一汽大眾促銷活動方案 篇1
一、營業推廣的目標
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
二、營業推廣的內容
1、試駕活動在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現金折扣。在汽車上市的第一個月內，凡是清遠通用大眾4S店內購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續費優惠。大眾在清遠聯手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續費的“雙免”優惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應的信用卡申請表，在活動時間和區域內，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶。客戶在購買別克新君威時一經確認為清遠大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。
一汽大眾促銷活動方案 篇2
一. 市場分析
隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。
二. 產品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典
價格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防鏽車身標準，全車鍍鋅車體，雷射焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻係數達到了同級車型的領先水平。
三. 消費者分析
在現在的清遠，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，清遠市民的生活實現了大提速。在對清遠家庭進行的調查中表示，有購車願望的居民占52.6％，比一年前調查時的比例高44.5％；沒有購車願望的比例40.6％，比一年前調查時的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前調查時的比例降低17.4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象徵。
針對商業成功人士。訴求重點是商務套用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象徵，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。
四. 市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重於感性訴求和理性訴求相結合。
五. 媒體策略
促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。並且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電台、報紙、雜誌、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六. 廣告策略
1. 市場目標
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處於導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，並達到一定的忠誠度。
2. 訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業：高級白領
中級經理（國企 私企 外企）
中小型私營企業主
用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。
休閒、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七. 問題點和機會點分析
（1）問題點
a. 入世以後，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。
，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
b. 由於高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標客群群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
（2）機會點
a. 外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及紮實的“內在美”，是當家過日子的好手。
b. 高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。
c. 高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。
e. 在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。
f. 高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
一汽大眾促銷活動方案 篇3
一、營業推廣的目標
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
二、營業推廣的內容
1試駕活動 在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現金折扣
在汽車上市的第一個月內，凡是清遠通用大眾4S店內購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現金折扣。
3、贈送汽車精品
4、零利息 零手續費優惠
大眾在清遠聯手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續費的“雙免”優惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應的信用卡申請表，在活動時間和區域內，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶
客戶在購買別克新君威時一經確認為清遠大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。
6 人員推銷
1、銷售競賽
2、銷售紅利
一汽大眾促銷活動方案 篇4
一.市場分析
隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。
二.產品分析
1997年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。
價格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防鏽車身標準，全車鍍鋅車體，雷射焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻係數達到了同級車型的水平。
三.消費者分析
在現在的清遠，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，清遠市民的生活實現了大提速。在對清遠家庭進行的調查中表示，有購車願望的居民占52.6％，比一年前調查時的比例高44.5％；沒有購車願望的比例40.6％，比一年前調查時的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前調查時的比例降低17.4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象徵。
針對商業成功人士。訴求重點是商務套用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象徵，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。
四.市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重於感性訴求和理性訴求相結合。
五.媒體策略
促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。並且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電台、報紙、雜誌、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六.廣告策略
1.市場目標
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處於導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，並達到一定的忠誠度。
2.訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業：高級白領
中級經理（國企私企外企）
中小型私營企業主
用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。
休閒、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七.問題點和機會點分析
（1）問題點
a.入世以後，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
b.由於高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標客群群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
（2）機會點
a.外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及紮實的“內在美”，是當家過日子的好手。
b.高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積的:330/1184L。
c.高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術的宗旨不會變，技術的宗旨不會變，對用戶的不會變。
d.在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速。
e.高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
一汽大眾促銷活動方案 篇5
20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的聖誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。
以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升*大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。
2、活動時間
(總計23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日，總計14天
20xx年2月13、14日，總計2天
20xx年2月17日至22日，總計6天
20xx年3月5日，總計1天
其中，12月24日晚7點—25日晚8點在和 “超級義賣90000秒”
3、活動組織部門
總部營運部、採購部
4、活動實施門店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目標
此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：
a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。
b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養品，12月25日後)
c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養品);
d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養品);
其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養品)。
6、獎罰
按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。
7、主題
總主題：健康禮品季，溫暖家人心。
副主題：
1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)
2、歡樂聖誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)
3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)
4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)
5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)
6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標註，負責與進行聯繫，由其幫忙撰寫。
二、活動主要內容
(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、聖誕節、元旦)
活動說明：
12月22日，是中國冬至，部分地區的民眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。
具體內容：
1、保健品營養學專業知識培訓
15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,
營業學等專業知識!
2、 賣場聖誕氛圍營造
a)大門口：
入口兩邊各放1個2米高的沖氣聖誕老人，和2棵2.5米高聖誕樹等。具體由與聯繫，根據現有規格確定，底線是至少要有一個聖誕老人和一個聖誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框：
做聖誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為聖誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元
c)賣場布置：
收銀台上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。總計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改並處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。
3、進店有禮，驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，開心聖誕節!
凡12月24日晚6點後—25日晚9:30，顧客只需在醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領方法：
顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。
驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活動內容：
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
採購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求儘量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據採購部最後爭取的政策，於14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，並報送採購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，並於20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。
操作細節：
要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;
滿128元送1.28升海天金標醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。
滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。
操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯繫，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附屬檔案2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務台廣播宣傳
5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元
(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點：
、
活動操作規則：
在21日活動開始後，即進行該活動的宣傳，同時在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，儘量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*市慈善總會;同時醫藥將其姓名在各藥店愛心榜進行公示;
12月26日，醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給*市慈善總會，並接受新聞媒體的採訪。
促銷工具：
1.在海報
上刊登本次活動;
2.營業員在現場進行宣傳引導;
3.服務台廣播宣傳。
(三)活動3
歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間：20xx年2月14日
2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作說明：凡2月14日當天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯繫好，去花店去取。
(四)活動4
馬去羊來，健康常在!
1、新春大吉，現金送您!
