重陽節促銷活動策劃方案 篇1
一、活動目的
通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動主題
菊品為尚，情濃重陽。
三、活動時間
促銷活動時間為重陽節前後九天。
四、活動內容
1、九九重陽節，金菊賀天倫
（1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務台領取金菊一盆。
（2）活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。
（3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷
重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的購物卷
滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
（2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽麵一份和生日蛋糕一個。
4、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。
5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總台免費領取價值30元的`代金券。（僅限活動期3日內）
重陽節的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節超市促銷活動策劃方案，要及時了解重陽節超市促銷活動方案的內容以及今年重陽節超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節促銷活動。
重陽節促銷活動策劃方案 篇2
一、指導思想
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以黨的xx大和xx屆四中全會精神為指引，以保護消費者合法權益為宗旨，以創新消費維權工作、提升維權效能為動力，通過組織內容豐富、形式多樣的3·15活動，弘揚3·15文化，科學引導消費，營造和諧消費氛圍，大力推進消費維權體系建設和全市經濟社會持續健康發展。
二、組織領導
為加強對3·15活動的組織領導，成立3·15國際消費者權益日紀念活動組委會。
由市政府分管副市長擔任組委會主任，市人大常委會副主任，市政協副主席，市紀委副書記擔任名譽主任，由青州市工商局、市委宣傳部、市食安辦、市質量技術監督局、市食品藥品監督管理局、市商務局負責同志擔任組委會副主任。市法院、檢察院、公安局、文明辦、工商局、教育局、財政局、建設局、房地產交易中心、國土局、交通運輸局、農業局、衛生局、審計局、食品藥品監督管理、司法局、廣播電視中心、行政執法局、農機局、物價局、質量技術監督局、菸草專賣局、環衛局、商務局、郵政局、青州移動公司、青州聯通公司、青州供電公司、暉澤水務公司、華潤燃氣公司等單位負責人為組委會成員。
同時，組委會在市消協設立辦公室，具體負責本次活動的籌備、調度。
三、活動內容
(一)20xx年3月15日在中都財富廣場召開20xx年3·15國際消費者權益日紀念大會。
(二)3月15日聯合有關部門在中都財富廣場進行現場投訴受理及宣傳諮詢服務活動。
(三)3月11日—3月15日期間，各鎮、街道、經濟開發區在政府駐地或首集日組織3·15國際消費者權益日紀念活動，設立消費維權宣傳台，向消費者發放農資消費警示，將消費預警與行政指導相結合，進行消費維權宣傳。組織當地工商所、司法所、法庭、衛生院、派出所、財政經管中心、教管辦、郵政所、廣播站等單位參加。
(四)積極宣傳中消協20xx年“新消法新權益新責任”消費維權年主題，推動全社會關心、重視、支持並加強對消費者合法權益的保護，營造和諧消費環境。
(五)大力宣傳黨的xx屆四中全會精神，倡導文明、健康、節約資源和保護環境的消費方式，反對浪費。鼓勵消費者積極購買和消費節能環保產品，增強環保意識，營造良好生活環境，為經濟社會發展提供強勁動力。
(六)宣傳新《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《食品安全法》、《價格法》、《反不正當競爭法》、《人民調解法》、《反壟斷法》、《契約法》、《物權法》、《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規定》等保護消費者合法權益的法律、法規，增強廣大消費者依法維權的意識與能力。
四、活動組織及要求
(一)加強組織領導。召開各鎮、街道、經濟開發區、市直有關部門負責人參加的協調會，結合我市實際，安排20xx年3·15國際消費者權益日紀念活動的有關事宜，各有關單位成立專門的領導小組，負責組織好宣傳活動。
(二)創新活動形式。各部門要高度重視3·15國際消費者權益日紀念活動，要貼近生活、貼近消費者，創新形式載體，通過開展懸掛條幅，設立宣傳台等形式多樣的宣傳活動，擴大3·15活動的覆蓋面和影響力。
(三)積極協調配合。市公安局、行政執法局等部門在3·15國際消費者權益日紀念大會和宣傳諮詢服務活動期間，要抽調專門人員維護好交通、治安和現場秩序，確保整個活動的順利進行。
(四)加大宣傳力度。市委宣傳部協調新聞媒體，提前掌握3·15活動的相關內容，加大宣傳力度，引導廣大消費者、企業積極參與，營造全社會共同關注消費者權益保護工作的良好氛圍，及時做好3·15國際消費者權益日紀念大會及相關宣傳諮詢服務活動的報導。
重陽節促銷活動策劃方案 篇3
活動一：教師優惠卡大放送
活動時間：9月10日
活動內容：
1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前台部發放)
禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。
2、 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”，教師在二、三樓各專櫃收銀台或一樓35號收銀台一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名
註：企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計列印好由財務蓋好章交前台部執行。
活動二、辦喜事，找
活動時間： 9月10---10月7日
活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，並設有大宗購物服務點(服務中心)，並均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、菸酒、飲料等
活動三、買30元送30元現金券
活動時間：9月18日—10月7日
活動內容：凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在百貨部指定專櫃使用;
2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;
3、現金券不設找零，不兌換現金;
4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。
4、現金券蓋有本公司財務印章均為生效;
5、本次活動的最終解釋權歸購物廣場。
此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。
活動四、中秋月餅大展銷
此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供，供應商負責承擔
活動時間：9月1日—9月28日
活動內容：
1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。
2、 買月餅送禮品
a、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數量有限、送完為止!
b、9月28日月餅買一送一;
c、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!
