供應商促銷活動方案 篇1
策劃前提：
八月是夏裝、休閒運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位於15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特徵，本次活動的主題內容包含「遊玩、活力、假期」等元素，結合公司自身的特點與優勢，以簡潔的「周末盡情購，全免1小時！」作為SP活動主題，配合參與度較高的「暑期夏令營」活動的延續，將休閒購物的概念發揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎上穩步提升。
具體活動方案：
SP1:
1、活動主題：
周末盡情購，全免1小時！
2、活動時間：
8月每周六、周日
3、活動構想：
以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。
4、活動內容：
凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得「全免驚喜」。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現金券形式）。
5、操作細則：
活動期間，每天抽出1小時作為免費時段；具體時段由財務部內部操作，選取當日銷售額最低時段進行返現；財務部須對7月每周末各時段銷售情況進行統計，以便預測8月活動的大體費用；
當日「免費時段」於第二日上午10點準時公布在商場一樓中庭；中獎顧客須在公布當日領券，逾期作廢；
在「免費時段」購物的顧客憑手工小票顧客聯、電腦小票和本人有效證件到商場服務台兌換與所購商品等值的現金券（商品價格個位數不計，十位起算）； 單張電腦小票最高返現金額不超過1000元；
返現時請保持電腦小票完好。如發現有任何塗改、破損，我公司將有權取消顧客的參與資格；
現金券不找零、不兌換現金，可在商場各專櫃通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
SP2：
1、活動主題：
購物好運來，免費送旅遊！
2、活動時間：
8月1~8月30日
3、活動地點：
惠州福田新生態漂流
4、活動構想：
基於暑期特點，將短途旅遊作為獎品，對於目標消費人群有一定的吸引力。
5、活動內容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務台的幸運箱內參與抽獎；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。
6、操作細則：
凡一次性購滿200元即可參與抽獎，抽獎時須在現場填寫「姓名、身份證號碼、聯繫電話」等基本資料，便於領獎；
中獎人數按銷售單數10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎；200元有100單，則抽出10單中獎，以此類推；
漂流費用：每人138元
此活動可作為參考活動，根據實際情況進行調整。
PR1:
1、活動主題： 百貨首屆暑期夏令營 2、報名時間： 7月16日——7月31日 報名地點：總服務台。 3、活動時間： 7/16—8/28 活動地點：一樓中庭 4、活動構想： 以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。 5、活動內容: 本公司首屆暑期夏令營將於7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：
塗鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、桌球爭霸戰、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.
7、報名情況：
項目人數項目人數
呼啦圈17桌球9
卡拉OK15詩歌朗誦6
跳繩12棋類5
飛鏢11書法4
電玩4
8、活動建議：
由於此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數在10人以下的，以便活動操作並保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）
8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現場觀眾支持率為獲勝依據） 8月20日上午10 點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝） 8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環數最多者獲勝） 每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其餘選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元
供應商促銷活動方案 篇2
第一節 價格折扣方案
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：「花100元買130元商品」。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：「10分鐘內所有貨品1折」，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來行銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠」，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節 獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
「搖錢樹「——搖出來的實惠
例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛套用的。
第三節 會員促銷
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。
第四節 變相折扣
帳款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如「參茸產品」可以是「參茸」，也可以是「參茸酒」，也可以是「參茸膠囊」。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
供應商促銷活動方案 篇3
一、活動背景
二、活動時間
11月11日前後
三、活動地點
中心淘寶店
四、活動主題
「雙十一」輕鬆搶5折，健康不打折
五、活動內容
A、產品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B、信譽好評
拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799
以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六：活動推廣
A、內部推廣
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐連結，套餐價格里一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。
B、外部推廣
集合網路運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一後期推廣。