活動時間：
20xx年2月17日至22日。
具體內容：
顧客凡在醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。
獎項設定：
本次活動為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金100元(每天限5名)
二等獎：現金50元(每天限10名)
三等獎：現金20元(每天限20名)
四等獎：現金10元(每天限30名)
安慰獎：現金5元(每天400名)
本次活動費用預算：
每日獎項費用：3700元
汽球費用：80元
利是封費用：50元
本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。
具體操作說明：
在藥店內中廳圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯繫方式，並在第二天用pop進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附屬檔案2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務台廣播宣傳
5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。
(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：
20xx年3月5日
活動內容：
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作說明：
凡3月5日元宵節當天在醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩餘的禮品及超市的元宵票。
促銷工具：
*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容
*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。
*.大門口展板展出特價的商品內容
*.服務台每天廣播超低價商品
(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
20xx年元月26日至3月5日止
活動內容：
凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿20xx元，送260元的現金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀台領取現金券，並在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20xx年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.儘可能的聯繫一些工廠的採購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。
4.服務台廣播宣傳
三、其他事項
1、dm單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，並配送到各活動門店。
2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18
日開始在電視台和廣播站進行播放。
3、內部播音。17日前完成文稿。18日製作完畢並下發活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由確定買贈規格，並發布公告。
5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。
四，總結方案優缺點。
一汽大眾促銷活動方案 篇6
一、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產商，股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的預計到XX年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、活動目的
鑒於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。
借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之餘的輕鬆心情。
藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的.非常空間概念。
通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）
針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。
四、活動方案
活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內容：營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。
具體操作：
1、湖州市區：宣傳單先行
方案1、
①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）
②彩旗
③標語
提示，活動優惠
提示。
方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裡有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。
3、安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯繫。
4、德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）
進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。
5、和孚地區：宣傳單先行
開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）
首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買慾望，最終達成交易。
2、活躍會場氣氛，體現輕鬆、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：
突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。
3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。
五、場景布置
主題：“元旦購車瘋狂送禮”
現場布置風格：鮮艷，吸引民眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。
時間：XX年1月1日——XX年1月7日
地點：上述各地區以及各個銷售分店，江南車城
工作人員：
1、公司銷售人員
2、媒體（最好）
報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視台廣播電台：湖州廣播電台
會場布置詳註：
氣球4（個）[4s店2個，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）
展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設
六、工作內容
采點（具體車展場地），定製優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）
活動布置效果圖
活動背景1個
活動現場布置
現場活動執行
七、效果評估
在這一系列的活動過後，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！
勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.
五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的嚮往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇蹟！
八、預算費用：
一汽大眾促銷活動方案 篇7
正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼？
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3－5折的橫幅來吸引顧客。
一位商場行銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨於麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。
他說，再加上北京市零售業促銷行為規範的出台，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要採取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關係管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
行銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要採取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日行銷的產品組合，另闢蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。
設計細節傳神之筆定成敗
春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。
細細分析就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計畫但由於其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故較後才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪？在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。
預熱要有針對性
由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。較好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，並且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起客群的興趣和欲望，然後吸引其仔細看下去。
另外，在採用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設定的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設定一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到較大化。
春節服裝促銷節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，較好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。
因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
一汽大眾促銷活動方案 篇8
1、當日累計消費200元可在活動現場自選並吃下品牌粽子一個(只限現場吃完有效，可選直系親屬一名幫助吃掉);
2、消費200元一個粽子，400元兩個，以次類推;
3、在粽子設不同的果實填充物，代表不同的獎項：每發現粽子裡有大棗者返回現金5元，每發現粽子裡有杏肉者返還現金10元，每發現粽子裡有葡萄乾者返還50元，每發現粽子裡有地瓜者返還現金500元
4、在活動現場吃不掉的粽子者不能獲得返還現金，可把所得粽子帶回家。
一汽大眾促銷活動方案 篇9
隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。而沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，這也必定會為超市帶來可觀的經濟效益。
一、目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、主題
新學期，新夢想
三、時間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
四、策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助學在行動
(1)特價商品範圍
本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，而具體商品有以下數種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面乳等。
②紙類商品：衛生紙、面紙等。
③食品：泡麵、餅乾、火腿腸等。
④小型電器：檯燈、插座等。
⑤學習用品：筆、筆記本、資料夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的桌球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取桌球→按桌球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
五、活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有採購部、行銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)採購部
工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助行銷部各方面的工作。活動期間，採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)行銷部
工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，儘量避免低級錯誤，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、現場巡視監控。
3、人員培訓與管理
4、費用管理
(三) 後期延續
本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
① 公告特價商品信息
② 送上新學期祝福
2、店內展示板、pop海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
六、費用預算 略
一汽大眾促銷活動方案 篇10
河南藥業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中，主要依託於經銷商網路開闢市場。隨著醫藥市場日趨規範和公司的快速發展，原有經銷商網路已不能滿足公司發展需求。20xx年度，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，並首先選擇安徽醫藥批發市場做為試點。
安徽省醫藥批發市場是國內較早興起批市場之一，曾經是偽、劣藥的集中地。國家幾次大規模的整頓後，現在已經成熟規範起來。由當地政府組織、民間投資組建的安徽仁濟醫藥股份公司，已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經營範圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統領下，相互競爭與合作的獨立經營。
基於對公司的了解和對批發市場的認識，市場策劃小組對批發市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。
市場調研
1、 市場格局形成：