3、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設定：
一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒
二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒
三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。
重陽節促銷活動策劃方案 篇4
一、活動時間
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點
城（xx店和xx店）
三、活動目的
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）。
五、活動內容
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。
3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老師，你辛苦了。”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品。
5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創簡訊大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎。
7、推出團購機型：團購條件需十人以上。
六、活動流程
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目。
2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品。
3、15：40分由公司安排出演節目。
4、16：00分開始購機抽獎。
5、16：20分由公司安排出演節目。
6、17：30分活動結束。
七、活動現場安排
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷。
註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
重陽節促銷活動策劃方案 篇5
一、活動目的：借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。
二、活動主題：“迎新春，送茶禮”
三、活動時間：20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。
六、活動內容
1、春節禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);
“九香”M850”(建議零售價560元+盒);
“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)
重陽節促銷活動策劃方案 篇6
一、簡介
1、活動名稱：感恩大回饋，幸運“碰碰碰”。
2、活動目的與意義：
為了感謝在校師生以及工作人員對維達紙巾的喜愛與支持，特舉辦以“維達，感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達的真實感恩，以特別的方式回饋消費者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達，同時為公司樹立良好的形象和信譽，積攢一筆社會財富。
3、時間：
4、活動地點：安苑食堂銀苑食堂
5、前期準備活動：
（1）在食堂借好兩張桌子，然後準備好彈珠5個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【註：濕巾價值3.8元；抽紙價值3元】）。
（2）在小紙盒內裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。
（3）把桌子豎向擺放，然後把有獎紙盒放在桌子的一頭。
（4）前期宣傳工作：
①以海報形式展示，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。
②銷售人員在銷售地向過往人群介紹。
③通過各種聯繫方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說、宣傳本次有獎活動。
（5）工作安排：
所有成員負責搭好帳篷以及準備好各種所需工具。
二、活動概況：
1、獎項設定
（1）購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。
（2）購紙品種四種，送精美抽紙一盒，並且獲得幸運碰碰碰的機會。
（3）購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+幸運紅繩一條。
2、活動規則：
（1）每人有一次投擲機會。
（2）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。
（3）彈珠撞到哪個盒子，參加者就將獲得盒中相應獎品。
（4）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。
（5）如果一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準。
註：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內為空。
3、活動操作方式：
（1）參加者站在放有有獎盒子的另一端。
（2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。
（3）參加者沿桌面投向目標盒紙。
4、賽制要求：
⑴參賽選手需達到參加標準，根據活動規則進行。
⑵參加者必須本人親自投擲，如若視為棄權。
三、後期工作：
（1）、銷售團隊清理銷售活動現場。
（2）、銷售團隊負責把桌椅還回食堂。
（3）、將所借海報返還給活動提供商。
四、細節補充：
（1）銷售團隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。
（2）計算好所送禮品與銷售額之間的正負差額，保證不會出現虧損。
五、成本預算：
重陽節促銷活動策劃方案 篇7
活動目的：
1.以教師節為契機，通過開展一系列促銷活動，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍。
2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，並以此維繫老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。
3.以公關活動為噱頭，配合廣告宣傳，進一步擴大商場的知名度，為商場發展積累客戶資源。
SP主體方案：
SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9.5折
活動時間：20xx年9月9日--9月13日
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP2：感恩教師，九月獻禮
活動時間：20xx年9月9日--9月13日
領取地點：贈品處
活動內容：凡是在百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當日收銀小票至贈品處領取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領取抱枕一個;滿888元即可領取5公斤金龍魚大米一袋。數量有限，送完為止!
費用預算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元 抱枕20元*5天*150個=1500元
大米35元*5天*100袋=1750元 小計：4350元
SP3：天使愛美麗，教師也瘋狂
活動時間：20xx年9月9日--9月13日
活動地點：一樓化妝品專櫃
活動內容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP4:黃金驚價，絕對驚喜
活動時間：20xx年9月9日--9月13日
活動地點：珠寶區
活動內容：感恩教師節，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單櫃消費滿3000返現50元，滿5000返現100元。
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP5:銀行卡會員特權日
活動時間：20xx年9月9日--9月13日
領取地點：贈品處
活動內容：凡在百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農業銀行滿288即可領取精美卡包一個，滿388即可領取品牌水杯一個，滿588即可領取太陽城高級遮陽傘一把。顧客請憑當日pos單據至贈品處領取。贈品以實物為準!
費用預算：0(由銀行承擔)
SP6:教師尊享，十倍禮遇
活動時間：20xx年9月10日(僅一天)
活動地點：百貨所有樓層
活動內容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關有效證件至服務台免費辦理VIP卡一張，並享有開卡即送800積分的優待，且凡在百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關的有效證件皆可享受十倍積分。
PR主體方案：
PR1：師情化意，傳達
活動時間：20xx年9月9日—9月13日
活動地點：商場大門口
活動方式：免費賀卡發放，桌子上擺放著主題為“教師節”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡並設定百貨的logo。凡是在百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領取一張免費的賀卡，並在上面寫上對恩師祝福的話語，填寫完的顧客並將其裝進信封，並按照信封的格式填寫完整，我們將為顧客免費傳達(與郵局合作)。
費用預算：3000元
PR2：關愛教師，從口開始
活動時間：20xx年9月9日—9月13日
活動地點：外廣場
活動方式：與當地的X醫院合作，邀請專業口腔醫師為光臨百貨的教師免費檢查，現場並免費贈送菊花茶，檢查前教師需出示個人有限證件，工作人員做好登記工作。
費用預算：3000元(其他費用由X醫院承擔)
媒體設定
1、 DM製作/投遞 (10萬份)
2、 手機簡訊 (30萬條)
3、 移動宣傳車
4、 電梯廣告
5、 新浪微博及微信公眾平台
美陳布置
1、VDM點布置
2、活動告示牌
3、館內海報
4、店櫃活動POP
5、直升梯門貼
6、造型門
各部門配合事項：
企劃部：①負責活動的執行跟進;②負責做好現場氛圍的布置;③負責對接媒體事項;④負責賣場播音的及時更新;⑤活動效果分析報告及總結。
營業部：①負責各廠家活動洽談;②負責與營業員做好活動宣導。
防損部：①對突發事件的及時處理;②負責維護商場日常秩序保證門口交通的流暢;
人事部：負責組織後勤工作人員,配合做好現場工作的需求。
養護部：促銷期間各個專櫃硬體的維護及商場照明、水電的維修,場內溫度的控制。
重陽節促銷活動策劃方案 篇8
一、活動時間：
暫定3月10--15日
二、活動形式：
A：3月10-14日採取終端店外堆頭條幅宣傳，店內銷售的形式，有場地的終端安排店外315--京都念慈菴“發現之旅”換贈促銷活動(暫定)，活動前夕在店鋪附近商業區、市場派發傳單。搭台活動最好提前1天就要做促銷造勢陳列，背景用拉網或背景噴繪展現活動主題吸引消費者。
315--京都念慈菴“發現之旅”換贈促銷活動 ---------
活動內容：憑快訊來店領取念慈菴口味糖一袋(暫定試吃3粒不同口味糖)憑任何一款紙質印刷有京都念慈菴品牌標識LOGO的圖案(例：報紙LOGO，外包裝LOGO，雜誌書籍LOGO，)可換取一袋(暫定試吃糖6粒，活動期內快訊不重複參與此活動)
