紅木促銷方案 篇1
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的.
二、活動內容
根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.
三、活動前的準備工作
1、信息發布①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.
（1）寫有活動主題的橫幅.
（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板.
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.
（4）諮詢台、禮品（會員獎品）發放台、抽獎箱等等.
(5)義診檢測服務台.
人員安排（1）安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡,便於識別和引導服務.
（2）現場要有秩序維持人員.
（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.
四、現場執行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字.
五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實
紅木促銷方案 篇2
一、元旦後應立即進入年節氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在聖誕·元旦庫存清理上，採購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、1/25-2/2 臘八節喜慶年貨 早買早實惠
1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘製品、調味品、散乾貨、南北乾貨等單品鑲嵌;
3、年節團購手冊建立，把酒、肉、乾果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。
PR活動：
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元商品一個
加5元 換購價值8元商品一個
加10元 換購價值15元商品一個
加15元 換購價值25元商品一個
加20元 換購價值40元商品一個
具體換購商品待定!
三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年後臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
PR活動：
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相
此時間段是年前採購的最佳也是最後的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝乾果、糖果、乾貨、餅乾類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小年後要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續到年後還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動：
1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數字，主持人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除後與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最後2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完為止!
五、2/19-2/24鼠年最炫禮 福多運多財更多
隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有採購或採購量少的顧客在年後的走親訪友的時候開始採購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好藉機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
PR活動：
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得!
2、新年好運來，購物抽大獎
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
紅木促銷方案 篇3
一.活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二. 活動地點：
珠寶全國各地專店/櫃
三. 活動主題：
恆久鑽石見證美滿婚姻
四.活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1. 活動內容：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；
註：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協定離婚者不在退款範圍之內）。
（2）牽手十年：
凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2. 造勢宣傳：
（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報導此次活動以宣傳造勢；
（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”
（3）活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
六. 活動經費預算
1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；
2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；
3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；
3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；
4. 總計： 8780元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1. 參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改；
2. 網路推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報導等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；
3. 注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報導工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；
4. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
5. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的行銷服務給加盟商。
6. 印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
紅木促銷方案 篇4
一、 活動目的：
新店即將於5月27日隆重開業，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動。
二、 活動主題： 廠商聯手 庫存大清倉
三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日
四、 活動對象：西街店、東街店
五、 活動內容：（以下2、3項不可同享）
1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。
（僅限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）
2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。
3、 滿88元送精美晾襪架一個。
六、 活動說明：
1、 每天早上正式開門營業前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，並適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防範擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完後當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。
以前所送現金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產品一批，請提前做好相關產品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。
七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：
1、 門楣上方統一橫向布置活動主題噴繪（規格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店於櫥窗內側張貼寫真海報（規格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店於門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀台後方形象牆側統一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報；
2、指定拖鞋請各門店設專區陳列並張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請於收銀台側大量碼堆陳列整齊並張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業大吉”與“新品上市”以及特價產品對應價格手寫POP若干。
紅木促銷方案 篇5
飯店端午佳節營業活動方案
一、時間：月日――月日
二、地點：大酒店
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、菸酒)。
3)、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。並推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次行銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、KTV
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元送餐飲消費卷20元。
七、行銷活動效果分析
1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的行銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
3)通過此次行銷計畫，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。
八、經費預算及廣告策劃：
1、縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。
2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式簡訊覆蓋。預計發5000條，共500元。由經理負責。
3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。
4、縣所有的計程車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。
6、消費卷製作400張，費用50元。由負責。
附：廣告詞
1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多
2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一
3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜
7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送KTV下午場
九、其它在月日前應完善和配套的工作
1、所有部門的工作服發放到位。由負責。
2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。
3、KTV小姐服製作完畢。由負責。
4、消費捲髮放的管理由財務部制定完善。由會計負責。
5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。
紅木促銷方案 篇6