由於批發市場基本是民間自發組織而成，包括仁濟醫藥公司也是政府調控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品，再交由仁濟的各個分公司統一銷售，僅有為數不多的個體經營者憑藉十數年的行業積澱，有穩定的二批客戶，憑藉價格優勢，進行地下銷售。
全國往批發市場供貨的醫藥生產企業近四千家，競爭極為激烈，個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證，所經營的產品為醫院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。
2、 分銷商組成：
前往採購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫藥公司，附近的縣級醫藥公司也會直接前往採購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉級醫院，城市的三級醫院和個體診所、藥店。分銷商採購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫藥大廳開票員介紹影響較大，習慣於在各個分公司調查價格一遍後，選擇同一產品價格最低的公司採購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網路，所購回的產品分銷很容易。
3、 宣傳、促銷調查
由於競爭的激烈，各醫藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公車、人力三輪車、託運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，並對採購商進行累積進貨獎勵。
4、分析
系列的調研後發現，不管是分銷商還是採購商，對產品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對採購商的常規促銷方式同質化現象嚴重；而對採購商影響較大的醫藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。
思路形成
最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調研後，市場的突破點被找了出來———醫藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現出來：
1、產品定位：選擇公司大眾產品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發市場，形成市場占有率，並加速公司貨物流的快速周轉；
2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產品，以低於同類產品市場均價進入，其它產品以市場均價進入；
3、宣傳定位：品牌型企業，產品價格同類最低，產品質量可與任何企業相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應；
4、促銷定位：針對醫藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。
方案確定
一、“答問題，拿大獎”活動
活動對象：五個醫藥分公司營業大廳人員，20名主管人員，120名開票人員
活動時間：20xx年4月3日——6日
3日：向各公司開票員傳送問卷，隨同企業簡介、產品簡介、抽獎卷一同發出
4、5日：執行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，並協同開票員填答問卷
6日：租當地最豪華的賓館會議室，舉行抽獎活動
活動內容：答卷抽獎，產品展示，企業展示，互動娛樂節目
獎品設定：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一台
二等獎十名，名牌腳踏車各一輛
三等獎40名，名牌洗髮水一瓶
參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等
記念獎：所有參會人員記事本各一本
二、系列宣傳
宣傳是策劃人員最為頭痛的環節，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調研中，忽然發現，各個醫藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是捲簾門緊閉，並且髒兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個
的捲簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺衝擊效果絕對大於任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫藥公司協商後，全部大力支持，並且由於是新開發的媒體資源，發布價格極其優惠。
單項媒體確定下來，但對於力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富衝擊力的造勢宣傳，製造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個訊息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫藥公司，並將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不但能有效展現企業實力，而且對以後銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！
宣傳主題確定下來，發布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊.這些媒介好象都過於平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業標識燈籠一夜之間趕製了出來。
三、方案執行
緊張的前期策劃完成，執行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經理的組織下陸續進入會場，開始時，到場人數近100人。
一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，
一汽大眾促銷活動方案 篇11
一、活動主題
喜迎新春，元旦感恩大回饋。
二、活動背景
中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想像。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背後蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。
三、活動目的
1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6）提高雪迪羊在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。
7）減少庫存，利於資金的再生周轉。
四、時間地點
時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點：專賣店及通過對惠州區域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。
五、對象選擇
1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
3）降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網路。
六、活動方式
（1）活動時間：20xx年1月1日
活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：官方網站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
（2）活動時間：20xx年1月2日
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元—50元不等購物現金券）
宣傳方式：官方網站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（3）活動時間：20xx年1月3日
活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。
宣傳方式：1月2日各店統一pop宣傳；直郵信函活動告之。
（4）首次消費同時可獲vip卡。
（5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。
七、實施安排
1）諮詢台（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、
海報、氣球、抽獎箱、獎品（原子筆、優惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。
2）1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協商，確保活動能順利進行。
3）寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條
4）突出產品形象和活動主題內容的3長答覆海報的張貼，3太印象的擺放。
5）宣傳單的分發（沿路發傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）
6）贈勛太。遊戲活動的不止擺放（賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標誌的遮
陽傘。諮詢台擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。諮詢台上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至於諮詢台下）
八、廣告配合
每天發傳單，多安排幾個地方發傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發，沿途發放。
一汽大眾促銷活動方案 篇12
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視台滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。
手機促銷活動方案三
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有攜帶型旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為攜帶型旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）×單台禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能藉助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫
一汽大眾促銷活動方案 篇13
一、 活動目的
1、以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，並通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。
2、通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。
3、通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。
4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，並打開綠谷油翁中老年營養調和油市場；
二、 活動時間
9月13日—9月22日，活動總計10天（中秋節為9月22日）
1) 內場時間為：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）
2) 外場時間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活動主題
中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！ 主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的遊子，也藉此寄託自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節”。 在團圓的節日裡，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次於春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的遊子們，總會帶上寄託親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。
四、 活動內容及形式
1、 場內促銷
時間：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）
1) 促銷賣場：、世紀聯華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海）
2) 促銷的產品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營養油500ML
3) 促銷方式1：創意地堆
堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM
a) 設計理念解讀：
地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然健康綠色的產品特性。
地堆主題思想突出三點：一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別於其他油品品牌的標誌之一。
亮點二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息。
亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都採用異型形式展現，吸引消費者眼球。
亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
b) 堆頭貨物擺放要求：
c) 備案
d) 每個超市備貨情況：（需要討論）
e) 產品二次包裝盒設計
設計理念解讀：
定義產品賣點:一個有歷史沉澱和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉澱·源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，並加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”）。
定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。
設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現產品的精緻與純粹的品質，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。
促銷方式2：1元換購
a) 換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML的中老年營養油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務台換購）
b) 換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀台結算→服務台憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養油；
c) 每個超市備貨：（需要討論）
d) 其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》
