雙11服裝促銷活動方案 篇1
1、優惠券
採用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計畫購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，並進行新產品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。
方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜誌聯繫，認可該雜誌所做的優惠券，並進行產品銷售。
2、現金折扣
對於服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買後提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。
方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開闢專區進行現金折扣活動，避免大範圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外套用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
雙11服裝促銷活動方案 篇2
一、活動主題
雙11·脫單季---告別單身小時代
二、活動時間
20xx年10月25日—11月13日
三、活動內容
1、20xx年新品會員享8.8折優惠;
2、部分產品7折起;
3、滿額換購，聚划算
一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內的商品;
一次性消費滿20xx元，加11元即可換購價值400元以內的商品;
一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內的商品;
一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內的商品;
以此類推。
本次活動最終解釋權歸努男裝直營店所有 。
雙11服裝促銷活動方案 篇3
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃、
一、活動主題、
五一節驚喜無限多
二、活動時間、
三、活動目的、
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容、
(針對某某品牌專賣店)
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，檯曆一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約、(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象、周邊潛在消費群體
利潤說明、
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本、400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤、360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本、400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤、480元x268元=xx2元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議檯曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即、買一贈三
平均扣折、(70%+78%+85%)77%
活動對象、VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明、
70%折扣、400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣、400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣、400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈品費用說明、檯曆成本約:8元洗衣捲成本約、5元
五、活動宣傳計畫、
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳、放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“簡訊通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節日氣氛隆重，如、樹等具有節日元素的裝飾品
雙11服裝促銷活動方案 篇4
一、切切實實做好淡季服務月。
淡季相對空閒，那么我們應該投入精力去做好服務，把服務月作為店面的常規工作去做，而且用心去做好。服務做好了不是白做，也不是為別人去做，其實到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。
二、單獨做一次淡季促銷。
雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多，但是通過淡季促銷，怎么都能接一些單。哪怕接一個單都能達到目的。為什麼?
因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經驗，方便下次總結提升。
三、聯合異業品牌做活動。
淡季階段，其它行業品牌同樣也會思考做童裝店促銷活動方案，因此，我們可以主動去尋找商家，一起組織做淡季促銷，這樣可以節省一定的費用，而且能擴大宣傳和促銷的範圍，起到事半功倍的效果。最好聯合到對我們有實質性幫助的那些品牌。
四、主動出擊，做好宣傳。
淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發現也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關係，如果別人做了，你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場裡面宣傳、也可以到小區裡面做宣傳。做一些長期可以派發的單頁，請幾個大學生兼職，花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準備之戰，也不打無宣傳之戰，只有做好了宣傳功，才能有好回報。
五、加強學習，培訓提升。
淡季時候，店面客流量相對比較少，因此無論導購、老闆，都比較空閒。那么我們不應該把這些時間花在無聊事情上面，而是要特別利用這段時間用來學習上，儲備知識，為旺季的到來做好充分的準備。比如總結賣點，加強練習的強度;到其它優秀經銷商學習觀摩;參加培訓班;或者組織讀書學習;舉行一次戶外拓展等，都有利益提升整個團隊的士氣和戰鬥力!砍柴不誤磨刀工，只有平時打好基礎，才有戰時的.優秀表現。
做淡季促銷、聯合異業品牌搞活動，也是個不錯的方法。正當別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候，優秀的經銷商已經開始做應該做的事情了。
雙11服裝促銷活動方案 篇5
一、促銷方案的製作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：終端商自有的終端店。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷活動的種類和方式
促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。
三、促銷活動的執行
促銷活動的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷時，各位店主應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。
1、返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
2、限時搶購
商場用得比較多，對於比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
3、抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
4、特價周期
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
5、折上折
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
6、直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的行銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
7、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裡推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。
8、新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。
9、節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷簡訊效果會更好。
10、主題促銷
主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
11、聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
12、消費券
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
13、買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。
14、會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
15、特價專區
很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
雙11服裝促銷活動方案 篇6
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
X瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
xx年x月x日至xx年x月x日。
三、活動方式
自X日起凡購物滿X元以上的顧客，憑購物小票於總服務台記錄，並可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。x月x日晚照常營業
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的.心理，參與性加強。由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為X元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保全若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出X夜場。發放活動傳單若干。
雙11服裝促銷活動方案 篇7