備註：此次315消費權益日品牌推廣活動分為兩個層次，10-14日為(幫助終端店提升單店銷量、消化秋季定貨庫存)315日為(維權、打假，提高品牌意思，培養消費群體對念慈菴品牌的忠誠度)。
B：315日，屆時京都念慈菴將聯合工商部門、經銷商、媒體單位及消費者舉報您所碰到的關於食品、保健品等危害了您的健康的有關產品，本篇文章來自資料管理下載。開展---- 讓我們京都念慈菴與您共同創造一個安全的食品、藥品空間 現場買贈活動主題活動。此活動主題持續一個月，按念廠春季推廣方案執行。
備註：315當日活動細則暫定
三、活動前期執行流程
1、網點要求
京都念慈菴VIP終端形象店(具體參加活動門店由業務部提交)
2、人員支持要求：
活動期間全員參與，積極配合公司。
備註：具體情況根據店面積和店銷量等因素確定各店人數的配置，交由當地大區經理(315活動開展可請臨時促銷員)
3、活動規模：大型
4、促銷活動前的準備：
1)活動網點的貨品盤存：
2)活動期間的主推產品：
3)買贈品
4)促銷品
5)贈送禮品(畫冊、無紡布袋、其它)
6)產品中樣
7)試吃品
5、促銷活動道具、物料準備
四、活動方式：
A、陳列奬勵：
任選下列一種陳列方式：端架陳列：最少三層，每層不少於6個陳列面。
最上層放靈之蜜，中央放3個口味糖，下面放念膏。
B、花車陳列：
念膏不少於36瓶，念糖不少於36盒,靈芝蜜3-4盒(如有銷售)
陳列期：2個月 門店奬勵：念糖6打(枇杷糖2打，金桔糖2打，烏梅糖2打) (如有售賣靈之蜜，則增加回贈一盒靈芝蜜作為陳列獎勵)
C、膏+新口味糖消費者活動(以念膏推動念糖)
消費者買念膏150ml兩瓶或300ml一瓶送念糖新口味(金桔或烏梅)一罐
必須做好監控工作，以有念糖新口味鋪市的葯店作進銷存核實銷量，並落實葯店數量、核銷方法及有關葯店負責人名單
五、執行標準：
A. 為確保雙方的利益，活動期間，乙方銷售念慈菴產品的價格均不低於如下價格要求：念膏實銷零售價不得低於：75ml
15 元/瓶、150ml：
21 元/瓶、300ml：
35 元/瓶;鐵 糖15元/盒;紙糖7元/盒。
B. 乙方從甲方_______級經銷商_______購進念慈菴產品，所購產品均為“G”批號產品，本篇文章來自資料管理下載。乙方將所購念慈菴產品均在_______區域內終端銷售，不得出現跨區銷售行為，一經發現有跨區銷售行為，即取消參與此次活動的資格;
C. 乙方人員配合甲方人員進行門店陳列活動，包括改善陳列、拍照等終端維護工作;
六、活動流程：
(略)
重陽節促銷活動策劃方案 篇9
一、活動主題
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執行時間
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活動對象
所有顧客！
四、促銷活動位置
專櫃前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的
新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕鬆享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動內容及形式
1、凡購買系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會。
2、凡購買系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會。
購買越多，中獎越多，100%中獎！
3、嫩白防曬買200送100！
凡購買嫩白防曬系列產品滿200元，返100元現金券用於購買嫩白防曬指定產品。凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的絲滑系列五件套體驗盒一盒。
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重陽節促銷活動策劃方案 篇10
一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不願。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。
二、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買後，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇蹟了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產品之後，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店裡沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買產品：假如確定產品不適合她的，堅決的告訴她，這產品不適合她。
四、真誠誇獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠誇獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的誇獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。
五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。
六、精確時間到小時：店裡難免會缺貨，假如客戶問什麼時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。
七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。
八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經掏過錢的。小店裡也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實並不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。
九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停計程車，有私家車的送上車座，做公車的，更要滿心感激，再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)
重陽節促銷活動策劃方案 篇11
一、活動目標
隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動，實行低價讓利，以優質的產品來贏取新顧客的信任，擴大潔柔品牌紙巾產品知名度，樹立良好的企業形象，擴大顧客的活動參與度，拉動銷售，增加公司效益。
二、活動主題
冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標市場分析
紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對於紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一；同時，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的親睞；且冬春季節是流感爆發的高峰期，人們的紙巾需求量更大。
四、消費者選取
根據在廣州市內各高校的具體調查，針對廣東白雲學院校內學生和教職工群體較多（學生：校本部西校區有學生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內進行潔柔紙巾的促銷活動。
五、競爭者分析
潔柔紙巾市場上的競爭產品主要有維達、Tempo、心相印、清風、好家風。維達、tempo（德寶）屬於高檔次紙巾，價格比較昂貴的。心相印、清風、好家風則屬於中下檔次紙巾，價格低廉，質量相對於潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔淨而柔軟的紙巾，價位於維達、tempo（德寶）和心相印、清風、好家風之間，所以說潔柔紙巾是屬於物美價廉的優質紙巾，價格對於廣大師生來說，是可以接受的。
六、總促銷目標
特別推銷產品：潔柔藍精品捲紙800條組合產品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：
七、促銷方式
八、促銷活動方式
1、時間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30——下午1：30。
2、地點：設兩個促銷點：一個是在學院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個是在學生生活服務部旁邊。
3、組織機構：潔柔公司市場推广部人員安排：潔柔公司員工8名。
4、物資準備：台、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴音器、宣傳單活動組織實施：
（1）由公司組織部提前一個星期派人員到學院視察場地並向學院申請活動場地，聯繫宣傳機構白雲廣播站在活動當天進行宣傳。
（2）促銷人員和載貨車輛於活動當天早上八點鐘左右到達現場。
（3）由員工布置現場，場地的布置包括在兩個促銷點分別擺放桌椅和產品，放置宣傳畫報。
（4）促銷產品量的盤點全部貨物，並做好登記工作。
（5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節目，分時段在學院廣播站中播出。
（6）傳單宣傳：在消費者購買時，附贈宣傳單。
（7）場地布置完成後由工作人員用擴音器宣傳產品口號，吸引學生的注意。
（8）每個促銷點各由三名工作人員負責促銷產品和一名人員負責管賬。
（9）中午1點半左右工作人員休息，下午兩點半開始，活動當天六點結束，工作人員將貨物搬到臨時倉庫。
（10）促銷過程中銷售人員熱情服務，細心回答消費者諮詢。
（11）最後一日活動結束後清點貨物、促銷產品數量並做好登記，工作人員工資結算。
（12）財務部門做此次促銷活動財務結算。
（13）活動結束後，方案策劃人做好活動總結，和後續跟蹤分析。
九、預算費用
十、風險預測
本次促銷活動會遇到的風險有：
（1）申請不到搞促銷活動的場地。
（2）由於道路阻塞或運輸車輛出現故障，致使促銷產品不能及時到達白雲學院。
（3）由於天氣原因，可能會出現颳風、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。
（4）由於宣傳力度不足，銷售量達不到預期目標，存貨積壓。
（5）由於長途運輸，音響設備損壞。解決方法：
a可以考慮其他的學校，或者跟學校周邊的商場合作。
b當促銷產品不能及時到達白雲學院時，工作人員及時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產品。或者準備一輛備用運貨車，當出現道路阻塞或運輸車輛故障時，備用車輛繞路行駛到白雲學院。
c當12月5、6號出現雨天時，將促銷活動延期舉辦。
d當銷售量達不到預期目標，將以促銷價的90%向白雲學院周圍的商場銷售。
e當音響設備損壞時，將向廣東白雲學院廣播站租用音響設備。
十一、活動效果評估
通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內學生的關注。因活動大部分時間在課間休息進行，所以能夠吸引更多的學生圍觀。活動以物美價廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴大潔柔品牌的信譽度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓願意花錢購買潔柔的一系列紙巾產品。
好：當銷售業績取得預期效果的時候，證明此次活動的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費者的需求，潔柔紙巾無論在質量還是價格方面都滿足的一定的市場要求。