e) 包裝方式：500ML中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑膠袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
6）內場布置：配合效果圖和物料設計稿以創意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。
2、 場外促銷方式
1) 時間及地點：18日（周六）18：00—21：00 世紀聯華華商店，19日（周日）18：00—21：00 西城廣場
2) 備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店
3) 促銷方式（外場產品銷售+互動）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗賣油翁的故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉盤；（報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣油翁故事”的活動（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉盤抽獎，在有外場售賣的前提下現場領獎；）
賣油翁烹飪大賽：
古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之餘，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參與到獻孝心的行動中來，隨著活動的開展，有利推廣品牌形象。
1) 主題：我為父母做道菜
2) 賽程設定：
宣傳報名（孝心菜徵集）階段：
網路報名：9月1日-9月18日；
現場報名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發放宣傳單、填報名單即可）； 報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個人為單位；
宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體
合作形式，等媒體反饋）；網路媒體和新媒體輔助宣傳，首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網發布活動新聞；
一汽大眾促銷活動方案 篇14
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
五、活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)
一汽大眾促銷活動方案 篇15
一、活動背景
1.燕青大酒店市第一家店——通濟門店即將開業，預計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業。
2.如何將“泛主題體驗式酒店”的`認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成X市市場落地推廣的市場動力，是X市新店開業要解決的核心問題。
二、活動目的及意義
1.正式宣布進入X市市場，引起X市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;
2.讓X市市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望
3.進一步加強與X市媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;
4.藉助開業機會，建立起與X市市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關係，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。
5.讓X市人們了解、認識、對有個感性認識
三、活動主題
1.活動主題：
，新旅伴——開業儀式
2.活動基調：
熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹
四、活動流程
整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和後期跟進。
(一)籌備工作：
(1)工作計畫擬定：
1)整個活動的流程及方案的制定由於12月5日完成，完成後交至駐店經理處審核。
2)活動方案通過後，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。
(2)場地確定： 酒店大門口
(3)禮品準備：選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品(負責)
(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場(負責)
(5)人員邀請與確定：
在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣;
在活動前三天，把相關邀請函發到邀請的相關人員手中;
(二)現場控制：包括場地布置及活動流程與控制
(1)場地布置(負責)：包括場外布置和場內布置：
A：場外布置：
1)在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標誌的彩旗;
2)在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定;
3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業慶典;
4)酒店主樓的牆壁上懸掛祝賀單位的條幅;
5)酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃;
6)周邊主幹道上開業增加20條條幅做宣傳;
7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);
8)酒店大門右側搭建一個7MX4M的舞台(舞檯布置：以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板，舞台上設麥克風、演講台、音響一套等);
9)酒店大門入口處設定氣球拱門，拱門上設定橫幅，內容為活動的主題內容。
10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定
11)主賓區鋪上紅地毯
B：室內布置：
1) 酒店通道必須有醒目的引導標識
2) 簽到區設定在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。
3) 總台、休息區的茶几上擺放鮮花和煙缸。
4) 酒店的電梯內懸掛宣傳物品。
5) 如果寶寶提前到貨，可以根據它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌
(2)活動流程與控制：
1)日期：20__年.二月十一日
2)地點：號酒店店門口(如遇下雨將地點移至大堂內)
3)活動流程：
A：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞檯布置，將所有準備工作做最後檢查。
B：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。
C：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備
D：8：30禮儀小姐走台做最後的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。
E：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發放企業宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。
F：10：18主持人就位後，介紹出席的領導和嘉賓名單，然後宣布儀式開始，
G：10：20 - 10：35駐店經理宣布新店正式開業並致歡迎辭
H：10：35 - 10：50公司領導致辭
I：10：50 - 11：00政府部門嘉賓致辭
J：11：00- 11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神(內容見附表五)
K：11：05- 11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起，剪彩時千隻和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預示著將會在X市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象徵著酒店事業興旺發達，蒸蒸日上!”〉
L：11：20主持人宣布儀式圓滿結束
M：11：20 - 11：50公司領導接受媒體訪問
N：11：50 - 13：30答謝午餐
O：結束後向與會人員發放紀念品(負責)
註：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。
(2)其他：
1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。
2)當天的午餐由負責
3)當天的禮儀小姐由負責
4)當日的安全保衛工作由負責
(三)後期跟進工作
1)剩餘物資的搬運工作;(陳俊俊負責)
2)現場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負責)
一汽大眾促銷活動方案 篇16
江蘇__藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購__全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇__藥店連鎖有限公司，使__成為國大藥店的一個控股子公司，為__的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，儘管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁複雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設定了內部組織架構，出台了多項管理制度，更新了微機程式、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。
1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權轉讓
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，並於6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇__藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為__長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。
2、實現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與江蘇公司整體分離，並重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、採購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。
3、強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務並重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的後勤服務工作。
1)狠抓制度建設：今年來制定“20__年發展目標規劃”、“三年(20__-20__年)發展目標規劃”、“20__年分配製度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規範促銷費管理，制定了“關於加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。
2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎台賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，並建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨櫃貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃契約電子文檔，統一管理房屋租賃契約，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協定等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。
3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能鬆懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。
4)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了台賬完整規範，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。
5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在最佳化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。
4、完善信息系統，保證經營工作的順利開展
今年信息系統進行了三次較大的調整，一是__批零兼營程式調整，二是部分品種獨立採購時程式調整，三是徹底獨立後程式調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程式調整，保證了三次調整的順利進行。
今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。
5、保障貨源供應，追求成本最低化
批零分離後，採購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，並為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行採購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現已增加到400多個品種;三是進行比對採購，雖然今年國家進行了四次較大範圍的降價的情況下，__的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業經濟效益作出了努力。
6、強化財務管理，準確財務核算
財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、複雜的20__年經營、財務預算報表也按時完成上報。
7、門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大
按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。
一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由於矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細緻的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對於志願在__百分之百進貨，並付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協定後發展為加盟店，對於名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協定，對加盟店加強了監督、管理。
8、開展多項促銷活動，狠抓T類產品銷售
