促銷策略方案 篇1
一、活動時間
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐標準
X元/席X元/席X元/席
三、優惠項目
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆漿免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜；活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。
4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析
1、市場介紹（網上消費市場大環境、目標市場）
隨著時間的不斷前行，人們對於時尚的追求也越來越強烈，對於美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環境（巨觀環境、微觀環境）
所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易後為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
二、競爭分析
公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、行銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的`競爭對手已經比較成熟，目前這些網店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對於每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如民眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
三、商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
四、市場與銷售
1、產品
服飾對於每個人來說，都是必不可少的，對於時尚的男女來說，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。
2、財務預測分析
（1）成本分析 ：進貨成本70% 用於進貨+流動資本 20% 用於貨物的傳送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。
（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用於進貨
（3）計畫成本 在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營範圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平台進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網銀等多種方式並存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠；口碑是最好的行銷方式。
2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）
3)部落格推廣模式：充分利用各大門戶部落格宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個部落格，有的部落格欄目每天線上用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。
五、主要風險分析
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風險
主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。
5、交易風險
1)網路的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起雲湧，預測政府的巨觀和微觀政策。
六、經營戰略進度安排
第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發自己的網站；
第五個階段：將網店做大做強；
終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
促銷策略方案 篇2
“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉的`秋風和煦輕柔，藍天白雲飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。藉此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網點快速消化庫存及提升店面營業額！
一、主題：金秋十月、吉魅與您相伴
二、執行時間：9月27號－11月30號
三、執行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專櫃
四、政策方案：
1、加盟店：2800元為一個單位。
2、在該政策執行時間內加盟店回款15000元可贈
送時尚沙龍會一場。
五、促銷方案：
送全套體驗裝一袋
1、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致
2、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智慧型調膚霜一瓶；
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室
TEL：FAX：
六、套裝、明星產品推廣方案
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“ABike”品牌腳踏車一輛。
註：
1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策
4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：020－38828766轉客服部。
廣州吉魅化妝品有限公司
廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室
促銷策略方案 篇3
一、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰櫃、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的'調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買慾。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;
2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售;
三、活動對象
1、活動區域固定居民
2、觀光旅遊人士
3、各自的目標消費群
四、活動時間
4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)
五、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發放宣傳單
4、樓盤/產品諮詢
七、促銷措施
(一)樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰櫃一台;但不再享受任何折扣優惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰櫃一台;但不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。
(二)家電促銷
1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定)
2、現場有獎問答，獲贈小禮品
八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1、9：00主持人開場白
2、9：05節目
3、9：15樓盤項目/家電產品介紹
4、9：25節目
5、9：45有獎問答
6、10：00節目
7、10：15發放宣傳單及諮詢
九、現場布置
1、展板2塊，規格2、4xx1、2，鐵架焊制可摺疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯
5、諮詢台1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰櫃、空調若干台(經銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排
10、帳篷4頂(經銷商提供)
十、廣告宣傳
1、活動簡訊：5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(各自製作、發布)
4、戶外廣告牌(長年效應)
十一：活動費用
1、活動簡訊：5萬條X元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周X元/天=X元(各出50%)
3、演員費用：約X元/天·人X人xx5天=X元(經銷商)
4、場地費用：X元/天·地 5天=X元(開發商)
5、拱門審批：X元/天 5天=X元(經銷商)
6、綬帶：4條 30元/條=X元(經銷商)
7、地毯、檯布：約X元(開發商)
8、展板：X元/個 2個=X元(開發商、含噴繪)
9、汽車租賃：250元 5天=1250元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約X元(開發商)
11、其他費用總計X元
經銷商家電贈品協定報價：
大家電：冰櫃X元/台(X牌)、空調1、5匹X元/台(X牌)
小家電：飲水機：X元/台(X牌)、電飯煲X元/台(X牌)
十二：合作條件
1、家電經銷商利用其以前的經營關係，負責聯繫活動場包括活動手續的審批;
2、家電經銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸;
3、廣告費用雙方各出50%、廣告內容雙方共商定;
4、演員費用由開發商負責;
5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%;
6、經銷商以特價供應開發商所贈送之家電，包括冰櫃、空調及禮品小家電;
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等;
8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。
十三：廣告文案
(一)簡訊、游字文案
商訊：小金口金寶山庄/創業家園/xx項目攜手本土實力家電經銷商/家電超市4月28日——5月3日在天天潤、等地巡迴展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注!諮詢電話：
(二)展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界
翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!
5大優勢標桿井岡人居新時代
規模超大：
配套一流：
環境優美：
品質超凡：
專業物管：
5、1超值購房：買房送家電
在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰櫃或空調一台。
展板二：
經典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城
複式洋房：多付X萬元，享受一輩子!