接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目:
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷
活動，以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的`訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
雙11服裝促銷活動方案 篇8
臨近五一黃金周，對於平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什麼樣的休閒娛樂方式來度過。
據了解，至20xx年開始，自駕游成了白領階層熱情追捧的戶外旅遊出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像製品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領階層。
活動主題：音享假期樂隨我行
活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）
具體促銷活動方案如下：
▲活動一：樂享五一購物折上折
購買任何產品單品（音像製品，後產品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折後的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折，本活動直接在收銀台操作，營業員需保存銷售數據以便公司對賬。
▲活動二：買碟送碟
凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，並隨時與各影院保持聯繫，及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載，以便活動結束時清點數量。
▲活動三：購物送好禮
購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個
只要購買任何商品（音像製品，後產品）金額達xx0元（折後價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的.精美小禮物，這樣可以變相的將後產品呈現在客戶手中。營業員需保留購物小票並做好相關記載，以便活動結束後公司做賬。購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折後價格）
而購買任意商品（音像製品，後產品）金額達200元（折後價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業結束做好統計，活動結束後憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。
以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。
3：所需物品統計
1：廣告展示架xx個
2：宣傳海報40張、
3:：作為贈品的玩偶xx0個
4：若干張電影贈票
5：贈品碟片150張
4：場地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2：在音像店收銀台放上兩張海報
5：海報內容
1：主題內容（突顯主題，表面活動目的）
2：活動內容（陳列促銷細節，與促銷產品）
3：活動起止日期（開始日期，結束日期）
4：舉辦單位（相關負責單位）
市場部：湯偉
雙11服裝促銷活動方案 篇9
一、活動背景
1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對於即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以後促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計畫、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點:X廠區、XX市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內容及安排:
1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的範疇
c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加X元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心裡去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買慾望。
3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。
4、網購更划算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑藉上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網路抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便後期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的'宣傳和影響。
6、一元超低價活動
a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)
(b)、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎並檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並章節附注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。
實施措施:
(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過網際網路或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
b、售後服務:具體由負責，按照以下操作執行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：
2、廣告投放安排
A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳
C、D、平媒廣告：報紙XX版面，雜誌頁
E、網媒廣告：中山本地論壇X天置頂，微博XX次轉發。
3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張張XX元/張X元橫幅XX條(X米/條)X元/米X元海報噴畫X幅(mm)XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：論壇XX元/天，微博XX元/次(轉XX次，共XX元)合計X元
六、宣傳計畫:
1、戶外宣傳海報
a、投放時間:X月X日—X月X日
b、投放形式:精準人群地區投放
c、媒體選擇:XX小區，商業街
d、廣告詞:
e、海報張貼時段及費用:張貼地點投放時段費用合計X元
2、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)
a、懸掛時間:X月X日——X月X日
b、懸掛地點及數量:地點X條、共XX條。具體懸掛地點由安排。申報事宜由安排。
c、規格:m
d、內容:
3、平媒廣告
a、投放時間:X月X日、X月X日b、導刊XX版(主要是針對休閒購物)
c、形式及內容:
標題:
內容:
d、費用預算:(暫略)
4、宣傳單張
a、單張:數量張，印刷，張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據採購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢後分發到各分店。
b、派發時間:x月x日——x月x日
c、其中夾報張，其餘各分服務點張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發
d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《報》X月X日張/天*X次元合計X元
5、服務點現場布置
根據各點情況對店外布置。
要求如下:
(a)、充氣拱門:X條，各點1條，內容為。
(b)、氣球XX個，彩帶扎
(c)、促銷帳篷:X個，每點X個。
(e)、人員服裝套上衣，套褲子,頂帽子
(f)、桌子張，椅子張
(g)、人員安排服務點XX人
(h)、音響設備台
8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。
要求如下:
(a)、專櫃布局(各分店安排)
(b)、特價牌製作及安裝(各分店美工安排)
(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報製作(各店美工)
(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)
(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)
(f)、休息區布置(各分店安排)
(g)、禮品發放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)
(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)
(i)、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一製作，各分店安排播放
9、簡訊發布(略)
雙11服裝促銷活動方案 篇10
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵字值得關註：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵字，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的'今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由於消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品範圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節假日促銷
包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智慧型手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上櫃促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少行銷新手來說，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：
(一)策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：____店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什麼要買?有什麼好處?)