門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。
一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，並分解到各地區門店;二是正確面對挑戰，堅持每周召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成;五是弘揚企業文化，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以行銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“__杯”有獎徵文活動，進一步提升了__的知名品牌形象;七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20__次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。
一汽大眾促銷活動方案 篇17
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個月，促銷活動方案格式。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1.性能訴求：真正世界第一！家電！
2.S.P.訴求：
買產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，然後超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數，規劃方案《促銷活動方案格式》。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，然後可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，然後猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.xx公司、xx公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，然後當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，然後且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜誌12500美元
5.電台50000美元
總合計：735500美元
註：
①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。
②電台部分提高為8萬美元。
③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。
④待呈準後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，然後並就此次活動，多發訊息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去xx公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，然後採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電台部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方台，並擬採用英語、中文配合播出。
一汽大眾促銷活動方案 篇18
一、活動背景
聖誕節、元旦這個促銷機會機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的：
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題：
送給你家一般的溫暖
四、活動時間：
20xx年12月24日-20xx年1月3日
五、活動方式：
打折、買贈、義賣
六、活動內容：
活動一
1.凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2.老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3.貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上籤名獻祝福。
七、活動宣傳：
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
八、活動注意:
1.所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2.要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3.贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的客群人群適度調整。
一汽大眾促銷活動方案 篇19
一、策劃對象
---花店
二、目標戰略
1、總體目標：
在三天門七夕情人節活動中，實現活動的成功圓滿，並且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，並且最終實現利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少於200，每天送花次數不少於300次。零散花數量總計3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由於迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者並不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力於開創統一規範化的管理經營模式，打造出屬於自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
我們--本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。
五、活動主題
“--邀您一起共度七夕情人節”
六、活動方式
(一)確定合作夥伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預約活動---送花上門項目
2、七夕情人節主題花卉展出活動
3、七夕情人節束花促銷活動
4、七夕情人節散花特別活動
5、與插花有關的小件用品
七、活動時間和地點
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是8月26日、27日和28日。
(二)活動地點
本次我們--花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設計、花店裝飾與布置
4、網站宣傳
九、前期準備
略
十、中期操作
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。
十一、後期操作
1、在網站上開設一個顧客論壇平台，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，並解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然後隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預算
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店。
一汽大眾促銷活動方案 篇20
活動目的：
隨著聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“好酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：好酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20xx年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2) 在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。
3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、 媒體推廣：
1) 製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。
3) 網路媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，展現好酒的內在品質和全新形象，並將好酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設定一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹好酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、 在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費品嘗活動。
2、 凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、 凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業的好酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、 獎項設定：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一台) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
一汽大眾促銷活動方案 篇21
第一節 消費者促銷策略與規劃
一、消費者促銷的策略思想
1、動態調整，靈活運用
2、充分整合各種行銷手段
3、參與簡單，操作性強
4、促銷主題富有創意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的.促銷戰術
2、提高顧客購買量的促銷戰術
3、提高顧客購買頻率的促銷戰術
4、提高顧客忠誠度的促銷戰術
三、制定消費者促銷的策略性規劃
1、分析環境(商業環境、消費者、競爭對手等)
2、發現機會(產品、形式、時機等)
3、促銷設計(方案、目的、費用等)
4、落地執行(前期、中期、後期等)
第二節、消費者促銷方案設計
一、促銷方案的策劃原則
1、目的性
2、可執行性
3、體現過程管理……
二、促銷方案系統制定要素評析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產品
4、促銷檔期
5、促銷地點
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執行辦法與步驟
9、促銷費用預算及效果預測
10、細節要求：執行人安排及過程管控、評估標準
研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯合……
第三節、促銷方案的高效執行
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等)
2、促銷活動的外部溝通(與經銷商客戶，與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價還價
4、獲取承諾
三、促銷前的準備
1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓
四、高效的促銷過程管理
1、促銷產品及物料的管理
2、促銷活動的現場監控
3、促銷執行過程中的督導
4、促銷的費用控制
5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結果/過程評估等)
一汽大眾促銷活動方案 篇22
一、促銷活動的目的：現在市場情況如何？開展這次活動得目得是什麼？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。
在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。
1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業內其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上儘量能讓更多的消費者有空閒來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重複購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。持續時間過長，又會引起費用過高，並降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的客群抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要儘量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關係？誰負責相關禮品發放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要得是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。
八、促銷活動的進行：主要是現場活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面
紀律都要作出明確細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷範圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取某種方式在一些媒體進行後續宣傳。
十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防範：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣得效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴大企業產品知名度，一個商家採用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開發購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業產品的不滿。
2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些民眾喜聞樂見的節目。這種方法可吸引過往顧客的注意並使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，並沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額並不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠裡面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最後決定採用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產品功能的機會。但是由於請的競賣師水平有限，導致現場氣氛並沒有達到預期效果，並導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細緻，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什麼樣的市場環境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？
3.、某些大的品牌近期有什麼舉動，競爭對手有什麼舉動？
4、我們的促銷活動針對什麼樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?