中：當銷售業績只達到預期目標的50%—70%時，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內師生未能詳細地了解潔柔品牌紙巾的品種，質量。在紙巾市場中未能搶
占一定的銷售份額。因此，在往後的銷售中，應該加強潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。
差：當銷售業績只達到預期目標的10%或以下，則此次活動的宣傳力度十分不足，未能引起學校內師生的關注。或者潔柔紙巾的品種，價格和質量都未能滿足廣大消費者的需求。潔柔品牌應該進行紙巾品種的創新，提高產品質量，進行商品調查重新進行商品價格定位。
十二、附錄（略）
重陽節促銷活動策劃方案 篇12
一、活動目的
晶弘電器有限公司成立於20xx年11月，是一家現代化的專業冰櫃製造企業，是國內專業從事冰櫃研發、製造和銷售的製冷家電企業之一。由於起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。
三、活動主題
主題：大學生創業暨晶弘冰櫃進小區活動
大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支持。晶弘冰櫃作為一個企業，希望給大學生一個平台，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰櫃與財貿職業學院合作，給予在校學生鍛鍊的機會，開展晶弘冰櫃進小區活動。
四、活動方式
1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰櫃提供，活動促銷人員為財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰櫃所有，晶弘冰櫃為促銷大學生髮放工資。
2、此次活動展示各款冰櫃不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現場活動。地點為各大小區，小區家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準備
1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地台八個，樣機八台，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，並每日向業務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。
業務經理時常到各個促銷點指導工作。
九、後期延續
在活動後期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰櫃進社區”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預算
物資費用：帳篷600元，地台100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣傳單頁500元
人員工資：每人每天50元
物業費用：100每天
備用資金：200元
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)
十一、意外防範
提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯繫。
提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯繫，保證供貨。
十二、效果預估和活動總結
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想像，小心求證，進行分析比較和最佳化組合，這樣才能實現最佳效益。
重陽節促銷活動策劃方案 篇13
一、目的
通過舉辦夜市促進項目良好的口碑宣傳，提升項目在本地的知名度，活躍項目人氣，拉近客戶與企業的距離，樹立項目的品牌形象。
二、地點
金源廣場售樓部前廣場
三、時間
夜市持續時間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長期開展)夜市開業時間:18:00-22:00
四、夜市經營品類規劃
金源廣場夜市將以百貨類商品為主，並輔以兒童類遊樂項目，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內容儘量豐富多樣，以吸引更多的人群前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。
2、兒童類遊樂:充氣城堡、旋轉木馬、趣味釣魚、雷射氣球機等。
3、餐飲美食類:特色風味小吃、燒烤、大排擋等。
五、區域劃分
1、根據經營業態做大區域規劃，如上圖所示。
2、具體鋪位劃分
(1)兒童娛樂區域根據商家需求，原則上只需要1-2家經營商家即可。
(2)服飾小百貨區域中間劃分約2-3m寬通道，兩側以2.5m為單位劃分為小攤位，由經營戶自行選擇。
(3)餐飲美食區域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側作為攤位區，內側擺放桌椅。
六、活動宣傳及現場包裝
1、在包公路與長征路路口設立大型燈箱，標示:金源廣場夜市
2、印刷海報宣傳夜市，安排人員在大潤發、蘇果超市門口等地商販經營戶中進行派發。
3、通過電視字幕進行宣傳。文案:別窩在家裡看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就在人民廣場西側，還不趕快去，詳詢
4、所有經營者統一贈送印製金源廣場logo馬甲，要求經營期間必須著裝。
七、銷售配合
1、發展經營戶為房產經紀人建議在夜市活動期間內，所有備案經營戶推介客戶在金源廣場成交的，均獎勵住宅3000元/套獎金(商鋪10000元/套)。
2、根據夜市經營情況，可適當舉辦配合性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。
八、活動執行
A、主辦方職責:
1)本次活動由滁州金源房地產開發有限責任公司主辦。
2)主辦方全權負責夜市經營者的審核、契約簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經營場地及部分電費補貼(大部分小經營戶免費用電，耗電量較大商戶適當收取部分費用)。
4)主辦方負責宣傳推廣，一方面以大潤發及蘇果超市外圍商販流動集中地進行夜間宣傳單頁發放，擴大夜市知名度，吸引經營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。
B、夜市經營者職責:
1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可後，方可進入夜市經營。2)報備內容:經營範圍、經營人數、身份證複印件。
3)自備經營所需的工作設施，主辦方只負責提供經營場地。
4)夜市經營者在夜市前，經過主辦方工作人員確認後進入要求後，發放統一工作牌和服裝，按規定進入夜市攤位。
5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。
C、工作計畫
1、即日起--11月5日(籌備期)
主要工作包括物料準備，經營戶宣傳，鋪位劃分，及向有關部門報備;2、11月6日--9日(試營業期)
針對經營期間出現的問題進行梳理，商戶經營業態布局進行調整，以適應實際需要。
3、11月10日--1月1日(經營期)
經營期可根據天氣情況及經營情況適當調整，期間配合舉辦各類活動。
D、夜市流程:
1、17:30-18:00準備時間
1)夜市經營者在指定經營區域布置，嚴禁擅自變動經營場地。2)未向主辦方報備的經營者一律不準進入夜市。2、18:00-22:00經營時間
主辦方安排專人進行巡場檢查，維持秩序，保持現場衛生。3、22:00-22:30撤市
各經營者必須負責所屬場地的衛生工作，在主辦方認可後，方可退場。
九、注意事項
1、各經營者要注意維護自己所屬場地，並維持好好現場的秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費(包含第20名)，後進入經營者需繳納50元/月。本著為消費者與經營者負責的態度，特對夜市經營者責任做如下界定:夜市
經營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，並自行承擔經營所產生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經營者同意本項。
4、經營戶需至少提前一天向主辦方報備;夜市開市後，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場參與的的夜市經營者，一切後果自負。
5、經營者請嚴格根據劃分好的鋪位號明確各自所在位置，嚴禁變動，所有參與人員嚴格遵守主辦方統一調度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。
十、費用預算及物料準備
重陽節促銷活動策劃方案 篇14
一、前言
甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。
2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產品分析
1、產品特性分析
原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。
2.產品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九xx年於香港西貢區設立第一間『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
產品定位分析
鑒於我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。
廣告策略
廣告心理策略
①喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網路上做廣告等。
②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
③說服消費者去行動：
讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時;冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於說服消費者來滿記消費。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設定一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有。
①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
③企業定位：累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。
④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。
⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒於我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閒、避暑
重陽節促銷活動策劃方案 篇15
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20xx年1月1日—3日（元旦假期內）
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工
他們的經濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容
（一）抽獎
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什麼獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設定：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得原子筆一支。