4、活動細節要考慮周全。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網路及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊__里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
(四)執行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。
(五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要及時
1、半天一總結，及時鼓舞士氣。
2、活動結束後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。
雙11服裝促銷活動方案 篇11
為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。
一、活動對象
高素質、高收入未婚男女。
二、活動時間
xx年x月x日至xx年x月x日。
三、活動地點
xx區道。
四、活動內容
本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕鬆、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。
活動結束後，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對於應徵人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計畫奠定安排基礎。辦公室人員負責應徵人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應徵人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為後期活動的運作進行儲備。
五、場地布置
考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
服裝活動促銷方案8
活動背景分析：
為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的.社會效應，提升X商城的企業形象及以文經商的特點，X應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化行銷，使行銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升X的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心繫千千結，十萬愛情大展示
3.迎五一旅遊大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印製X商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：X年5月1日——5月5日
2.心繫千千結，十萬愛情大展示：X年5月1日——5月5日
3.迎五一旅遊大禮回饋會員：X年5月1日——5月7日
4.春季時裝周：X年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：X年5月1日——5月7日
三.系列活動範圍：X商城及八一店、X購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升X商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。
實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿100元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
註：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，X不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)
(二)心繫千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連線，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連線用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連線，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
註：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅遊套票價值0×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅遊大禮回饋會員
活動範圍：X商城
為感謝X會員多年來對X的支持，截止至xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的X會員，於xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會員卡、及身份證到總台登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公布)
第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。
第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。
註：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=xx元;上海近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)
(四)春季服裝周
活動時間：
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型台的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①搶購
活動時間：X年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間：X年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
註：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。
3、X不承擔費用。
(六)印製X商城《精品購物指南》春季版一期
印製商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅遊旺季的到來，為向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。
雙11服裝促銷活動方案 篇12
一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍：
店內所有商品(除配件)產品介紹:
某某的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間：20某某.02.10——20某某.02.25
(2)活動地點：某某奉節專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對某某服飾品牌的認知度和對某某品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款某某服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程：
即日起，凡來某某專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或某某VIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加某某VIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估：
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴某某。
雙11服裝促銷活動方案 篇13
要想與狼共舞服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閒服的市場。
（2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、行銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況 （xx地區）
第一集團軍：、，他們是領先品牌；
第二集團軍：、他們是強勢品牌；
第三集團軍、。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的`過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示獨特的個性魅力。
2、提高美譽度。
3、以xx市區專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4） 讓充分展現消費者個性化消費。
（5） 體現夏季服飾已經全新上市；
（5） 體現在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有專賣店
六、活動時間
活動時間：x月x日至x月xx日
七、活動內容
（1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2） 所有重點活動區域都進行立體包裝
（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
註：具體銷售手法，由商務部和計畫部提供。
雙11服裝促銷活動方案 篇14
活動主題：
xx大促銷
活動內容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個
二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠捲一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客傾情大回饋
4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
x月x日至7日，一次性在某超市購物滿30元的.顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、x00ML食用調和油。
四、超市部分特價商品：(略)
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
雙11服裝促銷活動方案 篇15
一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹：
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25
（2）活動地點：森馬奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
【篇三：服裝促銷活動方案】
一、服裝促銷計畫的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計畫有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計畫
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計畫基準，規劃年度服裝促銷計畫時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的行銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴行銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的行銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，在此年度服裝促銷計畫結合行銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合行銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度行銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
有關任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，在此在年度經營計畫應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
通過節令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
那么每年度服裝促銷行事曆是以年度行銷計畫為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的行銷策略規劃服裝促銷活動。
（二）主題式服裝促銷計畫