5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關係可以利用?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什麼困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，並尋找到答案。我們的促銷活動才不致於過於泛散，缺乏方向。
一汽大眾促銷活動方案 篇23
促銷工作的業務流程：
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素、
3、實施促銷、
4、執行和評估促銷結果
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。
市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果
三、活動主題
1、確定活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？
選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
1、確定夥伴
拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的客群抵達率和費用投入。
七、前期準備
1、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
2、物資準備
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點
八、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
九、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
一汽大眾促銷活動方案 篇24
歷經18年風雨兼程，雙匯肩扛開創中國肉類品牌的大旗，為中國廣大消費者提供了品種豐富、健康美味、品質優良的肉製品，x年6月份，雙匯肉製品累計銷量預計突破1000萬噸，產品數量達到20xx億支（按50g計算）。藉此輝煌業績，為進一步提升雙匯品牌知名度、持續提高市場占有率，特針對重點商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動，具體方案如下：
一、促銷目的
1、以累計銷量突破1000萬噸為契機，提升品牌知名度； 2、擴大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手； 3、重點培育上量新產品，實現肉製品產業持續發展。
二、促銷對象
2400家參與本次活動的商超消費者。
三、促銷主題
“品雙匯兔年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億，感恩大派送。
四、促銷時間、地點、產品
1、促銷時間
x年4月17日——6月30日，期間包含5個節日、18個周末，總計27天節假日。促銷日程安排如下：
2、促銷地點
在全國選擇2400家重點商超作為本次活動地點（其中，雙匯月銷量5萬元以上的門店1823家，金★在銷門店1571家），主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區。
門店明細見附表：《輝煌20xx億，感恩大派送門店選擇明細表》 3、促銷產品 ①全國性產品
②區域性產品
備註：建議各本部按照上述檔期安排產品促銷事宜，亦可結合本部區域情況，進行適當調整。
五、促銷方式
各辦事處協助商超聯盟商安排此次促銷活動，將以上既定促銷產品作為推廣重點，並按以下促銷形式作為輔助，展開聯合促銷，以達到轟動效果：
1、現場買贈：活動期間（27個周末、節假日），2400家門店開展“購雙匯產品滿20元，贈送喜羊羊玩具”活動；
2、場外派贈：全國投放400個彈脆香腸氣模，配合商超場外新產品免費派贈；
3、現場摸獎：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區合計693家門店執行，凡活動當日購買雙匯任意金額產品，即可參與抽獎活動，獎項設臵：
一等獎：刀叉，中獎率10%；二等獎：保鮮盒，中獎率20%；三等獎：水杯，中獎率30%；空獎設臵40%。
4、海報促銷：每檔促銷4個單品，高溫、低溫各2個，讓利幅度15%以內（可單獨製作雙匯專版海報）；
5、驚爆促銷：每檔安排一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內； 6、店內特價：高溫安排5個單品、中低溫安排10個單品進行店內特價促銷，促銷讓利幅度10%以內（不包括海報產品）；
7、專供產品折價銷售：生產專供產品進行促銷（方案附後）。
六、宣傳配合方式
1、助銷物料
2、買贈用品
喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。
3、堆頭陳列
陳列產品：堆頭陳列重點展示海報產品、主推新產品、專供產品，原則上一個堆頭只陳列一個單品；
堆頭數量：每家門店至少陳列4個堆頭（不包括冰櫃堆頭）；每個堆頭面積不得小於1㎡；
堆頭形象：堆頭四側統一張貼體現本次促銷主題內容的KT板（堆圍），有條件的門店要製作形象堆頭。
4、冰櫃堆頭
陳列產品：冰櫃堆頭陳列低溫海報產品、低溫新產品，原則上一個堆頭只允許陳列一個產品；
冰櫃數量：每家門店至少投放冰櫃2台；
冰櫃形象：冰櫃堆頭四側統一張貼體現本次促銷主題內容的KT板（圍膜）；有條件的賣場需建設冰櫃堆頭形象小屋（四台冰櫃製作一個形象小屋）。
5、店內特價產品陳列
陳列在肉製品常規陳列區域最好位臵，每個單品正常陳列面不少於3個，並貼上醒目的特價標籤。有條件的賣場，對店內特價產品進行堆頭/TG陳列，並貼上醒目的POP標示。
陳列區最好位臵標準：
最好位臵的要占據主銷區位臵，顧客在進入肉製品陳列區時，最易接近，最易看到的陳列位臵；分為兩種情況：客流方向從陳列區一側進入的，最好是占據常規陳列區的第一節貨架或冷風櫃；如客流方向進入肉製品區域位於常規陳列區中部，陳列區呈T字形時，最好是占據直對客流通道面向客流的一節貨架或冷風櫃。
一汽大眾促銷活動方案 篇25
京東商城運營策劃書
1運營規劃
1.1店鋪的上線及日常管理
1.確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。
2.細化買家須知內容,儘量做到顧客可以自主購物。
3.美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。
4.編輯好各個產品的標題,寶貝描述後,核實價格及庫存信息後,全部上架。
1.2行銷活動
1.首先確定3-5款主打產品,以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯銷售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店行銷活動,全場折扣,設定後VIP折扣價格。
3.設定京東客,聚划算等活動,以此引進流量。
4.不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷
1.3售後問題
委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售後工作。同時細化各種售後問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售後問題的。
1.4配送及倉庫管理
1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。
2丶發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯繫客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。
2階段運營
商城運營分為四個階段:
1丶 商城開張期
2丶 商城成長期
3丶 商城成熟期
4丶 商城穩定期
第一階段:商城開張期
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)
2丶制定獨特且適合產品的行銷方式,培養顧客粘性
3丶制定會員管理機制,培養會員的消費習慣
4丶根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的SKU數配比;PV丶UV丶轉化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。
5丶基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
6丶利用軟體記錄每天商城的各項數據並進行分析(此項工作須長期持久)(如UV丶PV丶轉化率丶跳失率等)第二階段:商城成長期
1丶制定周期性的推廣計畫,分階段的完成目標並分解指標
2丶根據店鋪PV丶UV丶轉化率丶客單價等數據分析店鋪可能存在的問題並及時改善,周期性的進行店鋪診斷
3丶根據商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款
4丶成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外SNS的推廣)
5丶策劃有針對性的活動,商討後最佳化方案並執行,引進流量打造爆款
6丶根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數據分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期
1丶最佳化代理品牌丶註冊自己的商標並重新申請獨立京東商城
2丶安裝管易ERP系統(進銷存管理丶客服績效管理丶批量列印快遞單和發貨丶財務報表等功能,能日處理1000-20xx單)
3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售
4丶品牌形象打造(統一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)
5丶規範團隊組織結構
6丶按照品牌的標準,進行店鋪統一規劃,最終目標升級成為品牌
第四階段:商城穩定期
1丶分銷-建立龐大的分銷網路體系,提升品牌的影響力
2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網路市場,唯品會丶聚尚網丶走秀網丶麥網丶銀泰網丶郵樂網丶V+等購物網站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對產品的投入力度,產品質量的提升丶研發力量的提升
4丶維持團隊的穩定性,體現團隊核心價值
5丶啟用獨立頂級域名,並建立獨立的B2C平台
3運營技巧
在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
1丶創意拍攝
根據產品特性丶產品定位,每款產品拍攝不少於八張照片。包括但不限於街拍棚拍丶環境內拍攝丶領口丶袖口丶吊牌丶細節等照片
2丶產品圖片處理以及上傳
圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至京東伺服器之後,按產品特性進行分門別類的更新丶維護
3丶產品文案最佳化
顏色丶尺寸丶數量等銷售屬性外,產品描述將延伸至消費者利益點的突出丶產品使用人群的生活態度丶產品精工細作的流程等多個方面,以提升產品購買轉化率丶進一步傳播品牌文化
4丶京東基礎排名規則最佳化
最佳化寶貝描述關鍵字丶上下架時間丶櫥窗位推薦等
5丶關聯銷售最佳化
每件單品按照質地丶顏色丶相關搭配丶穿著場合丶其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品,以提升其他關聯產品的購買
6丶商城裝修丶最佳化