（二）免費品嘗
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買慾望的人品嘗後產生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現場布置
（一）人員安排
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計畫
30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國台灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鍾愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的行銷戰略更加滿意。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
重陽節促銷活動策劃方案 篇16
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計畫。
二、活動主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日
四、活動內容：
1、超市搶購風
負責人：
每天推出10餘種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經理
具體內容：
1）、活動時間：（9月28日——-10月7日）
2）、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閒裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。
3）、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4）、原契約中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5）、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂
負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品傳送分為三個時段：11：00——-1：00，3：00——-5：00，7：00——-9：00
顧客憑有效證件在總台登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細後附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保全部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定後下發。
七、媒體投放
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20m*10m約1800元
大型噴繪3.6m*2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”
布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6。6m*1。8m費用約：190元
4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元（可長期使用）
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元（含製作和發布費）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元（一場）
6、媒體20xx0元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電台974或929滾動播出，每天20次15天15000元
7、超市廣告畫：190元
重陽節促銷活動策劃方案 篇17
一、活動背景：
“五.一”黃金周是春節過後的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間：
4月28日——5月13日
三、活動主題
每個季節都有禮!----“五一”有禮!
四、活動詳細內容： 淘巧好，好淘巧
(一)、勞模有禮
5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模範，可憑有效證件在我商場服務台領取禮品一份(襯衣一件，服務台值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件)。
(二)、購物有禮
淘巧好，好淘巧
(三)、母親節有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”
註：為加深顧客印象，宣傳我商場，印製10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要貼上。
五、室內外布置：(統一色調——藍色)
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內容宣傳(包括x展架)。
4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮!(部經理配合實施)
六、媒體宣傳
1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，並貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。
2、母親節前夕，與報社聯繫關於“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報導，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。
七、要求
1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其餘商戶無條件執行參加。
3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發)
4、4月27日、5月13日下午到收款台統一繳款，部經理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元
2、“背粘膠”印刷：3000元;
3、室內外布置：1000元;
4、活動獎品預算：16000元;
5、報紙廣告：3000元
總計：24000元
其中：4月28日——5月13日(母親節)共16天時
間按各專櫃銷售額的1%進行扣點，其餘商場負擔。
重陽節促銷活動策劃方案 篇18
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
·買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節化妝品促銷活動
銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。
重陽節促銷活動策劃方案 篇19
活動主題：好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動
活動可行性分析：
隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。
數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。
活動地點：數碼廣場
活動時間：20xx年XX月XX日—XX月XX日
活動內容：
活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，並按確認鍵；
3、獎券成功輸入後，電腦螢幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；
4.、顧客作出選擇後，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎；
獎品設定：
一等獎：…… 二等獎：…… 三等獎： …… 四等獎： ……
兌獎說明：
*顧客兌完獎品後小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重複領取。
*僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。
*獎品不兌換現金，不退不換。
活動特點：
* 自助式電腦有獎遊戲。
* 即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
* 整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺遊戲的輕鬆、有趣，還有獲獎時的驚喜；
活動優勢：
1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；
2、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；
3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎遊戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風采；
活動籌備：
場地要求：
把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。
場地宣傳布置：
為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；
所需設備及電腦配套設備要求：
1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定（每天需工作10個小時）；
2、UPS： 1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機）
3、音箱： 1對，要求音量能儘量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；
4、印表機：1台：能列印中獎信息；
5、數位電視：1台：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用於播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
重陽節促銷活動策劃方案 篇20
歐愛贈回饋，滿意辭歲行
目的：貫徹執行公司發展戰略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。
目標：發揚歐愛文化，提高知名度，發展並挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主
1、活動時間：20xx-01-15—20xx-02-05具體工作安排：
2、活動總體計畫
項目一：歐愛回饋節
一.凡單次單日在歐愛消費滿2xx元，均贈送檯曆一份
1.日曆標識：檯曆上印刷出一些關於歐愛的標誌，歐愛的文化及歷史，工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以及各種美容卡的價格和優惠。
2.優惠回饋：日曆每個月上都有相對應的優惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優惠消費滿100元起用，
1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水
2,xx月份：免費空調清洗一次，養護免工時費
3,10月份：代金券10元，室內清洗9折
4,9月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗.