所以主題式服裝促銷計畫是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計畫，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，在此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的'服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，在此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
（三）彌補業績缺口的服裝促銷計畫
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
（四）對抗性服裝促銷計畫
那么經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動在此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計畫
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
（一）目標對象
那么只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題
這次的主題設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
（五）活動期間
在活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
（六）媒體運用
現媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，在此必須謹慎地評估及選擇媒體。
雙11服裝促銷活動方案 篇16
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
三、活動內容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。
活動時間：×月×日-×月×日
活動內容：
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將於×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。
商場將於×月×日將評比結果公布於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品（×名）
優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）
備註：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動
活動時
間：XX年×月×日——×月×日
活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴
活動細則：
① 凡於×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。
②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡於活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認後將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯繫方式），就有機會獲取商場婦女節禮品包（阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗髮露、牛奶）。
③ ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。
④ 領獎時間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購物添光彩
活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
活動時間：×月×日—×日8：×—18：×
活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的.時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。
時間設定（每×分鐘為一單元）：
8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒
9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒
9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒
10：×——11：×美加淨柔潤護手霜×G
11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）
11：×——12：×美加淨柔潤護手霜×G
12：×——12：×天成當歸阿膠烏雞精×盒（×ML×10）
12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒
13：×——13：×廈士蓮洗髮露×瓶×
13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒
14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒
15：×——15：×血爾口服液(×ML)
15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒
16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ML
16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒
17：×——17：×贈夏士蓮洗髮露×瓶×
17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒
18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒
19：×——19：×美加淨柔潤護手霜×G
19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒
20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）
預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元
備註：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量儘量控制在預示之內，（如控制好時間、參與人數等），若有贈品贈送數量高於預計數量，必須使超出費用在機動費用×元以內，規劃方案《商場促銷活動方案》。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。
4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會
目的：利用×消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主，
營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：XX年×月×日上午9：×—12：×
活動內容：
親愛的顧客朋友：
您們好！
感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將於×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！
老朋友，更真誠，讓我們相約×.×，商場永遠是您的好朋友！
再次感謝您對商場的支持和厚愛！
活動細則：
①企劃部於上午9：×前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少於×人。
5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會
目的：利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：XX年×月×日——×月×日
活動內容：無論是您本人手工製作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您願意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品於×月×日——×月×日於商場內進行陳列展示，並於×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書籤一張。
因為奉獻，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務顧客
用承諾去保證質量
用愛心去編織溫暖
*作細則：
①商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少於×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；
②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，並進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意願拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯繫方式等），認真填好捐贈登記清單，並須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作；防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《商場×工藝品義捐拍賣清單》並需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，並於活動結束後×天內（即×月×日前）將《商場×工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。
控制方案(Controlling)
①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。
②背景音樂：店內廣播反覆宣傳。
③入口
雙11服裝促銷活動方案 篇17
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍
店內所有商品（除配件）產品介紹：
產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的.剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：x年xx月xx日——x年xx月xx日
（2）活動地點：奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加VIP卡一張。
五、活動預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴。
雙11服裝促銷活動方案 篇18
一、 周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋
二、促銷時間：4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)
三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人
四、活動形式：主要是搭建小舞台，舉行慶典講話並派發小禮品
五、活動推廣宣傳：禪城電視台記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份
2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎
2名，高檔拖箱;二等獎30名，精品打火機;三等獎100名，精美領帶;其餘為四等獎368名：精品襪子一雙
3、折扣優惠：一樓優惠低至5折，正價產品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子，並可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前台領取鐵丹精品皮帶一條
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠
七、活動現場氣氛布置：
2、氣柱、橫幅
3、店內pp弔旗、價格牌子、周年慶pp標誌、氣球
4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”
第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作
1、準備，營造前期氣氛
2、 立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)
3、 與相關部門聯繫好，提前做好活動位審批
第三階段4月28日慶典活動
準備工作
1、 門前布置氣球、弔旗或串旗子(基本準備好並完成)
2、 兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)
3、 禮炮(手動禮炮)(準備好)
5、 魔術表演或組合跳唱(準備好)
6、 舞台3.6某4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞台紅地毯;音響設備、調音台、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)