根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期,根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限於促銷焦點圖丶分類導航丶關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。
7丶產品選擇
根據全網同類目熱銷產品特徵如款式丶價格等因素丶季節變化丶當季行銷策略選擇主打產品,通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信心
8丶套餐最佳化
如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況,逐步的最佳化套餐的搭配以及價格,以拉昇平均客單價
9丶促銷方式選擇
結合京東網平台和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況,不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調整單品促銷方式,參與平台整合促銷。包括但不限於折扣促銷丶贈品搭配丶新品預售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等
10丶促銷數據分析
根據當期促銷活動,提供基於該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉化率等多方面數據的促銷數據丶優劣勢分析。同時基於本次數據分析丶下次促銷主題,提供下次相關促銷活動的方案
11丶商城數據分析
按月提供商城運營數據分析,包括但不限於銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產品熱銷排行趨勢,以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等
12丶協調糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓客服並和京東網進行協調,最大化保證公司利益。
13.推廣方式
推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什麼去做這個推廣,做的目的是什麼,並預估ROI,為了這個目的去做並去達到這個目的。
一汽大眾促銷活動方案 篇26
一、 促銷目的
（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；
（二） 藉助國慶節招募新會員，擴展客戶群；
（三） 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促銷範圍
全國所有門店
五、 促銷內容
（一） 活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；
（二） 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品；
註：1、生日以身份證的日期為準；
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明"已送",避免重複；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
（三） 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；
註：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿；
六、 活動宣傳配合
（一） 活動pop物料；
（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
（三） 簡訊宣傳：20xx年9月30日傳送活動通知簡訊給會員顧客；
（四） 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放；
（五） 商場宣傳：20xx年9月30日傳送活動簡訊給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群；
一汽大眾促銷活動方案 篇27
活動背景
汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培養客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商行銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動遊戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶儘快購買yj汽車，提高銷量。
為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過後的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準備在新的一年裡，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。
案例一
活動主題：迎新春·送溫暖
活動時間：20xx年1月1日~1月15日
1、發動機系統10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附屬檔案促銷
案例二
活動主題：新春賞車會
活動時間：20xx年1月1日~1月10日
活動內容：
1、汽車4s店內準備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕x景。
3、活動期間購車，可參與現場抽獎。
案例三
活動主題：車展
活動時間：20xx年1月1日~1月3日
活動內容：
根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車之感。在農曆新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動主題：元旦購車瘋狂送禮
活動時間：20xx年1月1日~20xx年1月15日
1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買慾望，最終達到交易。
2、活躍現場氣氛。體現輕鬆、時尚主題、優惠措施。
一汽大眾促銷活動方案 篇28
1、時間：開業一周內(可根據實際情況調整)
2、內容：(可根據實際情況調整)
(1)實際購物滿200元者報銷20元的士費;
(2)某品牌部分商品以低於生產成本特價銷售;
(3)某些品牌高利潤的商品特價銷售;
(4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折(特價品及指定品牌除外);
(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購物(不限金額)即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“;
一汽大眾促銷活動方案 篇29
一、活動時間
4月30日-5月8日
二、活動目的
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
四、活動口號
五一逛某某，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。
六、場景布置
大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略
1、五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25。
2、五一逛某某某，購物中大獎。
3、低價降到底，好運轉不停。
4、5月1日第xx屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。
一汽大眾促銷活動方案 篇30
活動背景：
衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題：
衛浴·瓷磚非常5+1全城巨獻
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ;
非常2、熱銷單品，鑽石套餐
非常3、正品特惠，折後再減;
非常4、超值換購，錦上添花
非常5、幸運抽獎，惠領全城;
非常+1、買瓷磚送衛
浴 全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限
活動目標：
在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。
活動時間：
活動宣傳推廣方式：
(1)、廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。
(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。
(3)、dm快訊的發放。
(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
(5)、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。
(6)、店面促銷環境的布置。
活動費用預算：
控制在三萬以下。
活動內容：
1、“進店有禮” ：
在盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折後減”，在活動期間衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折後金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在衛浴瓷磚正價商品8.5折後金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領全城” ：在盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在衛浴瓷磚購瓷磚折後金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元為基數，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現金，只限購買瓷磚或衛浴產品。
(2) 本抵金卷只限旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運抽得樂”
凡在衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設定：一等獎 現金500元 二等獎 現金300元 三等獎 現金100元 紀念獎 浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
一汽大眾促銷活動方案 篇31
一、活動背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閒遊樂購物的區域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。
二、活動思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修諮詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間：20xx年4月19日-5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內容：
1、裝修諮詢盛會
(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!