一、活動目的：本次活動促銷皆在於通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯繫確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯繫單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
紅木促銷方案 篇7
周年慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘，精心策劃，周密運作，最後實現了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鑽石專營店店慶七周年的日子，該店經過運籌帷幄，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對於一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇蹟，將不可能演繹成了事實。
策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位
金伯利鑽石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鑽石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鑽石市場屬於主導品牌。經過對商丘珠寶鑽石市場各個鑽石品牌促銷活動的調查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鑽石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優勢。
所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經歷感動成長，相約店慶七周年”。商丘金伯利鑽石專營店與消費者， 7年回眸，對於一個處在經濟相對比較落後地區求生存的商丘金伯利鑽石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的曲折經歷確實能感動她目前輝煌的成長現實，她的成長離不開社會和消費者的關注和支持，“經歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。
盤點資源，打造核心競爭力
再經過比較深入的了解，商丘金伯利鑽石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鑽飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以後每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發生;最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鑽石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節目，而且還應該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機簡訊群發的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。
最佳化組合媒體資源，實效傳播廣告信息
在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，採取了立體式高密度的最佳化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費比較低廉，是當地報紙;《大河報》屬全球發行百強，影響力較大，費用太高，所以就採用夾頁的形式，既能節省費用又能藉助強勢媒體的影響力。對於戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區廣告牌，而沒有選擇公車體廣告是因為商丘市的公交不發達。影視廣告，我們選擇了商丘電視台，因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視台、河南電視台的某些頻道，傳播效果非常好。
在廣告投放節奏和廣告內容上，我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略。關於詳細活動內容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。
通過這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、發布有針對性的內容，不僅使廣告資源得到了有效套用，而且也起到推波助瀾和製造影響力的作用。
紅木促銷方案 篇8
一、美容院開業前的準備工作
1、美容師的培訓
美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。
2、美容院開業前的裝修，物品設施準備工作
美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬體設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。
二、做好美容院開業之前的宣傳
美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：
1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。
2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜誌電視媒體上等刊登宣傳廣告。
3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，並讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。
4、利用網路做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博等，微信等，自己發布一些美容院開業的優惠信息。
註：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。
三、有關邀請函的派發
1、時間
美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。
2、對象
①美容院老闆及其員工的親戚朋友；
②附近生活小區的目標客戶；
③附近辦公樓的目標客戶。
3、邀請函的主題
考慮持續派發，以開業酬賓為主題。
四、美容院開業時店面的裝飾
開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：
美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。
1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報儘可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。
2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。
3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。
4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。
五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升溫
在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。
六、美容院開業時可以設定一些優惠政策
美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買慾望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：
1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定
2、購買產品及辦卡項目的打折優惠；
3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。
4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；
5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；
6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。
七、美容院開業注意事項
美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老闆考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至於出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前台、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。
紅木促銷方案 篇9
一、項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想像力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網際網路校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明,廠家責任
有效,暢通的賣出量渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝願和美滿送到千家萬戶.為人類創造最佳生存環境!
2.廠家目標
立足地大,服務武漢,輻射華中.創建網際網路花店一流的廠家。
本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,並賣力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功後,
以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.：
三、經營環境與客戶分析
1.花店行業分析："香雪海花店"網站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網站除湖北第二師範學院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內地湖北第二師範學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統計表示,內地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結業後仍將成為網站的忠誠客人這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.
2.調查結果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要採用問卷調查取證(問卷調查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發出問卷50份,收回37份.因為時
刻有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要.
⑴有肯定的好奇內心,在創新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產生購買行為.
⑵購買行為基礎上是感性的,但因為受自身經濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務等. ⑹購買行為節日性很強,一般集中在老師節,情人節,聖誕節及哥們生日前後.
3.目標客戶分析：在校求職者購買一般不問價格,但從網際網路定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表示心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節這這天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向
進展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四、花店經營策略
1.小組成員:
夏歡(班長) 主要管理網站的製作和維護
應小四 主要管理開發規劃
劉念 主要管理經營策略與工程規劃
李三春 主要管理市場調查取證和最後分析
2.行銷策略分析：
2.1 品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由
美術人員依據詳細的市場調查取證和大膽預測,採用動態與靜態頁面相結合的設計措施,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2.2 價格策略 香雪海網際網路花店在原料,包裝,服務等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內心滿足.既走價格線路,又走質量線路,滿足差異層次消費市民的需要.
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地區電台與電視台建立良好的關係,採用互惠互利雙贏的戰略模式.