7、 禮品派發(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)
8、 路邊插彩旗30面(待準備，27日前)
9、 最佳店員評獎(如需要則需準備證書、獎品，27日前)
10、
活動流程：
店慶約半小時
背景音樂
1、 節目表演
2、 主持人簡單活動意義及嘉賓
3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況
4、 蔡總致辭(禮炮)
5、 魔術變臉節目表演
6、 給最佳店員頒獎
7、 店慶儀式完畢(領導、嘉賓離場)
8、 介紹促銷活動優惠情況及服裝優點
9、 節目表演
10、 現場有獎問答
11、 繼續促銷，11：30結束
雙11服裝促銷活動方案 篇19
要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閒服的市場。
（2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
要從廣告宣傳、行銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者的狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、國內的市場表現
知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
那么消費者有可能已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
可能問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示獨特的個性魅力。
2、提高美譽度。
3、以市區專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費者應該拋棄過去陳舊的.消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現消費者個性化消費。
（5）體現夏季服飾已經全新上市；
（5）體現在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內容
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
註：具體銷售手法，由商務部和計畫部提供。
八、廣告策略
那么本次活動屬於常規策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。
（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
那么本次活動主要宣傳套用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在電視台及有線台以新聞形式發布訊息和軟廣告
b）在本地幾家主要報紙上發布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應該火了
c）全世界無產階級聯合起來
d）時尚服務區
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布置
整個的色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，那么本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下的這個市場，已經硝煙四起了，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
雙11服裝促銷活動方案 篇20
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票於總服務台記錄，並可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。x月x日晚照常營業。
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保全若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出夜場。發放活動傳單若干。
服裝促銷活動方案
服裝店開業促銷活動具體方案有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。
首先，做一個服裝店開業促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區，我不知道那是個什麼樣的商業區，但基本可以確定的是：
1、店周圍有很多的`女士；
2、這些女士多數比較年輕；
3、這些女士除了上班可能沒有太多的業餘活動；
4、這些女士多數家庭並不富，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會在品牌店消費）；
5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。
那么，基於以上的分析，你的促銷方案要注意：
1、你的店裡的產品定位要立足於中低端
這裡的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但捨不得買。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收穫，哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。
3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。
4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至於送什麼，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對於缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心裡，是很有檔次的。
女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什麼有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。
6、處於服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店裡的實際情況選擇合適的促銷方案。
20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰
20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一"夏"
20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這裡真便宜
雙11服裝促銷活動方案 篇21
服裝店母親節促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恆。
活動目的:
一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售，吸引人氣，為後期的經營造勢。
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱：
大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動資料:
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節還有天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨，得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前製作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去傳送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行諮詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂。
(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，並送上一聲節日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什麼禮適宜
活動期間應當注意的問題：
1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面，牆壁，門窗以及各種活動牌的乾淨，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列，可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利於促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。
為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理：
顧客的`類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人讚美。
對策：儘量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意願，不願理解別人意見。
對策：儘量滿足其意願，反駁她時儘量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了台。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，儘量改變話題。
7、反覆無常的顧客
特點：情緒不穩定，反覆無常。
對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導，比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束：
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛
雙11服裝促銷活動方案 篇22
一、店鋪簡介
時裝店，由時裝店服飾有限公司全資經營。時裝店品牌創立於20xx年，時裝店是國內知名的網際網路快時尚品牌，截止20xx年X月，時裝店下設XX個業務部門，員工人數超過X人，有超過萬的會員，是X電子商務的代表企業。
二、品牌故事
X時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女，男，童，設計師品牌：。
各個品牌的定位：
時裝店—韓風快時尚女裝第一品牌
時裝店—韓風快時尚男裝第一品牌
時裝店——韓風快時尚童裝第一品牌
——東方復古設計師品牌
時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同X余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的客群，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的'傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間：XX年XX月XX日X點X分X秒到XX月號X點X分X秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚划算：挑選3款產品（顧家支持）上聚划算活動顧家商品，原價，淘金幣價，淘金幣，數量份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，滑鼠墊。
五、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據並發貨；
（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，印表機調試、列印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式印表機列印發貨單，而是建議採用雷射印表機或熱敏標籤印表機列印發貨單。對需要列印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或雷射印表機及其耗材。
（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計畫沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
雙11服裝促銷活動方案 篇23
一、產品陳列
根據公司要求，把產品進行分區陳列(詳見陳列專題)
二、準備開業
1、所需物品—開業條幅(2條)，拱形門 ，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優惠卡，音響，氣球人等
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業人員到位，形象幹練，裝飾清潔清爽
三、開業前宣傳
1、確定好開業時間，並在開業前3天進行有效宣傳
2、海報宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發放宣傳(提前3天直到開業不間斷髮放)
4、有條件客戶可在相關媒體宣傳
四、開業活動及促銷
1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷!