(2)內容及目的：
①用專業的知識，民眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如後期服務、質量)。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!
(3)活動現場：
①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
②產品展示：建材商家於場地四周設定諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢和訂貨。
③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說。
⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓
(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
(2)目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。
(3)活動現場：
①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設定辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主信息，以便會後跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。
③建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息。
(4)優惠內容：
①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)
②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定契約的業主可享受免費家政服務一次;
⑤徵集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創意：事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於業主對公司的認可，便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎。
(3)活動現場：
①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。
②樣板房要經過布置，做到窗明几亮，工作人員統一著裝，顯示公司規範性管理。
③時間安排在“裝修諮詢盛會”結束後，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞!
註：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。
五、宣傳策略：
1、製作邀請函，對活動進行簡單介紹;
2、製作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹;
3、和一裝飾公司入口網站前期宣傳報導;
4、邊城報社對活動前期和後期做跟蹤報導;
5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報導;
6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);
六、參與單位：
略。
一汽大眾促銷活動方案 篇32
由於駕校開業的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學正處於放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
一、簡訊群發宣傳
群發對象：大學城附近號碼段群發內容：您好!長江駕校將於今年3月份正式開學，駕校位於大學城醫科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯繫___________。提前祝您新年快樂!
簡訊資費信息：
進行步驟：根據預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行簡訊群發，統計出回返數據及效果，根據嘗試結果再商議後續簡訊群發數量及次數。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
二、電話回返(主要針對前師大預報名的學生)
回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。
回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話術：您好!打擾一下，我是長江駕校業務員___，請問您現在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由於多方面原因我們沒有按時開業，我們深感抱歉。對此，我們為您準備了價值280元的學車大禮包一個。並給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元。現在我們已經確定，駕校將於3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經幫您做好備註，請您於三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那么請問，您大概什麼時候能過來報名呢?(做記錄)
三、設點宣傳招生
設點位置：理工大學對面商業街、藝術學院對面下莊村
設點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日
設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。
四、全員招生
1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業前招生工作，每人儘量滿足5個的名額。
五、 網路宣傳
宣傳範圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準
設點應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元(暫時還不清楚設點租用費用)
參與人員：全體員工申請費用：安防機三台300*3=900元
一汽大眾促銷活動方案 篇33
一、活動背景：相對於母親，父親羞於表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化行銷。
二、活動主題：禮讚父親，孝行天下
三、活動時間：x月x日
四、活動內容：
1、贈送生日蛋糕：凡6月21日出生的父親憑有效證件在商場指定地點領取生日蛋糕一個。
2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持吧京都商城當日單張**元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。
3、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞台，舉行“為父親父親贏獎”趣味遊戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親贏獎！
活動細則：
a）從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4————7歲之間。父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。
b）將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以採取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親後就站在其背後，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的遊戲。
c）當所有的人都找到自己的父親父親後，就摘下眼罩看結果。
d）如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份禮品，父親將得到。其他沒有成功找到自己的父親的孩子也將獲得。
五、廣告宣傳及預算：
1、氣球**個。預算金額：**元
2、戶外展板。預算金額：**元
3、DM單份。預算金額：**元
4、弔旗。預算金額：**元
5、條幅。預算金額：**元
六、形象宣傳展示：
1、在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連線起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
2、在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
一汽大眾促銷活動方案 篇34
x年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列行銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將幾個節日行銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節日行銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香 愉悅閱讀
二、活動時間：
x年12月31日至x年3月31日
三、活動內容：
（一）開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年12月31—x年1月3日
（二）“暢銷圖書”回顧展
根據x年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：x年1—3月
（三）組織“年畫、春聯”展銷活動
春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年1月20日—2月18日
（四）組織“春助學讀物”大聯展
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年1—3月
（五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”行銷活動
各銷售門店要提前聯繫了解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
（六）南京大學出版社“寒假、春節”童書行銷
1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希
望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典
名著一本。
責任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動時間：x年2月1日—3月20日
（七）開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優秀營業員等，在中心門店賣場少兒圖書區域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯繫相關幼稚園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼稚園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年2—3月
（八）“天天有書雙11”特惠促銷
活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區，5折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：x年1—3月
（九）組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展台，7折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：x年1—3月
（十）春節假期系列行銷活動
1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類圖書，享受9折優惠。
3、少兒禮品圖書優惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優惠。
責任部門： 中心門店
活動時間：x年2月19日—2月25日
（十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書行銷
各銷售門店要根據教育局布置的春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書行銷工作。
責任部門：綜合業務部 各銷售門店
活動時間：x年2月至3月
（十二）開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間，組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式，中心門店在總服務台提前設定報名登記處，安排專人負責。主要對象：國小五年級至國中二年級學生。
責任部門：辦公室、中心門店
（十三）開展“三.八”婦女節行銷活動
1、超前聯繫縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作為參加縣婦聯慶祝“三.八”婦女節活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三.八”婦女節活動現場進行圖書設攤供應。
（十四）“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年1—3月
四、活動驚喜促銷
（一）、開展“元旦、春節假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）
責任部門：中心門店
（二）、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。
（三）、舉辦“中小學生書法競賽”
根據“教育部關於中國小開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設定獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
（四）、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）
（五）、電子產品廠家促銷
聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
（一）、希望各部門高度重視新春行銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
（二）、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項行銷活動。
（三）、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。
（四）、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動台賬。
（五）、活動後須認真總結，積累經驗，為下次開展行銷活動夯實基礎。