5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元
6,7月份：免費空調清洗一次，精品全場9折
二.注意事項：
1.優惠券限當月使用;
2.請在結賬前出示該優惠券;
3.不得兌換現金，複印，殘損，買賣無效，當月兩種優惠券不能同時使用;
4.若有疑問請諮詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司
項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔淨而歸”清新大行動
項目內容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內清洗350元一次，均贈送空調清洗一次.
總體計畫效果：通過日曆的形式，可以提升車主的消費，並且優惠券可以轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創立打下良好的客源基礎。
計畫參與效果：
項目一日曆贈送100份;
項目二計畫參與人數35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
總計15000元;
項目二計畫參與人數30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
總計120xx元;
4、獎勵辦法
1.獎勵辦法：特許經營事業部將規定計畫銷售額，完成計畫銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計畫銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計畫銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;
完成超過計畫銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過計畫銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過計畫銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵
2.特許經營事業部其他人員獎勵分配比例
他人獎勵分別為經理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經理評價後提出獎勵方案報給總經理批准後執行。
5、方案彌補應急及相關措施
1.流程車主來到歐愛店面後，由服務顧問介紹項目二優惠，對於僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉贈或當此使用，如遇消費滿1000元並含室內清洗一次，僅贈送單次得空調清洗，如遇室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內清洗，給與車主室內清洗卡片，該卡片有效期到20xx.6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。
2.記錄由收銀員發放清洗卡片，並在《空調清洗髮放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗，並伴有其他項目，而除室內清洗外的其他項目金額並沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數;
若客人做室內清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標註，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調清洗，並標明其贈送數量，當贈送客人2次空調清洗，有單日單次做空調清洗，則在當此一欄打鉤，發放數量一欄寫1，若當此不做，發放數量寫2，並給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大於20xx，則不再予以多贈。
重陽節促銷活動策劃方案 篇21
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬於注意、興趣、聯想、欲望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬於欲望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節style衣食住行玩
原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在於向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的pop
空白海報和各類價格標籤是最有效的傳送信息工具。 賣場內直接展現促銷信息的 pop 中。但儘量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。儘量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別;儘可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化後要及時更換價簽，價格標籤要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標籤，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗髮水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成購買。
五、專業導購的口頭推薦
1 、嚴格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取捨的重要指標。有些促銷人員雖然各方麵條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種 “ 啞巴 ” 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消 費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規範促銷語言
但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員 “ 自說自話 ” 只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規範。要標準化、人性化。 規範的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。 制定的方法可依據春節促銷活動內容。
3、引導促銷人員關注消費者心理變化
因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由於消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買慾望、消費者性格等。對於某些購買慾望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才幹獲得促銷勝利。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
春節這種特定的節日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。後一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。
重陽節促銷活動策劃方案 篇22
一.活動主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東
二、活動時間
(1)如有條件，建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊櫃298元;精品沙發2188元。
3購家具，送電器。(正價產品)購家具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元，送：品牌微波爐一台(約6個點或折現500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一台(約8個點或折現1100元)
4購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束後四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。
四，公司支持
(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;
(2)欣尚時空餐邊櫃250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。。(常規特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)
五,活動宣傳
①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標籤、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：特價，優費酬賓等)。為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六：廣告費用核銷
活動結束後，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七.活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;
(2)關注競爭對手動態;
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;
(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。
(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。
備註：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯繫。
(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。
(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰並全國通報。
重陽節促銷活動策劃方案 篇23
一、活動時間：
二、活動地點的確認：
三、促銷目的：
①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感。
②開拓新客源。
③增加美容院的經濟效益。
④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標：
①提高美容師專業水平和銷售技巧。
②提供給美容院規範的管理及新穎的銷售方式。
③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸。
④進一步規範美容院管理操作規程，提高服務水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責：
①整體活動安排，協調及時調整促銷方案。
②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排。
③監督檢查產品、手法、培訓的結果。
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供：
①活動方案。
②專家。
③高級美容督導和高級美容導師。
④美容師服(配額除外)。
⑤KT板(借用)。
⑥電話皮膚測試儀(借用)。
⑦POP招貼畫或X展架(配額除外)。
⑧請柬。
⑨資料和產品袋(配送)。
事前工作：
1、店內：產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規定)
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態,人員的配合
事後工作：
總結活動情況，表揚先進個人
例：
促銷優惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價 格 880元
贈送護理 1、劃卡消費8折。
2、送4次經典護理或200元產品。
後期優惠 1、續卡送積分58分。
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折。
2、送7次經典護理或360元產品。
後期優惠 1、續卡送積分100分。
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價 格 2500元