2、開業促銷活動開拓新客戶並維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案，並實施
4、後續跟蹤回訪
五、具體促銷活動(即海報內容)
用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業啦!
尊敬的小寶寶準媽咪們：
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這裡來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧! 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業為某月某日，開業活動自某月某日至某月某日一周時間
2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠喔
3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件
4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，並可成為愛幼多“小愛星”;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以後均享受本店所有優惠政策;
5、開業當日所有進店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產品信息和以後所有促銷優惠政策並可免費獲得本店的孕養知識培訓;
6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以後所有優惠政策和促銷活動
雙11服裝促銷活動方案 篇24
一、活動主題：
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間：
5月8日—5月10日
三、活動資料：
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閒箱包皮具內衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）
寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
四、配合促銷輔助活動：
1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動
活動時間：5月10日’母親節’當天
凡在二百購物並在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的`價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）
雙11服裝促銷活動方案 篇25
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可。以下就是小編整理的服裝促銷活動方案淡季，一起來看看吧！
創新很重要。行銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
(1) 適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於行銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精於淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘錶品牌Timex曾在淡季針對敏感於潮流的消費者推出了200個新款，強調時尚和高科技的設計，使得Timex的銷量增長了30%左右。
(2) 發現產品新的消費方式和新的消費用途
發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮薑絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創新典範。
(3) 堅持適度
有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陝西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。
大部分行銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的行銷方法。
值得注意的是，淡季的切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
(4) 強化和開發淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿後會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部和桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重於農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。
(5) 市場轉移
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季行銷準備
“旺季取利，淡季取勢”，但企業的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰櫃賣出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務。“敵懈我戰”的收穫僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。
那么，如何為旺季的到來做行銷上的準備呢?
(1) 注重開拓性的行銷工作
在消費旺季，企業有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務於有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲於奔命之下，很少有精力和時間開發新的.渠道和新的客戶。淡季時，如
果僅是坐等旺季到來，最好的結果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業績止步不前，更可能的是由於競爭對手的增加或競爭對手的行銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業績大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時間對現有客戶進行分析、歸類和管理外，企業應積極開拓新的行銷渠道，開發新的客戶和市場，同時，總結經驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓行銷人員。
(2) 測試消費者對產品價格和價值的接受度
消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。雀巢公司行銷人員的經驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格，那新產品在旺季的行銷活動就相對簡單多了。”
漢高公司曾經在淡季測試行銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，並調整了3次價格，以求在消費者接受度和企業利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經在20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，並測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。
一般來說，淡季開展測試行銷，風險比較低，不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
(3) 存貨水平調整
過量的存貨對於企業是巨大的財務壓力和經營風險。如果壓在經銷商手中，經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在於銷量。銷量是一個期間指標，即“某個期間內的銷量”，而這個期間是小於一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對於企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。
(1) 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度(Brand Association)和品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑行銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多櫃檯，向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，並開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。
Scullers是著名的運動休閒服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜尋女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，並在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外，Scullers還策划過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
(2) 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重於“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，並傳播這種價值的感覺。