首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中
5、1超值購房：買房送家電
在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰櫃或空調一台。
促銷策略方案 篇4
活動主題：
梅利餐飲公司，感恩節特別推出大型優惠活動
活動日期：
11月25日——12月10日
活動地點：
梅利烤鴨店
活動內容：
吃188送，價值28元巴蜀宮爆雞一份
吃288送，價值38元金牌鱸魚一份
吃388送，價值48元白果明蝦球一份
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道冷盤；500元以上，加贈4道冷盤等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
註：不允許累計，每桌只限贈送一份菜品
凡參與此活動的顧客，不得與婚宴、包桌及一切優惠活動同時使用，詳見店內海報。歡迎廣大顧客朋友們前來捧場，
最終解釋權歸梅利餐飲有限公司所有。
利用下面的宣傳方式進行宣傳，吸引顧客的二次消費，當顧客到吧檯結帳時，消費到以上所說的金額，收銀必須給顧客說明，免費贈送顧客菜品照片（等於代金券）引導顧客的二次消費心理。
宣傳方式：
一、根據地域情況和本店會員顧客的覆蓋位置，進行社區宣傳，利用社區宣傳欄投放平面廣告，塊
二、印刷5000份大度16開宣傳頁，利用大河報夾報進行宣傳
三、製作大型戶外牆面噴繪一塊，主題突出活動內容
四、印製菜品照片，註明蓋章有效，（照片上面印上金額和王總簽名和廣告語{美味——不容錯過}，背後蓋章）
五、水牌上面畫上手繪pop，擺放在酒店門口，主題突出活動內容
六、門頭條幅製作一條，關於活動內容的標語
七、簡訊平台信息10000條，活動開始之前發完（分批傳送）
促銷策略方案 篇5
一、明確本次活動目與宗旨，並以活動目與宗旨作為促銷行動準則。
活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎與 制定活動準則依據。
企業每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”企業重大價格調整。
二、選擇合適超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產品沒有專櫃，則應把促銷產品放置在貨架較顯眼且易於顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。
2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關人員進行溝通時，最重要是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應儘量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。
3.定位一致原則，即超市選擇應與超市定位、促銷產品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區較多超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當理由則僅不能取得應有效果而且會影響產品形象及公司形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理廣宣品，選擇合適贈品。
1.廣宣品設計原則：
(1)廣宣品設計總體風格要與產品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接採用產品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飛柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀髮美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。
(2)POP設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字型要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容並對活動留下較深印象。
(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨情況，在POP末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品選擇。
贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產品有一定關聯或有一定宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產品試用裝或同品牌其它同檔次產品試用裝作為贈品，採用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品推廣。是“一箭雙鵰”促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時贈品往往會體現沙宣專業、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕錶、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡時尚用品。
(3)贈品設計生產應體現形象高成本低原則，這樣有利於減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本並不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鍊，但是作為贈品依泰蓮娜由於採用成本低原料，因而價格低廉，體現在產品設計時高形象、低成本原則。
(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產品及企業鳥標誌雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市促銷人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
對促銷人員培訓時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角，促銷員培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業形象與超市形象，並遵守超市規章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產品，在超市里屬於中高檔產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。
2.明確工作程式，如報銷量等；
3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責培訓，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；
5.服務態度與銷售技巧培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為；
七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監督。
對活動檢查監督主要是對促銷人員服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現象；是否對顧客熱情；有無按規定原則送贈品，貨架上備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日常活動開展有效監督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。
八、做好活動統計把握活動進程。
銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告。可以採用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束後，採用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。並對照目標檢查完成哪些，分析實現目標與未達成目標原因，為以後促銷活動積累經驗。
一個周密促銷活動除上述程式以外還應有周密計畫，但關鍵是計畫落實與清晰工作條理。
促銷策略方案 篇6
（1）、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別於超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
（2）、VIP招募
服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
（3）、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設這樣的通道進行銷售，團購採用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經過網際網路傳播推進銷售。
（4）、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
（5）、社區互動
服裝店要始終服務於周邊環境，以便於經營。所以，社區互動必須積極參加，要主動聯繫社區，爭取經過有效途徑為自我造勢。
（6）、直銷
直銷市場來勢洶湧，目前國內批准的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，所以，服裝店做直銷是一個很好的.方式，直銷帶動的消費資料庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
促銷策略方案 篇7
一、活動目的
1、喚醒沉睡顧客，並促進老顧客轉介紹購買
2、帶動五一及母親節的銷量
3、提升品牌影響力
二、活動時間：
4月30日——5月2日
三、活動主題：
“五”重大禮，“一”購到底
四、活動內容：
1、曾經買過，一定送：老顧客憑任何購物憑證，到店即可獲贈單層保溫飯盒一個；
2、現在來買，立刻送：購買一條送雙層保溫飯盒一個，購買兩條送不鏽鋼湯鍋一個，購買三條送自動旋轉拖布桶一個；
3、預訂產品，就能送：五一節後緊跟著就是母親節，凡是在母親節預定購買的顧客，即可獲贈油壺一個，並可在母親節當日購買時，享受“5、2、1“的紅包返利（紅包內5元、2元、1元各一張，共8元）；
4、特款產品，特價送：分店需處理的產品，顧客可特價購買，價格分店自定；
5、即使不買，還能送：
（1）老顧客轉介紹成功購買，即可獲贈雙層保溫飯盒一個；
（2）只要在朋友圈轉發活動，即可獲贈油壺一個；