贈送護理 1、劃卡消費6折。
2、送10次經典護理或500元產品。
後期優惠 1、續卡送積分166分。
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價 格 3880元年卡(限時卡)
贈送護理 1、全年面部、肩、頸部經典護理。
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等。
3、自選計50次，限一年內使用。
後期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元)。
2、贈手、足護理20次(價值800元)。
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元)。
4、全年光波浴。
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價 格 3880元半年卡(限時卡)
贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經典護理。
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等。
3、不計次數，限半年內使用。
後期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元)。
2、贈魔寶組合一套(價值298元)。
3、贈手、足護理20次(價值800元)。
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元)。
5、半年光波浴。
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎(1名)價值1800元的 一套。
一等獎(1名)價值1680元的 一套。
二等獎(2名)價值1200元的 一套。
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張。
四等獎(6名)價值150元的氧吧一台，價值380元的特惠卡一張。
五等獎(20名)價值198元的產品。
備註：
以上優惠只限促銷期間。
買滿380元可參加“黃金一把抓”。
買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%。
現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理。
重陽節促銷活動策劃方案 篇24
1. 活動目的：
由於“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網淘，加入3D網購，從而達到助勢產品推廣的目的。
2. 活動時間：20xx年2月14日到28日
3. 活動簡介：
“淘淘一家”用戶在情人節、春節期間參加3D網購超過150元，即有機會參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎。活動將會有60%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物（初定為日曆記事本），10%的用戶更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。
4.活動執行：
（1）“淘淘一家”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明星”，並寫出前三志願。
（2）根據用戶的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯繫確定其意向。
（3）進行用戶抽獎並送出新年紀念禮品，後續跟進明星見面會門票事宜。
四、活動預期效果：
（一）. 活動能夠體現系統性、規模性
“淘YOU”系列網路活動從“淘友”“淘優”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統性和規模性。通過長時間的大規模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。
同時，由於活動通過現時廣為流行的QQ、社區等媒介進行網路炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網路活動的規模。
（二）. 活動具備有用戶群體的針對性
“淘YOU”系列網路活動從淘寶用戶、社區論壇用戶、遊戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創造亮點和吸引點。由於淘寶網用戶本身對淘寶業務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區論壇用戶和遊戲用戶，由於這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。
（三）. 活動具有較大吸引力和趣味性
由於“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網遊、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競猜、免費出遊、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。
重陽節促銷活動策劃方案 篇25
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助，規劃方案《電器促銷活動方案》。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於x月x日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預算獎額並無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理線上)
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
重陽節促銷活動策劃方案 篇26
一、促銷主題：快樂端午,聚實惠
二、促銷目的：增進銷售額,提高品牌知名度。
三、促銷時間：6月9日——6月11日
四、促銷對象：XX小區內的居民
活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區都是哪類人群(當官、老闆、普通上班族)來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果來判定或者直接折中處理，按照設定三檔價位的方針。
五、促銷內容：
1(一)價格促銷：價值2999元的床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。
2(二)套餐促銷：根據你的產品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產品印象深刻
3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
4(三)包粽子比賽
遊戲規則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;並給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其餘參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。
註：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之後參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有行銷團隊渠道宣傳：主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平台，
c、社區廣告欄宣傳，社區平台傳播;
d、其它聯盟商家宣傳;
廣告物料準備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架噴繪(可租賃或網上定購，網上定購大概300元左右)、活動氣球、小區電梯廣告。
重陽節促銷活動策劃方案 篇27
一、禮品促銷
通過顧客進店諮詢、購物環節，了解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。例如：1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止!2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份!二、抽獎促銷
可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。例如：
1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎採用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會!三、折扣促銷
對於換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。例如：1全場折扣價：活動期間，店內全場產品8折起!2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。參考閱讀>>>母嬰店價格折扣促銷全解析(案例)四、買贈促銷
顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。例如：1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個!2顧客單獨購買奶粉享受95折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優惠!五、代言促銷
母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。例如：“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”六、贊助促銷
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。例如：“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力。”七、門票促銷
母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。例如：“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”【母嬰店活動可參考>>>母嬰店開業活動策劃方案】
八、充值促銷
鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。例如：1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，並可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠!九、聯動促銷
可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼稚園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。
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重陽節促銷活動策劃方案 篇28
【活動目的】
進入盛夏，天氣炎熱，晚上出門納涼的市民逐漸增多，針對晚間客流，開展具有一定吸引力的文化性及促銷性活動，營造晚間的購物氛圍，刺激購買慾望，通過超低價商品的銷售連帶其他品類、品牌銷售，有效提升銷售業績。
【活動時間】
20xx年7月1日-7月15日
18:00至營業結束
【主題】
主題:華地夜市歡購季HIGH一“夏”
口號:順路來逛逛，總有你驚喜
【活動方案】
◆活動一:明星品牌超力度破位搶購
針對較有市場號召力的品類如女裝/運動/化妝品等,精選明星品牌正櫃商品超力度破位搶購。限量供應。(當季正櫃商品，不是清倉，勝似清倉)
每天推出5-6個品牌18:00後兩小時搶購
e.g:愛迪達/耐克供應商當季市場力度為7折，一是積極與供應商溝通，力求力度破位，二是通過降扣點或補貼費用形式，實現力度破位，以期達到5-6折(限量供應)
另外女裝品類推出如凌致公司、衣念公司等品牌
以局部人氣刺激購買慾望，以點帶面，促進業績全面提升
◆活動二:名品“白菜價”搶購會
每日精選百餘種名品(可以為場外商品，把關質量)一口價特賣會，著重推出一些人氣商品“白菜價”，以低價位商品為主，形成搶購效應。
營運部門組織商品，會同企劃部對商品的挑選進行把關。
e.g:
某品牌拖鞋9元
某品牌T恤/短襯39元
某品牌涼蓆三件套49元
電風扇49元
夏涼被88元
順路來逛逛!