在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。並且，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦占有率(Mindshare)。
但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的行銷策略，在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對於實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對於其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用於廣告宣傳，而挑戰型企業則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。
(3) 戰略價值
曾經，冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季行銷策略”，即冬天開始發起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前占領了戰略制高點。最終這種戰略行為，演變為一個行業的行銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
雙11服裝促銷活動方案 篇26
一、促銷時間：1月1日-1月31日
二、促銷地點：茶道館和公司各分店
三、促銷目的：
1、提高銷售量，推廣鵝背山牌茶
2、擴大鵝背山茶的影響力
四、促銷活動內容
1）、廣告語
喜喜慶元旦健健康康來補硒
2）、主題
喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦------鵝背山茶業引導健康消費
3）、媒體促銷宣傳
在公司網上滾動播出元旦促銷信息
字幕內容：喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦------鵝背山茶業引導健康消費活動正在全球配送中心、連鎖店進行
4）、產品促銷內容
五、促銷活動規則
1、在活動期間：
（1）購茶者憑優惠卡一次性消費1000元以上，可以抵扣100元；
（2）購茶者憑優惠卡一次性消費20xx元以上，可以抵扣300元；
（3）購茶者憑優惠卡一次性消費3000元以上，可以抵扣500元；
（4）購茶者憑優惠卡一次性消費4000元以上，可以抵扣700元；
（5）購茶者憑優惠卡一次性消費5000元以上，可以抵扣800元；
（6）購茶者憑優惠卡一次性消費6000元以上，可以抵扣1000元；
2、單位、團體購買可享受更大優惠
促銷工具：
1、布幅廣告一幅（主題）
2、展板一塊
3、優惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子
六、促銷活動執行
1、落實促銷活動規則
2、向光顧店子的消費者發放“硒”資料冊子，宣傳鵝背山茶牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品-----富硒茶
3、向消費者說明並解釋元旦及春節促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
—中國最專業、最全面的開店創業網
七、促銷活動店面布置：
1、按規定陳列好產品
2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的`位置
3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便於消費者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作
八、員工賣卡考核制度：
1、公司規定每位員工在活動之前，售卡任務是20張，每張卡銷售金額是20元；
2、優惠卡分正券和副券，正副券上必須註明顧客姓名、聯繫電話號碼、銷售員工姓名。
3、員工售卡後，顧客在活動期間購買本公司產品後，公司將給售卡員工每張40元的返點獎勵。
4、員工未能完成售卡任務，公司將按每張20元從員工當月工資中扣除。
九、活動後工作：
銷售部將建立顧客檔案，活動結束後，定期電話回訪，力求與顧客建立長期合作關係，鎖定顧客，為公司帶來持續穩定地增長的銷售額。
雙11服裝促銷活動方案 篇27
一、活動主題：
溫馨五月情、感恩慈母愛
二、活動時間：
20xx年5月8日—5月10日
三、活動內容：
1、實折實扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閒/箱包皮具/內衣4。5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8。5折優惠
3、情寄母親、滿額贈禮（購物送健康）
·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1）’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動
2）活動時間：5月10日’母親節’當天
3）凡在二百購物並在題寫板上寫祝語的`顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）
雙11服裝促銷活動方案 篇28
一、活動目的：
1、利用"十.一"國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度;
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額;
3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費者心中的美譽度;
4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;
5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
二、活動主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動
三、活動時間：20xx年9月26日--20xx年10月8日
四、活動地點：各地專賣店
五、活動內容：
喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、原子筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現場招貼宣傳海報
2、弔旗
3、POP
4、藉助應屆畢業生網平台宣傳
八、平面設計的.使用
平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。
1、使用時間：整個活動期間
2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專櫃
3、涉及項目的使用方法：
A、弔旗
懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。
D、店鋪海報
將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報
使用方法與店鋪海報相同。
雙11服裝促銷活動方案 篇29
一、策劃此次銷售活動的目的
針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計畫，通過此次活動達到以下目的：
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;
2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應該與團隊的實際情況相接合，進而指導團隊;
3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計畫地討論資金籌備途徑，要有詳細的計畫書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物;
4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生知道我們、了解我們，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊;
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
二、銷售產品簡介
本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設計製作，針對大學生。
款式：圓領，10餘款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規格：180克;尺寸： L、某L、某某L;成本價：10元/件，100元起批。
三、產品市場分析
20某某年某某月某某日中華人民共和國將迎來某某周年華誕，本次產品為此設計製作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基於以下原因：
1、該產品很具創新性，設計出來後在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大;
2、新中國六十周年華誕是20某某年的一件重大事情，就像20__年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關於六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;
3、現在本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場;
4、據我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產品購進事項
1、產品成本
