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費者會選擇購買我公司的產品。通過各種方式的有效整合，將我公司的產品從市場中脫穎而出，有力的促進了銷售，奠定了市場銷售的基礎，通過多個網點和連鎖店的完善，達到了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。
成功促銷方案 篇7
一、活動時間：
XX年11月18日至11月30日
二、活動地點：
紫金港國際飯店
三、活動組織機構：
顧問：史磊活動總指揮：方案總執行：周雄方案操作實施：各部門負責人
四、活動背景：
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫台菜，由於酒店剛城西市場做“美食節”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化。
平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發展有極大的推動。
五、活動目的：
通過此次美食節活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
六、活動總主題：
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節
七、活動分主題：
活動分為兩個部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高雲淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫台特色美食
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景
八、廣告基調：
精緻美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享
九、活動方案：
方案a：西餐部——西餐部———《美食記》海鮮美食節———活動1：活動前一周自助餐168元/買一送一活動
2：贈送半價劵—————凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現金。（實名登記，獲取資料庫）
b：中餐部———《憶江南》溫台特色美食節中餐部——中餐部——活動1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優惠活動
2：凡點制定套餐贈送價值xx元進口紅酒一支
十、店堂布置
a：一樓西餐部一樓西餐部
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質製作人工海灘和海水，並放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。
6、活動之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個、）
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）
7、宣傳冊的設計精美。
b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫台菜系的捲軸掛畫3、對現有的裝飾品進行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、製作餐牌。5、採購油紙傘等江南特色裝飾品。
十一、媒體宣傳
建議：電台、夾報、團購網站1、建立新浪微博、騰訊微博2、邀請杭州10家以上媒體電台進行報導都市快報、時尚7天、感覺生活、
十二、活動費用：
費用
十三、各部門主要工作安排（進度）
a、市場行銷部（負責人：負責人：）a）在活動方案出台後，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節；b）8月15日之前完成店內菜牌製作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計製作；c）認真全面細緻做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；d）做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內的`裝飾。e）做好店內的裝飾。主題的製作把關。
b、綜合辦（負責人：負責人：）a）做好城管局主要領導的協調工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動期間協助餐飲部做好接待工作。c）質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。d）宣傳海報內容。
c、計畫財務部（負責人：負責人：）a）負責對美食節期間的毛利率，向總經理提交報告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節活動的顧客接待工作。
d、負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節”活動的各類原材料的調價與採購工作，以此保證活動期間內的物資數量與質量。
f、對抽獎的細節把關。
d、餐飲服務部（負責人：負責人：）c）在活動方案出台後，每月組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節；d）8月19日之前，協助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合行銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對“第一美食節”活動，在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節服務，微笑服務，親情服務，規範化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。
e、廚政部（負責人：負責人：）a、與財務部配合做好“第一美食節”活動期間的物品（原材料）的調價、核價採購，驗收工作，確保活動期間食品的質量；
a）認真紮實做好廚房的衛生工作，以此保證活動期間的食品衛生與潔淨、讓廣大消費者吃得放心；b）在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創新，確保活動期間出品的質量；c）廚房要確保活動期間的上菜的速度；d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；e）對原有海鮮做法的創新。
f、保全動力部（負責人：負責人：）a、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。b、負責活動期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。
十四、活動故事
浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國後，為了提高溫州菜的知名度，經過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
成功促銷方案 篇8
◎活動時間：某某月日
凡於活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。
註：小票金額不可累加，每張小票限領1份。
小超市元宵節促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵
◎活動時間： 晚上19：00-21：00
◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。
小超市元宵節促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情
◎ 活動時間：某某月日
◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
◎ 活動內容：凡於某某月日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場製作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。
◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑膠碗5條，牙籤1盒(由供應商贊助)
小超市元宵節促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語
◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。
◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。
小超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節促銷活動氣氛布置。
b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，並在正門前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場行銷部的設計模版製作，可以採用噴繪貼在kt;
d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;
e、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，並掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。
成功促銷方案 篇9
美容院年中促銷方案最終原則是：確定促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方案，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用，變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業績;玩轉促銷六維魔方，美容院贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
開卡
開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化。可以根據消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡、年卡;根據不同的消費層面開設金卡、銀卡、貴賓卡;其它還有連環卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務、購買產品上享受不同的優惠條件和服務層次。
限量來體現機會
類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
團體優惠
團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的.一種方法。針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。
上門服務
是體現服務人性化的一種方式。對於某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。
抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥倖心理，設定中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務或購買化妝品。美容院抽獎促銷活動方案的設計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社區影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質刺激力度。
陳列展示
主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心布置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，弔旗，展示架等。
成功促銷方案 篇10
活動主題：
舞載輝煌，感恩回饋
副題：
賀新春，慶店慶，來者有驚喜！
活動時間：
20xx年1月17日—1月26日
驚喜一：年三十，發紅包，20xx元大紅包等著你！（原元旦活動）
活動內容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專櫃滿36元送一張，依此類推，多買多送，並把副券投入抽獎箱內，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞台進行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設定：
兔年最牛獎：1名 獎 超惠百貨20xx元大紅包一個！
兔年大發獎：2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個！
兔年一路發：3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個！
兔年小發獎：88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個！
註：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場超市區當現金使用。
驚喜二、輝煌x周年，有買還有送！
1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務台免費領取“355ML”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！
費用預估：350罐/天x1.8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動時間：1月18日至1月25日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“免費抓糖果一把”。
活動細則：1、限超市區購物者參與，專櫃無效；
2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；
3、抓取糖果時只能用一隻手，用兩隻手所抓取的無效。
採購部：負責散裝糖果、餅乾、果凍的籌備或聯繫供應商贊助。
企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的.預算。
營運部：負責活動商品的調撥與發放。
防損部：負責活動現場的秩序維持。
預算： 預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，
每斤4元左右x960斤=3840元左右
驚喜四：出門恭喜又發財、吉祥利是到手來
活動時間：1月26日（即大年初一）
活動內容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發。
企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。
財務部：負責提前做好現金調撥並把現金裝入利是封，每封2元；
防損部：負責活動現場的秩序維持和禮炮鳴放。
預算： “吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。
共168x2元=336元
驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。
活動細則：
1、限超市區購物滿28元以上者參與，專櫃無效；
2、單張小票限抓一次，限一個紅包；
3、電腦小票當天有效。