◆活動三:越夜越精彩(每周著重某幾個活動日開展)
e.g:18:00後，每整點段推出一個品類大力度促銷，營造促銷商品的稀缺性，飢餓式行銷
18:00-19:00化妝品/運動活動
19:00-20:00男鞋/男包/童裝等
20:00-20:30女鞋/女裝等
舉例:(具體力度以營運部門研討後確定)
◆活動四:遊戲嘉年華，狂歡一“夏”
每周組織系列遊戲，顧客無需消費來就可免費參與，以競技類遊戲為主，現場張榜公布所有參加顧客的成績，每晚評出一定名次的顧客，現場發予獎品(考慮到顧客的長時間等待，每日可設兩個場次，各設相應的獎項)
遊戲一:鏢王爭霸賽
規則:每人每次5支飛鏢，在規定距離投擲鏢盤，以累計得分排名。
遊戲二:我是灌籃高手
規則:每人每次可投10次，在規定時間投擲籃框，以累計進球數排名。考慮到顧客的長時間等待，每日可設兩個場次，各設相應的獎項
遊戲三:憤怒的小鳥
(規則略)
遊戲四:大胃王爭霸賽
(規則略)
◆活動五:其他品類SP活動亮點
(由各部門組織品類或品牌亮點上報進行宣傳)
【前期推廣及氛圍營造】
前期推廣:
E.g:
氛圍布置
1、活動現場的布置
2、外圍櫥窗玻璃貼
3、專廳弔旗
【費用預算】(略)
重陽節促銷活動策劃方案 篇29
一.活動背景：
雙十一即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又稱為“光棍節”，產生於校園，並通過網際網路等媒介傳播，現已成為一個年輕人之間的流行節日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節日享受網上購物的狂歡之餘，也能有一個超值的狂歡Party，樂山通聯手皇鑽量販KTV，傾情推出“雙十一天下霸唱 助力免費”活動。
二.皇鑽量販KTV簡介：
皇鑽量販KTV位於樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米，集點音文化、服務、視覺藝術、舞蹈藝術等先鋒概念於一身，為您呈現未來航母立體化的量販式KTV新潮流。全新的服務理念貸給您高品質消費體驗!
三.地址：樂山市市中區柏楊西路號皇鑽量販KTV
四.活動時間：20xx-20xx.11.11
五.活動規則：
1.關注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報名。
2.將報名後得到的活動頁面分享到好友圈，邀請朋友點擊該分享即可為你增加10點助力值
3.在樂山通論壇註冊可獲10點助力，發帖可得20助力
4.助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機活動頁面查詢。
5.助力時間於20xx年11月11日中午12點截止。
6.獲得最多助力值的前三名可於當日在樂山皇鑽量販KTV免費享受價值198元的超值歡唱(酒水小吃全包喔);當天生日者還可獲得皇鑽量販KTV贈送生日蛋糕祝福。
助力時間：20xx-11-04至20xx-11-11 12:00。
重陽節促銷活動策劃方案 篇30
活動主題：夏日感恩有你，雙重豪禮等你拿
活動時間：XX月XX日——XX月XX日
活動目的：1、吸引新老顧客的目光，邀約顧客進店消費，提高理髮店的業績。2、提高理髮店的知名度，打開當地的消費市場。3、樹立良好的理髮店形象，打市場好口碑。
活動內容：這次的活動以感恩為主題，面向眾多的客戶，所以活動內容中，一定要給予顧客足夠的優惠，讓我們的顧客享受到實實在在的惠利。但是內容可以設計的不那么複雜，譬在活動期間，免費贈送老顧客一張感恩卡，卡內有金額四百元，不限男女可以使用使用。但是有消費的前提，必須是燙染的項目消費總金額高達六百元的時候，才可以消費這張卡。一人僅限一張。
重陽節促銷活動策劃方案 篇31
一. 活動時間：20xx年X月XX日—X月X日
二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一 開門送禮!
X月X日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送!
X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元 1名
二等獎：現金購物卡588元 2名
三等獎：現金購物卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購物，我送禮!
X月XX日—X月X日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元 送 牙刷一把;
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;
購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;
購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;
購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;
(註：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(註：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)
重陽節促銷活動策劃方案 篇32
一、完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應行銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
①、負責機構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計畫，對各區銷售經理工作進行安排。
③、對各區域經理目標任務進行劃分，
④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。
2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責為：
①協助行銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。
②根據銷售計畫開拓完善經銷網路，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。
③根據網路發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。
⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。
⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定契約；直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。
⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。
⑨每周定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：
①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施行銷推廣計畫，完成區域的銷售目標。
②對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案。
③負責本區域內進行商務洽談，簽訂契約/協定。
④根據銷售契約/協定的內容及執行情況，及時回收貨款。
⑤預估產品的市場需求並制訂計畫。
⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
二、市場定位
介於本公司產品液（）的網路銷售價格，x元/瓶，（瓶起訂），結合目前白酒消費市場，針對於白酒x元以下/瓶，為：生活飲用型；-x元/瓶，為中底檔宴請型；x元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。
而對於此類價位白酒的竟爭對手有：度液x元/瓶：度五糧xx元/瓶：度茅台x元/瓶：度普通裝xx元/瓶：x窖普通裝xx元/瓶，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、賓館的餐廳。
3、政府機關食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業宴請用酒。
三、實施辦法
針對不同的客戶群體，採用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協定，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司液（）在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓行銷部人員合作的方式進行，通過給行銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓行銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。
2、針對賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高液（）銷量的目的。
3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品液（）的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司行銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品液（）目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品液（）的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品液（）的目的。
四、價格策略
1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。
2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鈎進行投入。
五、客戶銷售政策
1、全省客戶統一零售價。
2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監，配合財務部，靈活操作。
六、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配
公司總銷售回款目標為x萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中：
A類市場年銷售額為xx萬元或以上。（指市級城市，成都各區）
B類市場年銷售額為x萬元至xx萬元。（指縣級城市）
C市場點年銷售額為x萬元以下。（鄉鎮）
七、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配如下
1、xx市年銷售任務x萬元。
2、xx市，xx市，xx市：年銷售任務x萬元。
3、xx市、xx市、xx市、xx市、xx市，年銷售任務x萬元。
4、xx市、xx市、xx市、xx市、xx市，年銷售任務x萬元。
目標網點：
合計：萬。其中A類47家B類61家C類
暫計：家。
目標：萬，在各自的任務基礎上，爭取提高xx個百分點，以達到銷售目標。
八、操作方法
按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務萬。
2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。
3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售後服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，並向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平台，總結安排銷售事宜。
九、薪資標準
基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助。
餐補標準：出差餐補統一按xx元/人每天標準，市內xx元/人每天的標準發放。
獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。
提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。
十、獎懲措施
1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，並採納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。
2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。
3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。
4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。
5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。
十一、公司支持
銷售部就公司產品液（）針對的客戶群體（高檔酒樓、政府機關、工礦企業，賓館等），為消費能力較強的特殊群體，為了便於更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用於出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。
十二、年終獎勵
根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。
如果完成目標萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金髮放標準不變。
十三、人事管理
公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人許可權，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。
以上方案，是專對公司產品液（）年銷售量萬制定，銷售市場為整個xx市場，對於公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。
公司的招商模式採取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的行銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。