由於最開始與廠家商量先提貨，等產品售出後再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以後進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自願交錢，有多的剩餘錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然後在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情況作為法律憑據。
2、產品數量
由於多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大後,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然後去開拓其它三所高校的校園市場，現在預期進貨數量為20__件，這完全取決於我們的銷量，進貨資金不是問題。
3、產品到達天數
根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產品記錄
把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鍊正常。
5、產品郵費
每次產品的運費大約在50元，由於廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就總計100元錢。
6、產品接收
根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然後安全地安置在宿舍裡面，也可以分批放在幾個人的宿舍裡面。
7、產品退貨
可能由於某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。
五、產品銷售
1、與學校協商
我們會向學校後勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業計畫活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動並提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產品宣傳
a)在食堂門口打出橫幅，內容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門諮詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;
b)在食堂門口擺出展板，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是乾什麼的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情況，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員提供意見;
c)用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙;
d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產品銷售
考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產品銷售時間
20某某年某某月某某日、某某日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員
根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷售結果預測及應對措施
1、產品銷量很好
我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產品銷量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們採取以下措施：
a)團隊里的隊員可以自願購買，積累一定資金;
b)降價處理，贏得市場;
c)退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷售緊急處理
在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。
雙11服裝促銷活動方案 篇30
五一假日是面臨銷售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節日中進行大力度促銷活動，同時要保證銷售業績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠的角度來發展，增加老顧客，來提高日後的銷售量。
活動目的：提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
促銷時間：20xx.4.30-20xx.5.1，活動時間可延長。
促銷地點：專賣店
促銷形式：活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
執行人：各個專賣店的行銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。
促銷活動方案：
①促銷形式：a買贈b.派樣c.特價d.遊戲e換購f抽獎g.積分h.其他
②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設定各種抽獎和互動小遊戲。
活動宣傳方式：主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網路宣傳。
效果預估：
通過此次促銷活動，預計該節日中銷售額將達到平時每日平均銷售額的470%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場行銷的有效結合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的`產品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合行銷的市場功效。
費用預算：基礎費用：包括廣告印製、宣傳單印質、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。預計本節日促銷活動期間成本費大概是1萬元，以及各種應急費用1萬元。
節日工作提成獎勵方式：
方案1：店鋪改特賣場
提成方式調整：
原提成方式：按照完成比例發放(完成比例發放解析：完成80%提成比例X%，
完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，
現提成方式：按照原有提成比例最低檔發放，同時設定特賣目標，達成店鋪
除提成，額外獎勵員工每人X元。
方案2：內部消化
給員工發放低於特賣價格的折扣卡，可全家享受此折扣
方案3：
特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬、4名導購計算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發放，銷售20萬、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣積極性。
雙11服裝促銷活動方案 篇31
1.一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯繫的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至於賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。
2.超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設定一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.滿就送的活動
這個活動在不同時期都可以採用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至於滿多少送什麼就要看店主自己的斟酌了。目的.還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之後在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺，所以在送什麼的問題上三思後行。
4.議價的店鋪分區分價銷售
可以在季末清貨的時候採取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價，銷售的時候也可以採用折扣的宣傳方式，至於價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裡面夾雜不好走的，至於價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
5.全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於一口價的店鋪，至於議價的服裝店可以採取下面一種方式。
雙11服裝促銷活動方案 篇32
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的`,時尚與激情在這個多彩的日子裡完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷時間】
建議20xx年xx月底至春節後一周
【促銷內容】
1、新年新氣象,全場折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:某某男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折後滿xx元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前後購衣差價.
6,消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾折起.
2,打折後累積消費滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.
3,原價一律
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.