⑵服務地方
網際網路花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑容服務. 在售後服務地方,由客人服務部管理採用以下幾種方法: ①打感謝電話或發e-mail開展友情提醒服務,並在客人重大節日時發電子賀卡.
②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.
③設立消費市民調查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.
④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格恩賜,成為會員後享受會員價格.
⑤不定期的在網際網路或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,並解答客人最感興趣的問題.
紅木促銷方案 篇10
活動主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120
活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活動內容：
一、主體活動
服飾類現金消費滿100送120，其中110元現金消費券，10元化妝品券
現金消費券可在參加活動品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專櫃使用
二、福到合家歡 購物送春聯
活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯一副，單張小票限領一次
三、會員新春購物 樂享多倍倍積分
1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分
2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。
四、新年購物逐級禮
1、會員現金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶
2、會員現金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個
3、會員現金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)
發放地點：
1、現金及化妝品券：
2、春聯：
3、逐級禮：
活動細則：
1、服飾類全場跨櫃累計參加活動，並可累計收券
2、化妝品全場可累計收券，限用時間：
3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現金一併返還商場，現金券已經消費需將等值現金返還。
紅木促銷方案 篇11
活動主題：聖誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）
活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票於總服務台記錄，並可以參加24日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。
5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。
6、聖誕晚照常營業
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保全若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
紅木促銷方案 篇12
一、活動背景
每年農曆的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和範圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1.網路宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網路電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視台、地方廣播
發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺衝擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同於一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：採用多種媒體，網路、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，並且產生好感，有一定的購買願望，並逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為後期的工作做好鋪墊。
(二)後期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：XX市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷台，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈
品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語 歡樂中獎
活動地點：XX市各大型超市、商場
活動內容：在促銷台四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場製作湯圓活動) 活動地點：在XX市各區商業中心或廣場搭台，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。
同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
四、經費預算
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;並且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
紅木促銷方案 篇13
活動主題:歲末完美風暴
活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見櫃內明示)
二、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保全做好相應準備。
3、抽獎地點:6樓行銷服務台抽獎現場;
4、返款地點:6樓行銷服務台;
5、返款時間:當日營業時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上列印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;
5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;
各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、行銷導購等必須經行銷策劃部審核通過,行銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設行銷導購行為進行嚴格檢查。
紅木促銷方案 篇14
一、元旦市場分析
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧
2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：20xxB，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年檯曆一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嘗；渣汁機要求現場
演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嘗喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後台操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）
榨汁機：家裡的胡蘿蔔、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裡來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號單個賣場日銷量廣州（台）深圳（台）合計（台） 內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
九、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！
十、促銷點評：
1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。
3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
紅木促銷方案 篇15
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
XX年12月20日－XX年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有攜帶型旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為攜帶型旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和簡訊互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
紅木促銷方案 篇16
促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：20xx年6月12日—1月25日
促銷地點：超市各分店
促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時間：1/12-1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)
第二部分：促銷活動
一、超市-海南雙飛五日游
1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券
決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設定為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎購物券1000元*25
三等獎：獎購物券價值100元*390 四等獎：獎購物優惠10元*780
五等獎：獎購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、 活動門店：超市。
7、 活動門店，按行銷處規定表格填寫得獎人員內容。
紅木促銷方案 篇17
一、活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。
二、活動主題：中秋送
禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
五、活動內容：
1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠城區
3、活動準備：a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。e、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項：
1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裡面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為檯曆等，當然裡面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。
此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務台領取返還金額。
註：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
七、喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天)地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠捲公司操作說明：
可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。
八、特別服務措施：
對於很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。
九、其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭台表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
紅木促銷方案 篇18
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。
二、活動範圍
我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設定
100%中獎，具體的獎項設定如下表所示。
獎項設定一覽表
獎項 獲獎名額 獎品
一等獎 每天2名 各獎名牌冰櫃一台
二等獎 每天5名 各獎名牌電動腳踏車一輛
三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻
參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎規則與方法
（一）抽獎規則
活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。
（二）
憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式 具體實施內容
活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》
2.廣播媒體：選擇
活動內容：
北人購家電，汽車開回家，10萬台專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊腳踏車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。
（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（註：中獎者享有1年汽車使用權）
（二）300輛摺疊腳踏車 購物幸運抽
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊腳踏車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。
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